采购战术与运营(第一章)课件

采购战术与运营陈文副教授12/22/20221采购战术与运营陈文副教授12/19/20221参考书目：1、生产企业供应管理（沈小静，中国物资出版社）2、采购技术（康善村，广东经济出版社）3、采购（MBA系列教材）4、采购与供应链管理（荷兰Prof.arjanJvanweele,梅绍祖翻译，清华大学出版社）5、采购与供应管理（加拿大michiel.R.leenders，美国HaroldE.Fearon,机械工业出版社）12/22/20222参考书目：1、生产企业供应管理（沈小静，中国物资出版第1章采购战术与采购运营基础本

章

学

习

目

标

掌握采购的基本概念；

采购运营遵循的原则、采购的重要性；

熟悉采购方式及特点；

掌握采购的基本流程

掌握采购的运营

掌握采购战术12/22/20223第1章采购战术与采购运营基础本章学习目标12/11.1采购概述1.1.1采购的基本概念1、狭义P12、广义P2（1）租赁：经营性融资租赁（2）交换：以物易物（3）外包：ＣＥＭ12/22/202241.1采购概述1.1.1采购的基本概念12/19/2022经营性租赁的程序出租人出租物件承租人收取租金出租人1.产生于二战后美国2.起因:市场竞争加剧,开发新的业务,满足客户需求.3.我国,改革开放后出现12/22/20225经营性租赁的程序出租人出租物件承租人收取租金出租人1.产生于融资性租赁的程序租赁合同，融资购买,选定设备承租人平时支付租金,终了回购设备出租人特点:1.不可解约性2.全额清偿3.期末廉价转让所有权4.均等付租1988年<国际融资租赁公约>12/22/20226融资性租赁的程序租赁合同，融资购买,选定设备承租人平时支付12/22/2022712/19/2022712/22/2022812/19/20228调查同时显示：质量、可靠性和成本方面是OEM最关心的基本内容；CEM的全球制造能力亦是OEM较为重视的因素之一；为得到更多的支持与更好的服务，大多数OEM倾向于选择实力相当的CEM；为保持灵活性和规避风险，多数OEM采取多元化策略，与多家CEM进行合作。12/22/20229调查同时显示：12/19/202291.1.2采购发展过程及趋势采购需求计划认证供应商发出采购订单物料入库验收评价采购工作12/22/2022101.1.2采购发展过程及趋势采购需认证发出采物料入评价采121.1.2采购发展过程及趋势美国铁路1910年《铁路用品的解决对策－采购与处置》Marshall.M.kirkman一战之前：1914－1918采购是文书活动12/22/2022111.1.2采购发展过程及趋势美国铁路1910年《铁路用品的解

1.1.2采购发展过程及趋势

1939－1945：卖方市场，重视采购50－60年代：CPO（chiefpurchaseingofficer)/采购副总裁/物料主任/采购与供应副总裁70年代：原材料短缺，中东石油危机90年代：采购降低成本12/22/202212

1.1.2采购发展过程及趋势

1939－1945：卖方1.1.2采购发展过程及趋势

采购－－供应链管理交易为基础战术－－流程为导向战略商品团队、产品供应团队、交叉职能团队、供应商早期参与（earlysupplierinvolvement）ESI12/22/2022131.1.2采购发展过程及趋势

采购－－供应链管理12/19/采购、物料、供应管理职能演变1939年以前1940－19491950－19691970－19891990以后文书二战管理着重点采购战略融入企业战略12/22/202214采购、物料、供应管理职能演变1939年以前1940－19491.1.3采购运营遵循的原则

适价适质适时适量适地12/22/2022151.1.3采购运营遵循的原则

适价适质适时适量适地12/1.1.4采购的重要性1-6点P7-812/22/2022161.1.4采购的重要性1-6点P7-812/19/202211.２采购方式１.２.１招标采购１.公开招标（竞争性招标）２.邀请招标３.两阶段招标１.２.２非招标采购１.议价采购２.直接采购３.定点采购４.询价采购12/22/2022171.２采购方式１.２.１招标采购12/19/202217招标采购选择潜在供应商时:不仅要了解其财务状况以确保按质按量按期地交货,还要确保其市场信誉，更要考虑其供货历史。总之，要尽力查清其“祖宗三代”，以确保招标和投标的“婚姻”的质量。12/22/202218招标采购选择潜在供应商时:12/19/202218招标采购的优点:这样做对供需双方都有好处通过招标采购：1.采购方可以在更大范围内选择理想的最佳潜在供应商，以更合理的价格、稳定的质量进行采购；

2.供应商也可以在公开、公平、公正的条件下参与竞争，不断自律自强、降低成本、提高经营管理的综合质量。

适用于金额比较大的项目,招标采购的成本比较高.12/22/202219招标采购的优点:这样做对供需双方都有好处通过招标采购：12/公开招标:即竞争性招标12/22/202220公开招标:即竞争性招标12/19/202220邀请招标—有限竞争性招标12/22/202221邀请招标—有限竞争性招标12/19/202221两阶段招标：前述两者的结合:

适用的对象:主要是技术复杂的大型招标项目12/22/202222两阶段招标：前述两者的结合:

适用的对象:主要是技术复杂的大招标采购作业流程分析

12/22/202223招标采购作业流程分析

12/19/2022231.３采购的作业流程结案需求说明选择评估供应商确认适宜的价格订单安排订单追踪与稽核货物验收核对发票确认需求记录与档案维护12/22/2022241.３采购的作业流程结案需求说明选择评估供应商确认适宜的价1.4采购运营1.采购市场研究（1）原料、货物和服务（2）供应商（3）系统的程序12/22/2022251.4采购运营1.采购市场研究12/19/2022251.4采购运营2.采购组织内部分析（1）产品服务采购金额占企业总成本或总收入的百分比（2）机会获威胁

采购对于财务成果的影响瓶颈产品战略产品一般产品杠杆产品高供应风险低12/22/2022261.4采购运营2.采购组织内部分析2.采购运营的内容（1）外购？自制？租赁？（2）自己采购？外包？（3）采购模式、采购方式（招标、非招标）集中化采购分散化采购混合采购采购数量？时机？12/22/2022272.采购运营的内容（1）外购？自制？租赁？12/19/201.4采购运营功能分析1.信息源的作用2.有效运作影响到各部门3.在质量控制中的作用4.在产品研发中的作用12/22/2022281.4采购运营功能分析1.信息源的作用12/19/20221.5采购战术达成目标的主要方向或计划分类史培曼：绩效战术、系统战术、竞争战术林德斯：确保供应、支持供应、环境变动克拉克：压榨、平衡、多角化王忠宗：数量、成本、品质12/22/2022291.5采购战术达成目标的主要方向或计划12/19/2022采购主管迎接变局的战术企业内部的挑战外部环境的挑战适当的战术：化零为整、内外兼顾、自助人助、权变采购、财税导向、用人唯才12/22/202230采购主管迎接变局的战术企业内部的挑战12/19/202230案例学习：采购管理的过程选择供应商协商谈判签定合同验收入库组织供应审核并付款合同监督购后评价调整物流配送供应链中供应商编制计划采购决策用料部门请购单搜集信息计划组织实施监控12/22/202231案例学习：采购管理的过程选协签验组织供应审合购调物流供应链中采购战术与运营陈文副教授12/22/202232采购战术与运营陈文副教授12/19/20221参考书目：1、生产企业供应管理（沈小静，中国物资出版社）2、采购技术（康善村，广东经济出版社）3、采购（MBA系列教材）4、采购与供应链管理（荷兰Prof.arjanJvanweele,梅绍祖翻译，清华大学出版社）5、采购与供应管理（加拿大michiel.R.leenders，美国HaroldE.Fearon,机械工业出版社）12/22/202233参考书目：1、生产企业供应管理（沈小静，中国物资出版第1章采购战术与采购运营基础本

章

学

习

目

标

掌握采购的基本概念；

采购运营遵循的原则、采购的重要性；

熟悉采购方式及特点；

掌握采购的基本流程

掌握采购的运营

掌握采购战术12/22/202234第1章采购战术与采购运营基础本章学习目标12/11.1采购概述1.1.1采购的基本概念1、狭义P12、广义P2（1）租赁：经营性融资租赁（2）交换：以物易物（3）外包：ＣＥＭ12/22/2022351.1采购概述1.1.1采购的基本概念12/19/2022经营性租赁的程序出租人出租物件承租人收取租金出租人1.产生于二战后美国2.起因:市场竞争加剧,开发新的业务,满足客户需求.3.我国,改革开放后出现12/22/202236经营性租赁的程序出租人出租物件承租人收取租金出租人1.产生于融资性租赁的程序租赁合同，融资购买,选定设备承租人平时支付租金,终了回购设备出租人特点:1.不可解约性2.全额清偿3.期末廉价转让所有权4.均等付租1988年<国际融资租赁公约>12/22/202237融资性租赁的程序租赁合同，融资购买,选定设备承租人平时支付12/22/20223812/19/2022712/22/20223912/19/20228调查同时显示：质量、可靠性和成本方面是OEM最关心的基本内容；CEM的全球制造能力亦是OEM较为重视的因素之一；为得到更多的支持与更好的服务，大多数OEM倾向于选择实力相当的CEM；为保持灵活性和规避风险，多数OEM采取多元化策略，与多家CEM进行合作。12/22/202240调查同时显示：12/19/202291.1.2采购发展过程及趋势采购需求计划认证供应商发出采购订单物料入库验收评价采购工作12/22/2022411.1.2采购发展过程及趋势采购需认证发出采物料入评价采121.1.2采购发展过程及趋势美国铁路1910年《铁路用品的解决对策－采购与处置》Marshall.M.kirkman一战之前：1914－1918采购是文书活动12/22/2022421.1.2采购发展过程及趋势美国铁路1910年《铁路用品的解

1.1.2采购发展过程及趋势

1939－1945：卖方市场，重视采购50－60年代：CPO（chiefpurchaseingofficer)/采购副总裁/物料主任/采购与供应副总裁70年代：原材料短缺，中东石油危机90年代：采购降低成本12/22/202243

1.1.2采购发展过程及趋势

1939－1945：卖方1.1.2采购发展过程及趋势

采购－－供应链管理交易为基础战术－－流程为导向战略商品团队、产品供应团队、交叉职能团队、供应商早期参与（earlysupplierinvolvement）ESI12/22/2022441.1.2采购发展过程及趋势

采购－－供应链管理12/19/采购、物料、供应管理职能演变1939年以前1940－19491950－19691970－19891990以后文书二战管理着重点采购战略融入企业战略12/22/202245采购、物料、供应管理职能演变1939年以前1940－19491.1.3采购运营遵循的原则

适价适质适时适量适地12/22/2022461.1.3采购运营遵循的原则

适价适质适时适量适地12/1.1.4采购的重要性1-6点P7-812/22/2022471.1.4采购的重要性1-6点P7-812/19/202211.２采购方式１.２.１招标采购１.公开招标（竞争性招标）２.邀请招标３.两阶段招标１.２.２非招标采购１.议价采购２.直接采购３.定点采购４.询价采购12/22/2022481.２采购方式１.２.１招标采购12/19/202217招标采购选择潜在供应商时:不仅要了解其财务状况以确保按质按量按期地交货,还要确保其市场信誉，更要考虑其供货历史。总之，要尽力查清其“祖宗三代”，以确保招标和投标的“婚姻”的质量。12/22/202249招标采购选择潜在供应商时:12/19/202218招标采购的优点:这样做对供需双方都有好处通过招标采购：1.采购方可以在更大范围内选择理想的最佳潜在供应商，以更合理的价格、稳定的质量进行采购；

2.供应商也可以在公开、公平、公正的条件下参与竞争，不断自律自强、降低成本、提高经营管理的综合质量。

适用于金额比较大的项目,招标采购的成本比较高.12/22/202250招标采购的优点:这样做对供需双方都有好处通过招标采购：12/公开招标:即竞争性招标12/22/202251公开招标:即竞争性招标12/19/202220邀请招标—有限竞争性招标12/22/202252邀请招标—有限竞争性招标12/19/202221两阶段招标：前述两者的结合:

适用的对象:主要是技术复杂的大型招标项目12/22/202253两阶段招标：前述两者的结合:

适用的对象:主要是技术复杂的大招标采购作业流程分析

12/22/202254招标采购作业流程分析

12/19/2022231.３采购的作业流程结案需求说明选择评估供应商确认适宜的价格订单安排订单追踪与稽核货物验收核对发票确认需求记录与档案维护12/22/2022551.３采购的作业流程结案需求说明选择评估供应商确认适宜的价1.4采购运营1.采购市场研究（1）原料、货物和服务（2）供应商（3）系统的程序12/22/2022561.4采购运营1.采购市场研究12/19/2022251.4采购运营2.采购组织内部分析（1）产品服务采购金额占企业总成本或总收入的百分比（2）机会获威胁

采购对于财务成果的影响瓶颈产品战略产品一般产品