询问开单讲稿

询问开单与保健品搭配几个重要观念1、我不是学这个专业的，我不善于搭配保健品。牛!2、如新华茂（Pharmanex）是干什么的？疑难杂症、癌症、ICU、120????不治病。治青春、治健康、治未病!!!如新华茂（Pharmanex）是抗衰老!!!急！3、期待“快速见效”、期待”根治“对慢性病的改善预期不合理，不能面对身体的波动急性咽炎、高胆固醇、糖尿病、失眠怕！4、怕”不管事儿“，”太慢“，不敢推荐、不敢开全单、不敢增加剂量保健量：欲穷千里目，更上一层楼！亚健康、疾病：先填坑，再盖楼——用量多、时间长，需要信心和耐心。不需/不能加量的产品：红曲、银杏、R平方、如沛、女士一号”调试反应“《医生向左，病人往右》打破旧平衡，建立新平衡的过程提货后即翻开《健康美丽手册》念出来如果反应较大或信心不足，可酌情减量/有选择地暂停，同时沟通产品理念。没效果！你想要什么效果？先统一需求：最想改善什么？改善到什么程度？想用多久改善？想投资多少钱？是不是？？？方面比以前好了一些？体脂仪、生物光子扫描仪（如沛、G3果汁、茶沛）、体检数据贵！真贵？没信心？——沟通产品你们真舍得下本儿！全家大量吃——老人吃产品的投资回报率吃药报销、如新自费！问医生的意见！这是对的！持续沟通产品理念给医生提供科研资料先吃A还是先吃B?问对方最想解决什么？哪些最快见效：急性炎症、光扫、血脂最根本：肠胃、睡眠板砖原则：便秘：花粉+绿茶4粒/次，4次/天高胆固醇：红曲3个月咱们在干嘛？赋予人们提高生活品质的力量！创造最多微笑的公司！把握自己和家人健康、生命的力量！上医不治已病治未病当客户、伙伴感谢你的时候重要观念:1、帮助健康的人——保持健康帮助亚健康的人——恢复健康帮助重病的人——减轻痛苦、延长寿命

2、华茂保健品不是药，尽管有疗效；华茂重在预防而非治疗（世界上健康人群97%，疾病人群只有3%）3、华茂保健品特点：把好的成分提炼出来，把坏的成分去掉，以标准化的剂量提供给消费者（绿茶非绿茶、鱼油非鱼油）4、华茂保健品与其他保健品最重要的区别：6S标准理解:中医不被西方认可的原因：1、不标准化；2、无临床实证基础型：如沛、鱼油、g3、蛋白粉、R平方功能型：TR90、灵芝、茶沛、君沛、花粉、红曲、银杏如沛（汽油）：全面营养+抗氧化R平方（发动机）鱼油（润滑油）：血管g3：抗氧化、粘膜、伤口、眼睛蛋白粉：乳清蛋白灵芝：免疫、肝、肿瘤、睡眠、血糖茶沛：消炎、燃脂、肿瘤君沛：肾、肺、体力红曲：胆固醇花粉：肠胃、腺体、血糖、痘痘银杏：记忆力、循环、脑搭配产品思路——关键词法炎症：茶沛免疫：灵芝肺系统、肾系统：君沛/R平方眼睛、粘膜：g3、鱼油老化、疾病：R平方骨骼：如沛、君沛/R平方细胞不正常生长（良性、恶性）：灵芝+茶沛

关键词法举例1：过敏性鼻炎过敏：免疫——灵芝鼻子：肺（呼吸系统）——君沛/R平方炎症：茶沛辅助：鱼油举例2：胰腺炎腺体：花粉炎症：茶沛辅助：如沛、鱼油举例3：浅表性胃炎胃：花粉炎：茶沛（必须饭后）辅助：g3果汁（修复粘膜）蛋白粉（修护受损组织，提供蛋白质）鱼油（修护受损组织，提供不饱和脂肪酸）

举例4：子宫内膜异位灵芝+茶沛+R平方+g3询问开单本图片11点前——正常11点后——肝脏受损1-1、容不容易入睡？难入睡——安睡+舒压

1-2、梦多不多、中途容不容易醒？梦多——灵芝+R平方1-3、起不起夜？

起夜几次？老年人起夜1次正常；年轻人起夜1次不正常

临睡水喝的多不多？喝水多，起夜正常；喝水不多肾虚——虫草/R平方+如沛+G3

前列腺——花粉3次/4颗+绿茶3次/2-4颗+鱼油3次/2-4颗

每天1-3次——正常2天1次及以上——便秘轻微便秘——如沛（胃好）/花粉（胃不好）顽固便秘——花粉4次/4颗+绿茶4次/4颗2-1、大便质量如何？质量好（香蕉便）大便溏稀（脾虚、体内有湿气）——花粉、红曲（血脂、血管有问题）大便干——绿茶/如沛2-2、大便时肚子疼不疼？肚子疼——花粉+绿茶（肚子疼：肠道中有害菌）

3-1、胃疼吗？3-2、反酸吗？花粉4次/4颗

3-3、胀气吗？3-4、有炎症吗？

胃炎——花粉4次/4颗+绿茶4次/4颗（绿茶可杀死幽门螺杆菌，饭后吃，胃很差的人绿茶减量或暂缓）3-5、有没有溃疡？十二指肠溃疡——花粉+g3+灵芝

询问顺序：从上到下4-1、眼睛

（1）视力下降？近视

（2）感觉眼睛里有飞蚊（3）看东西模糊G3+鱼油+如沛（4）老花？（5）白内障？（6）青光眼？——G3+如沛+银杏+鱼油（如沛中的叶黄素可以降低眼压）（7）视网膜病变？——G3+银杏+绿茶（绿茶有炎症时用）

（8）角膜炎？——G3+茶沛+鱼油4-2、鼻子

（1）过敏性鼻炎——普通鼻炎配方+灵芝

（2）普通鼻炎——君沛+绿茶+鱼油+如沛

4-3、中耳炎——绿茶

4-4、慢性咽炎

口腔炎绿茶3次/4颗+如沛+g3喉咙肿痛4-5、肺

（1）支气管炎——虫草+茶沛+鱼油+银杏（2）肺气肿虫草/R平方

（3）过敏性哮喘——灵芝+虫草+绿茶（5）咳嗽——虫草+绿茶4-6、肝胆

（1）乙肝——灵芝3次/4颗+如沛+花粉+虫草+鱼油+绿茶+银杏（灵芝降转氨酶，修复肝脏受损细胞）（2）脂肪肝——灵芝+鱼油+如沛+绿茶（3）胆囊炎——灵芝+绿茶+鱼油+银杏（4）胆结石——红曲+花粉

4-7、肾

（1）肾虚——虫草/R平方

（2）肾炎——虫草+绿茶+银杏+鱼油

（3）肾结石——花粉+虫草+鱼油（如沛暂缓）

4-8、骨骼

（1）关节炎——如沛+骨骼配方+绿茶+鱼油（2）骨刺、腰椎间盘突出（老化）如沛+R平方+鱼油

（4）痛风——君沛+灵芝+鱼油（6）类风湿关节炎——灵芝+虫草+鱼油+茶沛+银杏（类风湿关节炎是免疫过高）

4-9、男科

（1）前列腺炎——花粉3次/4颗+绿茶3次/2-4颗+鱼油3次/2-4颗（前列腺炎症状：小便不干净、老想上厕所、疼痛）

（2）30岁以上男性，预防前列腺疾病？——花粉（中国80%45岁以上男性有增生）

4-10、皮肤

（1）牛皮癣——R平方+灵芝+银杏+鱼油外用洁肤霸+水润滋养润肤乳（2）白癫疯——R平方+灵芝+如沛（3）

湿疹——灵芝+红曲（有血脂、血管问题）外用洁肤霸+芦荟

（4）暗疮——如沛+花粉+灵芝（5）痔疮——如沛+银杏+鱼油外用芦荟

4-11、妇科

（1）子宫肌瘤、卵巢囊肿、子宫内膜异位（长了不该长的）

——灵芝+绿茶+R平方+G3+鱼油（2）痛经、月经不调——如沛+g3+女士一号

（3）附件炎、盆腔炎、阴道炎——绿茶+如沛（4）宫颈糜烂——绿茶+如沛+灵芝

（5）

尿路感染——绿茶+g3

（6）送子配方——如沛+R平方+鱼油+

银杏（男女同吃）（7）乳腺增生——灵芝+绿茶+SPA

5-1、血压多少？压差大——大量吃鱼油（动脉硬化前兆）大于40=压差大高血压——如沛+鱼油+灵芝低血压——如沛+灵芝老年痴呆——R平方+银杏+如沛+鱼油5-2、血脂多少？

总胆固醇(TC)：5.23—5.69，体内各类胆固醇的总称，是反映胆固醇健康与否的重要指标甘油三脂(TG)：0.56—1.7，会造成动脉粥样硬化和冠心病

高密度脂蛋白(HDL)：大于1.00，又称为好的胆固醇，可维持周边血管健康

低密度脂蛋白(LDL)：低于3.12，又称为坏的胆固醇，会造成血管硬化及阻塞高甘油三酯：首选鱼油高胆固醇：首选红曲两个都高或一个很高：红曲+鱼油

5-3、血糖多少？高血糖/糖尿病——如沛+灵芝餐前+R平方+鱼油是基础花粉、虫草、G3、茶沛根据整体情况选择（空腹血糖6.1-7.0

，餐后血糖7.8-11.1

——血糖偏高

空腹血糖大于7.0

，餐后血糖大于11.1——糖尿病）低血糖——如沛+灵芝餐后+G3+虫草