招商管理培训课件

零售EAS7.0招商管理培训课件零售行业产品部2010-09零售EAS7.0零售行业产品部招商管理主要功能（1）招商管理主要功能（1）招商管理主要功能（2）招商管理主要功能（2）招商管理主要流程示图招商管理主要流程示图招商管理单据流程铺位维护楼层铺位单元铺位单元状态铺位图维护品牌登记（供应商门户网）品牌资源登记品牌资源库分配招商计划（招商组）招商计划品牌招商任务分配招商计划执行路径A招商计划客户看场意向客户谈判登记品牌合作呈报品牌引进进度报表/招商人员进度报表路径B招商计划客户谈判登记客户看场意向品牌合作呈报品牌引进进度报表/招商人员进度报表路径C招商计划品牌合作呈报品牌引进进度报表/招商人员进度报表考核品牌考核考核等级考核指标考核方案潜在品牌考核招商管理单据流程铺位维护楼层铺位单元铺位单元状态铺位图楼层维护

用于创建楼层资料信息。左边以树状的形式展示用户有权限的销售组织。楼层维护用于创建楼层资料信息。左边以树状的形式展示用户有权铺位单元维护楼层创建后，用户在楼层上创建铺位单元资料。左边以树状的形式展示用户有权限的销售组织以及销售组织下有效的楼层资料。铺位单元维护楼层创建后，用户在楼层上创建铺位单元资料。左边以铺位单元状态用户可以根据实际业务自定义铺位单元的状态，并选择喜欢的颜色来表示。铺位单元状态用户可以根据实际业务自定义铺位单元的状态，并选择铺位图维护-修改点击铺位图修改可进入此界面。在此可以：1、上传地图2、导出地图3、版本管理4、维护铺位铺位图维护-修改点击铺位图修改可进入此界面。在此可以：铺位图维护-查看销售组织+楼层资料显示鼠标焦点下铺位图的铺位单元信息通过查看缩略图，能快速找到目标铺位单元在图上的位置铺位图维护-查看销售组织+楼层资料显示鼠标焦点下铺位图的铺位铺位图维护-铺位维护勾上“开始铺位定义”后，才能维护铺位用户鼠标选定地图范围（如黄色部分），在弹出的对话框中，选择铺位单元和专柜。铺位图维护-铺位维护勾上“开始铺位定义”后，才能维护铺位用户品牌资料登记1、品牌资料登记可以由供应商门户网登记后上传EAS生成。此种情况，“信息来源”字段的值为供应商登记。2、招商部门为单据主业务组织，过滤用户有权限的采购组织。修改招商部门时，系统会自动将其它字段的值清空。所以招商部门必须首先正确录入。3、品牌资料登记审核后，将品牌写入品牌资源库中。4、若录入已经在资源库中存在的品牌编码/品牌名称，则会自动该品牌的信息。品牌资料登记1、品牌资料登记可以由供应商门户网登记后上传EA品牌资源库1、此品牌资料库中的数据由品牌资料登记审核后写入2、品牌的显示方式有三种：一按部门（招商部门），二按品牌等级，三按年龄层定位3、品牌资源库中的品牌，建立者除了在此可以修改之外，还可以通过新增品牌登记引用的方式来修改4、招商管理模块所用到的品牌均来自品牌资源库中（而非来于基础数据中的品牌信息，请注意两者的区别）品牌资源库1、此品牌资料库中的数据由品牌资料登记审核后写入招商组管理维护左树为用户有权限的采购组织，用户可以在节点下建立招商组；右表是用户建立招商组后，通过选择职员新增而来的招商组下的招商员招商组管理维护左树为用户有权限的采购组织，用户可以在节点下建招商计划新增1、招商计划就是建立楼层铺位单元与品牌之间的关系。2、选择了门后，点“取所有铺位”按钮，会自动将该门店所有楼层、所有铺位新增到分录上。招商计划新增1、招商计划就是建立楼层铺位单元与品牌之间的关系品牌招商任务分配1、品牌招商任务分配就是建立招商员与品牌招商计划之间执行与被执行的关系。2、根据招商部门，选择要执行的招商计划，铺位单元与品牌等信息由招商计划带出。品牌招商任务分配1、品牌招商任务分配就是建立招商员与品牌招商客户看场意向如果选择的品牌不是招商计划中的品牌，则提示。但仅是提示，不作强制要求如果是先看场后谈判，则此单为手工录入值。如果是先谈判后看场，则此单由客户谈判登记推成（BOTP）。客户看场意向如果选择的品牌不是招商计划中的品牌，则提示。但仅客户谈判登记与客户看场意向一样，如果选择的品牌不是招商计划中的品牌，则提示。但仅是提示，不作强制要求与客户看场意向相反：如果是先谈判后看场，则此单为手工录入值。如果是先看场后谈判，则此单由客户看场意向推成（BOTP）。客户谈判登记与客户看场意向一样，如果选择的品牌不是招商计划中品牌合作呈报-参数设置1、品牌合作呈报新增配置了参数控制。通过配置参数，可以控制单据是否允许手工新增。如果不允许，则只能由BOTP生成。2、若由BOTP生成，品牌合作呈报的上源单据既可以是客户看场意向，也可以是客户谈判登记。品牌合作呈报-参数设置1、品牌合作呈报新增配置了参数控制。品牌合作呈报-合作条件页签品牌合作呈报-合作条件页签品牌合作呈报-合作方概况页签品牌合作呈报-合作方概况页签品牌合作呈报-上年度合作情况页签品牌合作呈报-上年度合作情况页签品牌引进进度报表-数据展示品牌引进进度报表-数据展示品牌引进进度报表-图形展示品牌引进进度报表-图形展示招商人员进度报表以任务招商人员为维度，反映整个招商计划的完成情况。招商人员进度报表以任务招商人员为维度，反映整个招商计划的完成考核等级左树维护考核等级的类型；右表建立考核类型下的各个等级，以及该等级的分数范围。考核等级左树维护考核等级的类型；考核指标通过考核指标，设置各种考核维度，方便用户全方位的对品牌进行考核。考核指标通过考核指标，设置各种考核维度，方便用户全方位的对品考核方案-考核对象页签根据考核对象类型，选择考核对象。选择考核人后，系统会根据考核评估时间，发信息通知考核人考核方案-考核对象页签根据考核对象类型，选择考核对象。考核方案-考核指标页签选择考核指标，设置考核的维度。考核方案-考核指标页签选择考核指标，设置考核的维度。考核方案-考核公式考核方案的公式平台，可以从业务对象页签那引用考核指标作为评分的维度；也可以直接在取值属性页签那选择需要菜单字段，建立新了考核（打分）维度。考核方案-考核公式考核方案的公式平台，可以从业务对象页考核方案-考核周期考核方案-考核周期潜在品牌考核考核方案：过滤之前维护的考核方案考核周期：从所选定的考核方案的考核周期页签中过滤出分录中的“评估得分”和“考核等级”由前面设定的公式计算得出。点击“评分”按钮，考核人可以对品牌做人为评分并出最终考核结果。潜在品牌考核考核方案：过滤之前维护的考核方案潜在品牌考核-评分如果选择的考核方案允许人工评分，则用户可以手工修改通过公式打出的分数。潜在品牌考核-评分如果选择的考核方案允许人工评分，则用谢谢!谢谢!特别声明没有金蝶软件（中国）有限公司的特别许可，任何人不能以任何形式或为任何目的复制或传播本文档的任何部分。本文档中包含的信息如有更改，恕不另行通知。

由金蝶软件（中国）有限公司和其分销商所销售的某些软件产品包含有其它软件供应商版权所有的软件组件。Microsoft®、WINDOWS®、NT®、EXCEL®、Word®、PowerPoint®和SQLServer®是微软公司的注册商标。IBM®、DB2®、DB2通用数据库、OS/2®、ParallelSysplex®、MVS/ESA、AIX®、S/390®、AS/400®、OS/390®、OS/400®、iSeries、pSeries、xSeries、zSeries、z/OS、AFP、IntelligentMiner、WebSphere®、Netfinity®、Tivoli®、Informix和Informix®动态ServerTM是IBM公司在美国或其他公司的商标。ORACLE®是ORACLE公司的注册商标。UNIX®、X/Open®、OSF/1®和Motif®是OpenGroup的注册商标。Citrix®、Citrix徽标、ICA、ProgramNeighborhood®、MetaFrame®、WinFrame®、VideoFrame®、MultiWin®以及此处引用的Citrix产品名是CitrixSystems公司的商标或注册商标。HTML、DHTML、XML和XHTML是W3C®、WorldWideWeb协会、计算机科学实验室的商标或注册商标。JAVA®是SunMicrosystems公司的注册商标。JAVASCRIPT®SunMicrosystems公司的注册商标，由其技术开发和实施商Netscape许可使用。本文档提到的金蝶®

、金蝶KIS®

、金蝶K/3®

、金蝶EAS®

、Apusic®

、金蝶iFly®和其它金蝶产品和服务以及它们各自的徽标是金蝶软件（中国）有限公司在中国和世界其它一些国家的商标或注册商标。本文档提到的所有其它产品和服务名称是它们各自公司的商标。特别声明没有金蝶软件（中国）有限公司的特别许可，任何人不能以零售EAS7.0招商管理培训课件零售行业产品部2010-09零售EAS7.0零售行业产品部招商管理主要功能（1）招商管理主要功能（1）招商管理主要功能（2）招商管理主要功能（2）招商管理主要流程示图招商管理主要流程示图招商管理单据流程铺位维护楼层铺位单元铺位单元状态铺位图维护品牌登记（供应商门户网）品牌资源登记品牌资源库分配招商计划（招商组）招商计划品牌招商任务分配招商计划执行路径A招商计划客户看场意向客户谈判登记品牌合作呈报品牌引进进度报表/招商人员进度报表路径B招商计划客户谈判登记客户看场意向品牌合作呈报品牌引进进度报表/招商人员进度报表路径C招商计划品牌合作呈报品牌引进进度报表/招商人员进度报表考核品牌考核考核等级考核指标考核方案潜在品牌考核招商管理单据流程铺位维护楼层铺位单元铺位单元状态铺位图楼层维护

用于创建楼层资料信息。左边以树状的形式展示用户有权限的销售组织。楼层维护用于创建楼层资料信息。左边以树状的形式展示用户有权铺位单元维护楼层创建后，用户在楼层上创建铺位单元资料。左边以树状的形式展示用户有权限的销售组织以及销售组织下有效的楼层资料。铺位单元维护楼层创建后，用户在楼层上创建铺位单元资料。左边以铺位单元状态用户可以根据实际业务自定义铺位单元的状态，并选择喜欢的颜色来表示。铺位单元状态用户可以根据实际业务自定义铺位单元的状态，并选择铺位图维护-修改点击铺位图修改可进入此界面。在此可以：1、上传地图2、导出地图3、版本管理4、维护铺位铺位图维护-修改点击铺位图修改可进入此界面。在此可以：铺位图维护-查看销售组织+楼层资料显示鼠标焦点下铺位图的铺位单元信息通过查看缩略图，能快速找到目标铺位单元在图上的位置铺位图维护-查看销售组织+楼层资料显示鼠标焦点下铺位图的铺位铺位图维护-铺位维护勾上“开始铺位定义”后，才能维护铺位用户鼠标选定地图范围（如黄色部分），在弹出的对话框中，选择铺位单元和专柜。铺位图维护-铺位维护勾上“开始铺位定义”后，才能维护铺位用户品牌资料登记1、品牌资料登记可以由供应商门户网登记后上传EAS生成。此种情况，“信息来源”字段的值为供应商登记。2、招商部门为单据主业务组织，过滤用户有权限的采购组织。修改招商部门时，系统会自动将其它字段的值清空。所以招商部门必须首先正确录入。3、品牌资料登记审核后，将品牌写入品牌资源库中。4、若录入已经在资源库中存在的品牌编码/品牌名称，则会自动该品牌的信息。品牌资料登记1、品牌资料登记可以由供应商门户网登记后上传EA品牌资源库1、此品牌资料库中的数据由品牌资料登记审核后写入2、品牌的显示方式有三种：一按部门（招商部门），二按品牌等级，三按年龄层定位3、品牌资源库中的品牌，建立者除了在此可以修改之外，还可以通过新增品牌登记引用的方式来修改4、招商管理模块所用到的品牌均来自品牌资源库中（而非来于基础数据中的品牌信息，请注意两者的区别）品牌资源库1、此品牌资料库中的数据由品牌资料登记审核后写入招商组管理维护左树为用户有权限的采购组织，用户可以在节点下建立招商组；右表是用户建立招商组后，通过选择职员新增而来的招商组下的招商员招商组管理维护左树为用户有权限的采购组织，用户可以在节点下建招商计划新增1、招商计划就是建立楼层铺位单元与品牌之间的关系。2、选择了门后，点“取所有铺位”按钮，会自动将该门店所有楼层、所有铺位新增到分录上。招商计划新增1、招商计划就是建立楼层铺位单元与品牌之间的关系品牌招商任务分配1、品牌招商任务分配就是建立招商员与品牌招商计划之间执行与被执行的关系。2、根据招商部门，选择要执行的招商计划，铺位单元与品牌等信息由招商计划带出。品牌招商任务分配1、品牌招商任务分配就是建立招商员与品牌招商客户看场意向如果选择的品牌不是招商计划中的品牌，则提示。但仅是提示，不作强制要求如果是先看场后谈判，则此单为手工录入值。如果是先谈判后看场，则此单由客户谈判登记推成（BOTP）。客户看场意向如果选择的品牌不是招商计划中的品牌，则提示。但仅客户谈判登记与客户看场意向一样，如果选择的品牌不是招商计划中的品牌，则提示。但仅是提示，不作强制要求与客户看场意向相反：如果是先谈判后看场，则此单为手工录入值。如果是先看场后谈判，则此单由客户看场意向推成（BOTP）。客户谈判登记与客户看场意向一样，如果选择的品牌不是招商计划中品牌合作呈报-参数设置1、品牌合作呈报新增配置了参数控制。通过配置参数，可以控制单据是否允许手工新增。如果不允许，则只能由BOTP生成。2、若由BOTP生成，品牌合作呈报的上源单据既可以是客户看场意向，也可以是客户谈判登记。品牌合作呈报-参数设置1、品牌合作呈报新增配置了参数控制。品牌合作呈报-合作条件页签品牌合作呈报-合作条件页签品牌合作呈报-合作方概况页签品牌合作呈报-合作方概况页签品牌合作呈报-上年度合作情况页签品牌合作呈报-上年度合作情况页签品牌引进进度报表-数据展示品牌引进进度报表-数据展示品牌引进进度报表-图形展示品牌引进进度报表-图形展示招商人员进度报表以任务招商人员为维度，反映整个招商计划的完成情况。招商人员进度报表以任务招商人员为维度，反映整个招商计划的完成考核等级左树维护考核等级的类型；右表建立考核类型下的各个等级，以及该等级的分数范围。考核等级左树维护考核等级的类型；考核指标通过考核指标，设置各种考核维度，方便用户全方位的对品牌进行考核。考核指标通过考核指标，设置各种考核维度，方便用户全方位的对品考核方案-考核对象页签根据考核对象类型，选择考核对象。选择考核人后，系统会根据考核评估时间，发信息通知考核人考核方案-考核对象页签根据考核对象类型，选择考核对象。考核方案-考核指标页签选择考核指标，设置考核的维度。考核方案-考核指标页签选择考核指标，设置考核的维度。考核方案-考核公式考核方案的公式平台，可以从业务对象页签那引用考核指标作为评分的维度；也可以直接在取值属性页签那选择需要菜单字段，建立新了考核（打分）维度。考核方案-考核公式考核方案的公式平台，可以从业务对象页考核方案-考核周期考核方案-考核周期潜在品牌考核考核方案：过滤之前维护的考核方案考核周期：从所选定的考核方案的考核周期页签中过滤出分录中的“评估得分”和“考核等级”由前面设定的公式计算得出。点击“评分”按钮，考核人可以对品牌做人为评分并出最终考核结果。潜在品牌考核考核方案：过滤之前维护的考核方案潜在品牌考核-评分如果选择的考核方案允许人工评分，则用户可以手工修改通过公式打出的分数。潜在品牌考核-评分如果选择的考核方案允许人工评分，则用谢谢!谢谢!特别声明没有金蝶软件（中国）有限公司的特别许可，任何人不能以任何形式或为任何目的复制或传播本文档的任何部分。本文档中包含的信息如有更改，恕不另行通知。

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