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文档来源网络,侵权请联系删除PAGE方案内容药店重装开业活动规划案第一部分:活动规划版块版块版块主题版块内容版块细则版块一目的:聚集活动期间人气,开门红免费送大白菜啦!活动期间内,每天前200名进店的顾客,凭任意金额购物小票领取大白菜一颗!凭任意金额小票,每天200份,送完即止。操作细则:场外发放,2人。一人负责排队维持秩序,一人负责发放。人数超过30人开始排队梳理队伍,发送完后手上画号。小票回收!版块二目的:保证传单的有效投递,保证活动期间的客流。传单抵现金,且看且珍惜!快拿剪刀剪下来!活动期间内,凭传单上的现金券进店消费任意使用!每人每次消费仅可使用一次。现金券不找零,不兑现!门店在收银台,花车,处方前柜对方应季5-10元商品,或者快销品!在DM单上直接设计现金券版块。现金券细则:5元仅限活动期间使用(2015年12月19日-2015年12月21日)。,特价商品不参与此活动。本券单次消费仅限一张!本券只在XX大药房中心店使用!版块三目的:利用品牌的快消品刺激顾客进店购物,提升客单价,完成销售额。送好礼,真送礼!活动期间内,消费满金额即可参与送好礼活动!(现金券金额抵消金额,特价商品金额不参与此活动)满58元赠送1L酱油一桶满118元赠送1.6公斤超能天然皂粉满258元赠送10斤东北大米满388元赠送送四件套满598元赠送半球电磁炉当日购物小票金额可累计,但不拆分!操作细则:此版块现金券金额、特价商品金额不参与活动。此版块赠品需登记,登记后小票进行划票处理。版块四目的:利用摇奖转盘增加与顾客的互动,同时延长顾客滞留时间,保证外场人气,同时与买赠递增。抽奖一:抽奖玩法多,奖品摇出来!活动期间内,消费满88元即可参与摇奖活动!176元两次。以此类推,上不封顶!一类奖:4L玉米胚芽油二类奖:沙拉碗六件套、保温壶三类奖:零食盘、收纳桶、塑料盆四类奖:牙刷、护手霜、塑料筐、汰渍洗衣粉、抽纸、削皮刀此版块可与买赠互相参与!操作细则:制作摇奖转盘。(采购底座或者人为加工)转盘设计:将转盘划分成不同区域,一类奖占一个部分且最小,二类奖占两个部分且次之小,三类奖占6个部分且第三小,四类奖10个部分且面积最大。版块五:目的:利用集中抽奖的形式宣传门店!同时大额度奖品吸引顾客参与!抽奖二:摇奖不过瘾?来抽大奖啦!活动期间内,消费满88元参与摇奖活动的同时,另外赠送大抽奖奖券一张,176元两张。持奖券可参与12月21日下午3点的大抽奖活动!3点准时开奖,中奖率100%,逾期未参与,概不负责!与买赠同享一等奖:电动车(数量:1)二等奖:电磁炉(数量:4)三等奖:四件套(数量:8)四等奖:不锈钢蒸锅(数量:12个)五等奖:1.6kg超能天然皂粉(数量:18个)六等奖:百惠卫生纸(数量:20)操作细则:满88元赠奖券!当日小票可累计!21日下午3点开始抽奖!设计抽奖券!正面(分为正券、副券):抽奖券正券:(顾客保留、姓名、电话、编号、日期、开奖时间:12月21日下午3点开奖,逾期不候!副券:姓名、电话、编号、日期反面:规则简介:按奖项数量抽取奖箱中的副券,如抽中的副券为您填写的信息,则表示中此奖,请持您相同信息的正券现场兑奖,如中奖人不在现场,则继续抽取,抽奖结束后。版块六目的:免费检测,整合检测资源,形成检测专区免费大型精准检测!活动期间内,免费检测血压免费检测血糖免费中药把脉免费检测白内障免费检测微量元素免费熬制中药、免费加工阿胶糕操作细则:此版块需设计独立版块。部分检测内容需客户与合作厂家确定。此版块需在外场设置检测区。第二部分、商品规划版块版块版块主题版块内容版块细则版块一目的:以应季商品和畅销品的大力度折扣吸引顾客关注活动。品牌超值特价区绝无仅有的优惠!冬季感冒,家中常备!大快克16粒原价:15.4元,政策:买一赠一(或者惊爆价8元)DM设计突出此商品!南板蓝根颗粒原价:10元,特价:6元强力枇杷膏原价:22元,特价:17.6元小儿止咳糖浆原价:13元,特价:9元感冒清热颗粒(三九)原价:17.8元,特价:14元连花清瘟胶囊(以岭)原价:21元,特价:16.8元为您心脑保驾护航!老人常备!倍他乐克(25mg)原价:7元,惊爆价:5元!DM设计突出此商品!会员限购2盒,第三盒原价!硝苯地平缓释片(II)(欣盖达)原价:16元,特价:12.8元地奥心血康胶囊原价:7.5元,特价:6.9元拜阿司匹灵肠溶片原价:11.5元,特价:10元会员限购2盒,第三盒原价!替米沙坦片(上海现代)原价:8元,特价:6元辛伐他汀片(利民)原价:2.5元,特价:1.8元操作细则:每个版块商品做特效突出。折扣完后负毛利商品标示限购两盒。版块二目的:应季商品促销风湿骨病,别忍了。为您祛除痛疼风湿定胶囊(明泰)原价:5元,特价:3元抗骨质增生丸原价:18.6元,特价:15元此版块商品6款。需客户确定6款商品销售形势:特价(8折),买赠。操作细则:此版块商品需客户自行选择。版块三目的:以滋补为主导,展示高价值商品销售。养生滋补尽在XX!冬季是滋补的最好时节,XX大药房为您精心筹备滋补服务,欢迎进店!东阿阿胶买一斤立返现金200元,每天限十斤福牌阿胶每天前十斤7折秒杀,10到20斤8折抢购,20斤以后原价需在活动前预约:预约电话胶补血口服液买三送一复方阿胶浆买一送一(十二支装)肾宝片买一盒送长白山鲜人参一只需反馈商品活动内容。版块四目的:保健品促销政策展示。保健品促销专区汤臣倍健系列全场满2元送一个鸡蛋,满20元送10个,满100元送50个,以此类推,与买赠二选一;康普力星系列全场满1元送1个鸡蛋,满100元送100个,以此类推,不参与买赠;此版块需反馈系列保健品销售政策。版块五XX器械城,买器械到XX就对了。XX大药房中心店,最大最全,质量最好的器械城!西恩电子血压计520原价:249元惊爆价:199元同时赠送价值28元药包一个。西恩雾化器原价:X元惊爆价:X元赠送价值38元电子血压计鱼跃制氧机9F-3W赠送价值128元按摩棒一个再送价值268元脉搏血氧饱和度仪一台轮椅(0303651)原价:428元,惊爆价:368元!安稳血糖仪原价:128元,惊爆价:99元!安特卫足浴按摩器(AT007)原价:469元,惊爆价:399元。此版块需客户客户反馈商品照片及确定价格。第三部分、宣传规划部分宣传方式适用范围及内容数量/要求执行人员数量负责人DM单全城区投递形式:固定投递和流动发放住户固投,小区、平房,沿街商铺,重点乡镇!要求:一户、一铺一张,DM单正面视人,不可多折叠,每人每天派发不低于450张!2.流动投放,集贸市场、小学(幼儿园)、大型商场要求:一对一每人一张,正面视人,简短口述,重点突出活动内容。每人每天流动派发不低于600张。活动期梳理出派发计划表5万活动前三天开始住户固投活动前二天流动投放固定投递:30人流动发放:4人社区喷绘(喷绘)喷绘,大型社区,平房区,乡镇要求:大型小区宣传栏,主要出入口,大型平房区主要街道,乡镇告示栏用液体胶及刷子刷墙张贴100张城区80张,乡镇及农村20张活动前三天开始张贴需2人活动喷绘(门店)门店最醒目的为主:大橱窗参考内容:活动的DM单!1张街道横幅长度15米以内位置:门店周边主要街道两侧或中间宣传栏内容:XX中心店重装开业,十万现金免费送!进店即送大白菜。19日-21日6条活动前一天悬挂需2人悬挂会员电话门店30%正常会员(非休眠会员)名单话术:您好,我是XX中心店员工,门店于19日-21日重装开业,免费送大白菜,现金券任意花,满58元赠1L酱油,88元抽两次大奖。最高电动车。活动前三天开始拨打需门店员工拨打会员短信所以有联系方式的XX会员(注意是全连锁会员)内容:XX中心店重装开业,大白菜免费送,现金券任意花,购物有礼,同时抽电动车大奖。时间19日-21日,地点:县医院对过。活动前一天发送需后台发送外场舞台及舞台喷绘活动期间使用。喷绘内容:参考DM设计活动前准备到位气球拱门及户外音频拱门横幅活动前宣传期内开始使用使用原则:在门店沿街前充起拱门,拱门上悬挂横幅(横幅内容:XX中心店19日-21日即将重装开业,现在进店免费领现金券,现金券不涉及),同时音响播放活动音频!活动前三天开始使用!第四部分、物料预算部分名称规格筹备日期使用范围数量单价小计DM单A3100g铜版纸12月16日宣传规划500000.15000社区喷绘1.2*0.812月16日1008800胶水及刷子桶装12月16日51575活动喷绘门店橱窗12月16日13030街道横幅15米12月17日620120外场舞台3*4米12月19日早1300/天900舞台喷绘4*2米12月19日早15050拱门横幅10米12月16日12020拱门(风机,电源线)大型U型彩虹门12月16日活动物料1帐篷方形帐篷12月18日4桌子长条折叠12月18日12音响插U盘/带话筒12月16日1凳子塑料凳12月18日12血压计12月18日1血糖仪(试纸条)12月18日1赠品登记表12月18日30奖券登记表12月18日30抽奖券12月18日20000.0120笔12月18日6胶带12月18日4POP纸黄色或企业POP纸12月18日100爆炸花小号、大号12月18日赠品小200,大50大白菜统一采购12月18日10002.515001L酱油1L酱油12月18日650127800超能天然皂粉1.6kg12月18日35016.5577510斤东北大米10斤装12月18日150304500西王玉米胚芽油4L12月18日100595900高档四件套12月18日50603000西王玉米胚芽油4L12月18日摇奖20591180沙拉碗六件套、保温壶12月18日各5018、121500零食盘、收纳桶、塑料盆12月18日各1009、61500牙刷、护手霜、塑料筐、汰渍洗衣粉、抽纸、削皮刀12月18日各20011200电动车轻便12月18日集中抽奖115001500电磁炉美的12月18日4190760四件套12月18日860480不锈钢蒸锅双层30cm12月18日1235420超能皂粉1.6kg12月18日1816.5297百惠卫生纸14卷/包12月18日209.5190合计44517费效比22%以内。做策划方案注意事项1⑴对语言的要求策划书的语言要求力求做到平实、准确、简洁。平实和准确是相互统一的,策划书要做到事实求是,就必须在准确上下功夫。要做到准确就必须注意以下几点:◎所写内容要准确写策划书不能评主观臆想,凭一时的热情,而要本着客观的、实事求是的态度去完成写作。如果偏离了内容准确这一条原则,无论说得头头是道,都会给工作和生活带来不必要的损失。◎语句要准确策划书要从词语的选用、句子的组合、修辞手法的运用等方面做到准确无误。在词语的选用方面:要注意不错用词义;不出现词语感情色彩搭配不当的现象;不出现产生歧义甚至生造词语等现象。在句子组合方面:少用长句,多用短句;少用整句,多用散句:少用感叹句、疑问句,多用陈述句。选择合适的句子形式使读者更好地理解文章的内容。另外还要避免出现病句,病句的出现不仅不能正确地表达所要说明的意思,反而会影响所要传递的信息。在修辞手法的运用方面:策划书具有很强的实用性,运用语言表达意思必须确切,因此要少用修辞,若确实有必要用的话,要注意用得恰当、适合、不可滥用。常用的修辞手法有对比,引用等,尽量少用比喻,设问,反问等。对于夸张、双关等修辞手法绝对不能使用。◎所列的数字、事例要准确策划书中的内容一般都是做出判断、处理事情的依据,应此要反复核对,做到确无误。内容上的引用,要尽量引用原话,不能随意改动,必要时还要注明出处。除此之外,准确地使用符号,也是写策划书的要求。简洁是策划书写作的基本要求。策划书的写作目的是为了传递信息,因此策划书必须简洁。具体来说,简洁主要包括以下几个方面内容:◎文字要简练,篇幅要短小精悍策划书写作要选用简洁的词语,删除可增可减的段落。要实话实说,不做过多附属修饰,更要避免用冗长的文章与主题发生冲突。◎扫除套话、空话、废话文字是用来表情达意、传递信息的,如果为写作而写作就会出现多余的废话。策划书更忌讳说不切主题、没有实际意义的话。⑵对观点和材料的要求观点和材料是策划书的两个主要因素,观点和材料的统一是文章的基本要求,一般情况下有以下两点:①观点既要集中明确,又要切合实际策划书一般一事一写,即一篇策划书所说明或处理的问题一般只有一个,而且提倡什么,反对什么,支持什么,该怎么做,不该怎么做等均要旗帜分明,符合主题,不可模棱两可、含糊其词。策划书所表达的意思要符合生活的实际情况,所提出的方法,要切实可行,不可主观空谈,凭意气臆想。②所引事实或材料要确凿,有说服力做策划方案注意事项2一、搞明白方案写给谁一定要按企业的属性确定要做什么活动,生产啤酒的企业搞个啤酒节、赞助个世界杯很合适,赞助个中学生篮球赛就不合适,别墅促销搞个奢侈品展拉个小提琴很合适,请个三流乐手唱支流行歌曲就不合适,这个道理大家都明白,写方案的时候别糊涂,就成功了第一步。二、策划的这次活动要解决什么问题为什么要做活动,活动的目的是什么?在策划整个方案时时刻刻想着活动的目的,每个细节都向目标靠拢,跟目标没有关系的一概砍去,这样才能主题明确。活动无非两个目的:提升销量和提升企业形象,是为产品与企业服务,不要搞成个人的秀场,自恋的裹脚布大家都恶心。三、案子中要策划出明晰的活动三个阶段小说有铺垫有高潮,四季有酝酿有收获,人生有汲取有绽放,活动也如此,如果都是高调参与者会疲惫。活动的三个阶段就是铺垫期;执行期;降温期。铺垫期。告诉参与者要做什么,他们能得到什么好处,慢慢传播,好处一次比一次多,慢慢升温,这个时期想各种办法去吸引,调动起参与者的兴趣,尽量让他们期待。活动期。期待中,高潮终于来了。饿了半天,给碗炒米饭,真好吃。这个活动中的主要阶段一定好有让人眼前一亮的点子,对这个点子是否亮眼,就看策划者是高手还是衰手。降温期(后续阶段)。这个阶段也很重要,通过活动让参与者对产品或企业产生了好感,这个阶段是完成销售的阶段,趁热再给点好处,就能达到活动的目的。四、活动要有鲜明的记忆点活动的三个阶段有明确的记忆点,每个阶段的记忆点有一个就好。举个演出例子说,铺垫期——发邀请函了,凭邀请函还可领礼品;活动期——那个启动仪式真特别,是第一次见到这么有创意的启动仪式;降温期——主办方说产品打折还要持续10天,下个星期天和朋友去商场看看,买个回来。五、注意细节在提案的过程中,客户短时间内无法判断你的大智慧大策略,于是细节就成为成败的关键。这个细节包括提案文件的格式,是WORD还是PPT,用词是否准确,有没有错字等。另外一个细节就是执行时间、流程、工作分工等是否细致科学。我们有过这样的经历:我们把活动执行明晰到一张表格中,细到客户拿到这张表格就能一目了然地知道自己每天要做什么事情,也就是把方案支解到日历中,客户非常高兴,他认为我们非常专业,这是个很讨好的招。当然,要确保执行的精彩,就必须考虑到每一个细节,真正把每个细节做到心中有数,提醒自己和客户做好每个细节,这样就给方案的执行工作打下了坚实的基础。做策划方案注意事项31)要找准营销活动的营销点一个营销活动专题页面做出来,目的无非是要通过这个活动页面来达到吸引目标群体的关注、参与。故,一定要给营销活动:一个明确的定位、一个清晰的主题、一个抓人的营销点。(2)要合理安排营销结构,要做到营销内容前后连贯、一体营销内容编排混乱,东拉西扯地大而全的布局规划,不仅让用户在短时间内找不到有用的营销信息,更无法让用户有兴趣、有耐心地从上到下看完整个专题页面。故,在做活动策划之时,必须要规划一个简洁、清晰的营销结构,从而有效地引导用户可以按照我们的营销思路全面、详细地了解、查阅营销活动的详情内容。(3)营销内容和活动流程尽量简洁、做到图文并茂营销内容的文字过多、信息量繁琐、不吸引人,用户是没有耐心浏览下去的营销内容的图片过少、分辨率不高、没有特色,用户是没有兴趣关注下去的。故,尽量用最少的营销内容和表现元素来传达营销意图。(4)切记推销色彩过于浓重用户已经养成习惯,会对活动页面上的内容带有猜疑的不可信的成分。故,在规划整个营销活动时,一定要做到真正的性价比,真实可信的礼品诱-惑。从良好的浏览体验到营销体验上触动用户,激发用户的兴趣点和关注度,而不是从上到下整个页面都在不停地传达推销的内容和痕迹。中旭文化网,专业培训讲师资源网。如何吸引用户关注度、提高用户转化率?从消费者4个典型的心理需求入手①贪图便宜的心理用户都倾向于【占便宜】,这样的心理往往是营销行为的蛋糕。故,营销策划的重头戏就是一定要做到让用户从视觉到心理都感知到【自己能够占到很大的便宜】,对这一点的营销包装很重要。②从众跟风的心理用户倾向于选购大多数人已经购买过的商品或服务,不仅仅是为了寻找必要的消费安全感,更多的是不愿脱离潮流而落伍的虚荣心理。故,在营销内容中重点突出本商品或服务已有多少人购买,本次活动已有多少人报名参与很重要。中旭文化网,专业培训讲师资源网。③信任权威的心理用户倾向于权威人士认可和推荐的商品或服务,在满足安全感的基本前提下,权威人士的认可和推荐还能让用户产生理所应当的服从性。故,需将商家的品牌知名度、品牌故事、市场占有率等概念放大,让用户充分感知名品名店的信任感,同时添加消费者的真实点评内容,更能有效地呼应和包装商家权威品牌的优势和地位。④占有欲的心理用户倾向于获取有一定难度且稀缺性的商品或服务,这是一种强大占有欲的心理在作祟,越是稀缺的占有欲望就越高。故,营销策划时需要很好地让用户产生饥饿感、紧迫感,营销内容中一定要突出特惠的数量是有名额限制的,或者是强化先到先
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