华东区XXXX年行动计划目标分解

2012年销售行动计划目标分解专业市场行动计划——商照A、B店438个办事处1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计苏州102022

52盐城101515

40南京41012

26杭州83030

68上海62626

58温州82020

48济南82630

64临沂103537

82华东64182190

438438*70%*10个月*2万/年=6000万1.优先渠道内客户2.LED必须实现专卖；二月开招商会议

专业市场行动计划——150个集吊店办事处1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计苏州06444220盐城03332112南京03222110杭州04333316上海07666530温州03433215济南05655324临沂05655223华东03634313019150150*7个月*3万/月=3000万1.目标是：地市级城市两家，主要县城一家专业市场行动计划——234个电工墙办事处1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计苏州05555523盐城03333416南京04444723杭州0222410101040上海0666101038温州0111488831济南05558831临沂05566628华东031313244581818234234*7个月*6000/月=1000万要通过开发新的专业电工经销商来实现，原则上每个地级城市新开一家经销商专业市场行动计划——47个光源主力经销商开发光源替换项目数量办事处1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计苏州5555555555

50盐城5555555555

50南京3333333333

30杭州10101010101010101010

100上海4444444444

40温州7777777777

70济南4444444444

40临沂9999999999

90华东474747474747474747474701、2月底47个光源主力经销商全部到位，2、平均每个主力经销商每月开发一个光源替换项目；同时开发光源分销点3、每个主力经销商每年的替换项目销售额25万元。专业市场行动计划——家居新品及TOP50管理+1000万

现代灯等新品：覆盖80%专卖店以上终端：300家店*33万=1000万；1

TOP50减少10%的裸位：350店*5SKU*1000元*12月=2000万；---TOP100、150---各办事处二月初确认自己TOP50+客户的：有库存、有展示、有培训、有活动2Last50下架及家居老品销售额预计下降1000万。----让位于TOP5%3专业市场行动计划——推广促销场次+1000万办事处1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计苏州444444444440盐城223344444337南京222233333330杭州444488888777上海222333333229温州122233333330济南252266666354临沂333367777363华东20242223373838383829307主题

大区新品发布会大区新品促销

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五金渠道行动计划——2012年华东乡镇开发计划办事处办事处所管辖城市所在城市所在的县城\县级市、区确认五金渠道开发乡镇数量2011年已开发数量2012年规划开发数量苏州41825336217盐城52533234298南京3681081杭州84145052398上海11997029温州32427324249济南105469461633临沂960440108332合计4322926223852237五金渠道行动计划——表中数据：城市店数+乡镇店数+推广会场次办事处1月2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计苏州24+0+048+0+048+15+172+25+196+35+272+40+254+45+072+25+254+25+124+7+124+0+212+0+1600+217+13盐城16+0+032+15+032+35+148+40+164+45+348+50+036+40+148+35+136+30+216+8+116+0+28+0+1400+298+13南京40+0+080+25+180+45+2120+60+1160+50+3120+50+190+55+2120+55+490+45+340+20+340+8+220+0+21000+398+24杭州36+0+072+40+172+50+3108+60+1144+70+4108+80+281+80+2108+80+481+70+236+60+436+30+318+13+2900+633+30上海40+0+080+15+180+20+2120+30+2160+45+4120+45+190+50+3120+40+390+35+340+30+340+20+320+2+21000+322+27温州20+0+040+5+040+10+160+15+180+15+260+10+045+5+160+5+245+5+020+5+120+3+110+3+0500+81+9济南36+0+072+5+072+10+1108+14+0144+0+1108+0+181+0+1108+0+181+0+136+0+036+0+218+0+0900+29+8临沂19+0+038+10+038+30+157+35+176+40+057+50+244+40+158+20+044+15+219+9+019+0+29+0+0477+249+9华东231+0+0462+90+3462+210+12693+249+10924+280+19693+305+9521+305+11694+275+17521+210+14231+147+13231+68+17115+18+85777+2237+133必须做好角色转变：团队的管理者项目渠道行动计划——隐形渠道推广办事处1+2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计苏南2020201010555555110苏北151515101055555595南京2020201010555555110杭州2020201010555555110温州151515101055555595上海2020201010555555110山东3030301010555555140华东1401401407070303030303030640具体到每一个设计师、工装公司项目经理和采购经理、地产公司的采购经理、工程经理。上半年主要开发为主，能够建立基本的业务关系。下半年主要以维护强化合作关系为主，能够通过隐性渠道资源得到有效的项目信息、在具体的项目投标中起到决策作用。项目渠道行行动计划——项目报备办事处1+2月3月4月5月6月7月8月9月10月11月12月合计苏南510202020202020202020195苏北1010151515152020202015175南京1015151515152020202015180杭州510202020202020202020195温州1010101515202020202015175上海1015151520202020202020195山东1015151520202020202020195华东608511012012513014014014014012513101、项目报备备基本要求求：项目金金额在20万以上且灯灯具供货时时间不超过过6个月、完全全详细的了了解整个项项目概况（（项目建筑筑面积、甲甲乙方负责责人，灯具具采购方式式等等）2、2012年整个东区区共报备项项目1310个，按照80%能在2012年供货,20%的中标率，，平均单个个项目50万的金额计计算。1310个*80%*20%*50万=1亿1千万9、静静夜夜四四无无邻邻，，荒荒居居旧旧业业贫贫。。。。12月月-2212月月-22Wednesday,December21,202210、雨中黄黄叶树，，灯下白白头人。。。03:19:0003:19:0003:1912/21/20223:19:00AM11、以我独沈久久，愧君相见见频。。12月-2203:19:0003:19Dec-2221-Dec-2212、故人江海海别，几度度隔山川。。。03:19:0003:19:0003:19Wednesday,December21,202213、乍见翻疑疑梦，相悲悲各问年。。。12月-2212月-2203:19:0003:19:00December21,202214、他他乡乡生生白白发发，，旧旧国国见见青青山山。。。。21十十二二月月20223:19:00上上午午03:19:0012月月-2215、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。十二二月月223:19上上午午12月月-2203:19December21,202216、行动动出成成果，，工作作出财财富。。。2022/12/213:19:0003:19:0021December202217、做前前，能能够环环视四四周；；做时时，你你只能能或者者最好好沿着着以脚脚为起起点的的射线线向前前。。。3:19:00上上午3:19上上午午03:19:0012月月-229、没有失失败，只只有暂时时停止成成功！。。12月-2212月-22Wednesday,December21,202210、很多事情努努力了未必有有结果，但是是不努力却什什么改变也没没有。。03:19:0003:19:0003:1912/21/20223:19:00AM11、成功功就是是日复复一日日那一一点点点小小小努力力的积积累。。。12月月-2203:19:0003:19Dec-2221-Dec-2212、世间成事，，不求其绝对对圆满，留一一份不足，可可得无限完美美。。03:19:0003:19:0003:19Wednesday,December21,202213、不知香积寺寺，数里入云云峰。。12月-2212月-2203:19:0003:19:00December21,202214、意志坚强的的人能把世界界放在手中像像泥块一样任任意揉捏。21十二月月20223:19:00上午03:19:0012月-2215、楚塞三三湘接，，荆门九九派通。。。。十二月223:19上午午12月-2203:19December21,202216、少年年十五五二十十时，，步行行夺得得胡马马骑。。。2022/12/213:19:0003:19:0021December202217、空山山新雨雨后，，天气气晚来来秋。。。3:19:00上上午3:19上上午午03:19:0012月月-229、杨柳柳散和和风，，青山山澹吾吾虑。。。12月月-2212月月-22Wednesday,December21,202210、阅读读一切切好书书如同同和过过去最最杰出出的人人谈话话。03:19:0003:19:0003:1912/21/20223:19:00AM11、越是没有有本领的就就越加自命命不凡。12月-2203:19:0003:19Dec-2221-