如何做好终端活动执行课件

如何做好终端活动执行如何做好终端活动执行1案例1：一个经销商，有3个门店，共15个员工。定在7天后做促销活动。于是，定方案，备物料。方案的确定他要过问，物料设计他要参与，广告投放他要跟踪，事无巨细，都一手抓，全公司就他最忙。最后，物料没到位，广告也出了问题。结果可想而知，这场活动很惨淡。抛开方案本身的问题不说，从操作层面看，存在哪些问题呢？案例1：一个经销商，有3个门店，共15个员工。定在7天后做促2成功的促销=好的方案+好的执行成功的促销=好的方案+好的执行3内容目录调整方案团队管理促销执行注意事项小结内容目录调整方案4根据当地实际情况调整方案一、调整方案：根据当地实际情况调整方案一、调整方案：5当地市场状况市场活动状况有效宣传渠道店面经营情况团队建设状况渠道建设情况一、调整方案：知己知彼■当地实际情况:当地市市场活有效宣店面经团队建渠道建一、调整方案：知己知彼■6当地市场状况：包括市场规模、市场竞争品牌、市场强势品牌、当地消费水平、消费者偏好、各主流产品价格区间

市场活动状况：竟品活动情况、近期竟品活动情况、效果如何一、调整方案：当地市场状况：一、调整方案：7有效宣传渠道：当地那些宣传渠道最有效，我们能利用的有那些、哪些渠道投入产出最优店面经营情况：店面营业额、利润大概占比多少、畅销产品有那些、利润产品有哪些一、调整方案：有效宣传渠道：一、调整方案：8团队建设情况：

代理商有无团队、团队是否健全、分工是否明确（）渠道建设情况：有无工程、分销渠道、设计师渠道、及各渠道运转状况一、调整方案：团队建设情况：一、调整方案：9消费者经销商同事竞争对手■信息收集的手段方法：一、调整方案：消费者经销商同事竞争对手■信息收集的手段方法：一、调整方案：10根据信息分析的结果调整方案一、调整方案：根据信息分析的结果调整方案一、调整方案：11二、团队管理：人员构成人员分工会议制度人员培训人员考核人员激励二、团队管理：人员构成人员分工会议制度人员培训人员考核人员激12ABCD推广人员（主导、协助）经销商自有人员（主体）临时促销人员其他人员（广告、媒体等）二、团队管理：1、人员构成（广义）：ABCD推广人员（主导、协助）经销商自有人员（主体）13二、团队管理：2、人员分工：A、推广人员：把握方向，全面跟进活动B、经销商人员：活动安排执行C、临时促销人员：执行促销任务D、广告媒体人员：配合完成相关宣传、物料二、团队管理：2、人员分工：A、推广人员：把握方向，全面跟进14二、团队管理：3、会议管理制度：A、早会制度：鼓舞士气，强调一天的工作重点等B、晚会制度总结一天的工作，分享经验、找出方法C、周会制度总结一周的工作，规划下一周的工作D、总结会议（PDCA）总结本次活动的经验教训二、团队管理：3、会议管理制度：A、早会制度：15二、团队管理：4、人员培训：（经销商人员、临时促销人员等）促销政策促销流程产品知识销售技巧推广经销商人员临促二、团队管理：4、人员培训：（经销商人员、临时促销人员等）促16二、团队管理：5、人员考核：工作态度基础能力业务水平责任感协调性A、每个人都明确考核的标准B、让全部人员参与考核，力求公平二、团队管理：5、人员考核：工作态度A、每个人都明确考核的标17二、团队管理：6、人员激励：

负激励精神激励物质激励正激励++A、运用二八原理，加大奖励力度，集中奖励。负激励慎用！B、精神奖励需要物质奖励作为支撑C、个人激励鼓励个人能力，团队激励鼓励团队协作，两者结合D、提前激励，最大限度激发人员团队激励个人激励+二、团队管理：6、人员激励：负激励精神激励物质激励正激励18三、促销执行：明确目标目标分解人员分工进度控制物质准备现场控制促销总结三、促销执行：明目人进物现促19三、促销执行：1、明确目标：☆目标(大)消化库存稳定团队打击对手提升业绩销售额销量新品上市三、促销执行：1、明确目标：☆目标20三、促销执行：2、目标分解：销售额100万按产品分按人员分按渠道分让目标具体化、清晰化，便于理解和实现！三、促销执行：2、目标分解：销售额100万按产品分让目标具体21三、促销执行：3、人员分工：A、分工的目的是：“人人有事干，事事有人管”B、分工的好处是：明确责权，以及做好一件事C、分工的原则是：相关工作集中三、促销执行：3、人员分工：A、分工的目的是：“人人有事干，22三、促销执行：4、进度控制：确保各项工作都按时按质完成，最好的办法就是，制定工作推进时间表，并严格按时进行！三、促销执行：4、进度控制：确保各项工作都按时按质完23三、促销执行：5、物资准备：A、物料清单必须尽可能的详尽，小到一颗螺丝钉、一个气球都要罗列出来。B、物料必须在规定的时间之前到达指定位置。C、外包物料的制作，必须督促其及时到位。☆三、促销执行：5、物资准备：A、物料清单必须尽可能的详尽，小24三、促销执行：5、物质准备：三、促销执行：5、物质准备：25三、促销执行：6、现场控制：

◆活动当天现场由于人多，应在充分分工的基础上，以时间为轴，进行流程控制，必须具体到那几分钟，什么人做什么事。

◆同时，准备几个机动人员，在出现其他问题时，及时应对。三、促销执行：6、现场控制：◆活动当天现场由于人26三、促销执行：6、现场控制：三、促销执行：6、现场控制：27三、促销执行：7、促销总结：下次更好提高经验总结三、促销执行：7、促销总结：下次更好提高经验总结28四、注意事项：维护价格体系准备应急预案建设终端团队统一销售口径适当放权统计信息发布效果及时补位四、注意事项：维护价格体系准备应急预案建设终端团队统一销售口29四、注意事项：1、维护价格体系：（4P）形成销量有利可图不影响自身销售保证基本利润打击对手顾客购买不影响以前及今后销售四、注意事项：1、维护价格体系：（4P）形成销量有利可图不影30价格体系的维护同一个店面的2场活动：A活动：时间：7月政策：抛光砖买2送1B活动：时间：8月政策：抛光砖买1送1问题在哪？价格体系的维护问题在哪？31四、注意事项：2、终端团队培养：组建能独立操作促销活动的终端团队，才是开展终端促销的根本之路！独立协助带领组建四、注意事项：2、终端团队培养：组建能独立操作促销活32四、注意事项：3、适当放权：马云说：一个人最多能管理7个员工！

◆适当放权，能让老板轻松、员工轻松、提高员工积极性、提高效率四、注意事项：3、适当放权：马云说：一个人最多能管理7个员工33四、注意事项：4、各信息发布渠道效果统计：对各宣传渠道，每天的发布效果，进行跟踪，活动后汇总比较，找出效果最好的渠道。四、注意事项：4、各信息发布渠道效果统计：对各宣传渠34四、注意事项：5、统一销售口径：

价格折扣幅度

售后服务项目产品卖点描述………………按统一标准输出◆形成标准，每个人复述其内容，或者通过考试强化记忆四、注意事项：5、统一销售口径：价格折扣幅度售后服务项35四、注意事项：6、准备应急预案：方案A达到目标方案B方案C◆当计划方案无法实施时，启动备用应急方案◆在易出现问题的地方准备多套方案，备不时之需四、注意事项：6、准备应急预案：方案A达到目标方案B方案C◆36四、注意事项：7、及时补位：其他人缺位分工遗漏突发事件需要补位四、注意事项：7、及时补位：其他人缺位分工遗漏突发事件需要补37五、小结：一、调整方案二、团队管理三、促销执行四、注意事项五、小结：一、调整方案38谢谢聆听！THANKYOU谢谢聆听！THANKYOU39如何做好终端活动执行如何做好终端活动执行40案例1：一个经销商，有3个门店，共15个员工。定在7天后做促销活动。于是，定方案，备物料。方案的确定他要过问，物料设计他要参与，广告投放他要跟踪，事无巨细，都一手抓，全公司就他最忙。最后，物料没到位，广告也出了问题。结果可想而知，这场活动很惨淡。抛开方案本身的问题不说，从操作层面看，存在哪些问题呢？案例1：一个经销商，有3个门店，共15个员工。定在7天后做促41成功的促销=好的方案+好的执行成功的促销=好的方案+好的执行42内容目录调整方案团队管理促销执行注意事项小结内容目录调整方案43根据当地实际情况调整方案一、调整方案：根据当地实际情况调整方案一、调整方案：44当地市场状况市场活动状况有效宣传渠道店面经营情况团队建设状况渠道建设情况一、调整方案：知己知彼■当地实际情况:当地市市场活有效宣店面经团队建渠道建一、调整方案：知己知彼■45当地市场状况：包括市场规模、市场竞争品牌、市场强势品牌、当地消费水平、消费者偏好、各主流产品价格区间

市场活动状况：竟品活动情况、近期竟品活动情况、效果如何一、调整方案：当地市场状况：一、调整方案：46有效宣传渠道：当地那些宣传渠道最有效，我们能利用的有那些、哪些渠道投入产出最优店面经营情况：店面营业额、利润大概占比多少、畅销产品有那些、利润产品有哪些一、调整方案：有效宣传渠道：一、调整方案：47团队建设情况：

代理商有无团队、团队是否健全、分工是否明确（）渠道建设情况：有无工程、分销渠道、设计师渠道、及各渠道运转状况一、调整方案：团队建设情况：一、调整方案：48消费者经销商同事竞争对手■信息收集的手段方法：一、调整方案：消费者经销商同事竞争对手■信息收集的手段方法：一、调整方案：49根据信息分析的结果调整方案一、调整方案：根据信息分析的结果调整方案一、调整方案：50二、团队管理：人员构成人员分工会议制度人员培训人员考核人员激励二、团队管理：人员构成人员分工会议制度人员培训人员考核人员激51ABCD推广人员（主导、协助）经销商自有人员（主体）临时促销人员其他人员（广告、媒体等）二、团队管理：1、人员构成（广义）：ABCD推广人员（主导、协助）经销商自有人员（主体）52二、团队管理：2、人员分工：A、推广人员：把握方向，全面跟进活动B、经销商人员：活动安排执行C、临时促销人员：执行促销任务D、广告媒体人员：配合完成相关宣传、物料二、团队管理：2、人员分工：A、推广人员：把握方向，全面跟进53二、团队管理：3、会议管理制度：A、早会制度：鼓舞士气，强调一天的工作重点等B、晚会制度总结一天的工作，分享经验、找出方法C、周会制度总结一周的工作，规划下一周的工作D、总结会议（PDCA）总结本次活动的经验教训二、团队管理：3、会议管理制度：A、早会制度：54二、团队管理：4、人员培训：（经销商人员、临时促销人员等）促销政策促销流程产品知识销售技巧推广经销商人员临促二、团队管理：4、人员培训：（经销商人员、临时促销人员等）促55二、团队管理：5、人员考核：工作态度基础能力业务水平责任感协调性A、每个人都明确考核的标准B、让全部人员参与考核，力求公平二、团队管理：5、人员考核：工作态度A、每个人都明确考核的标56二、团队管理：6、人员激励：

负激励精神激励物质激励正激励++A、运用二八原理，加大奖励力度，集中奖励。负激励慎用！B、精神奖励需要物质奖励作为支撑C、个人激励鼓励个人能力，团队激励鼓励团队协作，两者结合D、提前激励，最大限度激发人员团队激励个人激励+二、团队管理：6、人员激励：负激励精神激励物质激励正激励57三、促销执行：明确目标目标分解人员分工进度控制物质准备现场控制促销总结三、促销执行：明目人进物现促58三、促销执行：1、明确目标：☆目标(大)消化库存稳定团队打击对手提升业绩销售额销量新品上市三、促销执行：1、明确目标：☆目标59三、促销执行：2、目标分解：销售额100万按产品分按人员分按渠道分让目标具体化、清晰化，便于理解和实现！三、促销执行：2、目标分解：销售额100万按产品分让目标具体60三、促销执行：3、人员分工：A、分工的目的是：“人人有事干，事事有人管”B、分工的好处是：明确责权，以及做好一件事C、分工的原则是：相关工作集中三、促销执行：3、人员分工：A、分工的目的是：“人人有事干，61三、促销执行：4、进度控制：确保各项工作都按时按质完成，最好的办法就是，制定工作推进时间表，并严格按时进行！三、促销执行：4、进度控制：确保各项工作都按时按质完62三、促销执行：5、物资准备：A、物料清单必须尽可能的详尽，小到一颗螺丝钉、一个气球都要罗列出来。B、物料必须在规定的时间之前到达指定位置。C、外包物料的制作，必须督促其及时到位。☆三、促销执行：5、物资准备：A、物料清单必须尽可能的详尽，小63三、促销执行：5、物质准备：三、促销执行：5、物质准备：64三、促销执行：6、现场控制：

◆活动当天现场由于人多，应在充分分工的基础上，以时间为轴，进行流程控制，必须具体到那几分钟，什么人做什么事。

◆同时，准备几个机动人员，在出现其他问题时，及时应对。三、促销执行：6、现场控制：◆活动当天现场由于人65三、促销执行：6、现场控制：三、促销执行：6、现场控制：66三、促销执行：7、促销总结：下次更好提高经验总结三、促销执行：7、促销总结：下次更好提高经验总结67四、注意事项：维护价格体系准备应急预案建设终端团队统一销售口径适当放权统计信息发布效果及时补位四、注意事项：维护价格体系准备应急预案建设终端团队统一销售口68四、注意事项：1、维护价格体系：（4P）形成销量有利可图不影响自身销售保证基本利润打击对手顾客购买不影响以前及今后销售四、注意事项：1、维护价格体系：（4P）形成销量有利可图不影69价格体系的维护同一个店面的2场活动：A活动：时间：7月政策：抛光砖买2送1B活动：时间：8月政策：抛光砖