酒店管理概论 (答案)

酒店管理概论单选20*1分填空10*1分名词解释4*3分简答4*5分论述2*9分案例20分第一节现代酒店的概念、1、现代酒店的概念。P1综合性服务、涉外性质、商业性、公共场所。2、现代酒店应具备的条件。P2是一座现代化的，设备完善的高级建筑物。除提供舒适的住宿条件外，还必须有各式餐厅，提供高级餐饮。具有完善的娱乐设施、健身设施和其他服务设施。在住宿、餐饮、娱乐等方面具有多样化、高水准的服务。3、酒店的地位和作用。P3酒店是旅游业的重要支柱之一。酒店是国家外汇收入的重要来源之一。酒店是一个综合性的服务行业，它的发展势必促进社会上其他行业的发展。酒店为社会创造直接和间接的就业机会。酒店是文化交流、科学技术交流、社交活动的中心。第二节酒店的种类与等级4、酒店的种类。P4按用途分类：商业酒店、旅游酒店、住宅区（公寓、别墅）式酒店、度假酒店。按酒店市场分类：精品酒店、豪华酒店、经济型酒店、公寓式酒店和酒店式公寓、主题酒店。按酒店特点分类：机场酒店、公路酒店或汽车酒店、选择性酒店、火车酒店和摩托车酒店。按经营方式或拥有权分类：全民所有制酒店、集体所有制酒店、合资酒店、独资酒店、民营酒店。按规模大小分类：小型酒店、中型酒店、大型酒店。第三节现代酒店的功能、要求与布局5、酒店的申请与审批。P12国家旅游局设置中华人民共和国旅游涉外酒店星级评定机构，负责全国旅游涉外酒店的星级评定工作，并具体负责评定全国的五星级酒店。省、自治区、直辖市旅游局设置的酒店星级评定机构，在国家旅游局的领导下负责本地区旅游涉外酒店星级评定工作，并具体负责评定本地区的一星级、二星级、三星级、四星级酒店。审批程序如下：酒店经营者向国家或地方旅游主管部门提交酒店等级申请书。方法确定酒店的星级。国家旅游主管部门酒店星级评定机构征求地方酒店星级评定机构的意见，作出最后的定级决定。酒店接到定级通知后，凭营业执照向当地旅游主管部门领取国家旅游主管部门统一制发的旅游涉外营业许可证。6、星级的管理。P12降级、升级、酒店申诉、费用规定。7、酒店的传统功能。P13住宿功能、饮食功能、集会功能。8、酒店的现代功能。P14文化娱乐功能、商业服务功能、购物服务功能、交通服务功能。9、酒店建筑布局形式。P15分散式布局、集中式布局、分散与集中相结合的布局。第四节酒店管理的特点与内容10、酒店经营管理。P16酒店的管理人员为了达到酒店的目标而有意识、有计划地进行各种经济活动的总称。11、酒店产品的特点。P17（1）酒店是组合产品（2）酒店产品没有储存性（3）酒店产品的无转移性（4）产品所有权的相对稳定性。（5）酒店产品无法进行售前质量检查，其生产过程大多和顾客直接见面。12、酒店经营的特点。P18（1）不稳定的销售量（2）高比例的固定成本（3）酒店产品是家外之家。（4）现代酒店是资本密集型企业（5）生产与消费的同一性。13、现代酒店的管理特点。P19（1）整体性（2）层次性（3）系统性（4）涉外性（5）多样性第五节现代酒店集团14、酒店集团。P22在本国或世界各地以直接或间接形式控制两个以上酒店的经济体，以相同的店名和店标、统一的经营程序、同样的服务标准和管理风格与水准进行联合经营。15、酒店集团的优势。P22定严格的标准，为服务和管理订立统一的操作规程。酒店集团为所属酒店生产和技术的专业化、部门化提供条件。酒店集团为所属酒店进行员工培训。供了金融机构的信息，有的还帮助介绍贷款机构。酒店通常没有资金大力开展广告宣传，而酒店集团能集合各酒店的资金进行世界范围内的大规模广告宣传，它有能力每年派代表到各地参加旅游交易会、展览会，推销各所属酒店的产品并与旅游经营商直接进行交易。此外，酒店集团一般都有一个订房系统，有高效率的电脑中心和直拨订房电话，为集团中的成员酒店处理客房预定事宜，并从事集团中各酒店推荐客源的业务。16、酒店集团的联合形式。P24横向联合、纵向联合和多种经营联合。17、酒店集团的结构关系。P25拥有关系、控股关系、租赁关系、管理合同关系、特许经营关系。18、特许经营P27指酒店通过签订合同，特许人将有权授予他人使用的商标、商号、经营模式等经营资源，授予被特许人使用；被特许人按照合同约定在统一经营体系下从事经营活动，并向特许人支付特许经营费。19、我国第一家酒店集团P28上海锦江酒店集团第二章酒店管理理论与方法第一节酒店管理的基本原理1、酒店管理中的人本原理体现P33酒店为人的需要而存在。酒店的首要任务是对人的科学管理。人力是酒店最重要的资源和财富。酒店管理目标的实现必须依靠全体员工的努力。关心员工思想状况是调动员工积极性的有效方法。人本管理的基本手段是培育酒店文化。2、酒店管理的效益包括P34经济效益、社会效益、环境效益3、管理科学的核心是P34优化原理4、酒店管理人员的素质主要体现在两个方面P35政治素质和业余素质第二节酒店管理的基础理论5、科学管理理论、行为科学、管理科学理论分别主要研究什么问题P35并对领导控制问题有所发展和创新。6、行为科学的核心是什么P38动机激励原理。7、现代管理理论主要包括P39系统论、信息论、控制论、运筹学法。8、现代酒店管理中的控制有哪些P41预先控制、现场控制、反馈控制。9、按照消费者对不同服务的心理需求，酒店服务大致分为哪三类P44功能性、心理性和复合性。第三节酒店管理方法10、现代酒店管理的方法是多方面的，通常有哪五种基本方法P47经济方法、行政方法、法律方法、宣传教育方法、数学方法。11、运用现场管理方法时应注意P50现场管理是一种随机的、即时的，但很实用的管理方法。能提高管理者的管理效率。对酒店的满意度。实际问题，让员工从中体会出酒店的核心价值与目标，从而提高员工的工作积极性。现场的随机管理管理只能在酒店发展机遇不错及运行环境良好的情况下才可取得良好的成效。所担负的风险大。12、效率管理P51指酒店通过建立规范的管理系统以提高酒店整体效率（包括生产效率、管理效率和服务效率等）和突出酒店的经营特色，从而达到酒店管理目标的一种管理方法。13、效率管理的内容P51计划管理、规范管理、效率控制。14、目标管理P51指一种能使组织中的上机与下级一起达到组织的共同目标，并由此决定上下级的责任和分目标，同时把这些目标作为经营、评估和奖励每个单位与个人贡献的标准的程序和过程。15、成本管理P52指酒店企业根据市场需求和酒店自身状况，制定相应成本计划，对各项物资进行成本核算，采用科学方法寻求控制和降低成本的途径，以提高酒店的经营利润。16、柔性管理P54指企业以管理信息系统为基础、以市场为导向来进行产品设计与开发和服务方式的创新，对市场的反应迅速的一种灵活管理方式。柔性管理是以权变管理和系统管理为理论基础的新管理模式。柔性管理所依托的柔性组织是一种结构扁平的、外部导向的灵活组织，这种组织强调信息沟通、网络化结构和快速反应。柔性管理的内容包括：特色产品（服务：酒店的特色产品来自于顾客的需求与指导。满意度。柔性组织。柔性管理方法在九点钟的应用包括以下几个方面：理。要求，酒店按照顾客的要求设计出满足顾客需要的产品。此外，酒店还需要迅速组织酒店内部和外部的资源，提高酒店哎不可预见的、多变的环境中的生存能力，并开发出针对特定市场的、以知识为基础的、以服务为导向的产品。责，小组成员相互合作、自由交流，以最大限度地满足顾客的需要为己任。17、知识管理P56通过知识的创造、识别、共享和利用，最大限度地满足顾客需要，提高企业的竞争能力，增加市场价值。知识管理的内容包括：知识共享、组织学习、知识联盟和知识分配。18、知识联盟P57酒店通过与其他酒店、顾客、供应商、工会组织、大学和其他机构等建立知识联盟，以获得对方的知识、技能和能量，从而促进双方创新的能力。19、创新管理P58指对酒店的创新活动和创新能力的管理，这种管理包括技术创新、知识创新、服务创新、管理创新、制度创新等。20、创新管理方法在酒店中的应用P58设立研究开发管理机构、创新小组或创新团队、创新基金、管理创新.21、案例2-2：茶叶问题P66客房部和采购部经理的工作方法有问题：工作不落实，相互推诿，工作作风浮夸，并影响服务质量。和货运时间允许的情况下，将订货要求告诉供货商，以保证客房为客人提供的茶叶能有机衔接起来。后台部门树立正确为前台服务的意识，做好服务保障工作。建立酒店内部部门之间相互投诉的制度，杜绝部门之间相互推诿责任的现象，在鼓励部门之间加强沟通协作的基础上，建立相应的约束机制。要建立健全酒店的管理考核制度，对那些只说不干的管理者进行严厉的处理。此外，对采购程序要进行完善，应要求采购部门在采购新物品，尤其是前台服务用品之前，必须要求供应商提供样品，征求使用部门的意见。第三章酒店系统管理第一节酒店系统管理的概念1、酒店系统是一个什么样的系统P69从系统与环境的联系情况来看，酒店系统是一个开放系统。从系统状况在时间序列上的发展变化来看，酒店系统是一个动态系统。从系统的工作状况来看，酒店系统属于随机服务系统。从系统的复杂程度来看，除了国际性的酒店集团属于大系统外，多数酒店系统属于普通系统。2、酒店系统的特征P69集合性、相关性、目的性、环境适应性。3、现代酒店系统管理的内容P70构建现代酒店组织管理系统制定和实施酒店系统管理的目标酒店运作的管理与控制进行系统的评价与分析根据系统外部环境的变化和需要，改造和发展酒店系统4、现代酒店系统管理的原则P71（1）目的性原则整体性原则环境原则控制反馈原则（5）分工与协调原则封闭原则层次性原则弹性原则第二节酒店组织管理系统5、现代酒店组织P72是酒店管理人员、服务人员和其他各种技术人员的组合体。6、有效的酒店组织系统模式P74直线—职能的组织系统模式、事业部组织系统结构、矩阵系统结构。7、矩阵系统结构的优缺点P78优点：既能保证完成任务，又能充分发挥各职能部门的作用能集中各部门专业人员的智慧，互相学习、协调和促进，加强组织的整体性加快工作进度避免各部门的重复劳动，因而可以缩减成本开支管理方法和管理技术更专业化缺点：有打破等级制，这种双重领导的状况容易延误决策时机。矩阵结构需要酒店内部一种合作的文化来支持，这是矩阵结构比较难以有效实施的地方。8、现代酒店组织效能评价P78环境。工作效率：工作效率的高低最直接地反映出一个酒店组织的效能。经济效益：经济效益反映出酒店的获利状况，也是衡量酒店组织效能的重要标志。标准。职工发展情况：酒店职工的进步与发展是提高酒店组织素质的重要途径。因此，做好组织内职工人才的培养工作，是酒店组织在较长时间内发挥高效能的有效方法。生存能力：酒店组织的生存能力反映了酒店的实力与活力，是评价酒店组织长远效能的一个标准。标准。中期效能是以组织的适应能力、职工发展情况和目标的相融性为评价标准。长期效能则以生存能力为主要评价标准。9P80职工对酒店组织的认同感是指酒店组织内的职工对本组织的真正认可。不能简单地认为进入了酒店组织的每个职工都对酒店组织已经有了认同感。10、授权P81是指上层管理人员将自己所拥有的一部分责任和与之相应的权力授予下属。11、有效授权需要注意P82.严格遵守正确的授权程度。在已授权给下属范围内的事，要处理的话，必须要先尊重这一下属的意见。授权人要对最终工作结果负责，这就是所谓“授权不授责”的原理。性的举措。12、非正式组织P84员工基于对某些共同的志趣爱好形成一种并无特定目标、计划，也无正式规章制度的小群体。13、正式组织与非正式组织的关系P84一般来说，正式组织的决策者和各级领导多数是由上级任命的，下属通常无权选择上司，上级对下属不仅有下达指令和监督、指挥的职权，而且还掌有奖励和惩罚的大权，呈明显的等级关系；而非正式组织是自然形成的，非正式组织的领导往往是由于他在某一方面有着超群的才华或能力，才被某些共同利益或兴趣的群体推举出来，非正式组织内的成员没有明确的等级关系，彼此间更加的协调。这两种组织往往同时并存于酒店内部，当正式组织与非正式组织的利益相一致的时候，正式组织的领导实施管理时往往可能起到事半功倍的作用。而当正式组织与非正式组织之间出现利益不一致时，这种不一致极有可能干扰酒店管理职能的正常发挥，各级管理者必须认真对待非正式组织的态度。利用非正式组织的正面效应非正式组织能提供正式组织所不能满足的需要，从而使正式组织更稳定、更团结，这是非正式组织的一个很重要的积极效应。非正式组织具有一定的积极作用有些非正式组织的存在有助于增加酒店的知名度，酒店领导应善于识别这类非正式组织，承认这类组织的存在，并加以引导和利用。消除非正式组织的负面效应非正式组织往往有一定的负面效应，酒店管理者可以通过控制产生非正式组织关系的环境来消除非正式组织的消极作用。14、组织制度P85现代酒店组织管理系统中的组织制度一般指基本制度、经济责任制度、岗位责任制度和工作态度。15、现代酒店基本制度P85总经理负责制：它是酒店组织管理中实行的领导制度，总经理负责制明确总经理是酒店的法人代表。职工民主管理制：它的基本形式是酒店职工代表大会。职工代表大会具有管理、监督和审议三方面的权力。第三节酒店计划管理系统16、酒店计划管理P89是在国家（主要是上级主管部门）的调控指导下，酒店根据内外环境条件，用科学的方法确定酒店的经营管理目标，通过对酒店计划的编制、执行和控制，指导酒店的业务活动，保证酒店取得双重效益的管理活动的总称。17、酒店计划指标体系分为两大类P90质量指标：=/*100%=/*100%服务质量：指酒店提供服务的规格、标准要求及满足客人需求的程度/酒店平均职工人数数量指标：接待人数：这是计划期内酒店接待人数的总量，是酒店经营的直接成果营业额：这是各部门营业额的总和利润额：这是考核酒店经营活动质量和酒店经济效益的一个综合性指标人均消费额：这是衡量酒店经营水平好坏和酒店产品是否适销对路的指标酒店成本：这是指各部门在完成所计划的营业额指标确定的情况下付出的成本总额之和再加上企业管理费18、长期计划的编制期P913~5年19、长期计划包括的内容P91酒店的发展目标、投资与基建目标、经营管理目标、职工培训目标。20P92综合性计划、部门计划。21、编制酒店计划的原则P94科学性、实际性、灵活性。22、编制现代酒店计划的步骤P94（1）（2）（3）方案的比较和选择（4）综合平衡。23、主要的计划管理技术P99线性规划技术和网络计划技术。24、线性规划技术分为哪两种P99第一类：在可供使用的人力、物力资源有限的情况下，如何筹划使其产生最大的经济效益，第一类计划问题采用图解法。第二类：在计划已定的情况下，如何筹划使完成计划所消耗的资源最少，第二类计划问题采用矩阵缩减法。25、网络计划技术分为哪两种P102关键路线法和计划评审技术第四节酒店管理控制系统26、酒店的管理信息系统的组成P106由决策信息系统、监控信息系统和作业信息系统组成。27、酒店管理控制系统中可控和不可控因素分析P109按控制论的观点，酒店系统中的可控因素与不可控因素可以分别定义为：在一定的范围（酒店系统内部）内，一定条件（酒店控制者力所能及、受控者能承受的条件）下，酒店控制者能直接干预与无法直接干预的因素。28、案例3—3：前台派重房由于各个酒店所使用的设施设备差异很大，造成派重房的原因也不同，归纳起来有以下三个方面：换房间状态显示标志就会发生派重房现象。在前台计算机系统和磁卡门锁系统因制式不同不能连通使用的酒店，易发生此类情况。前台计算机系统和磁卡门锁系统可以兼容，但前台人员忽略制卡机的提示活活键盘操作失误，也会发生此种现象。他方面的要求，需在次日上报协调解决。针对高发的派重房对策：前厅和客房两个部门在一天中的上午、下午和晚上至少3次核对房态，房态的转换要及时无误。前台员工在为客人选派房间后，应先将已售出房在计算机中占房转入住，然后依据程序将房卡或钥匙发放给客人。前台员工在预配房时，各种表单上的房号要书写清晰，计算机中占用房号与表单和房卡上的号码要复核一致。在前台做夜审而暂时停机前要打印空房报表，以备此时来客的房间选派。客人在结账退房时，收银处要及时收回客人手中的房卡及房间钥匙，以免客人持钥匙又回原房间消费和使用客房。第四章酒店资源管理第一节酒店资源概述1、酒店资源类型P123根据酒店资源的特点可分为：人力资源、财力资源、信息资源、时间资源、口碑和形象资源。根据酒店资源开发、利用程度可分为：基本资源和特殊资源。2、酒店资源的特点P123组合性、时代性和变异性、价值的不确定性、多样性。3、酒店资源管理的原则P125（1）计划管理原则。（2）系统性原则。（3）有序原则。（4）时效性原则。（5）节约原则。（6）科学化原则。（7）现代化原则。4、运筹学法包括P126规划论法、排队论法、库存论法、决策论法、权变理论法。5、ABC管理法P126也称重点管理法，其基本思想是“关键的是少数，次要的是多数”这一原理。第二节酒店人力资源管理6、试工期P129试工期一般分为3~6个月。7、三类技能培训的侧重程度P130对于处在酒店认识组织结构不同层次的员工来说是不同的。一般来说，职位越高、担负管理职能越重的管理人员，越需要思维只能的培训；普通员工则侧重于工作技能的培训；而人际关系技能的培训则是每个人都迫切需要的。8、员工培训的类型与方法P130岗前培训、岗位培训、工作模拟训练。9、管理人员培训P131候补经历培训、轮流实习、脱产培训。10、人力资源管理方式受哪些理论的影响P131X理论、Y理论、Z理论。11、劳动报酬P133劳动报酬是落实、检查岗位责任制的一种方法，也是调动员工积极性、保证服务质量、提高酒店经济效益的一种有效的管理手段。包括工资、奖励、津贴和福利等。12、浮动工资P134把基本工资的小部分，连同奖金、利润留成一部分作为浮动工资。13、津贴的种类P134岗位津贴、职位津贴、技术津贴等。14、马斯洛的“人类需求等级论”P135生理和生存上的需求、社会安全和工作安全需求、感情和归属上的需求、工作岗位和受人尊重的需求、自我实现的需求。15、赫兹伯格的“双因素论”P136激励因素、工作条件或工作环境因素。16、成就效益论强调P136为有志员工提供发挥才干所需的权利或权限为有志员工提供创造工作成就的需求提供部门之间的协调第三节酒店财力资源管理17、现代酒店财力资源管理的内容P138资金管理、成本与费用管理、营业收入、税金、利润的管理、经济活动分析。18、资本金的筹集P139酒店资本金构成：国家资本金、法人资本金、个人资本金、外商资本金。资本金筹集方式：国家投资、各方集资、发行股票。资本金的投入形式：现金投资、实物投资、无形资产投资，包括专利权、商标权、非专利技术、土地使用权等。19P139=/（筹资费20P144盈亏临界点就是酒店营业收入刚好等于总支出的分界点，即处于此点的销售额刚好等于成本总和，酒店既无亏损也无盈利。保本销售量=固定成本/（单位售价-单位变动成本）保本销售额=（固定成本*销售额）/（销售额-变动成本）边际贡献=销售额-变动成本边际贡献率=边际贡献/销售额*100%21、利润的构成P146现代酒店的利润总额是酒店经营互动取得的净收益，一般由营业利润、投资净收益、营业外净收益构成。22、酒店利润的考核指标P146利润额、利润率、资金利润率、人均利润率。第四节酒店物力资源管理23、寿命分类P157自然寿命、技术寿命、经济寿命。第四节酒店信息资源管理24、现代酒店信息分类P159按其内容分类：指令信息、数据信息。按其作用分类：决策信息、监控信息、作业信息。按其来源分类：宾客信息、市场信息、行业管理信息。按其传播方式分类：大众传媒信息、小众传媒信息、网络互动信息。按其接受的方式分类：公开信息、限制接受的半公开信息、含有密级的保密信息。25、现代酒店服务信息分类P161客史信息：常规信息、个性化信息、消费特征信息、宾客评价信息。供方信息：面向外部的有形展示、面向内部的有形展示。服务市场信息：竞争者信息、客源信息、中介商信息。26、供方信息来源P163酒店自身和供应商。27、现代酒店信息的识别方法P168时间回溯法、系统归纳法、排队法、类比推测法。第六节酒店时间资源管理28、时间资源管理P171应用现代科学技术的管理方法对时间的耗费进行预测、预控、计划、实施、检查、总结、评价及反馈，以避免时间浪费，达到既有效率又有效果，既合理又经济地完成预期的酒店管理目标。29、ABC时间管理法P172根据“关键的是少数，次要的是多数”原理，把面临的工作进行排队，并根据工作的重要程度将它们分成A、B、C三类。基本原理：抓住工作的80%的价值，集中在工作的20%的组成部分上这一法则，运用“关键的是少数，次要的是多数”原理，按工作的轻重缓急，在所面临的系统中起作用的程度、贡献的大小，分为A、B、C三类，排定优先次序，抓住影响全局、对整个系统有举足轻重作用的工作，重点突破。30、时间管理目标法P173的目标，提高工作的有效性。时间管理目标法的关键：选择的目标要准确。时间目标规划体系、用时间分段法检查和控制时间、总结、分析、评价和反馈。31、现代酒店时间资源管理评价P178时间管理评价的定义根据人们时间管理的实际状况，通过定性和定量鉴别和测定，对酒店系统中的人的时间管理的效果进行综合分析、系统评价，把管理与效果有机地联系起来，促进工作效率和劳动生产率的提高，提高现代酒店的管理效益。有形劳动时间管理评价:待人数、营业额、利润额、人均消费额、能源消耗量、物资需要量、职工培训人数等。质量指标：用来表示在某一时间段（计划期内）质量、工作质量所达到的水平。包括客房出租率、资金利润率、服务质量、劳动生产率、设备完好率。评价步骤：确定标准工作时间、时间耗费成本分析、产品数量分析和产品质量评价。无形劳动时间管理的评价评价指标：时间利用率和时间的有效性。评价方法与步骤：选定评价区段、分析目标实现的程度、计算时间利用率、计算时间的有效性、系统评价。有形劳动时间管理评价与无形劳动时间管理评价比较有形劳动时间管理与无形劳动时间管理评价在评价对象、评价指标、评价尺度、目标的确定、现状的测定均存在差异。第七节酒店形象与口碑塑造32、现代酒店形象P182指酒店在社会公众心目中相对稳定的地位和整体印象，具体表现为社会公众对酒店或酒店组织的全部看法、评价和整套要求及标准。33、现代酒店形象和口碑的构成要素P183认知、信赖、好感。34、塑造酒店形象和口碑的方法P184塑造酒店形象和口碑的方法是根据酒店一定的公共关系目标和任务而实施的若干具体方法和技巧构成的。不同类型、不同规模的酒店，或同一酒店的不同发展阶段，或同一阶段中针对不同的公众对象及公关任务，都需要有不同的塑造方法。让尽量多的人知道自己、理解自己，从而进一步接近自己。主要功能是提高酒店的知名度，引导、启发公众对酒店的认识、好感和信赖。维持一种有利的意见气氛。这一方法适用于酒店的稳定、顺利发展时期。的参考方案，协助酒店各部门谢帖内部职工关系，以防为主，堵塞漏洞。矫正型塑造方法：这一方法适用于酒店公共关系严重失调，酒店形象发生严重损害的时候，分为外部矫正和内部矫正。利时机和条件，改变决策，迅速调整。舆论的活动。个人交际。服务型塑造方法：以各种实惠的服务为媒介，向公众提供各种实在服务，以期获得公众了解和好评。形象、社区公民形象，提高酒店整体的社会知名度、美誉度。论作出反应，为酒店的经营管理决策提供参谋，保持酒店与社会环境之间的动态平衡。35、现代酒店形象和口碑评价指标P189知名度、美誉度。36、案例4—2：有效沟通P193从BJ的资料必须提前通知有关部门，尤其是前台和财务等部门，需要提前做好准备，对于已经变更的信息也应及时通知。作为饭店销售部经理，对于该投诉应该采取积极的补救措施，以挽回客户的流失以及在公众中造成的不良影响。为避免类似的事件发生，作为饭店销售部应该建立下列制度，确保销售信息的畅通。了解客户要求及全饭店销售现状，从而做好工作安排。饭店内活动的安排等及时、准确地通知相关部门，并得到各部门确认和反馈。饭店销售部应建立适应饭店运转特点的工作程序。饭店的组织机构应加以调整。销售部门不仅负责对外推销，还应负责有关客户与饭店的协调工作。第五章酒店服务管理第一节酒店服务概述1、酒店服务P197是酒店向宾客提供的一组使用他人或他物的权利，酒店服务使一种无形的产品，是通过酒店服务员的热情、周到、体贴入微，并以宾客所需要和期待的方式满足宾客需求的，同时为酒店获得盈利的一系列过程的总和。内涵：S：服务是真诚的、诚心诚意的，只有具备宾客至上意识和主动服务意识，才能使服务真诚、诚心诚意。E:服务是高效、有效率的，只有具备优质服务意识和主动服务意识，才能使服务高效、有效率。RV：服务的提供是可见和有价值的，因此必须具备主动服务意识和语言与推销意识。I：服务包括诸多的信息、资料和知识性的服务，因此必须具备优质服务意识和细致周全的服务意识。C：服务是礼貌、谦恭的，因此必须具备优质服务意识和宾客至上意识。E：服务是优秀、卓越、周全细致的，因此必须具备优质服务意识和服务质量意识。2、服务的理性特征P198服务具有学术性、价值性、时代性和地域性的理性特征。3、服务的产品特征P199相对于其他产品而言，服务具有无形、不可感知、不可分离、不可转移、产权稳定等产品特征。4、酒店服务的供给特征P200服务价值的易消失性、服务质量的不稳定性、服务产品的综合性与多样性、服务内涵的科技人文生态一体性。5、酒店服务的需求特征P201功能性、价值性、安全性、时间性、舒适性与愉悦性。6、酒店服务的构成要素P201从服务本质角度看，酒店服务主要由服务人员、服务项目、服务设施设备和服务环境四部分构成。从服务的商品流通角度看，酒店服务要素包含了服务给体、受体和媒体三个方面。第二节酒店服务管理的含义与特征7、服务营销虚拟化P205独立的销售公司、融合营销、数字化整合营销。8、融合营销P205是“合作营销“中最长期紧密的一种形式，指两个或两个以上的拥有共同品牌特性和目标客户的品牌，共享营销资源，互相推荐客户，可以事半功倍地提高品牌知名度和利润。第三节酒店服务管理组织与管理内容9、酒店服务管理组织P204是酒店为满足服务管理的计划、组织、指挥、控制和协调而建立的内部管理体系，服务管理组织结构的科学、合理，对酒店的服务管理将产生直接的影响。10、酒店服务质量控制组织的表现形式P207酒店设立专门的质量管理部门，并以质管部或质检部的形式表现。在人事培训部内设立相应的质量控制机构，并以质量管理小组的形式存在。在总经理办公室内设立相应的质量控制机构，并以质量管理小组的形式存在。以非常设的质量管理委员会的组织形式实施质量控制职能。11、酒店服务战略管理的内容P2081.服务引导战略。2.快速反应战略。3.人本管理战略。12、快速反应战略P209指在少量多品种的买方市场环境中，应宾客的需求而以最快的速度生产宾客所需商品或服务的一种管理战略。13、人本管理战略P210S对忽略内部源及其利益。S员工，才有满意的宾客”的管理理念，强化员工在企业经营中的沟通协调作用。CL战略：指以顾客忠诚为中心，通过关怀宾客、满意宾客和忠诚宾客而获得宾客对企业的忠诚。EL战略：指以雇员忠诚为中心，通过关心员工、爱护员工和忠诚员工而获得员工对企业的忠诚，是员工视企业为家，把自己的奋斗目标和前途命运与企业紧密联系起来。HL战略：指以酒店企业对员工的忠诚的管理观念和策略，主导思想是酒店为获得忠诚员工而采取的各种服务于员工和忠诚于员工的措施、策略和各种服务承诺。14、酒店服务营销的特点P213互动性、扩大性、时效性、新奇性。15、酒店服务营销理念P214关系营销理念、全员营销理念、超值服务理念。16、酒店服务营销管理的内容P215服务产品管理、营销策划管理、人员管理、营销渠道管理。17、营销策略管理P216（1）互动式营销策略（2）（3）关系营销策略。18、酒店实施内部营销策略的步骤与方法P217（1）内部营销调研。（2）培训。（3）授权。（4）内部大众沟通。（5）人力资源管理。19、数字化整合营销P222长远的双赢关系，为客户提供定制化的产品和服务，从而实现企业利润和满足宾客需求目标的一系列营销活动的过程。数字化整合营销的实质是宾客战略，可以概括为“一四二”模式：一个中心即客户占有率；四个手段即营销技术数字化、客户关系互动化、产品服务定制化和沟通响应适时化；两个目标即实现企业利润和满足宾客需求。第六章酒店质量管理第一节酒店质量管理概述1、酒店服务质量的衡量P229表6—1第二节酒店质量管理方法2、质量分析方法主要有P229ABC分析法和因果分析图法。3、酒店质量控制与管理的基础工作是P229质量分析。4、零缺点管理的提出者P236美国人克劳斯。5、全面质量管理的内容P237酒店全方位质量管理。酒店全过程服务质量管理。酒店服务全人员质量管理。酒店服务的全方法质量管理。酒店服务全效益质量管理。第五节酒店服务质量评价体系6、酒店服务质量评价的准则P2491.可操作性。2.系统性。3.市场导向性。4.国际性。7、酒店服务质量的评价主体P249顾客方、酒店方和第三方。8、顾客评价的形式P252（1）顾客意见调查表（2）电话访问（3）现场访问（4）小组座谈（5）常客拜访9、顾客评价的特点P254顾客评价呈多元性、顾客评价的被动性、顾客评价的模糊性、顾客评价的兴奋点差异性。10、酒店方评价的形式P256（1）酒店统一评价）部门自评3）酒店外请专家进行考评4）随时随地的“暗评5）专项质评11、酒店外请专家进行考评P256外请专家进行考评，不仅能使质量评价表现出较高的专业性，同时，这些专家还会带来酒店在服务质量管理方面的经验，有利于酒店质量管理的改进。12、酒店方评价的特点P257评价的全方位性、评价的全过程性、评价的片面性、评价的完美性。13、第三方评价的形式P258资格认定、等价认定、质量认证、行业组织、报刊、社团组织的评比。14、等级认定体系P258我国酒店业存在两大等级认定体系：星级酒店体系和等级酒店体系。15、第三方评价的特点P259（1）客观性和权威性（2）（3）（4）滞后性。16、酒店服务质量评价体系的构成要素P260评价主体、评价客体、评价媒体。第六节服务质量承诺与质量保证17、服务质量保证包括P264硬件设施质量保证、服务质量保证。18、服务质量保证体系的组成P265服务质量环、质量文件、内部审核。19、我国现存管理体系的认证P267QMS、EMS、OHSMS。第七节顾客满意与顾客价值20、顾客满意经营P271通过酒店推行CS战略来提高顾客满意度的经营方式。21、顾客价值P272市场认知质量Q与酒店产品或服务的价格P的比值。22、如何提升顾客价值P272首先举行顾客价值调查研究，了解本酒店在顾客心目中的排名行情。标杆学习。训练员工确认顾客价值的重要性和相关方法。建立注重服务质量的酒店文化，奖励服务绩效优良的员工，激发员工服务热情。改善提供服务的设备与作业流程，修改或废止过时的规定和作业程序。23、客人投诉的处理P274、（1）承认宾客投诉的事实（2）（3）同意客人要求并决定采取措施。（4）感谢客人的批评指教（5）快速采取行动要落实、监督、检查、补偿客人投诉的具体措施。24、案例6—2：请给我正确答案P276定标准是不能实现的，它便失去了严肃性和约束行为的作用。我们将问询信息分为两类处理。（1）一般信息。（2）比较复杂或不常见的信息。存在的问题：（1）资料陈旧。（2）服务意识差。接待时对资料的内容生疏，不了解一般信息。对客服务中，相互推诿、应付，不负责任。让客人等待的时间过长，且未致歉意。没有及时向客人提供纸、笔，缺乏服务的主动性。提高前台问询的服务质量，可采取的措施：明确优质服务的含义，要求员工能熟练、迅速、准确地处理好一般信息和比较复杂或不常见的信息问题。分类收集、整理、存档问询信息，并建立索引。加强培训，对新增信息要不定期抽查、测试，督促服务人员用活这些资料，从而提高问询服务质量。第七章酒店安全管理第一节酒店安全管理概述1、酒店安全的类型P280犯罪、火灾、名誉损失、逃帐、其他安全问题。2、酒店安全管理P283指为了保障客人、员工的人身和财产安全以及酒店自身的财产安全而进行的计划、组织、协调、控制与管理等系列活动的总称。3、酒店安全管理的内容P284建立有效的安全组织