加强营销队伍建设的措施课件

加强营销队伍建设的具体措施2009年1月加强营销队伍建设的措施课件1目录一、建立适度匹配的队伍规模二、制定好考核激励政策三、建立培训训练体系四、建立新员工“传、帮、带”的运行机制五、做好人员储备六、继续加强办事处基本物质条件建设目录一、建立适度匹配的队伍规模2一、建立适度匹配的队伍规模一、建立适度匹配的队伍规模3

1、控制人头做好人员预算提高人均劳效

1、控制人头4

2、2009年各营销部人头控制与劳效目标2、2009年各营销部人头控制与劳效目标5

3、2009年消灭单人单月万元以下的销售收入的人员3、2009年消灭单人单月万元以下的销售收入的人员6二、制定好考核激励政策二、制定好考核激励政策72009年考核激励政策的原则（三个增长）：

销售增长、

利润增长、

员工收入增长。

2009年考核激励政策的原则（三个增长）：82009年加大薪酬整体预算的投入：较08年增加了1200万元，增长30%。2009年加大薪酬整体预算的投入：92009年基本工资不做较大调整，着力提高浮动部分的奖金收入。加强营销队伍建设的措施课件10月度考核激励政策：

制定原则：“多劳多得”、“简单明了”考核导向：办事处以下营销人员以鼓励销售为主，中高层以利润为主要激励依据。月度考核激励政策：11三、建立培训训练体系三、建立培训训练体系121、各营销部制定2009年的培训计划。1、各营销部制定2009年的培训计划。13

2、建立完善公司级、部门级和办事处级三级训练体系。2、建立完善公司级、部门级和办事处级三级训练体系。14

3、各办事处要利用日常周、月例会加强训练和学习。3、各办事处要利用日常周、月例会加强训练和学习。15四、建立新员工“传、帮、带”的运行机制四、建立新员工“传、帮、带”的运行机制16

新员工在参加公司的岗前培训之后，在试用期间必须采取”一对一”的培养方式，与优秀的老员工建立师徒关系，签订“师徒协议”，规定相应的权利和义务，以保证新员工的快速成长。

新员工在参加公司的岗前培训之后，在试用期间必须采取17公司设立“传、帮、带”专项奖励，用于鼓励对新员工成长而付出努力的“师傅”。

公司设立“传、帮、带”专项奖励，用于鼓励对新员工成长而18

自2009年开始，在各级管理人员晋升时，是否带出至少一名合格的“徒弟”作为一项评价指标。自2009年开始，在各级管理人员晋升时，是否带出至少19五、做好人员储备五、做好人员储备20人员储备的分类：1、一般人员储备2、优秀人才储备人员储备的分类：21人员储备的要求：

各级管理人员要强化带队伍意识，在下级当中应保持1-2名合格的后备人才，其能力和素质能够胜任上一级职务。人员储备的要求：22公司设立“伯乐奖励基金”

公司定期组织对在储备人员培养工作中成绩突出的部门、优秀的后备人员进行鼓励，对被推荐的储备人员到其他地区或岗位任职，将一次性给与1000元奖励。公司设立“伯乐奖励基金”23公司通过一定的人员储备，保持整个营销队伍必要的流动比例，使其永远充满活力。公司通过一定的人员储备，保持整个营销队伍必要的流动比例24

自2009年开始，晋职的人员必须在本岗位上要有人员储备，否则不能够顺利提职。自2009年开始，晋职的人员必须在本岗位上要有人员25六、继续加强办事处基本物质条件建设六、继续加强办事处基本物质条件建设26

继续加强办事处基本物质条件建设继续关心大家生活营造和谐团队

27谢谢！谢谢！289、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。12月-2212月-22Thursday,December22,202210、人的志向通常和他们的能力成正比例。10:46:1110:46:1110:4612/22/202210:46:11AM11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。12月-2210:46:1110:46Dec-2222-Dec-2212、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。10:46:1110:46:1110:46Thursday,December22,202213、志不立，天下无可成之事。12月-2212月-2210:46:1110:46:11December22,202214、ThankyouverymuchfortakingmewithyouonthatsplendidoutingtoLondon.ItwasthefirsttimethatIhadseentheToweroranyoftheotherfamoussights.IfI'dgonealone,Icouldn'thaveseennearlyasmuch,becauseIwouldn'thaveknownmywayabout.。22十二月202210:46:11上午10:46:1112月-2215、会当凌绝顶，一览众山小。十二月2210:46上午12月-2210:46December22,202216、如果一个人不知道他要驶向哪头，那么任何风都不是顺风。2022/12/2210:46:1110:46:1122December202217、一个人如果不到最高峰，他就没有片刻的安宁，他也就不会感到生命的恬静和光荣。10:46:11上午10:46上午10:46:1112月-22谢谢观看THEEND9、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳29加强营销队伍建设的具体措施2009年1月加强营销队伍建设的措施课件30目录一、建立适度匹配的队伍规模二、制定好考核激励政策三、建立培训训练体系四、建立新员工“传、帮、带”的运行机制五、做好人员储备六、继续加强办事处基本物质条件建设目录一、建立适度匹配的队伍规模31一、建立适度匹配的队伍规模一、建立适度匹配的队伍规模32

1、控制人头做好人员预算提高人均劳效

1、控制人头33

2、2009年各营销部人头控制与劳效目标2、2009年各营销部人头控制与劳效目标34

3、2009年消灭单人单月万元以下的销售收入的人员3、2009年消灭单人单月万元以下的销售收入的人员35二、制定好考核激励政策二、制定好考核激励政策362009年考核激励政策的原则（三个增长）：

销售增长、

利润增长、

员工收入增长。

2009年考核激励政策的原则（三个增长）：372009年加大薪酬整体预算的投入：较08年增加了1200万元，增长30%。2009年加大薪酬整体预算的投入：382009年基本工资不做较大调整，着力提高浮动部分的奖金收入。加强营销队伍建设的措施课件39月度考核激励政策：

制定原则：“多劳多得”、“简单明了”考核导向：办事处以下营销人员以鼓励销售为主，中高层以利润为主要激励依据。月度考核激励政策：40三、建立培训训练体系三、建立培训训练体系411、各营销部制定2009年的培训计划。1、各营销部制定2009年的培训计划。42

2、建立完善公司级、部门级和办事处级三级训练体系。2、建立完善公司级、部门级和办事处级三级训练体系。43

3、各办事处要利用日常周、月例会加强训练和学习。3、各办事处要利用日常周、月例会加强训练和学习。44四、建立新员工“传、帮、带”的运行机制四、建立新员工“传、帮、带”的运行机制45

新员工在参加公司的岗前培训之后，在试用期间必须采取”一对一”的培养方式，与优秀的老员工建立师徒关系，签订“师徒协议”，规定相应的权利和义务，以保证新员工的快速成长。

新员工在参加公司的岗前培训之后，在试用期间必须采取46公司设立“传、帮、带”专项奖励，用于鼓励对新员工成长而付出努力的“师傅”。

公司设立“传、帮、带”专项奖励，用于鼓励对新员工成长而47

自2009年开始，在各级管理人员晋升时，是否带出至少一名合格的“徒弟”作为一项评价指标。自2009年开始，在各级管理人员晋升时，是否带出至少48五、做好人员储备五、做好人员储备49人员储备的分类：1、一般人员储备2、优秀人才储备人员储备的分类：50人员储备的要求：

各级管理人员要强化带队伍意识，在下级当中应保持1-2名合格的后备人才，其能力和素质能够胜任上一级职务。人员储备的要求：51公司设立“伯乐奖励基金”

公司定期组织对在储备人员培养工作中成绩突出的部门、优秀的后备人员进行鼓励，对被推荐的储备人员到其他地区或岗位任职，将一次性给与1000元奖励。公司设立“伯乐奖励基金”52公司通过一定的人员储备，保持整个营销队伍必要的流动比例，使其永远充满活力。公司通过一定的人员储备，保持整个营销队伍必要的流动比例53

自2009年开始，晋职的人员必须在本岗位上要有人员储备，否则不能够顺利提职。自2009年开始，晋职的人员必须在本岗位上要有人员54六、继续加强办事处基本物质条件建设六、继续加强办事处基本物质条件建设55

继续加强办事处基本物质条件建设继续关心大家生活营造和谐团队

56谢谢！谢谢！579、春去春又回，新桃换旧符。在那桃花盛开的地方，在这醉人芬芳的季节，愿你生活像春天一样阳光，心情像桃花一样美丽，日子像桃子一样甜蜜。12月-2212月-22Thursday,December22,202210、人的志向通常和他们的能力成正比例。10:46:1110:46:1110:4612/22/202210:46:11AM11、夫学须志也，才须学也，非学无以广才，非志无以成学。12月-2210:46:1110:46Dec-2222-Dec-2212、越是无能的人，越喜欢挑剔别人的错儿。10:46:1110:46:1110:46Thursday,December22,202213、志不立，天下无可成之事。12月-2212月-2210:46:1110:46:11December22,202214、ThankyouverymuchfortakingmewithyouonthatsplendidoutingtoLondon.ItwasthefirsttimethatIhadseentheToweroranyoftheotherfamoussights.IfI'dgonealone,Icouldn'thaveseennearlyasmuch,becauseIwouldn'thaveknownmywayabout.。22十二月202210:46:11上午10:46:111