国际市场进入战略课件

第四章国际市场营销战略GlobalMarketing第四章国际市场营销战略GlobalMarketing第一节战略概论一、战略含义战略是企业为了其现实生存和长远发展，根据环境变化和自身能力而对资源运用所作的全局性、综合性规划与部署二、战略的两个基本问题确定经营领域和经营地域确定进入或占领选定领域或地域的战略第一节战略概论一、战略含义三、进入国际市场的战略的重要作用1、确定企业进入的国际市场目标2、制定实现这一目标的跨国经营战略计划3、战略计划实施

三、进入国际市场的战略的重要作用1、确定企业进入的国际市场目四、进入国际市场的战略要素1、确定组织当前的宗旨、目标2、目标评估产品与外国市场3、确定目标市场4、选择进入市场模式5、制定营销规划四、进入国际市场的战略要素1、确定组织当前的宗旨、目标进入战略要素图示评估国外市场：目标产品目标市场确定目标市场：经营目标进入模式选择：出口方式契约方式投资方式营销策略规划：价格策略分销策略促销策略目标市场进入经营控制制度确定组织当前的宗旨、目标

进入战略要素图示评估国外确定目标进入模式营销策略目进入经营控产品/市场矩阵（安索夫矩阵）

产品市场原有新原有新市场渗透Market-penetration产品开发Product-development市场开发Market-development多角化Diversification产品/市场矩阵（安索夫矩阵）第二节进入国际市场战略模式企业对进入国际市场的产品、技术、技能、管理诀窍或其他的系统规划。第二节进入国际市场战略模式企业对进入国际市场的产品、技术一、出口进入方式出口贸易是国际市场营销最普遍、最初级的形式。1、间接出口通过本国的中间商来从事产品的出口出口企业本国外贸代理国外用户一、出口进入方式出口贸易是国际市场营销最普遍、最初级的形式。2、间接出口的特点（1）优点不要求企业任何国际营销经验不要求企业处理任何国际营销业务风险小灵活性强2、间接出口的特点（1）优点（2）缺点企业无法了解和控制海外市场不利于企业积累国际营销经验不利于树立企业国际市场形象（品牌）对中间商依赖性强（2）缺点企业无法了解和控制海外市场3、直接出口直接出口是直接利用目标国家的中间商从事产品出口我国取得自营进出口权的企业出口就是直接出口模式出口企业外国外贸代理国外用户3、直接出口直接出口是直接利用目标国家的中间商从事产品出口出4、直接出口的优点出口企业可以摆脱对出口中间商的依赖出口企业可以积累国际经验和培养国际人才出口企业可以提高国际市场形象出口企业可以掌握国际市场第一手信息4、直接出口的优点出口企业可以摆脱对出口中间商的依赖5、直接出口的缺点灵活性较差成本较高对出口规模较小的企业缺乏规模经济5、直接出口的缺点灵活性较差二、契约进入模式（一）许可证进入模式企业在一定时期内向一外国法人单位转让其工业知识产权的使用权，获得提成费用或其他补偿。主要应用在技术贸易领域二、契约进入模式（一）许可证进入模式1、形式独占许可排他许可普通许可区分许可、可转让许可交叉许可、交换许可1、形式独占许可2、优点低成本；避开了进口壁垒；政治风险小；灵活性强；2、优点低成本；3、缺点获得的利润有限可能把许可方培养成强大的竞争对手3、缺点获得的利润有限（二）国际特许经营进入模式1、含义企业将商业制度及其他产权诸如专利、商标、产品配方、公司名称、技术诀窍和管理服务等无形资产许可给独立企业或个人。与许可证进入模式不同的是，特许方要给予被特许方以生产和管理方面的帮助。（二）国际特许经营进入模式1、含义2、特点（1）优点不需太多的资源支出便可快速进入对被特许方的经营有一定的控制权。（2）缺点特许方盈利有限特许方很难在各个市场上保证一致的品质形象易于把被许方培养成自己未来强劲的竞争对手。2、特点（1）优点（三）国际合同制造进入模式1、含义企业向外国企业提供零部件由其组装，或向外国企业提供详细的规格标准由其仿制，由企业自身负责营销的一种方式。（三）国际合同制造进入模式1、含义2、OEM的特点（1）优点企业可以将精力集中在营销上（2）缺点可能受贸易壁垒的影响；可能把合作伙伴培养成潜在的竞争对手；可能失去对产品生产过程的控制；可能因为延期交货导致营销活动无法按计划进行。2、OEM的特点（1）优点（四）国际管理合同进入模式1、含义管理公司以合同形式承担国外公司的一部分或全部管理任务，以提取管理费、部分利润或以某一特定价格购买该公司的股票作为报酬。一般应用在管理服务领域（四）国际管理合同进入模式1、含义2、优点利用管理技巧而不发生现金流出来获取收入可以通过管理活动与目标市场国的企业和政府发生接触，为未来营销活动提供机会。3、缺点具有阶段性2、优点利用管理技巧而不发生现金流出来获取收入（五）国际工程承包进入模式1、定义指企业通过与外国企业签订合同并完成某一工程项目，然后将该项目交付给对方的方式进入外国市场。2、优点有利于发挥工程承包者的整体优势，利润丰厚。3、缺点不确定因素增加（五）国际工程承包进入模式1、定义4、国际工程承包的形式勘探设计采购投产试运转安装施工SeparateContract交钥匙工程TurnKeyProjectContract产品到手工程承包半交钥匙工程SemiTurnKeyProjectContract分项工程承包分项工程承包4、国际工程承包的形式勘探设计采购投产试运转安装施工Sepa5、分项工程承包方式采购-施工总承包(P-C)：ProcurementandConstruct设计-施工总承包（D-B）设计采购施工（EPC）：Engineering，ProcurementandConstruct5、分项工程承包方式采购-施工总承包(P-C)：Procu6、BOT进入方式（1）BOT含义Build——Operate——Transfer（2）和交钥匙工程的区别带资承包经营承包6、BOT进入方式（1）BOT含义三、国际投资进入模式（一）合资进入1、定义与目标国家的企业联合投资，共同经营、共同分享股权及管理权，共担风险。三、国际投资进入模式（一）合资进入2、合资经营的优点（1）在当地所遇到的心理障碍和政治障碍要比独资进入小；（2）利用合作伙伴的专门技能和当地的分销网络，从而有利于开拓国际市场；（3）分享东道国政府对当地合作伙伴的某些优惠政策。2、合资经营的优点（1）在当地所遇到的心理障碍和政治障碍要比3、合资经营的缺点（1）不利于跨国公司执行全球统一协调战略；（2）合资企业难以保护双方的技术秘密和商业秘密。3、合资经营的缺点（1）不利于跨国公司执行全球统一协调战略；4、合资进入的方式（1）收购或购买当地公司部分股权（2）双方共同出资组建新企业5、合资的领域生产领域合资销售领域合资全方位合资4、合资进入的方式（1）收购或购买当地公司部分股权（二）独资进入1、独资经营定义：企业独自到目标国家去投资建厂，进行产销活动。2、独资经营的优点：内部的矛盾和冲突比较少；有利于保护技术秘密和商业秘密；独享营销成果。（二）独资进入1、独资经营定义：3、独资经营的缺点投入资金多；可能遇到较大的政治风险与经济风险。3、独资经营的缺点投入资金多；（l）出口导向投资，即利用较低的劳动成本打人国际市场。（2）市场开发投资，即投资外国是为了在未来的潜在市场取得立足点。（3）进口替代投资，即基本上由政府发起，以达到经济发展的自给自足。独资进入有三种类型：独资进入有三种类型：第三节影响进入模式选择的因素一、海外目标市场国家市场因素目标国家市场因素主要包括市场规模、市场竞争结构和营销基础设施等第三节影响进入模式选择的因素一、海外目标市场国家市场因素1、东道国市场规模假定目标市场国家的销售潜力很大应该采取什么市场进入战略？A、间接出口D、投资进入C、契约进入B、直接出口假定目标市场国家的销售潜力很小应该采取什么市场进入战略？A、间接出口D、投资进入C、契约进入B、直接出口1、东道国市场规模假定目标市场国家的销售潜力很大A、间接2、东道国竞争结构假定目标市场国家的竞争结构为分散型市场应该采取什么市场进入战略？A、间接出口D、投资进入C、契约进入B、直接出口假定目标市场国家的竞争结构为垄断型市场应该采取什么市场进入战略？A、间接出口D、投资进入C、契约进入B、直接出口2、东道国竞争结构假定目标市场国家的竞争结构为分散型市场3、东道国营销基础设施假定目标市场国家的代理商或经销商好且容易获得应该采取什么市场进入战略？A、间接出口D、投资进入C、契约进入B、直接出口假定目标市场国家的代理商或经销商差或难以获得应该采取什么市场进入战略？A、间接出口D、投资进入C、契约进入B、直接出口3、东道国营销基础设施假定目标市场国家的代理商或经销商好二、目标市场国家的环境因素环境因素包括政治环境经济环境社会文化环境地理环境等二、目标市场国家的环境因素环境因素包括1、东道国进口政策假定目标市场国家采取自由进口政策应该采取什么市场进入战略？A、间接出口D、投资进入C、契约进入B、直接出口假定目标市场国家采取限制进口政策应该采取什么市场进入战略？A、间接出口D、投资进入C、契约进入B、直接出口1、东道国进口政策假定目标市场国家采取自由进口政策A、间2、东道国投资政策假定目标市场国家采取自由投资政策应该采取什么市场进入战略？A、间接出口D、投资进入C、契约进入B、直接出口假定目标市场国家采取限制投资政策应该采取什么市场进入战略？A、间接出口D、投资进入C、契约进入B、直接出口2、东道国投资政策假定目标市场国家采取自由投资政策A、间3、东道国经济增长假定目标市场国家经济活跃应该采取什么市场进入战略？A、间接出口D、投资进入C、契约进入B、直接出口假定目标市场国家经济停滞应该采取什么市场进入战略？A、间接出口D、投资进入C、契约进入B、直接出口3、东道国经济增长假定目标市场国家经济活跃A、间接出口D4、东道国外汇管制假定目标市场国家外汇管制松应该采取什么市场进入战略？A、间接出口D、投资进入C、契约进入B、直接出口假定目标市场国家外汇管制严应该采取什么市场进入战略？A、间接出口D、投资进入C、契约进入B、直接出口4、东道国外汇管制假定目标市场国家外汇管制松A、间接出口5、东道国货币汇率变化假定目标市场国家汇率上升应该采取什么市场进入战略？A、间接出口D、投资进入C、契约进入B、直接出口假定目标市场国家汇率下降应该采取什么市场进入战略？A、间接出口D、投资进入C、契约进入B、直接出口5、东道国货币汇率变化假定目标市场国家汇率上升A、间接出6、东道国文化差异假定目标市场国家文化差异大应该采取什么市场进入战略？A、间接出口D、投资进入C、契约进入B、直接出口假定目标市场国家文化差异小应该采取什么市场进入战略？A、间接出口D、投资进入C、契约进入B、直接出口6、东道国文化差异假定目标市场国家文化差异大A、间接出口7、东道国政治风险假定目标市场国家政治风险大应该采取什么市场进入战略？A、间接出口D、投资进入C、契约进入B、直接出口假定目标市场国家政治风险小应该采取什么市场进入战略？A、间接出口D、投资进入C、契约进入B、直接出口7、东道国政治风险假定目标市场国家政治风险大A、间接出口8、和东道国地理距离假定目标市场国家地理距离远应该采取什么市场进入战略？A、间接出口D、投资进入C、契约进入B、直接出口假定目标市场国家地理距离近应该采取什么市场进入战略？A、间接出口D、投资进入C、契约进入B、直接出口8、和东道国地理距离假定目标市场国家地理距离远A、间接出三、目标国生产因素生产因素包括生产要素的可获得性和价格三、目标国生产因素生产因素包括生产要素的可获得性和价格1、东道国生产成本假定目标市场国家的生产成本高应该采取什么市场进入战略？A、间接出口D、投资进入C、契约进入B、直接出口假定目标市场国家的生产成本低应该采取什么市场进入战略？A、间接出口D、投资进入C、契约进入B、直接出口1、东道国生产成本假定目标市场国家的生产成本高A、间接出四、国内市场因素国内市场因素包括国内市场竞争及生产成本等四、国内市场因素国内市场因素包括国内市场竞争及生产成本等1、本国市场潜力假定本国市场潜力大应该采取什么市场进入战略？A、间接出口D、投资进入C、契约进入B、直接出口假定本国市场潜力小应该采取什么市场进入战略？A、间接出口D、投资进入C、契约进入B、直接出口1、本国市场潜力假定本国市场潜力大A、间接出口D、投资进2、本国竞争结构假定国际营销企业属于分散的中小企业应该采取什么市场进入战略？A、间接出口D、投资进入C、契约进入B、直接出口假定国际营销企业属于垄断型的大企业应该采取什么市场进入战略？A、间接出口D、投资进入C、契约进入B、直接出口2、本国竞争结构假定国际营销企业属于分散的中小企业A、间3、本国生产成本假定自己国家的生产成本高应该采取什么市场进入战略？A、间接出口D、投资进入C、契约进入B、直接出口假定自己国家的生产成本低应该采取什么市场进入战略？A、间接出口D、投资进入C、契约进入B、直接出口3、本国生产成本假定自己国家的生产成本高A、间接出口D、4、本国海外投资政策假定本国采取自由或鼓励海外投资政策应该采取什么市场进入战略？A、间接出口D、投资进入C、契约进入B、直接出口假定目标市场国家采取限制海外投资政策应该采取什么市场进入战略？A、间接出口D、投资进入C、契约进入B、直接出口4、本国海外投资政策假定本国采取自由或鼓励海外投资政策A五、企业内部因素五、企业内部因素1、产品的适应性假定企业的产品是差异产品应该采取什么市场进入战略？A、间接出口D、投资进入C、契约进入B、直接出口假定企业的产品是标准化产品应该采取什么市场进入战略？A、间接出口D、投资进入C、契约进入B、直接出口1、产品的适应性假定企业的产品是差异产品A、间接出口D、2、产品的服务性假定国际营销产品售前和售后服务要求高应该采取什么市场进入战略？A、间接出口D、投资进入C、契约进入B、直接出口假定国际营销产品售前和售后服务要求低应该采取什么市场进入战略？A、间接出口D、投资进入C、契约进入B、直接出口2、产品的服务性假定国际营销产品售前和售后服务要求高A、3、产品的技术含量假定国际营销产品属于技术密集型应该采取什么市场进入战略？A、间接出口D、投资进入C、契约进入B、直接出口假定国际营销产品属于标准产品应该采取什么市场进入战略？A、间接出口D、投资进入C、契约进入B、直接出口3、产品的技术含量假定国际营销产品属于技术密集型A、间接4、企业资源假定企业资源和投入丰富应该采取什么市场进入战略？A、间接出口D、投资进入C、契约进入B、直接出口假定企业资源和投入有限应该采取什么市场进入战略？A、间接出口D、投资进入C、契约进入B、直接出口4、企业资源假定企业资源和投入丰富A、间接出口D、投资进第四章国际市场营销战略GlobalMarketing第四章国际市场营销战略GlobalMarketing第一节战略概论一、战略含义战略是企业为了其现实生存和长远发展，根据环境变化和自身能力而对资源运用所作的全局性、综合性规划与部署二、战略的两个基本问题确定经营领域和经营地域确定进入或占领选定领域或地域的战略第一节战略概论一、战略含义三、进入国际市场的战略的重要作用1、确定企业进入的国际市场目标2、制定实现这一目标的跨国经营战略计划3、战略计划实施

三、进入国际市场的战略的重要作用1、确定企业进入的国际市场目四、进入国际市场的战略要素1、确定组织当前的宗旨、目标2、目标评估产品与外国市场3、确定目标市场4、选择进入市场模式5、制定营销规划四、进入国际市场的战略要素1、确定组织当前的宗旨、目标进入战略要素图示评估国外市场：目标产品目标市场确定目标市场：经营目标进入模式选择：出口方式契约方式投资方式营销策略规划：价格策略分销策略促销策略目标市场进入经营控制制度确定组织当前的宗旨、目标

进入战略要素图示评估国外确定目标进入模式营销策略目进入经营控产品/市场矩阵（安索夫矩阵）

产品市场原有新原有新市场渗透Market-penetration产品开发Product-development市场开发Market-development多角化Diversification产品/市场矩阵（安索夫矩阵）第二节进入国际市场战略模式企业对进入国际市场的产品、技术、技能、管理诀窍或其他的系统规划。第二节进入国际市场战略模式企业对进入国际市场的产品、技术一、出口进入方式出口贸易是国际市场营销最普遍、最初级的形式。1、间接出口通过本国的中间商来从事产品的出口出口企业本国外贸代理国外用户一、出口进入方式出口贸易是国际市场营销最普遍、最初级的形式。2、间接出口的特点（1）优点不要求企业任何国际营销经验不要求企业处理任何国际营销业务风险小灵活性强2、间接出口的特点（1）优点（2）缺点企业无法了解和控制海外市场不利于企业积累国际营销经验不利于树立企业国际市场形象（品牌）对中间商依赖性强（2）缺点企业无法了解和控制海外市场3、直接出口直接出口是直接利用目标国家的中间商从事产品出口我国取得自营进出口权的企业出口就是直接出口模式出口企业外国外贸代理国外用户3、直接出口直接出口是直接利用目标国家的中间商从事产品出口出4、直接出口的优点出口企业可以摆脱对出口中间商的依赖出口企业可以积累国际经验和培养国际人才出口企业可以提高国际市场形象出口企业可以掌握国际市场第一手信息4、直接出口的优点出口企业可以摆脱对出口中间商的依赖5、直接出口的缺点灵活性较差成本较高对出口规模较小的企业缺乏规模经济5、直接出口的缺点灵活性较差二、契约进入模式（一）许可证进入模式企业在一定时期内向一外国法人单位转让其工业知识产权的使用权，获得提成费用或其他补偿。主要应用在技术贸易领域二、契约进入模式（一）许可证进入模式1、形式独占许可排他许可普通许可区分许可、可转让许可交叉许可、交换许可1、形式独占许可2、优点低成本；避开了进口壁垒；政治风险小；灵活性强；2、优点低成本；3、缺点获得的利润有限可能把许可方培养成强大的竞争对手3、缺点获得的利润有限（二）国际特许经营进入模式1、含义企业将商业制度及其他产权诸如专利、商标、产品配方、公司名称、技术诀窍和管理服务等无形资产许可给独立企业或个人。与许可证进入模式不同的是，特许方要给予被特许方以生产和管理方面的帮助。（二）国际特许经营进入模式1、含义2、特点（1）优点不需太多的资源支出便可快速进入对被特许方的经营有一定的控制权。（2）缺点特许方盈利有限特许方很难在各个市场上保证一致的品质形象易于把被许方培养成自己未来强劲的竞争对手。2、特点（1）优点（三）国际合同制造进入模式1、含义企业向外国企业提供零部件由其组装，或向外国企业提供详细的规格标准由其仿制，由企业自身负责营销的一种方式。（三）国际合同制造进入模式1、含义2、OEM的特点（1）优点企业可以将精力集中在营销上（2）缺点可能受贸易壁垒的影响；可能把合作伙伴培养成潜在的竞争对手；可能失去对产品生产过程的控制；可能因为延期交货导致营销活动无法按计划进行。2、OEM的特点（1）优点（四）国际管理合同进入模式1、含义管理公司以合同形式承担国外公司的一部分或全部管理任务，以提取管理费、部分利润或以某一特定价格购买该公司的股票作为报酬。一般应用在管理服务领域（四）国际管理合同进入模式1、含义2、优点利用管理技巧而不发生现金流出来获取收入可以通过管理活动与目标市场国的企业和政府发生接触，为未来营销活动提供机会。3、缺点具有阶段性2、优点利用管理技巧而不发生现金流出来获取收入（五）国际工程承包进入模式1、定义指企业通过与外国企业签订合同并完成某一工程项目，然后将该项目交付给对方的方式进入外国市场。2、优点有利于发挥工程承包者的整体优势，利润丰厚。3、缺点不确定因素增加（五）国际工程承包进入模式1、定义4、国际工程承包的形式勘探设计采购投产试运转安装施工SeparateContract交钥匙工程TurnKeyProjectContract产品到手工程承包半交钥匙工程SemiTurnKeyProjectContract分项工程承包分项工程承包4、国际工程承包的形式勘探设计采购投产试运转安装施工Sepa5、分项工程承包方式采购-施工总承包(P-C)：ProcurementandConstruct设计-施工总承包（D-B）设计采购施工（EPC）：Engineering，ProcurementandConstruct5、分项工程承包方式采购-施工总承包(P-C)：Procu6、BOT进入方式（1）BOT含义Build——Operate——Transfer（2）和交钥匙工程的区别带资承包经营承包6、BOT进入方式（1）BOT含义三、国际投资进入模式（一）合资进入1、定义与目标国家的企业联合投资，共同经营、共同分享股权及管理权，共担风险。三、国际投资进入模式（一）合资进入2、合资经营的优点（1）在当地所遇到的心理障碍和政治障碍要比独资进入小；（2）利用合作伙伴的专门技能和当地的分销网络，从而有利于开拓国际市场；（3）分享东道国政府对当地合作伙伴的某些优惠政策。2、合资经营的优点（1）在当地所遇到的心理障碍和政治障碍要比3、合资经营的缺点（1）不利于跨国公司执行全球统一协调战略；（2）合资企业难以保护双方的技术秘密和商业秘密。3、合资经营的缺点（1）不利于跨国公司执行全球统一协调战略；4、合资进入的方式（1）收购或购买当地公司部分股权（2）双方共同出资组建新企业5、合资的领域生产领域合资销售领域合资全方位合资4、合资进入的方式（1）收购或购买当地公司部分股权（二）独资进入1、独资经营定义：企业独自到目标国家去投资建厂，进行产销活动。2、独资经营的优点：内部的矛盾和冲突比较少；有利于保护技术秘密和商业秘密；独享营销成果。（二）独资进入1、独资经营定义：3、独资经营的缺点投入资金多；可能遇到较大的政治风险与经济风险。3、独资经营的缺点投入资金多；（l）出口导向投资，即利用较低的劳动成本打人国际市场。（2）市场开发投资，即投资外国是为了在未来的潜在市场取得立足点。（3）进口替代投资，即基本上由政府发起，以达到经济发展的自给自足。独资进入有三种类型：独资进入有三种类型：第三节影响进入模式选择的因素一、海外目标市场国家市场因素目标国家市场因素主要包括市场规模、市场竞争结构和营销基础设施等第三节影响进入模式选择的因素一、海外目标市场国家市场因素1、东道国市场规模假定目标市场国家的销售潜力很大应该采取什么市场进入战略？A、间接出口D、投资进入C、契约进入B、直接出口假定目标市场国家的销售潜力很小应该采取什么市场进入战略？A、间接出口D、投资进入C、契约进入B、直接出口1、东道国市场规模假定目标市场国家的销售潜力很大A、间接2、东道国竞争结构假定目标市场国家的竞争结构为分散型市场应该采取什么市场进入战略？A、间接出口D、投资进入C、契约进入B、直接出口假定目标市场国家的竞争结构为垄断型市场应该采取什么市场进入战略？A、间接出口D、投资进入C、契约进入B、直接出口2、东道国竞争结构假定目标市场国家的竞争结构为分散型市场3、东道国营销基础设施假定目标市场国家的代理商或经销商好且容易获得应该采取什么市场进入战略？A、间接出口D、投资进入C、契约进入B、直接出口假定目标市场国家的代理商或经销商差或难以获得应该采取什么市场进入战略？A、间接出口D、投资进入C、契约进入B、直接出口3、东道国营销基础设施假定目标市场国家的代理商或经销商好二、目标市场国家的环境因素环境因素包括政治环境经济环境社会文化环境地理环境等二、目标市场国家的环境因素环境因素包括1、东道国进口政策假定目标市场国家采取自由进口政策应该采取什么市场进入战略？A、间接出口D、投资进入C、契约进入B、直接出口假定目标市场国家采取限制进口政策应该采取什么市场进入战略？A、间接出口D、投资进入C、契约进入B、直接出口1、东道国进口政策假定目标市场国家采取自由进口政策A、间2、东道国投资政策假定目标市场国家采取自由投资政策应该采取什么市场进入战略？A、间接出口D、投资进入C、契约进入B、直接出口假定目标市场国家采取限制投资政策应该采取什么市场进入战略？A、间接出口D、投资进入C、契约进入B、直接出口2、东道国投资政策假定目标市场国家采取自由投资政策A、间3、东道国经济增长假定目标市场国家经济活跃应该采取什么市场进入战略？A、间接出口D、投资进入C、契约进入B、直接出口假定目标市场国家经济停滞应该采取什么市场进入战略？A、间接出口D、投资进入C、契约进入B、直接出口3、东道国经济增长假定目标市场国家经济活跃A、间接出口D4、东道国外汇管制假定目标市场国家外汇管制松应该采取什么市场进入战略？A、间接出口D、投资进入C、契约进入B、直接出口假定目标市场国家外汇管制严应该采取什么市场进入战略？A、间接出口D、投资进入C、契约进入B、直接出口4、东道国外汇管制假定目标市场国家外汇管制松A、间接出口5、东道国货币汇率变化假定目标市场国家汇率上升应该采取什么市场进入战略？A、间接出口D、投资进入C、契约进入B、直接出口假定目标市场国家汇率下降应该采取什么市场进入战略？A、间接出口D、投资进入C、契约进入B、直接出口5、东道国货币汇率变化假定目标市场国家汇率上升A、间接出6、东道国文化差异假定目标市场国家文化差异大应该采取什么市场进入战略？A、间接出口D、投资进入C、契约进入B、直接出口假定目标市场国家文化差异小应该采取什么市场进入战略？A、间接出口D、投资进入C、契约进入B、直接出口6、东道国文化差异假定目标市场国家文化差异大A、间接出口7、东道国政治风险假定目标市场国家政治风险大应该采取什么市场进入战略？A、间接出口D、投资进入C、契约进入B、直接出口假定目标市场国家政治风险小应该采取什么市场进入战略？A、间接出口D、投资进入C、契约进入B、直接出口7、东道国政治风险假定目标市场国家政治风险大A、间接出口8、和东道国地理距离假定目标市场国家地理距离远应该采取什么市场进入战略？A、间接出口D、投资进入C、契约进入B、直接出口假定目标市场国家地理距离近应该采取什么市场进入战略？A、间接出口D、投资进入C、契约进入B、直接出口8、和东道国地理距离假定目标市场国家地理距离远A、间接出三、目标国生产因素生产因素包括生产要素的可获得性和价格三、目标国生产因素生产因素包括生产要素的可获得性和价格1、东道国生产成本假定目标市场国家的生产成本高应该采取什么市场进入战略？A、间接出口D、投资进入C、契约进入B、直接出口假定目标市场国家的生产成本低应该采取什么市场进入战略？A、间接出口D、投资进入