执行力与沟通能力培训课件

执行力----决定企业的生死存亡

Execution---theVitalElementtotheEnterprises

沟通能力----决定团队的战斗力

CommunicationAbility---theVitalElementtoTeamEffectiveness

主讲：黄偲臻

执行力----决定企业的生死存亡

Execution---1讲义提纲：学习型校长分校长定位：明士“黄埔军校”毕业生，就是一线作战的军旅长。将来就是集团军方面军的最高长官。诠释当代企业对执行力的理解；执行力；高效执行力；领导力与执行力；团队执行力；组织执行力等四个方面讲述作为明士合格分校长岗位在执行力反面应该具备的素质和能力以及提高执行力的方法；沟通能力：个人人生向上的阶梯讲义提纲：学习型校长2导语：倡导学习型校长的意义学习型组织最初的构想源于美国麻省理工大学佛瑞斯特教授。1965年，他发表了一篇题为《企业的新设计》的论文，运用系统动力学原理，非常具体地构想出未来企业组织的理想形态——层次扁平化、组织信息化、结构开放化，逐渐由从属关系转向为工作伙伴关系，不断学习，不断重新调整结构关系。这是关于学习型企业的最初构想。他对现代企业发展最大的贡献就是员工关系由从属关系转化为工作伙伴关系。他的学生---彼得·圣吉是学习型组织理论的奠基人。作为佛瑞斯特的学生，他一直致力于研究以系统动力学为基础的更理想的组织。他指出现代企业所欠缺的就是系统思考的能力。它是一种整体动态的搭配能力，因为缺乏它而使得许多组织无法有效学习。之所以会如此，正是因为现代组织分工、负责的方式将组织切割，而使人们的行动与其时空上相距较远。当不需要为自己的行动的结果负责时，人们就不会去修正其行为，也就是无法有效地学习。《第五项修炼》和随后的著作标志着学习型组织理论框架的基本形成。

导语：倡导学习型校长的意义学习型组织最初的构想源于美国麻省理3导语：倡导学习型校长的意义（1）学习型组织基础——团结、协调及和谐。组织学习普遍存在“学习智障”，个体自我保护心理必然造成团体成员间相互猜忌，这种所谓的“办公室政治”导致高智商个体，组织群体反而效率低下。

从这个意义上说，班子的团结，组织上下协调以及群体环境的民主、和谐是建构学习型组织的基础。TeamLeader的重要性导语：倡导学习型校长的意义（1）学习型组织基础——团结、协调4导语：倡导学习型校长的意义（2）学习型组织核心——在组织内部建立完善的“自我学习机制”。组织成员在工作中学习，在学习中工作，学习成为工作的新形式。

在实践中增长经验和知识。

导语：倡导学习型校长的意义5导语：倡导学习型校长的意义（3）学习型组织精神——学习、思考和创新。此处学习是团体学习、全员学习，思考是系统、非线性的思考，创新是观念、制度、方法及管理等多方面的更新。

“一根筋”，短视，思维品质导语：倡导学习型校长的意义6导语：倡导学习型校长的意义（4）学习型组织的关键特征——系统思考。只有站在系统的角度认识系统，认识系统的环境，才能避免陷入系统动力的旋涡里去。高度和深度的问题导语：倡导学习型校长的意义7导语：倡导学习型校长的意义（5）组织学习的基础——团队学习。团队是现代组织中学习的基本单位。许多组织不乏就是组织现状、前景的热烈辩论，但团队学习依靠的是深度汇谈，而不是辩论。深度汇谈是一个团队的所有成员，摊出心中的假设，而进入真正一起思考的能力。深度汇谈的目的是一起思考，得出比个人思考更正确、更好的结论；而辩论是每个人都试图用自己的观点说服别人同意的过程。导语：倡导学习型校长的意义（5）组织学习的基础——团队学习。8导语：倡导学习型校长的意义建立共同愿景（BuildingSharedVision）：愿景可以凝聚公司上下的意志力，透过组织共识，大家努力的方向一致，个人也乐于奉献，为组织目标奋斗。

迷茫：失去方向；失落：担心自己价值不被认可。年轻人的人生和职业规划：3年，5年，长期。导语：倡导学习型校长的意义建立共同愿景（BuildingS9导语：倡导学习型校长的意义团队学习（TeamLearning）：团队智慧应大于个人智慧的平均值，以做出正确的组织决策，透过集体思考和分析，找出个人弱点，强化团队向心力。

永远相信集体智慧。会做TeamLeader的人会充分利用大家的智慧，最后一个发言。导语：倡导学习型校长的意义10导语：倡导学习型校长的意义改变心智模式（ImproveMentalModels）：组织的障碍，多来自于个人的旧思维，例如固执己见、本位主义，唯有透过团队学习，以及标杆学习，才能改变心智模式，有所创新。

这个属于带团队方法论的知识。导语：倡导学习型校长的意义11导语：倡导学习型校长的意义

自我超越（PersonalMastery）：个人有意愿投入工作，专精工作技巧的专业，个人与愿景之间有种“创造性的张力”，正是自我超越的来源。创造性的张力：来源于体能、思维和意志品质的活力。

导语：倡导学习型校长的意义12导语：倡导学习型校长的意义系统思考（SystemThinking）：应透过资讯搜集，掌握事件的全貌，以避免见树不见林，培养综观全局的思考能力，看清楚问题的本质，有助于清楚了解因果关系。导语：倡导学习型校长的意义13导语：倡导学习型校长的意义学习是心灵的正向转换，企业如果能够顺利导入学习型组织，不只能够达致更高的组织绩效，更能够带动组织的生命力。

年轻人如果不学习，不提升，就永远不会发展。通过学习得到的知识，一定会有实践的欲望。而欲望是发展的原动力。导语：倡导学习型校长的意义学习是心灵的正向转换，企业如14导语：倡导学习型校长的意义导语：倡导学习型校长的意义15导语：倡导学习型校长的意义导语：倡导学习型校长的意义16导语：倡导学习型校长的意义个人未来职业规划和发展的需求社会环境不断变化发展的要求科技进步、国际格局、经济环境等因素职场竞争环境对个人综合素质要求新时期人才观有了新的内涵：看学历，重才干；厚基础，宽专业；要成绩，更要高素质；先看做人，再看成才。这就是新时期对劳动者的要求。

导语：倡导学习型校长的意义个人未来职业规划和发展的需求17导语：倡导学习型校长的意义个人未来职业规划和发展的需求导语：倡导学习型校长的意义个人未来职业规划和发展的需求18导语：倡导学习型校长的意义社会环境不断变化发展的要求科技进步、国际格局、经济环境等因素导语：倡导学习型校长的意义19导语：倡导学习型校长的意义职场竞争环境对个人综合素质要求新时期人才观有了新的内涵：看学历，重才干；厚基础，宽专业；要成绩，更要高素质；先看做人，再看成才。这就是新时期对劳动者的要求。------复合型人才导语：倡导学习型校长的意义20执行力的含义诠释执行力，指的是贯彻战略意图，完成预定目标的操作能力。它是企业竞争力的核心，是把企业战略、规划转化成为效益、成果的关键。执行力，是把企业战略、规划转化成为效益、成果的关键。执行力，包含完成任务的意愿，完成任务的能力，完成任务的程度。执行力：对个人而言执行力就是办事能力；对团队而言执行力就是战斗力；对企业而言执行力就是经营能力。

----执行力决定企业生死存亡

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执行力的含义诠释执行力，指的是贯彻战略意图，完成预定目标的21高效执行力坚持服从，找方法不找借口；坚持原则，“慈不带兵，义不管钱”。行霹雳手段，怀菩萨心肠；看功劳，不看苦劳。重结果，不重过程；坚持督查跟进，延伸末端；强化制度执行力；高效执行力坚持服从，找方法不找借口；22领导力与执行力第一，成功领袖都有明确的始终如一的目标。这种“目的性”和“方向感”是领袖行为的基础，它决定了具体行动和政策的成败。第二，领袖要不断进步，终身学习。他们内心深处总是感到学习的重要性，他们永不满足、永不懈怠、终身学习、不断进取。第三，领袖要为他人“增加价值”。事实上，一个好的领导者，一定会主动帮助下属，提升下属，全方位地影响下属。他有一种让下属迅速成长进步的热情和渴望，并具备这样的能力和魄力。所以，真正的领导者其应当是一个很有影响力的人，这种影响力并非来自权力，来自官威，来自武力，而是来自他对别人的尊重所换来的敬仰。

领导力与执行力第一，成功领袖都有明确的始终如一的目标。这种“23团队执行力团队执行力----企业战斗力，员工凝聚力。团队执行力----将战略与决策转化为实施结果的能力。许多成功的企业家也对此做出过自己的定义。通用公司前任总裁韦尔奇先生认为所谓团队执行力就是“企业奖惩制度的严格实施”。

中国著名企业家柳传志先生认为，团队执行力就是“用合适的人，干合适的事”。综上所述，团队执行力就是“当上级下达指令或要求后，迅速做出反映，将其贯彻或者执行下去的能力。”

团队执行力团队执行力----企业战斗力，员工凝聚力。24组织执行力组织执行力是指组织能够高效地实现组织目标的能力，包含了制定可执行的战略、建立有效的工作计划系统、构建合理的组织结构、建立人才保障系统、对执行过程进行有效控制、培育组织的执行力文化等。执行是连接组织的战略目标与实现目标之间的桥梁，是通过各种努力使组织的战略目标得以实现的过程。执行力则是实现和落实组织战略目标的能力。

组织执行力组织执行力是指组织能够高效地实现组织目标的能力，包25衡量执行力的标准对个人而言是否按时按质按量完成或者自己的工作任务；对企业而言就是在预定的时间内，是否完成或者超越企业的战略目标。个人执行力的强弱取决于两个要素——个人能力和工作态度，能力是基础，态度是关键。所以，我们要提升个人执行力，一方面是要通过加强学习和实践锻炼来增强自身素质，而更重要的是要端正工作态度。衡量执行力的标准对个人而言是否按时按质按量完成或者自己的工作26理想和目标

你对成功有多么渴望，你就会多么努力。理想：人生定位和人生规划。目标：短期目标，中期目标和远期目标。理想和目标

你对成功有多么渴望，你就会多么努力。27分校长培训期间几件重要事情：调整入职心态----每一个分校长面临的首要的，也是最重要的问题是自己人生规划的问题。中长期的规划是必须的。一个人在一个行业沉淀5年以上，如果你是有心人，你就能成为专家，就完全能独当一面。我要求在座的每一个人，在今后的工作学习和生活中，时刻记住自己顶头上司的职位何时能够取代他。只有这样，才能永远保持一颗永不泯灭的积极向上的进取之心。

分校长培训期间几件重要事情：调整入职心态----每一个分校28分校长培训期间几件重要事情：调整执行心态----遇到难解决的问题要有一定攻克的心理准备。“面对难题，矛盾上交”是目前我们明士分校长们普遍存在的心态。------招生问题;------师资流失问题;------教学质量问题;------内部管理问题;------员工关系问题;------家校关系问题;------绩效薪酬考核问题;------分校与总部关系问题。等等，等等。我们很多分校长在遇到这些问题的时候，特别是突发性的问题，首先是头皮发麻，然后是手足无措，吃不下，睡不香，第二天起床后还没想出来解决问题的办法，开始准备将问题上交。反正总部会有对口的部门来会诊，解决。分校长培训期间几件重要事情：调整执行心态----遇到难解决的29分校长培训期间几件重要事情：招生的问题：明士市场营销的习惯做法，让分校在招生过程中扮演着“等、靠、要”的角色。----不是我分校长的主要职责，是市场，教学和咨询部门的事情，我只是一个分校的日常工作管理者，大不了我只能承担一小部分责任，法不责众，何况自己所负责任还比较小。经营是总部的事情，是张总和李董的事情。导向性----招生的制高点+主动权。学校为主，市场为辅。*学校优势：只有学校才能跟家长和学生面对面沟通和交流。明士不是淘宝网站，无法完成网购的过程。*市场职责：烘托和培育市场。

分校长培训期间几件重要事情：招生的问题：30寒假项目启动：老佛山片区：三校联考（佛山一中，石门中学，华英学校）+广雅中学+华师附中顺德片区：四校联考、毕业班冲刺、小五、初二、高二中山片区：纪中、一中招考和初二会考成立领导小组：今年成立以张总裁为组长的寒假项目推进领导小组落实和分解具体项目：教学中心最迟在周末将公布具体项目名称和内容。实操：加课，加科，打包附送加课：1、学习规划完成（预期效果）+巩固；2、学习规划完成（预期效果）+拾遗补缺催缴欠费：分校长培训期间几件重要事情：寒假项目启动：分校长培训期间几件重要事情：31分校长培训期间几件重要事情：师资流失的问题：走就走呗，我有什么办法？走了我就报计划给总部要人。首先要检讨的是，明士在创业初期，面对复杂的竞争环境，没有认识到决定竞争胜负的关键因素----人的重要性。明士教育在过去的时间里，在师资队伍的建设问题上，有太多的欠账，现在补课还来得及。建设一支战斗力强的师资队伍，首先必须把握：

两层次，两结构：知识层次，知识结构，年龄层次，性别结构。

知识层次：主要通过学历来体现。但是个人学术水平构成，不能完全通过学历来体现的。同样是本科，但是，各院校学术水平也不完全相同。知识点和面的侧重也不一样。

知识结构：主要通过专业来体现。但这也只是衡量的一个标准。很多人学识渊博，上知天文，下晓地理，博闻强识。我希望我们的老师都能成为通才，而不是专才。

年龄层次：老中青按合理比例三结合，是科学的。“传、帮、带”对团队建设的作用是非同小可的。性别结构：性别比例不能相差太大。分校长培训期间几件重要事情：师资流失的问题：32分校长培训期间几件重要事情：教学质量问题：这是明士另外一条生命线。但是，师资队伍目前的质量状况令人堪忧。首先是教师个体的作为一名合格教师的综合素质。放眼一看，我们的科任教师大部分年轻，尚无扎实的功底，教学经验欠缺，教研能力空白。甚至不少非师院校毕业。但是，很多老师过度自信，以为自己在读书期间就以不同方式接触过课辅，甚至辅导效果还得到家长的赞许，满意度可圈可点。忘记自己现在是真正进入一个行业领域，以团队，甚至是正规军的形式，规模协同作战。其次是教研能力的几乎空白。我们的教师，大部分还不懂教研。更不懂教研能力对教学效果的提高和促进作用。我们的教师，对课堂教学的几个环节等最基础的概念都不清楚，更谈不上如何掌握好各个环节的衔接和贯彻步骤。

1、努力提高自己的教学技能；2、努力提高自己的教学效果；3、努力提高自己的教研能力；4、努力提高自己心理辅导能力；分校长培训期间几件重要事情：教学质量问题：33分校长培训期间几件重要事情：内部管理的问题：每天面对做不完的事情，要调配师资上课，要面对家长投诉，要面对员工抱怨等等等等，手下人不得力，还产生问题，还要配合总部各部门的一些检查，考核等等，反正自己觉得能尽量不出事，就已经对得起自己这份薪酬了。最简单的方法：1、梳理---分列工作内容，按主次，轻重缓急排序；2、收心---人格魅力和团队的收心工作；3、执着---今日事，今日毕。4、计划---常规工作计划，季节性工作计划等等。分校长培训期间几件重要事情：内部管理的问题：34分校长培训期间几件重要事情：员工关系问题：这个问题比较复杂。如何使自己的团队在建设中符合明士企业文化理念，正确处理好团队中员工关系的问题，明士分校长中能做到自我满足的，目前还比较少。“和谐分校”建设---分校长的真诚1、关心员工的个人发展空间；2、关心员工的工作，学习和生活；3、公正公平、正确处理员工之间产生的矛盾；4、分校长个人人格魅力提升。分校长培训期间几件重要事情：员工关系问题：35分校长培训期间几件重要事情：家校关系问题：实际上个体和团体的关系分解问题。每个教师能处理好自己与学生和家长的关系，那么分校和家长的关系就会很完美。明士的口碑就能出去。家校关系好不好，看满意度指标，看投诉率。管理好家长资源，有方法，有效果。家长资源一定要控制在分校长手中，并且将其分类为：A类：家长和学生满意度高；B类：家长本身无所谓，对学校无特别要求，也无任何怨言和投诉；C类：家长包括学生对学校满意度低，甚至经常投诉。充分利用A类家长资源招生；努力让部分B类家长向A类转化；努力让部分C类家长向B类转化；坚决杜绝B类，甚至A类家长向C类转化。至于招生过程中遇到的新签，续费，欠费问题，在实操过程中，将会有特别的招数介绍给大家。

分校长培训期间几件重要事情：家校关系问题：36分校长培训期间几件重要事情：绩效薪酬考核问题：很多分校长的心态首先是怎么又下来这么个东西来折磨我们啊？首先是自己思想没通。不明确绩效考核的重要性和必要性。这是个原则问题，所以，不是是否需要的问题，而是怎么样去执行好的问题。分校长思想没通，员工就更加难以接受了。思想认识达不到，执行起来就必然大打折扣。包括近期针对全体员工的股权激励机制推行，需要经过财务部门和分校长的不折不扣的努力，才能使这个激励机制推行下去。到现在为止，效果如何，要等到下个月底才能做出评判。1、分校长自我心态端正；2、员工心态端正；分校长培训期间几件重要事情：绩效薪酬考核问题：37分校长培训期间几件重要事情：分校和总部关系问题：目前的这种关系是需要改善的。分校是一个经营实体，跟总部其他任何部门都不一样。其他各部门都是职能部门，对分校的关系是指导和服务的关系；分校才是明士直接产生经济效益的地方，是明士直接变现的地方。明士正在致力于改变这种状况，使得分校校长真正成为一个实体的经营管理者。我赞同分校和总部都要强大的观点。分校长培训期间几件重要事情：分校和总部关系问题：38分校长培训期间几件重要事情：以上问题，都是现任和未来分校长随时面临最主要的新老问题。那么就需要我们在座的每一位同仁，做足心理准备。俗话说：心态决定成败。在座的每一位同事，大部分算是明士的老员工。这些问题，早有耳闻，早有接触。如果没有应对问题的积极健康心态，对问题看得不深，看得不彻底，就完全可能轻敌，在战术上犯轻敌甚至机会主义错误，直接导致不战而败。曾国藩的“屡败屡战”。分校长培训期间几件重要事情：以上问题，都是现任和未来分校长随39分校长培训期间几件重要事情：强化个人意志力，要有不达目的不罢休的思想基础。普通心理学上有个专有的篇章，阐述个人意志力品质的培养问题，属于非智力因素范畴。非智力因素的培养，跟个人生活成长的环境，个人人生阅历很大关系。但是，有一点可以肯定，在座的大部分人还没定型，可塑性非常强。现在谈意志品质的培养，对大家的健康成长，还是具有十分重要的现实意义。分校长培训期间几件重要事情：强化个人意志力，要有不达目的不罢40分校长的梯队成员，培训期间几件重要事情：个人毅力和心理承受能力。超凡的毅力----坚韧不拔；但是我们这里不需要以生命为代价的那种超凡毅力。强大的心理承受能力---内心强大，抗压能力强；我有个同学，6个兄弟姊妹。不幸的是父亲在我同学读初中的时候突然意外离世。做母亲的没有放弃任何一个孩子，承受着巨大的悲痛和艰辛，把6个兄弟姊妹拉扯成人。身边类似的例子不胜枚举。分校长的梯队成员，培训期间几件重要事情：个人毅力和心理承受能41分校长的梯队成员，培训期间几件重要事情：欲望是上进的原动力，也是执行力的最有力保障。人有四种需求：温饱的需求----繁衍的需求----自我价值认可的需求----得到尊重的需求。我从人性的另外一个角度去钦佩那些重大犯罪的罪犯们。金钱和美色是他们人生最强烈的欲望，是驱动他们走上人生毁灭之路的原动力。欲望使他们对金钱美色的追求，执着到令人难以想象的程度。在座的欲望无法与其比肩。我们的欲望是家庭的责任，这个责任的到位，同样需要金钱来做基础和支撑。我们作为分校长的梯队成员，同样跑不出这四种需求。自我价值认可的需求可以用个人期望值来解释；得到尊重的需求，可以用社会责任感来替换。这里大家要清楚地注意到，个人欲望的层次是动态的，经常随着环境和时间的变化而发生变化。所以，我们在选人用人的时候，会把个人欲望当做综合因素的一方面去考虑。分校长的梯队成员，培训期间几件重要事情：欲望是上进的原动力，42沟通能力沟通能力----个人人生向上的阶梯沟通能力----情商EQ（EmotionalQuotient）内部沟通和外部沟通内部沟通----分校团队不同层面的沟通，团队与协调层面和上级管理层之间的沟通。外部沟通----分校与家长和学生、准家长和准学生之间的沟通。沟通能力沟通能力----个人人生向上的阶梯43沟通能力提升一、沟通能力自我培养沟通能力不仅仅是社交的学问，还是领导艺术的体现。对于一个领导者来说，情商（EQ）比智商（IQ）在实际工作中更加重要。因为分校长所处位置，直接影响到团队的执行力。执行力体现在团队的各个层面。从管理人员到团队底层成员。要带好一个团队，就必须提高沟通能力，使得自己成为团队的核心。一切貌合神离的团队是没有向心力的，也就失去了执行力。沟通能力提升一、沟通能力自我培养沟通能力不仅仅是社交的学问，44沟通能力提升在美国，你去找工作的时候，必然会要求回到一个问题：“Areyouateamplayer?”如果你回答：“No,Iamnot.”你就直接“out!”了!如果你有幸作为一个团队的领导者，你在实际工作中做不到团结协作，而是家长作风，那么，也很容易被队员炒鱿鱼了。年轻人问：为何有人不容人？大师答：因为心小。又问：为何有人迷失心灵？答：因为欲望太多。再问：怎么看人心？大师画摇曳的竹，飘逸的云，荡漾的水，问：画的啥？年轻人答：风。问：风无形怎么看出？答：通过有形物体看到风。大师说：心无形，人言谈举止有形，通过言谈举止，能看到人的内心世界。在座的同仁们听到这段对话应该顿悟-----一切有效沟通从心开始。沟通能力提升在美国，你去找工作的时候，必然会要求回到一个问题45沟通能力提升一切沟通从“心”开始。对沟通对象了如指掌----一个好的团队领导者，必须对自己团队的成员了如指掌。包括其个人的家庭背景，成长环境，先前的工作环境和过往任职经历以及个人性格和喜好，甚至身体状况。沟通能力提升一切沟通从“心”开始。46沟通能力原则、方式和技巧沟通原则、方式和技巧----原则：遇到问题一定要有面对的勇气和圆满解决问题的信心。需要和员工，家长沟通的时候，需要掌握以下三原则：A真诚关怀：必须让自己的团队成员感觉到你的真诚关怀而不带任何的私欲成分；必须让学生家长感受到除了他们最关心自己的孩子，还有我们分校全体教职员工高度的责任感和爱心；必须疏通学生本人心理，让学生真切感受到学校教师是他们真正的贴心人（教师+朋友+亲情）。B换位思考：在沟通之前就必须做好换位思考的准备。只有这样，你才能把握团队成员、家长和学生真实的内心世界。C坚持原则和底线：原则和底线就是双赢。不能厚此薄彼，掌握明士教育最低的让步底线。一切游离于规章制度之外的处理问题和方式都是超越原则和底线的行为，不可能期望到双赢的结果。沟通能力原则、方式和技巧沟通原则、方式和技巧----47沟通能力方式和技巧：NLP的原则。（神经学语言NeuroLinguisticProgram）

NLP中有4项主要的原则，这也是NLP的支柱，即：第一，与自己或他人建立亲和感。在生活中，你与自己生理的亲和感越强，就越能感到健康与舒适，因为你生理上的每个部分都合作无间；你与自己的精神面的亲和感越强，就越能感觉到内在的祥和，因为你心智的各个层面都是统一的。而与精神层面的亲和感，更能产生一种对更大的整体的归属感，这一归属感超越了个人的自我认同。有很多人拥有成功的外在条件，但内心却并不快乐。你可能会注意到，他们也常使别人不太轻松。我们总是以反映我们内在心境的方式去处理外在世界，所以内在的冲突会衍生出外在的矛盾，而我们对自己内在的亲和感的程度，也常常是我们与他人关系程度的一面镜子。多年的美国生活让我深切感受到，西方人待人接物有个原则：不要让他人感到不适。沟通能力方式和技巧：NLP的原则。（神经学语言Neuro48沟通能力原则、方式和技巧

第二，了解自己和他人的需要。如果你不知道自己要的是什么，那么你甚至无法定义成功是什么。在NLP里，这就叫做目标设定。这是一项完整的思考程序。不断地追问自己或他人“我要什么?”或“你要什么?”这与光是问“有什么问题”是截然不同的。因为在后面这种情况下，很多人就以问上述问题为起点，开始不自觉地数落别人的失误，而忽略了他人真正的需要，于是就无法帮助他人得到他们真正想要的东西。你到明士来，为了什么？这个问题我已经问过相关的同仁。沟通能力原则、方式和技巧

第二，了解自己和他人的需要。如果你49沟通原则、方式和技巧第三，感官的敏锐。即你用你的感官去看、听或感受到底发生了什么事。只有这样，你才能确知你是否还处于朝向目标的方向上。必要的话，你可以借着这一反馈去调整你所做的事情。在成人世界里，很少会去这样注意信息，但小孩子却是这样做的。其实我们可以像自己小时候一样，重新获得好奇心和敏锐度。作为一个分校长，必须去仔细观察自己周围的人和事。沟通原则、方式和技巧第三，感官的敏锐。即你用你的感官去看、听50沟通原则、方式和技巧第四，行为的弹性。即拥有许多行动的选择。你的选择越多，成功的机率也就越大。持续改变所做的事，直到取得所要的结果。这听起来简单，但在实际生活中我们往往明知不可为而为之。你有没有过这种经验，就是当你与你的伙伴在争吵时，你已经明知彼此之间有了一些裂痕，但你还是任由双方的关系更加恶化，原因是你找不到缓和冲突的办法。沟通原则、方式和技巧第四，行为的弹性。即拥有许多行动的选择。51沟通组成沟通的组成1、从沟通组成看，一般包括三个方面：沟通的内容，即文字；沟通的语调和语速，即声音；沟通中的行为姿态，即肢体语言。这三者的比例为文字占7%，声音占48%，行为姿态占55%。同样的文字，在不同的声音和行为下，表现出的效果是截然不同。所以有效的沟通应该是更好的融合好这三者。我们有些同仁，可能认为这只是细枝末节的东西。殊不知这里面学问之大可以达到高山仰止。经常可以见到的是电话沟通形式，你看到打电话的人前倨后恭，就能判断他跟什么身份的人通话。2、从心理学角度，沟通中包括意识和潜意识层面，而且意识只占1%，目标指向明确，但是潜意识占99%。有效的沟通必然是在潜意识层面的，有感情的，真诚的沟通。往往在沟通的过程中，很容易进入一种意识流的状态，想到哪里说到那里。潜意识的成分所占比重非常大。3、沟通中的“身份确认”，针对不同的沟通对象，如上司，同事，下属，朋友，亲人等，即使是相同的沟通内容，也要采取不同的声音和行为姿态。沟通组成沟通的组成52沟通组成4、沟通中的肯定，即肯定对方的内容，不仅仅说一些敷衍的话。这可以通过重复对方沟通中的关键词，甚至能把对方的关键词语经过自己语言的修饰后，回馈给对方。这会让对方觉得他的沟通得到您的认可与肯定。最常发生在我们分校的事情应该是学校跟家长之间的沟通。我们在把握主导的前提下，应该向家长明确，双方的目标都是一致的----一切为了孩子。既然目标一致，就可以坐下来心平气和地沟通，最后达到双方满意的结果。5、沟通中的聆听，聆听不是简单的听就可以了，需要您把对方沟通的内容、意思把握全面，这才能使自己在回馈给对方的内容上，与对方的真实想法一致。例如，有很多人属于视觉型的人，在沟通中有时会不等对方把话说完，就急于表达自己的想法，结果有可能无法达到深层次的共情。发生在实际工作中的情况往往是自己觉得自己占理，而且有足够的依据。所以就经常急于表达自己的观点和意见。最大的问题就在于对方立刻会觉得自己的意见被忽视，甚至被轻视，情感上就很难接受。沟通组成4、沟通中的肯定，即肯定对方的内容，不仅仅说一些敷衍53沟通组成6、沟通中的“先跟后带”，无论是职业咨询，心理辅导还是一般的合作，都可以使用这种技巧。“先跟后带”是指，即使是您的观点和对方的观点是相对的，在沟通中也应该先让对方感觉到您是认可的、理解的，然后再通过语言和内容的诱导抛出您的观点。7、沟通中的迂回术。这是不得已而为之的一种技巧。无论交谈双方谈论何种主题，都要掌握沟通的主动权。在信马由缰的过程中，掌握好节奏，旁敲侧击地把话题拉回到沟通主题上来。先抑后扬、先扬后抑也是迂回术中的技巧之一。学生中蓄发的例子。沟通组成6、沟通中的“先跟后带”，无论是职业咨询，心理辅导还54沟通能力提升二、树立积极正确的工作态度。关键是要在工作中实践好“严、实、快、新”四字要求。1、要着眼于“严”。这里的“严”是指“严于律己，宽以待人”。首先，作为一个分校长，必须严格要求自己，忠于职守，修养操行。只有这样，才能成就团队的核心凝聚力。必须积极进取，增强责任意识。责任心和进取心是做好一切工作的首要条件。责任心强弱，决定执行力度的大小；进取心强弱，决定执行效果的好坏。我在人力资源部内训环节上真诚地告诫大家：一个团队负责人，要勇于承担责任。出了问题，责任有大小。如果问责的话，普通员工层面可能负担很重，但是，如果经理级别的团队领导者，就比较容易承担，甚至可以大事化小，小事化了。只有这样，才能真正发挥出团队领导者的亲和力。把工作标准调整到最高，精神状态调整到最佳，自我要求调整到最严，认认真真、尽心尽力、不折不扣地履行自己的职责。

科长电梯放屁的笑话。沟通能力提升二、树立积极正确的工作态度。关键是要在工作中实践55沟通能力提升2、要着眼于“实”，脚踏实地，树立实干作风。天下大事必作于细,古今事业必成于实。虽然每个人岗位可能平凡，分工各有不同，但只要埋头苦干、兢兢业业就能干出一番事业。好高骛远、作风漂浮，结果终究是一事无成。

因此，要提高执行力，就必须发扬严谨务实、勤勉刻苦的精神，坚决克服夸夸其谈、评头论足的毛病。真正静下心来，从小事做起，从点滴做起。一件一件抓落实，一项一项抓成效，干一件成一件，积小胜为大胜，养成脚踏实地、埋头苦干的良好习惯。

沟通能力提升2、要着眼于“实”，脚踏实地，树立实干作风。天下56沟通能力3、要着眼于“快”，只争朝夕，提高办事效率。“明日复明日，明日何其多。我生待明日，万事成蹉跎。”每项工作都要立足一个“早”字，落实一个“快”字，抓紧时机、加快节奏、提高效率。做任何事都要有效地进行时间管理，时刻把握工作进度，做到争分夺秒，赶前不赶后，养成雷厉风行、干净利落的良好习惯。因此，要提高执行力，就必须强化时间观念和效率意识，弘扬“立即行动、马上就办”的工作理念。坚决克服工作懒散、办事拖拉的恶习。

老干部到访办公室的故事。沟通能力3、要着眼于“快”，只争朝夕，提高办事效率。“明日复57沟通能力4、要着眼于“新”，开拓创新，改进工作方法。只有改革，才有活力；只有创新，才有发展。面对竞争日益激烈、变化日趋迅猛的今天，创新和应变能力已成为推进发展的核心要素。

因此，要提高执行力，就必须具备较强的改革精神和创新能力，坚决克服无所用心、生搬硬套的问题，充分发挥主观能动性，创造性地开展工作、执行指令。

在日常工作中，我们要敢于突破思维定势和传统经验的束缚，不断寻求新的思路和方法，使执行的力度更大、速度更快、效果更好。养成勤于学习、善于思考的良好习惯。总之，提升个人执行力虽不是一朝一夕之功，但只要你按“严、实、快、新”四字要求用心去做，就一定会成功！沟通能力4、要着眼于“新”，开拓创新，改进工作方法。只有改革58沟通能力提升1、坚持写日工作计划，当日工作日清日毕，不给未完成工作找借口。我记得跟个别同事讲过，这类工作应该怎么做：按照主次，轻重缓急排序，用不同颜色的笔分类。如果当日不能完成，一定标注原因。在现任分校长中，有相当多一部分人没有这个工作习惯。理由就是忙，忙，忙。。。。。为自己寻找让困难和问题听之任之的托词。没写日记的，没写工作计划的，最好是补起来。好处在哪里呢？里面很多思想的火花，也减少扯皮纠纷。2、执行落实前多设计几个方案，想清楚应急方案，操作中遇到问题要迅速反应。这实际上是工作方法，更是一个成熟人士的思维方式。多积累同行，同业朋友，遇事多问询多参谋，找出最简省路径。3、毅力-坚忍不拔。意志力的培养。

4、要坚持学习业务知识，不断创新工作方法，学会总结，缩短同一事项的执行周期，提高工作效率。

5、有效利益方方面面资源，记住组织能力是执行力强达成目标的能力之一。

6、果断，干脆，大胆地开展工作，做事不能犹豫不决。培养个人的决策力，有正确的“工作逻辑”。

11做事锻炼自己的心理承受力及忍耐力，工作更持久，更有耐心。

12不断调整执行工作的动机与欲望，在案例中锻炼自己的不断超越不断解决问题的毅力。沟通能力提升1、坚持写日工作计划，当日工作日清日毕，不给未完59沟通能力领导力和执行力提升----沟通和别人一起工作的你，不是领导者就是追随者。但很多数人都不知道优秀的领导人不是与生俱来的，而是被训练出来的。领导的才能发挥，是一门艺术。成为一名让人拥戴的团队核心人物需要解决如下最基础的问题：

1.如何让你的“原件”更有清晰度

2.有效且清楚的沟通技巧

3.如何在压力下做出关键性的决定

4.策略性计划和解决问题系统

5.分权的艺术

6.如何面对难应付的人

7.如何当一个强势的副手

8.当你的领导者无能时，你该如何面对

9.如何给予或接受有效的回应

10.如何在完成任务的同时，也能受到所有参与人的爱戴

沟通能力领导力和执行力提升----沟通60珍惜自己，珍惜机会，珍惜缘分！谢谢大家！珍惜自己，珍惜机会，珍惜缘分！谢谢大家！61

执行力----决定企业的生死存亡

Execution---theVitalElementtotheEnterprises

沟通能力----决定团队的战斗力

CommunicationAbility---theVitalElementtoTeamEffectiveness

主讲：黄偲臻

执行力----决定企业的生死存亡

Execution---62讲义提纲：学习型校长分校长定位：明士“黄埔军校”毕业生，就是一线作战的军旅长。将来就是集团军方面军的最高长官。诠释当代企业对执行力的理解；执行力；高效执行力；领导力与执行力；团队执行力；组织执行力等四个方面讲述作为明士合格分校长岗位在执行力反面应该具备的素质和能力以及提高执行力的方法；沟通能力：个人人生向上的阶梯讲义提纲：学习型校长63导语：倡导学习型校长的意义学习型组织最初的构想源于美国麻省理工大学佛瑞斯特教授。1965年，他发表了一篇题为《企业的新设计》的论文，运用系统动力学原理，非常具体地构想出未来企业组织的理想形态——层次扁平化、组织信息化、结构开放化，逐渐由从属关系转向为工作伙伴关系，不断学习，不断重新调整结构关系。这是关于学习型企业的最初构想。他对现代企业发展最大的贡献就是员工关系由从属关系转化为工作伙伴关系。他的学生---彼得·圣吉是学习型组织理论的奠基人。作为佛瑞斯特的学生，他一直致力于研究以系统动力学为基础的更理想的组织。他指出现代企业所欠缺的就是系统思考的能力。它是一种整体动态的搭配能力，因为缺乏它而使得许多组织无法有效学习。之所以会如此，正是因为现代组织分工、负责的方式将组织切割，而使人们的行动与其时空上相距较远。当不需要为自己的行动的结果负责时，人们就不会去修正其行为，也就是无法有效地学习。《第五项修炼》和随后的著作标志着学习型组织理论框架的基本形成。

导语：倡导学习型校长的意义学习型组织最初的构想源于美国麻省理64导语：倡导学习型校长的意义（1）学习型组织基础——团结、协调及和谐。组织学习普遍存在“学习智障”，个体自我保护心理必然造成团体成员间相互猜忌，这种所谓的“办公室政治”导致高智商个体，组织群体反而效率低下。

从这个意义上说，班子的团结，组织上下协调以及群体环境的民主、和谐是建构学习型组织的基础。TeamLeader的重要性导语：倡导学习型校长的意义（1）学习型组织基础——团结、协调65导语：倡导学习型校长的意义（2）学习型组织核心——在组织内部建立完善的“自我学习机制”。组织成员在工作中学习，在学习中工作，学习成为工作的新形式。

在实践中增长经验和知识。

导语：倡导学习型校长的意义66导语：倡导学习型校长的意义（3）学习型组织精神——学习、思考和创新。此处学习是团体学习、全员学习，思考是系统、非线性的思考，创新是观念、制度、方法及管理等多方面的更新。

“一根筋”，短视，思维品质导语：倡导学习型校长的意义67导语：倡导学习型校长的意义（4）学习型组织的关键特征——系统思考。只有站在系统的角度认识系统，认识系统的环境，才能避免陷入系统动力的旋涡里去。高度和深度的问题导语：倡导学习型校长的意义68导语：倡导学习型校长的意义（5）组织学习的基础——团队学习。团队是现代组织中学习的基本单位。许多组织不乏就是组织现状、前景的热烈辩论，但团队学习依靠的是深度汇谈，而不是辩论。深度汇谈是一个团队的所有成员，摊出心中的假设，而进入真正一起思考的能力。深度汇谈的目的是一起思考，得出比个人思考更正确、更好的结论；而辩论是每个人都试图用自己的观点说服别人同意的过程。导语：倡导学习型校长的意义（5）组织学习的基础——团队学习。69导语：倡导学习型校长的意义建立共同愿景（BuildingSharedVision）：愿景可以凝聚公司上下的意志力，透过组织共识，大家努力的方向一致，个人也乐于奉献，为组织目标奋斗。

迷茫：失去方向；失落：担心自己价值不被认可。年轻人的人生和职业规划：3年，5年，长期。导语：倡导学习型校长的意义建立共同愿景（BuildingS70导语：倡导学习型校长的意义团队学习（TeamLearning）：团队智慧应大于个人智慧的平均值，以做出正确的组织决策，透过集体思考和分析，找出个人弱点，强化团队向心力。

永远相信集体智慧。会做TeamLeader的人会充分利用大家的智慧，最后一个发言。导语：倡导学习型校长的意义71导语：倡导学习型校长的意义改变心智模式（ImproveMentalModels）：组织的障碍，多来自于个人的旧思维，例如固执己见、本位主义，唯有透过团队学习，以及标杆学习，才能改变心智模式，有所创新。

这个属于带团队方法论的知识。导语：倡导学习型校长的意义72导语：倡导学习型校长的意义

自我超越（PersonalMastery）：个人有意愿投入工作，专精工作技巧的专业，个人与愿景之间有种“创造性的张力”，正是自我超越的来源。创造性的张力：来源于体能、思维和意志品质的活力。

导语：倡导学习型校长的意义73导语：倡导学习型校长的意义系统思考（SystemThinking）：应透过资讯搜集，掌握事件的全貌，以避免见树不见林，培养综观全局的思考能力，看清楚问题的本质，有助于清楚了解因果关系。导语：倡导学习型校长的意义74导语：倡导学习型校长的意义学习是心灵的正向转换，企业如果能够顺利导入学习型组织，不只能够达致更高的组织绩效，更能够带动组织的生命力。

年轻人如果不学习，不提升，就永远不会发展。通过学习得到的知识，一定会有实践的欲望。而欲望是发展的原动力。导语：倡导学习型校长的意义学习是心灵的正向转换，企业如75导语：倡导学习型校长的意义导语：倡导学习型校长的意义76导语：倡导学习型校长的意义导语：倡导学习型校长的意义77导语：倡导学习型校长的意义个人未来职业规划和发展的需求社会环境不断变化发展的要求科技进步、国际格局、经济环境等因素职场竞争环境对个人综合素质要求新时期人才观有了新的内涵：看学历，重才干；厚基础，宽专业；要成绩，更要高素质；先看做人，再看成才。这就是新时期对劳动者的要求。

导语：倡导学习型校长的意义个人未来职业规划和发展的需求78导语：倡导学习型校长的意义个人未来职业规划和发展的需求导语：倡导学习型校长的意义个人未来职业规划和发展的需求79导语：倡导学习型校长的意义社会环境不断变化发展的要求科技进步、国际格局、经济环境等因素导语：倡导学习型校长的意义80导语：倡导学习型校长的意义职场竞争环境对个人综合素质要求新时期人才观有了新的内涵：看学历，重才干；厚基础，宽专业；要成绩，更要高素质；先看做人，再看成才。这就是新时期对劳动者的要求。------复合型人才导语：倡导学习型校长的意义81执行力的含义诠释执行力，指的是贯彻战略意图，完成预定目标的操作能力。它是企业竞争力的核心，是把企业战略、规划转化成为效益、成果的关键。执行力，是把企业战略、规划转化成为效益、成果的关键。执行力，包含完成任务的意愿，完成任务的能力，完成任务的程度。执行力：对个人而言执行力就是办事能力；对团队而言执行力就是战斗力；对企业而言执行力就是经营能力。

----执行力决定企业生死存亡

。

执行力的含义诠释执行力，指的是贯彻战略意图，完成预定目标的82高效执行力坚持服从，找方法不找借口；坚持原则，“慈不带兵，义不管钱”。行霹雳手段，怀菩萨心肠；看功劳，不看苦劳。重结果，不重过程；坚持督查跟进，延伸末端；强化制度执行力；高效执行力坚持服从，找方法不找借口；83领导力与执行力第一，成功领袖都有明确的始终如一的目标。这种“目的性”和“方向感”是领袖行为的基础，它决定了具体行动和政策的成败。第二，领袖要不断进步，终身学习。他们内心深处总是感到学习的重要性，他们永不满足、永不懈怠、终身学习、不断进取。第三，领袖要为他人“增加价值”。事实上，一个好的领导者，一定会主动帮助下属，提升下属，全方位地影响下属。他有一种让下属迅速成长进步的热情和渴望，并具备这样的能力和魄力。所以，真正的领导者其应当是一个很有影响力的人，这种影响力并非来自权力，来自官威，来自武力，而是来自他对别人的尊重所换来的敬仰。

领导力与执行力第一，成功领袖都有明确的始终如一的目标。这种“84团队执行力团队执行力----企业战斗力，员工凝聚力。团队执行力----将战略与决策转化为实施结果的能力。许多成功的企业家也对此做出过自己的定义。通用公司前任总裁韦尔奇先生认为所谓团队执行力就是“企业奖惩制度的严格实施”。

中国著名企业家柳传志先生认为，团队执行力就是“用合适的人，干合适的事”。综上所述，团队执行力就是“当上级下达指令或要求后，迅速做出反映，将其贯彻或者执行下去的能力。”

团队执行力团队执行力----企业战斗力，员工凝聚力。85组织执行力组织执行力是指组织能够高效地实现组织目标的能力，包含了制定可执行的战略、建立有效的工作计划系统、构建合理的组织结构、建立人才保障系统、对执行过程进行有效控制、培育组织的执行力文化等。执行是连接组织的战略目标与实现目标之间的桥梁，是通过各种努力使组织的战略目标得以实现的过程。执行力则是实现和落实组织战略目标的能力。

组织执行力组织执行力是指组织能够高效地实现组织目标的能力，包86衡量执行力的标准对个人而言是否按时按质按量完成或者自己的工作任务；对企业而言就是在预定的时间内，是否完成或者超越企业的战略目标。个人执行力的强弱取决于两个要素——个人能力和工作态度，能力是基础，态度是关键。所以，我们要提升个人执行力，一方面是要通过加强学习和实践锻炼来增强自身素质，而更重要的是要端正工作态度。衡量执行力的标准对个人而言是否按时按质按量完成或者自己的工作87理想和目标

你对成功有多么渴望，你就会多么努力。理想：人生定位和人生规划。目标：短期目标，中期目标和远期目标。理想和目标

你对成功有多么渴望，你就会多么努力。88分校长培训期间几件重要事情：调整入职心态----每一个分校长面临的首要的，也是最重要的问题是自己人生规划的问题。中长期的规划是必须的。一个人在一个行业沉淀5年以上，如果你是有心人，你就能成为专家，就完全能独当一面。我要求在座的每一个人，在今后的工作学习和生活中，时刻记住自己顶头上司的职位何时能够取代他。只有这样，才能永远保持一颗永不泯灭的积极向上的进取之心。

分校长培训期间几件重要事情：调整入职心态----每一个分校89分校长培训期间几件重要事情：调整执行心态----遇到难解决的问题要有一定攻克的心理准备。“面对难题，矛盾上交”是目前我们明士分校长们普遍存在的心态。------招生问题;------师资流失问题;------教学质量问题;------内部管理问题;------员工关系问题;------家校关系问题;------绩效薪酬考核问题;------分校与总部关系问题。等等，等等。我们很多分校长在遇到这些问题的时候，特别是突发性的问题，首先是头皮发麻，然后是手足无措，吃不下，睡不香，第二天起床后还没想出来解决问题的办法，开始准备将问题上交。反正总部会有对口的部门来会诊，解决。分校长培训期间几件重要事情：调整执行心态----遇到难解决的90分校长培训期间几件重要事情：招生的问题：明士市场营销的习惯做法，让分校在招生过程中扮演着“等、靠、要”的角色。----不是我分校长的主要职责，是市场，教学和咨询部门的事情，我只是一个分校的日常工作管理者，大不了我只能承担一小部分责任，法不责众，何况自己所负责任还比较小。经营是总部的事情，是张总和李董的事情。导向性----招生的制高点+主动权。学校为主，市场为辅。*学校优势：只有学校才能跟家长和学生面对面沟通和交流。明士不是淘宝网站，无法完成网购的过程。*市场职责：烘托和培育市场。

分校长培训期间几件重要事情：招生的问题：91寒假项目启动：老佛山片区：三校联考（佛山一中，石门中学，华英学校）+广雅中学+华师附中顺德片区：四校联考、毕业班冲刺、小五、初二、高二中山片区：纪中、一中招考和初二会考成立领导小组：今年成立以张总裁为组长的寒假项目推进领导小组落实和分解具体项目：教学中心最迟在周末将公布具体项目名称和内容。实操：加课，加科，打包附送加课：1、学习规划完成（预期效果）+巩固；2、学习规划完成（预期效果）+拾遗补缺催缴欠费：分校长培训期间几件重要事情：寒假项目启动：分校长培训期间几件重要事情：92分校长培训期间几件重要事情：师资流失的问题：走就走呗，我有什么办法？走了我就报计划给总部要人。首先要检讨的是，明士在创业初期，面对复杂的竞争环境，没有认识到决定竞争胜负的关键因素----人的重要性。明士教育在过去的时间里，在师资队伍的建设问题上，有太多的欠账，现在补课还来得及。建设一支战斗力强的师资队伍，首先必须把握：

两层次，两结构：知识层次，知识结构，年龄层次，性别结构。

知识层次：主要通过学历来体现。但是个人学术水平构成，不能完全通过学历来体现的。同样是本科，但是，各院校学术水平也不完全相同。知识点和面的侧重也不一样。

知识结构：主要通过专业来体现。但这也只是衡量的一个标准。很多人学识渊博，上知天文，下晓地理，博闻强识。我希望我们的老师都能成为通才，而不是专才。

年龄层次：老中青按合理比例三结合，是科学的。“传、帮、带”对团队建设的作用是非同小可的。性别结构：性别比例不能相差太大。分校长培训期间几件重要事情：师资流失的问题：93分校长培训期间几件重要事情：教学质量问题：这是明士另外一条生命线。但是，师资队伍目前的质量状况令人堪忧。首先是教师个体的作为一名合格教师的综合素质。放眼一看，我们的科任教师大部分年轻，尚无扎实的功底，教学经验欠缺，教研能力空白。甚至不少非师院校毕业。但是，很多老师过度自信，以为自己在读书期间就以不同方式接触过课辅，甚至辅导效果还得到家长的赞许，满意度可圈可点。忘记自己现在是真正进入一个行业领域，以团队，甚至是正规军的形式，规模协同作战。其次是教研能力的几乎空白。我们的教师，大部分还不懂教研。更不懂教研能力对教学效果的提高和促进作用。我们的教师，对课堂教学的几个环节等最基础的概念都不清楚，更谈不上如何掌握好各个环节的衔接和贯彻步骤。

1、努力提高自己的教学技能；2、努力提高自己的教学效果；3、努力提高自己的教研能力；4、努力提高自己心理辅导能力；分校长培训期间几件重要事情：教学质量问题：94分校长培训期间几件重要事情：内部管理的问题：每天面对做不完的事情，要调配师资上课，要面对家长投诉，要面对员工抱怨等等等等，手下人不得力，还产生问题，还要配合总部各部门的一些检查，考核等等，反正自己觉得能尽量不出事，就已经对得起自己这份薪酬了。最简单的方法：1、梳理---分列工作内容，按主次，轻重缓急排序；2、收心---人格魅力和团队的收心工作；3、执着---今日事，今日毕。4、计划---常规工作计划，季节性工作计划等等。分校长培训期间几件重要事情：内部管理的问题：95分校长培训期间几件重要事情：员工关系问题：这个问题比较复杂。如何使自己的团队在建设中符合明士企业文化理念，正确处理好团队中员工关系的问题，明士分校长中能做到自我满足的，目前还比较少。“和谐分校”建设---分校长的真诚1、关心员工的个人发展空间；2、关心员工的工作，学习和生活；3、公正公平、正确处理员工之间产生的矛盾；4、分校长个人人格魅力提升。分校长培训期间几件重要事情：员工关系问题：96分校长培训期间几件重要事情：家校关系问题：实际上个体和团体的关系分解问题。每个教师能处理好自己与学生和家长的关系，那么分校和家长的关系就会很完美。明士的口碑就能出去。家校关系好不好，看满意度指标，看投诉率。管理好家长资源，有方法，有效果。家长资源一定要控制在分校长手中，并且将其分类为：A类：家长和学生满意度高；B类：家长本身无所谓，对学校无特别要求，也无任何怨言和投诉；C类：家长包括学生对学校满意度低，甚至经常投诉。充分利用A类家长资源招生；努力让部分B类家长向A类转化；努力让部分C类家长向B类转化；坚决杜绝B类，甚至A类家长向C类转化。至于招生过程中遇到的新签，续费，欠费问题，在实操过程中，将会有特别的招数介绍给大家。

分校长培训期间几件重要事情：家校关系问题：97分校长培训期间几件重要事情：绩效薪酬考核问题：很多分校长的心态首先是怎么又下来这么个东西来折磨我们啊？首先是自己思想没通。不明确绩效考核的重要性和必要性。这是个原则问题，所以，不是是否需要的问题，而是怎么样去执行好的问题。分校长思想没通，员工就更加难以接受了。思想认识达不到，执行起来就必然大打折扣。包括近期针对全体员工的股权激励机制推行，需要经过财务部门和分校长的不折不扣的努力，才能使这个激励机制推行下去。到现在为止，效果如何，要等到下个月底才能做出评判。1、分校长自我心态端正；2、员工心态端正；分校长培训期间几件重要事情：绩效薪酬考核问题：98分校长培训期间几件重要事情：分校和总部关系问题：目前的这种关系是需要改善的。分校是一个经营实体，跟总部其他任何部门都不一样。其他各部门都是职能部门，对分校的关系是指导和服务的关系；分校才是明士直接产生经济效益的地方，是明士直接变现的地方。明士正在致力于改变这种状况，使得分校校长真正成为一个实体的经营管理者。我赞同分校和总部都要强大的观点。分校长培训期间几件重要事情：分校和总部关系问题：99分校长培训期间几件重要事情：以上问题，都是现任和未来分校长随时面临最主要的新老问题。那么就需要我们在座的每一位同仁，做足心理准备。俗话说：心态决定成败。在座的每一位同事，大部分算是明士的老员工。这些问题，早有耳闻，早有接触。如果没有应对问题的积极健康心态，对问题看得不深，看得不彻底，就完全可能轻敌，在战术上犯轻敌甚至机会主义错误，直接导致不战而败。曾国藩的“屡败屡战”。分校长培训期间几件重要事情：以上问题，都是现任和未来分校长随100分校长培训期间几件重要事情：强化个人意志力，要有不达目的不罢休的思想基础。普通心理学上有个专有的篇章，阐述个人意志力品质的培养问题，属于非智力因素范畴。非智力因素的培养，跟个人生活成长的环境，个人人生阅历很大关系。但是，有一点可以肯定，在座的大部分人还没定型，可塑性非常强。现在谈意志品质的培养，对大家的健康成长，还是具有十分重要的现实意义。分校长培训期间几件重要事情：强化个人意志力，要有不达目的不罢101分校长的梯队成员，培训期间几件重要事情：个人毅力和心理承受能力。超凡的毅力----坚韧不拔；但是我们这里不需要以生命为代价的那种超凡毅力。强大的心理承受能力---内心强大，抗压能力强；我有个同学，6个兄弟姊妹。不幸的是父亲在我同学读初中的时候突然意外离世。做母亲的没有放弃任何一个孩子，承受着巨大的悲痛和艰辛，把6个兄弟姊妹拉扯成人。身边类似的例子不胜枚举。分校长的梯队成员，培训期间几件重要事情：个人毅力和心理承受能102分校长的梯队成员，培训期间几件重要事情：欲望是上进的原动力，也是执行力的最有力保障。人有四种需求：温饱的需求----繁衍的需求----自我价值认可的需求----得到尊重的需求。我从人性的另外一个角度去钦佩那些重大犯罪的罪犯们。金钱和美色是他们人生最强烈的欲望，是驱动他们走上人生毁灭之路的原动力。欲望使他们对金钱美色的追求，执着到令人难以想象的程度。在座的欲望无法与其比肩。我们的欲望是家庭的责任，这个责任的到位，同样需要金钱来做基础和支撑。我们作为分校长的梯队成员，同样跑不出这四种需求。自我价值认可的需求可以用个人期望值来解释；得到尊重的需求，可以用社会责任感来替换。这里大家要清楚地注意到，个人欲望的层次是动态的，经常随着环境和时间的变化而发生变化。所以，我们在选人用人的时候，会把个人欲望当做综合因素的一方面去考虑。分校长的梯队成员，培训期间几件重要事情：欲望是上进的原动力，103沟通能力沟通能力----个人人生向上的阶梯沟通能力----情商EQ（EmotionalQuotient）内部沟通和外部沟通内部沟通----分校团队不同层面的沟通，团队与协调层面和上级管理层之间的沟通。外部沟通----分校与家长和学生、准家长和准学生之间的沟通。沟通能力沟通能力----个人人生向上的阶梯104沟通能力提升一、沟通能力自我培养沟通能力不仅仅是社交的学问，还是领导艺术的体现。对于一个领导者来说，情商（EQ）比智商（IQ）在实际工作中更加重要。因为分校长所处位置，直接影响到团队的执行力。执行力体现在团队的各个层面。从管理人员到团队底层成员。要带好一个团队，就必须提高沟通能力，使得自己成为团队的核心。一切貌合神离的团队是没有向心力的，也就失去了执行力。沟通能力提升一、沟通能力自我培养沟通能力不仅仅是社交的学问，105沟通能力提升在美国，你去找工作的时候，必然会要求回到一个问题：“Areyouateamplayer?”如果你回答：“No,Iamnot.”你就直接“out!”了!如果你有幸作为一个团队的领导者，你在实际工作中做不到团结协作，而是家长作风，那么，也很容易被队员炒鱿鱼了。年轻人问：为何有人不容人？大师答：因为心小。又问：为何有人迷失心灵？答：因为欲望太多。再问：怎么看人心？大师画摇曳的竹，飘逸的云，荡漾的水，问：画的啥？年轻人答：风。问：风无形怎么看出？答：通过有形物体看到风。大师说：心无形，人言谈举止有形，通过言谈举止，能看到人的内心世界。在座的同仁们听到这段对话应该顿悟-----一切有效沟通从心开始。沟通能力提升在美国，你去找工作的时候，必然会要求回到一个问题106沟通能力提升一切沟通从“心”开始。对沟通对象了如指掌----一个好的团队领导者，必须对自己团队的成员了如指掌。包括其个人的家庭背景，成长环境，先前的工作环境和过往任职经历以及个人性格和喜好，甚至身体状况。沟通能力提升一切沟通从“心”开始。107沟通能力原则、方式和技巧沟通原则、方式和技巧----原则：遇到问题一定要有面对的勇气和圆满解决问题的信心。需要和员工，家长沟通的时候，需要掌握以下三原则：A真诚关怀：必须让自己的团队成员感觉到你的真诚关怀而不带任何的私欲成分；必须让学生家长感受到除了他们最关心自己的孩子，还有我们分校全体教职员工高度的责任感和爱心；必须疏通学生本人心理，让学生真切感受到学校教师是他们真正的贴心人（教师+朋友+亲情）。B换位思考：在沟通之前就必须做好换位思考的准备。只有这样，你才能把握团队成员、家长和学生真实的内心世界。C坚持原则和底线：原则和底线就是双赢。不能厚此薄彼，掌握明士教育最低的让步底线。一切游离于规章制度之外的处理问题和方式都是超越原则和底线的行为，不可能期望到双赢的结果。沟通能力原则、方式和技巧沟通原则、方式和技巧----108沟通能力方式和技巧：NLP的原则。（神经学语言NeuroLinguisticProgram）

NLP中有4项主要的原则，这也是NLP的支柱，即：第一，与自己或他人建立亲和感。在生活中，你与自己生理的亲和感越强，就越能感到健康与舒适，因为你生理上的每个部分都合作无间；你与自己的精神面的亲和感越强，就越能感觉到内在的祥和，因为你心智的各个层面都是统一的。而与精神层面的亲和感，更能产生一种对更大的整体的归属感，这一归属感超越了个人的自我认同。有很多人拥有成功的外在条件，但内心却并不快乐。你可能会注意到，他们也常使别人不太轻松。我们总是以反映我们内在心境的方式去处理外在世界，所以内在的冲突会衍生出外在的矛盾，而我们对自己内在的亲和感的程度，也常常是我们与他人关系程度的一面镜子。多年的美国生活让我深切感受到，西方人待人接物有个原则：不要让他人感到不适。沟通能力方式和技巧：NLP的原则。（神经学语言Neuro109沟通能力原则、方式和技巧

第二，了解自己和他人的需要。如果你不知道自己要的是什么，那么你甚至无法定义成功是什么。在NLP里，这就叫做目标设定。这是一项完整的思考程序。不断地追问自己或他人“我要什么?”或“你要什么?”这与光是问“有什么问题”是截然不同的。因为在后面这种情况下，很多人就以问上述问题为起点，开始不自觉地数落别人的失误，而忽略了他人真正的需要，于是就无法帮助他人得到他们真正想要的东西。你到明士来，为了什么？这个问题我已经问过相关的同仁。沟通能力原则、方式和技巧

第二，了解自己和他人的需要。如果你110沟通原则、方式和技巧第三，感官的敏锐。即你用你的感官去看、听或感受到底发生了什么事。只有这样，你才能确知你是否还处于朝向目标的方向上。必要的话，你可以借着这一反馈去调整你所做的事情。在成人世界里，很少会去这样注意信息，但小孩子却是这样做的。其实我们可以像自己小时候一样，重新获得好奇心和敏锐度。作为一个分校长，必须去仔细观察自己周围的人和事。沟通原则、方式和技巧第三，感官的敏锐。即你用你的感官去看、听111沟通原则、方式和技巧第四，行为的弹性。即拥有许多行动的选择。你的选择越多，成功的机率也就越大。持续改变所做的事，直到取得所要的结果。这听起来简单，但在实际生活中我们往往明知不可为而为之。你有没有过这种经验，就是当你与你的伙伴在争吵时，你已经明知彼此之间有了一些裂痕，但你还是任由双方的关系更加恶化，原因是你找不到缓和冲突的办法。沟通原则、方式和技巧第四，行为的弹性。即拥有许多行动的选择。112沟通组成沟通的组成1、从沟通组成看，一般包括三个方面：沟通的内容，即文字；沟通的语调和语速，即声音；沟通中的行为姿态，即肢体语言。这三者的比例为文字占7%，声音占48%，行为姿态占55%。同样的文字，在不同的声音和行为下，表现出的效果是截然不同。所以有效的沟通应该是更好的融合好这三者。我们有些同仁，可能认为这只是细枝末节的东西。殊不知这里面学问之大可以达到高山仰止。经常可以见到的是电话沟通形式，你看到打电话的人前倨后恭，就能判断他跟什么身份的人通话。2、从心理学角度，沟通中包括意识和潜意识层面，而且意识只占1%，目标指向明确，但是潜意识占99%。有效的沟通必然是在潜意识层面的，有感情的，真诚的沟通。往往在沟通的过程中，很容易进入一种意识流的状态，想到哪里说到那里。潜意识的成分所占比重非常大。3、沟通中的“身份确认”，针对不同