“以小博大超速发展”的战略战术

“以小博大、超速发展”

的战略与战术刘春雄《销售与市场》杂志社高级研究员毛泽东的战略与战术毛泽东井冈山面临的格局——丛林化的革命环境。——弱小的力量。——缺乏强有力的武器支持。丛林化的社会环境农村与城市巨大的落差——二元社会结构。中央与地区巨大的矛盾——中央与军阀。中国与日本、英美的矛盾。结论：中国革命可以在局部区域取得成功。毛泽东的战略与战术战略战术1：星星之火，可以燎原。固定区域的割据，用波浪式的推进政策。先建立一个根据地，取得绝对控制地位，然后迅速复制。毛泽东的战略与战术战略战术2：战略性机动——运动战分兵以发动群众，集中以应对敌人。红军以集中为原则，赤卫军以分散为原则。打开以争取群众，收拢以应对敌人。毛泽东的战略与战术战略战术3：兵力集中原则——十大军事原则之首——“唯一正确的作战方法”。“先打分散和孤立之敌”——“每战集中绝对优势兵力”——“四面包围敌人，力求全歼，不使漏网”。运动战、速决战、歼灭战。毛泽东的战略与战术战略战术4：速度原则——“速决战”和“歼灭战”第一次“反围剿”——一个星期，二次“围剿”——半个月，第三次——三个月。弱势方竞争，最忌消耗战。成吉思汗只有10万蒙古骑兵，为什么能够横扫欧亚无敌手？毛泽东的战略与战术战略战术5：边缘原则——“农村包围城市”就是边缘原则。在山区、河汊建立根据地——边缘战略。先打游击战，再打运动战，最后打阵地战——边缘战略。毛泽东的战略与战术战略战术6：战略与战术的互动。战略上“以一当十”，战术上“以十当一”。战略的持久战，战役和战斗的速决战。毛泽东的战略与战术什么是战术？什么是战术？战略决定战术还是战术决定战略？敌进我退，敌驻我扰，敌疲我打，我退我追。——这是战略还是战术？毛泽东东的战战略与与战术术毛泽东东：在在战略略的认认识阶阶段，，战术术决定定战术术；战战术的的执行行阶段段，战战略决决定战战术。。特劳特特：战战略是是成功功战术术的一一致化化———《营营销革革命》》。饲料行行业的的营销销环境境格局一一：丛丛林化化的市市场———区区域分分割。。格局二二：经经销商商决定定区域域市场场销量量而不不是厂厂家决决定销销量。。饲料行行业的的营销销环境境格局三三：厂厂家只只能支支配小小经销销商而而无法法支配配大经经销商商。格局四四：一一个区区域众众多经经销商商分摊摊销量量———每个个县经经销商商平均均数量量为30个个———每个个经销销商只只占微微不足足道的的份额额。饲料行行业的的营销销环境境格局五五：每每个品品牌在在当地地的销销量都都微不不足道道———不足足于形形成品品牌影影响力力———品牌牌分割割。格局六六：终终端决决定销销售———品品牌对对销售售的影影响力力很弱弱。饲料营营销：：战略略与战战术的的缺失失缺失之之一：：营销销人员员不多多，却却分布布在广广阔的的市场场上———每每个市市场的的兵力力都那那么单单薄———人人员加加倍也也无法法解决决上述述问题题。毛泽东东：兵兵力的的“分分”与与“合合”都都是战战略———人人员使使用多多么高高效。。饲料营营销：：战略略与战战术的的缺失失缺失之之二：：市场场范围围很大大，却却没有有完全全受厂厂家控控制的的根据据地市市场———““没有有星火火，已已经燎燎原””。毛泽东东：先先建立立一个个根据据地，，然后后波浪浪式推推进———做做一个个稳一一个。。饲料营营销：：战略略与战战术的的缺失失缺失之之三：：无力力控制制经销销商，，却把把市场场全权权交给给经销销商。。毛泽东东：建建立革革命政政权。。其它行行业：：挟广广告或或品牌牌以令令经销销商。。饲料营营销：：战略略与战战术的的缺失失缺失之之四：：营销销脱离离最基基本的的消费费者———总总是在在经销销商和和终端端上打打转转转。毛泽东东：通通过土土改发发动群群众。。成功的的启示示案例：：史玉玉柱脑脑白金金崛起起之谜谜。符合毛毛泽东东战略略战术术的什什么原原理。。压强原原则———？？成功的的启示示—《《亮剑剑》李云龙龙对一一营营营长是是这样样布置置作战战的：：“你你们营营有360人，，我把把全团团的手手榴弹弹都调调给你你，每每人带带上10颗颗手榴榴弹，，应该该是多多少？？唔，，3600颗…………用土土工作作业方方式向向前平平等推推进，，只要要掘进进50米就就行，，剩下下的30米米，就就算是是个娘娘们儿儿也能能把手手榴弹弹扔进进环形形工事事。我我这里里一上上天，，你们们全营营一起起扔手手榴弹弹，每每人两两分钟钟之内内要把把10颗手手榴弹弹扔光光。嘿嘿嘿！！3600颗手手榴弹弹可够够山崎崎那小小子喝喝一壶壶的。。”成功的的启示示—《《亮剑剑》李云龙龙对二二营荣荣升的的作战战布置置则是是：““全团团的20挺挺轻机机枪全全部都都归你你们二二营使使用。。机枪枪手全全部编编入第第一突突击队队，机机枪挂挂在胸胸前，，当冲冲锋枪枪使用用。手手榴弹弹爆炸炸声一一停，，立刻刻冲上上去，，20挺机机枪同同时开开火民民，火火力绝绝对不不能间间断，，有人人中弹弹后面面就得得有人人补上上。30米米冲击击距离离，用用不了了一分分钟就就冲上上去了了。””以小博博大，，超速速发展展改变变命命运运的的关关键键在在于于超超速速发发展展。。超速速发发展展需需要要找找到到““以以小小博博大大””的的模模式式。。“以以小小博博大大””的的关关键键在在于于根根据据地地。。三类类市市场场格格局局龙头头企企业业。。地头头蛇蛇企企业业————根根据据地地。。地龙龙企企业业————蚯蚯蚓蚓。。问题题：：未未来来活活下下来来的的企企业业是是什什么么类类型型的的企企业业？？答案案1：：强强龙龙在在每每个个地地方方变变成成地地头头蛇蛇————双双汇汇。。答案案2：：地地头头蛇蛇在在扩扩张张进进入入全全国国市市场场。。中小小企企业业成成长长的的逻逻辑辑地头头蛇蛇→→更更多多的的地地头头蛇蛇→战战略略性性区区域域市市场场→→更更多多的的战战略略性性区区域域市市场场→行行业业龙龙头头。。饲料料营营销销的的战战略略与与战战术术战略略之之一一：：星星火火燎燎原原战战略略。。建立立根根据据地地市市场场————单单一一品品牌牌市市场场份份额额达达到到30%以以上上————绝绝对对优优势势。。根据据地地市市场场是是对对手手难难以以颠颠覆覆的的————稳稳定定的的市市场场————高高不不可可攀攀，，望望而而生生畏畏。。饲料料营营销销的的战战略略与与战战术术根据据地地消消费费者者被被““赤赤化化””————认认品品牌牌。。经销商和终终端被弱化化——厂家家和消费者者不受其控控制。根据地市场场成为高产产出市场———一旦成成功，并不不需要持续续的资源投投入。饲料营销的的战略与战战术采取波浪式式推进政策策，不断复复制新的根根据地市场场。两类市场———苏区+白区———两类策略略。饲料营销的的战略与战战术战略之二：：战略性机机动。资源的分与与合——资资源效用最最大化。营销人员分分散——撬撬动全国大大市场。营销人员员集中———建立立根据地地市场。。饲料营销销的战略略与战术术案例：成成吉思汗汗的10万蒙古古骑兵为为什么横横扫欧亚亚？速度———动能、、动量。。机动———饲料营销销的战略略与战术术少数人员员——单单兵作战战。多数人员员——团团队作战战。点与面的的结合。。压强原则则——？？资源＝人人员+政政策（如如广告））饲料营销销的战略略与战术术战略性机机动。毛泽东运运动战———在运运动中寻寻找战机机。饲料营销销的战略略与战术术战略之三三：启动动消费者者。