金蝶K3WISEV121销售管理产品培训教材课件

金蝶WISEV12.1销售管理产品培训（实施服务）

演讲人：FFF金蝶软件（中国）有限公司金蝶WISEV12.1销售管理产品培训（实施服务）

演讲人：K/3V12.1供应链整体业务架构图人力资源管理/制造管理

/财务系统订单管理价格管理退料管理采购/进口出入库管理存量管理虚仓管理订单管理价格信用退货管理数据传输单据转换前台销售门店管理单据传输出入库核算异常处理凭证管理存货核算销售/出口分销零售供应商客户/消费者客户管理VIP管理客户分析供应商管理供应商评价采购分析库存质检方案质量检验质量分析质量客户管理供应商管理K/3V12.1供应链整体业务架构图人力资源管理/制造管销售系统基础数据设置销售业务流程销售价格管理客户信用管理模拟报价管理销售订单作业销售发票管理销售计划管理销售报表分析目录销售系统基础数据设置目录基础数据设置—客户客户基本信息：包括行业、联系人、银行帐号等信息客户基础数据设置—客户客户基本信息：包括行业、联系人、银行帐号等基础数据设置—客户客户基本信息：包括行业、联系人、银行帐号等信息客户客户使用状态：多种使用状态使用状态的客户才能被销售系统单据所调用。基础数据设置—客户客户基本信息：包括行业、联系人、银行帐号等基础数据设置—客户客户基本信息：包括行业、联系人、银行帐号等信息客户客户使用状态：多种使用状态客户区域管理：可按区域进行销售分析销售系统汇总表,可按照区域进行统计:销售毛利润表、委托代销清单、分期收款清单、销售订单执行情况汇总表、销售出库汇总表、销售收入统计表基础数据设置—客户客户基本信息：包括行业、联系人、银行帐号等基础数据设置—客户客户基本信息：包括行业、联系人、银行帐号等信息客户客户使用状态：多种使用状态客户区域管理：支持按区域进行销售分析客户结算信息：包括币别、结算方式、信用等单据上默认携带客户币别、结算方式。基础数据设置—客户客户基本信息：包括行业、联系人、银行帐号等基础数据设置—客户客户基本信息：包括行业、联系人、银行帐号等信息客户客户使用状态：多种使用状态客户区域管理：支持按区域进行销售分析客户结算信息：包括币别、结算方式、信用等客户交易信息：提供即时的客户历史交易信息基础数据设置—客户客户基本信息：包括行业、联系人、银行帐号等基础数据设置—客户客户基本信息：包括行业、联系人、银行帐号等信息客户客户使用状态：多种使用状态客户区域管理：支持按区域进行销售分析客户结算信息：包括币别、结算方式、信用等客户交易信息：提供即时的客户历史交易信息条形码定义：支持多个条形码定义基础数据设置—客户客户基本信息：包括行业、联系人、银行帐号等基础数据设置—物料物料基本信息：包括名称、助记码、属性等物料基础数据设置—物料物料基本信息：包括名称、助记码、属性等物基础数据设置—物料物料基本信息：包括名称、助记码、属性等物料物料分类管理：编码分级管理、自定义物料类别管理基础数据设置—物料物料基本信息：包括名称、助记码、属性等物基础数据设置—物料物料基本信息：包括名称、助记码、属性等物料物料分类管理：编码分级管理、自定义物料类别管理订单执行比例：物料设置超交及欠交比例控制订单出库数量范围基础数据设置—物料物料基本信息：包括名称、助记码、属性等物基础数据设置—物料物料基本信息：包括名称、助记码、属性等物料物料分类管理：编码分级管理、自定义物料类别管理订单执行比例：明细到物料设置超交及欠交比例销售计量单位：可设置销售计量单位销售系统单据默认携带销售计量单位基础数据设置—物料物料基本信息：包括名称、助记码、属性等物基础数据设置—物料物料基本信息：包括名称、助记码、属性等物料物料分类管理：编码分级管理、自定义物料类别管理订单执行比例：明细到物料设置超交及欠交比例销售计量单位：可设置销售计量单位销售检验方式：可区分发货及退货设置不同的检验方式非免检的物料需要走发（退）货检验流程基础数据设置—物料物料基本信息：包括名称、助记码、属性等物基础数据设置—物料物料基本信息：包括名称、助记码、属性等物料物料分类管理：编码分级管理、自定义物料类别管理订单执行比例：明细到物料设置超交及欠交比例销售计量单位：可设置销售计量单位销售检验方式：可区分发货及退货设置不同的检验方式物料条形码定义:支持多个条形码定义基础数据设置—物料物料基本信息：包括名称、助记码、属性等物基础数据设置—收款条件应该什么时间收款？客户本企业交货基础数据设置—收款条件应该什么时间收款？客户本企业交货使用方法定义收款条件基础数据设置—收款条件使用方法定义收款条件基础数据设置—收款条件销售管理-收款条件使用方法定义收款条件关联收款条件销售管理-收款条件使用方法定义收款条件销售管理-收款条件使用方法定义收款条件关联收款条件付款日期计算销售管理-收款条件使用方法定义收款条件要的是什么货？？？？问题：物料名称与客户的不一致。CUSTOMERM.01.0013MM钢板=我方客户解决方案：提供物料对应表基础数据设置—客户物料对应表要的是什么货？？？？问题：物料名称与客户的不一致。CUSTO基础数据设置—客户物料对应表使用方法在物料对应表维护客户的物料编码和名称；系统设置的系统选项启用“物料对应表”；在物流系统单据，系统根据物料对应表录入携带显示客户的物料编码和名称。=我方客户M.01.0013MM钢板基础数据设置—客户物料对应表使用方法在物料对应表维护客户的物基础数据设置—系统参数缺货预警基础数据设置—系统参数缺货预警基础数据设置—系统参数缺货预警基础数据设置—系统参数缺货预警基础数据设置—系统参数缺货预警基础数据设置—系统参数缺货预警基础数据设置—系统参数订单变更控制基础数据设置—系统参数订单变更控制基础数据设置—系统参数订单变更控制基础数据设置—系统参数订单变更控制基础数据设置—系统参数生成发货通知单基础数据设置—系统参数生成发货通知单基础数据设置—系统参数订单执行数量控制基础数据设置—系统参数订单执行数量控制基础数据设置—系统参数订单执行数量控制基础数据设置—系统参数订单执行数量控制基础数据设置—系统参数订单执行数量控制基础数据设置—系统参数订单执行数量控制基础数据设置—系统参数更新库存时，超过上限更新库存不成功；超过下限订单自动行业务关闭。订单执行数量控制基础数据设置—系统参数更新库存时，超过上限更新库存不成功；订基础数据设置—系统参数订单执行数量控制基础数据设置—系统参数订单执行数量控制基础数据设置—系统参数订单执行数量控制基础数据设置—系统参数订单执行数量控制基础数据设置—业务流程设计灵活的流程自定义功能基础数据设置—业务流程设计灵活的流程自定义功能基础数据设置—通用功能灵活的流程自定义功能单据多级审核功能基础数据设置—通用功能灵活的流程自定义功能单据多级审核功能销售系统基础数据设置销售业务流程销售价格管理客户信用管理模拟报价管理销售订单作业销售发票管理销售计划管理销售报表分析目录销售系统基础数据设置目录销售流程－购销业务客户财务销售订单发货作业销售出库发票处理出库核算凭证处理钩稽订单管理客户管理信用管理价格管理VIP管理销售合同销售报价品质管理应收管理销售仓存适合于销售方式：赊销、受托代销、现销、分期收款、委托代销销售流程－购销业务客户财务销售订单发货作业销售出库发票处理出适合于销售方式：直运销售销售流程－购销业务适合于销售方式：直运销售销售流程－购销业务销售订单发货单调拨单退货单调拨退回采购订单转换调拨销售订单发货单其它出库单退货单出库退回采购订单转换其它出库单其它入库单其它入库单销售流程－调拨销售订单发货单调拨单退货单调拨退回采购订单转换调拨销售订单发销售流程－配置类物料销售流程－配置类物料销售流程－配置类物料销售流程－配置类物料销售流程－配置类物料销售流程－配置类物料销售流程－配置类物料对于配置类物料，K/3系统强制性进行批号管理。配置类物料在订单录入时必须录入客户BOM。销售流程－配置类物料对于配置类物料，K/3系统强制性进行批号销售流程－虚拟类物料虚拟类物料特征：在销售环节一般只体现在销售订单和销售发票上，到了发货环节，即发货通知和出库环节则会自动展开为虚拟物料的子件。销售流程－虚拟类物料虚拟类物料特征：销售流程－虚拟类物料虚拟件物料ＢＯＭ销售流程－虚拟类物料虚拟件物料ＢＯＭ销售流程－虚拟类物料订单－＞发货通知单（出库单）自动按子件展开销售流程－虚拟类物料订单－＞发货通知单（出库单）自动按子件展销售流程－虚拟类物料

虚拟件物料订单统计表销售流程－虚拟类物料虚拟件物料订单统计表销售流程－虚拟类物料销售流程－虚拟类物料销售流程－组装件物料组装件与子件的关系相对比较独立，一般可以独立销售。销售流程－组装件物料组装件与子件的关系相对比较独立，一般可以销售流程－组装件物料组装件ＢＯＭ销售流程－组装件物料组装件ＢＯＭ销售流程－组装件物料销售流程－组装件物料销售流程－组装件物料销售流程－组装件物料销售流程－组装件VS虚拟件

内容组装件虚拟件销售易用性较为繁琐，必须通过组装单产生其它出入库，完成子件出库母件入库的动作简单，直接在销售出库单展开为虚拟件的子件支持订单关闭支持部分支持，仅在出库的子件与虚拟件BOM完全吻合时支持关闭。支持钩稽支持暂不支持，以后版本处理。参与核算组装件参与核算虚拟件不参与核算灵活性较为灵活，可以在组装单阶段进行灵活搭配虚拟件BOM比较固定销售流程－组装件VS虚拟件内容组装件虚拟件销售易用性销售系统基础数据设置销售业务流程销售价格管理客户信用管理模拟报价管理销售订单作业销售发票管理销售计划管理销售报表分析目录销售系统基础数据设置目录销售价格管理－常用名词基本价格方案特价方案物料销售价格销售价格管理－常用名词基本价格方案特价方案物料销售价格销售价格管理－物料价格来源物料销售价格销售订单反写物料销售单价销售价格管理－物料价格来源物料销售价格销售订单反写物料销售单销售价格管理－物料价格来源特价方案销售订单反写价格管理资料销售价格管理－物料价格来源特价方案销售订单反写价格管理资料销售价格管理－物料价格来源物料销售价格蓝字发票反写物料销售单价销售价格管理－物料价格来源物料销售价格蓝字发票反写物料销售单销售价格管理－物料价格应用物料销售价格不启用价格管理为物料基本计量单位、本位币销售价格在销售系统单据上的应用：1、报价单、订单、发货单、出库单、发票新增时默认取物料销售单价2、依据单据上币别、单位自动进行换算3、不区分客户、业务员、物料辅助属性销售价格管理－物料价格应用物料销售价格不启用价格管理为物料基销售价格管理－参数设置控制单据所取到的价格是否允许修改。1、单据上单价的修改控制2、对折扣率的修改不作控制3、报价单不受此参数限制4、检查不一致系统将提示销售价格管理－参数设置控制单据所取到的价格是否允许修改。销售价格管理－参数设置单据上价格资料取数的优先级:单据上按此页签设置的优先级进行取数，仍取不到时，取基本价；基本价再取不到，取物料销售单价。销售价格管理－参数设置单据上价格资料取数的优先级:销售价格管理－参数设置单据上折扣资料的取数优先级：单据上按此页签设置的优先级进行折扣取数。销售价格管理－参数设置单据上折扣资料的取数优先级：销售价格管理－参数设置《限价控制》最低限价控制强度（四种）超过最低限价时单据的控制强度最低限价控制时点（保存时、审核时）销售价格管理－参数设置《限价控制》销售价格管理－价格应用20轮限价10元销售价11元销售价12元销售价9元√√×问题：主管如何控制销售单价不要低于最低价？解决方案1、提供限价功能2、提供不予控制、限价预警、交易禁止、密码控制功能销售价格管理－价格应用20轮限价10元销售价11元销售价12销售价格管理－价格应用销售价格管理－价格应用销售价格管理－参数设置如果某单据仅选中“进行特价价格政策取数，则该单只在特价方案中进行相应搜索匹配；如果某单仅选中“进行基本价格政策取数”，则仅在基本价方案中进行相应搜索匹配；如果某单据同时选中“进行特价价格政策取数”和“基本价格政策取数”，则先到特价价格政策中去找符合条件的记录，找不到再到基本价中去找相应记录。销售价格管理－参数设置如果某单据仅选中“进行特价价格政策取数销售价格管理－参数设置是否进行价格控制选项,现有系统下对于价格管理的控制主要有：最低价控制、修改控制设置、可销物料控制等。选中则在单据保存时将对最低价控制、修改控制设置、可销物料控制等进行判断处理;如果未选中则单据保存时不再执行最低价控制、修改控制设置、可销物料控制等的判断，直接进行单据信息的成功保存。销售价格管理－参数设置是否进行价格控制选项,现有系统下对于价销售价格管理－参数设置价格管理资料是否含税：无论是否启用价格管理此选项都起作用。控制价格资料价格、单据单价、物料基础资料中的销售单价是否含税。销售价格管理－参数设置价格管理资料是否含税：无论是否启用价销售价格管理－参数设置1、订单更新价格资料的范围2、订单更新价格资料后，记录的审核状态。3、系统提供：未审核、已审核二种方式选择。销售价格管理－参数设置1、订单更新价格资料的范围销售价格管理－参数设置选中，销售订单自动更新或新增价格资料时会转换为基本计量单位进行更新；反写时只会更新基本计量单位的记录。如果没有基本计量单位的记录，则会新增一条。不选中时，只反写当前单据上的对应计量单位的价格，不写基本计量单位的价格。销售价格管理－参数设置选中，销售订单自动更新或新增价格资料时销售价格管理－参数设置1、销售报价单更新价格记录的状态。2、系统提供：未审核、已审核二种方式选择。销售价格管理－参数设置1、销售报价单更新价格记录的状态。销售价格管理－参数设置销售价格管理－参数设置销售价格管理－参数设置控制单据上录入的物料是否允许销售进行单据保存。只有选中了“允许销售”列的物料才允许在单据中录入后保存。销售价格管理－参数设置控制单据上录入的物料是否允许销售进行单销售价格管理－价格应用控制单据上录入的物料是否允许销售进行单据保存。只有选中了“允许销售”列的物料才允许在单据中录入后保存。销售价格管理－价格应用控制单据上录入的物料是否允许销售进行单销售价格管理－基本价格方案基本价格方案销售价格管理－基本价格方案基本价格方案销售价格管理－基本价格方案基本价格方案可以区分辅助属性、计量单位、币别、数量段设置基本价。可进行价格有效期管理、限价、允许销售管理。销售价格管理－基本价格方案基本价格方案可以区分辅助属性、计量销售价格管理－特价方案特价方案提供五种价格组合：客户、客户类别、业务员、业务员类别、VIP组+物料，可以分辅助属性、计量单位、币别、数量段设置价格，并支持周期设置。可进行价格有效期管理、限价管理、优先级管理、允许销售管理销售价格管理－特价方案特价方案提供五种价格组合：客户、客户类销售价格管理－单据上的应用用户在单据上Ｆ9调出价格资料并选择扳回时，暂只提供客户＋物料组合方案的调出及返回。不提供多选返回，多选时，只返回第一条记录。销售价格管理－单据上的应用用户在单据上Ｆ9调出价格资料并选择销售价格管理－单据上的应用折扣资料在单据上的应用销售价格管理－单据上的应用折扣资料在单据上的应用销售系统基础数据设置销售业务流程销售价格管理客户信用管理模拟报价管理销售订单作业销售发票管理销售计划管理销售报表分析目录销售系统基础数据设置目录客户信用管理－参数设置一个启用控制启用/禁用客户信用管理－参数设置一个启用控制启用/禁用客户信用管理－参数设置一个启用控制启用/禁用两个控制时点保存、审核客户信用管理－参数设置一个启用控制启用/禁用两个控制时点保存客户信用管理－参数设置一个启用控制启用/禁用三种信用指标

信用额度、信用期限、信用数量两个控制时点保存、审核客户信用管理－参数设置一个启用控制启用/禁用三种信用指标客户信用管理－参数设置一个启用控制启用/禁用四级控制强度

禁止交易、提示、密码、不予控制三种信用指标

信用额度、信用期限、信用数量两个控制时点保存、审核客户信用管理－参数设置一个启用控制启用/禁用四级控制强度客户信用管理－参数设置一个启用控制启用/禁用五种信用对象

客户、业务员、客户类别、业务员类别、部门四级控制强度

禁止交易、提示、密码、不予控制三种信用指标

信用额度、信用期限、信用数量两个控制时点保存、审核客户信用管理－参数设置一个启用控制启用/禁用五种信用对象客户信用管理－参数设置一个启用控制启用/禁用五种信用对象

客户、业务员、客户类别、业务员类别、部门七种控制单据

合同、订单、发货通知单、出库单、发票、其它应收单、收款单四级控制强度

禁止交易、提示、密码、不予控制三种信用指标

信用额度、信用期限、信用数量两个控制时点保存、审核客户信用管理－参数设置一个启用控制启用/禁用五种信用对象客户信用管理－参数设置一个启用控制启用/禁用五种信用对象

客户、业务员、客户类别、业务员类别、部门七种控制单据

合同、订单、发货通知单、出库单、发票、其它应收单、收款单多种公式组合信用公式自由组合四级控制强度

禁止交易、提示、密码、不予控制三种信用指标

信用额度、信用期限、信用数量两个控制时点保存、审核客户信用管理－参数设置一个启用控制启用/禁用五种信用对象客户信用管理－参数设置客户信用管理－参数设置客户信用管理－参数设置客户信用管理－参数设置客户信用管理－公式计算客户信用管理－公式计算密码授信通过时，同步体现在上机日志中。

解决方案：新增、修改、删除信用资料会同步体现在上机日志中。客户信用管理－控制严谨性（一）问题：作为重要的内部控制信息，希望涉及信用的资料留下审计痕迹密码授信通过时，同步体现在上机日志中。解决方案：客户信用管

解决方案：系统提供合同、订单、发货通知单、出库、发票等多个作用环节的信用控制，并可以选择金额、期限、数量三项指标进行控制。实时控制，在线预警客户信用管理－控制严谨性（二）问题：在哪个作业环节进行信用控制，保障企业营运风险？解决方案：客户信用管理－控制严谨性（二）问题：在哪个作业环客户信用管理－管理灵活性（一）问题：如何实现柔性信用控制，快速反应市场变化？解决方案：提供客户、客户类别、业务员、业务员类别、部门五种控制对象，可灵活组合，满足不同颗粒度的管理需求。解决方案：提供四种控制强度，自由切换；并提供灵活的在线密码授信。客户信用管理－管理灵活性（一）问题：如何实现柔性信用控制，快客户信用管理－管理灵活性（二）问题：收款核销后方冲回信用余额，如何实现？未审核的销售发票并不冲减信用余额，如何实现？等等解决方案：提供可完全自定义的信用公式设置，满足不同维度管理需要。可自由切换，随需应变。客户信用管理－管理灵活性（二）问题：收款核销后方冲回信用余额销售系统基础数据设置销售业务流程销售价格管理客户信用管理模拟报价管理销售订单作业销售发票管理销售计划管理销售报表分析目录销售系统基础数据设置目录模拟报价1应用场景在ETO、MTO、ATO生产环境中，企业的生产往往是根据客户的需求进行配置，或者是量身订做，在这种的情况下，销售人员，如何确定产品的销售单价呢？模拟报价1应用场景在ETO、MTO、ATO生产环境中，企业的模拟报价1主要功能报价流程基础资料维护模拟BOM维护生成模拟报价单生成报价单生成销售订单结束模拟报价1主要功能报价流程基础资料维护模拟BOM维护生成模拟模拟报价1主要功能维护工序资料增加、删除工序资料在辅助资料中增加、删除工序资料模拟报价1主要功能维护工序资料在辅助资料中增加、删除工序资料模拟报价1主要功能维护工序资料增加、删除工序资料维护工序工时模拟报价1主要功能维护工序资料模拟报价1主要功能维护工序资料增加、删除工序资料维护工序工时与模拟报价相关的工序资料模拟报价1主要功能维护工序资料与模拟报价相关的工序资料模拟报价1主要功能维护工序资料建立模拟BOM模拟报价1主要功能维护工序资料模拟报价1主要功能维护工序资料建立模拟BOM选择一个需要报价的产品输入客户资料模拟报价1主要功能维护工序资料选择一个需要报价的产品输入客户模拟报价1主要功能维护工序资料建立模拟BOM选择新建模拟BOM模拟报价1主要功能维护工序资料选择新建模拟BOM模拟报价1主要功能维护工序资料建立模拟BOM

手工新建选择一种新建方式模拟报价1主要功能维护工序资料选择一种新建方式模拟报价1主要功能维护工序资料建立模拟BOM

手工新建点击新建按钮模拟报价1主要功能维护工序资料点击新建按钮模拟报价1主要功能维护工序资料建立模拟BOM

手工新建基本信息模拟报价1主要功能维护工序资料基本信息模拟报价1主要功能维护工序资料建立模拟BOM

手工新建BOM结构物料列表模拟报价1主要功能维护工序资料BOM结构物料列表模拟报价1主要功能维护工序资料建立模拟BOM

手工新建工序列表模拟报价1主要功能维护工序资料工序列表模拟报价1主要功能维护工序资料建立模拟BOM

手工新建模拟报价1主要功能维护工序资料模拟报价1主要功能维护工序资料建立模拟BOM

手工新建返回新建的模拟BOM编号模拟报价1主要功能维护工序资料返回新建的模拟BOM编号模拟报价1主要功能维护工序资料建立模拟BOM

手工新建复制产品BOM选择新建模拟BOM选择复制产品BOM选择产品BOM模拟报价1主要功能维护工序资料选择新建模拟BOM选择复制产品模拟报价1主要功能维护工序资料建立模拟BOM

手工新建复制产品BOM点击新建模拟报价1主要功能维护工序资料点击新建模拟报价1主要功能维护工序资料建立模拟BOM

手工新建复制产品BOM复制了原BOM的物料清单复制了原BOM的工艺路线模拟报价1主要功能维护工序资料复制了原BOM的物料清单复制了模拟报价1主要功能维护工序资料建立模拟BOM

手工新建复制产品BOM

复制模拟BOM选择复制模拟BOM点击新增模拟BOM按钮输入产品编号和模拟BOM编号模拟报价1主要功能维护工序资料选择复制模拟BOM点击新增模拟模拟报价1主要功能维护工序资料建立模拟BOM

手工新建复制产品BOM

复制模拟BOM模拟报价1主要功能维护工序资料模拟报价1主要功能维护工序资料建立模拟BOM创建模拟报价单返回的模拟BOM编号模拟报价1主要功能维护工序资料返回的模拟BOM编号模拟报价1主要功能维护工序资料建立模拟BOM创建模拟报价单选中“选择已有BOM”选择一个模拟BOM模拟报价1主要功能维护工序资料选中“选择已有BOM”选择一个模拟报价1主要功能维护工序资料建立模拟BOM创建模拟报价单单击下一步模拟报价1主要功能维护工序资料单击下一步模拟报价1主要功能维护工序资料建立模拟BOM创建模拟报价单设置成本浮动比例设置与价格相关的一系列参数模拟报价1主要功能维护工序资料设置成本浮动比例设置与价格相关模拟报价1主要功能维护工序资料建立模拟BOM创建模拟报价单自定义四种待摊费用自定义四种不计成本费用单击下一步模拟报价1主要功能维护工序资料自定义四种待摊费用自定义四种不模拟报价1主要功能维护工序资料建立模拟BOM创建模拟报价单正在生成报价单模拟报价1主要功能维护工序资料正在生成报价单模拟报价1主要功能维护工序资料建立模拟BOM创建模拟报价单报价单的基本信息报价单汇总的价格模拟报价1主要功能维护工序资料报价单的基本信息报价单汇总的价模拟报价1主要功能维护工序资料建立模拟BOM创建模拟报价单材料明细加工费用明细模拟报价1主要功能维护工序资料材料明细加工费用明细模拟报价1主要功能维护工序资料建立模拟BOM创建模拟报价单生成报价单模拟报价1主要功能维护工序资料模拟报价1主要功能维护工序资料建立模拟BOM创建模拟报价单生成报价单携带相应的自定义不计成本费用携带了模拟报价单不含税单价模拟报价1主要功能维护工序资料携带相应的自定义不计成本费用携模拟报价1主要功能维护工序资料建立模拟BOM创建模拟报价单生成报价单模拟BOM维护模拟报价1主要功能维护工序资料模拟报价1主要功能维护工序资料建立模拟BOM创建模拟报价单生成报价单模拟BOM维护模拟报价1主要功能维护工序资料模拟报价1主要功能维护工序资料建立模拟BOM创建模拟报价单生成报价单模拟BOM维护模拟BOM列表模拟报价1主要功能维护工序资料模拟BOM列表销售系统基础数据设置销售业务流程销售价格管理客户信用管理模拟报价管理销售计划管理销售订单作业销售发票管理销售报表分析目录销售系统基础数据设置目录销售计划1应用场景企业在上年度末或当年年初的时候，围绕当年的发展战略或目标，编制下一年度的销售计划（针对产品组）企业定期对销售计划进行回顾、修订根据企业销售计划，对销售计划进分解（按产品、按部门）；部门将销售计划分解到业务员销售计划1应用场景企业在上年度末或当年年初的时候，围绕当年的销售计划1主要功能公司销售计划部门/产品销售计划业务员销售计划销售计划的层次销售计划1主要功能公司销售计划部门/产品销售计划业务员销售计销售计划1主要功能销售计划的层次公司销售计划的版本激活状态非激活状态复制为激活状态销售计划1主要功能销售计划的层次激活状态非激活状态复制为激活销售计划1主要功能销售计划的层次公司销售计划的版本产品组产品组结构销售计划1主要功能销售计划的层次产品组结构销售计划1主要功能销售计划的层次公司销售计划的版本产品组销售计划版本销售计划1主要功能销售计划的层次销售计划1主要功能销售计划的层次公司销售计划的版本产品组销售计划版本公司销售计划销售计划1主要功能销售计划的层次销售计划1主要功能销售计划的层次公司销售计划的版本产品组销售计划版本公司销售计划计划版本，0000是内置版本号，激活状态的销售计划版本号为0000。销售计划1主要功能销售计划的层次计划版本，0000是内置版本销售计划1主要功能销售计划的层次公司销售计划的版本产品组销售计划版本公司销售计划只可编制将来的计划销售计划1主要功能销售计划的层次只可编制将来的计划销售计划1主要功能销售计划的层次公司销售计划的版本产品组销售计划版本公司销售计划选择一个产品组编号系统自动带出该组的成员销售计划1主要功能销售计划的层次选择一个产品组编号系统自动带销售计划1主要功能销售计划的层次公司销售计划的版本产品组销售计划版本公司销售计划计划方式：金额、数量、金额和数量销售计划1主要功能销售计划的层次计划方式：金额、数量、金额和销售计划1主要功能销售计划的层次公司销售计划的版本产品组销售计划版本公司销售计划各月份销售计划汇总，不可修改录入月度计划，但不可修改当前月份以前的数据销售计划1主要功能销售计划的层次各月份销售计划汇总，不可修改销售计划1主要功能销售计划的层次公司销售计划的版本产品组销售计划版本公司销售计划各月份销售计划汇总，不可修改录入月度计划，但不可修改当前月份以前的数据销售计划1主要功能销售计划的层次各月份销售计划汇总，不可修改销售计划1主要功能销售计划的层次公司销售计划的版本产品组销售计划版本公司销售计划分解与汇总选中一个有下级组的产品组点击“分解/汇总”销售计划1主要功能销售计划的层次选中一个有下级组的产品组点击销售计划1主要功能销售计划的层次公司销售计划的版本产品组销售计划版本公司销售计划分解与汇总输入父产品组的月度销售计划输入子产品组占父产品组的百分比分解生成各子产品组的月度销售计划销售计划1主要功能销售计划的层次输入父产品组的月度销售计划输销售计划1主要功能销售计划的层次公司销售计划的版本产品组销售计划版本公司销售计划分解与汇总输入子产品组的月度销售计划将各子产品组的计划汇总为父产品组的计划销售计划1主要功能销售计划的层次输入子产品组的月度销售计划将销售计划1主要功能销售计划的层次公司销售计划的版本产品组销售计划版本公司销售计划分解与汇总计划激活激活该销售计划销售计划1主要功能销售计划的层次激活该销售计划销售计划1主要功能销售计划的层次公司销售计划的版本产品组销售计划版本公司销售计划分解与汇总计划激活销售计划1主要功能销售计划的层次销售计划1主要功能销售计划的层次公司销售计划的版本产品组销售计划版本公司销售计划分解与汇总计划激活部门销售计划销售计划1主要功能销售计划的层次销售计划1主要功能销售计划的层次公司销售计划的版本产品组销售计划版本公司销售计划分解与汇总计划激活部门销售计划计划年度计划来源销售计划1主要功能销售计划的层次计划年度计划来源销售计划1主要功能销售计划的层次公司销售计划的版本产品组销售计划版本公司销售计划分解与汇总计划激活部门销售计划业务员销售计划销售计划1主要功能销售计划的层次销售计划1主要功能销售计划的层次公司销售计划的版本产品组销售计划版本公司销售计划分解与汇总计划激活部门销售计划业务员销售计划计划年度计划部门计划来源销售计划1主要功能销售计划的层次计划年度计划部门计划来源销售计划1主要功能销售计划的层次公司销售计划的版本产品组销售计划版本公司销售计划分解与汇总计划激活部门销售计划业务员销售计划销售计划完成分析

公司销售计划完成情况分析表

销售计划1主要功能销售计划的层次销售计划1主要功能销售计划的层次公司销售计划的版本产品组销售计划版本公司销售计划分解与汇总计划激活部门销售计划业务员销售计划销售计划完成分析

公司销售计划完成情况分析表

取销售计划中对应月份的金额、数量；根据过滤界面设置的取数来源，取销售（外销）订单、发票等记录；按单据月份进行分组；按产品组向上汇总；对比计划与实际的值。销售计划1主要功能销售计划的层次取销售计划中对应月份的金额、销售计划1主要功能销售计划的层次公司销售计划的版本产品组销售计划版本公司销售计划分解与汇总计划激活部门销售计划业务员销售计划销售计划完成分析

公司销售计划完成情况分析表

查询条件取数来源显示方式销售计划1主要功能销售计划的层次查询条件取数来源显示方式销售计划1主要功能销售计划的层次公司销售计划的版本产品组销售计划版本公司销售计划分解与汇总计划激活部门销售计划业务员销售计划销售计划完成分析

公司销售计划完成情况分析表

将计划与实际完成进行对比销售计划1主要功能销售计划的层次将计划与实际完成进行对比销售计划1主要功能销售计划的层次公司销售计划的版本产品组销售计划版本公司销售计划分解与汇总计划激活部门销售计划业务员销售计划销售计划完成分析

公司销售计划完成情况分析表

部门销售计划完成情况分析表

取销售计划中对应月份的金额、数量；根据过滤界面设置的取数来源，取销售（外销）订单、发票等记录；按单据月份进行分组；按部门汇总；对比计划与实际的值。销售计划1主要功能销售计划的层次取销售计划中对应月份的金额、销售计划1主要功能销售计划的层次公司销售计划的版本产品组销售计划版本公司销售计划分解与汇总计划激活部门销售计划业务员销售计划销售计划完成分析

公司销售计划完成情况分析表

部门销售计划完成情况分析表

销售计划1主要功能销售计划的层次销售计划1主要功能销售计划的层次公司销售计划的版本产品组销售计划版本公司销售计划分解与汇总计划激活部门销售计划业务员销售计划销售计划完成分析

公司销售计划完成情况分析表

部门销售计划完成情况分析表

销售计划1主要功能销售计划的层次销售计划1主要功能销售计划的层次公司销售计划的版本产品组销售计划版本公司销售计划分解与汇总计划激活部门销售计划业务员销售计划销售计划完成分析

公司销售计划完成情况分析表

部门销售计划完成情况分析表业务员销售计划完成情况分析表

销售计划1主要功能销售计划的层次销售系统基础数据设置销售业务流程销售价格管理客户信用管理模拟报价管理销售计划管理销售订单作业销售发票管理销售报表分析目录销售系统基础数据设置目录销售订单管理－成本预测是否接单？如果接单，有没有利润？交期可否满足用户需求？未来有没有预期的可承诺量……订单成本预测销售订单管理－成本预测是否接单？如果接单，有没有利润？交期可销售订单管理－预评估是否接单？如果接单，有没有利润？交期可否满足用户需求？未来有没有预期的可承诺量……订单成本预测订单预评估销售订单管理－预评估是否接单？如果接单，有没有利润？交期可否销售订单管理－交货期查询是否接单？如果接单，有没有利润？交期可否满足用户需求？未来有没有预期的可承诺量……订单成本预测订单预评估订单交货期查询销售订单管理－交货期查询是否接单？如果接单，有没有利润？交期销售订单管理－相关信息查询截至8月20号，千禧电话A型可用量为多少？可签约量呢？销售订单管理－相关信息查询截至8月20号，千禧电话A型可用量销售订单管理－可签约量查询ATP分析，对于MPS件，提供可签约量查询。销售订单管理－可签约量查询ATP分析，对于MPS件，提供可签销售订单管理－库存状态查询ATP分析，对于MPS件，提供可签约量查询。库存状态查询，可以查询物料的当前可用量。销售订单管理－库存状态查询ATP分析，对于MPS件，提供可签销售订单管理－缺货预警ATP分析，对于MPS件，提供可签约量查询。库存状态查询，可以查询物料的当前可用量。缺货预警，按订单交货日期进行可用量检查及缺货预警。销售订单管理－缺货预警ATP分析，对于MPS件，提供可签约量销售订单管理－价格资料查询销售订单管理－价格资料查询销售订单管理－历史价格查询销售订单管理－历史价格查询销售订单管理－基本价格查询销售订单管理－基本价格查询销售订单管理－客户应收款查询销售订单管理－客户应收款查询发货量订单量销售订单管理－订单执行订单量发货量发货量订单量销售订单管理－订单执行订单量发货量销售订单管理－订单执行销售订单－发货通知\发货检验申请－出库－红字出库销售订单销售出库单发货通知单红字销售出单反写关联数量保存反写关联数量更新库存时，反写出库数量反写关联数量反写关联数量更新库存时，反写出库数量保存时，反写冲减关联数量，当订单严格执行时，不允许写成负数；当订单不严格执行时，允许写成负数注：发货检验申请单与发货通知单基本类似，所有反写一样。销售出库单关联发货检验申请单携带时，默认携带发货检验申请单的合格数量－关联数量。销售订单管理－订单执行销售订单－发货通知\发货检验申请－出销售订单－发货通知单－退货通知－红字出库销售订单发货通知单退货通知单红字销售出库单反写关联数量更新库存时，反写出库数量，不允许写成负数保存时，反写冲减关联数量当订单严格执行时，不允许写成负数；当订单不严格执行时，允许写成负数反写关联数量销售订单管理－订单执行销售订单－发货通知单－退货通知－红字出库销售订单发货通知单退订单量销售订单管理－按允收比例入库允发量允发上限允发下限更新库存时，超过上限更新库存不成功；超过下限订单自动行业务关闭。订单量销售订单管理－按允收比例入库允发量允发上限允发下限更新销售订单管理－锁库管理为保证较高优先级的能够及时出库，需要对现有库存针对已有订单进行预留，即为锁库。解锁

手工解锁

自动解锁关联锁库销售订单的销售出库单减少库存时，如果对应已锁数量已全部出完，则将该锁库分录对应的销售订单的锁库标志置为空。用户指定销售订单手工执行解锁功能时，系统取消订单行上的锁库数量和锁库标志。销售订单管理－锁库管理为保证较高优先级的能够及时出库，需要对应用场景销售订单可视化利用项目管理的方法，定义订单需要关注的环节，通过甘特图的形式，全面展示销售订单执行过程中的各项任务的情况，包括任务的开始时间、结束时间、完成状态等，并能够联查到相关明细单据数据。管理各环节工期销售订单管理－可视化管理应用场景销售订单可视化利用项目管理的方法，定义订单需要关注的使用方法定义方案应用方案发布方案日常监测在监控界面，可录入各环节的实际执行情况，系统将计划与实际执行的时间进行图示化对比。选择你要监控的订单输入实际开始时间、完成时间销售订单管理－可视化管理使用方法定义方案在监控界面，可录入各环节的实际执行情况，系统销售订单管理－订单全程跟踪销售订单管理－订单全程跟踪销售系统基础数据设置销售业务流程销售价格管理客户信用管理模拟报价管理销售计划管理销售订单作业销售发票管理销售报表分析目录销售系统基础数据设置目录销售发票管理－灵活的开票功能一张订单多次发货功能一张订单多次开票功能多张订单一次发货功能多张订单一次开票功能关联单据进行数量扣减功能销售发票管理－灵活的开票功能一张订单多次发货功能以下为选单携带规则，不包括单据新增时的价格取数目标单据单价携带规则销售订单直接携带源单实际单价，若为0直接携带0。发货通知单源单单价不为0，携带源单；源单单价为0，取价格资料或物料价格退货通知单直接取源单单价（不进行价格资料或物料价格取数）销售出库单（蓝字、红字）源单单价不为0，携带源单；源单单价为0，取价格资料或基础资料销售发票（蓝字、红字）Ａ源头有订单，三方关联取订单，订单单价不为0，携带订单单价；订单单价为0，取价格资料或物料价格Ｂ源头无订单,源头为发货通知单，发货通知单价不为0，携带发货通知单单价；发货通知单单价为0，取价格资料或物料价格;Ｃ源头无订单、无发货通知单，源单单价不为0，携带源单单价；源单单价为0，取价格资料或物料价格。注意：订单包括销售订单和外销订单此规则也适用于出口管理系统销售发票管理－价格携带以下为选单携带规则，不包括单据新增时的价格取数目标单据单价携销售系统基础数据设置销售业务流程销售价格管理客户信用管理模拟报价管理销售计划管理销售订单作业销售发票管理销售报表分析目录销售系统基础数据设置目录销售报表－主要业务报表销售订单统计表销售报表－主要业务报表销售订单统计表销售报表－主要业务报表销售订单执行分析报表销售报表－主要业务报表销售订单执行分析报表销售报表－主要业务报表销售出库统计报表销售报表－主要业务报表销售出库统计报表销售报表－主要业务报表销售收入统计表销售报表－主要业务报表销售收入统计表销售报表－主要业务报表客户单位销售情况明细表销售报表－主要业务报表客户单位销售情况明细表销售报表－主要业务报表销售退货统计表销售报表－主要业务报表销售退货统计表销售报表－主要管理报表销售毛利润表销售报表－主要管理报表销售毛利润表销售报表－主要管理报表产品销售增长分析销售报表－主要管理报表产品销售增长分析销售报表－主要管理报表产品销售流向分析销售报表－主要管理报表产品销售流向分析销售报表－主要管理报表产品销售结构分析销售报表－主要管理报表产品销售结构分析销售报表－主要管理报表信用分析报表销售报表－主要管理报表信用分析报表谢谢!谢谢!特别声明没有金蝶软件（中国）有限公司的特别许可，任何人不能以任何形式或为任何目的复制或传播本文档的任何部分。本文档中包含的信息如有更改，恕不另行通知。

由金蝶软件（中国）有限公司和其分销商所销售的某些软件产品包含有其它软件供应商版权所有的软件组件。Microsoft®、WINDOWS®、NT®、EXCEL®、Word®、PowerPoint®和SQLServer®是微软公司的注册商标。IBM®、DB2®、DB2通用数据库、OS/2®、ParallelSysplex®、MVS/ESA、AIX®、S/390®、AS/400®、OS/390®、OS/400®、iSeries、pSeries、xSeries、zSeries、z/OS、AFP、IntelligentMiner、WebSphere®、Netfinity®、Tivoli®、Informix和Informix®动态ServerTM是IBM公司在美国或其他公司的商标。ORACLE®是ORACLE公司的注册商标。UNIX®、X/Open®、OSF/1®和Motif®是OpenGroup的注册商标。Citrix®、Citrix徽标、ICA、ProgramNeighborhood®、MetaFrame®、WinFrame®、VideoFrame®、MultiWin®以及此处引用的Citrix产品名是CitrixSystems公司的商标或注册商标。HTML、DHTML、XML和XHTML是W3C®、WorldWideWeb协会、计算机科学实验室的商标或注册商标。JAVA®是SunMicrosystems公司的注册商标。JAVASCRIPT®SunMicrosystems公司的注册商标，由其技术开发和实施商Netscape许可使用。本文档提到的金蝶®

、金蝶KIS®

、金蝶K/3®

、金蝶EAS®

、Apusic®

、金蝶iFly®和其它金蝶产品和服务以及它们各自的徽标是金蝶软件（中国）有限公司在中国和世界其它一些国家的商标或注册商标。本文档提到的所有其它产品和服务名称是它们各自公司的商标。特别声明没有金蝶软件（中国）有限公司的特别许可，任何人不能以金蝶WISEV12.1销售管理产品培训（实施服务）

演讲人：FFF金蝶软件（中国）有限公司金蝶WISEV12.1销售管理产品培训（实施服务）

演讲人：K/3V12.1供应链整体业务架构图人力资源管理/制造管理

/财务系统订单管理价格管理退料管理采购/进口出入库管理存量管理虚仓管理订单管理价格信用退货管理数据传输单据转换前台销售门店管理单据传输出入库核算异常处理凭证管理存货核算销售/出口分销零售供应商客户/消费者客户管理VIP管理客户分析供应商管理供应商评价采购分析库存质检方案质量检验质量分析质量客户管理供应商管理K/3V12.1供应链整体业务架构图人力资源管理/制造管销售系统基础数据设置销售业务流程销售价格管理客户信用管理模拟报价管理销售订单作业销售发票管理销售计划管理销售报表分析目录销售系统基础数据设置目录基础数据设置—客户客户基本信息：包括行业、联系人、银行帐号等信息客户基础数据设置—客户客户基本信息：包括行业、联系人、银行帐号等基础数据设置—客户客户基本信息：包括行业、联系人、银行帐号等信息客户客户使用状态：多种使用状态使用状态的客户才能被销售系统单据所调用。基础数据设置—客户客户基本信息：包括行业、联系人、银行帐号等基础数据设置—客户客户基本信息：包括行业、联系人、银行帐号等信息客户客户使用状态：多种使用状态客户区域管理：可按区域进行销售分析销售系统汇总表,可按照区域进行统计:销售毛利润表、委托代销清单、分期收款清单、销售订单执行情况汇总表、销售出库汇总表、销售收入统计表基础数据设置—客户客户基本信息：包括行业、联系人、银行帐号等基础数据设置—客户客户基本信息：包括行业、联系人、银行帐号等信息客户客户使用状态：多种使用状态客户区域管理：支持按区域进行销售分析客户结算信息：包括币别、结算方式、信用等单据上默认携带客户币别、结算方式。基础数据设置—客户客户基本信息：包括行业、联系人、银行帐号等基础数据设置—客户客户基本信息：包括行业、联系人、银行帐号等信息客户客户使用状态：多种使用状态客户区域管理：支持按区域进行销售分析客户结算信息：包括币别、结算方式、信用等客户交易信息：提供即时的客户历史交易信息基础数据设置—客户客户基本信息：包括行业、联系人、银行帐号等基础数据设置—客户客户基本信息：包括行业、联系人、银行帐号等信息客户客户使用状态：多种使用状态客户区域管理：支持按区域进行销售分析客户结算信息：包括币别、结算方式、信用等客户交易信息：提供即时的客户历史交易信息条形码定义：支持多个条形码定义基础数据设置—客户客户基本信息：包括行业、联系人、银行帐号等基础数据设置—物料物料基本信息：包括名称、助记码、属性等物料基础数据设置—物料物料基本信息：包括名称、助记码、属性等物基础数据设置—物料物料基本信息：包括名称、助记码、属性等物料物料分类管理：编码分级管理、自定义物料类别管理基础数据设置—物料物料基本信息：包括名称、助记码、属性等物基础数据设置—物料物料基本信息：包括名称、助记码、属性等物料物料分类管理：编码分级管理、自定义物料类别管理订单执行比例：物料设置超交及欠交比例控制订单出库数量范围基础数据设置—物料物料基本信息：包括名称、助记码、属性等物基础数据设置—物料物料基本信息：包括名称、助记码、属性等物料物料分类管理：编码分级管理、自定义物料类别管理订单执行比例：明细到物料设置超交及欠交比例销售计量单位：可设置销售计量单位销售系统单据默认携带销售计量单位基础数据设置—物料物料基本信息：包括名称、助记码、属性等物基础数据设置—物料物料基本信息：包括名称、助记码、属性等物料物料分类管理：编码分级管理、自定义物料类别管理订单执行比例：明细到物料设置超交及欠交比例销售计量单位：可设置销售计量单位销售检验方式：可区分发货及退货设置不同的检验方式非免检的物料需要走发（退）货检验流程基础数据设置—物料物料基本信息：包括名称、助记码、属性等物基础数据设置—物料物料基本信息：包括名称、助记码、属性等物料物料分类管理：编码分级管理、自定义物料类别管理订单执行比例：明细到物料设置超交及欠交比例销售计量单位：可设置销售计量单位销售检验方式：可区分发货及退货设置不同的检验方式物料条形码定义:支持多个条形码定义基础数据设置—物料物料基本信息：包括名称、助记码、属性等物基础数据设置—收款条件应该什么时间收款？客户本企业交货基础数据设置—收款条件应该什么时间收款？客户本企业交货使用方法定义收款条件基础数据设置—收款条件使用方法定义收款条件基础数据设置—收款条件销售管理-收款条件使用方法定义收款条件关联收款条件销售管理-收款条件使用方法定义收款条件销售管理-收款条件使用方法定义收款条件关联收款条件付款日期计算销售管理-收款条件使用方法定义收款条件要的是什么货？？？？问题：物料名称与客户的不一致。CUSTOMERM.01.0013MM钢板=我方客户解决方案：提供物料对应表基础数据设置—客户物料对应表要的是什么货？？？？问题：物料名称与客户的不一致。CUSTO基础数据设置—客户物料对应表使用方法在物料对应表维护客户的物料编码和名称；系统设置的系统选项启用“物料对应表”；在物流系统单据，系统根据物料对应表录入携带显示客户的物料编码和名称。=我方客户M.01.0013MM钢板基础数据设置—客户物料对应表使用方法在物料对应表维护客户的物基础数据设置—系统参数缺货预警基础数据设置—系统参数缺货预警基础数据设置—系统参数缺货预警基础数据设置—系统参数缺货预警基础数据设置—系统参数缺货预警基础数据设置—系统参数缺货预警基础数据设置—系统参数订单变更控制基础数据设置—系统参数订单变更控制基础数据设置—系统参数订单变更控制基础数据设置—系统参数订单变更控制基础数据设置—系统参数生成发货通知单基础数据设置—系统参数生成发货通知单基础数据设置—系统参数订单执行数量控制基础数据设置—系统参数订单执行数量控制基础数据设置—系统参数订单执行数量控制基础数据设置—系统参数订单执行数量控制基础数据设置—系统参数订单执行数量控制基础数据设置—系统参数订单执行数量控制基础数据设置—系统参数更新库存时，超过上限更新库存不成功；超过下限订单自动行业务关闭。订单执行数量控制基础数据设置—系统参数更新库存时，超过上限更新库存不成功；订基础数据设置—系统参数订单执行数量控制基础数据设置—系统参数订单执行数量控制基础数据设置—系统参数订单执行数量控制基础数据设置—系统参数订单执行数量控制基础数据设置—业务流程设计灵活的流程自定义功能基础数据设置—业务流程设计灵活的流程自定义功能基础数据设置—通用功能灵活的流程自定义功能单据多级审核功能基础数据设置—通用功能灵活的流程自定义功能单据多级审核功能销售系统基础数据设置销售业务流程销售价格管理客户信用管理模拟报价管理销售订单作业销售发票管理销售计划管理销售报表分析目录销售系统基础数据设置目录销售流程－购销业务客户财务销售订单发货作业销售出库发票处理出库核算凭证处理钩稽订单管理客户管理信用管理价格管理VIP管理销售合同销售报价品质管理应收管理销售仓存适合于销售方式：赊销、受托代销、现销、分期收款、委托代销销售流程－购销业务客户财务销售订单发货作业销售出库发票处理出适合于销售方式：直运销售销售流程－购销业务适合于销售方式：直运销售销售流程－购销业务销售订单发货单调拨单退货单调拨退回采购订单转换调拨销售订单发货单其它出库单退货单出库退回采购订单转换其它出库单其它入库单其它入库单销售流程－调拨销售订单发货单调拨单退货单调拨退回采购订单转换调拨销售订单发销售流程－配置类物料销售流程－配置类物料销售流程－配置类物料销售流程－配置类物料销售流程－配置类物料销售流程－配置类物料销售流程－配置类物料对于配置类物料，K/3系统强制性进行批号管理。配置类物料在订单录入时必须录入客户BOM。销售流程－配置类物料对于配置类物料，K/3系统强制性进行批号销售流程－虚拟类物料虚拟类物料特征：在销售环节一般只体现在销售订单和销售发票上，到了发货环节，即发货通知和出库环节则会自动展开为虚拟物料的子件。销售流程－虚拟类物料虚拟类物料特征：销售流程－虚拟类物料虚拟件物料ＢＯＭ销售流程－虚拟类物料虚拟件物料ＢＯＭ销售流程－虚拟类物料订单－＞发货通知单（出库单）自动按子件展开销售流程－虚拟类物料订单－＞发货通知单（出库单）自动按子件展销售流程－虚拟类物料

虚拟件物料订单统计表销售流程－虚拟类物料虚拟件物料订单统计表销售流程－虚拟类物料销售流程－虚拟类物料销售流程－组装件物料组装件与子件的关系相对比较独立，一般可以独立销售。销售流程－组装件物料组装件与子件的关系相对比较独立，一般可以销售流程－组装件物料组装件ＢＯＭ销售流程－组装件物料组装件ＢＯＭ销售流程－组装件物料销售流程－组装件物料销售流程－组装件物料销售流程－组装件物料销售流程－组装件VS虚拟件

内容组装件虚拟件销售易用性较为繁琐，必须通过组装单产生其它出入库，完成子件出库母件入库的动作简单，直接在销售出库单展开为虚拟件的子件支持订单关闭支持部分支持，仅在出库的子件与虚拟件BOM完全吻合时支持关闭。支持钩稽支持暂不支持，以后版本处理。参与核算组装件参与核算虚拟件不参与核算灵活性较为灵活，可以在组装单阶段进行灵活搭配虚拟件BOM比较固定销售流程－组装件VS虚拟件内容组装件虚拟件销售易用性销售系统基础数据设置销售业务流程销售价格管理客户信用管理模拟报价管理销售订单作业销售发票管理销售计划管理销售报表分析目录销售系统基础数据设置目录销售价格管理－常用名词基本价格方案特价方案物料销售价格销售价格管理－常用名词基本价格方案特价方案物料销售价格销售价格管理－物料价格来源物料销售价格销售订单反写物料销售单价销售价格管理－物料价格来源物料销售价格销售订单反写物料销售单销售价格管理－物料价格来源特价方案销售订单反写价格管理资料销售价格管理－物料价格来源特价方案销售订单反写价格管理资料销售价格管理－物料价格来源物料销售价格蓝字发票反写物料销售单价销售价格管理－物料价格来源物料销售价格蓝字发票反写物料销售单销售价格管理－物料价格应用物料销售价格不启用价格管理为物料基本计量单位、本位币销售价格在销售系统单据上的应用：1、报价单、订单、发货单、出库单、发票新增时默认取物料销售单价2、依据单据上币别、单位自动进行换算3、不区分客户、业务员、物料辅助属性销售价格管理－物料价格应用物料销售价格不启用价格管理为物料基销售价格管理－参数设置控制单据所取到的价格是否允许修改。1、单据上单价的修改控制2、对折扣率的修改不作控制3、报价单不受此参数限制4、检查不一致系统将提示销售价格管理－参数设置控制单据所取到的价格是否允许修改。销售价格管理－参数设置单据上价格资料取数的优先级:单据上按此页签设置的优先级进行取数，仍取不到时，取基本价；基本价再取不到，取物料销售单价。销售价格管理－参数设置单据上价格资料取数的优先级:销售价格管理－参数设置单据上折扣资料的取数优先级：单据上按此页签设置的优先级进行折扣取数。销售价格管理－参数设置单据上折扣资料的取数优先级：销售价格管理－参数设置《限价控制》最低限价控制强度（四种）超过最低限价时单据的控制强度最低限价控制时点（保存时、审核时）销售价格管理－参数设置《限价控制》销售价格管理－价格应用20轮限价10元销售价11元销售价12元销售价9元√√×问题：主管如何控制销售单价不要低于最低价？解决方案1、提供限价功能2、提供不予控制、限价预警、交易禁止、密码控制功能销售价格管理－价格应用20轮限价10元销售价11元销售价12销售价格管理－价格应用销售价格管理－价格应用销售价格管理－参数设置如果某单据仅选中“进行特价价格政策取数，则该单只在特价方案中进行相应搜索匹配；如果某单仅选中“进行基本价格政策取数”，则仅在基本价方案中进行相应搜索匹配；如果某单据同时选中“进行特价价格政策取数”和“基本价格政策取数”，则先到特价价格政策中去找符合条件的记录，找不到再到基本价中去找相应记录。销售价格管理－参数设置如果某单据仅选中“进行特价价格政策取数销售价格管理－参数设置是否进行价格控制选项,现有系统下对于价格管理的控制主要有：最低价控制、修改控制设置、可销物料控制等。选中则在单据保存时将对最低价控制、修改控制设置、可销物料控制等进行判断处理;如果未选中则单据保存时不再执行最低价控制、修改控制设置、可销物料控制等的判断，直接进行单据信息的成功保存。销售价格管理－参数设置是否进行价格控制选项,现有系统下对于价销售价格管理－参数设置价格管理资料是否含税：无论是否启用价格管理此选项都起作用。控制价格资料价格、单据单价、物料基础资料中的销售单价是否含税。销售价格管理－参数设置价格管理资料是否含税：无论是否启用价销售价格管理－参数设置1、订单更新价格资料的范围2、订单更新价格资料后，记录的审核状态。3、系统提供：未审核、已审核二种方式选择。销售价格管理－参数设置1、订单更新价格资料的范围销售价格管理－参数设置选中，销售订单自动更新或新增价格资料时会转换为基本计量单位进行更新；反写时只会更新基本计量单位的记录。如果没有基本计量单位的记录，则会新增一条。不选中时，只反写当前单据上的对应计量单位的价格，不写基本计量单位的价格。销售价格管理－参数设置选中，销售订单自动更新或新增价格资料时销售价格管理－参数设置1、销售报价单更新价格记录的状态。2、系统提供：未审核、已审核二种方式选择。销售价格管理－参数设置1、销售报价单更新价格记录的状态。销售价格管理－参数设置销售价格管理－参数设置销售价格管理－参数设置控制单据上录入的物料是否允许销售进行单据保存。只有选中了“允许销售”列的物料才允许在单据中录入后保存。销售价格管理－参数设置控制单据上录入的物料是否允许销售进行单销售价格管理－价格应用控制单据上录入的物料是否允许销售进行单据保存。只有选中了“允许销售”列的物料才允许在单据中录入后保存。销售价格管理－价格应用控制单据上录入的物料是否允许销售进行单销售价格管理－基本价格方案基本价格方案销售价格管理－基本价格方案基本价格方案销售价格管理－基本价格方案基本价格方案可以区分辅助属性、计量单位、币别、数量段设置基本价。可进行价格有效期管理、限价、允许销售管理。销售价格管理－基本价格方案基本价格方案可以区分辅助属性、计量销售价格管理－特价方案特价方案提供五种价格组合：客户、客户类别、业务员、业务员类别、VIP组+物料，可以分辅助属性、计量单位、币别、数量段设置价格，并支持周期设置。可进行价格有效期管理、限价管理、优先级管理、允许销售管理销售价格管理－特价方案特价方案提供五种价格组合：客户、客户类销售价格管理－单据上的应用用户在单据上Ｆ9调出价格资料并选择扳回时，暂只提供客户＋物料组合方案的调出及返回。不提供多选返回，多选时，只返回第一条记录。销售价格管理－单据上的应用用户在单据上Ｆ9调出价格资料并选择销售价格管理－单据上的应用折扣资料在单据上的应用销售价格管理－单据上的应用折扣资料在单据上的应用销售系统基础数据设置销售业务流程销售价格管理客户信用管理模拟报价管理销售订单作业销售发票管理销售计划管理销售报表分析目录销售系统基础数据设置目录客户信用管理－参数设置一个启用控制启用/禁用客户信用管理－参数设置一个启用控制启用/禁用客户信用管理－参数设置一个启用控制启用/禁用两个控制时点保存、审核客户信用管理－参数设置一个启用控制启用/禁用两个控制时点保存客户信用管理－参数设置一个启用控制启用/禁用三种信用指标

信用额度、信用期限、信用数量两个控制时点保存、审核客户信用管理－参数设置一个启用控制启用/禁用三种信用指标客户信用管理－参数设置一个启用控制启用/禁用四级控制强度

禁止交易、提示、密码、不予控制三种信用指标

信用额度、信用期限、信用数量两个控制时点保存、审核客户信用管理－参数设置一个启用控制启用/禁用四级控制强度客户信用管理－参数设置一个启用控制启用/禁用五种信用对象

客户、业务员、客户类别、业务员类别、部门四级控制强度

禁止交易、提示、密码、不予控制三种信用指标

信用额度、信用期限、信用数量两个控制时点保存、审核客户信用管理－参数设置一个启用控制启用/禁用五种信用对象客户信用管理－参数设置一个启用控制启用/禁用五种信用对象

客户、业务员、客户类别、业务员类别、部门七种控制单据

合同、订单、发货通知单、出库单、发票、其它应收单、收款单四级控制强度

禁止交易、提示、密码、不予控制三种信用指标

信用额度、信用期限、信用数量两个控制时点保存、审核客户信用管理－参数设置一个启用控制启用/禁用五种信用对象客户信用管理－参数设置一个启用控制启用/禁用五种信用对象

客户、业务员、客户类别、业务员类别、部门七种控制单据

合同、订单、发货通知单、出库单、发票、其它应收单、收款单多种公式组合信用公式自由组合四级控制强度

禁止交易、提示、密码、不予控制三种信用指标

信用额度、信用期限、信用数量两个控制时点保存