2016一汽集团易车双十一合作策略方案课件

2016一汽集团&易车双十一合作策略方案易车公司营销策略中心营销策划部2016一汽集团&易车易车公司营销策略中心营销1近年来易车双十一盛况77,992订购总量125.6亿交易总额Y2015.11.1115,796订购总量18.73亿交易总额Y2014.11.11备注：2014年易车双十一数据仅为易车惠业务线近年来易车双十一盛况77,992订购总量125.6亿交易总额2易车行业布局中国三大互联网巨头腾讯、京东、百度与易车达成战略性合作提供包括用户、流量、广告资源、金融服务和大数据等在内多维度战略支持。中国最大自营电商平台中国最大搜索引擎平台中国最大社交平台易车行业布局中国三大互联网巨头腾讯、京东、百度与易车达成战略3亮点1POINT3POINTPOINT2腾讯视频+易车腾讯会员活动与易车双十一活动超级联动覆盖双平台高质量目标购车人群预热海选+造势直播预热期PC+移动直播平台海选汽车宝贝造势期边看边买一天一个品牌直播优质资源+多平台推广易车惠首页换肤，腾讯及站内外优质资源PC+移动全周期覆盖亮点1POINT3POINTPOINT2腾讯视频+易车腾讯会4活动预热活动上线爆点活动结束10.2511.111.10-1111.30直播平台海选汽车宝贝11.911.2011.1~11.9腾讯超级会员第一期11.1211.12~11.20腾讯超级会员第二期11.21~11.28腾讯超级会员第三期11.1~11.11，车型直播，边看边买打造网友无障碍便捷购车通道11.1~11.30网友支付99元订金即可享受厂商提供的价值不等购车代金券，同时享受易车购车补贴11.1~11.30为厂商定制专题活动，可选集客类或者成交类，如一口价11月1日~11月30日11月1日~11月30日整体规划腾讯特约合作汽车宝贝海选每日主打直播+品牌活动爆款车11.28活动预热活动上线爆点活动结束10.2511.111.10-15品牌专题页购买链接入口视频列表往期回顾&下期预告焦点图直播&品牌每日主打直播视频易车惠首页定制创意氛围（换肤）（换肤）易车惠首页定制创意氛围爆款车1元试驾99元订金链接至单品页焦点图第一帧1元订金链接至单品页可作为腾讯入口总赞头图总赞或特约赞助露出最终以易车惠设计为准品牌专题页视频列表焦点图直播&品牌每日主打易车惠首页定制创意601预热期：直播平台+移动H5海选招募汽车宝贝直播平台移动H5页面直播平台+移动H5预热期与造势期联动选择花椒、映客等直播平台，在预热期进行汽车宝贝的海选招募，并通过H5页面在各站外社交媒体上进行传播。海选对象：根据车型特点选择对应的类别的汽车宝贝例如：时尚辣妈、一家三口、户外达人等等最终选出的汽车宝贝，会参与到造势期直播拍摄。01预热期：直播平台+移动H5海选招募汽车宝贝直播平台移动H702造势期：每日主打直播+品牌活动（品牌强势曝光+线索收集）11.1—11.11易车惠战略楼层，每天一款主打车型，边看边买品牌直播，打造超级互动体验汽车类KOL+汽车宝贝联合直播量身订制厂商直播脚本边买→购车优惠直播示意段子手/车评人以及海选胜出的汽车宝贝体验试驾活动车型，充分传递品牌卖点。点击进入厂商活动专题，即可参与优惠购车活动。边看→网红&汽车宝贝直播高额代金券秒杀半价车抽奖定时抢购购车红包02造势期：每日主打直播+品牌活动（品牌强势曝光+线索收集）803腾讯视频特约活动----超级会员计划DEMO具体合作权益待商议腾讯视频超级会员计划腾讯超级会员第一波腾讯超级会员第二波腾讯会超级会员第三波11.111.911.1211.2011.29超级会员计划联动形式超级会员计划：购买超级会员计划的网友可以参与抽取免费车或者半价车易车双十一巅峰惠：下定金或购车用户可得腾讯VIP会员资格易车双十一巅峰惠03腾讯视频特约活动----超级会员计划DEMO腾讯视频超级9合作背景概述优势资源展示合作规划资源政策01030204目录合作背景概述优势资源展示合作规划资源政策01030204目录1001合作背景概述

合作背景

•合作主题

•合作亮点01合作背景概述1111.11双平台曝光，高转化，立体式服务2016年，易车将为一汽集团打造集转化与服务于一身的双十一购车盛宴11.11双平台曝光，高转化，立体式服务2016年，易车将为12活动主题2016易车惠11.11年度购车“一汽”巅峰2016活动主题2016易车惠11.11201613活动亮点2016多品牌+大事件营销一汽集团多品牌结合易车年度大事件双十一活动，打造超级营销事件，为厂商提供大规模曝光及线索销量提升线上+线下O2O线上专题+定制移动H5结合线下多城市商圈静展。为活动造势及引流，达成线上线下双向O2O线索收集。优质资源+多平台推广易车惠首页换肤，腾讯及站内外优质资源PC+移动全周期覆盖活动亮点2016多品牌+大事件营销一汽集团多品牌结合易车年度1402合作规划

时间规划•线上合作形式•线下活动02合作规划15活动上线爆点日预热活动下线

10.25

11.1

11.11

11.30时间规划2016第1周第2周第3周第4周半价车半价车半价车半价车爆款车发放高额代金券H5专属定制一汽集团双十一活动H5页面多城市商圈静展线上线下活动爆点预热活动10.2511.111.1111.316010203定制活动H5线上合作形式2016从预热期开始定制H5活动页面，前期活动造势到后期的网友引流，通过H5可分享的特性帮助活动大范围推广。爆款车双十一当天发售大额代金券，吸引更多有购买意向的网友参加，将活动推向高潮每周一台半价车活动周期内，每周将推出一台半价车秒杀活动，持续活动热度，提升用户粘性010203定制活动H5线上合作形式2016从预热期开始定制17线上合作形式-定制H52016车轮考驾照01预热期02活动期03爆点日预告活动内容，传播造势活动信息传播页邀约网友参与活动车型介绍定制活动的H5页面，从预热期到整个活动结束，全程通过移动端传播分享活动信息，告知网友活动内容，吸引意向网友参与半价车秒杀及双十一当天的派券活动活动信息传播页邀约网友参与活动车型介绍半价车每周一台大额代金券11.11当天发放线上合作形式-定制H52016车轮考驾照01预热期02活动期18车型电商平台-促进购买电商平台承载，有效收集销售线索，促进购买¥99XXXX元代金券限购1份森雅R7立即抢购双十一当天全时段发放超值代金券提交订金￥99获得超值代金券网友完成线上支付，即可获得超值购车代金券元，远超订金金额，优惠刺激网友线上订车。如网友未购车，订金将会返还线上合作形式-爆款车2016易车额外补贴每个车型前100名用户补贴1000元礼品卡车型电商平台-促进购买电商平台承载，有效收集销售线索，促进购19每周一台半价车秒杀活动期间，每周将推出一台半价车，用于参与网友的秒杀活动，超高优惠力度，吸引意向网友参与秒杀，加强线索收集能力，提升成交转化率活动主题活动报名活动介绍奖品设置秒杀参与车型介绍线上合作形式-半价车秒杀201650%OFF每周一台半价车秒杀活动活动活动奖品秒杀车型线上合作形式-半价20线下活动-介绍2016整合信息+场景+体验的近场交易模式，打造双向O2O活动形式，实现厂商品牌宣传和销售增长的双重诉求，提升用户购车体验万达商圈高流量特点，及易车线上专题宣传招募，汇聚海量销售线索助力品牌销量的提升。各大城市重点商圈O2O闭环营销万达静展-乐车购全国一、二、三、四线重点城市商圈更多玩法、更佳体验、促进转化实现品牌宣传及销售的双重诉求结合一汽集团潜客分布针对性安排线下活动-介绍2016整合信息+场景+体验的近场交易模式，打21北京、天津沈阳、哈尔滨济南、青岛重庆、成都广州上海10个城市落地全国10个重点城市涵盖了全国一、二重点及省会城市10个中庭场地覆盖城市知名商圈中庭场地，以万达广场为主以上为目前查询场地资源，其他场地可根据客户实际城市需求追加落地活动全国资源各商圈场地，可供品牌厂商进行内场静展、品牌路演活动、促销巡展等线下活动-场地资源2016北京、天津沈阳、哈尔滨济南、青岛重庆、成都广州上海10个落地22线下活动-互动形式2016摇一摇扫一扫签到依托于

iBeacon（精准微定位技术）现场放置发射源建立iBeacon基站网友通过微信摇一摇获取现场信息通过扫一扫扫描二维码签到刮卡有礼签到网友均可进入“刮卡有礼”活动页面手指刮奖获得实物礼品（还可定制其他类别互动小游戏）品牌旗舰店可在线上品牌专区中进行车型展示&促销宣传，品牌旗舰店可跳转至具体车型产品页支付定金获取购车优惠。线下活动-互动形式2016摇一摇扫一扫签到依托于

iBeac23活动规划2016爆款车露出预热爆款车节点

10.25

11.1

11.11

11.30爆款车H5专属定制一汽集团双十一活动H5页面多城市商圈静展线上线下爆款车从11.11开始售券，直至11月30日结束11.1爆款车线上露出预热静展项目根据需求规划场次及时间爆款车开售核销结束

12.31活动规划2016爆款车预热爆款车10.2511.1112403优势资源展示

站内资源•站外资源03优势资源展示2504030102站内优势资源展示2016易车主站优质资源高曝光，提高产品曝光率垂直主站易车惠重点资源电商平台以线上优惠形式拦截决策期用户汽车报价大全优质资源移动端用户全量（或DSP）推送拦截移动活跃用户编辑文章内文植入内容端高关注度客户引导04030102站内优势资源展示2016易车主站优质资源高曝26易车惠重点资源易车惠首页换肤PC端移动端站内资源-易车惠换肤2016易车惠重点资源易车惠首页换肤PC端移动端站内资源-易车惠换肤27汽车报价大全优质资源汽车报价大全首页单品页车型页站内资源-汽车报价大全2016汽车报价大全优质资源汽车报价大全首页单品页车型页站内资源-汽28易车主站优质资源首页焦点图首页要闻区文字链站内-易车主站2016易车主站优质资源首页焦点图首页要闻区文字链站内-易车主站2029站内资源-京东整车频道2016京东整车频道首页焦点图今日推荐第一席站内资源-京东整车频道2016京东整车频道首页焦点图今日推荐30站外资源2016除自有资源之外，易车复合式立体传播矩阵涵盖了线上、线下的各类优质集客资源。根据品牌推广需求，深入受众生活场景，形成高效、整合的影响力。站外资源：复合式立体传播矩阵，全触点覆盖移动网盟微信分类APP商业wifi今日头条广点通微博论坛驾校/汽修厂电视异业运营商社群电商导购……易车媒体矩阵BRANDValue360度影响受众站外资源2016除自有资源之外，易车复合式立体传播矩阵涵盖了3104资源政策04资源政策322016一汽集团易车双十一合作策略方案33资源示例2016资源名称：汽车报价大全APP/汽车新闻车型文章/信息流（第4条）刊例价：120,000元/天曝光：2,000,000/天点击：1,600/天资源名称：移动端（通发）/文章列表页/信息流（第4条）刊例价：200,000元/天曝光：3,000,000/天点击：2,000/天资源名称：易车惠首页（WAP）/焦点图刊例价：200,000元/天曝光：2,600,000/天点击：5,000/天资源示例2016资源名称：汽车报价大全APP/汽车新闻车型文34资源示例2016资源名称：易车惠首页（pc）/焦点图

刊例价：500,000元/天曝光：4,000,000/天点击：7,000/天资源示例2016资源名称：35资源示例2016资源名称：易车网首页/要闻区大按钮二刊例价：3,000,000元/月曝光：3,000,000/天点击：5,000/天资源示例2016资源名称：36资源示例2016资源名称：易车网首页/顶部右侧按钮刊例价：300,000元/天曝光：2,000,000/天点击：6,000/天资源示例2016资源名称：37资源示例2016资源名称：易车网单一车型页/车型栏目页顶部通栏刊例价：200,000元/天曝光：400,000/天点击：2,800/天资源示例2016资源名称：38资源政策20162016年10-12月一汽集团双11合作项目资源推荐平台频道刊例单价轮播数单位频次单位刊例总价整单总净预估曝光预估点击APP汽车报价大全APP/汽车新闻车型文章页信息流（第4条）120,0001元/天20天2,400,000

10,000,0002,000,0001,600WAP移动端（通发）/文章列表页信息流（第4条）200,0001元/天8天1,600,0003,000,0002,000WAP易车惠首页（WAP）/焦点图200,0001元/天10天2,000,0002,600,0005,000PC易车惠首页/焦点图500,0001元/天10天5,000,0004,000,0007,000PC易车网首页/要闻区大按钮二3,000,0002元/月/轮2月6,000,0003,000,0005,000PC易车网首页/顶部右侧按钮300,0003元/天/轮10天3,000,0002,000,0006,000PC易车网单一车型页（3个竞品车型）车型栏目页顶部通栏200,0002元/天/轮/车型140天28,000,000400,0002,800总计

200

48,000,000

资源政策20162016年10-12月一汽集团双11合作项目39资源政策2016项目单价/次频次净价定制预热H5100万1100万爆款车200万3600万万达静展60万6360万资源政策2016项目单价/次频次净价定制预热H5100万11402016THANKYOU2016THANKYOU412016一汽集团&易车双十一合作策略方案易车公司营销策略中心营销策划部2016一汽集团&易车易车公司营销策略中心营销42近年来易车双十一盛况77,992订购总量125.6亿交易总额Y2015.11.1115,796订购总量18.73亿交易总额Y2014.11.11备注：2014年易车双十一数据仅为易车惠业务线近年来易车双十一盛况77,992订购总量125.6亿交易总额43易车行业布局中国三大互联网巨头腾讯、京东、百度与易车达成战略性合作提供包括用户、流量、广告资源、金融服务和大数据等在内多维度战略支持。中国最大自营电商平台中国最大搜索引擎平台中国最大社交平台易车行业布局中国三大互联网巨头腾讯、京东、百度与易车达成战略44亮点1POINT3POINTPOINT2腾讯视频+易车腾讯会员活动与易车双十一活动超级联动覆盖双平台高质量目标购车人群预热海选+造势直播预热期PC+移动直播平台海选汽车宝贝造势期边看边买一天一个品牌直播优质资源+多平台推广易车惠首页换肤，腾讯及站内外优质资源PC+移动全周期覆盖亮点1POINT3POINTPOINT2腾讯视频+易车腾讯会45活动预热活动上线爆点活动结束10.2511.111.10-1111.30直播平台海选汽车宝贝11.911.2011.1~11.9腾讯超级会员第一期11.1211.12~11.20腾讯超级会员第二期11.21~11.28腾讯超级会员第三期11.1~11.11，车型直播，边看边买打造网友无障碍便捷购车通道11.1~11.30网友支付99元订金即可享受厂商提供的价值不等购车代金券，同时享受易车购车补贴11.1~11.30为厂商定制专题活动，可选集客类或者成交类，如一口价11月1日~11月30日11月1日~11月30日整体规划腾讯特约合作汽车宝贝海选每日主打直播+品牌活动爆款车11.28活动预热活动上线爆点活动结束10.2511.111.10-146品牌专题页购买链接入口视频列表往期回顾&下期预告焦点图直播&品牌每日主打直播视频易车惠首页定制创意氛围（换肤）（换肤）易车惠首页定制创意氛围爆款车1元试驾99元订金链接至单品页焦点图第一帧1元订金链接至单品页可作为腾讯入口总赞头图总赞或特约赞助露出最终以易车惠设计为准品牌专题页视频列表焦点图直播&品牌每日主打易车惠首页定制创意4701预热期：直播平台+移动H5海选招募汽车宝贝直播平台移动H5页面直播平台+移动H5预热期与造势期联动选择花椒、映客等直播平台，在预热期进行汽车宝贝的海选招募，并通过H5页面在各站外社交媒体上进行传播。海选对象：根据车型特点选择对应的类别的汽车宝贝例如：时尚辣妈、一家三口、户外达人等等最终选出的汽车宝贝，会参与到造势期直播拍摄。01预热期：直播平台+移动H5海选招募汽车宝贝直播平台移动H4802造势期：每日主打直播+品牌活动（品牌强势曝光+线索收集）11.1—11.11易车惠战略楼层，每天一款主打车型，边看边买品牌直播，打造超级互动体验汽车类KOL+汽车宝贝联合直播量身订制厂商直播脚本边买→购车优惠直播示意段子手/车评人以及海选胜出的汽车宝贝体验试驾活动车型，充分传递品牌卖点。点击进入厂商活动专题，即可参与优惠购车活动。边看→网红&汽车宝贝直播高额代金券秒杀半价车抽奖定时抢购购车红包02造势期：每日主打直播+品牌活动（品牌强势曝光+线索收集）4903腾讯视频特约活动----超级会员计划DEMO具体合作权益待商议腾讯视频超级会员计划腾讯超级会员第一波腾讯超级会员第二波腾讯会超级会员第三波11.111.911.1211.2011.29超级会员计划联动形式超级会员计划：购买超级会员计划的网友可以参与抽取免费车或者半价车易车双十一巅峰惠：下定金或购车用户可得腾讯VIP会员资格易车双十一巅峰惠03腾讯视频特约活动----超级会员计划DEMO腾讯视频超级50合作背景概述优势资源展示合作规划资源政策01030204目录合作背景概述优势资源展示合作规划资源政策01030204目录5101合作背景概述

合作背景

•合作主题

•合作亮点01合作背景概述5211.11双平台曝光，高转化，立体式服务2016年，易车将为一汽集团打造集转化与服务于一身的双十一购车盛宴11.11双平台曝光，高转化，立体式服务2016年，易车将为53活动主题2016易车惠11.11年度购车“一汽”巅峰2016活动主题2016易车惠11.11201654活动亮点2016多品牌+大事件营销一汽集团多品牌结合易车年度大事件双十一活动，打造超级营销事件，为厂商提供大规模曝光及线索销量提升线上+线下O2O线上专题+定制移动H5结合线下多城市商圈静展。为活动造势及引流，达成线上线下双向O2O线索收集。优质资源+多平台推广易车惠首页换肤，腾讯及站内外优质资源PC+移动全周期覆盖活动亮点2016多品牌+大事件营销一汽集团多品牌结合易车年度5502合作规划

时间规划•线上合作形式•线下活动02合作规划56活动上线爆点日预热活动下线

10.25

11.1

11.11

11.30时间规划2016第1周第2周第3周第4周半价车半价车半价车半价车爆款车发放高额代金券H5专属定制一汽集团双十一活动H5页面多城市商圈静展线上线下活动爆点预热活动10.2511.111.1111.357010203定制活动H5线上合作形式2016从预热期开始定制H5活动页面，前期活动造势到后期的网友引流，通过H5可分享的特性帮助活动大范围推广。爆款车双十一当天发售大额代金券，吸引更多有购买意向的网友参加，将活动推向高潮每周一台半价车活动周期内，每周将推出一台半价车秒杀活动，持续活动热度，提升用户粘性010203定制活动H5线上合作形式2016从预热期开始定制58线上合作形式-定制H52016车轮考驾照01预热期02活动期03爆点日预告活动内容，传播造势活动信息传播页邀约网友参与活动车型介绍定制活动的H5页面，从预热期到整个活动结束，全程通过移动端传播分享活动信息，告知网友活动内容，吸引意向网友参与半价车秒杀及双十一当天的派券活动活动信息传播页邀约网友参与活动车型介绍半价车每周一台大额代金券11.11当天发放线上合作形式-定制H52016车轮考驾照01预热期02活动期59车型电商平台-促进购买电商平台承载，有效收集销售线索，促进购买¥99XXXX元代金券限购1份森雅R7立即抢购双十一当天全时段发放超值代金券提交订金￥99获得超值代金券网友完成线上支付，即可获得超值购车代金券元，远超订金金额，优惠刺激网友线上订车。如网友未购车，订金将会返还线上合作形式-爆款车2016易车额外补贴每个车型前100名用户补贴1000元礼品卡车型电商平台-促进购买电商平台承载，有效收集销售线索，促进购60每周一台半价车秒杀活动期间，每周将推出一台半价车，用于参与网友的秒杀活动，超高优惠力度，吸引意向网友参与秒杀，加强线索收集能力，提升成交转化率活动主题活动报名活动介绍奖品设置秒杀参与车型介绍线上合作形式-半价车秒杀201650%OFF每周一台半价车秒杀活动活动活动奖品秒杀车型线上合作形式-半价61线下活动-介绍2016整合信息+场景+体验的近场交易模式，打造双向O2O活动形式，实现厂商品牌宣传和销售增长的双重诉求，提升用户购车体验万达商圈高流量特点，及易车线上专题宣传招募，汇聚海量销售线索助力品牌销量的提升。各大城市重点商圈O2O闭环营销万达静展-乐车购全国一、二、三、四线重点城市商圈更多玩法、更佳体验、促进转化实现品牌宣传及销售的双重诉求结合一汽集团潜客分布针对性安排线下活动-介绍2016整合信息+场景+体验的近场交易模式，打62北京、天津沈阳、哈尔滨济南、青岛重庆、成都广州上海10个城市落地全国10个重点城市涵盖了全国一、二重点及省会城市10个中庭场地覆盖城市知名商圈中庭场地，以万达广场为主以上为目前查询场地资源，其他场地可根据客户实际城市需求追加落地活动全国资源各商圈场地，可供品牌厂商进行内场静展、品牌路演活动、促销巡展等线下活动-场地资源2016北京、天津沈阳、哈尔滨济南、青岛重庆、成都广州上海10个落地63线下活动-互动形式2016摇一摇扫一扫签到依托于

iBeacon（精准微定位技术）现场放置发射源建立iBeacon基站网友通过微信摇一摇获取现场信息通过扫一扫扫描二维码签到刮卡有礼签到网友均可进入“刮卡有礼”活动页面手指刮奖获得实物礼品（还可定制其他类别互动小游戏）品牌旗舰店可在线上品牌专区中进行车型展示&促销宣传，品牌旗舰店可跳转至具体车型产品页支付定金获取购车优惠。线下活动-互动形式2016摇一摇扫一扫签到依托于

iBeac64活动规划2016爆款车露出预热爆款车节点

10.25

11.1

11.11

11.30爆款车H5专属定制一汽集团双十一活动H5页面多城市商圈静展线上线下爆款车从11.11开始售券，直至11月30日结束11.1爆款车线上露出预热静展项目根据需求规划场次及时间爆款车开售核销结束

12.31活动规划2016爆款车预热爆款车10.2511.1116503优势资源展示

站内资源•站外资源03优势资源展示6604030102站内优势资源展示2016易车主站优质资源高曝光，提高产品曝光率垂直主站易车惠重点资源电商平台以线上优惠形式拦截决策期用户汽车报价大全优质资源移动端用户全量（或DSP）推送拦截移动活跃用户编辑文章内文植入内容端高关注度客户引导04030102站内优势资源展示2016易车主站优质资源高曝67易车惠重点资源易车惠首页换肤PC端移动端站内资源-易车惠换肤2016易车惠重点资源易车惠首页换肤PC端移动端站内资源-易车惠换肤68汽车报价大全优质资源汽车报价大全首页单品页车型页站内资源-汽车报价大全2016汽车报价大全优质资源汽车报价大全首页单品页车型页站内资源-汽69易车主站优质资源首页焦点图首页要闻区文字链站内-易车主站2016易车主站优质资源首页焦点图首页要闻区文字链站内-易车主站2070站内资源-京东整车频道2016京东整车频道首页焦点图今日推荐第一席站内资源-京东整车频道2016京东整车频道首页焦点图今日推荐71站外资源2016除自有资源之外，易车复合式立体传播矩阵涵盖了线上、线下的各类优质集客资源。根据品牌推广需求，深入受众生活场景，形成高效、整合的影响力。站外资源：复合式立体传播矩阵，全触点覆盖移动网盟微信分类APP商业wifi今日头条广点通微博论坛驾校/汽修厂电视异业运营商社群电商导购……易车媒体矩阵BRANDValue360度影响受众站外资源2016除自有资源之外，易车复合式立体传播矩阵涵盖了7204资源政策04资源政策732016一汽集团易车双十一合作策略方案74资源示例2016资源名称：汽车报价大全APP/汽车新闻车型文章/信息流（第4条）刊例价：120,000元/天曝光：2,000,000/天点击：1,600/天资源名称：移动端（通发）/文章列表页/信息流（第4条）刊例价：200,000元/天曝光：3,000,000/天点击：2,000/天资源名称：易车惠首页（WAP