科龙空调策划案终稿课件

科龙空调策划案终稿1

目录第一章科龙空调推广回顾第二章科龙空调竞争对手推广分析第三章科龙空调2000年推广思路波乐空调目2第一章

科龙空调的推广回顾

波乐空调第一章

科龙空调的推广回顾

波乐空调3一、99年以前的推广（尤指97、98）1、负责推广的广告公司：麦肯、李奥贝纳中国分支机构。它的核心优势是品牌营造力，弱势是创造有销售力的广告。2、推广的基本手法：

遵循国际广告公司在中国市场的惯用做法，避实就虚，坚定地执行品牌主义；用品牌来拉动产品销售，为科龙空调塑造高科技品牌形象，创造产品功能差别性之外的第二性品牌差异，即形象差异，以虚幻的形象差异来对抗竞争。一、99年以前的推广（尤指97、98）1、负责推广的广告公司43、推广的代表作：科龙空调“雕龙”、“绣龙”电视广告；广告主题是“这个标志代表着优质”。4、推广绩效：

经调查显示，市场基本了解科龙空调的高科技形象，但并不认同。认为它冷漠、刻板，最为重要的是它并未转化为购买意向，没有销售力。科龙空调策划案终稿5历史性小结：在今天的中国广告市场，以国际4A公司为代表的单纯广告品牌主义，只会使企业陷入困境，无法创造市场购买力与销售力。历史性小结：在今天的中国广告市场，以国际4A公司为代表的单纯6二、99年科龙空调的推广1、负责推广的广告公司：旭日广告公司，本土广告公司；优势是可创造有销售力的广告，弱势是品牌的构建。2、推广的基本手法：本土广告公司常用的就实避虚手法，不谈品牌，只谈产品的销售；紧紧围绕科龙空调的核心技术差异——冷触媒大做文章，用冷触媒作为全年对抗竞争对手的宝剑；这是本土广告公司摸索出来的以产品拉动品牌的推广之路。

二、99年科龙空调的推广1、负责推广的广告公司：73、推广的代表作：超级健康龙超级健康龙成为拉动科龙空调品牌形象以及整个产品线销售的龙头。4、推广的核心技术：

从日本引进的冷触媒技术用以对抗负离子技术、过滤网技术、光触媒技术、换新风技术，把科龙空调的所有技术优势都弱化，唯独突出冷触媒技术。科龙空调策划案终稿85、推广的核心功能：

杀灭以甲醛为代表的有害物质，创造健康的室内环境。99年科龙空调没有违背行业常规，紧紧锁定健康功能，在此大做文章，没有受格力空调的倡导所左右，没有在产品品质上比高低。6、推广的名称：99年科龙空调推广的另一特色，有非常强势的产品名称，而非仅仅的品牌名称，实现了科龙空调品牌与产品特色的紧密结合，能够在激烈的市场上叫响超级健康龙。科龙空调（品牌）、超级健康龙（产品）、冷触媒（技术）、杀灭甲醛（功能）、健康（利益）五者之间进行了有效关联。这其中，超级健康龙是关键，既体现了五者之间的联系，又使广告信息成为消费者购买与选择的有力指引。5、推广的核心功能：97、推广的形象：

科龙空调的超级健康龙，尽管初期暴露频次不高，但总体来讲，该吉祥物贯穿了推广的始终，使其成为消费者辨识科龙空调超级健康龙的固化标识。8、推广的风格：

推广有较强的记忆点，全年以树叶为基本表现原素，通过对比来突出冷触媒健康技术与其它健康技术的差异。9、推广的整合：

99年的广告，在电视、报纸、POP诸多环节上，基本达到了信息统一，风格统一，形成一定的集中与整合。10、推广的时间：超级健康龙的冷触媒技术集中在99年旺季推广。

7、推广的形象：10三、99年推广的不足之处1、推广的产品单一、技术单一、功能单一

以科龙空调近百万的年销量规模，99年只推出了一个超级健康龙，一个冷触媒技术，一个杀灭甲醛的功能，显得单一与薄弱。整个科龙品牌只有一个闪光点，整个产品线的销售只有一个龙头。造成产品对品牌的支撑力度不足，拳头产品对整个产品线的拉动力不强，最终形成销售不理想。这是科龙空调与美的空调99年推广差异显著之处，这也是科龙空调在推广上与美的有差距的根源之处。三、99年推广的不足之处1、推广的产品单一、技术单一、功能单112、产品名称、功能名称模糊、生硬、难以理解，没有亲和力

超级健康龙的名称尽管包括了健康的基本功能，也有超级的比较优势，但是利益的差别性不清晰。这就如王婆卖瓜一样，“我这瓜就是好，就是比别人好，为什么好，总之就是好”，带有牵强与生硬的特征，有点强辞夺理的味道。冷触媒是一个更难让人理解的名称。产品技术名称是专业术语，一定要与消费者固有的知识结构对接。中国绝大多数消费者，对专业技术名称都很费解，无法知道它的真实含义。“冷触媒”术语成为科龙空调99年健康推广的人为障碍。但美的“负离子技术”名称刚好相反。尽管专业上冷触媒优于负离子，但负离子消费者接受程度上比冷触媒强。冷触媒名称过于专业是原因之一。杀灭甲醛，又是一个消费者不清晰的名称概念。据销售人员反映，许多买家连甲醛的“醛”字都不认识，又怎么谈得上对此功能的理解与欣赏呢。同时，甲醛是油漆散发出来，消费者并不是天天装修，用一时的装修需求来选择数年的消费品，理由并不完全充分。2、产品名称、功能名称模糊、生硬、难以理解，没有亲和力123、冷触媒健康技术推出的时机太晚，造成跟随者的印象

98年底海尔推出的健康概念，在已形成市场消费主流时，科龙才推出冷触媒健康概念。推广的时机过晚，未在市场上形成先机，凭空失去众多优势。最终只能以跟随者的对比手法来争取市场，这种被动的局面，与科龙空调健康功能的推广时机紧密相关。4、科龙空调的推广重心过于下移，整合力度不够，难以打造多个亮

点

科龙空调99年尽管有旭日作为总代理，但是推广过于分散。各地分公司仅仅依据总部的推广要点作为指导，自己完全独立的完成月度推广方案。这种零乱分散的独立作战方式，造成了资源分散，未形成集中的规模优势。

3、冷触媒健康技术推出的时机太晚，造成跟随者的印象135、科龙空调的品牌营造不足，对产品支撑力不够

科龙空调９９年推广的中心只有超级健康龙一个产品，没有品牌形象作支撑，使超级健康龙对产品线的拉动力不强。科龙空调99年产品推广与98年品牌推广形成了两个极端，是一对矛盾。98年塑造品牌时，未兼顾产品，99年推广产品时，又未兼顾品牌，顾此失彼，拆了东墙补了西墙。

5、科龙空调的品牌营造不足，对产品支撑力不够14

总体来讲：

科龙空调99年以超级健康龙为中心，走产品推广的道路，是较为成功的，但是在产品推广的过程中，在产品拉动产品线的力度与策略上，在品牌的长期塑造方面都存在着不足，这是2000年推广应该加以改进的地方。总体来讲：15科龙空调策划案终稿16第二章

科龙空调竞争对手推广分析

第二章

科龙空调竞争对手推广分析

17第一节

美的空调推广分析第一节美的空调推广分析18一、负责美的空调99年推广的广告公司

盛世长城广告公司负责美的空调99年中国推广。盛世公司负责宝洁公司在中国的推广，取得了不俗的业绩。其与众不同之处在于它放弃了大多国际公司因不熟国情而采取的单纯品牌主义，也没有落入本土公司所采取的土办法——单纯的产品主义。它采取了折中主义，即品牌与产品的结合推广路线。它的推广虚实结合，既有宝洁的品牌背景，又有飘柔、海飞丝、沙宣的产品拳头，是盛世长城为宝洁公司寻找的中国推广之路。一、负责美的空调99年推广的广告公司19二、美的空调99年的推广思路以北极熊为中心，构建品牌背景，对各个产品线与产品差异功能进行有效支撑。同时，形成多个拳头，象冷静星、清爽星、世纪星、智能星、智巧星，对品牌进行了充分的演绎。二、美的空调99年的推广思路以北极熊为中心，构建品牌背景，对20三、美的空调的品牌推广美的空调99年成功塑造了专业制冷形象，用生活在冰天雪地的北极熊作为代言人，有效地传达了美的空调用制冷技术为家庭营造舒适环境的意念。该专业制冷的美的形象符合空调的基本功能，同时符合消费者购买空调的基本心态。三、美的空调的品牌推广美的空调99年成功塑造了专业制冷形象，21四、美的空调的吉祥物与代言人美的空调99年全年推广贯穿始终的是北极熊。北极熊因为生活在北极，给人冷冻的印象；同时，北极熊为白色，给人洁净的感觉；北极熊又是真实的动物，具有很强的亲和力；北极熊一家三口形象，又给人温馨的感觉。四、美的空调的吉祥物与代言人美的空调99年全年推广贯穿始终的22五、美的空调的产品名称美的空调为变频空调取名为智能星，为静音空调取名为冷静星，为负离子空调取名为清爽星，为一拖多空调取名为智灵星，这些产品名称都很成功。可以看出，这些名称利益点明确，形象感十足。相反，超级健康龙利益点不明确，形象力不够。五、美的空调的产品名称美的空调为变频空调取名为智能星，为静音23六、美的空调的广告语“原来生活可以更美的”这句广告语反映了人们购买空调，美化家庭生活的共同情感，具有很强的感染力。六、美的空调的广告语“原来生活可以更美的”这句广告语反映了人24七、美的空调99年开发了60多个新产品，形成了多个推广拳头专业制冷北极熊智能星变频技术智巧星一拖多技术清爽星负离子技术换新风技术宁静星除噪音技术七、美的空调99年开发了60多个新产品，形成了多个推专业制25八、美的空调的不足之处1、品牌形象竞争力不够美的空调的制冷专业形象限制了其品牌的发展，因为随着时代的变化，人们购买空调绝不仅仅是为了降低室内气温，更是为了全面调节室内气候。美的品牌的制冷形象具有很大的限制性，比如象北极熊就无法支撑美的空调冬天的制暖能力诉求。八、美的空调的不足之处1、品牌形象竞争力不够262、用北极熊作为代言人限制了广告的创意：

99年美的广告千篇一律，毫无创意。因为北极熊成为了美的空调固有创意表现元素，也成了整个美的广告的中心，创作的空间非常有限。2000年美的空调如果继续以北极熊作为创意主要元素，北极熊的衰败度会令其效果越来越弱，但又无法再次创新，因为美的淡化北极熊存在着风险。不远的将来，还有可能重蹈海尔今天的复辙。2、用北极熊作为代言人限制了广告的创意：273、美的空调99年推广管理存在的问题：（1）美的空调99年推广中，产品销售与广告推广脱节。报纸广告推向市场时，宣传资料和产品却没有到位。（2）美的空调99年直接与媒体操作，无法平衡经销商的关系，当出现矛盾时，无法得到第三方——广告公司的协助，这会加大经销商和工厂的矛盾。（3）动态宣传与硬广告不配套，宣传的机型和销售的机型脱节。（4）在二级市场，整个推广被经销商所左右，不利于美的空调在当地的发展。（5）美的空调采取经销商代付广告费，代选区域广告公司使美的空调的广告制作质量差参不齐。（6）美的空调公司还没有找到科学的、系统的市场预测方法，每年都会造成货源分配的严重不平衡。3、美的空调99年推广管理存在的问题：28

总体来讲：

美的空调99年推广成功源于策略与基本元素的成功，但是无论创意、品牌定位、广告管理都存在着局限，易被超越。总体来讲：29第二节

海尔空调推广分析第二节海尔空调推广分析30一、海尔空调的推广成功之处

1、海尔空调一直以来以贴近市场的姿态面世，在消费者心目中拥有良好的形象，每年的消费者理想品牌调查中，它都名列榜首。2、海尔空调依托海尔总品牌，带动产品出击，效果不错，并且摸索出概念推广、新闻炒作、现场建设三板斧的产品成功推广方法。一、海尔空调的推广成功之处31二、海尔空调推广的不足之处1、海尔空调走品牌路线，造成消费者对之期望过高，只要海尔空调犯下少许错误，就会毁掉消费者的信心。近来，海尔公司出现事故，这将会极大的影响海尔空调甚至整个海尔集团的市场地位。2、99年海尔空调的销量总体呈下降趋势。尽管在南方新型市场有所增长，但是它在传统北方市场却稳中有降，这暴露海尔空调在市场上存在着相当的漏洞。3、海尔的推广已经形成模式化，渐趋老化，它的所有对手已经破译了它的推广秘码，消费者看来也是老一套，反感情绪已经开始冒头。二、海尔空调推广的不足之处32第三节

格力空调推广分析第三节格力空调推广分析33一、格力空调的推广成功之处1、格力空调走着一贯的品质路线。作为空调的传统品牌，拥有良好的口碑。2、格力空调“多”、“快”、“好”、“省”的广告运动，反映它的良好品质，取得了不俗的业绩。3、98年格力受海尔的影响，推出“好空调格力造”的品质广告运动，也反应良好。一、格力空调的推广成功之处34二、格力空调的不足之处1、在如今功能诉求成为空调推广的潮流时，格力空调的传统品质定位受到严重挑战。它逆潮流而动，终是孤掌难鸣。2、99年整个空调行业都在强调健康，但格力空调不玩概念游戏，在品质上比高低，市场反应不强烈，效果也不明显。3、2000年格力空调若不改变传统的品质路线，继续强调自己的“制造品质”，效果将会更差，市场地位将会持续下降。二、格力空调的不足之处35

总结：

1、未来几年空调市场的消费依然以初次购买、初次使用为主，大多数消费者没有使用经验和购买经验，也没有购买和认知惯性。任何品牌在去年取得的成绩，都无法通过惯性在今年保持，新生者和后来者拥有机会且完全可能改变落后的地位，甚至超越强大的竞争对手，成为市场的领头羊。2、据对多家空调品牌商的调查，任何一家品牌的主销产品都只占其品牌销量的20%，不足1/5。每个厂家都没有弄清产品的主销功能是什么，也没弄清消费者究竟需要什么样的功能，这说明空调市场消费处于不成熟状态，任何一种新型的空调功能都可能获得市场的青睐。所以推出独特的产品依然可以创造空调的需求。

总结：363、科龙空调98年、99年两年的推广效果不显著，2000年若不打好基础，下个世纪将会比较困难。因为中国空调行业目前正处在不稳定的黄金普及年代，科龙空调只有成为弄潮儿才有出路。2000年是科龙空调承前启后的一年，也是继往开来的一年，是科龙空调发展的战略性年代。科龙空调如能充分总结自己的历史，吸取别人的成功经验，克服同行存在的问题，完全有可能在2000年直上青云。3、科龙空调98年、99年两年的推广效果不显著，2000年若37第三章

科龙空调2000年推广思路

第三章

科龙空调2000年推广思路

38一、科龙空调2000年推广思路品牌层面产品层面生态概念的推广生态全能龙生态新世龙生态强能龙多拳头产品的包装与推广新生态健康龙科龙空调2000推广生态世纪龙一、科龙空调2000年推广思路品牌层面产品层面生态概念的推39思路：

科龙空调2000年走品牌和产品相结合的推广道路。塑造科龙空调利用高科技全面调节室内气候，创造舒适的室内新生态的品牌形象；以酶杀菌技术、无水加湿技术、人感控制技术为基础，相对独立地推出多个拳头产品，让这些拳头产品带动整个产品线的销售。科龙的生态品牌形象与拳头产品的核心技术、功能相互依托，相互支撑，形成虚实结合，长短兼顾的立体推广态势。思路：40二、生态形象是科龙空调2000年塑造的总形象1、科龙生态空调形象的内涵：

品牌形象概念品牌利益形象产品功能概念技术概念生态空调更健康的室内环境，更舒适的生活环境，全新的生活方式从改变气温到创造全新的气候。调节室内空气的温度、湿度、风向、风力和洁净度高科技象征：无水加湿技术、酶杀菌技术、人感控制技术二、生态形象是科龙空调2000年塑造的总形象1、科龙生态空412、科龙生态空调的概念演绎：

科龙生态空调创造家庭生态生活环境从调节气温到调节气候湿度温度洁净度风向体感技术无水加湿人感技术酶杀菌冷触媒健康舒适让生态调节生活2、科龙生态空调的概念演绎：科龙生态空调423、科龙空调生态形象的支持力分析：

技术支持产品功能

健康技术酶杀菌HEPA技术冷触媒技术电子消烟除尘技术换新风技术智能控制技术体感控制技术人感控制技术显示技术高空气洁净度度身调节温度保持空气水分度身调节风向显示天气状况科龙空调形象生态空调舒适技术

领先的除湿技术加湿技术3、科龙空调生态形象的支持力分析：技术支持产品功能434、科龙空调生态形象的号召力分析：

更健康的室内环境更舒适的室内环境更滋润的生活环境气候监测、天气预报分类利益分类功能高空气洁净度度身调节温度保养空气水份度身调节风向显示天气状况从调节气温到调节气候中心利益“让生态调节生活”中心功能4、科龙空调生态形象的号召力分析：更健康的更舒适的更滋445、科龙空调生态形象的竞争力分析：

1）差别性：

美的制冷概念、格力的品质概念、海尔的健康概念、春兰的技术概念以及市场上目前流行的换气概念、变频概念等，都已经具有非常大的同质性。尽管所有的空调都已经把回归自然作为表现方式，但是生态概念这一当今空调的核心的概念却没有一家倡导过。因此，生态空调这一空调概念具有很强识别性、独特性以及差别性。5、科龙空调生态形象的竞争力分析：1）差别性：452）综合性：

生态空调概念能够涵盖目前市场上出现的所有空调概念，并且在时空延展性上，可以增加更多的时尚功能。这种空调功能量上的累积，引来了质的变化，拔高了科龙空调的整个档次与形象，同时可以对不同的功能进行支撑，适合中国目前普及性的空调形势。2）综合性：46空调的传统基本功能是调节室内温度，创造人类适宜的温度环境。随着新产品、新功能的不断推广，改善室内空气流通，增加空气的健康成份，调节室内空气的湿度、洁净度等也已成为现在人们需求的基本空调功能，消费者对空调的需求已经提高到全面调节室内气候的高度。在二十一世纪，人们关注自身的生活品质，对周边生存、生态环境必将日益重视。利用生态空调的概念，可制造热点话题，引起消费者的注意，促使他们产生了解科龙空调的愿望并促成购买行为，从而产生巨大的行销力。传统空调健康空调生态空调调节室内温度调节室内温度保持室内健康调节室内气候：温度、湿度、洁净度、风力、风向

3）该形象可以抢占空调行业的至高点——全面调节室内气候空调的传统基本功能是调节室内温度，创造人类适宜的温度47

4）该形象有利于科龙品牌的整体推广

与科龙冰箱的数字生态概念有机结合，形成品牌合力，使科龙冰箱与科龙空调统一步调，协同作战，资源共享有利于科龙品牌与整体形象的提升，同时节约了推广资源，扩大了推广效果。实现人与自然的和谐统一，从而增加了科龙空调的亲和力，一举改变了科龙品牌一直过于生硬、刻板、冷漠的品牌形象，赋予了“科技以人为本”的精神。5）利益性：

生态空调绝不仅仅是一种空调产品概念，更是一种利用空调创造的生态生活方式，是空调带给人们的利益点，拥有非比寻常的号召力、感染力与吸引力。

486、科龙空调生态形象吉祥物——生态龙人：6、科龙空调生态形象吉祥物——生态龙人：491）名字：生态龙人含义：--生态龙作为科龙空调的形象代言人，“生态”的含义是利用高科技，为家人营造更佳的生态环境，同时科龙空调也是绿色、环保的生态空调。“龙”则与“科龙”一脉相承，让人一目了然；--而且，龙是中华民族的象征，选择龙作为吉祥物，亲和力很高；--科龙冰箱的生态科人与科龙空调的生态龙人遥相呼应，组成科龙二字。1）名字：生态龙人502）形象设计：含义：--“龙”与“科龙”一脉相承，而且与中华民族“龙”的传人意念相合。--在视觉形象上加上一些卡通元素，如肥嘟嘟的身子、大大的眼睛等，具有更大的亲和力。--头上绿叶组成的桂冠，既象征绿色生态，又意味着科龙的领导者风范——科技的龙头、先锋。3）性格特征：a、热爱大自然、注重环保b、消费观念现代，注重生活品味c、追随时尚，勇于尝试高科技的新产品d、乐天、开朗、乐于吸收新知识2）形象设计：514）承接特征：

与99年科龙空调主推的超级健康龙具有承接特性，既可以充分利用99年推广的累积优势，又可以站在历史的肩膀上，更上一层楼。

4）承接特征：527、科龙空调生态形象的广告口号——让生态调节生活：该广告语不仅反映了科龙空调可以调节温度，更可调节湿度、洁净度、风力风向等室内生态指标，形成舒适宜人的室内生态环境二十一世纪是人们营造理想生存状态的世纪，新生代需求新生态。借调节室内生活，构成一种新的室内生活方式，即生态生活方式。因此，“让生态调节生活”具有很强的竞争力、号召力和亲和力。科龙生态空调改变室内温度，更创造室内气候更健康、更舒适的生活体验舒适宜人的室内生态环境全新的生态生活方式让生态调节生活7、科龙空调生态形象的广告口号——让生态调节生活：该539、科龙空调生态形象报纸广告：9、科龙空调生态形象报纸广告：54科龙空调策划案终稿5510、科龙空调生态形象电视片：10、科龙空调生态形象电视片：5611、科龙空调生态形象的产品支撑：全能龙新世龙强能龙新一代健康龙科龙生态空调柜式世纪健康龙11、科龙空调生态形象的产品支撑：全能龙新世龙强571、全能龙

A推荐命名：生态全能龙B推广时机：2000年三月份旺季三、多拳头产品推广是科龙空调2000年的推广核心技术利益功能独有领先酶杀菌HEPA人感控制独创无水加湿创造室内无菌环境度身调节送风方向滋润空气，无需人工加水健康舒适方便1、全能龙A推荐命名：生态全能龙三、多拳头产品推广是科龙空58C、报纸稿：C、报纸稿：59D、POP售点广告：D、POP售点广告：60E、电视片：E、电视片：61序号音效画面科龙生态全能龙空调这时一只手拿着一个遥控器伸入画面，随着“哔”的一声，荧光的指示面板上显示出“启动”字样，屋内顿时有了生气，小孩和猫都动了起来，植物也随风摇摆。用生态启动生活（切）遥控器上显示“酶杀菌技术”。 （切）从空调机的网格中望出，一道白光从空调机中射出，将小孩周围放大化的细菌一扫而光，小孩和猫顿时显得轻松而欢快起来。（切）从空调机中望出去，一束红外线感应光束自动追踪小猫，冻得小猫寒毛直竖。于是小猫到处跑着想躲开风向。遗憾的是，无论小猫躲到哪里，红外光线及由之产生的冷风都追随而至，搞得小猫身上的长毛始终处于被冷风吹动而形成的竖立状态。人体感应技术自动感知人体位置，确定风向变化，为你随时送风16432电视画面缓缓从科龙空调移到一个现代化的家居，房间中有一个小孩、一只猫和几盆绿色植物，他们都呈静止定格状态，且好奇地望着墙上的科龙空调。科龙生态空调CF之功能篇（30"）用生态启动生活先进的酶杀菌技术，99%高效杀菌，保持空气的纯净度 （切）遥控器显示“人体感应技术”。 5序号音效画面科龙生态全能龙空调这时一只手拿着一个遥控器伸入画62序号音效画面（三维动画）只见室外的水气经过室内机的电机剖面被精心过滤，变成纯洁的绿色的气流奔向植物，令植物上闪现几滴晨露般的水珠，而植物更是随风欢快起舞。俯拍）房中人物、动物、植物欢快地跳着、笑着，非常开心。71098科龙生态空调CF之功能篇（30"）11（切）遥控器显示“无水加湿”。几番挣扎，小猫总算在植物后觅得安身之所。独有的无水加湿技术，自动调节湿度令生活更滋润 科龙生态空调，让生态调节生活标版从调节气温到调节气、序号音效画面（三维动画）只见室外的水气经过室内机的电机剖面被63科龙生态空调CF之画篇（30"）在一个黑白的客厅里，空气中漂浮着甲醛等细菌。墙上一台科龙生态全能龙空调正在启动。序号音效画面科龙生态全能龙空调从空调中飘出清新、淡绿的风，客厅一下子明亮起来，细菌马上销声匿迹，整个环境由黑白变成彩色。独有酶杀菌技术，灭菌率为99.99%空调里飘出的风投影在雪白的墙上，形成一幅令人心旷神怡的海岸风景画。屋子里的人也换成了沙滩服。体感控制温度风景画渐渐活了起来，海水在荡漾，椰树的枝叶在摇曳。并且随着屋子里人的活动，椰树的枝叶不断改变吹动的方向。人感控制风向海水里有鱼在游戈，它们游出画面，在屋子里由由自在的游来游去。无水加湿技术而人也象鱼一样，在屋子里游了起来。1654327科龙生态空调CF之画篇（30"）在一个黑白的客厅里，空气中漂64人和鱼一起，游到了画中，游到了海边。序号音效画面创造几近完美的健康舒适气候在海上的蓝天白云间，有一台科龙生态全能龙空调正在运行，在空调的对面有一幅画，画里是上面客厅的景象。从气温调节到气候调节标版科龙生态空调，让生态调节生活81019科龙生态空调CF之画篇（30"）人和鱼一起，游到了画中，游到了海边。序号音效画面创造几近完美65D、POP售点广告：D、POP售点广告：66E、电视片：E、电视片：67一西装革履的中年男子回到家门前，一推开门，突然感觉一阵清爽的风迎面扑来，眼前一片五彩缤纷的炫光。 序号音效画面男子马上把门关上，十分疑惑。过了会儿，又小心翼翼地把门推开，走进一看，家里白色沙滩、青翠椰林，清风荡漾、香气满盈……男子望了望屋里美观大方的柜式科龙空调，恍然大悟，十分惊喜。 男中音：哦，原来是家里开了新买的科龙世纪生态空调。镜头拉近科龙空调。从空调里轻悠地飘出一股绿色的生态风，上面附着有文字：冷触媒技术、电子消烟除尘、VFD动态显示、急冷/急热功能……（十项技术从大到小、从清晰到模糊）。 镜头移到房间右场景：大自然构大自然构筑的餐厅，椰壳做的碟、花生壳做的碗。生态风拭过，满堂生辉，女主人围着围裙尽享烹饪之乐。 调节气温，更创造气候。15432独有领先冷触媒技术、电子消烟除尘、VFD动态显示……镜头左移：一个小男孩在两棵椰树间吊着树藤荡秋千，生态风耐心地鼓着腮帮为他推秋千，小男孩快乐的笑声在房间荡漾。生活空间更健康6科龙生态空调CF之家庭篇（30"）一西装革履的中年男子回到家门前，一推开门，突然感觉一阵清爽的68镜头移到房间左场景：男主人穿着休闲服，躺在沙滩上的睡椅上悠闲地看报纸，生态风环绕在他周围，形成健康的保护圈。 序号音效画面镜头拉远，全家沉浸在美丽、逍遥的生态世界里。 镜头再拉远，生态家庭美景图快速地变小，成为科龙遥控器上的荧光屏图案。 标版 71098旁白：科龙生态空调，让生态调节生活更舒适更享受科龙生态空调CF之家庭篇（30"）镜头移到房间左场景：男主人穿着休闲服，躺在沙滩上的睡椅上悠闲693、新一代健康龙

技术利益功能独有领先酶杀菌HEPA从无机杀菌到有机杀菌独有领先冷触媒PTC陶瓷超强制热创造室内无菌环境实现洁净式健康到无菌式健康的转移

清除甲醛安全地超强制热健康洁净安全、温暖A推荐命名：新生态健康龙B推广时机：99年11月份推出，既可以继承99年健康年的推广效果，又可以开启新的健康消费宣传，同时可以抢得2000年健康、环保潮流的先机。3、新一代健康龙技术利益功能独有领先酶杀菌HEPA创70C、报纸稿：C、报纸稿：71科龙空调策划案终稿724、强能龙

A推荐命名：生态强能龙B推广时机：2000年四月份旺季C报纸稿、POP：D电视片：技术利益功能功率强劲超静运转微电脑智能控制制冷制热强静音控制准确舒适安静

4、强能龙A推荐命名：生态强能龙技术利益功能功率强劲736、产品建议

建议科龙空调把全能龙的产品技术分解到其它产品型号中，形成有多种技术优势的产品系列。一方面可以降低科龙产品价格，同时可以形成几条腿走路的优势。

6、产品建议74科龙空调策划案终稿75

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科龙空调的推广回顾

波乐空调第一章

科龙空调的推广回顾

波乐空调77一、99年以前的推广（尤指97、98）1、负责推广的广告公司：麦肯、李奥贝纳中国分支机构。它的核心优势是品牌营造力，弱势是创造有销售力的广告。2、推广的基本手法：

遵循国际广告公司在中国市场的惯用做法，避实就虚，坚定地执行品牌主义；用品牌来拉动产品销售，为科龙空调塑造高科技品牌形象，创造产品功能差别性之外的第二性品牌差异，即形象差异，以虚幻的形象差异来对抗竞争。一、99年以前的推广（尤指97、98）1、负责推广的广告公司783、推广的代表作：科龙空调“雕龙”、“绣龙”电视广告；广告主题是“这个标志代表着优质”。4、推广绩效：

经调查显示，市场基本了解科龙空调的高科技形象，但并不认同。认为它冷漠、刻板，最为重要的是它并未转化为购买意向，没有销售力。科龙空调策划案终稿79历史性小结：在今天的中国广告市场，以国际4A公司为代表的单纯广告品牌主义，只会使企业陷入困境，无法创造市场购买力与销售力。历史性小结：在今天的中国广告市场，以国际4A公司为代表的单纯80二、99年科龙空调的推广1、负责推广的广告公司：旭日广告公司，本土广告公司；优势是可创造有销售力的广告，弱势是品牌的构建。2、推广的基本手法：本土广告公司常用的就实避虚手法，不谈品牌，只谈产品的销售；紧紧围绕科龙空调的核心技术差异——冷触媒大做文章，用冷触媒作为全年对抗竞争对手的宝剑；这是本土广告公司摸索出来的以产品拉动品牌的推广之路。

二、99年科龙空调的推广1、负责推广的广告公司：813、推广的代表作：超级健康龙超级健康龙成为拉动科龙空调品牌形象以及整个产品线销售的龙头。4、推广的核心技术：

从日本引进的冷触媒技术用以对抗负离子技术、过滤网技术、光触媒技术、换新风技术，把科龙空调的所有技术优势都弱化，唯独突出冷触媒技术。科龙空调策划案终稿825、推广的核心功能：

杀灭以甲醛为代表的有害物质，创造健康的室内环境。99年科龙空调没有违背行业常规，紧紧锁定健康功能，在此大做文章，没有受格力空调的倡导所左右，没有在产品品质上比高低。6、推广的名称：99年科龙空调推广的另一特色，有非常强势的产品名称，而非仅仅的品牌名称，实现了科龙空调品牌与产品特色的紧密结合，能够在激烈的市场上叫响超级健康龙。科龙空调（品牌）、超级健康龙（产品）、冷触媒（技术）、杀灭甲醛（功能）、健康（利益）五者之间进行了有效关联。这其中，超级健康龙是关键，既体现了五者之间的联系，又使广告信息成为消费者购买与选择的有力指引。5、推广的核心功能：837、推广的形象：

科龙空调的超级健康龙，尽管初期暴露频次不高，但总体来讲，该吉祥物贯穿了推广的始终，使其成为消费者辨识科龙空调超级健康龙的固化标识。8、推广的风格：

推广有较强的记忆点，全年以树叶为基本表现原素，通过对比来突出冷触媒健康技术与其它健康技术的差异。9、推广的整合：

99年的广告，在电视、报纸、POP诸多环节上，基本达到了信息统一，风格统一，形成一定的集中与整合。10、推广的时间：超级健康龙的冷触媒技术集中在99年旺季推广。

7、推广的形象：84三、99年推广的不足之处1、推广的产品单一、技术单一、功能单一

以科龙空调近百万的年销量规模，99年只推出了一个超级健康龙，一个冷触媒技术，一个杀灭甲醛的功能，显得单一与薄弱。整个科龙品牌只有一个闪光点，整个产品线的销售只有一个龙头。造成产品对品牌的支撑力度不足，拳头产品对整个产品线的拉动力不强，最终形成销售不理想。这是科龙空调与美的空调99年推广差异显著之处，这也是科龙空调在推广上与美的有差距的根源之处。三、99年推广的不足之处1、推广的产品单一、技术单一、功能单852、产品名称、功能名称模糊、生硬、难以理解，没有亲和力

超级健康龙的名称尽管包括了健康的基本功能，也有超级的比较优势，但是利益的差别性不清晰。这就如王婆卖瓜一样，“我这瓜就是好，就是比别人好，为什么好，总之就是好”，带有牵强与生硬的特征，有点强辞夺理的味道。冷触媒是一个更难让人理解的名称。产品技术名称是专业术语，一定要与消费者固有的知识结构对接。中国绝大多数消费者，对专业技术名称都很费解，无法知道它的真实含义。“冷触媒”术语成为科龙空调99年健康推广的人为障碍。但美的“负离子技术”名称刚好相反。尽管专业上冷触媒优于负离子，但负离子消费者接受程度上比冷触媒强。冷触媒名称过于专业是原因之一。杀灭甲醛，又是一个消费者不清晰的名称概念。据销售人员反映，许多买家连甲醛的“醛”字都不认识，又怎么谈得上对此功能的理解与欣赏呢。同时，甲醛是油漆散发出来，消费者并不是天天装修，用一时的装修需求来选择数年的消费品，理由并不完全充分。2、产品名称、功能名称模糊、生硬、难以理解，没有亲和力863、冷触媒健康技术推出的时机太晚，造成跟随者的印象

98年底海尔推出的健康概念，在已形成市场消费主流时，科龙才推出冷触媒健康概念。推广的时机过晚，未在市场上形成先机，凭空失去众多优势。最终只能以跟随者的对比手法来争取市场，这种被动的局面，与科龙空调健康功能的推广时机紧密相关。4、科龙空调的推广重心过于下移，整合力度不够，难以打造多个亮

点

科龙空调99年尽管有旭日作为总代理，但是推广过于分散。各地分公司仅仅依据总部的推广要点作为指导，自己完全独立的完成月度推广方案。这种零乱分散的独立作战方式，造成了资源分散，未形成集中的规模优势。

3、冷触媒健康技术推出的时机太晚，造成跟随者的印象875、科龙空调的品牌营造不足，对产品支撑力不够

科龙空调９９年推广的中心只有超级健康龙一个产品，没有品牌形象作支撑，使超级健康龙对产品线的拉动力不强。科龙空调99年产品推广与98年品牌推广形成了两个极端，是一对矛盾。98年塑造品牌时，未兼顾产品，99年推广产品时，又未兼顾品牌，顾此失彼，拆了东墙补了西墙。

5、科龙空调的品牌营造不足，对产品支撑力不够88

总体来讲：

科龙空调99年以超级健康龙为中心，走产品推广的道路，是较为成功的，但是在产品推广的过程中，在产品拉动产品线的力度与策略上，在品牌的长期塑造方面都存在着不足，这是2000年推广应该加以改进的地方。总体来讲：89科龙空调策划案终稿90第二章

科龙空调竞争对手推广分析

第二章

科龙空调竞争对手推广分析

91第一节

美的空调推广分析第一节美的空调推广分析92一、负责美的空调99年推广的广告公司

盛世长城广告公司负责美的空调99年中国推广。盛世公司负责宝洁公司在中国的推广，取得了不俗的业绩。其与众不同之处在于它放弃了大多国际公司因不熟国情而采取的单纯品牌主义，也没有落入本土公司所采取的土办法——单纯的产品主义。它采取了折中主义，即品牌与产品的结合推广路线。它的推广虚实结合，既有宝洁的品牌背景，又有飘柔、海飞丝、沙宣的产品拳头，是盛世长城为宝洁公司寻找的中国推广之路。一、负责美的空调99年推广的广告公司93二、美的空调99年的推广思路以北极熊为中心，构建品牌背景，对各个产品线与产品差异功能进行有效支撑。同时，形成多个拳头，象冷静星、清爽星、世纪星、智能星、智巧星，对品牌进行了充分的演绎。二、美的空调99年的推广思路以北极熊为中心，构建品牌背景，对94三、美的空调的品牌推广美的空调99年成功塑造了专业制冷形象，用生活在冰天雪地的北极熊作为代言人，有效地传达了美的空调用制冷技术为家庭营造舒适环境的意念。该专业制冷的美的形象符合空调的基本功能，同时符合消费者购买空调的基本心态。三、美的空调的品牌推广美的空调99年成功塑造了专业制冷形象，95四、美的空调的吉祥物与代言人美的空调99年全年推广贯穿始终的是北极熊。北极熊因为生活在北极，给人冷冻的印象；同时，北极熊为白色，给人洁净的感觉；北极熊又是真实的动物，具有很强的亲和力；北极熊一家三口形象，又给人温馨的感觉。四、美的空调的吉祥物与代言人美的空调99年全年推广贯穿始终的96五、美的空调的产品名称美的空调为变频空调取名为智能星，为静音空调取名为冷静星，为负离子空调取名为清爽星，为一拖多空调取名为智灵星，这些产品名称都很成功。可以看出，这些名称利益点明确，形象感十足。相反，超级健康龙利益点不明确，形象力不够。五、美的空调的产品名称美的空调为变频空调取名为智能星，为静音97六、美的空调的广告语“原来生活可以更美的”这句广告语反映了人们购买空调，美化家庭生活的共同情感，具有很强的感染力。六、美的空调的广告语“原来生活可以更美的”这句广告语反映了人98七、美的空调99年开发了60多个新产品，形成了多个推广拳头专业制冷北极熊智能星变频技术智巧星一拖多技术清爽星负离子技术换新风技术宁静星除噪音技术七、美的空调99年开发了60多个新产品，形成了多个推专业制99八、美的空调的不足之处1、品牌形象竞争力不够美的空调的制冷专业形象限制了其品牌的发展，因为随着时代的变化，人们购买空调绝不仅仅是为了降低室内气温，更是为了全面调节室内气候。美的品牌的制冷形象具有很大的限制性，比如象北极熊就无法支撑美的空调冬天的制暖能力诉求。八、美的空调的不足之处1、品牌形象竞争力不够1002、用北极熊作为代言人限制了广告的创意：

99年美的广告千篇一律，毫无创意。因为北极熊成为了美的空调固有创意表现元素，也成了整个美的广告的中心，创作的空间非常有限。2000年美的空调如果继续以北极熊作为创意主要元素，北极熊的衰败度会令其效果越来越弱，但又无法再次创新，因为美的淡化北极熊存在着风险。不远的将来，还有可能重蹈海尔今天的复辙。2、用北极熊作为代言人限制了广告的创意：1013、美的空调99年推广管理存在的问题：（1）美的空调99年推广中，产品销售与广告推广脱节。报纸广告推向市场时，宣传资料和产品却没有到位。（2）美的空调99年直接与媒体操作，无法平衡经销商的关系，当出现矛盾时，无法得到第三方——广告公司的协助，这会加大经销商和工厂的矛盾。（3）动态宣传与硬广告不配套，宣传的机型和销售的机型脱节。（4）在二级市场，整个推广被经销商所左右，不利于美的空调在当地的发展。（5）美的空调采取经销商代付广告费，代选区域广告公司使美的空调的广告制作质量差参不齐。（6）美的空调公司还没有找到科学的、系统的市场预测方法，每年都会造成货源分配的严重不平衡。3、美的空调99年推广管理存在的问题：102

总体来讲：

美的空调99年推广成功源于策略与基本元素的成功，但是无论创意、品牌定位、广告管理都存在着局限，易被超越。总体来讲：103第二节

海尔空调推广分析第二节海尔空调推广分析104一、海尔空调的推广成功之处

1、海尔空调一直以来以贴近市场的姿态面世，在消费者心目中拥有良好的形象，每年的消费者理想品牌调查中，它都名列榜首。2、海尔空调依托海尔总品牌，带动产品出击，效果不错，并且摸索出概念推广、新闻炒作、现场建设三板斧的产品成功推广方法。一、海尔空调的推广成功之处105二、海尔空调推广的不足之处1、海尔空调走品牌路线，造成消费者对之期望过高，只要海尔空调犯下少许错误，就会毁掉消费者的信心。近来，海尔公司出现事故，这将会极大的影响海尔空调甚至整个海尔集团的市场地位。2、99年海尔空调的销量总体呈下降趋势。尽管在南方新型市场有所增长，但是它在传统北方市场却稳中有降，这暴露海尔空调在市场上存在着相当的漏洞。3、海尔的推广已经形成模式化，渐趋老化，它的所有对手已经破译了它的推广秘码，消费者看来也是老一套，反感情绪已经开始冒头。二、海尔空调推广的不足之处106第三节

格力空调推广分析第三节格力空调推广分析107一、格力空调的推广成功之处1、格力空调走着一贯的品质路线。作为空调的传统品牌，拥有良好的口碑。2、格力空调“多”、“快”、“好”、“省”的广告运动，反映它的良好品质，取得了不俗的业绩。3、98年格力受海尔的影响，推出“好空调格力造”的品质广告运动，也反应良好。一、格力空调的推广成功之处108二、格力空调的不足之处1、在如今功能诉求成为空调推广的潮流时，格力空调的传统品质定位受到严重挑战。它逆潮流而动，终是孤掌难鸣。2、99年整个空调行业都在强调健康，但格力空调不玩概念游戏，在品质上比高低，市场反应不强烈，效果也不明显。3、2000年格力空调若不改变传统的品质路线，继续强调自己的“制造品质”，效果将会更差，市场地位将会持续下降。二、格力空调的不足之处109

总结：

1、未来几年空调市场的消费依然以初次购买、初次使用为主，大多数消费者没有使用经验和购买经验，也没有购买和认知惯性。任何品牌在去年取得的成绩，都无法通过惯性在今年保持，新生者和后来者拥有机会且完全可能改变落后的地位，甚至超越强大的竞争对手，成为市场的领头羊。2、据对多家空调品牌商的调查，任何一家品牌的主销产品都只占其品牌销量的20%，不足1/5。每个厂家都没有弄清产品的主销功能是什么，也没弄清消费者究竟需要什么样的功能，这说明空调市场消费处于不成熟状态，任何一种新型的空调功能都可能获得市场的青睐。所以推出独特的产品依然可以创造空调的需求。

总结：1103、科龙空调98年、99年两年的推广效果不显著，2000年若不打好基础，下个世纪将会比较困难。因为中国空调行业目前正处在不稳定的黄金普及年代，科龙空调只有成为弄潮儿才有出路。2000年是科龙空调承前启后的一年，也是继往开来的一年，是科龙空调发展的战略性年代。科龙空调如能充分总结自己的历史，吸取别人的成功经验，克服同行存在的问题，完全有可能在2000年直上青云。3、科龙空调98年、99年两年的推广效果不显著，2000年若111第三章

科龙空调2000年推广思路

第三章

科龙空调2000年推广思路

112一、科龙空调2000年推广思路品牌层面产品层面生态概念的推广生态全能龙生态新世龙生态强能龙多拳头产品的包装与推广新生态健康龙科龙空调2000推广生态世纪龙一、科龙空调2000年推广思路品牌层面产品层面生态概念的推113思路：

科龙空调2000年走品牌和产品相结合的推广道路。塑造科龙空调利用高科技全面调节室内气候，创造舒适的室内新生态的品牌形象；以酶杀菌技术、无水加湿技术、人感控制技术为基础，相对独立地推出多个拳头产品，让这些拳头产品带动整个产品线的销售。科龙的生态品牌形象与拳头产品的核心技术、功能相互依托，相互支撑，形成虚实结合，长短兼顾的立体推广态势。思路：114二、生态形象是科龙空调2000年塑造的总形象1、科龙生态空调形象的内涵：

品牌形象概念品牌利益形象产品功能概念技术概念生态空调更健康的室内环境，更舒适的生活环境，全新的生活方式从改变气温到创造全新的气候。调节室内空气的温度、湿度、风向、风力和洁净度高科技象征：无水加湿技术、酶杀菌技术、人感控制技术二、生态形象是科龙空调2000年塑造的总形象1、科龙生态空1152、科龙生态空调的概念演绎：

科龙生态空调创造家庭生态生活环境从调节气温到调节气候湿度温度洁净度风向体感技术无水加湿人感技术酶杀菌冷触媒健康舒适让生态调节生活2、科龙生态空调的概念演绎：科龙生态空调1163、科龙空调生态形象的支持力分析：

技术支持产品功能

健康技术酶杀菌HEPA技术冷触媒技术电子消烟除尘技术换新风技术智能控制技术体感控制技术人感控制技术显示技术高空气洁净度度身调节温度保持空气水分度身调节风向显示天气状况科龙空调形象生态空调舒适技术

领先的除湿技术加湿技术3、科龙空调生态形象的支持力分析：技术支持产品功能1174、科龙空调生态形象的号召力分析：

更健康的室内环境更舒适的室内环境更滋润的生活环境气候监测、天气预报分类利益分类功能高空气洁净度度身调节温度保养空气水份度身调节风向显示天气状况从调节气温到调节气候中心利益“让生态调节生活”中心功能4、科龙空调生态形象的号召力分析：更健康的更舒适的更滋1185、科龙空调生态形象的竞争力分析：

1）差别性：

美的制冷概念、格力的品质概念、海尔的健康概念、春兰的技术概念以及市场上目前流行的换气概念、变频概念等，都已经具有非常大的同质性。尽管所有的空调都已经把回归自然作为表现方式，但是生态概念这一当今空调的核心的概念却没有一家倡导过。因此，生态空调这一空调概念具有很强识别性、独特性以及差别性。5、科龙空调生态形象的竞争力分析：1）差别性：1192）综合性：

生态空调概念能够涵盖目前市场上出现的所有空调概念，并且在时空延展性上，可以增加更多的时尚功能。这种空调功能量上的累积，引来了质的变化，拔高了科龙空调的整个档次与形象，同时可以对不同的功能进行支撑，适合中国目前普及性的空调形势。2）综合性：120空调的传统基本功能是调节室内温度，创造人类适宜的温度环境。随着新产品、新功能的不断推广，改善室内空气流通，增加空气的健康成份，调节室内空气的湿度、洁净度等也已成为现在人们需求的基本空调功能，消费者对空调的需求已经提高到全面调节室内气候的高度。在二十一世纪，人们关注自身的生活品质，对周边生存、生态环境必将日益重视。利用生态空调的概念，可制造热点话题，引起消费者的注意，促使他们产生了解科龙空调的愿望并促成购买行为，从而产生巨大的行销力。传统空调健康空调生态空调调节室内温度调节室内温度保持室内健康调节室内气候：温度、湿度、洁净度、风力、风向

3）该形象可以抢占空调行业的至高点——全面调节室内气候空调的传统基本功能是调节室内温度，创造人类适宜的温度121

4）该形象有利于科龙品牌的整体推广

与科龙冰箱的数字生态概念有机结合，形成品牌合力，使科龙冰箱与科龙空调统一步调，协同作战，资源共享有利于科龙品牌与整体形象的提升，同时节约了推广资源，扩大了推广效果。实现人与自然的和谐统一，从而增加了科龙空调的亲和力，一举改变了科龙品牌一直过于生硬、刻板、冷漠的品牌形象，赋予了“科技以人为本”的精神。5）利益性：

生态空调绝不仅仅是一种空调产品概念，更是一种利用空调创造的生态生活方式，是空调带给人们的利益点，拥有非比寻常的号召力、感染力与吸引力。

1226、科龙空调生态形象吉祥物——生态龙人：6、科龙空调生态形象吉祥物——生态龙人：1231）名字：生态龙人含义：--生态龙作为科龙空调的形象代言人，“生态”的含义是利用高科技，为家人营造更佳的生态环境，同时科龙空调也是绿色、环保的生态空调。“龙”则与“科龙”一脉相承，让人一目了然；--而且，龙是中华民族的象征，选择龙作为吉祥物，亲和力很高；--科龙冰箱的生态科人与科龙空调的生态龙人遥相呼应，组成科龙二字。1）名字：生态龙人1242）形象设计：含义：--“龙”与“科龙”一脉相承，而且与中华民族“龙”的传人意念相合。--在视觉形象上加上一些卡通元素，如肥嘟嘟的身子、大大的眼睛等，具有更大的亲和力。--头上绿叶组成的桂冠，既象征绿色生态，又意味着科龙的领导者风范——科技的龙头、先锋。3）性格特征：a、热爱大自然、注重环保b、消费观念现代，注重生活品味c、追随时尚，勇于尝试高科技的新产品d、乐天、开朗、乐于吸收新知识2）形象设计：1254）承接特征：

与99年科龙空调主推的超级健康龙具有承接特性，既可以充分利用99年推广的累积优势，又可以站在历史的肩膀上，更上一层楼。

4）承接特征：1267、科龙空调生态形象的广告口号——让生态调节生活：该广告语不仅反映了科龙空调可以调节温度，更可调节湿度、洁净度、风力风向等室内生态指标，形成舒适宜人的室内生态环境二十一世纪是人们营造理想生存状态的世纪，新生代需求新生态。借调节室内生活，构成一种新的室内生活方式，即生态生活方式。因此，“让生态调节生活”具有很强的竞争力、号召力和亲和力。科龙生态空调改变室内温度，更创造室内气候更健康、更舒适的生活体验舒适宜人的室内生态环境全新的生态生活方式让生态调节生活7、科龙空调生态形象的广告口号——让生态调节生活：该1279、科龙空调生态形象报纸广告：9、科龙空调生态形象报纸广告：128科龙空调策划案终稿12910、科龙空调生态形象电视片：10、科龙空调生态形象电视片：13011、科龙空调生态形象的产品支撑：全能龙新世龙强能龙新一代健康龙科龙生态空调柜式世纪健康龙11、科龙空调生态形象的产品支撑：全能龙新世龙强1311、全能龙

A推荐命名：生态全能龙B推广时机：2000年三月份旺季三、多拳头产品推广是科龙空调2000年的推广核心技术利益功能独有领先酶杀菌HEPA人感控制独创无水加湿创造室内无菌环境度身调节送风方向滋润空气，无需人工加水健康舒适方便1、全能龙A推荐命名：生态全能龙三、多拳头产品推广是科龙空132C、报纸稿：C、报纸稿：133D、POP售点广告：D、POP售点广告：134E、电视片：E、电视片：135序号音效画面科龙生态全能龙空调这时一只手拿着一个遥控器伸入画面，随着“哔