幸福老家招商手册

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中国老龄科学研究中心老龄社会保障与产业研究室副主任麻凤利说，老年群体是“夕阳人群”，但老年服装及鞋类产业却是“朝阳产业”。目前市场上中老年服装及鞋类品种单一，色彩暗淡，风格朴素。造成当前我国老年用品产业存在需求大、供给小；产品品类少、层次低等“软肋”，远不能满足老年群体消费需求。市场基本上处于空白阶段，亟待开发。在此背景下，幸福老家应运而生，凭借其敏锐的市场嗅觉和大胆的创新精神，迅速占领市场，品牌影响逐渐增强。第一、市场空缺中老年品牌皮鞋，缺乏号召力较强品牌第二、老龄化社会发展趋势明显，市场需求量逐年攀升第三、自身拥有研发、生产基地，保证供货具有连续性第四、企业实力经多年经营发展，保障了合作商的利益第五、加盟代理等合作方式灵活，适合不同情况合作者第六、与我们合作服务质量可信，增值服务较多有保障第七、正规的工商部门注册企业，幸福老家商标持有人项目优势：为什么要投资幸福老家？分析一：永续无库存之忧的连锁加盟店。优势明显，无忧加盟中老年鞋款式要求：大众款式主打、流行元素穿插、款式推陈出新、真正库存为零。中老年鞋消费趋势：舒适、安全、健康、性价比高。中老年鞋消费特点：消费的忠诚度高、品牌回头客渐多、口碑推荐效果快、孝心消费成主流。分析二：前景广阔的中老年市场独门生意，成就朝阳产业中老年鞋市场前景：截至2007年底，中国60岁及以上老年人口达1.53亿人，占总人口的11.6％。预计到2020年，全国老年人将达到2.43亿，占总人口的17%，形成了一个庞大的中老年消费群体。到21世纪中期，中国老年人口将超过4亿人，其中80岁以上的老龄人口将不少于8000万人。分析三：独具特色的“幸福老家”系列产品专业致力于中老年人足部养生研究，量身打造适合中老年人好穿的鞋!人到中年，身体的各个部件都开始老化，据卫生权威专家统计：目前国内中老年人足部健康已经非常严重，常见的病症主要有：1、拇趾外翻，俗称大脚骨2、嵌甲即常说的“趾甲往肉里扎”3、足弓变形表现为脚背拱起，脚的长度发生变化4、足跟痛等等独具特色的“幸福老家”系列产品幸福老家研发团队一直致力于对中老年人足部的养生研究，针对常见的中老年足部特点，量身细作，针对不同人群的穿鞋习惯，将健康、舒适、安全、流行等元素结合其中，综合推出了6大系列中老年鞋：1、健康型2、时尚型3、防滑型4、运动型5、特大型6、布鞋型共性：软底软面，防滑耐磨，传统耐看、时尚大方、透气舒适分析四：卖点鲜明营销方式独具匠心幸福老家中老年鞋，与其突出的设计、舒适人性化的穿着感受，典雅大方的款式、真皮材质原料加工等，越来越受到了广大中老年人的青睐；日常消费中，拥有一双幸福老家鞋，完全是一种享受；逢年过节，孝心消费，销售卖点的突出，广告效应，口碑传递，扎堆消费等均成为了专卖店销售的最大亮点；康佳仕整合了自身多年的鞋业经营理念，特别针对日常消费群，节假日消费、特定环境消费制定了完善的营销计划，完全满足了各加盟店盈利的需求；节假日活动：元旦春节妇女节母亲节父亲节端午节中秋节重阳节国庆节等特定环境：金婚银婚结婚纪念日父母生日等市场前景分析老龄化社会的到来，中老年鞋类市场空白。未来，中老年鞋类生意必将成为最红火的生意！著名营销专家肯恩·黛特沃德断言：“中老年人的力量”将会统治21世纪，因为他们全新的消费观念已经彻底转变！中老年人一般都有自己的退休费，或者儿女孝顺，随着社会的发展和观念的进步，中老年人越来越注重自己的生活质量！中老年人一旦对某个产品或品牌进行消费，且此品牌品质有保证，中老年人就会忠诚与此品牌！中老年人一般购买商品比较注重实用性，价格合理、舒适安全是最重要的！随着社会的进步，中老年人审美观念的提升，越来越重视款式及风格，有特色的中老年产品也越来越受欢迎！中老年人消费心理成熟，经验丰富，更喜欢体验过的或朋友介绍过的产品，口碑相传，广告效应非常明显！中老年人的儿女们在社会宣传敬老爱老的宣传下，会给中老年购买各种产品质量有保证且样子新颖时尚的鞋子！产品简介幸福老家中老年女鞋、老北京布鞋“幸福老家”系列产品主要包括：中老年女鞋、老北京布鞋；中老年女鞋以真皮材质为原料，真皮内里，精工包缝，进口生产机台设备，保证质量，工艺领先。研发设计理念紧跟时代潮流，摒弃传统意义上的单一款式，色彩款式赋予时代气息，深受中老年女性青睐。“幸福老家”系列产品形象款产品：比较时尚，无论产品工艺、产品价格均为店内最好的一双鞋，每个店只要3~5款，提升店的档次。属于利润款产品。主销款产品：款型大众，工艺一般，产品价格（以单鞋为例）均价在50~400之间。此类产品在店内主要销售产品，定价适合市场需求。人气型产品：店内需常备一些日常吸引消费者进店的产品，如鞋垫等小产品，配合中老年一些足部保健、养护的产品，利用这些人气产品吸引进店。每逢重大节日，人气产品可另行选定。此部分产品定价平价，不为利润产品，赚得市场人气。促销型产品：店内在日常销售、重大节日需配备一些促销产品，这些产品为跑量产品，支撑日常促销和活动促销所需。款型不宜过多，以低价吸引消费者。加盟政策及支持幸福老家招商加盟经营模式：幸福老家经营方式多样灵活。“幸福老家”商场专柜“幸福老家”商圈专卖店“幸福老家”居民区专卖店“幸福老家”旗舰店“幸福老家”区域代理幸福老家加盟政策：加盟费：2万（即日加盟免除加盟费）保证金：1万（合同结束，全额无息返还）供货折扣：2.5-4折（依据店铺性质而定）首批配货：店面（平米）首批进货（万）赠品价值（元）备注30-403.98100040-504.58120050-604.98150060以上5.982000装修道具A：道具支持—甲方免费为乙方提供整店形象设计，全国统一形象；甲方给予乙方一定陈列道具费用支持，根据店面大小，相应给予支持；如下表：县级城市地市级城市40㎡内40~60㎡60㎡以上40㎡内40~60㎡60㎡以上2000元3000元4000元2000元3000元4000元B：装修支持—甲方根据乙方年度销售情况，给予相应陈列道具费用返款；乙方从第二次进货开始每累计提货5万元，公司给予装修返还奖励1000元，达到1万后停止补贴；更多政策支持，详见附表。幸福老家支持政策：品牌支持：幸福老家为加盟商提供了一个良好的市场定位，共享“幸福老家”品牌资源。开业培训支持：选址支持、装修指导、品牌，CIS系统的支持、活动策划支持、服务支持，全程无忧开业。产品支持：定期推出若干新款，快速开发流行产品提供给加盟商专营，保障加盟商新产品的竞争力，解决加盟商的后顾之忧！区域保护：杜绝串货等恶性竞争，将更多利润留给加盟商。投资利润分析投资，就是为了盈利。在目前国内鱼龙混杂的中老年女鞋市场，正缺少有号召力的、公众认可的品牌和产品，真正能让产品所针对的消费人群满意并具备持续盈利能力的品牌，“幸福老家”绝对算的上是其中的佼佼者。我们不仅做品牌、做形象，做服务，也做销量。因此，盈利才是硬道理。店面级别基本店标准店精英店旗舰店店面营业面积30~50m250~60m260~70m270~100m2日客流量（人次）8090100120交易成交比例30%35%40%45%平均单笔成交额100100100100日销售额（元）2400315040005400月销售额（元）7200094500120000162000产品成本（元）按4折计算28800378004800064800月毛利（元）43200567007200097200月租金（元）40006000800010000员工薪资（元）3000（2人）4000（2人）5000（3人）6000（4人）日常开支（元）2000300040005000经营总费用（元）9000130001700021000月纯利润（元）34200437005500076200年纯利润（元）41.04万52.44万66万91.44万“幸福老家”立体广告效应“幸福老家”立体广告效应所在地区人口规模及消费水平意向投资规模本地市场分析意向开店位置及面积其他所关心的问题提供新的经营促销宣传指导和服务提供市场、技术、营销、管理等方 面 的支持定期更新鞋款并告知加盟商开业贺喜，留下影像资料总部官方网站宣传；提供开业手续前指导，接受营运学习提供开业用品、宣传品等指导和相关服务；提供开业促销设计方案；提供装修施工指导，特别是门头、室内SI等设计，严格按标准执行提供柜台并附安装图纸、及说明鞋品展示最佳效果选聘员工申报开业手续店面装修经营用品及其他用品置办开展开业前促销工作明确加盟进度和具体分工协作事宜提供“幸福老家”专卖营运管理手册提供店面布置装修设计图看样选货，准备备货，联系物流签订合同并交纳特许保证金及品牌管理费选定当地市场合适货品，并支付首批货款提供有针对性的投资建议方案提供当地投资盈亏利润分析报告并演示说明提供选址指导建议解答加盟者其他所关心的问题对参考投资方案提意见确定店面位置并提供平面图纸及全部尺寸介绍公司及特许经营项目所在地区人口规模及消费水平意向投资规模本地市场分析意向开店位置及面积其他所关心的问题提供新的经营促销宣传指导和服务提供市场、技术、营销、管理等方 面 的支持定期更新鞋款并告知加盟商开业贺喜，留下影像资料总部官方网站宣传；提供开业手续前指导，接受营运学习提供开业用品、宣传品等指导和相关服务；提供开业促销设计方案；提供装修施工指导，特别是门头、室内SI等设计，严格按标准执行提供柜台并附安装图纸、及说明鞋品展示最佳效果选聘员工申报开业手续店面装修经营用品及其他用品置办开展开业前促销工作明确加盟进度和具体分工协作事宜提供“幸福老家”专卖营运管理手册提供店面布置装修设计图看样选货，准备备货，联系物流签订合同并交纳特许保证金及品牌管理费选定当地市场合适货品，并支付首批货款