卓越形象佳期卫生巾新品上市整体品牌设计方案

佳期新品上市整体品牌设计方案EXISBranding&CommunicationGroup上海卓越形象广告传播有限公司2001年7月21日我们的任务洞悉市场，发现机会,给老品牌注入新活力看清自己，剖析对手，凸显差异与个性创造出在今天有销售效益，在明天能建立强势品牌价值的广告概念。创意一炮打响，优势广为人知。一、市场分析我们将面对一个什么样的市场？卫生巾市场出现产品多样化，消费群细分等特征，其中合资品牌占据较大市场份额。业内强势品牌林立，产品品质无明显差别各品牌多为特殊结构、功能为主诉求点，品牌形象和性价比成为争取消费者的关键。消费者选择时容易受广告和口碑的影响市场现状高档产品市场，国外品牌一统天下，如护舒宝、苏菲、娇爽等，其10片装日用卫生巾的主力价格在7—10元左右；中档市场则以佳期、柔柔、安尔乐等品牌为代表，其10片装的主力价格在5.5—7元左右。

竞争状况产品认知消费者希望之联想05高科技质量可信创新行业先锋国际化提及率消费者产品认知佳期目前最重要的事是：在“佳期”品牌衰退期到来之前，成功上市新品对应的广告目标是：成功树立“新佳期”与“朵朵”的品牌形象为“佳期企业”的市场份额的增长，奠定良好的品牌基础二、“佳期”企业品牌规划定位不在厂家的计划里它应该在消费者心里是消费者承认的你并在心里的某一个位置长期占据——大卫·奥格威消费者对佳期的认知品牌总体规划思路我们在那里?量化分析、质化访谈，与消费者、业务员、经销商访谈发现核心问题点借助卓越特有的系统工具——消费者闲聊品牌总体规划划思路品牌定位规划划系统品牌形象的形形成延延伸认同基本认同品品牌定定位模式品牌定义企企业定定位品牌内外势的的影响价值主张品牌角色我们到哪里?品牌实施和实实现系统中短期目标品牌总体规划划思路我们如何到达达?卓越全程品牌牌管理评估要素忠诚度评比价差效应满意度/忠诚诚度品质认定/领领导性评估品质认定领导性/受欢欢迎度联想性/区隔隔性评估价值认知品牌个性企业联想知名度评估品牌知名度市场状况评估估市场占有率市场价格通路覆盖品牌总体规划划思路我们做的怎样样?女人篇：电视视广告认知分分析0102030405060产品优势服务形象消费群定位品牌形象品牌认知在佳期广告的的接触人群中中，其广告记记忆点不清晰晰，品牌形象象鲜明，但品品牌认知模糊糊。总体品牌牌认知率低－－－大多数人人认知佳期是是一个卫生巾巾品牌，但却却不知道他好好在那里，强强项是什么。。销售员如是说说：佳期以前主要以电电视广告为主主，效果有，，但是大家记记得并不清楚楚，如果新产产品上市，应应该加大宣传传，给我们一一些支持;资料来源销售售员座谈会佳期产品好，，但促销、店店面应该统一一布置;促销员有时要要说半个小时时，如果佳期期的知名度能能高点，就容容易多了;品牌定性认知知---佳期水水准、质量一直很高---有好的的技术水平和和忠诚度的用用户---较土，，较老但是---还在调调整中，能更好体现现自我---可以更更好，可以更更清晰化、明明确缺乏统一策略略品牌定性认知知佳期品牌错位位认知特征产品范畴卫生巾卫生巾技术比较一般般区域市场，好好象主要在长长江以南行销区域覆盖全国各大区域

技术领先地位佳期品牌特征消费者认知特征品牌定性认知知结论佳期的品牌个个性的认知不不够清晰锐利利核心问题点：：企业的优势、产品的卖点点与消费者认知知错位整合传播系统统缺乏核心策策略灵魂品牌形象的形形成品牌的整体印象价位产品名称包装历史广告制造者环境联想通路使用者促销竞争者全球眺望2000-2001新世纪对市场场的反应经济和社会市场和顾客技术和机构行业和竞争战略要求佳期必须……以全方位领先先的意识角度度把焦点对准准顾客、市场场和竞争贴近消费群生生活，针对求求新求变的消消费心理，形形成一对一的的沟通增加行动的能能力，简化做做事办法，提提高“时速”质量可信度材质工艺专业佳期的价值影影响圈知名品牌行业先锋品种繁多实力企业实力科技产品质量产品利益区隔隔产品的心理影影响购买后的满足足感产品的基础功功能核心价值？佳期的品牌定定位策略针对消费者不不断高涨的品品质需求针对竞争品牌牌停留在企业业自诉、功能能贩卖的较低低层次品牌驱驱动做佳期的品牌牌资产和未来来企图我们缜密规划划并经过消费费者测试后，，发现……成功大品牌定定位之通用法法则利益凸显··主动沟通通·延展展性强·创创造联想国际际：：飞利浦———让我们做得得更好诺基亚——科科技以人为本本国内内：：爱多——我我们一直在努努力商务通——科科技让你更轻轻松家电行业：海海信——做新新的，做好的的西门子——杰杰出表现，如如您所愿美的——原来来生活可以更更美的在未来的5——10年里，，在我们获利利的亿万个中中国女性里里，我们的消消费者要什么么？他们所处的：：日益激烈的的社会竞争，，巨大的工作作压力。他们的心理需需求：渴望解解脱，拒绝说说教，向往生生活。他们对卫生巾巾的期望：有有新技术应用用，安全省心心，充满人性性化，品质有有保证。我们的品牌定定位方向抓住消费者的的心里需求给予其想要的的品牌承诺建立可靠、可可感、可长期期信赖的生活活伙伴关系我们采用的模模型消费者的期望竞争对手的定位佳期的现状未来发展的需要品牌核心概念品牌核心概念市场调查数据专业品牌整合技能城市职业女性性对生活品质质提出了更高高的要求业内强势品牌牌林立，产品品品质无明显显差别形象特点各异异，都有各自自卖点消费者选择时时倍觉茫然，，容易受广告告和口碑影影响响消费者高档产品市场场，国外品牌牌一统天下，，如护舒宝、、苏菲、娇爽爽等，其10片装日用卫卫生巾的主力力价格在7——10元左右右；中档市场则以以乐而雅、唯唯尔福、柔爱爱、安尔乐等等品牌为代表表，其10片片装的主力价价格在5.5—7元左右右。消费者对于此此类商品的了了解较少，品品牌忠诚度低低，购买时容容易受广告和和卖场陈列环环境影响。竞争状况佳期的现状品牌的核心价价值不可脱离离品牌的实际际情况已积累的品牌牌资产不能丢丢弃佳期现有的现现状是什么呢呢？也就是说说，她现在在在消费者心目目中已经积累累的印象是什什么呢？在消费费者心心目中中，这这意味味着有独特特的记记忆点点“佳期期”名名称佳期的的现状状大众化化产品质质量一一般不愿复复重购购买三线产产品将近衰衰退期期佳期的的现状未来发发展的需要要提升产产品质质量改变产产品功功能更换包包装少女型型“朵朵朵””中高档档“新新佳期期”推出新新品牌牌“佳期期”品品牌系系的分分工组组合紧随护护舒宝宝等强强势品品牌领先进进入少少女市市场维持品品牌份份额未来发发展的需要要少女型型“朵朵朵””“新佳佳期””新佳期期”少女女型型中、高高收入入城市市女性性中、低低收入入女性性佳期品品牌企企业定定位轻松生活的创造者科技与生活的联结（关注生活趋势）产品领先（改善生活质量）专业化发展（贴近生活需求）可持续发展（引领生活时尚）佳期的的品牌牌定位位承诺诺享佳期期轻松松，选选品质质保证证！品牌定定位品牌力力：轻松““假期期”的的创造造者竞争对对手：：近期：：安尔尔乐。。舒而而美。。洁婷婷远期：：国际际品牌牌消费者者：15--49岁岁换购、、新购购；对生活活品质质重视视，向向往轻轻松生生活的的高收收入高高品位位者。。享佳期轻松,选品质保证卫生巾巾企业定定位品牌定定位利益点点让你的的假期期生活活更轻轻松少女型型高科技技对人人的解解放,好产产品带带来生生活的的轻松松轻松假期生活的创造者享佳期轻松,选品质保证价值主主张品牌策策略品牌驱驱动品牌定定位佳期是轻松假期生活的创造者和提供者公关、促销、软新闻全部源自“让假期更轻松”的概念，统合传播。统一“请爽色”为产品卖场传播主色调,轻松加品质为主题。理性：高科技创造轻松,引领时尚生活感性：有佳期,就有轻松好生活卫生巾,佳期“轻松大行动”享佳期轻松,选品质保证整合传播组合产品品质承诺视觉表现关怀互动品牌认同佳期的的品牌牌个性性推进进亲切的的、真真诚的的轻松的的、时时尚的的、欢欢乐的的大家的的、大大气的的、专专业的的品牌认认知品牌认认同可信赖赖的品牌好好感品牌忠忠诚品牌发发展目目标中期目目标3-5年内内成为为中国国卫生生巾前前三位位，为为成为为中国国最大大、最最具有竞竞争力力的厂厂商奠奠定基基础。。短期目目标1-2年内内未提提示知知名度度达到到30%，，提示示知名名度达达到80%，在在品牌联想想度、、亲和和力、、创新新能力力、质质量可可信度度、品品位档次、、企业业发展展前途途名列列前茅茅，进进入综综合喜喜欢排排名的的前三三位。。五、营营销策策略与与广告告宣传传我们如如何卖卖产品品？我我们如如何做做广告告？打高卖卖低———高高形象象拉动动，强强促销销推动动一、上上市前前以高高密度度、大大范围围的立立体广广告运运动拉拉动消消费者者需求求。二、上上市中中靠强强烈的的促销销活动动驱动动通路路，推推动消消费者者购买买。三、上上市后后注重重运用用软性性文章章和口口碑推推广搭搭载公公关、、促销销活动动，完完成消消费者者对品品牌和和产品品的深深度认认知。。四*广广告告开路路，在在消费费者认认同佳佳期的的高品品位形形象后后，在在终端端以被被接受受的性性能价价格比比降低低购买买门槛槛，让让消费费者最最终感感觉值值。三、新新佳期期品牌牌规划划新佳期期竞争争对手手：护舒宝宝、娇娇爽、、苏菲菲、乐乐而雅雅、高高洁洁丝等等竞争对对手分分析竞争对对手的定位位竞争对对手的定位位我们听听听竞竞争对对手在在说些些什么么护舒宝宝：““自己己自在在”高洁丝丝：““贴身身贴心心”妖爽爽：““妥贴贴保护护,伸伸缩自自如””乐而雅雅：““不渗渗不漏漏,零零烦恼恼”安尔乐乐：““安尔尔乐的的保护护,体体贴又又周到到”产品形形象主主要在在这个个层次次考虑虑情感层次功能层次品牌层次品牌形形象主主要在在这个个层次次考虑虑企业形形象主主要在在这个个层次次考虑虑传播的的诉求求方向向与层层次--我们用用这个个模型型分析析竞争争对手手的诉诉求各竞争争对手手的声声音两两极分分化，，有的的在低低位诉诉求功功能，，有的的在高高位作作出情情感宣宣言但是，，总体体品牌牌形象象的诉诉求，，一定定要从从消费费者角角度出出发，，而不不是从从企业业自身身出发发：新佳期期新佳期期要提提升，，就要要向更更高层层次的的情感感、品品牌方方面提提升，，就要要用消消费者者所希希望听听到的的语言言去和和他们们沟通通，而而不是是用企企业自自己的的语言言。1、““新佳佳期””名字字轻松松2、产产品功功能:特有有舒芯芯部分分，均均匀导导流、、瞬间间吸收收、立立体护护卫的的产品品特性性。我们可可由此此衍展展出新新佳期期的品品牌定定位为为一种种可给给人带带来轻轻松心心情的的、使使人享享受假假期，，摆脱脱烦恼恼的卫卫生用用品。。产品分分析新佳期期的优点点消费者者的期望望目标消消费者者：中中高收收入的的城市市女性性消费者者对于于卫生生巾品品牌的的关注注度依依次表表现为为：对品牌牌背景景的认认知、、对品品牌初初次接接触印印象、、品牌牌的承承诺等等。对于中中高档档品牌牌则更更多地地考虑虑““品牌牌承诺诺”及及“品品牌初初次接接触印印象””。。消费者者的期望望品牌，，只有有在消消费者者认可可后才才产生生其价价值。。“新新佳期期”对对未来来的构构想给给消费费者带带来什什么利利益呢呢？是是否符符合消消费者者的期期望呢呢？另一方方面，，消费费者希希望听听到的的是什什么声声音呢呢？满足消消费者者哪方方面的的期望望轻松新佳期期新佳期期舒芯芯立体护护卫消费者者的期望望新佳期期的声声音消费者者希望望听到到的声声音转化品牌核心概念轻松立体护护卫舒芯快快速吸吸收均匀导导流轻松假假期的提供供者品牌核心概念轻松一种身身体的的轻松松一种心心灵的的轻松松一种心心态改改变后后的轻轻松消费者者的期望竞争对对手的定位位新佳期期的优势未来发发展的需要要品牌核心概念轻松名称轻松舒芯吸收轻松打动消费者品质企业实力人性化…...轻松假期品牌定位轻松假期的的提供者品牌基因轻松、、乐观、、好感觉品牌联想心想事成的的日子、好好日子、好好事、假期期、无牵挂挂等核心广告语语没感觉，真真正好感觉觉六、创意展展开与升华华我们用什么么样的创意意武器拉动动消费者购购买，并建建立品牌形形象？与市场推广广，广告宣宣传配合的的创意表现现和创意展展开－－佳期2001轻轻松大行动动，创意载载体树核心创意户外硬媒NP海报CFPOP车体软性文章广播轻松好心情情!新佳期创意意表现打造全新品品牌标志设计采采用新、佳佳期三字连连在一起，，又成就一一个新品牌牌，故而同同原品牌佳佳期产生概概念上的区区隔，形象象更清新，，名字更好好记忆，能能获得女性性的好感，，产生新的的展望，新新佳期———一只全新新品牌从此此诞生了！！新佳期品牌牌标志分析析广告诉求很很直白的表表达使用新新佳期卫生生巾可以享享受干爽的的感觉，告告诉消费者者产品的利利益点，从从广告语的的字面理解解可产生美美好的遐想想……。新佳期卫生生巾广告诉诉求四、朵朵品品牌规划朵朵竞争对对手：护舒舒宝的ｙｏｏｕｎｇ竞争对手分分析竞争对手的定位竞争对手在在说什么竞争对手的定位迎合少女，，爱酷、追追求个性的的心理，注注重感受性性诉求竞争对手的定位朵朵：在竞争对对手不多多，且声音音不大的时时候，抓住住有利时机机，抢占少少女市场的的至高点。。产品分析朵朵的优点朵朵卫生巾巾是专为少少女度身定定制的卫生生巾。（比比成人卫生生由销短一一点）更适适合少女原原生理结构构，给少女女保护更周周全、使用用更安心的的少女专用用卫生巾。。消费者的期望目标消费者者：12~18岁的的少女活泼好动。。年龄小，缺缺乏护理经经验。生理结构与与成年女性性有区别企求个性，，喜欢与众众不同满足消费者者哪方面的的期望自己的才是舒服的的少女体型设设计朵朵朵朵消费者的期望朵朵的声音音消费者希望望听到的声声音转化品牌核心概念自己的自我的、独独特的少女体型设设计自己的才是舒服的品牌定位俏皮、炫耀耀、证明生生活态度品牌基因青春、活泼泼、有朝气气专属少女张扬个性品牌联想白裤子、运运动、喜悦悦核心广告语语干爽自在，，舒心一派派——小的适适合我契合少女特特有个性，，使用她们们的口吻，，自然流露露朵朵卫生生巾给她们们所带来的的幸福、惬惬意，完全全是有感而而发的欣喜喜感觉。朵朵卫生巾巾广告诉求求七、媒介策策略与媒介介排期我们在哪里里跟消费者者沟通？我我们的有限限预算如何何最大化的的利用？媒介策略-媒体安排排策略知名度低提高广告告的到达率电视电视台组合合建议:运用各城市市当地的市市台及有线线台的组合方式以以达到尽可可能大的覆覆盖面.知名度无法转化成购买行为提高目标标传播人群的广广告接触频次次节目的选择择:目标观众群群多为女性性,我们们的投放重重点将集中在在如时尚类类、娱乐剧剧类等。以以增加在目标标观众群上上的暴露频频次。报纸的安排排:-应用于新新品上市及及配合促销销活动。问题点解决之道媒体安排保证客户在在媒体执行行上的最佳竞竞争态势媒体服务原原则卓越媒体服服务体系-服务原则则专业性服务务—媒体购购买技巧和和优势契合合中国媒介介环境的灵灵活媒体计计划—电视剧剧导向的地地方媒体市市场—媒介计计划精简到到2-3周周为一个周周期，使媒媒体计划周周期更符合合媒体实际际运作的周周期—反映敏敏捷，密切切关注电视视剧的收视视走势，使使媒体投资资效益最大大化卓越媒体服服务体系-优势与特特点强大的执行行网络—与2000多家家媒体有密密切联系—快速准准确落实媒媒介购买，，如：1天天完成200家媒体体下单—迅速了了解媒体的的最新动态态（优惠政政策、收视视、价格））卓越媒体服服务体系-优势与特特点较好的媒体体公共关系系—定期举举办媒体联联谊会—版面安安排优势—软性新闻操操作优势—竞争对对手的动向向反馈深具竞争力力的价格卓越媒体服服务体系-优势与特特点八、大型促促销与公关关活动我们如何靠靠促进启动动市场？我我们如何靠靠公关建立立形象？佳期轻松之之旅目的：传播播佳期品牌牌让生活更更轻松的概概念，拉动动卫生巾的的销售对象：购买买佳期促销销产品的消消费者产品：佳期期系列卫生生巾内容：丽江江轻松之旅旅+随随身听听一部海南轻松之之旅+掌上上电脑一部部九寨沟轻松松之旅+超超薄笔记本本一部昆明轻松之之旅+西门门子智能6688手手机一部*在十十一前抽抽奖，配合合“见证品品质，体验验轻松”佳佳期轻松美美国行促销销大行动，，并作后续续新闻追踪踪报道。促销活动终端如何配配合促销活活动强效执行,有效捕捞捞在意向性消消费者出没没,咨询性性购明显买买的终端,经常因全全国统一,各地执行行不力的弱弱势终端而而丧失购买买达成的宝宝贵机会.因此，必必须让终端端成为POP一应应俱全,摆摆放统一,促销员训训练有素,推介有序序,卖点突突出,沟通通得当的捕捕捞战场.以健康信信息的有效效传递,促促销势能的的最大驱动动,达成对对消费者的的圆满诱购购.终端如何配配合促销活活动良性互动,销售沟通通双赢终端作为品品牌传达,促销拉动动的主战场场,更可以以借本次广广告促销活活动的强烈烈吸引力和和参与性,倾听消费费者的意见见和心声,发现促销销中可利用用的当地话话题,机会会,和题材材,及时扩扩大化,并并反馈到总总部加以利利用,使终终端与促销销活动既结结合又互动动.在销售售中完成对对轻松主题题的沟通,在消费者者互动中完完成排除疑疑问,打动动犹豫,下下定决心的的拉动式销销售.终端配合品品牌形象提提升工作之之一统一形象,突出健康康1.在所有有的佳期卖卖场,统一一对原有陈陈旧杂乱的的品牌识别别载体及沟沟通元素进进行完善改改造,以鲜鲜明的紫色色,突出的的“享佳佳期轻松,选品质保保证”的宣宣传口号,符合品牌牌长远规范范易识别的的佳期标准准版式.在在消费者接接触的每一一点,给以以高品位,强差异的的品牌识别别,使终端端成为品牌牌凸显的桥桥头堡终端配合品品牌形象提提升工作之之二活化品牌,增强互动动2.根据塞塞德隆品牌牌“轻松””的品牌个个性DNA及“品质质”的核心心概念,创创意性地运运用终端,关注率,触摸使用用频率最高高最有效,最直接的的沟通载体体-----卫生生巾本身,例如消费费者在终端端摸卫生巾巾样品时，，听到“享享轻松,选佳期””的品质质认证,按按键时闻闻到散发出出的雨后清清香等香味味,处处彰彰现“轻轻松”内涵涵,更使卫卫生巾成为为无处不在在,主动沟沟通的直效效媒体九、预算分分配与效果果评估我们如何分分配预算？？我们如何何评估本次次上市整合合传播运动动的效果？？30”讲一一个情节、、传达一个个概念15”维持持记忆5”品牌提提醒每波广告发发起阶段用用30”/半版，延续阶段用用15””/通栏。。单元选择CF30”？15”？报纸纸1/2版版？通栏？？媒介单元分分配地方强势卫卫视建立跨地区区的影响力力以支持广大大小城市及及农村的销销售为主当地电视大多数城市市电视台及及有线电视视台在城市市中有比较较高的收视视率，目标标受众比较较集中以支持在主主要城市的的销售为主主当地报纸当地晚报及及每周广播播电视报有有教大的发发行量及阅阅读率支持促销活活动户外在地性，立立于大商场场和女人区区干道媒介选择分分配媒介分配比比重我们在哪里里？佳期我知道，做做卫生巾的的,但好象象没什么很很特别的。。它不像护护舒宝、娇娇爽等大品品牌总是能能够吸引我我的关注，，也不象金金佰利和强强生给我专专业的信赖赖,广告一一般,但不不知道他们们到底好在在哪里，可可我不知道道我买的产产品有什么么不同。卫卫生巾可不不是随便用用的，我还还是不敢买买一个我不不是很熟悉悉了解的牌牌子。还是是选择目前前宣传声音音大，大家家都买的牌牌子吧,毕毕竟这玩意意儿要安全全,还要安安装方便,用着舒适适省心。.（消消费费者者在在传传播播前前的的既既有有印印象象））我们们到到哪哪里里？？佳期期的的科科技技实实力力很很强强的的，，产产品品质质量量非非常常过过硬硬,深深受受大大家家欢欢迎迎,而而且且他他还还知知道道怎怎么么让让我我的的假假期期生生活活变变得得更更轻轻松松。。舒舒芯芯凸凸层层,柔柔软软网网面面。。好好处处摸摸的的着着,看看得得见见。。要要买买就就买买最最好好的的，，还还是是要要最最适适合合我我的的，，才才能能与与新新生生活活同同步步，，让让我我彻彻底底轻轻松松.更更何何况况大大家家用用过过都都说说佳佳期期好好，，一一定定没没错错。。（消消费费者者在在传传播播后后的的认认知知反反应应））总结结整合合营营销销传传播播方方案案空中打击公关造势行销推广服务互动高科技创领轻松时尚，佳期带来生活轻松佳期期““轻轻松松大大行行动动””””新产产品品CFNP、、广广播播路牌牌．．车车体体系列列软软新新闻闻活动动专专题题报报道道见证证品品质质，，体体验验轻轻松松““佳佳期期轻轻松松美美国国行行””佳期期轻轻松松大大赠赠礼礼佳期期轻轻松松一一夏夏联联合合促促销销佳期期轻轻松松生生活活知知识识手手册册佳期期博博士士卖卖场场讲讲解解佳期期轻轻松松之之旅旅促促销销游游佳期期白白领领俱俱乐乐部部轻轻松松大大本本营营佳期期““懂懂你你””大大行行动动。。佳期期““彻彻底底轻轻松松””品品牌牌巡巡礼礼谢谢谢大大家家！！专业业的的事事，，交交给给专专门门的的人人专专心心去去做做！！相信信专专业业，，选选择择卓卓越越，，共共同同成成长长为为领领导导品品牌牌！！9、静静夜夜四四无无邻邻，，荒荒居居旧旧业业贫贫。。。。12月月-2212月月-22Wednesday,December21,202210、雨中黄叶树树，灯下白头头人。。10:15:1710:15:1710:1512/21/202210:15:17AM11、以我独沈久久，愧君相见见频。。12月-2210:15:1710:15Dec-2221-Dec-2212、故人江海别别，几度隔山山川。。10:15:1710:15:1710:15Wednesday,December21,202213、乍见翻疑梦梦，相悲各问问年。。12月-2212月月-2210:15:1710:15:17December21,202214、他乡乡生白白发，，旧国国见青青山。。。21十十二二月202210:15:17上上午午10:15:1712月月-2215、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。。十二月月2210:15上上午12月月-2210:15December21,202216、行行动动出出成成果果，，工工作作出出财财富富。。。。2022/12/2110:15:1710:15:1721December202217、做做前前，，能能够够环环视视四四周周；；做做时时，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿着着以以脚脚为为起起点点的的射射线线向向前前。。。。10:15:17上上午午10:15上上午午10:15:1712月月-229、没有有失败败，只只有暂暂时停停止成成功！！。12月月-2212月月-22Wednesday,December21,202210、很多多事情情努力力了未未必有有结果果，但但是不不努力力却什什么改改变也也没有有。。。10:15:1710:15:1710:1512/21/202210:15:17AM11、成功就是是日复一日日那一点点点小小努力力的