dell校园代表项目执行方案

戴尔校园代表项目执行方案目录活动概述执行架构活动流程工资组成发放总部设在德克萨斯州奥斯汀(Austin)的戴尔公司是全球领先的IT产品及服务提供商，其业务包括帮助客户建立自己的信息技术及互联网基础架构。戴尔公司成为市场领导者的根本原因是：通过直接向客户提供符合行业标准技术的产品和服务，不断地致力于提供最佳的客户体验。戴尔公司目前在全球共有61,400个雇员，在过去的四个财季中，戴尔公司的总营业额达到528亿美元。作为一家跨国企业，DELL积极响应政府号召，通过校园实习计划为广大学生们提供在工作中学习的机会，并且努力创造社会、高校、学生以及DELL公司的多赢局面。在整个实习过程中，DELL将提供丰富多彩的培训、实际参与项目的机会，在真实的商业环境中迅速提升大学生的就业能力，把丰富的学识迅速转化成为实际操作技能通过戴尔的“实习计划”，我们在鼓励个人及专业发展的环境中为优秀学生提供提高实际能力的机会。实习生将有机会展现才华，同时将获取工作经验，而且将了解到高科技行业中最具创新精神的企业的方方面面。实习期结束后，戴尔也将会为其提供优先进入DELL及DELL经销商工作的机会。

活动概述实习生收益及福利来自DELL高层职业规划和市场销售的培训课程工作满三个月以上，实习结束后将由DELL及战略合作伙伴明酷公司共同为其开具实习证明优先进入DELL和DELL合作伙伴的工作机会根据实习内容将获得实习津贴工作职责概述：接受DELL培训和管理负责校内相关活动的策划及实施，相关手续的办理，日常的品牌宣传承担校园经销商的职责，进行产品的宣传销售接受明酷的日常管理，完成明酷制定的工作内容，按时提交工作报告活动时间此项目是一个长期的计划根据活动发展进行城市、学校和时间的调整活动开始时间2010年5月项目流程图城市和学校的选择校园代表和Leader的招聘和选拔项目相关内容培训，包括静展和销售流程、产品知识等校园静展活动产品宣传和销售明酷支持神码支持MS&CM支持明酷支持校园代表的上岗城市和学校的选择项目前期全国共选定了15个城市，包括：北京、天津、石家庄、郑州、沈阳、济南、合肥、上海、南京、成都、武汉、西安、广州、深圳、长沙。城市选择的原则：由于项目刚开始建设，故选择当地有MS的城市作为项目的开展前沿，以北京作为试点城市，先期开始活动。学校的选择：每个城市选择4-5所院校。以点覆盖面，选择的学校尽量能覆盖到该城市大部分区域或大学城。校园代表和Leader招聘和选拔校园代表由明酷协助MS进行人员的选拔工作：明酷主要负责发布招聘信息，收集简历、初步面试和筛选，然后由MS进行复试确定校园代表最终名单。◆每个城市选拔10名校园代表，从中间选拔一名Leader。选拔原则：校园代表以在校内社团任职者优先；有销售和促销经验者优先；有较好的沟通表达能力有志在IT行业发展或对IT产品比较感兴趣同一学校最好是不同专业、不同校区；对于Leader，需要素质更高一些，不但要有热情的工作态度，更重要的是有很好的组织协调和沟通能力。校园代表的培训培训工作由明酷进行组织，MS和CM共同完成。上岗前的培训比较重要，要经过两轮培训MS负责：培训整个项目的流程包括校园静展的活动计划安排、销售流程、薪金构成等相关内容；CM负责销售技巧、产品知识等内容的培训明酷负责工作守则，日常管理，反馈机制等内容的培训。校园代表的上上岗校园代代表上上岗前前要与与明酷酷签署署实习习协议议。提交相相关证证件，，身份份证，，学生生证复复印件件。MS为校园园代表表提供供名片片、服服装、、工作作证等等相关关物料料。校园静静展活活动：：1、校园园代表表提前前提报报路演演计划划，选选择路路演地地点，，确定定路演演时间间并与与MS确认，，明酷酷支付付场地地费用用；2、明酷酷提供供路演演相关关物料料，神神码提提供样样机，，进行行现场场演示示；3、校园园代表表有义义务优优先销销售样样机，，避免免样机机划伤伤等ISSUE。4、DELL和明酷酷同时时进行行路演演期间间的管管理。。日常宣宣传：：校园代代表在在日常常和有有市场场活动动的时时候（（如国国庆、、新年年等）），有有责任任通过过各种种渠道道进行行宣传传，包包括BBS、QQ群，飞飞信群群，张贴贴海报报、去去宿舍舍分发发单页页等。。并通过过一些些报表表将数数据汇汇总反反馈校园代代表工工作职职责1、路演演：校校园内内每月月4场路演演活动动的执执行，，主要要职责责如下下：校园内内路演演场地地的推推荐（（根据据人流流集中中地带带推荐荐）。。路演活活动时时间段段的推推荐（（根据据人流流集中中高峰峰推荐荐)。相关审审批文文件的的校园园审批批手续续办理理（活活动审审批及及场地地审批批）。。活动道道具的的搭建建及日日常保保管。。现场活活动的的执行行及照照片拍拍摄、、数据据收集集。2、日常常宣传传：不不间断断的宣宣传及及销售售海报张张贴、、BBS发帖等等校园园内的的日常常宣传传。校园内内销售售工作作的跟跟进。。新的目目标消消费者者的发发掘及及跟进进。人人网网、开开心网网校园园销售售代表表板块块的精精彩活活动上上传。。（公公司会会提供供一些些电子子资料料用于于宣传传）宣传方方式由由校代代表自自己确确定，，自己己利用用空闲闲时间间发布布，每每周通通过周周报表表提交交工作作内容容汇总总。校园代代表Leader的工作作职责责◆1、路演演：校园销销售代代表的的所有有工作作。监控本本校路路演活活动的的执行行及突突发情情况的的处理理，并并及时时反馈馈。活动总总结的的撰写写及人人人网网、开开心网网校园园销售售代表表板块块的精精彩活活动上上传。。◆2、日日常常宣宣传传：：不不间间断断的的宣宣传传及及销销售售制定定每每周周宣宣传传计计划划。。安排排校校园园销销售售代代表表进进行行有有序序的的产产品品推推广广宣宣传传。。校园园网网站站宣宣传传及及发发帖帖。。关注注其其他他品品牌牌活活动动形形式式，，并并能能及及时时向向公公司司提提出出很很好好的的建建议议。。日常常工工作作的的总总结结，，例例会会的的主主持持。。校园园代代表表产产品品销销售售流流程程1、MS将校校园园代代表表基基础础资资料料提提供供给给神神码码进进行行备备案案，，神神码码将将下下单单授授权权码码给给到到各各校校园园代代表表。。2、神神码码提提供供在在售售产产品品的的指指导导售售价价给给到到校校园园代代表表，，校校园园代代表表按按照照此此价价格格进进行行销销售售，，不不得得擅擅自自更更改改成成交交。。3、校园代代表在神神码商桥桥网站上上进行下下单并短短信通知知到神码码商务进进行订单单确认。。4、送货问题题：市区，17点前下单单，第二二天18点前送达达（17点以后下下单的顺顺延一天天）；郊区，17点前下单单，第三三天18点前送达达（17点以后下下单的顺顺延一天天）。5、交易问题题：刷卡卡形式，，神码送送货人员员携带无无线POS机，1%手续费由由神码担担负。6、关于赠赠品：由由当地MS负责赠品品事宜，，包括电电脑包、、鼠标及及其他礼礼品。如如有市场场活动，，遵循当当时市场场活动的的买赠。。日常宣传传方案建建议1、将人人人网、开开心网帐帐号名更更改为：：DELL+姓名2、隐私权权限设为为，所有有人可见见/公开3、登录首首页，通通过自助助广告在在网上发发布信息息（半年年免费）），将推推广产品品的图片片和相关关信息设设置板块块发布4、拜访同学，，发放名片和和宣传单页，，记录拜访信信息5、接受同学的的拜访，电话话，人人网，，开心网，QQ等渠道，介绍绍产品信息。。修改个人隐私私设置，将设设置改为所有有人可见在留言版上上留言，介绍绍自己的身份份和大概活动动内容登录首页，选选择自助广告告注意：这是其其中一种方法法，只半年免免费日志和相册都都可以发表信信息和图片点击此处注册册注意要选择任任何人可以浏浏览我和我的的内容点击写新日记记注意设置任何何人可见怎样发布产品品信息：1、点击上传照照片2、点击创建专专辑3、注意设置访访问权限为任任何人在这里发布自自己的状态QQ群1、所有校代表表和督导分城城市进入校园园代表群，加加入后名称改改为城市+大学+姓名.2、南北区督导导以及校园代代表进QQ群44620085（北京、天津津、沈阳、郑郑州、石家庄庄、广州、深深圳、长沙））东西区督导以以及校园代表表进QQ群5742435（上海、合肥肥、南京、济济南、西安、、成都、武汉汉）3、注意所有进进群的人不要要开群屏蔽，，保证在群内内能及时的得得到信息。4、在群共享中中会及时的更更新产品信息息和价格，更更新后会在群群内通知。5、有工作中的的问题可以在在群内留言。。6、在群内可以以互相交流宣宣传和销售经经验。发布产品信息息发布的产品型型号Vostro1014、Vostro1088、Inspiron1320、Inspiron13z、Inspiron560、StudioXPS8100目前可销售产产品表中之外的产产品销售需要要提前报备给给督导和MS发布产品信息息-图片V1014R-126发布产品信息息-图片V1088R-146发布产品信息息-图片I1320R-118I1320R-138发布产品信息息-图片I13zR-118I13zR-128发布产品信息息-图片I560R-168发布产品信息息-图片StudioXPS8100发布产品信息息-文字信息1、我现在已经经加入DELL的大家族，为为了能更好的的为同学们服服务，我现在在负责DELL校园推广计划划。在我这里，你你可以了解到到DELL企业的形象。。在我这里，你你可以体验到到DELL电脑给你带来来的精彩体验验。在我这里，你你可以得到DELL给你充足的优优惠。DELL会为大家服务务到底，我会会为大家服务务到底。DELL会给给大大家家带带来来更更多多的的精精彩彩。。快快来来联联系系我我****大大学学———***代表表2、5月，，我我进进入入了了DELL实习习，，参参加加了了DELL校园园推推广广计计划划，，成成为为了了一一名名在在校校内内工工作作的的校校园园代代表表。。同同学学，，期期待待你你成成为为我我的的好好友友，，在在这这里里，，购购买买DELL产品品，，你你能能得得到到最最大大的的优优惠惠，，同同时时获获得得只只有有校校内内独独有有的的精精美美礼礼品品发布布产产品品信信息息-文字字信信息息DELL好礼礼相相送送我是是DELL的校校园园代代表表，，现现在在通通过过我我购购买买DELL的指指定定电电脑脑，，我我们们会会赠赠送送**********精精美美礼礼品品和和***********超超值值大大礼礼包包。。（（具具体体机机型型可可以以到到我我的的DELL相册去看一下下）快去看看看吧。注：文字信息息校园代表可可以自己想一一些，文字简简单一些，不不让给人的感感觉觉很商业。同学要从工作作开始就多加加好友，可以以从人人网，，开心网内搜搜索，也可以以通过朋友人人传人，活动前期的主主要工作：让更多的人知知道你加入了了DELL，让更多的人人知道从你这这里可以优惠惠购买电脑1、提前一周提提报下一周路路演计划，周周五提交。活活动结束后当当天反馈实际际执行情况用用同一张报表表。2、根据学校和和课程情况选选定场地，并并确定场地可可操作的路演演形式，同学学校相关部门门进行沟通，，审批手续，，准备路演物物资。校内路演执行行流程城市月份学校活动计划日期计划活动时间实际活动日期实际活动时间执行人员1执行人员2场地北京

5人民大学

5.13

7：30-9：305.13

8：00-10：00范秦杨娟北区餐厅3层

4、路演的形式式1）首推方式校校园电脑医医院。（目前现在北北京试点，其其他城市可以以执行此方式式的时间另行行通知）针对目标，不不能提供免费费场地摆放促促销桌进行促促销活动的学学校。活动内内容以为学生生免费义务服服务的电脑医医生为主题，，做Dell电脑的清洁，，杀毒，小软软件的安装等等义务服务，，其他品牌的的电脑只做简简单清洁，开开发潜在客户户；同时在现现场摆放样机机，用于展示示和服务支持持，发放单页页和校代表名名片，填写调调查问卷，对对前来接受服服务的对样机机感兴趣的同同学进行产品品介绍，推荐荐物资支支持：：样机机、清清洁套套装；；DELL校园电电脑医医院可可移动动桌布布、名名片、、单页页、调调查问问卷、、杀毒毒软件件/小游戏戏软件件2）标准准路演演针对能能够给给予免免费场场地学学校，，可以以在学学校的的任何何地方方，比比如宿宿舍楼楼下，，运动动场，，教室室等。。提提供样样机展展示，，（条条件允允许的的增加加标准准促销销桌）），现现场做做产品品介绍绍，问问卷，，发放放单页页和名名片，，同时时进行行清洁洁等义义务性性服务务物资：：促销销桌、、展架架（当当地MS准备视视实际际情况况使用用）样样机、、调查查问卷卷、单单页、、名片片、清清洁套套装3)餐厅互互动对象是是比较较好沟沟通的的没有有费用用的学学校餐餐厅。。建议议位置置：餐餐厅的的出口口。可可以摆摆放样样机（（条件件不允允许可可以不不摆放放样机机），，展示示，现现场做做产品品介绍绍，问问卷，，发放放单页页和名名片，，同时时进行行清洁洁等义义务性性服务务4）宿舍舍内在本楼楼的宿宿舍内内摆放放样机机，楼楼内提提前发发放单单页活活动信信息等等，邀邀请同同学到到宿舍舍体验验产品品5）校外宿舍舍：对于校外有有宿舍的学学校，可以以选择一个个月在校外外宿舍进行行活动一次次，优势是是校外宿舍舍基本上没没有人进行行干涉6）校代表有有更好的建建议，可以将方方案提交上上来，经讨讨论审核后后确定可以以执行，并并将好的方方案在全国国推广。2、每场活动动时间：可以整日进进行也可以以分时段进进行，活动动工资工时时累计计算算，比如早中中晚三个个高峰期期或者周周一至周周五选择择3-4天，每天天进行2-3小时无论何种种形式，，都需要要提前一一周提报报活动计计划3、样机：每城市计计划样机机2台。同一个城市会会出现2所以上学校同同时开始路演演的情况，2台样机会出现现冲突，解决方案：A、两所学校每每所学校一台台；B、没有样机的的学校进行电电脑医院等其其他形式。4、补充培训：活动开始后定定期培训，半半个月进行一一次；培训内内容包括产品品知识、销售售技巧、品牌牌故事（优势势，成成长长故事等）技技术问题，需需要当地MS、CM根据实际情况况协助。5、报告：每周五提交固固定报告的统统计内容，包包括本周活动动总结和活动动照片等建立数据信息息库内容包括括，每周拜访访的同学信息息，电话拜访访的同学，收收到电话咨询询信息，活动动现场体验验样机人数数，有购买买意向的同学学数量等（见见周报表）北京中国人民民大学活动范范例分享活动概述-活动形式;餐厅互动活动时间：2010.4.25周日活动地点：北北京人民大大学北区食堂堂三层展示样机：Inspiron13z&Inspiron1320物资礼品支持持：宣传单页页，卡片，小小本调查问卷：38份活动地点处在餐厅的出口，就餐之后准备离开的同学比较容易接受现场的问卷调查，听校代表的产品讲解同学等餐时间间进行问卷和产品宣传就餐完休息时，校代表用单页进行产品讲解和活动体验邀请通过宣传对活动产生兴趣，到现场进行体验活动报表按照周五至周周四为一周汇汇总提报数据据1、活动路演计计划表-每周三提交下下一周计划，，活动结束当当天反馈实际际情况2、周报表—每周三提交3、销售提成工工资表-每周三提交4、路演工资-每月最后一天天周例会每周进行固定定时间的周例例会制度，每每周四进行分城市进行：：16：00-17：00北京、天津、、沈阳、郑州州、石家庄、、广州、深圳圳、长沙17：00-18：00上海，合肥、、南京、济南南、西安、成成都、武汉物资(计划中)单页：600份/学校/月服装：每名校代表一一套名片：每代表一盒盒电脑医生桌布布：5条/城市清洁套装：每城市5套调查问卷：200份/学校/月杀毒软件：：每城市5套小游戏光盘：每城市1套校园代表薪金金构成◆1、基本工资组组成机制：每校每月执行行4场路演活动。。或者累计32小时/月。活动时间安排排在周二至周周五之间（具具体时间根据据校园销售代代表推荐时间间安排）。根据据校校园园销销售售代代表表参参与与路路演演活活动动时时间间长长短短给给到到基基本本工工资资暂定定标标准准：：50元/4小时时。。100元/8小时时。。若每每月月工工作作市市场场达达到到24小时时，，额额外外有有50-100元的的补补助助。。工作作时时间间可可以以累累计计计计算算。。明酷酷统统计计校校园园代代表表工工作作时时间间，，DELL当地地MS确认认。。基本本工工资资按按月月发发放放◆2、提提成成发发放放流流程程：：每周周进进行行核核算算和和发发放放，，以以周周六六至至下下周周五五为为一一个个周周期期。。每台台机机器器的的提提成成按按照照提提货货价价格格的的2%计算算。。每周周五五由由神神码码将将销销售售明明细细给给到到当当地地MS，MS确认认后后发发给给明明酷酷进进行行结结算算。。◆3、工工资资发发放放形形式式：：银银行行账账号号网网上上汇汇款款。。校园园代代表表Leader薪金金构构成成◆1、基基本本工工资资组组成成机机制制：：每校校每每月月执执行行4场路路演演活活动动。。或或者者累累计计32小时时/月。。活动动时时间间安安排排在在周周二二至至周周五五之之间间（（具具体体时时间间根根据据校校园园销销售售代代表表推推荐荐时时间间安安排排））。。根据据校校园园销销售售代代表表参参与与路路演演活活动动时时间间长长短短给给到到基基本本工工资资暂定定标标准准：：50元/4小时时。。100元/8小时时。。若每每月月工工作作市市场场达达到到24小时时，，额额外外有有50-100元的的补补助助。。工作作时时间间可可以以累累计计计计算算。。明酷酷统统计计校校园园代代表表工工作作时时间间，，DELL当地地MS确认认。。除活活动动执执行行的的薪薪金金以以外外，，Leader每月月会会有有400元劳劳动动补补助助和和报报酬酬。。基本本工工资资按按自自然然月月发发◆2、提提成成发发放放流流程程：：每周周进进行行核核算算和和发发放放，，以以周周六六至至下下周周五五为为一一个个周周期期。。每台台机机器器的的提提成成按按照照提提货货价价格格的的2%计算算。。每周周五五由由神神码码将将销销售售明明细细给给到到当当地地MS，MS确认后后发给给明酷酷进行行结算算。路演的的工资资和Leader补助每每月发发放一一次。。◆3、工资资发放放形式式：银行账账号网网上汇汇款。。明酷与与神码码的结结算销售机机器的的提成成每周周由明明酷垫垫付，，每月月末再再与神神码进进行结结算。。具体结结算方方式由由双方方进行行协商商，需需要当当地MS的确认认邮件件。Thanks!9、静夜四无邻邻，荒居旧业业贫。。12月-2212月-22Tuesday,December20,202210、雨中黄叶树树，灯下白头头人。。17:56:0817:56:0817:5612/20/20225:56:08PM11、以我独沈久久，愧君相见见频。。12月-2217:56:0817:56Dec-2220-Dec-2212、故人江海别别，几度隔山山川。。17:56:0817:56:0817:56Tuesday,December20,202213、乍见翻翻疑梦，，相悲各各问年。。。12月-2212月-2217:56:0817:56:08December20,202214、他乡乡生白白发，，旧国国见青青山。。。20十十二二月20225:56:08下下午17:56:0812月月-2215、比不了得得就不比，，得不到的的就不要。。。。十二月225:56下下午12月-2217:56December20,202216、行动出成成果，工作作出财富。。。2022/12/2017:56:0817:56:0820December202217、做做前前，，能能够够环环视视四四周周；；做做时时，，你你只只能能或或者者最最好好沿沿着着以以脚脚为为起起点点的的射射线线向向前前。。。。5:56:08下下午5:56下下午午17:56:0812月月-229、没没有有失失败败，，只只有有暂暂时时停停止止成成功功！！。。12月月-2212月月-22Tuesday,December20,202210、很很多多事事情情努努力力了了未未必必有有结结果果，，但但是是不不努努力力却却什什么么改改变变也也没没有有。。。。17:56:0817:56:0817:5612/20/20225:56:08PM11、成功就是日日复一日那一一点点小小努努力的积累。。。12月-2217:56:0817:56Dec-2220-Dec-2212、世间成事，，不求其绝对对圆满，留一一份不足，可可得无限完美美。。17:56:0817:56:0817: