某广告公司策划与定位规范

4A广告公司

定位

广告策略何谓4A广公司？THEASSOCIATIONOFACCREDITEDADVERTISINGAGENTS.综合性广告代理公司协会。4A广告公司作业规范４A可以提供哪些服务核心服务为客户提供有效的广告计划及作品 是广告公司为客户服务的核心内容。 所有的服务项目，皆以此为核心延 展而出。４A可以提供哪些服务（续1）前置作业

在此阶段，广告公司扮演的角色基本上是协助或顾问，以便在发展广告计划时，能够更紧密地与整体营销计划结合。所以，广告公司在此阶段可以提供的服务包括：4A可以提供哪些服务（续2）一、协助拟定营销计划；二、确定市场特定问题；三、市场调查[部分广告公司仅提供相关调查之协助]；四、拟定产品概念；五、包装设计；六、建立CIS；七、协助开发新产品，提出相关项目之建议等以及尚未进入广告计划之前的协助工作。4A可以提供哪些服务（续3）广告作业

根据客户决定的营销计划，制定年度广告活动计划，包括广告策略创意发展、促销活动，媒体计划等相关计划；预算建议、4A可以提供哪些服务（续４）广告作业

制作、监督或采购所有相关平面制作物，含设计、完稿、文案撰写、摄影、修片……监制广告影片及广播稿，含选择适当的制作公司；4A可以提供哪些服务（续５）广告作业

分析、选择适当的媒体种类及时间或版面，并代为谈判与购买媒体。例如：报纸、电视、广播、杂志、户外广告……其他相关广告活动之实施。4A可以提供哪些服务（续６）后续作业媒体执行结果分析；广告效果测定。如何运用广告告公司12点建议，，提供参考如何运用广告告公司（续1）一请给广告公司司充分的资料料，分享你对对市市场的了解解及期望。如如果你能提供供越 多的的资料，广告告公司将会衍衍发更多的想想法。如何运用广告告公司（续2）二让你的广告公公司成为你公公司的延伸，， 尊重广广告公司为平平等的事业伙伙伴，分享享机密，共担担危机。如何运用广告告公司（续3）三避免采取高压压政策。广告告公司在不平平 等的强压压之下，是不不会产生好的的创意，他他们只会是听听话的侍从。。如何运用广告告公司（续4）四双方其间设定定高标准，并并且持续坚持持。如何运用广告告公司（续5）五重视策略，而而且必须有书书面化的策略略， 坚持双双方同意之后后，再开始进进行创意工工作。如何运用广告告公司（续6）六不要让你的广广告决策及创创意作品过太太 多层面的的审核。如何运用广告告公司（续7）七正直、公正，，并且鼓励广广告公司对你你 也是如此此。如何运用广告告公司（续8）八仔细听广告公公司的建议、、看法，尤其其 是当他们们与你的看法法不同时更要要聆听。同同时也要小心心勿被提案的的技巧所蒙蔽蔽。如何运用广告告公司（续9）九不要害怕新的的尝试，如果果你不冒风险险， 你可能能会冒不被消消费者注意的的风险。如何运用广告告公司（续10）十重视会议记录录报告，并将将之视为完整整 的作业历历史的记录。。如何运用广告告公司（续11）十一让你的广告公公司获得合理理的利润及合合理的时间，，不要让广告告公司帮你周周转。如何运用广告告公司（续12）十二每年做壹次正正式的评估，，包括作业品品质质及广告公司司的收益。如何向你的广广告公司简报报以下是16点点建议：一、以充分的的资料提供广广告公司（1）调查（2）产品（3）市场如何向你的广广告公司简报报

（续１））二、确定正确确的参加人员员（1）AE（2）AE的的主管（3）主要的的创意人员如何向你的广广告公司简报报

（续２））三、让作业人人员亲临工厂厂或研究室“浸入”你的的产品，“生生活”在一起起。如何向你的广广告公司简报报

（续３））四、由公司开开始（1）历史（2）成长（3）组织（4）公司文文化（5）公司哲哲学如何向你的的广告公司司简报（（续４）五、仔细解解释产品（1）成份份/不公开开妙方/独独特点（2）购买买之基础是是“情感””或“理性性”利益点点（3）尺寸寸，形状，，口味类别别，包装类别………（4）价格格如何向你的的广告公司司简报（（续５）六、探究产产品问题指消费者对对这个问题题是如何谈谈论、如何何感觉。如何向你的的广告公司司简报（（续６）七、品牌的的历史（1）何时时新发售/营销策略略/广告策策略/结果如何何（2）曾经经更动或改改进过？（3）占有有率之变化化（4）价格格之变化及及反应（5）促销销之反应（6）广告告之反应如何向你的的广告公司司简报（（续７）八、全市场场之状况（1）市场场量（数量量、金额））（2）一般般趋势（增增长率及其其他）（3）季节节性（4）区域域性（5）如何何卖出、渠渠道状况………如何向你的的广告公司司简报（续８）九、竞争分分析（1）各品品牌之占有有率、趋势势、产品特特别之处………（2）那个个品牌威胁胁最大？（3）成功功的品牌为为什么成功功？（4）广告告策略是否否是导致成成功的因素素之一？花花多少钱钱？（5）促销销（6）价格格（7）包装装（8）产品品之表现………如何向你的的广告公司司简报（（续９）十、仔细界界定你的消消费者（1）谁在在使用（可可能使用））（2）谁在在影响购买买（3）谁在在购买（4）重复复使用者是是否占有主主要的购买买量？（5）计量量描述及心心理描述（6）有否否任何特殊殊点可以利利用……如何向你的的广告公司司简报（（续10））十一、说明明你的渠道道系统———产品如何何由工工厂到到消费者的的手中（1）直销销与经销商商的比例（2）如何何训练业务务代表（3）购买买地点之特特性（4）你的的系统与竞竞争者之区区别……如何向你的的广告公司司简报（（续11））十二、产品品正处于何何种地位？？（1）用起起来怎样（2）“印印象”如何何（3）有任任何改进计计划……如何向你的的广告公司司简报（（续12））十三、你的的营销目标标及策略（1）你的的销售目标标及获利目目标（2）商品品化及促销销计划（3）广告告在你的计计划中占何何份量与角角色（4）调查查（5）预算算是否具有有竞争力如何向你的的广告公司司简报（（续13））十四、安排排渠道的拜拜访带广告公司司的人到销销售渠道上上，与经销销商、小卖卖店主谈谈谈，看看消消费者之购购买过程………如何向你的的广告公司司简报（（续14））十五、告诉诉广告公司司你是如何何判断、如如何评估广广告（1）事前前测试（2）追踪踪测试（3）试销销（4）占有有率如何向你的的广告公司司简报（（续15））十六、最后后的建议（1）要求求广告公司司建立简报报的档案，，并不断断更新资资料（2）每年年至少一次次的正式简简报在激烈的市市场竞争中中如何才能脱脱颖而出，，获得成功功？如如何才能能击中消费费者的心？？营销的一个个基本观念念每一产品不不可能满足足所有消费费者的要求求；每一家公司司只有以市市场上的部部分特定顾顾客为其服服务对象；；竞争将市场场推向了定位时代定位是什么么？定位就是创创造成差异异，追求与与众不同，，以使消费费者易于将将其与其他他品牌区分分开来，并并进而在心心目中占有有一定的位位置。这项工作在在营销理论论中被称为为定位营销战略的的STP市场细分(Segmentation)目标市场(Targeting)定位(Positioning)是公司营销销战略的要要素，被称称为营销战战略的STP。定位是基本的营营销战略要要素定位的步骤骤（简述））１：市场细分分根据消费者需需求的差异细细分；根据竞争状况况细分。２：选定目标标市场细分市场目目标标市场从细分化的市市场中，选定定有一定规模模和有发展前前景并且符合合公司的目标标和能力的细分市场作为公司的目标市场；（这时，同同时确定了目目标消费群。。）。３：定位确定目标消费费群只是一厢厢情愿的事，，令消费者同同样以你的产产品作为购买买目标才更为为关键。为此此，企业需要将产产品定位在目目标消费者偏偏爱的位置上上，并通过一系系列营销活动动向目标消费费者传不断传传达这一定位位信息，让消消费者注意到到这一品牌，，并感到它就就是他们所需需。市场细分和目目标市场决择择是寻找″靶靶子″，而定位就是将箭箭射向靶子。市场细分、目目标市场与定定位的关系定位实例“力士”长期期不变的定位位策略力士香皂的定定位不是清洁洁、杀菌、而而是美容。如何表现这一一定位，与消消费者进行沟沟通？力士打打的是明星牌牌。定位实例香港银行如何何利用定位谋谋取市场香港金融业非非常发达，占占其产业的1/4。在这这一弹丸之地地，各类银行行多达几千家家，竞争异常常激烈。如何何在这个狭小小的市场找到到自身的定存存空间？它们们的做法是：：利用定位策策略，突出各各自优势。且且看它们都有有何定位高招招。定位实例汇丰定位于分行最最多，全港最最大的银行。。90年代以来来，为拉近与与顾客的情感感距离，它改改变了定位策策略。新的定定位立足于““患难与共，，伴同成长””。旨在与顾顾客建立同舟舟共济，共谋谋发展的亲密密的朋友关系系。定位实例恒生定位于充满人人情味的，服服务态度最佳佳的银行。定位实例渣打定位于历史悠悠久的，安全全可靠的英资资银行。定位实例中国银行定位于有强大大后盾的中资资银行。定位实例廖创兴定位在助你创创业兴家的银银行。以中小小工商业者为为目标对象，，为他们排忧忧解难，赢得得事业的成功功。从以上定位实实例可见：利利用定位，香香港各家银行行创出了各自自的特色，有有效地进行了了市场细分。。定位的总类品牌定位首先先要弄清的一一个基本问题题是：定位从哪个角角度或何种层层面出发？概括起来，共共有以下七种种定位类型。。档次定位依据品牌子在在消费者心目目中的价值高高低区分出不不同的档次。。USP定位是指依据品牌牌向消费者提提供的利益定定位，并且这这一利益点是是其它品牌无无法提供或没没有诉求过的的，是独一无无二。品牌定位首先先要弄清的一一个基本问题题是：定位从从哪个角度或或何种层面出出发？概括起起来，共有以以下七种定位位类型。档次定位依据品牌在消消费者心目中中的价值高低低区分出不同同的档次。USP定位是指依据品牌牌向消费者提提供的利益定定位，并且这这一利益点是是其它品牌无无法提供或没没有诉求过的的，是独一无无二。使用者定位依据品牌与某某类消费者的的生活形态和和生活方式的的关联作为定定位，称为使使用者定位。。类别定位依据产品的类类别建立起品品牌联想，称称作类别定位位。情景定位情景定位是将将品牌与一定定环境，场合合下产品的使使用情况联系系起来，以唤唤起消费者在在特定情景下下对该品牌的的联想。比附定位比附定位是以以竞争者品牌牌为参照物，，依附竞争者者定位。文化定位注入某种文化化内涵于品牌牌之中，形成成文化上的品品牌差异。广告策略，该该如何入手？？广告策略，该该如何入手？？所有广告策略略寻找以下四个问题：对谁说？他是谁？有什什么喜欢、厌厌恶、想法？？说什么？传达什么样的的信息可以让让他们相信或或感动？如何说？原创、相关、、单纯、振撼撼等；什么时候说？？媒介策略。一、市场发展趋势势简述本行的现现状和趋势，，最好用图表表和数据说明明，切不能用用推测、模棱棱两可的语言言，必须言之之有据。以此此说明，这个个的行业的前前景或生意来来源的依据。。二、本行业的的市场细分综合分析社会会分众与市场场的需求现状状，整理归立立市场的的细分。例如如轿车市场：：档次细分，，有：1.普普通经济型的的2.中中档产品品3.豪豪华的4.超超豪华的以普通经济型型再细分，有有：A.农用的B.都市市代步的C.旅行的D.客货两用的的再以都市代步步型细分，有有：A.由于城市市交通问题，，车体要小；；B.送孩子上上学成时尚，，需要代步送送小孩的车；；C.由于城市市污染问题，，需要环保型型的代步等；；二、本行业的的市场细分例如轿车市场场：档次细分分，有：1.普通经济型的的2.中档档产品3.豪豪华的4.超超豪华的以普通经济型型再细分，有：A.农用的B.都市市代步的C.旅行的D.客货两用的的再以都市代步步型细分，有：A.由于城市市交通问题，，车体要小；；B.送孩子上上学成时尚，，需要代步送送小孩的车；；C.由于城市市污染问题，，需要环保型型的代步等；；三、根据市场细分分，

确立目目标市场根据上述市场场的细分，结结合本品牌的的优势（产品品力、通路、、品牌力），，定出目标市市场。例如，，在上述的细细分当中，我我们可以定出出这样的一个个目标市场（（假设）：普通经济的都都市代步的用用于送小孩上上学的小轿车车。四、(在这个目标标市场当中，，）本品牌有什么么的优势？有有什么劣势势？当我们找到目目标市场后，，一定要自问问：我对这个个市场有把握握吗？五、（在这个目标市市场当中，））我有什么竟争争对手？当我们找到目目标市场后，，除非这个市市场是空白（（如当初的VCD），否否则，一定存存在着竟争对对手。六、（在这个目标市市场当中，既既然有竟争对对手，那么，，）我如何突显自自己

――品品牌定位的确确定。例如：重温我我们的目标市市场：普通经济的都都市代步的用用于送小孩上上学的小轿车车。其实，在这个个目标高市场场当中，竟争争对手的形象象可能有亲切切的、实力力的、信赖的的、活泼的、、稳重的等等等。假如，我我们调研分析析，确定为―――信赖的，，则，我们可可以这样描述述：这是一辆可信信赖的、安全全的普通经济的都都市代步的用用于送小孩上上学的小轿车车。七、（在这个品品牌定位之下下，）我们的购买者者是谁

―――目标消费群群的确立。不能是简单的的年龄、文化化、收入的描描述，更重要要的是把他们们的生活形态态描述清楚（（为此，有时时甚至跟踪拍拍摄）喜欢听、看看、说、用用、、、什什么？而不不喜欢什么么？他们与本产产品有什么么联系？如何看广告告（喜欢什什么样的广广告）？同样，根据据上述的定定位分析，，我们确立立为这样的的家庭：孩子在１２２岁以下的的工薪家庭庭，家庭和和睦，热爱爱生活，对对孩子的成成长充满爱爱心和期望望；因此，，这家人温温馨而积极极向上。八、对于我们的的目标群群而言，有有多少人符符合我们的的条件―――市场容量量分析。九、我们的广告告应该怎样样做――广广告要扮演演的角色达成什么样样的的目标标？要消费者看看完广告之之后有什么么想法？假设――原原品牌在目目标群中知知名度为１１００％，，这种车为为新品上市市，争抢９０％％的偏好度度；那么，他们们看完我们们的广告后后的想法是是：真没想到这这种车会比比其它品牌牌更适合我我，更令我我心动，更更――十、找出这个目目标群的所所需和广本本品牌优势势两者之间间的给合点点是什么――创意卖点点。重温广告效效果的设立立：真没想到这这种车会比比其它品牌牌更适合我我，更令我心动，那么，我们们有什么样样的卖点是是可以令他他们相信““更适合我，，更令我心动，”呢？是理性或或是感性？这这就是我们要要找出的创意意卖点。十一、用一句话清晰晰明了地告诉诉目标群的利利益（心理））

承诺是什什么――广告告口号。十二、要让目标群彻彻底相信这个个承诺的理由由是什么―――支持点。。十三、、如何演绎、包包装以上的主主张――广告告创意概念发发想。

（创创作部）十四、如何传播以及及与上市促销销活动的配合合――媒介与与促销活动执执行方案。（（客户与媒介介部）十五、执行这个推广广方案要花费费多少钱―――广告预算。。

（媒介部部）十六、工作小组名单单谢谢12月-2206:18:0906:1806:1812月-2212月-2206:1806:1806:18:0912月-2212月-2206:18:092022/12/176:18:099、静夜四无邻邻，荒居旧业业贫。。12月-2212月-22Saturday,December17,202210、雨中黄叶树树，灯下白头头人。。06:18:0906:18:0906:1812/17/20226:18:09AM11、以我独沈久久，愧君相见见频。。12月-2206:18:0906:18Dec-2217-Dec-2212、故人江海海别，几度度隔山川。。。06:18:0906:18:0906:18Saturday,December17,202213、乍见翻疑梦梦，相悲各问问年。。12月-2212月-2206:18:0906:18:09December17,202214、他乡生白发发，旧国见青青山。。17十二月月20226:18:09上午06:18:0912月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月226:18上上午12月-2206:18December17,202216、行动出成成果，工作作出财富。。。2022/12/176:18:0906:18:0917December202217、做前，能能够环视四四周；做时时，你只能能或者最好好沿着以脚脚为起点的的射线向前前。。6:18:09上上午6:18上上午06:18:0912月-229、没有失败败，只有暂暂时停止成成功！。12月-2212月-22Saturday,December17,202210、很多事情努努力了未必有有结果，但是是不努力却什什么改变也没没有。。06:18:0906:18:0906:1812/17/20226:18:09AM11、成功就是日日复一日那一一点点小小努努力的积累。。。12月-2206:18:0906:18Dec-2217-Dec-2212、世间成事，，不求其绝对对圆满，留一一份不足，可可得无限完美美。。06:18:0906:18:0906:18Saturday,December17,202213、不知香积寺寺，数里入云云峰。。12月-2212月-2206:18:0906:18:09December17,202214、意志坚强强的人能把把世界放在在手中像泥泥块一样任任意揉捏。。17十二二月20226:18:09上上午06:18:09