某广告公司招商推广策划案

三里屯新天地招商推广策划案

北京紫金润广告有限公司2002年6月4日我们坚信：杰出的创意源自高度精准的策略性思考。因此,我们所做的任何一支广告,都有着非常严密的策略支持，在创意的背后，是实实在在的销售和品牌个性的树立！由于本商品市场在前期的产品定位、规划等方面已形成了较为明确的方案，因此，我们所做的一切策略分析，均是以此为基础并结合我们对市场的进一步认知做出的。

首先，我们要弄清楚自己到底要做什么

我们的任务

招商阶段确定我们的品牌个性

宣传我们的品牌和产品尽可能多地销售我们的产品运营阶段树立起我们的品牌形象树立在经营者心目中的信誉和口碑吸引消费者光临消费为经营者带来利益我们本次的推广策划方案主要是围绕招商阶段的目标进行的

招商阶段任务一:确定我们自己的个性要确定我们自己的个性

我们就要先清楚自己

先自我描述一一下我们是谁？1．我们是一一家大型综合合性零售场所所2．我们更偏偏向于购物中中心（shoppingmall）的经营模式，，拥有大型超超市、KTV娱乐城、咖啡啡厅、大型停停车场等配套套设施3．我们的店店铺出售或出出租而非自营营我们有什么特特点？优势1．位于老三三里屯服装市市场原址，在在地点上有良良好的知名度度和口碑2．我们的地地理位置繁华华，处于赛特特商圈，紧邻邻三里屯酒吧吧街和使馆区区，靠近CBD中央商务区3．我们的经经营品种全面面，配套设施施高档4．产品定位位准确且个性性十足我们有什么特特点？劣势1．缺乏能够够明确反映出出我们自身特特征的品牌个个性2．目前整个个工程仅处于于动工阶段我们有什么特特点？机会1．整个行业业正处于成长长阶段，市场场人气较好2．正拆迁、、已拆迁、即即将拆迁的市市场众多，会会带来相当一一部分投资者者3．紧邻使馆馆区和酒吧街街，为该地区区带来了很大大一部分具有有较强购买力力的消费群4．现有的商商品市场的定定位大多比较较单一，形成成了较大的市市场空隙我们有什么特特点？问题1．投资者普普遍存在的从从众及疑虑心心理，是销售售的最大障碍碍2．对市场的的远景发展信信心不足，影影响了部分投投资型经营者者的信心我们的个性要要让哪些人认认同？最终光顾我们们这里并进行行消费的人消费者他们是谁？1．朝阳区的的居民2．喜欢来三三里屯酒吧街街消费的客人人3．使馆区的的外籍人士4．CBD中央商务区白白领人群他们有什么习习惯和特征？？1．年龄以22至40岁岁的人群为主主2．思想前卫卫，追求时尚尚，易于接受受新生事物，，生活比较有有品位3．用于休闲闲娱乐的消费费支出占其生生活花费的比比例相对较高高4．喜爱逛街街及购物，并并把其作为一一种休闲方式式那么，我们的的品牌个性应应当是这样的的我们的品牌个个性1．时尚的2．休闲的3．个性的4．文化的品牌定位我们是一家专专为有品味、有个个性、追求时时尚的中青年而开设的大型综合性休休闲购物场所所。品牌定位与LOGOLOGO做为品牌形象象的第一反映映，是强化品牌个性性的重要途径，，因此，我们们对现有的LOGO进行了相关分分析作为LOGO，应当具备以下下几个属性1．较强的行行业特征2．识别性强强、易于记忆忆3．有强烈的的美感4．传达个性性化信息我们正在使用用的LOGO仔细对照以上上几点，我们们不难发现：：我们的LOGO在识别性和美美感上做的比比较到位，但但在行业特征和和品牌个性的的传达上较为为一般。我们设计的LOGO及释意此标志通过案案名三里屯文文字组合作为为基本设计元元素，外观是是中国吉祥纹纹样，深具中中国文化内涵涵，同时在颜颜色组合中运运用具有现代代气息的紫色色与蓝色，最最终达到文化化与时尚的完完美融汇。此标志通过九九块组合方块块构成一个大大写三字，既既有案名的文文字具有中国国传统吉祥纹纹样的九宫图图，寓意为天天时，地利，，人和。此标标志又具有简简洁，明快的的设计风格，，符合现代审审美标准。在颜色中，包包含着古典红红，尊贵黄与与流行黑，传传达出时尚与与传统文化的的结合。此组标志采用用案名三里屯屯阿拉伯数字字3做为基本本设计元素，，三个富有变变化的3字组组成屯字，既既流畅又有时时尚风格，代代表着自由，，随意，张扬扬的生活态度度，辅以圆，，方做为底图图。圆与方寓寓意博大，具具有中国传统统特色。在底图颜色上上，采用传统统红色，也寓寓意着稳重与与文化底蕴。。整个标志既包包容现代时尚尚生活观念又又囊括中国传传统文化底蕴蕴，非常直接接的体现品牌牌个性与目标标消费人群定定位的特征。。本组标志采用用大写三字做做为创作元素素，大写三字字做出不同的的排列，运用用线条的流畅畅表达休闲，，舒适的时尚尚购物特点，，同时富有规规则的线条也也寓意着发展展商经营的规规范与严谨态态度，颜色采采用蓝色代表表时尚主张，，极具时尚消消费代表性。。此标志采用案案名三里屯第第一个字母S的组合做为创创作元素，设设计中结合商商业运营环境境理想状态，，即生生不息息，永续循环环，构成一个个良性经营空空间，同时在在颜色中运用用红色为主体体色调，红色色也代表着青青春活力，视视觉清新，一一目了然。此标志采用案案名三里屯中中阿拉伯数字字3作为基本本设计元素，，通过仰视角角度体现标志志的厚重，传传达发展商雄雄厚实力，要要在市场中处处于领导者地地位的气势。。把标志流行化化，与消费者者进行沟通，，进而形成口口碑效应，最最终成为消费费者心目中富富有文化与时时尚的符号代代言人。在颜色上，采采用极具中国国传统文化的的红色和具有有思想的蓝色色为主色，符符合品牌的个个性特征。此标志通过既既有规则又反反映速度的符符号，辅以蓝蓝色，传达出出品牌掌握消消费者脉搏，，始终处于时时尚的最前沿沿，在速度中中引领时尚，，满足日新月月异的流行文文化潮流。招商阶段任务务二:宣传我们的品牌和和产品我们的思考:如何令我们的的宣传有效?先要明确我们们的目标对象象是谁——目标人群群定位注意:此时的的目标人群和我们在确定定品牌个性时时的目标人群群是不同的!目标人群是谁谁？1．想投资于于此的人（投投资型经营者者）2．想做零售售生意的人（（自营型经营营者）想购买或承租租摊位的人他们有什么特特征？1．在选择投投资方向时十十分理性2．没有太高高的素质，但但对市场极为为敏感，善于于捕捉商机他们最关心什什么？1．利益2．风险对利益和风险险影响最大的的东西可能影响到利利益的东西主主要是什么？？1．我们坐落落的位置是否否真的好？2．我们今后后的客源是否否充足？3．我们这里里是否真的能能够“火”起起来？……我们用什么打打动他们——广告诉求求点我们的诉求点点是什么样子子的？1．我们的诉诉求点必须有有一个独特的的主张2．我们的诉诉求点必须是是竞争对手无无法也不能提提出的3．我们的诉诉求点的说服服力必须很强强，足以强烈烈地影响我们们的目标受众众我们针对的目目标人群是有有很强商业头脑脑的人，他们在在选择投资项项目时是非常理性的。因此，如如果我们在宣宣传上不能提提出实实在在的利利益点，是无法有力力地打动这些些人的。在这种情况下下，对于我们们最有力的支持点，就是“老三里屯服服装市场”的火爆历史和它在消费者者心目中的品牌的忠诚度度。广告诉求点终终于找到了！！我们的诉求点点老三里屯服装装市场原址重重建老三里屯服装装市场原址重重建可衍伸出众多利利益点紧邻使馆区和和酒吧街(地域优势)老三里屯的口口碑(品牌优势)投入巨资重建建(购物环境优优势)独特的经营定定位(定位优势)拥有众多忠诚诚消费者(历史优势)便利的交通、、地标性建筑筑、深厚的文文化……可以看出：我我们的提出的的诉求点是最简明、最实实在、蕴含信信息最丰富的；用此点作作为广告诉求求无疑是最有有说服力的！！我们的广告的的支持点我们继承了老老三里屯市场的一切优优势我们的未来必必将比老三里屯服装装市场更加火火爆繁荣我们是重建各方面品质均均有很大提升升我们如何打动动他们——广告创意意表现拼图篇财神篇地图篇招商阶段媒体体策略媒体目标1．告知招商商信息、传达达产品利益点点2．对招商工工作产生促进进作用媒体策略重在在准确、有效；结合我们分分析出的目标标受众特征和和我们的媒体体目标，我们们决定采用精准、全方位位、有针对性性的投放策略。。媒体组合策略略1．广播、报报刊、户外媒媒体相结合2．硬广告、、软广告、新新闻稿相结合合3．大媒体、、小媒体相结结合时间间：15天（2002年6月10日~6月24日日）主要手段：高频次广告投放+新闻造势预热阶段媒体选择：北北京晚报（软软广告+新闻闻稿）京华时报（软软广告+新闻闻稿）北京音乐台（（栏目冠名+广播广告））效果预期：通通过全方位高高频次的投放放引起目标受受众对本项目的注意，以以新闻评论产产生热点效应应并增加目标受众的信心心时间间：30天（2002年6月25日~7月24日日）主要手段：全方位高频次次广告投放强销阶段媒体选择：北北京晚报（硬硬广告+软广广告）京华时报（硬硬广告+软广广告）北京音乐台（（栏目冠名+广播广告））候车亭路牌（（户外广告））地铁通道广告告（户外广告告）效果预期：通通过强烈、准准确的广告诉诉求促使前一一阶段的关注者产生购买买，并造成““意见领袖效效应”，吸引引更多的目标受受众产生追随随性购买。时间间：30天（2002年年7月25日~8月月23日））主要手段：：重点媒体持持续性广告投放巩固阶段媒体选择：：京华时报报（硬广告告）北京音乐台台（栏目冠冠名+广播播广告）候车亭路牌牌（户外广广告）地铁通道广广告（户外外广告）效果预期：：维持旺销销的势头时间间：18天（2002年年8月24日~9月月10日））主要手段：：弱化且有针针对性的广告投放放收尾阶段媒体选择：：京华时报报（促销广广告）北京音乐台台（促销广广告）效果预期：：销售出为为数不多的的剩余摊位位谢谢阅读！！9、静夜四无无邻，荒居居旧业贫。。。12月-2212月-22Saturday,December17,202210、雨中黄叶树树，灯下白头头人。。06:17:5306:17:5306:1712/17/20226:17:53AM11、以我独沈沈久，愧君君相见频。。。12月-2206:17:5306:17Dec-2217-Dec-2212、故人江海海别，几度度隔山川。。。06:17:5306:17:5306:17Saturday,December17,202213、乍见翻疑疑梦，相悲悲各问年。。。12月-2212月-2206:17:5306:17:53December17,202214、他乡生白发发，旧国见青青山。。17十二月月20226:17:53上午06:17:5312月-2215、比不了得就就不比，得不不到的就不要要。。。十二月226:17上上午12月-2206:17December17,202216、行动出成果果，工作出财财富。。2022/12/176:17:5306:17:5317December202217、做前，能够够环视四周；；做时，你只只能或者最好好沿着以脚为为起点的射线线向前。。6:17:53上午6:17上上午06:17:5312月-229、没有失败败，只有暂暂时停止成成功！。12月-2212月-22Saturday,December17,202210、很多事情情努力了未未必有结果果，但是不不努力却什什么改变也也没有。。。06:17:5306:17:5306:1712/17/20226:17:53AM11、成功就是是日复一日日那一点点点小小努力力的积累。。。12月-2206:17:5306:17Dec-2217-Dec-2212、世间成事事，不求其其绝对圆满满，留一份份不足，可可得无限完完美。。06:17:5306:17:5306:17Saturday,December17,202213、不知香积寺寺，数里入云云峰。。12月-2212月-2206:17:5306:17:53December17,202214、意志坚强的的人能把世界界放在手中像像泥块一样任任意揉捏。17十二月月20226:17:53上午06:17:5312月-2215、楚塞三湘湘接，荆门门九派通。。。。十二月226:17上上午12月-2206:17December17,202216、少年十五五二十时，，步行夺得得胡马骑。。。2022/12/176:17:5306:17:5317December202217、空山新雨雨后，天气气晚来秋。。。6:17:53上上午6:17上上午06:17:5312月-229、杨柳散和和风，青山山澹吾虑。。。12月-2212月-22Saturday,December17,202210、阅读一切好好书如同和过过去最杰出的的人谈话。06:17:5306:17:5306:1712/1