东坡书画城招商策划方案

东坡书画城招商推荐书第一部分关于我们－－“东坡金城”企业概况

“东坡金城”是由眉山市政府招商引资，由法资美仑集团下属东坡城置业有限公司具体实施开发，“东坡书画城”项目位于响誉中外的旅游胜地苏东坡故居“三苏祠”对面，前期投资（RMB）1.5个亿，占地108亩，建筑面积79000平方米，主体工程已完成是眉山市委、市政府“十一五”期间的重点文化开发基地，建成后的书画城将以一个“功能更加完善、经营更赋特色”的崭新形象活跃在世界文化交流的舞台上！公司在法国成功投资经营长达31年，在国内现有投资达８亿元人民币，主要集中在东南沿海，主要包括“上海美仑国际大酒店”“奴威特制造集团”等投资和实业项目“四川美仑”全称“四川美仑旅游文化产业投资有限公司”在四川注册资金1500万美元，以旅游与文化产业投资开发为支柱产业，广泛涉猎旅游酒店管理与教育、旅游文化产业、分时度假及旅游房地产等领域，获得“联合国工业发展组织”的全力支持，目前投资项目有通过“联合国工业发展组织”与荷兰ＣＨＮ大学合作的“美仑国际酒店管理学院及配套四星级教学酒店”、独立运作的“青城山高尔夫球场”、“五星级高尔夫酒店”、眉山“东坡金城书画城”；接下来是都江堰龙池旅游产业的全面开发！“美仑集团”在旅游文化产业开发运作上积累了丰富的经验，一直立志于中国文化的弘扬发展，相信在“东坡金城”项目上一定能与我们的合作伙伴共同赢利、共创辉煌！第二部分东坡金城成立的事实依据

据不完全统计，现在我国艺术品收藏投资者人数已超过7000万人，占全国人口的6‰，艺术品的年交易额在200亿左右。有理论认为：

鉴于发达国家的经历，在人均GDP超过800美元时，艺术品市场将进入高速发展期，而我国艺术从业者的人均GDP以超过1000美元，有些地方的GDP都超过2000-3000美元，这意味着艺术品的黄金时代即将到来。2004年，成交金额竟然达到创纪录的96亿元据报刊资料反映，中国书画作品与外国油画一样，年增值率在30%至50%之间。同时伴随着房地产和股票市场的投资回报率降低，大量用于炒作投资的资金从原有市场撤出，如北京、南京等老牌书画市场“江浙”炒团就频频现身。如徐悲鸿的一幅“猫”画就以35万元的高价被有背景的浙江财团委托人抢购。此人前后共花了100万元买了大名头字画。中国书画是世界艺术之林中的奇葩，其艺术价值不逊于国外任何艺术品种，价格应与国际市场接轨，随着国内经济的发展，孕育着极大的上升空间。他甚至肯定地预测，不仅今年书画市场肯定会创下新的纪录，而且这种牛市会持续两三年。同时，部分国际热钱潜入也助推书画行情。这部分投资人大部分冲着人民币增值来的，人民币一旦升值，以人民币标价的收藏品必定水涨船高。同时人民币的升值还会带动收藏品的价格上涨，又可赚到价差，在双重获利的驱使下，必会有大量热钱流入艺术品市场。中国市场有多大？数据来源：中国经济信息网我国人均ＧＤＰ数据表明我国大部分地区已达到刺激艺术品行业高速发展的经济条件书画消费行为分类投资型：包括投机型，主要是以赢利为目的，根据投资类型的不同对流通频率的要求也有所不同

收藏型：主要表现为资金转移，以流通货币向固定资产转变；也包括书画狂热爱好者，但数量极少

礼品：以馈赠为目的，要求作品具备很高的价值稳定和透明度

装饰品：体现文化修养为目的

纪念品：旅游产业的附带产业作品来源：画家卖画“一视同仁”，谁来都卖；多数画廊对名家书画作品的来源十分不稳定，且很难以优势价格从画家处获取。潜力作品：多数画廊难以辨别、发现和接洽真正有潜力的画家，画家的作品流通渠道不公开，且目前画廊与画家之间缺少应有的信用制度。使得画廊对推出潜力画家有所顾忌，缺少积极性或者有心无力，制约了画廊专业经营的发展。信息流通：目前市场缺乏可信度高的权威价值评估及信息披露的机构和媒体。作品流通：拍卖行、各种形式的交易会是作品流通的主要环节，但拍卖行作品失真严重；任意哄抬价格；肆意炒作；举办次数多，没有公信力作品价格：由于目前市场很多作品的价值未被权威鉴定和价值担保，导致了画价十分不稳定，流通能力局限性很大。组织机构：交易市场职能单一，仅作为物业管理机构，没有发展到领导市场的高度，目前仅拍卖行有一定的组织能力！购买风险：新人入市毫无鉴定能力，耳听为主，靠经纪人进行投资；专家、经纪人惟利是图真假不辨，假画大量高价流通；艺术含量低的作品在市场的混乱的前提下大量涌入，只图眼前利益，不计后果，经过恶意炒作带来巨大收益，进一扰乱行业发展，加大购买风险！品牌意识：现有交易市场缺乏品牌意识，没有进行必要的品牌推广；经营概念模糊，即使像北京“荣宝”、“潘家园”等市场也全凭消费者长时间的感性认识总体来说，市场经营者没有对市场进行必要的监控，从业人员追求眼前利益，导致市场体系混乱、假画泛滥、暗箱操作、价格混乱；市场缺乏公平、公正、公开的运作体系！行业矛盾日渐突出传统经营无法改变混乱现状现有交易市场：

没有危机感就没有发展的眼光对待行业发展的需求经营传统，市场管理方不参与行业矛盾，因为他们只收取摊位管理费和摊位租金艺术品交易市场较少，处于场少于市的状态地方交易容量很大，因此他们可以考虑多建市场也不会考虑参与行业的矛盾市场管理者基本属于官方机构，他们更清楚平庸比英雄更平稳的道理现有经营品牌：

虽然有品牌形象，但没有充分利用，只是消费者感性的认识体制（集体）制约员工积极性，我们看到员工在看管作品而不是销售作品体制制约创新和发展；如北京“全聚德”从93年5月“全聚德烤鸭集团”成立为改制做准备，到97年成立“北京全聚德集团有限责任公司”标志着改制成功，途经４年．针对市场我们如何应对

加强品牌推广，提高市场核心竞争力加强画家推广，以获取画家信心和增加利润

以画廊经营为中心提高画廊利润增强信息交流，解决现有信息渠道存在的面狭窄、不准确、不及时及获取渠道不明确的问题建立可信的监督机构，对作品真伪、艺术含量、价格走势等方面进行评估，对作品流通全面监控组织、引导作用，健全市场结构，增加推广、投资风险控制和拓展销售渠道等相关部门增强投资者信心，做市场最大的投资方，与投资者共同面对市场矛盾！针对可能出现的威胁，从执行力上主动迎击，在时间上抢占先机，同时商业运做是我们的优势，要有效利用，充分体现品牌建设和市场整合能力！利用眉山政府急于提升眉山形象，打造‘诗书城“的心理，争取政府实际支持如果东坡坡金城只只是一个个传统的的艺术品品交易市市场，这这并不是是我们项项目定位位的初衷衷;也无法回回避市场场与其他他艺术品品交易市市场的竞竞争以及及无法改改变市场场矛盾;我们的市市场定位位是：终端市场场地位：：书画投资资者（前前期）公共关系系定位：：政府领导导下的服服务于社社会的文文化产业业商业模式式定位：：一级经销销市场画家引入入定位：：有一定实实力的名名家（前前期）销售商品品定位：：不同层次次、风格格的中高高书画作作品我们的职职能定位位是：组织者：：提供完整整的作品品流通渠渠道，回回避矛盾盾、凝聚聚利益经营者：：经纪人、、策划人人，扩大大市场占占有率合伙人：：和所有利利益人形形成合作作关系东坡金城城价值概概括五层意义义：国内最信信赖的书书画交易易基地最值得信信任的理理财专家家优化现有有市场机机制信息交流流实现行行业结构构优化指出行业业价值体体现，引引导市场场走向可以为投投资者提提供什么么？投资者是是谁？投资者是是我们东东坡城、、经营者者、收藏藏者和广广大艺术术家为投资者者提供广广阔的书书画作品品交易平平台是东坡金金城最核核心的功功能；其次我们们是行业业最信赖赖的经纪纪机构；；再次我们们保障合合作伙伴伴的投资资风险东坡金城城实现交交易交易平台现实网络现场交易交流、拍卖会网络平台交易实现信息交流产业规模化，专业的推广计划，有效策动市场需求；高质量的交易购买者通过网络信息化交易，实现更快、更多更有效的交易。购买者不仅完成了交易过程，更重要是交流到了信息。推广交易不只是交交易这么么简单交易平台带动交流衍生产业形态作品信息行业状况旅游产业文化产业高密度的信息传播，开阔我们的视野，便于我们对市场作出正确的判断，始终掌握市场变化，作出适合市场的决策多种产业形态并存，适合当今产业结构多元化趋势，有利于项目环境的优化，影响着项目的地位，拉动城市经济建设，政府支持力度会得到更多的体现！人际关系拓展基础产业政府保障障投资环环境本着“环环境是基基础；服服务是中中心；项项目是主主体；特特色是灵灵魂；观观念突破破是关键键”的引引资指导导思想，，眉山市市委、市市政府把把该项目目作为打打造“中中国诗书书城”、、“十一一五”期期间重点点文化项项目；并并成立““东坡政政府办公公室”协协调东坡坡城公共共关系问问题！在未来的的经营中中，我们们将通过过“联合合过工业业发展组组织”和和眉山市市委、市市政府一一道广泛泛与其他他各地、、各级政政府达成成合作与与交流，，促进政政府间的的文化交交流，共共同为中中国传统统文化健健康、快快速发展展而努力力！一间完全全属于自自己的画画廊一个依附附于强大大销售网网络的经经营平台台一个简单单的高回回报投资资项目一个你自自由选择择的经营营方式一个零风风险的投投资保障障体系一个倡导导新投资资理念的的合作伙伙伴一个为您您勾画事事业蓝图图的专业业机构一个为您您的财富富、地位位增值的的理想平平台重要的是是，我们们都能看看到市场场有多大大、潜力力有多大大项目核心心价值定定位：一个真正正属于你你的投资资平台！！一个投资资型市场场而不是是消费型型市场！！我们不只只要追求求财富,还要有:l享受经营营的乐趣趣；l享受高附附加值带带来的成成功喜悦悦;今天去我我的画廊廊，卖出出几幅字字画，看看看现存存的字画画又增值值了多少少？或是是拿着书书画城贵贵宾卡和和朋友去去打打高高尔夫．．．．．．．第三部分分东坡金城城的具体体作业流流程市场架构构东坡金城业主委员会艺术委员会拍卖行鉴定中心书画家协会画廊经营者其他经营者物业管理推广部网站杂志书画交易中心书画示范园书画纪念馆旅游书画装饰展厅书画交流会外联机构回收机构作品来源源渠道艺术委员员会组成成：由艺术界界代表人人物:XX、XX等组成东坡书画画协会会会员组成成：由艺术委委员会邀邀请和地地方艺术术家组成成的独立立组织，，名单（（略）作品来源源由东坡坡书画协协会会员员提供，，必须在在一定时时间提供供一定数数量的作作品作品流通通渠道作品画廊自主销售售艺术委员员会东坡交易易中心作品推广广字画银行行画展书刊网站交流会字画银行行项目交易易厅网上交易易厅地方交易易所淘宝博客拍卖会预展交流会期货市场场纪念馆收收藏有价证券券作品租赁赁外联机构构作品流通通渠道作品画廊运做东坡交易中心东坡艺术委员会下级市场地区性炒作全国性平台作品发表拍卖会展览数据资料推广宣传作品增值值渠道东坡金城城如何面面向整个个市场？？北京西安东坡金城上海深圳只有切实实可行的的解决行行业矛盾盾，树立立市场亮亮点，才才能使全全国的书书画需求求者关注注眉山，，继而向向眉山聚聚集，达达到以作作品流通通的方式式向他们们扩散的的目的！！虚拟网络络，实现信信息交流流和展示示！销售网点点，实现现现实交易易和展示示！网点选择择在传统统艺术品品交易成成熟的地地区，作作为作品品销售通通路的重重要环节节和宣传传推广的的现实展展示！第四部分分东坡金城城的成长长阶段东坡金城城以品牌牌建设为为目的品牌是市市场竞争争力的核核心体现现，目标标人群（（现有和和潜在））对品牌牌产生的的反应是是对项目目整体感感觉的总总和！品牌基本本诉求坚坚持“我我们是书书画市场场信赖的的运营商商”不变变！在不不同时期期的诉求求点不同同，但是是不允许许同一时时期的诉诉求产生生不同的的诉求点点，就是是我们项项目和市市场的每每一次接接触都围围绕一个个中心，，整体贯贯彻诉求求指导思思想！品牌对内内产生凝凝聚力，，使项目目合作商商和工作作人员思思想保持持统一、、力量保保证集中中！它作作用于企企业形象象．品牌对外外产生推推动力，，它作用用于目标标人群的的意识，，感受、、感知、、信赖、、忠诚！！它作用用于交易易行为．．东坡金城城注重信信息交流流信息交流流推进作作品快速速交易，，交易促促进交流流；从而而更好的的带动行行业发展展，资源源优化、、需求优优化、渠渠道优化化；一个个成熟的的产业结结构可以以带动更更多的产产业形态态，多元元化经济济是竞争争力增强强的显著著体现！！交流首先先是方便便的电子子交流，，如专业业网站、、电子交交易大厅厅数字信信息等；；其次是是组织大大型现场场交流会会．我们们始终面面向中国国市场，，让您听听到更多多、看到到更多、、得到更更多，同同时有我我们对信信息的分分析让您您参考．．．．．．．．东坡金城城的核心心机构－－艺术术委员会会东坡城选择艺术机构发起人组建机构机构成立后面对全国范围组建东坡艺术协会（会员要求行业认可的名家至少150人）机构成员配合东坡城宣传推广活动东坡城无偿提供办公场地及推广服务艺术机构的组建艺术机构的作用对作品的价值评估是其核心作用同时他是经营者和购买者共同信赖的团体东坡金城城改变环环境实现现价值关注前期新闻点媒介宣传认识后期媒介影响配送基地之初销售网点交易中心两年后……我们将经历适应市场到引导市场的转变；用特色和理念去改变观念用观念去改变环境环境实现价值现阶段概概况东坡金城城目前主主题工程程已基本本竣工．．东坡金城城目前的的管理公公司是东东坡置业业有限公公司，负负责项目开发发建设．．目前实现现销售707套，占已已建成套套数的57%，其中包包租返租71套，余404套；即可可支配数数量为475套．目前艺术术家引进进，作品品来源工工作基本本完成；；政府合合作关系方面面进展顺顺利．眉山市重重点引资资项目，，亮点工工程．现阶段计计划目标标项目配套套工程在在项目营营业前基基本完成成东坡金城城由房地地产开发发公司转转型为文文化经营营公司达成政府府文化交交流礼品品供应商商目标完成画廊廊招商100家左右，，确保销销售量在在3~5幅/月/间的销售售量（单单价5000元以上艺艺术类作作品）画廊投资资回报率率达50%以上通过媒介介表现推推广策略略，达到到全国知知晓程度度品牌诉求求“最值值得信任任的理财财专家””100万团队工资及其他经费支出员工支出1000万持续品牌建设，艺术家推广，作品拍卖等媒介支出及活动支出推广及市场500万交易平台二期建设交易平台2600万元1000万园林、景观、及内外装修二期建设费用项目建设第二年

70万管理、销售、推广及其他机构员工支出600万招商活动、品牌建设、拍卖等销售活动推广、影响离推广等推广及市场500万网站、交易大厅、中间流通机构等交易平台1970万元500万园林、景观、及内外装修一期建设费用项目建设合计费用预计名细支出项目第一年现阶段计计划投入入资金第五部分分东坡金城城的未来来计划坚持品牌牌发展之之道公关邀请一位位政界风风云人物物加盟；；成立政府府交流发发展委员员会，把把我们的的书画作作品作为为重要的的文化交交流纪念念品。推广行业杂志志信息发发布；网站建设完成成，并对网站站进行媒介推推广；电视专题节目目《东坡书画城给给行业带来了了什么》；策划一档书画画鉴赏类节目目，增强互动动性；如《书画擂台》、《现代书画赏析析》等代售作品信息息发布文化基础教育，邀邀请艺术院校校参观；成立“东坡文文化书画教育育基地”；提倡艺术消费费．旅游用消费者的口口去传播我们们的优势；如策划“东坡坡艺术节”、、“1月8日寻找东坡足足迹大型参与与活动”、““东坡文化化之旅．让心心灵感受生活活”等加强与与旅行社的合合作，借道眉眉山游大佛登登峨眉．坚持项目运营营商身份不动动摇始终和画廊经经营者利益保保持一致．始终立志于拓拓展销售渠道道和提供优质质作品我们的职责和和东坡城一样样永久存在坚持合作商利利益整体原则则，即作品交交易按各自持持有该作品股股份进行利益益分配项目本身身目前的的概念是是书画基基地，通通过销售售渠道的的建设，，利用网网络弥补补地理、、交易气气氛等方方面的不不足．渠道拓展展之路线上销售售：即以东坡坡金城为为中心，，利用设设置在各各主要城城市的销销售网点点向目标标集中的的地方销销售，形形成渠道道网络．．同时举办办各类交交易会、、拍卖会会、展览览等大型型销售活活动，开开展全国国巡展，，举办地地点变更更的方式式扩大影影响，规规模化销销售线下销售售：即经纪人人形式销销售，向向政府间间文化交交流（互互赠礼品品等）、、奢侈装装饰行业业（如酒酒店、别别墅、会会议等））、社社会基金金（投资资风险基基金等形形式的资资金转移移），整整合需求求市场，，形成多多行业领领域合作作！东坡金城城后期展展望艺术作品投资、交易中心流动人口增加，文化交流中心画家面向全国的最佳展示平台东坡城整合供求体系社会基金投资购买行业消费市场礼文化市场装饰消费市场保值性收藏两年的市市场培养养，东坡坡城将实实现从基基地到中中心的转转变第六部分分我们如何何合作我们需要要高度合合作当今市场场，无论论什么行行业都存存在这样样一个共共同的现现象：同同类产品品80%的市场份份额被生生产该类类产品的的不到20%的企业瓜瓜分！这这少数的的企业利利用品牌牌等优势势资源，，对其他他公司进进行合并并或是其其他渠道道的融资资，迅速速壮大，，近似于于垄断的的姿态排排挤其他他小规模模公司，，市场竞竞争力明明显，这这样的企企业具备备更强大大的抗风风险能力力！全球化经经济给给给中国企企业带来来了巨大大的冲击击，中国国的小农农经济经经不起市市场经济济的冲击击．其他他热门行行业早已已经历了了全球化化经济的的洗礼，，走向市市场化、、集团化化；艺术术是民族族文化的的产物，，尤其是是现代作作品，却却也难逃逃洗礼，，中国的的西方油油画走势势就好于于国画，，因为油油画在国国外的市市场很规规范热烈烈，在国国外艺术术投资和和股票、、房地产产并列为为三大投投资项目目，当国国画市场场逐渐萎萎缩，谁谁还能坚坚持学国国画，中中国的民民族文化化会怎样样？会和和其他国国产产品品一样消消失吗？？我们需要要提前一一些让国国画的竞竞争力得得到市场场的保障障，但该该行业竞竞争激烈烈、管理理混乱、、矛盾突突出、体体制不健健全等，，在这样样的环境境中，要要求发展展，只能能站得更更高，先先回避再再改变的的方式对对待这种种不正常常的竞争争状态！！我们需要要一个庞庞大的建建设团队队，用共共同的信信念，实实现资源源共享的的利益共共同体，，而不是是现在的的相互争争斗！个人的力力量是有有限的，，但是我我们这样样一个合合作团队队的力量量是无限限的，一一个人一一种渠道道，每一一种渠道道都围绕绕同一个个利益点点展开，，那么我我们就能能实现那那些个人人认为是是遥不可可及的目目标！合作模式式画家提供作品变现返款的代理方式画廊作品销售押金担保的代理方式东坡城作品中间商平台、渠道、推广身份职能方式－－凝聚聚产生力力量合作流程程合作协议的签订画家向东坡金城提供作品；经营者向东坡金城代理作品或自代作品．艺术机构艺术价值评定画廊提供风险保证金画廊陈列销售东坡城组织推广作品成功销售作品东坡城统一收银月底结算艺术家东坡金城画廊销售前投资者一次性交纳押金15万元（一年后归还作品，押金可退），可获得20幅评估总价达30万元的名作，另外每月可获得与销售数量相等的作品补给，并享受画廊免租一年的优惠。一年免租期结束后，可选择退出经营或者继续经营；继续经营可选择５年计划、１５年计划或产权购买三种方式．东坡金城保证高质量的画源，并提供品牌推广、销售促进、交易系统、安全保卫等相关配套服务。具体合作作投资选择投资评估时间一年，免租金第二年免租期结束５年经营权15年经营权购买产权选择离开可以10万元购买画廊五年经营权（其中一年免租期包含在内）可以30万元购买画廊十五年经营权（免租期不包含在内）35万元购买产权，产权、经营权可是同一人或不同人，产权销售不受时间限制返还全部押金，或根据市场价格购买作品，拥有作品全部产权合作方式式作品销售售产生的的利益分分配画家提供作品品作品成交交价格50%艺术机构构市场评定定成交价格格2%的佣金经营者销售、推推广剩余部分分资金对象职能利益分配配利益分配配原则作品交易易产生共共同利益益！以作品为为单位，，实行股股权制；；以项目目为单位位，认购购股权！！项目单位位：产权，获获10%经营权，，获40%著作权，，获50%作品鉴定定，获2%(由购买方方单独支支付）上述分配配方案限限于每幅幅作品的的第一次次交易，，在第一一次交易易发生以以后，画画家不再再享受利利益，利利润部分分（交易易金额－－成本））由经营营者获得得！注：经营营者包括括画廊经经营者和和东坡金金城项目目；画廊廊作为直直接销售售者，东东坡金金城作作为间接接销售者者！我们作为为经营者者的事实实依据投入：传统的市市场建设设只局限限于商铺铺建设，，我们在在此基础础上发展展配套产产业建设设、文化化产业建建设及无无形品牌牌建设等等，未来来两年内内投入资资金达5000余万元！！平台：传统意义义的平台台就是一一个交易易场所，，我们更更注重交交易的品品质，从从场所延延伸到网网络，从从网络到到信息的的全面交交流，是是以以项项目为中中心的全全国性交交易平台台，准确确的说是是形成一一个交易易网络！！职能：传统的市市场收取取管理费费，因为为他们只只能管理理市场秩秩序，我我们是在在管理市市场秩序序、规范范行业秩秩序的基基础上，，解决销销售问题题；我们们在组织织推广和和作品来来源方面面投入了了大量的的资金，，因此说说我们是是项目最最大的经经营者，，我们的的职能从从市场经经营才真真正开始始！赢利目标标备注：交易金额按最低标准计划；交易次数根据成都同等价值作品流通情况3次/月左右预计.施行作品买断制，在二次交易过程中可以自由选择，自主销售或由项目代理销售（项目佣金20%）作品全产权人6万10%产权人12万20%项目经营者12万20%一年１间10次/月5000元/次画廊经营者第二年施行作品买断制，在二次交易过程中可以自由选择，自主销售或由项目代理销售（项目佣金20%）作品全产权人3万10%产权人6万20%项目经营者6万20%一年１间5次/月5000元/次画廊经营者合计收入比例统计时间统计画廊交易次数交易金额赢利对象第一年赢利补充充表格中产产生的利利益点仅仅是作品品第一次次流通产产生的利利益，作作品在重重复流通通的过程程中产生生的利益益分配原原则如下下利润：成成交金额额－购买买成本分配：商商铺产权权所有人人10%；项目20%；作品投投资者70%类别投入名细投入合计收入年回报率5年期作品押金15万

经营代理10万

物业管理

15年期作品押金15万

经营代理10万

物业管理

产权购买

年回报率率第七部分分东坡金城城的经营营计划成功组建建符合要要求的艺艺术委员员机构解决作品品来源问问题成功实现现招商销售网络络建设（（网站和和分场馆馆）项目整合合销售启启动，运运营商作作用体现现项目实现现平稳运运营，拍拍卖、交交流、作作品流通通等市场场功能全全面作用用于销售售潜力二线线画家包包装推广广，追求求更大价价值认可的全全国书画画交易中中心，其其他衍生生行业产产生新的的经济增增长点注：每一一时期目目标都伴伴随着强强有力的的宣传，，保障最最快实现现感谢9、静夜四无无邻，荒居居旧业贫。。。12月-2212月-22Tuesday,December20,202210、雨雨中中黄黄叶叶树树，，灯灯下下白白头头人人。。。。22:19:0022:19:0022:1912/20/202210:19:00PM11、以以我我独独沈沈久久，，愧愧君君相相见见频频。。。。12月月-2222:19:0022:19Dec-2220-Dec-2212、故人江海别别，几度隔山山川。。22:19:0022:19:0022:19Tuesday,December20,202213、乍乍见见翻翻疑疑梦梦，，相相悲悲各各问问年年。。。。12月月-2212月月-2222:19:0022:19:00December20,202214、他他乡乡生生白白发发，，旧旧国国见见青青山山。。。。20十十二二月月202210:19:00下下午午22:19:0012月月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月2210:19下午12月-2222:19December20,202216、行动出成成果，工作作出财富。。。2022/12/2022:19:0022:19:0020December202217、做前，，能够环环视四周周；做时时，你只只能或者者最好沿沿着以脚脚为起点点的射线线向前。。。10:19:00下下午10:19下下午22:19:0012月-229、没有失败，，只有暂时停停止成功！。。12月-2212月-22Tuesday,December20,202210、很多事情努努力了未必有有结果，但是是不努力却什什么改变也没没有。。22:19:0022:19:0022:1912/20/202210:19:00PM11、成成功功就就是是日日复复一一日日那那一一点点点点小小小小努努力力的的积积累累。。。。12月月-2222:19:0022:19Dec-2220-Dec-2212