绿城销冠演讲比赛PPT

X

心向美好2020绿城销冠演讲比赛X是什么

？X是耐克与变形金刚合作的高端球鞋X是Intel的CPU和芯片组的顶级产品X是IBMThinkpad代表极致便携的系列在一些人眼里，X是更好更强更极致的品质在数学中，X是未知

在社会学中，X是完美

在罗马数字中，X是十，是圆满在更多人眼里，X是充满无限可能的完美但在我眼里X是亟待我赋予的全新注解我叫惠嫚也是自己的Xman每个人都想做自己的Xman自我介绍转行：我猜到了开头，却没猜到这结局从警花到销售行业转变，一切归零大学如愿报考警察专业，从警四年当晋升无望后果断离职北上进入地产行业，从零开始离职：一心干事的甲方为何这么少入行七年从代理公司置业顾问到甲方销售经理每一个角色，都全情投入当勾心斗角成为日常，我再次离职从乙方到甲方角色转变，步步为营缘起：业绩是最好的名片曾身为团队领导、销售经理、甲方正编...在绿城，却只能从“渠道经纪人”干起心理的落差，只能用实力去抹平从招商经理到绿城渠道心态转变，斗志不减挣扎：玫瑰长在沙漠里，也能开出花来从渠道销冠转为正编置业顾问从置业顾问到销售冠军对客户真诚善意，对工作精致完美玫瑰长在沙漠里，也能开出花来从渠道经纪人到销售冠军身份转变，沉淀升华表格替换高清版另需置业顾问销冠表“IamX嫚”警察→销售→经理→渠道→销冠我相信，一切过往皆为序章所有的经历，只为人生X个无限可能X嫚的销冠法宝用X个方法，成交X+个客户信念X：热爱可抵岁月漫长保持热爱和永不妥协的心态是销冠必不可少的素质习惯X：取法极致，志存高远早一点：每天六点起床，只为签到第一个意向客户高一点：拿最低的底薪，完成最高的指标狠一点：抓住机会，现场逼定，以120分的服务，达到0退房、0投诉方法X：掌握全城格局，才能精准狙击X个身份无缝衔接，三步骤锁死客户法区域对比：做客户的市委书记，

梳理城市脉络，剖析未来潜力，用趋势引导客户价值对比：做客户的管委会主任，

解构区域优势，权衡板块利弊，用前景吸引客户竞品对比：做客户的规划局局长，分析项目差异，构建利好壁垒，用生活打动客户裂变X：不以功利论得失用真心换真心，珍惜每一位“陌生人”除了朋友、家人，只要真心对待所有成交、未成交的客户，都会成为我的二级销售不论功利、不设限的交流往往能有最奇妙的化学反应+惠嫚转介成交案例，或转介成交在总成交中的占比机会X：别人的难点，都是我的机会点通过疫情，弯道超车疫情期，手机就是沙盘、展板、任何道具居家办公也能开出项目首单，月销5套难卖慢销的都交给我顶底跃、精装洋房、大面积毛坯...慢销产品占比高达30%所有的硬骨头都是挑战自己的最好机会X的平方渠道&团队做最懂销售的渠道，最懂渠道的销售X嫚×渠道专业市场、外展点、中介门店社区巡展、CALL客、街霸、竞品拦截...稳抓三大拓客渠道，量变引发质变打好时间差，提前踩点，计算客流，发掘优质展点主动寻找附近商超展点，打通物业通过监控计算客流分布主动选点客流平均增加

%，成交提升约%外展点：拒绝被动，主动出击+展点照片向专业市场等群体性客群领袖精准出击深入客群，充分沟通，寻找群体性客群核心人物才能引发群体连锁反应专业市场：找对领袖，事半功倍+专业市场案例，找领袖比无差别陌拜提升的效率合理利用中介资源，转换成自身资源同为渠道，贝壳、链家等中介截流之余，更让我们通过合作，拓宽自己的渠道资源中介门店：取长补短，合作共赢+中介资源成交占比，或中介合作案例X嫚×团队以指标为导向，才能凝练团队气质开拓渠道身先士卒外展拓客和团队一起蹲马路，吃盒饭团队中学习交流，相互成长指标是团队唯一的奋斗目标渠道团队：上下一心，以指标为导向+渠道加班，拓客照片多部门默契协作，团队才能稳步向前策划、市场、物业、销管、工程、客服...当部门间默契配合，各条线集体发力绿城“大兵团”才能高效前行绿城团队：高效协作，才能稳步向前+各部门加班，协作照片当渠道方法论遇到优秀团队，当X化身为X的X次方人人都可以成为Xman，至此——“IamX

军团中