某汽车某汽车艳遇新嘉年华全车系试驾有礼活动推广方案2

当福特新嘉年华伴随着惊艳与掌声向我们驶来，09年的华丽乐章即将奏响，回顾过去，我们见证了奇迹，我们实现了理想，我们寄托着希望；在这个春意盎然的季节里，我们感谢着上帝的馈赠，我们继续创造着生活中的精彩……INTRODUCTION引言福特家族又添新成，长安福特全车系试驾有礼之艳遇新嘉年华THEME活动主题策言创意概述艳遇新嘉年华之魅力四射，调情酒吧艳遇新嘉年华之惊艳登场、一见倾心艳遇新嘉年华之全城惊艳、锋芒毕露艳遇新嘉年华之礼品促销方案待语CONTENT目录燃油税时代，客观上为小型车市场创造了历史良机。燃油税实施受惠的将是小排量车和新能源车。而新能源车受研究成本和推广力度的制约，小排量车则因技术外观的落后屡受诟病，精品小型车必将风生水起。眼下中国的小型车市场，多款同级车正在市场厮杀。有被寄予厚望却命运多舛的马自达2；也有根正苗红新老弥坚的改款飞度；有出身富贵却曲高和寡的丰田雅力士；也有恰逢着燃油税东风、风头正劲的斯柯达晶锐……中国汽车消费市场的日益成熟，消费需求也更趋多样化、个性化，新嘉年华作为一款高档品质、新鲜活力的精品小型车，上市之前就受到大量都市白领们的关注和期盼，我们要做的是把新嘉年华品牌精神和车型信息一起，更准确有力的传达到目标消费者的耳朵里！Foreword

策言

用什么手段推广？对于直面消费者的经销商来说，在一款新车上市之前，如何将该款车型以最好的方式，最直接的营销策略、最有效的传播手段、最简短直接的语言传递给目标消费者？新车推广常规形式目前市场上的新车上市宣传活动，一般都是采取新闻发布会的方式，然后通过媒体的宣传，将该款车型的上市信息传递给目标受众。年轻活力时尚性感现代动感自我激烈热情新车特质我们要用的形式娱乐营销的形式让我们与新嘉年华来一次艳遇！娱乐营销，尤其是在大众娱乐时代，其受众和影响力都是有目共睹的，从效果和影响力来说，它不是采取说教式的宣传方式，不是摆出该款车型的先进技术、良好配置等专业性很强的技术参数，而是把消费者置身于娱乐的氛围中，在轻松、愉悦的氛围中完成产品到消费者当中的传递，可以说，是传递有声，有神有形，跟目标消费者实现了初次销售沟通。艳遇·新嘉年华主题诠释：新嘉年华之艳，让所有目睹过的人都为之惊叹，所谓为乐己者容，我们希望通过一系列的邂逅制作，让潜在客户与新嘉年华来一次“艳遇”。和谁艳遇遇？都市精英英、城市市白领午夜时尚尚型男靓靓女城市装备备集于一一身——笔记本、、数码相相机、PSP、iPod、闪存、、蓝牙音音乐手机机、移动动硬盘。。都有一身身绝活——数码高手手、热舞舞辣女、、HIPHOP型男。酒吧、迪迪吧、数数码港、、步行街街、时尚尚广场、、美食城城、电影影院线都都是他们们主要的的出没场场所。活动受众众对象群群体素描描：他们是一一群什么么样的人人？who?在哪儿艳艳遇？以往，区区域营销销的重点点以省会会城市为为主，因因为这些些一级城城市销售售量占绝绝对的比比重。经过03-07井喷式发发展后，，国内一一级城市市的汽车车保有量量较高，，进入了了一个近近乎饱和和、稳定定慢增长长的状态态，我们们必须把把我们的的营销战战场放到到大量的的二、三三线城市市，这也也将是09年各厂家家营销工工作的重重点方向向。根据08年的中区区销售情情况分析析，二级级城市的的销量已已经占到到了较大大比重，，尤其以以河南省省表现最最为显著著，所以以今后区区域活动动面对一一二级市市场要更更加均衡衡，挖掘掘二级城城市的销销售潜力力。where?一级目标标市场特特点：人人群集中中，直接接寻找最最可能的的场所在这里艳艳遇！二级目标标市场特特点：人人群分散散，在城城市地标标性建筑筑最为集集中，最最大可能能造成最最大影响响疯狂酒吧吧调情艳艳遇（高端酒酒吧白领领聚集，，消费能能力强，，而且开开放面向向一般客客户，口口碑传播播大。））繁华闹市市惊艳上上演（二级城城市地标标广场，，人气最最旺，广广众传播播）展厅是选选车购车车必汇场场所展厅一见见倾心here！活动主视视觉活动主视觉2广告内容容以一封封情书的的形式，，以要上上市的新新车的身身份给收收到的顾顾客写一一封情书书。像写写给恋人人的情书书一般充充满温馨馨浪漫。。用第一一人称和和感性诉诉求的方方式吸引引顾客到到店内看看车或试试驾，最最终吸引引其购买买。爱上新嘉嘉年华——给新嘉年年华的情情书艳遇新嘉嘉年华之之贯穿活活动惊艳登场场、一见见倾心酒吧活动到场所有来宾路演现场观众展厅咨询前台发送扩散途径一级城市市部分艳遇新嘉嘉年华之之魅力四射射，调情情酒吧在城市内内气氛最最佳人气气最旺的的酒吧，，举行以以新嘉年年华为主主题的欢欢乐PARTY，邀请专专业乐队队进行演演奏。活动形式通过经销销商的信信息收集集邀请新新嘉年华华潜在用用户参加加，并同同时面对对该酒吧吧所有的的正常营营业的客客户，因因为这些些人也正正是新嘉嘉年华的的潜在客客户。活动形式活动以艳艳遇、主主题表演演、互动动游戏、、品酒舞舞会几部部分组成成。让来来宾可以以尽情享享受新嘉嘉年华带带来的魅魅力之夜夜。活动形式活动穿插插优惠政政策和大大礼包的的派送，，抽奖以以参与者者照片滚滚动抽取取的方式式，并准准备精美美纪念品品。活动形式滚动抽奖奖活动时间间活动参与与人员新嘉年华华准客户户（50人左右））酒吧正常常营业客客户（220人左右））演艺人员员（10人）工作人员员（15人）共计：300人左右活动安排武汉：3月27日南昌：4月17日郑州：5月15日武汉苏荷酒吧吧汉口沿江江大158号位于汉口口酒吧聚聚集区的的武汉苏苏荷，是是武汉高高级白领领的集散散地，武武汉苏荷荷以音乐乐就是生生命，是是灵魂著著称。场地推荐南昌乐巢酒吧吧南昌市福福州路28体育馆内内乐巢是南南昌酒吧吧的特色色，小且且精致，，吸引的的都是文文化层次次比较高高，消费费能力较较强的年年轻群体体。场地推荐郑州V8酒吧郑州文化化路省体体育馆南南邻作为郑州州最高端端的酒吧吧，以明明星乐手手为特色色，在08年底刚刚刚举办过过英菲尼尼迪的活活动，取取得了较较好的效效果。场地推荐V8酒吧观看视频，外场表演，舞者后半段在场内表演惊艳表演20：20—20：30观看视频酒吧外新车亮相惊艳登场20：15—20：20活动结束22：00来宾尽情到舞池中跳舞，也可进行K歌。现场乐队配合。网点人员单独接待购车用户。品酒舞会开场21：00—22：00搭配进行互动游戏来宾互动20：40—21：00大屏幕进行抽奖飞来横福20：35—20：40销售精英进行简短的车型介绍车型推介20：30—20：35主办方简短致辞致欢迎辞20：10—20：15活力热舞调动气氛开场表演20：05—20：10来宾就坐主持人开场20：00—20：05播放暖场音乐和车型宣传片来宾在签到板签到，并拍照留念来宾签到19：00—20：00现场搭建布置、灯光、音响、投影调试，流程彩排工作人员到场准备当天下午备注内容时间活动流程室内室外背景大投影大横幅表演舞台大投影大投影签到处走廊布置走廊布置场地布置现场布置置以时尚尚、热烈烈、活力力为主调调。舞台前方方留空地地作为舞舞池和表表演之用用。上方方灯光配配合。舞池周围围摆放酒酒水台，，设精美美红酒区区和茶点点区，来来宾自助助取食。。舞池正对对舞台方方向摆放放若干小小圆桌，，供来宾宾就坐，，每桌用用鲜花点点缀装饰饰。舞台左设设大投影影幕布，，右为乐乐队演奏奏区。现场布置酒吧入口口长廊用用背板进进行包装装，气势势恢宏，，使来宾宾马上进进入新嘉嘉年华的的魅力世世界。用拍立得得为现场场来宾拍拍照，与与签名一一起展示示，并可可让客户户在活动动结束之之后带回回留作纪纪念。现场布置酒吧内不不能进车车，这一一直是限限制酒吧吧内进行行汽车品品牌活动动的问题题，我们们可以利利用现场场同步视视频的办办法解决决这一问问题。在酒吧外外搭建背背景，放放置新车车，摄像像，酒吧吧内同步步信号，，场内可可以观看看到新车车揭幕的的情景，，不但能能很好的的融合主主题，而而且现场场更具有有趣味性性。技术说明室内室外惊艳表演演——魅惑之舞舞新车亮相相后，两两位舞者者从外场场围绕新新车上演演情景剧剧舞蹈，，起纷扰扰，女舞舞者舞入入现场，，男舞者者进来一一段热舞舞，把女女舞者带带出场，，驾新嘉嘉年华扬扬长而去去。现场表演长沙站活活动：活动安排活动时间间：3月14日—15日活动地点点：黄兴南路路步行街街商业广广场活动类型型：商业中心心展示活活动活动的目目的：1、针对新新福特嘉嘉年华进进行户外外展示，，提高新新福特嘉嘉年华的的认知度度及曝光光率。2、产生集集客的作作用，增增加潜在在客户及及有望客客户的人人数。活动时间间：2月9日—2月14日活动地点点：长安福特特长沙华华隆4S店活动性质质：展厅促销销活动活动促进进：凡在活动动期间10名签订定定单、交交纳足够够定金的的新嘉年年华的客客户都可可获赠价价值2500元的便携携式GPS一台，获获赠便携携式GPS将在提车车的同时时发放给给车主。。并还可可获得精精美装饰饰礼品。。活动宣传传口号：：艳遇新嘉嘉年华，，便携式式GPS带您回家家！奖品样稿稿二级城市市部分艳遇新嘉嘉年华之之全城惊艳艳、锋芒芒毕露精彩的表表演现场场吸引人气气的利器器，整场场活动最最精彩的的部分，，诠释了了活得精精彩的品品牌理念念艳遇1：三秒SHOW当嘉年华华突然定定格在您您的眼前前，难道道你还不不心动？？身着新嘉嘉年华图图片及简简略介绍绍的表演演人员3秒内进行行移动，，摆出夸夸张幽默默的造型型突然定格格在场地内内某一个个地方（（定格约约2分钟），，吸引客客户观看看，宣传传新嘉年年华车型型。艳遇2：都市拉拉丁曲新嘉年华华见证了了罗密欧欧与朱丽丽叶的邂邂逅……一幕拉丁丁舞蹈和和小提琴琴独奏结结合的表表演，表表演者身身着城市市男女的的绚丽服服饰，演演绎一段段邂逅新嘉嘉年华的情景舞舞蹈SHOW。艳遇3：街舞嘉嘉年华活泼跳跃跃的街舞舞表演给给您最震震撼的嘉嘉年华时时尚SHOW多名衣着着时尚的的街舞演演员，进进行动感感十足的的街舞表表演，在在舞蹈的的最后一一幕，舞舞蹈演员员将4张新嘉年年华画板板拼结、、定格最最终组成一幅幅嘉年华华车型图图，展示在在观众面面前。艳遇4：动感机机械舞夸张的舞舞技让您您忘却烦烦恼，投投入新嘉嘉年华的的狂欢中中……机器人舞舞始于麦麦克尔·杰克逊，，是单身贵族族最爱观赏赏的舞蹈蹈之一，，舞蹈中中夸张的的舞姿和和演员幽幽默的表表情能让让观众忘忘却工作作中的烦烦恼，投投入到快快乐的愉愉悦当中中。艳遇5：魅力模模特SHOW香车，美美女能让让所有人人将目光光吸引……车模SHOW是车展的的一道靓靓丽的风风景，他他能以最最直接的的方式吸吸引众人人的注目目，新嘉嘉年华配配合靓丽丽的模特特出场，，能让到到场客户户的目光光迅速聚聚集到新新嘉年华华车型外外观上，，让人过过目不忘忘！娱乐乐性性极极强强的的互互动动游游戏戏将品品牌牌的的视视觉觉形形象象融融入入游游戏戏节节目目中中，，获获得得最最具具个个性性的的娱娱乐乐体体验验！！互动动游游戏戏1：角角色色飞飞行行棋棋主持持人人当当场场选选2对选选手手，，2男2女，，互互相相配配对对，，进进行行飞飞行行棋棋游游戏戏，，男男士士作作为为飞飞行行棋棋的的棋棋子子，，女女士士进进行行掷掷色色子子，，看看哪哪对对先先到到达达终终点点。。角色色飞飞行行棋棋棋棋盘盘规规划划出发发点点终点点城市市拥拥挤挤-停2次遇到到加加油油站站补补充充燃燃料料-加1次倒车车-退3步违章章停停车车-停1次顺利利通通过过红红绿绿灯灯-进1步遇到到红红灯灯-停1次遇到到美美女女招招手手-停1次百公公里里耗耗油油不不足足7L获得得驾驾驶驶高高手手-进到到终终点点注释释：：我们们模模拟拟飞飞行行棋棋棋棋盘盘设设计计出出客客户户驾驾驶驶“新嘉嘉年年华华”的一一次次出出行行游游戏戏，，让让客客户户在在娱娱乐乐游游戏戏的的同同时时，，宣宣传传新新嘉嘉年年华华的的节节油油性性能能。。互动动游游戏戏2：倒倒挂挂金金钩钩背对对球球门门15米进进行行足足球球倒倒踢踢的的游游戏戏，，以以运运动动为为主主题题，，参参与与的的选选手手众众多多，，可可玩玩性性强强。。互动动游游戏戏3：艳艳丽丽嘉嘉年年华华为新新嘉嘉年年华华上上色色，，主主持持人人邀邀请请两两位位选选手手，，在在舞舞台台上上摆摆放放两两个个新新嘉嘉年年华华的的轮轮廓廓画画，，看看谁谁能能在在最最短短的的时时间间内内为为嘉嘉年年华华上上色色成成功功。。路演演现现场场布置置舞台台表表演演区区观众众席席休息息区区倒挂挂金金钩钩———足球球游游戏戏区区嘉年年华华展展示示区区飞行行棋棋区区道具具区区演员员区区路演演现现场场物料料设设计计三秒秒SHOW道具具街舞舞嘉嘉年年华华拼拼图图注释释：：当街街舞舞即即将将谢谢幕幕时时，，舞舞者者手手持持此此四四块块拼拼图图舞舞蹈蹈，，音音乐乐结结束束的的瞬瞬间间，，将将4块拼拼图图摆摆至至台台前前，，组组成成新新嘉嘉年年华华车车型型画画面面，，舞舞者者定定格格，，谢谢幕幕。。飞行行棋棋骰骰子子、、棋棋盘盘艳丽丽嘉嘉年年华华画画板板2张嘉年年华华车车贴贴新嘉嘉年年华华X展架架在现现场场设设立立福福特特新新嘉嘉年年华华节油油性性能能和安全全性性能能展示示架架，，以以理理性性的的方方式式为为到到场场嘉嘉宾宾理理介介绍绍新新嘉嘉年年华华的的秀秀特特点点。。新嘉嘉年年华华邀邀约约客客户户礼礼品品券券新嘉嘉年年华华现现场场游游戏戏礼礼品品券券现场场剪剪影影在路路演演展展车车区区设设立立拍拍照照打打印印，，让让目目标标受受众众与与产产品品亲亲密密接接触触，，为为其其与与车车合合影影并并现现场场打打印印照照片片，，促促使使其其与与新嘉嘉年年华华产生生更更多多互互动动。。活动动执执行行规划划活动动时时间间2009年3月21日—至4月19日（（如如遇遇天天气气情情况况可可延延长长活活动动时时间间））活动动地地点点宜昌昌、、襄襄樊樊、、常常德德、、濮濮阳阳、、商商丘丘时间表W1第一周3.21/22宜昌W2第二周3.28/29襄樊W3第三周4.4/5常德W4第四周4.11/12濮阳W5第五周4.18/19商丘活动动时时间间安安排排表表暖场节目表演节目互动游戏现场邀约三秒SHOW街舞嘉年华角色飞行棋派发活动礼品券，邀约至展厅参加试驾活动都市拉丁曲倒挂金钩动感机械舞艳丽嘉年华现场环节时间路演活动流程明细游戏项目贯穿项目10:30-10:40主持人开场白，介绍本次路演活动详情。三秒SHOW目标消费群信息资料收集10:40-10:50表演1：街舞嘉年华10:50-11:10新嘉年华介绍-邀请当地4S店营销经理做新车介绍11:10-11:30游戏1：角色飞行棋11:30-11:40表演2：都市拉丁曲11:40-11:50游戏2：倒挂金钩11:50-12:00表演3：动感机械舞12:00-12:10游戏3：艳丽嘉年华12:10-12:20现场有奖知识问答（回答正确观众均可获得小礼品一份）12:30活动结束备注：本流程为上午第一轮，本流程将持续4轮共计2天时间现场流程现场洽谈有奖问答表演节目礼品券互动游戏引导导目目标标消消费费者者购购车车促销贯穿活动动执执行行场场地地建建议议宜昌昌市市均瑶瑶广广场场宜昌昌市市均均瑶瑶广广场场是是宜宜昌昌最最为为繁繁华华的的商商业业中中心心广广场场，，是是以以商商务务休休闲闲、、时时尚尚娱娱乐乐为为一一体体的的休休闲闲中中心心广广场场。。每每到到节节假假周周末末，，都都是是商商家家聚聚集集人人气气、、开开展展商商业业活活动动的的首首选选之之地地。。场地推荐襄樊市鼓楼文化广广场相反市鼓楼文文化广场，是是襄樊较为知知名的文化休休闲广场，每每逢周末都可可吸引大量的的人群前来休休闲购物。场地推荐场地推荐常德常德市体育中中心常德市体育中中心是常德市市政府大型活活动举行的地地点，多次承承办公益演唱唱会、演出等等活动，地理理位置优越。。濮阳市濮阳市联华百百货濮阳市联华百百货位于濮阳阳市中心地带带，是濮阳市市集客容量最最大的商业中中心百货。场地推荐商丘丹尼斯超市丹尼斯超市是是商丘市著名名购物场所，，人流量极大大，在此举办办车站，能够够吸引众多的的人群关注。。场地推荐活动执行准备备路演项目实施细节前期准备场地考察与审批活动前一个月对场地进行实地考察，与场地方落实舞台搭建时间，并对路演活动进行相关审批手续。水电资源考察确定路演场地主电源等。舞台、游戏区搭建在路演的前一天晚上将舞台、游戏区等各部分搭建完毕，并保证车台、舞台使用安全性。设备调试对路演所要用到的所有设备落实到位并进行调试，保证设备处于最佳使用状态。表演彩排跟进所选节目彩排效果，保证节目突出路演主题，保证路演节目质量。道具检查对活动游戏及表演道具进行清理和检查，保证无漏项。安全安排2名保安人员在夜间看守场地，确保场地物料不会丢失。活动准备路演项目实施细节路演执行展车到位工作人员提前将新嘉年华展车提前开到路演场地，停放在指定位置。现场布置工作人员提前到达场地，布置现场，包括场地展示物料，游戏道具等。节奏控制根据路演节目设置，现场总控和主持人协同对路演的节奏进行控制，工作人员密切配合。安保情况对路演过程中可能出现的人流过于集中、秩序安排等作出详细的安全保障，最大限度的保证路演效果。路演结束物料清点路演结束后，对物料进行清点，收纳。物料存放将物料安置妥当，以备第二天的正常使用。物料补充对需要补充的物料进行补给。车辆清洗清洗车辆，保持展示的车辆清新亮洁，维护良好的品牌形象。车辆检测对展示的车辆做性能检测，保证车辆的正常使用。经验总结进行了一天的路演结束之后，对当天的情况进行总结，得出经验，对一些路演环节进行调整，指导优化第二天的路演。活动准备展厅活动部分分艳遇·新嘉年华之展展厅活动惊艳登场、一一见倾心LOGO一族，指引客客户在展厅外制作作新嘉年华指指引logo物料。同时在周末时时，可请移动动logo在展厅外进行行指引，吸引引消费者进店店看车。新嘉年华宝贝贝邀请具有活力力、气质良好好的美女在每每个周末身着着福特品牌主主题服饰，对对进店的每一一个客户进行行新嘉年华宣宣传资料发放放并引导客户户赏车。展厅布置物料料——喷绘展厅布置物料料——背景画展厅布置物料料——横幅、X展架顾客将自己旧旧车交给展厅厅进行保管办办理手续，可可选一辆新嘉嘉年华进行为为期两周的试试用。试用期满后，，顾客如果觉觉得满意，将将旧车卖出的的价钱来抵去去新车。可购购得新车、处处理旧车。在展厅布置宣宣传展板，针针对福特客户户及其他品牌牌客户，均可可参与。交换空间——新嘉年华试用用活动第三阶段第一阶段第二阶段艳遇新嘉年华华之礼品促销销方案2月—3月，福特新嘉嘉年华即将在在华中地区各各大城市夺目目上市，在接接下来的销售售旺季中，我我们将开展一一系列的展厅厅礼品促销活活动，借助新新嘉年华的宣宣传攻势，促促进长安福特特全系车型销销售。活动目的对新嘉年华及及福特其他车车型感兴趣的的意向购车用用户福特任意车型型的新购车用用户通过宣传途径径得知车型及及相关参数，，希望亲身体体验福特品牌牌车型驾驭感感官通过多次到店店试驾、了解解车型优势，，最终选择福福特品牌车型型并且签订了了购车合同的的客户人群特点活动针对人群□活动主题福特家族又添添新成员，长长安福特全车车系试驾有礼礼□分系列主题：：全系车型试驾驾有礼活动（（活动时间：：3月—5月）全系车型购车车抽奖活动（（活动时间：：3月—5月每月底）□活动形式试驾有礼购车有礼到店试驾有礼礼活动，赠送送价值约40元左右的礼品品吸引到店顾客客继续关注品品牌车型，最最终促成购买买行为新购车抽奖活活动，可抽取取价值约1200元左右的礼品品为新购买福特特系列任意款款车型的用户户馈赠礼品，，提升品牌美美誉度，获得得推荐传播效效应活动主题1福特家族又添添新成员，长长安福特全车车系试驾有礼活动活动对象：到店参与长安安福特任意款款车型试驾用用户活动地点长安福特中区区4省各大展厅活动时间3月10日——5月31日活动内容：凡到店参与福福特全系任意意款车型试驾驾的客户都可可获得精美礼礼品一份。□活动概况活动主题2福特家族又添添新成员，长长安福特全车车系购车有礼活动活动对象：3月—5月间订购长安安福特任意款款车型用户活动地点长安福特中区区4省各大展厅活动时间3月29日、、4月26日日、5月31日活动内容：凡订购长安福福特全系各任任意款车型用用户都可获得得抽奖机会一一次，抽奖可可获得时尚精精美礼品一份份。为了保证3—5月礼品促销的的新鲜性和趣趣味性，我们们采购的礼品品需在不同的的时期发放。。□礼品规划●3月礼品规划试驾赠送礼品品：环保袋、休闲闲帽购车抽奖大礼礼包：T恤、品牌自行行车●4月礼品规划试驾赠送礼品品：环保袋、车内内电子万年历历购车抽奖大礼礼包：休闲帽、环保保袋、品牌自自行车●5月礼品规划试驾赠送礼品品：竹炭香包购车抽奖大礼礼包：环保袋、车内内头枕、品牌牌自行车08年是不平凡的的一年，08年实现了很多多梦想，那些些未实现的，，等待我们09年继续努力，，继续追寻！！09年区域促销第第一幕，幕里里摆放着精品品车型——新嘉年华，我我们要把华丽丽大幕拉开，，美丽的幕，，精彩的演！！9、静夜四无无邻，荒居居旧业贫。。。12月-2212月-22Saturday,December17,202210、雨中黄叶叶树，灯下下白头人。。。10:57:4510:57:4510:5712/17/202210:57:45AM11、以我独沈沈久，愧君君相见频。。。12月-2210:57:4510:57Dec-2217-Dec-2212、故人江海海别，几度度隔山川。。。10:57:4510:57:4510:57Saturday,December17,202213、乍乍见见翻翻疑疑梦梦，，相相悲悲各各问问年年。。。。12月月-2212月月-2210:57:4510:57:45December17,202214、他他乡乡生生白白发发，，旧旧国国见见青青山山。。。。17十十二二月月202210:57:45上上午午10:57:4512月月-2215、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。十二月月2210:57上上午12月月-2210:57December17,202216、行动出出成果，，工作出出财富。。。2022/12/1710:57:4510:57:4517December202217、做前，能够够环视四周；；做时，你只只能或者最好好沿着以脚为为起点的射线线向前。。10:57:45上午午10:57上上午10:57:4512月-229、没有失败，，只有暂时停停止成功！。。12月-2212月-22Saturday,December17,202210、很多事情努努力了未必有有结果，但是是不努力却什什么改变也没没有。。10:57:4510:57:4510:5712/17/202210:57:45AM11、成成功功就就是是日日复复一一日日那那一一点点点点小小小小努努力力的的积积累累。。。。12月月-2210:57:4510:57Dec-2217-Dec-2212、