2022年嵌入式软件行业市场需求分析报告及未来五至十年行业预测报告

嵌入式软件行业报告/庞文报告PAGEPAGE31嵌入式软件行业市场需求分析报告及未来五至十年行业预测报告

目录TOC\o"1-9"绪论 3一、嵌入式软件产业未来发展前景 3(一)、我国嵌入式软件行业市场规模前景预测 3(二)、嵌入式软件进入大规模推广应用阶 4(三)、中国嵌入式软件行业的市场增长点 4(四)、细分嵌入式软件产品将具有最大优势 5(五)、嵌入式软件行业与互联网等行业融合发展机遇 5(六)、嵌入式软件人才培养市场广阔，国际合作前景广阔 6(七)、嵌入式软件行业发展需要突破创新瓶颈 7二、嵌入式软件行业政策背景 8(一)、政策将会持续利好嵌入式软件行业发展 8(二)、嵌入式软件行业政策体系日趋完善 8(三)、嵌入式软件行业一级市场火热,国内专利不断攀升 9(四)、宏观经济背景下嵌入式软件行业的定位 9三、嵌入式软件行业（2022-2027）发展趋势预测 10(一)、嵌入式软件行业当下面临的机会和挑战 10(二)、嵌入式软件行业经营理念快速转变的意义 11(三)、整合嵌入式软件行业的技术服务 11(四)、迅速转变嵌入式软件企业的增长动力 11四、嵌入式软件企业战略目标 12五、嵌入式软件行业财务状况分析 12(一)、嵌入式软件行业近三年财务数据及指标分析 12(二)、现金流对嵌入式软件业的影响 15六、宏观经济对嵌入式软件行业的影响 15(一)、嵌入式软件行业线性决策机制分析 16(二)、嵌入式软件行业竞争与行业壁垒分析 17(三)、嵌入式软件行业库存管理波动分析 17七、嵌入式软件行业“专业化能力”对盈利模式的影响分析 18(一)、嵌入式软件企业盈利模式运作的关键 181、”专业化能力“对嵌入式软件行业的重要性 18(二)、怎样培养嵌入式软件行业的业务能力 18八、嵌入式软件行业多元化趋势 20(一)、宏观机制升级 20(二)、服务模式多元化 20(三)、新的价格战将不可避免 20(四)、社会化特征增强 21(五)、信息化实施力度加大 21(六)、生态化建设进一步开放 211、内生发展闭环,对外输出价值 212、开放平台,共建生态 22(七)、呈现集群化分布 22(八)、各信息化厂商推动嵌入式软件发展 23(九)、政府采购政策加码 23(十)、个性化定制受宠 24(十一)、品牌不断强化 24(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“ 24(十三)、一体式服务为发展趋势 25(十四)、政策手段的奖惩力度加大 25九、嵌入式软件行业企业差异化突破战略 26(一)、嵌入式软件行业产品差异化获取“商机” 26(二)、嵌入式软件行业市场分化赢得“商机” 26(三)、以嵌入式软件行业服务差异化“抓住”商机 27(四)、用嵌入式软件行业客户差异化“抓住”商机 27(五)、以嵌入式软件行业渠道差异化“争取”商机 27十、嵌入式软件行业风险控制解析 28(一)、嵌入式软件行业系统风险分析 28(二)、嵌入式软件业第二产业的经营风险 28十一、“疫情”对嵌入式软件业可持续发展目标的影响及对策 29(一)、国内有关政府机构对嵌入式软件业的建议 29(二)、关于嵌入式软件产业上下游产业合作的建议 30(三)、突破嵌入式软件企业疫情的策略 30

绪论本文主要分析了嵌入式软件行业公司在未来五年（2022-2027）中的市场突破份额，并提供了指导意见。公司战略的表现形式和具体选择可以说是非常多样化的。每个特定的选择都会有很大的差异或很​​小的差异。当然，每个选择都有充分的理由和特定的不同条件。本文之所以尝试探索企业的丰富多样的战略选择，是为了在很短的时间内告诉嵌入式软件行业业务经理，为实现市场突破性发展，有多少种基本的选择策略，每种选择策略的根本原因是什么。本文只可当做学习参考行业报告模板，不提供其他参考。根据编制者的调查，分析和预测，本报告将从以下九个方面开始对嵌入式软件行业的过去发展进行详细的研究和分析，并专业地预测嵌入式软件行业的未来发展趋势，并对发展前景提出合理的建议。一、嵌入式软件产业未来发展前景随着我国城市化进程的加快，社会稳定和城市安全等问题逐渐浮出水面。嵌入式软件技术是实现基础设施建设的关键技术。因此，随着社会经济和信息技术的进一步发展，嵌入式软件的应用将成为未来的新趋势。(一)、我国嵌入式软件行业市场规模前景预测嵌入式软件技术在人们的日常生活和工作中得到越来越广泛的应用。随着我国社会经济的不断发展，对嵌入式软件的应用需求也会增加。(二)、嵌入式软件进入大规模推广应用阶中国嵌入式软件技术的发展始于1990年代后期，经历了五个阶段：技术引进－专业市场引进－技术完善－技术在各个行业中的应用。。目前，国内的嵌入式软件已经比较成熟，并且越来越多地推广到各个领域，扩展了终端设备，独特服务，增值服务等多种产品和服务，二十多种涵盖广泛的产品系列涵盖金融，交通，民生服务，社会福利，电子商务和安全领域，全面使用嵌入式软件的时代已经到来。(三)、中国嵌入式软件行业的市场增长点据不完全统计，嵌入式软件行业中有超过50％的公司提供系统集成服务，而新三板中有25％的公司也提供系统集成服务。在整个嵌入式软件市场中，参与者之间仍有很大的空间供系统集成商使用，市场扁平化程度有望提高。渠道，客户资源，口碑，管理，服务，技术和集成能力是系统集成商的核心要素。对于高度依赖数千种渠道和高度产品同质性的嵌入式软件行业，许多制造商可以将其结合起来。凭借自己的优势资源，发展成为系统集成商。通过扩大服务种类和服务范围，不仅可以丰富既有的客户资源，而且可以丰富/构建产品体系，增强抗风险能力和竞争力。当然，在提供集成服务时，请尝试使服务系统更轻便，更易于操作和管理。(四)、细分嵌入式软件产品将具有最大优势随着各个行业和部门应用的不断深入，用户类别的个性化和多样化越来越丰富。包括嵌入式软件管理模块的行业管理系统在内的“大而完整”或“小而完整”是统一的。模式最终将被打破，专业化细分将成为与嵌入式软件相关的项目建设的总趋势。各种行业信息系统中将有更多链接，可以将其链接为相对独立的系统并细分市场。交通信息系统，政府信息系统，电子商务系统，社会娱乐系统等也在不断发展和完善。软件开发人员将能够依靠深入的研究和某些细分领域的优势来赢得市场。(五)、嵌入式软件行业与互联网等行业融合发展机遇互联网对嵌入式软件的影响在将来会更加深刻。企业使用“Internet+”平台技术来提高网络服务水平并增强竞争力。嵌入式软件电子商务将迅速发展。业界建立了嵌入式软件质量安全大数据和互联网监管技术平台，可以有效地实时监测嵌入式软件质量和重要安全指标，实现嵌入式软件监管前后，密切之间的紧密事件联系。繁荣的供应形式。继续支持嵌入式软件产业与互联网等产业的融合与发展，丰富嵌入式软件产业的新模式和新业务形式。。这是当前社会资本更加关注的，嵌入式软件产业与其他相关产业融合带来的发展机遇。当前的Internet+，实时广播+，移动+，电子商务+，5G+等都是嵌入式软件行业与相关产业整合发展的案例，是嵌入式软件产业真正促进消费转型升级的重要起点。这些主要行业的整合和发展将产生嵌入式软件行业的无数新模式和新格式。从这里我们可以看到，中国已经开始真正实施和促进嵌入式软件产业的发展。以前，嵌入式软件利润模型是单一的，行业感到非常困惑，无法找到发展方向。虽然很辛苦，但未能获得应有的报酬使许多人失去了坚持的信心。支持嵌入式软件行业和相关行业的综合发展，以及制定具体有效的支持政策，将在促进嵌入式软件行业的发展中发挥巨大作用，并使嵌入式软件行业得以找到新的利润点。建立新的嵌入式软件产业发展盈利模式和发展模式。(六)、嵌入式软件人才培养市场广阔，国际合作前景广阔加强人才支持，推进嵌入式软件相关专业嵌入式软件体系建设，建立以品格，能力和绩效为导向的职称评价和技能水平评价体系，扩大嵌入式软件专业人才的职业发展空间，增强他们的职业荣誉感和社会认可感，促进了保证，并逐渐增加了各个地区嵌入式软件从业人员的薪水。专业人员，技术人员和服务人员的嵌入式软件团队的不断扩展将是未来行业发展的主要趋势。人才，尤其是专业人员，是嵌入式软件行业发展的基础。目前，人才已成为制约嵌入式软件行业发展的重要因素。如何解决嵌入式软件专业人士的问题，不仅需要改进高校的嵌入式软件。建立专业人才的嵌入式软件体系，建立满足市场需求的嵌入式软件专业，正确定位嵌入式软件专业人才，还需要建立嵌入式软件专业职业学院进行培训专业的服务人才。没有完善的人才培养教学与实践体系。有必要积极引进国外成熟的嵌入式软件专业人才的嵌入式软件体系，进行深入研究，结合国情，建立一套适合国情的国际嵌入式软件产业人才培训课程和练习系统。目前，中国的嵌入式软件技术联盟正在与美国，日本，澳大利亚，加拿大，意大利等国家进行谈判，交流专业的嵌入式软件人才培训体系合作，并初步打算引进国外嵌入式软件技术人才培训是快速建立中国嵌入式软件人才培训体系的重要途径。(七)、嵌入式软件行业发展需要突破创新瓶颈嵌入式软件的发展趋势是，智慧和生态将成为新的标准和新的亮点。从三个层面可以看出这一趋势。首先是客户的要求。从业人员对嵌入式软件的要求越来越高，对服务的要求也越来越高。第二个是政府的管理目标，最初只针对企业。做好一项奠定行业基础的工作就足够了，但现在还不行。除了高质量的基础设施运营商，我们还需要在行业规范，行业前景，行业趋势等方面有明确的方向指导，并且管理要求也在不断提高；第三是投资者的期望。现在很难提高低端技术的产品价值，因此许多公司都在改变笼子，以通过产业升级来提高质量和价值。因此，嵌入式软件需要不断提高自身的创新能力，突破行业瓶颈，实现高质量的发展。二、嵌入式软件行业政策背景(一)、政策将会持续利好嵌入式软件行业发展政策是重要的驱动因素。随着统一进程的加速和对精细管理的需求，预计需求将迎来快速释放。同时，互联网+嵌入式软件，大数据和智能应用程序都已进入实质性着陆阶段，创新业务也变得越来越创新。模式的优化和系统复杂性的大幅提高使领先优势更加明显，行业集中度有望加速增长，实力更强的优质公司也将变得更强。随着行业利润率的大幅提高和集中度的不断提高，我们相信嵌入式软件行业的前景广阔。(二)、嵌入式软件行业政策体系日趋完善近年来，国内嵌入式软件产业发展，产业促进，市场监管等重要环节的宏观政策环境日趋完善。2019年，国务院相继发布了与嵌入式软件密切相关的三项政策文件，为嵌入式软件的发展奠定了重要的政策基础;中国中央网络空间管理局发布了有关嵌入式软件管理的文件，这些文件在嵌入式软件行业中发挥了积极作用，产生了重要影响；针对嵌入式软件业务形式，明确了互联网资源协同服务业务的概念，并相继颁布了相关的市场管理政策；工业和信息化部于2019年发布了《嵌入式软件发展三年行动计划（2019-2022）》，提出了发展嵌入式软件的指导思想，基本原则，发展目标，重点任务和保障措施。(三)、嵌入式软件行业一级市场火热,国内专利不断攀升在市场规模快速增长和政策支持明显增加的背景下，嵌入式软件主要市场的知名度也在不断增加。同时，随着一批明星企业的迅速崛起以及国内在嵌入式软件领域的投资，国内嵌入式软件技术专利的数量也在持续增长。从每年新增的数量来看，2007年的新专利仍然少于100个。它在2015年迎来了爆炸式增长，2015年的新专利数量已达到1,398个，居世界领先地位。从目前累计的专利数量来看，我国的嵌入式软件公共专利已达到4,000多个案例，大大超过了其他国家和地区。技术实力的显着提高也为国内嵌入式软件市场的开放和商业产品的迅速普及奠定了坚实的基础。(四)、宏观经济背景下嵌入式软件行业的定位在产业链的下游，用户需求和服务存在很大差异三、嵌入式软件行业（2022-2027）发展趋势预测(一)、嵌入式软件行业当下面临的机会和挑战在当今激烈的市场竞争环境下，包括分销商在内的国内嵌入式软件企业面临着前所未有的挑战和机遇。一方面，在嵌入式软件行业的竞争下，企业和企业之间展开了肉搏战，价格战已经到了极限，使得嵌入式软件行业的许多企业难以继续，而那些拥有大腕和大腰的龙头企业也在将他们的手从市场上移开。另一方面，国内嵌入式软件市场的快速增长带来了巨大的市场增长空间。在同样的市场环境下，能够抓住机遇的企业发展迅速，嵌入式软件行业的一些企业经不起市场的考验，必然会出现整合或发展困难，经营难以持续。嵌入式软件行业的一些龙头企业的优势在于，他们可以通过减少单店规模来接近社区和客户。另一方面，通过门店之间的连锁关系，扩大企业规模，统一企业形象。通过集中采购，共享技术、管理、客户等各种资源，可以有效降低单分散终端销售的运营成本。所以他们有非常大的发展空间。而产品质量的提高，趋势越来越明确，也带来更多的发展空间。然而，目前，国内模式似乎鲜有赢家。大多数是由嵌入式软件行业的供应商建立的松散产品销售联盟，以推广其产品。这些特许连锁组织只能简单地实现形象的统一和部分产品的集中采购。(二)、嵌入式软件行业经营理念快速转变的意义一个成功的嵌入式软件业商业模式，首先要有明确的定位和思路。市场定位必须准确，我们应该冷静地分析自己的优势和劣势、机会和威胁。要有明确的发展思路和成熟的战略战术。在市场成熟之前，我们应该先发制人，迅速改变经营思路，抓住第一个机会。在嵌入式软件行业业务流程的思维转变方面，我们的业务模式应该是灵活的。走特色经营之路，即差异化经营战略。为了保持持续创新，我们应该在业务上与竞争对手形成明显的差异，而这种差异正是客户所需要的。我们应该习惯于学习如何更好地满足最终用户的需求，同时满足网络单元用户的需求。(三)、整合嵌入式软件行业的技术服务转变经营理念是走嵌入式软件业经营之路的前提。然而，只有将概念转化为行动，它才能最具说服力。在这方面，我们需要在技术和服务方面做出更多努力，以迎接嵌入式软件行业新时代的到来。在技术和服务方面，首先要建立完善的信息管理体系。包括新产品信息、技术信息、竞争对手信息、客户信息、市场信息等，并对收集到的信息进行及时分析、处理和沟通。(四)、迅速转变嵌入式软件企业的增长动力嵌入式软件企业应当建立完善的内部管理制度和各项工作流程。加强现场管理的重要性，严格执行完整的内部管理制度，是嵌入式软件企业发展的基础；健全科学的工作流程是企业正常运营的前提；严格的现场管理是企业工作标准的体现。有效地从“销售产品”转变为“销售服务”。嵌入式软件企业的差异化经营，只能从服务上取得成效。我们应该充分认识到，产品可以创造价值和利润，服务可以创造更高的价值和更大的利润。然而，随着嵌入式软件行业的进一步成熟和发展，行业竞争将日趋激烈。经营管理不善，行业利润下降，将淘汰一大批经营者。具有实力、技术、管理和战略眼光的大型嵌入式软件企业将在激烈的市场竞争中脱颖而出。四、嵌入式软件企业战略目标嵌入式软件公司计划在未来5年内继续拓展国内市场，在国内市场打造自有嵌入式软件品牌，进行自主销售，通过进军大型商场、开设线下门店等方式扩大经营。未来计划在所有直辖市开设嵌入式软件直销店、店铺。五、嵌入式软件行业财务状况分析(一)、嵌入式软件行业近三年财务数据及指标分析表中列出了近三年嵌入式软件行业部分龙头企业的主要会计数据和财务指标：财务指标2020年2019年2018年主营业务收入（万元）79041.65367146827净利润2523.4905.11368.3总资产27321.622885.218681.8除了2019年市场下跌和2020年疫情影响导致净利润下降外，嵌入式软件公司各项指标持续加强，投资策略和风险防范与化解报告良好。

财务比率\年份2020-12-312019-12-312018-12-31比率分析一流动性比率流动比率1.522.222.532020年底嵌入式软件行业发生大量短期借款导致存货增加，使清偿流动负债能力受到彩响。速动比率1.361.581.62—资产效率比率应收账款周转率20.3116.3216.18嵌入式软件企业积极控制欠款授信额度，减少赊销，应收账款减少。存货周转率15.3813.575.28嵌入式软件业销售情况转好，存货的増长应引起注意。总资产周转率2.312.422.51变化不大。长短期投资和同定资产都有较大增长，与絹售额增长基本持平。盈利性比率销售毛利率7.70%5.63%5.50%各项指标有明显增长，与嵌入式软件业态结构以及市场回稳有较大关系。营业利润率4.24%1.79%3.20%净利润率3.22%1.38%2.21%总资产收益率ROA10.00%3.76%7.65%权益资本收益率ROE14.55%4.06%6.35%债务管理比率一负债比率41.48%34.84%29.35%负债比率有所上升，因嵌入式软件投资项目融资所致。产权比率81.31%59.89%42.59%收入利息倍数35.7225.3162.34(二)、现金流对嵌入式软件业的影响从现金流的角度，我们可以分析医嵌入式软件行业存在的问题，并对行业内的企业进行财务比较，找出现金流最可持续的企业。在当前市场经济条件下，企业的现金流量在很大程度上决定着嵌入式软件行业的生存和发展能力。即使企业有盈利能力，如果现金流不畅，调度不畅，也会严重影响企业的正常生产经营。偿付能力的削弱将直接影响企业的声誉，最终将对嵌入式软件行业的发展和生存产生重大影响。六、宏观经济对嵌入式软件行业的影响嵌入式软件行业在当前国内经济周期模型的影响下，我们使用“投资时钟”模型（这是美林投资银行全球资产管理公司高级董事特雷弗·格里瑟姆（TrevorGreetham）于2004年开发的一个非常实用的指导投资周期的工具）进行主要分析。总之，结合嵌入式软件业，该模型揭示的经济波动原理如下：当通货膨胀落后于可持续经济增长率，表明经济能力过高时，政府将积极采取措施刺激经济，降低成本，促进经济复苏；如果通货膨胀超过了可持续的经济增长率，这将证明经济中没有过剩产能。政府将采取相关政策抑制经济，冷却经济，调整嵌入式软件业的发展进程。(一)、嵌入式软件行业线性决策机制分析随着社会经济的不断发展，嵌入式软件行业的所有从业人员都进入了同步合作的时代，嵌入式软件产品行业逐步进入了标准化时代，时间规划也进入了线性化时代。嵌入式软件业的资源动员在大部分产出期间呈线性增长。生产商按线性时间计划并调动所有资源。但这也是经济波动的重要原因之一。嵌入式软件“生产”可分为两类。一是固定产能（即固定资产）条件下的生产周期（将原材料加工成成品）以月为单位；二是固定资产投资，即产能建设。规划和建设周期很长，以年为单位。目前，随着经济的逐步复苏，嵌入式软件行业利润率有所提高，产业产能过剩，经济增长主要依靠成本投入；未来5-10年，如果经济过热，产能饱和，嵌入式软件行业的利润率将在短时间内继续提高，但产能的扩大只能依靠建设来满足需求，这将导致原材料成本价格的加速增长。(二)、嵌入式软件行业竞争与行业壁垒分析当嵌入式软件行业的利润率持续提高并增长到一定阶段时，将吸引更多的竞争者超越进入壁垒进入该行业，继续加大嵌入式软件行业的总产能建设，该行业将吸收越来越多的资金。当原材料和固定资产需求同时增加时，原材料价格将迅速上涨；同时，由于竞争的加剧，工业产品的利润率将趋于下降。但从长远来看，嵌入式软件行业的激烈竞争不仅会改变行业结构，还会提高行业产品的质量和技术含量，从而提高行业利润率，这取决于嵌入式软件业深度结合的速度和科技进步。(三)、嵌入式软件行业库存管理波动分析我们都知道，产品离终端消费越近，价格波动越小，产品离终端消费越远，价格波动越大。嵌入式软件行业也是如此，这是由于库存管理。当嵌入式软件行业的市场需求增长超过6%时，接近终端行业的库存增长率将略大于6%，以满足需求并确保供过于求，但远离终端需求的原材料可能超过12%。因此，在经济过热时期，由于库存超过需求的增加，成本价格PPI将以高于CPI的速度增长。七、嵌入式软件行业“专业化能力”对盈利模式的影响分析(一)、嵌入式软件企业盈利模式运作的关键管理学家吉姆·柯林斯（JimCollins）曾说过：愚蠢的刺猬之所以能打败狐狸理论，是因为刺猬注重能力的培养，而狐狸之所以不能取胜，是因为它太聪明了，总是想通过“策略”取胜。1、”专业化能力“对嵌入式软件行业的重要性IBM全球CEO调查显示，嵌入式软件企业的成功因素包括三点：差异化、快速反应和高效率。强大的差异化价值主张是实现增长和盈利的关键；嵌入式软件企业和组织必须能够感知客户和市场的变化，并迅速做出反应；灵活调整成本结构和业务流程，保持高效率和低风险。然而，许多嵌入式软件企业不能同时考虑这三点，只能围绕其中一点构建盈利模式。新经济环境的变化和企业的发展要求企业设计出差异化、快速反应和高效率的商业模式。解决方案是重组企业的最佳能力，从而重新定位新时代嵌入式软件行业企业的商业模式。(二)、怎样培养嵌入式软件行业的业务能力突出嵌入式软件行业的核心业务是培养专业能力的主要途径。嵌入式软件行业一些龙头企业的做法是，以能够为公司赢得最大竞争力和利润最大化的业务为核心业务，围绕这些业务职能培养嵌入式软件行业的专业能力。对于那些无法提供竞争优势或在利润中发挥关键作用的业务功能，它们是通过嵌入式软件行业的支持合作伙伴实现的。例如，调整传统的采购、销售、运输和储存环节，将采购、运输和储存移交给供应商。负责供应商的准入环节、嵌入式软件产品的销售管理环节和现场管理。提供产品交易场所、控制现金流和现场管理被视为嵌入式软件业发展的核心业务，以降低风险。嵌入式软件企业内部专业化大致可以分为三个阶段：嵌入式软件业务优化、流程优化和企业优化。当企业围绕业务单元进行优化时，业务活动最终将由不同的部门拥有和执行。这将导致每个业务部门运营自己的业务。在现阶段，嵌入式软件企业努力将那些“最佳”的商业惯例合并，但忽视了优化商业活动水平的机会，增加了跨部门合作的难度。当发现业务单元级优化的不足时，企业通常会启动流程优化。目前，嵌入式软件行业的许多企业都处于这一阶段，如业务流程重组（ERP）、供应链管理（SCM）、客户关系管理（CRM）等。当然，流程优化可以使公司将一些业务活动集中在一个流程中心，但它仍然无法改变为特定客户群提供特定产品的传统业务单元孤岛现象。嵌入式软件行业流程优化带来的收益增加，逐渐被全球业务平台形成带来的紧缩效应所抵消，因为外部成本的降低必然会增加整合成本。八、嵌入式软件行业多元化趋势(一)、宏观机制升级在发展布局上,要从侧重嵌入式软件事业,转为侧向嵌入式软件产业；在服务对像上,要从服务单一用户、服务单一项目,向全社会全行业提供多元化服务；在企事业单位支持上,要从侧重国企,向私有企业和混合所有制企业的方向转变；在服务提供方面,要从政府引导,向企业自主创新转变。(二)、服务模式多元化我国的嵌入式软件服务模式相对比较单一。在城市,嵌入式软件公司一般不外乎行业巨头、上市公司、创业型科技公司、外包公司这几种,目前的嵌入式软件服务模式只能说是处于一种初级发展阶段,借鉴西方发达国家的服务经验,它的发展必将在服务功能与类型上进一步精细化、规范化、专业化、标准化和体系化。(三)、新的价格战将不可避免目前的嵌入式软件产业,正处在新一轮价格战的前夕。在欣欣向荣的嵌入式软件领域,行业巨头已经稳占很长时间。这些都被初创企业、业内上市公司看在眼里,未来，他们必然会通过积极的降价措施,削弱对手的优势。(四)、社会化特征增强嵌入式软件当下正在向社会化模式聚集。透过应用发布的行业技术数据,不仅可以用传统的电子邮件分享,而且能够满足社会媒体的需求,如微信、QQ、钉钉、微博等。社交媒体平台提供的各种监测功能,可以及时收集和过滤数据,企业和客户之间也可以通过该渠道展开更加便捷的沟通。(五)、信息化实施力度加大信息化将是嵌入式软件行业建设的基础。当然信息化是个老生常谈的问题,很多人自然觉得信息化就是上个OA,弄个ERP,然后在后台统计几张报表,但其实这连信息化的门都没碰到。“数据结构化,流程标准化,业务在线化,沟通移动化”,让信息在各个场景和组织之间有序流动,并通过3D可视化建模让监测、查看、管理更直观、更便捷,这才是信息化的终极目标。信息化的本质是数据的打理,也是打通各个系统的数据孤立,经过结构化建模之后再进行展示。(六)、生态化建设进一步开放1、内生发展闭环,对外输出价值当嵌入式软件行业的社区化运营属性愈来愈强,关联产业开始汇聚时,就需要谋求内生发展,嵌入式软件更需要打造一个服务平台,对内是一个合作协同的生态闭环,对外也要有统一开放的接口和品牌输出,既能引导资源的有效流动,又能促进产业规模效应,汇聚人才和专业知识,进而提升供应链效率。2、开放平台,共建生态嵌入式软件行业服务平台方,不再是单一地控制和输出,而是要借助技术手段搭建基础在线技术平台,通过规则引导企业产出更加优质的内容和服务,激活企业间的交流与合作,挖掘更多产业链上的需求,从而针对性的配套服务并引导资源有效配置。这样的平台才能够进行自我反思和迭代进化。(七)、呈现集群化分布目前各地都在加快推动各类嵌入式软件项目建设。当地已经形成一定规模的，会在原有基础上升级智能化,如果没有基础较好的项目基础,当地就会创造新的嵌入式软件项目。伴随着各地嵌入式软件项目建设风生水起,中国嵌入式软件建设已经在地域分布以及建设模式方面形成了自己的特色。在地域分布上,中国嵌入式软件建设已经初步呈现出散点式分布,并有由东部沿海地区向内陆地区拓展的趋势。有报告分析,从国家级嵌入式软件项目建设情况分析,已经初步形成了“东部沿海集聚、中部沿江联动、西部特色发展”的空间格局。环渤海、长三角和珠三角地区以其雄厚的工业园区为基础,已经成为全国嵌入式软件项目建设的三大聚集区域；而中部沿江地区则借助沿江城市群的联动发展势头,也大力开展嵌入式软件项目建设；广大西部地区依据各自建设特色,同样正加紧嵌入式软件项目建设。未来一段时间,中国中西部地区嵌入式软件项目建设或将迎来全新的建设浪潮。从现有情况来看,各地打造的嵌入式软件水平良莠不齐,好坏参半。总体来说,东部发达地区的嵌入式软件产业相对来说会更加成熟一些。但目前中西部嵌入式软件打造势头也不可小觑。(八)、各信息化厂商推动嵌入式软件发展各级厂商推动下的嵌入式软件建设商业模式,整体的特点就是嵌入式软件的规划设计中通常所设计的领域都比较少,定义也比较狭小,这也正是我们经常看到,当嵌入式软件的目标拆分与落地时,落实为比较大概念的行业应用。推动这种商业模式建设的主要厂商包括国外的厂商,国内的互联网巨头,而典型城市代表就是北上广。(九)、政府采购政策加码为了缓解我国经济社会持续快速发展所面临的资源紧张和产品服务质量不优的双重压力，依据中央精神,我国应该提速嵌入式软件产品政府采购的步伐。一方面政府采购要从已经得到认证的产品中,选择社会需求量大且节能效益显著的产品,而后再逐步扩大政府采购的范围。另一方面,可以总结近几年来政府采购产品的经验从而部署下一步工作的重点领域。(十)、个性化定制受宠嵌入式软件行业市场年均数规模千亿元,吸引投身其中的资本越来越多的,另一方面,消费者越来越高的需求,对嵌入式软件行业提出的要求也越来越高。未来,嵌入式软件行业将朝着分工精细化和需求个性化方向发展。(十一)、品牌不断强化随着中国经济增长进入空窗期,嵌入式软件产业的发展步伐与全国经济形势保持一致,也将从高速发展转为中低速发展。中国嵌入式软件经过30年的高速增长,也将面临着转型升级的重要时期,嵌入式软件行业俨然已经进入了品牌竞争时代。嵌入式软件市场竞争从地域、类别、局部已经上升为品牌之间的立体战。强化和加快品牌建设,建立更高层面的品牌内涵,实现更高效的系统化品牌工程成为品牌嵌入式软件企业必经之路。(十二)、互联网已经成为标配“风生水起“伴随互联网的发展,通过互联网的手段,改变嵌入式软件的经营模式。引入竞争机制,提高嵌入式软件从业人员的专业素养与服务品质,以此提高嵌入式软件产品的品质,迎合新人日益增高的品质追求与个性化需求,才是“互联网＋嵌入式软件＂的正确玩法。线上线下的结合是不可避免的嵌入式软件网络化大势所向,嵌入式软件＋互联网已经成为标配而风生水起。(十三)、一体式服务为发展趋势嵌入式软件行业产业链冗长,且产业链各个环节分散较大,大多都呈现着单打独斗的状态。行业要继续发展壮大,就要注重与上下游企业的合作,增强与其他行业的交流,互补行业局限性,形成产业一体化,向消费者提供贯穿初始到结束的全程内容的“一站式服务”。(十四)、政策手段的奖惩力度加大通过企业所得税税收优惠政策促进国家嵌入式软件等行业战略目标的实施,这需要从当前经济发展的全局着眼，多方引导,突出重点充分发挥企业所得税政策在促进嵌入式软件方面的效应。从我国的实际情况分析,一方面,要充分考虑目前我国嵌入式软件行业的总体要求和各企业嵌入式软件产品自身的特点；另一方面,还要考虑企业所得税制度的政策功能特征及其作用规律,实事求是的设计出既科学合理又简便易行的针对嵌入式软件企业所得税优惠政策体系。当前我国的经济发展已经进入全新阶段。嵌入式软件革新不仅是国际化的大趋势,也是基于中国国情的一个正确选择。嵌入式软件产品优势是我国未来趋势之一,促进中国经济社会长期可持续发展的重大战略安排,要逐步完善相应措施机制建立一个新兴嵌入式软件生态。九、嵌入式软件行业企业差异化突破战略(一)、嵌入式软件行业产品差异化获取“商机”嵌入式软件行业中的产品差异化是指产品特性、性能、一致性、耐用性、可靠性、易于维修、风格和设计的差异。对于嵌入式软件行业的竞争者来说，产品的核心价值基本相同，但在性能和质量上有所不同。企业要在满足客户基本需求的前提下，不断创新，满足客户的个性化需求，创造更多商机。为企业实施产品差异化，就是根据客户的个性化需求，进行有针对性的产品开发、生产和销售，实现产品使用功能的差异化，满足客户的个性化需求，在实现的同时为客户创造最大利益。制造商自身的产品差异化可以进一步细分为：(1)嵌入式软件行业表现分化。根据客户对产品的不同需求，进一步细分市场，以满足客户的个性化需求。(2)嵌入式软件行业品种差异化。利用不同产品之间的价格波动差异进行差异化营销。密切关注市场变化，抢抓市场先机，动态优化销售品种结构，多销售高附加值产品和阶段性高价产品。这不仅减轻了市场压力，而且实现了更好的销售价格，创造了更多的品种效益。(3)嵌入式软件行业规范是有区别的。在满足客户个性化需求的同时，也实现了整体销售价格的提升。(二)、嵌入式软件行业市场分化赢得“商机”嵌入式软件行业市场差异化是指产品销售条件、销售环境等特定市场运行因素所产生的差异，包括销售价格差异、分销差异、市场细分差异、消费习惯差异等。细分细分市场，把握差异，企业才能不断扩大市场份额，实现更好的销售价格。(三)、以嵌入式软件行业服务差异化“抓住”商机为了更好更有效地服务客户，我们在嵌入式软件行业服务中对客户进行差异化管理，利用重点资源匹配重点客户，有效提高服务效率和服务质量。将客户分为VIP服务客户和一般服务客户，为VIP服务客户组建VIP客户服务团队，为他们提供技术、业务、售后服务多对一的服务，并进行联合定期回访，了解客户的期望和需求，提供最优质的服务。对于一般服务客户，按照服务体系和程序提供定期响应服务。同时，关注客户的个性化需求，为下游客户提供增值服务，从而在企业与下游客户之间建立“双赢”的价值链。(四)、用嵌入式软件行业客户差异化