二十种促销策略培训教材

促销策略二十种促销策略

变想1、产品折价让利要点：直接价格折扣实例：打折销售，减价销售分析：损失利润，恶性竞价2、赠品销售要点：提供附加赠品，搭配销售保证质量，档次符合，对象符合实例：买手机，送拉杆箱买ⅹⅹ手机送ⅹⅹ礼品分析：城门失火，殃及池鱼3、现金返还要点：购买成交，返还现金实例：红包形式分5元，10元，20元，50元直接返还分析：收支两条线，税费规避，经手风险4、凭证优惠要点：凭卷凭票凭证（学生证)优惠实例：凭优惠券或其它信物，优惠一定幅度分析：发放控制，有效期限，优惠程度，实际价值5、联合促销要点：直接价格折扣同等价值物品交换实例：酒楼和婚纱影楼互惠联合促销酒店和旅行社超市和量贩式KTV分析：互相优惠，目标对象统一6、抽奖销售要点：购物参与抽奖，现场或者集中（时间点）开奖实例：1元手机抽售分析：普及面、中奖率问题可信度、公证度问题7、有奖参与要点：设置活动，参与有奖，带logo小礼品派发实例：填写有奖问答卡，参与抽奖。分析：针对购机未购机顾客都可8、游戏参与要点：参与组织的游游戏，有机会会赢得礼品实例：如绕口令、成成语接力、妙妙语连珠等分析：调动消费者参参与热情9、竞技活动要点：参与竞技活动动，赢得相应应奖品实例：如投飞镖、掷掷骰子、摇轮轮盘大赛等分析：调动消费者参参与热情10、人员推介要点：卖场设置专门门促销推介人人员，迎宾实例：促销员，临促促等分析：扩大产品信息息，提高顾客客认知，动态态实体沟通11、经销商激励要点：给经销商更多多的政策激励励或者包装政政策运营商实例：返点，返利，，实物奖励分析：提高经销商积积极性，活用用政策手段12、捆绑销售要点：产品与其它产产品或服务相相互捆绑销售售实例：手机和号码捆捆绑销售手机和配件捆捆绑手机和礼品捆捆绑分析：利用捆绑的价价格和渠道优优势，提升销销售，但是相相对的是较大大的价格折让让13、限量特供要点：特定时段和卖卖场的特价或或者无偿销售售实例：1元手机限时限限量特供，每每店每天限2台分析：主要是吸引注注意力，提高高知名度和新新闻爆炸效果果14、服务举措要点：提供更多的服服务和更高的的服务承诺实例：手机清洗，免免费下载分析：通过服务来提提升品牌形象象，对顾客负负责15、社会热点炒炒作要点：针对社会热点点事件稽核产产品进行炒作作实例：宁波的购物节节，杭州的西西湖博览会分析：利用热点事件件，扩大影响响力，带动产产品销售，但但是要注意炒炒作的过头和和不合时宜，，好事变坏事事16、产品概念炒炒作要点：炒作产品的功功能概念或者者其它特定消消费者非常感感兴趣的概念念实例：绿色手机，名名表手机，钻钻石手机，彩彩客手机分析：针对特定概念念扩大差异化化优势，但是是过于集中某某一特征，受受众减少，而而且需要密集集推广17、独特卖点炒炒作要点：集中炒作某一一产品卖点，，体现差异化化实例：手机防火墙，，带MP3收音机手机，，大屏手机分析：集中优势，获获取差别化顾顾客青睐，针针对特定用户户18、顾客消费引引导要点：提供消费指导导，培养消费费习惯和使用用习惯实例：彩铃手机，彩彩信手机分析：适用于新品客客户培养，新新业务顾客培培养19、免费咨询指指导要点：提供顾客消费费信息咨询实例：24小时咨询服务务热线（名片片）分析：提供顾客消费费需求信息，，提供顾客消消费帮助20、其它创新促促销策略要点：全新的或者改改进的有效促促销方式实例：文化促销，情情感促销等分析：新奇特促销手手段，更好的的促销效果七种武器广告方式1、飞机※电视广告中央电视台地方台广播电台2、大炮※期刊报纸广告告全国性报纸地方性报纸杂志期刊3、手榴弹※新闻造势报纸软文企业新闻相关新闻事件件4、步兵※促销活动渠道内对商家家的促销对终端顾客的的促销公司内的人员员促销5、子弹※活动宣传品产品单页促销单页大小小海报产品样机促销礼品6、刺刀※产品的135卖点1句卖点3句实惠5句技术支持7、匕首※产品常见问题题答复促销员实用问问答十问十答谢谢9、静静夜夜四四无无邻邻，，荒荒居居旧旧业业贫贫。。。。12月月-2212月月-22Tuesday,December20,202210、雨中中黄叶叶树，，灯下下白头头人。。。23:18:2323:18:2323:1812/20/202211:18:23PM11、以我我独沈沈久，，愧君君相见见频。。。12月月-2223:18:2323:18Dec-2220-Dec-2212、故人江海海别，几度度隔山川。。。23:18:2323:18:2323:18Tuesday,December20,202213、乍见翻疑疑梦，相悲悲各问年。。。12月-2212月-2223:18:2323:18:23December20,202214、他乡生白发发，旧国见青青山。。20十二月月202211:18:23下午午23:18:2312月-2215、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。。十二月月2211:18下下午12月月-2223:18December20,202216、行动出出成果，，工作出出财富。。。2022/12/2023:18:2323:18:2320December202217、做前，，能够环环视四周周；做时时，你只只能或者者最好沿沿着以脚脚为起点点的射线线向前。。。11:18:23下下午11:18下下午23:18:2312月-229、没有失败败，只有暂暂时停止成成功！。12月-2212月-22Tuesday,December20,202210、很多事情努努力了未必有有结果，但是是不努力却什什么改变也没没有。。23:18:2323:18:2323:1812/20/202211:18:23PM11、成成功功就就是是日日复复一一日日那那一一点点点点小小小小努努力力的的积积累累。。。。12月月-2223:18:2323:18Dec-2220-Dec-2212、世间成成事，不不求其绝绝对圆满满，留一一份不足足，可得得无限完完美。。。23:18:2323:18:2323:18Tuesday,December20,202213、不知知香积积寺，，数里里入云云峰。。。12月月-2212月月-2223:18:2323:18:23December20,202214、意志志坚强强的人人能把把世界界放在在手中中像泥泥块一一样任任意揉揉捏。。20十十二二月202211:18:23下下午午23:18:2312月月-2215、楚塞塞三湘湘接，，荆门门九派派通。。。。。十二月月2211:18下下午12月月-2223:18December20,202216、少年十五二二十时，步行行夺得胡马骑骑。。2022/12/2023:18:2323:18:2320December202217、空山新雨后后，天气晚来来秋。。11:18:23下午午11:18下下午23:18:2312月-229、杨杨柳柳散散和和风风，，青青山山澹澹吾吾虑虑。。。。12月月-2212月月-22Tuesday,December20,202210、阅阅读读一一切切好好书书如如同同和和过过去去最最杰杰出出的的人人谈谈话话。。23:18:2323:18:2323:1812/20/202211:18:23PM11、越是没没有本领领的就越越加自命命不凡。。12月-2223:18:2323:18Dec-2220-Dec-2212、越是无能能的人，越越喜欢挑剔剔别人的错错儿。23:18:2323:18:2323:18Tuesday,December20,202213、知人者智智，自知者者明。胜人人者有力，，自胜者强强。12月-2212月-2223:18:2323:18:23December20,202214、意意志志坚坚强强的的人人能能把把世世界界放放在在手手中中像像泥泥块块一一样样任任意意揉揉捏捏。。20十十二二月月202211:18:23下下午午23:18:2312月月-2215、最具挑战性性的挑战莫过过于提升自我我。。十二月2211:18下下午12月-2223:18December20,202216、业余生生活要有有意义，，不要越越轨。2022/12/2023:18:2323:18:2320December202217、一个人人即使已已登上顶顶峰，也也仍要自自强不息息。