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文档简介

个人信贷风险管理实务探讨----《金融时报》桂林培训班2010.5孙岩大家好！1培训目的

通过对当前个贷市场形势的分析，对现实风险管理上存在的问题进行分析，对个贷客户经理团队建设提出建议，在实务探讨的过程中摸索个人信贷风险管理的基本方法，探讨可遵循的规律性管理模式。点燃思考！2主要内容第一部分个人信贷业务发展状况及市场环境第二部分个人信贷风险管理实务探讨第三部分个贷业务团队建设第四部分个人信贷业务发展中问题剖析3一、北京市场环境及个贷业务发展形势二、房地产市场形势三、个人信贷业务的竞争形势第一部分个人信贷业务发展状况

4第一部分个人信贷业务发展状况

（1）一、北京市场环境及个贷业务发展形势（信息资料探讨）信息1信息1信息2信息35二、房地产市场形势第一部分个人信贷业务发展状况

（2）6三、个人信贷业务的竞争形势第一部分个人信贷业务发展状况

（3）7第二部分个人信贷管理实务探讨一、全国个贷业务管理模式二、各种模式的优劣势分析三、机构设置与职能8第二部分个人信贷管理实务探讨

（1）一、全国个贷业务管理模式(四种)个人信贷管理体制改革的思路：前后台分离，前台负责统一营销，后台负责风险管理。9二、各种模式的比较分析

体会：精细化管理的要求第二部分个人信贷管理实务探讨

（2）以政策制度为基础，以产品创新为手段，以经营效益为目标。10三、、机机构构设设置置与与职职能能探探讨讨第二二部部分分个个人人信信贷贷管管理理实实务务探探讨讨（（3）11第三三部部分分个个贷贷业业务务客客户户经经理理团团队队管管理理随着着业业务务的的发发展展，，管管理理方方式式的的不不断断完完善善，，打打造造骨骨干干客客户户经经理理队队伍伍，，提提升升服服务务质质量量，，是是防防范范信信贷贷风风险险，，实实现现核核心心竞竞争争能能力力的的基基础础保保障障。。调动动客客户户经经理理做做大大做做强强个个贷贷业业务务的的积积极极性性12交换换营销销第三三部部分分个个贷贷业业务务客客户户经经理理团团队队管管理理(1)一、、经经营营理理念念的的提提升升银行行业业市市场场营营销销的的特特殊殊性性，，决定定必必须须格格外外关关注注风风险险13二、、客客户户经经理理团团队队建建设设(一)客户户经经理理的的设设置置(二)客户户经经理理综综合合素素质质要要求求第三三部部分分个个贷贷业业务务客客户户经经理理团团队队管管理理(2)14三、、客客户户关关系系管管理理第三三部部分分个个贷贷业业务务客客户户经经理理团团队队管管理理(3)15教练练策策略略要解解决决学学与与教教的的问问题题学习习是是：：生存存的的前前提提发展展的的基基础础创新新的的本本钱钱16第四四部部分分个人人信信贷贷业业务务发发展展中中问问题题剖剖析析调整整产产品品结结构构是当当前前个个贷贷业业务务发发展展中中的的重重点点问问题题。。17寄语语各各位位朋朋友友：：加强强学学习习

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