汽车4S店开业庆典活动方案流程

文档来源网络，侵权请联系删除篇1：吴江世华风行4s店盛大开业时间流程/活动内容参与人员工作内容执行要求考核标准负责人责任人签字9:00—11:00前期准备工作检查市场部现场布置到位桌椅布置、桌面物品布置、奖品区布置、食品饮料布置、内外场地音响布置到位；1、桌椅摆放到指定位置，座椅整齐排列，均铺上红色绒布；（王飞、谢玮）2、桌面物品摆放整齐，食品饮料准备充足；（王飞、谢玮）3、内外场音响测试完毕。1、桌椅、桌面物品齐全、摆放整齐。2、冷餐桌食品摆放到指定位置，并在活动期间随时补充。龚杰行政部，销售部停车区保证停车位车辆停放整齐，并保持场地清洁1、保证外场地的卫生状况干净整洁。2、引导人员佩戴胸贴，统一着装。外场地需在活动前清扫整洁，地面无垃圾，员工形象标准统一。刘长春、程黎明销售部销售部客户确认最后确定客户是否到场确认客户是否到场，保障活动现场氛围及订单情况，行政活动后检查考核活动现场客户充足，客户到店情况与登记名单一致程黎明行政部客户名单确认确认客户签到表名单客户名单表确认到位刘长春市场部流程确认与主持人最后一次沟通活动的流程，熟悉活动流程。主持人提前准备及时配合活动相关流程。保障活动流畅进行。龚杰市场部臂贴所有工作人员臂贴准备到位。行政部发放给每个工作人员，保证活动期间每个工作人员佩戴。（统一贴在右胸前）形象统一，方便客户认知王飞13：30--14:00开始迎宾销售部客户迎接展厅门口销售人员的列队，迎接活动进行中陆续到场的客户。1、销售人员站姿标准，精神面貌积极向上，微笑服务。2、一律统一着装，佩戴“吴江世华风行4s店盛大开业暨菱智1.6冠军版荣耀上市"臂贴，胸牌、笑脸。对每位进店客户礼貌用语并安排客户签到登记及就坐（就坐客户需安排靠前就坐，并安排茶水）程黎明、陈留芬行政部签到行政部配合登记（活动后进行考核），发放老客户礼品券（活动后到市场部领取）微笑服务，服装标准，细心回答客户疑问。（行政部负责新老客户到店礼品保管，不得出现遗失现象）销售顾问配合区别新老客户并发放不同的礼品券，准确登记方便考核刘长春销售部安排客户就坐安排客户就坐。（老客前，潜客后）销售顾问询问客户所需，引导客户入座，及时送上茶水陈留芬及茶水员工负责配合，保证客户在就坐后均有饮品（物流部负责看管前台抽奖礼品保管，避免造成客户随意拿取现象）程黎明14:18—14:20燃放鞭炮市场部燃放鞭炮14:18分市场部在场外燃放鞭炮确保鞭炮燃放地点安全可行。龚杰14:20—14:25活动开始（场外锣鼓响起，舞狮表演开始）主持人、舞狮人员，礼仪活动开场主持人：感谢大家参加世纪风行四店同庆，吴江店开业盛典。现在请大家移步场外，观看精彩的舞狮表演及开业剪彩仪式。礼仪引导嘉宾及客户步出场外，舞狮表演开始，礼仪点睛用具准备（托盘，毛笔，朱砂各两份）吸引客户注意，将客户视线集中到舞狮剪彩等表演上。主持人礼仪托盘、毛笔、朱砂准备主持人14：20—14：25舞狮表演主持人、舞狮表演，点睛领导点睛主持人邀请世纪风行李总和厂方领导分别为两只威武的狮子点睛1.工作人员鼓掌配合气氛。2.王飞拍照3.2名礼仪小姐及时用托盘端出毛笔和朱砂。毛笔朱砂、红包市场部提前准备好交给礼仪小姐。主持人14::25--14:30剪彩仪式主持人主持人，剪彩嘉宾主持人邀请剪彩嘉宾剪彩（暂定4人）1、礼仪及时用托盘端上彩带2、两名销售人员手持礼花左右准备。3、王飞拍照。4、剪彩人员4人：厂方领导、李总、李弘韬、沈佳员工配合鼓掌，保证现场气氛李弘韬14:30--14:35嘉宾、客户入场主持人入场剪彩仪式结束后，主持人邀请嘉宾和客户回到店内就坐。亲爱的各位在座的新老朋友们，我谨代表苏州世纪风行感谢各位的到来，感谢你们的支持。正是有了你们的支持，我们苏州世纪风行才会越走越远，有了今天世纪风行吴江店的开业。我还记得2012年12月18号苏州世纪风行新区店的开业，才短短4个月的时间，又迎来了我们吴江店的开业盛典。真是可喜可贺啊！苏州世纪快速的发展也一定会给我们吴江的市民带来实实在在的优惠及越来越好的服务。另外据我所知啊，为庆贺我们吴江店开业，苏州世纪风行也为吴江的客户带来了丰厚的见面礼！今天不光所有到场客户凭借手中的抽奖券即可以参加全场抽奖，而且今天现场订车的客户将有机会获得我们今天的订车大抽奖。（奖品）礼品可是相当的丰富啊！员工配合鼓掌，保证现场气氛主持人14：35—14：40串词主持人串词下面有情我们远道而来的东风柳汽厂方领导致贺词。1.音响师音乐配合2.现场工作人员鼓掌配合气氛3.王飞拍照员工配合鼓掌，保证现场气氛主持人厂方领导致辞厂方领导致辞厂方领导致辞1.音响师音乐配合2.现场工作人员鼓掌配合气氛3.王飞拍照员工配合鼓掌，保证现场气氛谢玮串词主持人串词非常感谢厂方领导。我们苏州世纪的旗舰店一个接一个的开，我们李弘韬总经理的付出和努力也一个一个展现在我们的4s店的角角落落。下面有请我们李弘韬总经理致辞。1.音响师音乐配合2.现场工作人员鼓掌配合气氛3.王飞拍照员工配合鼓掌，保证现场气氛主持人14:40--14:45李总致辞并介绍老客户转介绍政策李弘韬李总致辞非常感谢各位新老客户的支持与厚爱，才有了世纪风行的发展。2011年苏州世纪取得了相当快的发展，2011年12月18日我们新区店开业，三个月后我们又迎来了吴江店的开业。苏州世纪一路的发展都离不开你们。2012年我们将更加快速的发展，为吴江的客户提供更好的服务。今天另外还有一个主题就是我们菱智1.6冠军版登陆吴江市场。菱智1.6自上市以来销量是非常的火爆，收到广大客户的欢迎。且去年我们苏州世纪获得多项冠军荣誉称号！由此呢，我们世纪汽车特推出了1.6冠军版，冠军版冠军价来答谢新老客户的支持。吴江的客户现在也可以再我们展厅直观的感受菱智1.6冠军版的相当高的性价比了！有兴趣的客户今天直接开回家了！另外啊，公司为答谢老客户，最近新发布一项措施，老客户再次购买或转介绍新的客户将获得两次免费保养或价值800元的多功能清洗机一台。1.王飞拍照2.音响师音乐配合3.现场工作人员鼓掌配合气氛配合龚杰串词主持人串词非常感谢李总，下面我们欣赏一段精彩的表演。员工配合鼓掌，保证现场气氛龚杰主持人14:45--14:50表演表演者表演1.王飞拍照2.音响师音乐配合3.现场工作人员鼓掌配合气氛主持人14:50--14:55串词主持人串词一段精彩的表演过后呢，我忽然想起一件事啊。这个厂方领导也致辞了，李总也致辞了，那我们吴江店的总经理呢？作为我们吴江店的老总在这喜庆的日子怎么可以不说点什么呢？下面有请我们吴江店总经理沈佳致辞。1.王飞拍照2.音响师音乐配合3.现场工作人员鼓掌配合气氛谢玮14:55--15:00沈佳致辞沈佳致辞沈佳致辞并介绍当天的优惠政策。沈佳说完，主持人调侃给吴江客户带来的见面礼，沈佳公布活动当天优惠政策。沈佳提前准备好致辞，对吴江的市场、客户关爱、未来发展等沈佳14:55--15:00串词主持人介绍抽奖谢谢沈总带来的见面礼，在场的客户可要抓紧时间了，比价格更让人心动的是什么呢？下面开始进行第一轮抽奖。共10名，采取扎破气球获奖形式，抽中什么奖即是什么礼仪抬上气球板，主持人随机在抽奖箱中抽取第一位获奖者，获奖者扎破气球，获得气球内所对应奖品。并抽取下一个获奖者市场部配合登记奖项，避免混淆龚杰15:00--15:10第一轮抽奖主持人抽奖十名！（将客户留在台上，方便合影及互动游戏）1.音响师音乐配合2.现场工作人员鼓掌配合气氛3.王飞拍照4、工作人员送上奖品共抽取十名幸运嘉宾。合影留念主持人龚杰15:10--15:15互动主持人互动游戏主持人与获奖嘉宾互动小游戏。1.音响师音乐配合2.现场工作人员鼓掌配合气氛3.王飞拍照合影留念主持人15:15--15:30串词主持人早在我们吴江店还没开业呢，就有一批吴江客户预先定了我们风行车，对我们苏州世纪是相当的信任啊！为此我们苏州世纪汽车今天也把第一批在吴江店购车的客户请到了我们现场。有请一下几位：1.音响师音乐配合2.现场工作人员鼓掌配合气氛3.王飞拍照销售部提前预约几名吴江客户，市场部准备小礼品。主持人龚杰互动主持人主持人与购车客户互动，邀请李弘韬和沈佳颁发礼品。1.音响师音乐配合2.现场工作人员鼓掌配合气氛3.王飞拍照礼仪送上礼品主持人表演表演表演者表演1.音响师音乐配合2.现场工作人员鼓掌配合气氛主持人龚杰15:30-15:40串词主持人精彩的表演过后，我们将进行第二轮抽奖。礼仪抬上气球板，主持人随机抽取第一位获奖者，扎破气球。第一位获奖者抽取下一位幸运嘉宾，以此类推。共十名。1.王飞拍照2.音响师音乐配合龚杰主持人第二轮全体抽奖抽奖/互动礼仪抬上气球板，主持人随机在抽奖箱中抽取第一位获奖者，获奖者扎破气球，获得气球内所对应奖品。并抽取下一个获奖者1.王飞拍照2.音响师音乐配合李弘韬15:40--15:45串词主持人活动进行到这里我们还是关心一下现场的订车情况。我们可以看到订车幸福榜上又增加了好多订车客户的新名单了。他们是。。。。。。（报几个）哎呀，名单太多了我也不浪费大家的时间就随便报几个了。现场还有那么多客户持续关注着我们风行汽车，大家要抓紧时间哦，今天会有我们终极大奖的产生哦。市场部及时登记名单交给主持人谢玮15:45--16:00表演表演者表演1.音响师音乐配合2.现场工作人员鼓掌配合气氛主持人第三轮全场抽奖抽奖第三轮抽奖抬上气球板，主持人随机抽取第一位获奖者，扎破气球。第一位获奖者抽取下一位幸运嘉宾，以此类推。（将客户留在台上，方便合影及互动游戏）共十名。礼仪抬上气球板，主持人随机在抽奖箱中抽取第一位获奖者，获奖者扎破气球，获得气球内所对应奖品。并抽取下一个获奖者礼仪送上奖品，市场部及时准备本轮礼品。主持人订单抽奖最后大抽奖主持人邀请李总上台抽取终极大奖。主持人16:00-活动结束主持人结束语再次感谢大家的到来！希望风行2012再创佳绩！销售人员站立门口两侧欢送客户。列队在门口两边欢送客户，礼貌用语，配合客户在前台处领取礼品全体人员16:00-继续促单销售部配合谈判促进成交各团队主管，各自配合未成交摇摆客户，继续促单。各主管配合自己的销售顾问，对艰难谈判进行配合，促进订单。跟单，活动结束后订购的车型需使用特价审批单篇2：东风汽车4S店开业庆典活动初步方案一、前言开业庆典标志着一个经济实体的成立。昭示人们已经站在了经济角逐的起跑线上。开业庆典的规模与气氛代表一个企业的风范与实力。开业庆典不只是一个简单的程式化的活动。通过开业庆典的举行，告诉世人，在我们这个庞大的社会经济肌体又增加了一个鲜活的细胞。客观上来看，一个单位的开业庆典就是这个单位的实力与社会地位的展露。从来宾出席情况到庆典氛围的营造以及庆典活动的整体效果，都会给人一个侧面的诠释。对于东风汽车销售公司它的开业宣传应采取最为有效的整合营销战略，把媒介传播、广告推广、促销、公共关系等手段纳入视野并综合应用以形成整体计划。我们将努力提高企业宣传效果，使本次活动在云南省及东南亚、南亚等国家达到轰动效应，努力营造经销商、厂家、消费者三赢的效果。二、活动主题东风新交响奏响彩云南三、目标群体1、东盟国家、汽车运输公司、专业汽车市场2、专业人士（汽车、文化界）3、新闻媒体4、同行业汽车经销商四、工作安排：对本次东风汽车4S店开业庆典活动，我公司成立专门的筹备小组，实行组长负责制责任分工到人，实行倒计时工作制，随时汇报工作情况，随时总结汇报听取领导建议，确保万无一失。（一）、前期准备阶段：1、2004年9月15日，我公司将东风4S店开业策划草案送达东风公司审阅，就方案做出实际性的修改。2、双方公司就此次活动签订《承办协议》，《承办协议》应对本次活动中双方的责任及权益进行说明，同时应说明的有本次活动的规模、举办地点等要素，以便着手安排工作。3、双方公司应就此次活动成立联合工作小组，联合工作小组应当于当天召开第一次联席工作会。联席会仪应对近期工作作出明确安排；下午甲乙双方召开第二次联席工作会对本次活动的规模、大小、项目设置做出决定，并做出详细的设计方案，签定正式合同。4、2004年9月22日，按照项目实施方案的要求广告宣传工作应开始运作，第一批的软性广告宣传应见报，同时留存备档。（二）、制作、实施阶段工作安排：1、2004年9月25日，联合工作小组与东风公司方应开始发送请柬邀请各界人士参与本次开业庆典。2、2004年9月28日，各种活动用品(印刷品、礼品等)应完成制作、采购工作并入库指定专人进行保管。3、2004年10月8日，承办方方面必须完成活动所需物品的前期制作工作，至此承办方与相关协作单位的确定工作必须全部完成。（三）、现场布置阶段工作安排：1、2004年10月10日，承办单位开始现场的布置工作，10日一天应完成所有条幅、彩旗、灯杆旗的安装工作。(东风公司派两名工作人员监督完成此项工作)2、2004年10月11日，开始现场的布置工作，上午：完成主席台的搭建及背景板安装，下午：3：00完成主会场签到处、指示牌、嘉宾座椅、音响的摆设布置，并协同东风公司有关人员检查己布置完成的物品。晚上6：00时前完成充气龙拱门、高空气球的布置工作：晚上12：00前完成花篮、花牌、礼宾花的制作工作。3、2004年10月12日，上午9：00时前，广告公司完成花篮、花牌、盆花的布置，上午10：00完成小气球的充气工作。11：00承办方同东风公司对全部环境布置进行全面检查、验收。至此全部准备工作完毕。（四）、活动实施阶段工作安排：1、2004年10月12日，下午13：00我公司工作人员和东风公司工作人员到达现场准备工作：保安人员正式对现场进行安全保卫。2、2004年10月12日，上午14：00礼仪小姐、昆明交响乐团、模特、演职人员准备完毕。3、2004年10月12日，下午14：30主持人、摄影师、音响师、记者准备完毕。4、2004年10月12日，15：00活动正式开始。昆明交响乐团奏乐、军乐队、礼仪小姐迎宾，东风公司协助我公司为来宾配戴胸花及签到工作。五、活动注意事项（一）、筹备安排1、活动规模：参加人数_____位左右，现场布置以产生热烈隆重的庆典仪式气氛为基准，活动以产生良好的新闻效应，社会效益为目标。2、活动场所：东风汽车4S店3、活动内容：东风汽车4S店开业仪式4、举办时间：2004年10月12日5、交通食宿安排：主办单位负责安排好嘉宾接送车辆及宴请场所，而承办单位负责礼仪小姐、模特、交响乐团、演职人员、摄影师等的接送工作。6、活动物资筹办：车辆、请柬、饮水、香槟酒、礼品纪念品、文具、电源设备、宣传品等。7、活动的主持人选：一女、一男(青春、时尚、能制造活跃气氛)8、嘉宾邀请：嘉宾邀请，是仪式活动工作中极其重要的一环，为了使仪式活动充分发挥其轰动及舆论的积极作用，在邀请嘉宾工作上必须精心选择对象，印制精美的请柬，邀请有知名度人士出席，制造新闻效应，提前发出邀请函(重要嘉宾应派专人亲自上门邀请)。嘉宾邀请范围：A、政府领导；上级领导、主管部门负责人：B、主办单位负责人：C、业内权威机构：D、知名人士、记者：9、广告宣传(建议性、仅供参考)：根据东风公司的营销战略及广告诉求对象，通过媒体广告、礼仪活动等形式对市场作全面的立体式的宣传，把东风汽车4S店良好的品牌形象展现于广大市民眼前，创造出良好的宣传效应，为占领西南市场，把握东盟商机创造良好的条件。广告内容要求:开业告示要写明事由,即东风开业庆典仪式在何时何地举行，介绍有关东风公司的发展规划、经营理念、服务宗旨。（二）、后勤保障工作安排本次活动在具体的操作过程中将有大量的后勤保障工作需要得到足够的重视，后勤保障工作的好坏将直接影响本次活动的成败：1、现场卫生清理：配备2名清洁工，定时对活动现场进行清扫确保活动现场的整洁。2、活动经费安排：活动划拨经费必须以专款专用的原则，领导小组专项管理，确保活动经费合理应用，整体活动顺利实施。3、活动工作报告：定期举行联席工作会议，通报各项准备工作的进展情况。4、活动当天安全保卫及应急措施：配备公安人员对活动现场进行全面的监控。5、交通秩序：配备交警保安负责活动到达现场主要道路、入口的交通秩序，路边不得停放任何机动车辆。车辆的摆放由保安负责指挥停放。6、消防：配置灭火器，防爆桶，公安人员确保进入典礼会场范围内的人员禁止携带任何违禁品进入现场。7、电工、音响：主会场配备专业电工一名，预备发电机一台，检测维护用电，配备专业音响师一名，保证庆典正常进行。9、防雨措施：准备礼品雨伞500把，既可作为礼品赠送，又可防雨。六、场景布置[刀型彩旗]1、数量：待定2、规格：0．75mXl．5m3、材料：绸面4、内容：“东风汽车4S店隆重开业”。5、布置：广场及道路两边插置。印制精美的彩旗随风飘动，喜气洋洋地迎接每位来宾，能充分体现主办单位的热情和欢悦景象，彩旗的数量能体现出整个庆典场面的浩势。同时又是有效的宣传品。[三角彩旗]1、数量：待定2、材料：丝绸3、规格：10x10公分[横幅]1、数量：待定；2、规格：4．5X10M材料：牛津布：3、布置：位置待定[贺幅]l、数量：待定；2、规格：15X20M材料：牛津布：3、布置：位置待定[放飞小气球]1、数量：待定；2、材料：进口PVC3、布置：主会场上空剪彩时放飞，使整个会场显得隆重祥和，更能增加开业庆典仪式现场气氛。[高空气球]l、数量：待定2、规格：气球直径3米。3、材料：PVC4、内容：略5、布置：现场及主会场上空。[充气龙拱门]1、数量：待定2、规格：跨度15米／座3、材料：PVC4、内容：略5、布置：主会场入口处及车道入口[签到台、遮阳伞]1、数量：签到台1组、遮阳伞五把2、规格：3mX0．65mX0．75m3、布置：主会场右边桌子铺上红绒布，写有“签到处”，以便贵宾签到用。[花篮]1、数量：待定2、规格：五层中式3、布置：主席台左右两侧带有真诚祝贺词的花蓝五彩缤纷，璀璨夺目，使庆典活动更激动人心。[花牌]1、数量：待定2、规格：待定3、材料：泡沫、金字4、内容：略5、布置：主会场左右两侧热情洋溢、言简意赅的辞句让人一目了然地知道本次庆典活动意义所在。[背景板]1、数量：一块2、规格：待定3、材料：桁架、喷绘4、内容：略[路灯旗]1．数量：待定2．规格：待定3．材料：写真[主席台]1、数量：l座2、规格：待定3、材料：框架结构[红色地毯]1、数量：待定2、布置：主会场空地突出主会场，增添喜庆气氛。[其它]1、剪彩球XX个2、签到本XX本、笔XX套3、绶带XX条4、椅子XX张5、胸花XX个6、胸牌XX个7、绿色植物XX盆8、盆花XX盆七、气氛营造[礼仪小姐]1、数量：XX位2、位置：主席台两侧、签到处、迎领处礼仪小姐青春貌美，身披绶带，笑容可掬地迎接各位嘉宾并协助剪彩，是庆典场上一道靓丽的风景。[军乐队]1、数量：40位2、规格：专业人员3、位置：主席台左侧军乐队在迎宾时和仪式进行过程中，演奏各种迎宾曲和热烈的庆典乐曲，使典礼显得热闹非凡。悠扬动听的军乐声，余音绕梁，令每位来宾陶醉，难以忘怀，能有效地提高东风汽车开业仪式的宣传力度。[交响乐团]1、数量：90人2、规格：著名交响乐团3、位置：主会场结合东风汽车本次开业的主题，通过气势庞大的演出阵容，以体现东风汽车公司强大的凝聚力与踏实的作风。[音响]1、数量：l套2、说明：专业3、位置：主会场八、活动内容：本次开业庆典主要分为4个步骤：1、开业仪式2、观看表演3、参观4S店4、酒会（一）、演出情况安排演出日期：2004年10月12日15：10——16：10根据本公司对此次演出活动的策划，决定组织多个各具特色的演出队组具体实施该次演出活动进行。使其达到活跃现场气氛（二）演出队介绍1、模特队组(该演出队组以时装表演为中心结合歌唱表演和游戏、问答活动同时进行。表演者：《E时代模特表演队》人数：待定表演内容：待定2、乐队表演队组表演者：交响乐团人数：90人表演内容：待定3、俄罗斯表演团人数：待定表演内容：俄罗斯风情演绎。（三）仪式程序2004年10月12日下午15：00典礼正式开始(暂定)14：30播放迎宾曲，军乐队演奏迎宾曲；礼仪小姐迎宾，帮助来宾签到，为来宾佩戴胸花、胸牌、并派发礼品；14：40来宾入场就座；14：50音响播放庆典进行曲，一块很大的红绸从空中徐徐降下，音乐改为舞曲，红绸被揭开，出现舞队表演，以活跃现场气氛，吸引现场的目光。15：00：舞蹈结束，五彩缤纷的彩带彩纸从空中洒下，主持人上台宣布东风开业仪式正式开始，主持人介绍贵宾，宣读祝贺单位贺电、贺信(鼓乐齐鸣)。15：15主持人：邀请市领导致辞。(掌声)15：20主持人：邀请东风公司总经理讲话(掌声)15：25主持人：请来宾欣赏交响乐团表演15：40主持人：请贵宾代表讲话。(掌声)15：45主请人：邀请嘉宾代表讲话。(掌声)15：50主持人：请来宾欣赏表演。16：00主持人：宣布剪彩人员名单，礼仪小姐分别引导主礼嘉宾到主席台就位。16：05主持人：宣布开业剪彩仪式开始，嘉宾剪彩，鼓乐齐鸣，放飞小气球将典礼推向高潮。16：10主持人：宣布开业仪式圆满结束，进店参观后参加开幕酒会。篇3：广州斯柯达汽车4S店开业庆典活动策划方案概述一.前言斯柯达作为一个拥有百年历史的汽车品牌,于2006年成功登陆中国市场,并于2007年走近了广州消费者.广州斯柯达汽车4S店的成立,标志着又一国际化品牌进入广州汽车消费市场,必将引领广州汽车销售行业进入新的格局.以睿智、魅力、奉献为品牌文化的斯柯达，秉承了传统欧洲汽车高贵、典雅、安全、耐用、精良以及良好的操控性等特点，并在设计中融入了步入未来、完美细节、系统创新等独特的设计理念。可谓传统与现代的完美结合，也正是这些理念，使斯柯达这一百年品牌在新世纪焕发了新的光彩。二．SWOT分析本次斯柯达品牌主要推出明锐系列，下面以此款车为分析对象。优势：1、经典的汽车品牌，拥有成熟而完善的研发生产能力。自身性能卓越，并已在欧洲市场获得成功。2、大众系1.8TFSI直喷发动机，国内唯一纯正的三厢五门掀背型轿车，超大空间等技术优势为人侧目。劣势：进入国内时间不长，地区品牌知名度不足，在中国消费者的心目中未树立成熟的品牌形象。机会：以大众品牌在中国地区极高的市场知名度、成熟的市场销售渠道和完备的售后服务体系为支持，可迅速打开中国地区的销售局面。挑战：同一档次和价格区间的竞争对手，如速腾、马自达3、轩逸等已经拥有一定的品牌知名度和市场基础，斯柯达明锐的推出必定会受到这些竞争对手的挤压。由以上分析可以看出，斯柯达自身优势明显，产品性能和质量毋庸质疑，市场渠道和售后服务也相当完备，不足之处在于品牌知名度低，在目前尚无市场占有率的情况下，品牌推广将是斯柯达品牌汽车销售的关键。因此，本次广州斯柯达汽车4S店开业的重点，应该在品牌宣传和推广。三．活动主题感悟恒久魅力品味百年经典四．活动目的1、庆祝广州斯柯达汽车4S店开业。2、推广品牌知名度。3、突出品牌卖点，清晰市场定位。五．活动内容简介1．广州斯柯达汽车4S店开业店堂庆典活动。2．“重走百年路”斯柯达全城巡游活动。3．“布拉格之春”广场活动：a.“布拉格之春”文化之旅。b.百年经典回顾展。c.车友互动，试乘试驾。d.象带走你的新娘一样带走斯柯达。广州斯柯达汽车4S店开业店堂庆典一．活动主题“感悟恒久魅力品味百年经典“广州斯柯达汽车4S店开业庆典二．活动目的1．体现企业的风范与实力。2．昭示企业的成功开业，一个崭新的生命投入激烈的市场大潮。3．给本企业员工树立自信，坚定信心。4．扩大企业知名度和品牌知名度。三．目标群体1.斯柯达公司、广州市政府、外汽集团、广州4S店等各级领导1.汽车、文化界专业人士1.新闻媒体1.同行业汽车经销商1.客户四．活动时间：待定五．活动地点：广州斯柯达汽车4S店六．工作安排成立专门的筹备小组，实行组长负责制责任分工到人，实行倒计时工作制。（一）前期准备阶段:（提前20天完成）1、制定详细活动方案，并上报上级各部门审核，修改。2、确定承办广告公司，就相关承办内容签定承办合同。

3、召开一到两期筹委会，就细节问题进一步商定。4、按照项目实施方案的要求广告宣传工作应开始运作,第一批媒体广告开始投放。

（二）制作、实施阶段工作安排：（提前五天完成）

1、发送请柬邀请各界人士参与本次开业庆典。

2、各种活动用品(印刷品,礼品等)应完成制作，由专人负责保管。

3、承办方方面完成活动所需物品的前期制作工作。（三）现场布置阶段工作安排：（活动开始前一天完成）

1、提前两天，承办单位开始现场的布置工作，完成所有条幅、彩旗、灯杆旗的安装工作。2、现场的布置工作：提前一天，完成主席台的搭建及背景板安装，完成主会场签到处,指示牌,嘉宾座椅,音响的摆设布置，完成充气拱门,高空气球的布置工作，完成花篮,花牌,礼宾花的制作工作，完成花篮,花牌,盆花的布置，完成小气球的充气工作。（四）活动实施阶段工作安排：（当天早晨完成）1、当天上午6：00，所有公司内部人员及工作人员到达现场，作最后检查。2、上午7：00，所有安保人员到位。3、上午8：00礼仪小姐、车模、演职人员到场准备完毕。4、上午8：30主持人、记者到场。

5、上午9：00，嘉宾陆续到场，军乐队、礼仪小姐迎宾，并协助佩带胸花，引导等工作。

七.活动流程暂定活动开始时间为上午9:188:30军乐队、舞龙舞狮开始表演，礼仪小姐全部就位，迎接来宾。8:45车模就位。9:00来宾基本全部到场,随意参观,激情小提琴开始演奏。9:18主持人宣布仪式开始并邀请市领导讲话。9:25斯柯达公司领导讲话。9:30广州斯柯达汽车4S店领导讲话。9:38由领导和嘉宾一同为新车揭幕,鼓乐齐鸣,燃放礼炮,放飞气球,舞龙舞狮表演。9:40由广州斯柯达汽车4S店领导引领嘉宾参观并介绍4S店。10:00由广州斯柯达汽车4S店领导宣布“重走百年路”斯柯达全城巡游活动车队出发。进入下一活动流程“重走百年路”斯柯达全城巡游活动注：因未实地考场现场，故详细现场场景布置及后勤保障工作细则省略。“重走百年路”斯柯达全城巡游活动活动主题：感悟恒久魅力品味百年经典活动目的：1.以车队巡游的形式，形成强大的视觉冲击力，以达到扩大品牌知名度的目的。1.重温江南名城——广州的百年老路，欧洲经典品牌与广州本地特色相结合，达到更深入人心的宣传效果。1.庆祝广州斯柯达4S店开业，并以车队巡游的形式达到广而告之的效果。巡游路线：绕广州老城区范围行驶一圈，到市中心南大街步行街。具体路线如下：西瀛里（明城墙）①→青果巷→椿桂坊→博爱路→化龙巷→局前街→和平路→延陵西路→南大街②①：西瀛里（明城墙）为此次巡游起点，在此处，车对集中，在明城墙前拉起横幅，合影留念。②：南大街为此次巡游终点站，所有车辆到位后，部分用作试乘试驾车辆，部分作为展示用车。注意事项：1．领航车手须具备相当强的领航能力和丰富的领航经验。2．如有交警开道更为理想。3．所有车辆均粘贴斯柯达标志LOGO和本次活动主题。4．如有需要，可每辆车随行车模一名，在两到三次的停靠区域作新车展示。全程巡游时间约为2小时，中午12点左右到南大街中心广场，所有车辆按指定区域停放，由此进入下一个活动流程：“布拉格之春”广场活动“布拉格之春”广场活动活动地点：南大街中心广场活动时间：下午场：14：00——16：00晚间场：18：00——20：00活动主题：感悟恒久魅力品味百年经典活动目的：1、在广州市中心绝对人气聚集地——南大街中心广场进行操作广场活动，以期达到最大的宣传效果。2、在南大街中心广场营造出欧洲古典广场的文化氛围，以文化为卖点，突出斯柯达品牌古典、内敛、富于深厚文化底蕴的独特气质，从而突出产品定位。3、以试乘试驾等一系列现场活动，让跟多的人感受和体会斯柯达明锐。主要活动内容：一、“布拉格之春”文化之旅。当百年经典Skoda承载着巨羽飞箭进入中国,带来的不仅仅是尊贵、安全、充满人性关怀的现代交通工具，更带来了充满欧洲古典气息与现代文明完美结合的艺术享受，她是一件艺术品，我们要用画匠的画笔描绘出每个人心中的Skoda，用幽雅的舞步演绎我们心中那美丽而不朽的“布拉格之春”。1、这是本次广场活动的重点内容，突出展示的是欧洲式的文化艺术，从而引导消费者开始注重斯柯达品牌强烈的文化内涵。2、文化之旅主要艺术形式：油画、舞蹈、声乐、器乐。3、主要表现形式：油画为现场作画，以车为主题，广场为背景，并展开丰富的想象力，完成以人车和谐为主题的油画作品。舞蹈、声乐、器乐作为文艺演出的主要内容，屏弃一贯以来商业路演低俗化的模式，以高雅的艺术表现形式，给人以尊贵、典雅、神秘、充满艺术性的感受。4、为扩大活动影响力，可提前一月，通过网络海选的形式征集作品，对优秀作品或演员给予评奖。二、百年经典回顾展。现场设置品牌历史回顾专区，以图文的形式对品牌成长里程进行详细介绍。三、车友互动，试乘试驾此项活动主要包括两个方面：1．车友现场体验活动。例如，征集身高超过190、体重超过100公斤者现场试乘，感受超大空间。现场征集10名以上平均身高175，体重70公斤者，进入车内，感受超大容量。2．活动现场设置试乘试驾报名专区，在南大街步行街外围设置试乘试驾专区，现场报名者由工作人员引领，参与试乘试驾活动。四、象带走你的新娘一样带走斯柯达。征集一对青年男女，现场模拟结婚仪式，然后驾驶斯柯达明锐离开现场，奔向幸福生活。本项活动突出体现男人的成熟、稳重、责任和家庭观，与斯柯达明锐的气质和精神不谋而合。本次现场活动的主要内容，处处体现斯柯达品牌的特性和优点，能有效传播品牌知名度，并结合当今最流行最有效的知识营销的方式，将斯柯达汽车的种种特性根植于消费者心中，当消费者将斯柯达作为汽车消费的一种标准时，必将获得最为成功的销售结果。场地布置要点：1．设有顶棚和灯光的露天舞台。2．舞台两侧放置两辆展示车辆，配车模。3．整个广场不同角度安排10名油画作者，现场作画。4．油画作者周围放置一定数量广场鸽。5．安排专门的“百年经典回顾”展区，以图文的形式，介绍斯柯达品牌百年历程。如有影象资料，可在广场大屏幕播放。6．现场设置试乘试驾报名专区，在南大街步行街外围设置试乘试驾专区，现场报名者由工作人员引领，参与试乘试驾活动。注：活动筹备工作基本与广州斯柯达汽车4S店开业店堂庆典同步进行，此处省略。节目单：1、开场歌舞女声组合〈布拉格广场〉2、主持人活动介绍3、激情小提琴4、男女美声5、车友互动6、女声组合7、拉丁舞（成人、少儿）8、象带走你的新娘一样带走斯柯达9、激情小提琴10、现代魔术或杂技11、男女美声12、拉丁舞（成人、少儿）13、车友互动14、模特展示现场油画作品15、活动结束全程时间大约2小时30分钟，如时间太长可删减部分节目。个人建议：为形成强烈的视觉冲击和中西方文化的强烈碰撞，车模可化传统京剧妆。篇4：一、活动概述二、活动目的●使开业的消息得到广泛的传播，吸引更多的目标消费群体一类参加此次活动。●推广品牌知名度，加深莲花在消费者心目中的印象。●不管是从前期策划还是从后期执行上，都要力争做到使这一开业庆典达到空前轰动的效果。●增强内部员工对公司的信心。三、活动主题：店开业庆典瑞麟汽车震撼入驻鹿城四、活动内容：活动一：瑞麟汽车直营店开店庆典活动仪式活动时间：年月日上午活动地点：活动人数：100人左右（待定）与会嘉宾：领导/嘉宾/媒体朋友等现场布置：以瑞麟汽车莲花汽车的莲花为主题布置，突出品牌形像，使品牌深入人心。（一）、前期准备工作1、活动策划方案最终确定、费用预算审定（活动前3个星期完成）2、现场布置效果图确定3、主要参加庆典活动的人员名单确定，并发出邀请函，外地嘉宾要安排住宿（活动前2个星期完成）4、前期活动媒体宣传，店头物料布置（开业前一个月开始计划执行）5、庆典活动纪念礼品准备（活动前3个星期要确定）6、到店嘉宾的接待，现场区域人员安排7、午宴地点、人数、菜单（活动前一个星期确定菜单，活动当天确定人数）（二）、活动前工作准备与当天准备1、舞台搭建（背景板、背景画、行架、音响设备、花炮、电器设备等等）展厅室内布置（气球、纱布、桌椅、功能区的设定）户外布置（气拱门、红地毯、鲜花等）2、当天早上7点前开始完善庆典活动现场的布置。舞台，音响要再次调试；确认工作人员、活动人员的服装和人数；乐队（舞龙舞狮）准备就绪。确认负责管理展厅各区域人员是否在位。（三）、媒体计划活动现场媒体邀约：**日报、**晚报、**电视台《汽车》、**电台后期媒体宣传与活动：为加快宣传旗舰店推广工作，尽快吸引到店客户看书、试驾、购车等，借开业庆典契机，分别在**晚报、**电台、短信平台进行宣传。（四）、活动流程（暂定活动开始时间为上午9:18）6:00所有公司内部人员及工作人员到达现场，作最后检查。7:00所有安保人员到位。7:30礼仪小姐、车模、演职人员到场准备完毕。7:45主持人、记者到场。8:30乐队（舞龙舞狮）开始表演，礼仪小姐全部就位，迎接来宾。8:30车模就位。8:45嘉宾陆续到场，乐队、礼仪小姐迎宾，并协助佩带胸花，引导等工作。9:00来宾基本到场，随意参观。9:18主持人宣布仪式开始并邀请市领导讲话。9:25公司领导讲话。9:30瑞麟汽车**领导讲话。9:38由领导和嘉宾一同为新车揭幕,鼓乐齐鸣,燃放礼炮,放飞气球9:40由瑞麟汽车店领导引领嘉宾参观并介绍4S店。10:00由瑞麟汽车**4S店领导宣布全城巡游活动车队出发。（五）、活动现场布置明细礼花花球胸花签到仪式舞台设计方案一舞台设计方案二现场氛围意向图礼花绽放邀请函活动二：全城巡游活动车队活动时间：年月日10:00—11:30活动地点：活动人员人数：（待定）活动车辆：（待定）活动目的：以车队巡游的形式，形成强大的视觉冲击力，以达到庆祝开业和扩大品牌知名度的目的。巡游路线：绕**市区范围行驶一圈，到市中心老火车站广场。具体路线如下：4S店→**路→**路→**路→**路→**路→**路→**路→**路→**路→**路→**路→**广场A、**广场为此次巡游终点站，所有车辆到位后，在广场活动现场拉起横幅，合影留念。部分用作试乘试驾车辆，部分作为展示用车。B、全程巡游时间约为1.5小时，中午11点30分左右到**广场，所有车辆按指定区域停放。由此进入下一个活动流程。活动三：开业庆典瑞麟汽车震撼入驻**大型广场活动活动时间：下午场：15：00——17：00晚间场：19：00——21：00活动地点：**广场活动人员人数：（待定）活动车辆：（待定）活动目的：在**市中心绝对人气聚集地——**广场营造出时尚运动氛围，以“时尚魅力”为卖点，结合抽奖、答问等互动活动，突出品牌时尚、运动的独特气质，以达到品牌深入人心的最大宣传效果。以试乘试驾等一系列现场活动。活动内容：1、激情共享时尚街舞2、有奖问答或游戏3、现场抽奖，活动现场布置：营造时尚运动、热烈活力的氛围。日前活动现场布置完毕（图）1、现场背景喷绘2、地台、旗帜摆放3、现场销售人员介绍展车情况，并提供温情小礼品回馈客户4、休息区域灯箱广告配合、版画式5、工作台宣传册、LOGO牌摆放活动流程：时间操作备注14：301、主持人、礼仪小姐、车模到位2、安排车辆停放3、现场发放DM单员工DM单页派发人员14：50活动预热音乐、各演员到位14：5515：00主持人上台，介绍今天活动的推广主题，活动进程介绍、活动介绍。主持人上台背景音乐15：15时尚街舞表演背景音乐15：30主持人串词，介绍瑞麟汽车汽车品牌，邀请抽奖抽奖卡15：35有奖问答麦克风、礼品准备16：00时尚街舞表演背景音乐，汽车引擎声16：10主持人串词，介绍X车，引出试驾现场报名者由工作人员引领，参与试乘试驾活动16：20现场抽奖抽奖箱，幸运奖3名，特别奖2名16：30游戏（）背景音乐16：40现场抽奖16：50现场采访试驾者的感受、体验合影17：00”五、活动执行费用预算项目规格费用备注舞台背景灯光音响话筒气柱拱门气球礼花签到本、签到笔鲜花礼仪小姐主持人车模舞狮街舞礼品抽奖箱抽奖券车身贴横幅DM单行汽油费媒体礼金人工费用做策划方案注意事项1⑴对语言的要求策划书的语言要求力求做到平实、准确、简洁。平实和准确是相互统一的，策划书要做到事实求是，就必须在准确上下功夫。要做到准确就必须注意以下几点：◎所写内容要准确写策划书不能评主观臆想，凭一时的热情，而要本着客观的、实事求是的态度去完成写作。如果偏离了内容准确这一条原则，无论说得头头是道，都会给工作和生活带来不必要的损失。◎语句要准确策划书要从词语的选用、句子的组合、修辞手法的运用等方面做到准确无误。在词语的选用方面：要注意不错用词义;不出现词语感情色彩搭配不当的现象;不出现产生歧义甚至生造词语等现象。在句子组合方面：少用长句，多用短句;少用整句，多用散句：少用感叹句、疑问句，多用陈述句。选择合适的句子形式使读者更好地理解文章的内容。另外还要避免出现病句，病句的出现不仅不能正确地表达所要说明的意思，反而会影响所要传递的信息。在修辞手法的运用方面：策划书具有很强的实用性，运用语言表达意思必须确切，因此要少用修辞，若确实有必要用的话，要注意用得恰当、适合、不可滥用。常用的修辞手法有对比，引用等，尽量少用比喻，设问，反问等。对于夸张、双关等修辞手法绝对不能使用。◎所列的数字、事例要准确策划书中的内容一般都是做出判断、处理事情的依据，应此要反复核对，做到确无误。内容上的引用，要尽量引用原话，不能随意改动，必要时还要注明出处。除此之外，准确地使用符号，也是写策划书的要求。简洁是策划书写作的基本要求。策划书的写作目的是为了传递信息，因此策划书必须简洁。具体来说，简洁主要包括以下几个方面内容：◎文字要简练，篇幅要短小精悍策划书写作要选用简洁的词语，删除可增可减的段落。要实话实说，不做过多附属修饰，更要避免用冗长的文章与主题发生冲突。◎扫除套话、空话、废话文字是用来表情达意、传递信息的，如果为写作而写作就会出现多余的废话。策划书更忌讳说不切主题、没有实际意义的话。⑵对观点和材料的要求观点和材料是策划书的两个主要因素，观点和材料的统一是文章的基本要求，一般情况下有以下两点：①观点既要集中明确，又要切合实际策划书一般一事一写，即一篇策划书所说明或处理的问题一般只有一个，而且提倡什么，反对什么，支持什么，该怎么做，不该怎么做等均要旗帜分明，符合主题，不可模棱两可、含糊其词。策划书所表达的意思要符合生活的实际情况，所提出的方法，要切实可行，不可主观空谈，凭意气臆想。②所引事实或材料要确凿，有说服力做策划方案注意事项2一、搞明白方案写给谁一定要按企业的属性确定要做什么活动，生产啤酒的企业搞个啤酒节、赞助个世界杯很合适，赞助个中学生篮球赛就不合适，别墅促销搞个奢侈品展拉个小提琴很合适，请个三流乐手唱支流行歌曲就不合适，这个道理大家都明白，写方案的时候别糊涂，就成功了第一步。二、策划的这次活动要解决什么问题为什么要做活动，活动的目的是什么?在策划整个方案时时刻刻想着活动的目的，每个细节都向目标靠拢，跟目标没有关系的一概砍去，这样才能主题明确。活动无非两个目的：提升销量和提升企业形象，是为产品与企业服务，不要搞成个人的秀场，自恋的裹脚布大家都恶心。三、案子中要策划出明晰的活动三个阶段小说有铺垫有高潮，四季有酝酿有收获，人生有汲取有绽放，活动也如此，如果都是高调参与者会疲惫。活动的三个阶段就是铺垫期;执行期;降温期。铺垫期。告诉参与者要做什么，他们能得到什么好处，慢慢传播，好处一次比一次多，慢慢升温，这个时期想各种办法去吸引，调动起参与者的兴趣，尽量让他们期待。活动期。期待中，高潮终于来了。饿了半天，给碗炒米饭，真好吃。这个活动中的主要阶段一定好有让人眼前一亮的点子，对这个点子是否亮眼，就看策划者是高手还是衰手。降温期(后续阶段)。这个阶段也很重要，通过活动让参与者对产品或企业产生了好感，这个阶段是完成销售的阶段，趁热再给点好处，就能达到活动的目的。四、活动要有鲜明的记忆点活动的三个阶段有明确的记忆点，每个阶段的记忆点有一个就好。举个演出例子说，铺垫期——发邀请函了，凭邀请函还可领礼品;活动期——那个启动仪式真特别，是第一次见到这么有创意的启动仪式;降温期——主办方说产品打折还要持续10天，下个星期天和朋友去商场看看，买个回来。五、注意细节在提案的过程中，客户短时间内无法判断你的大智慧大策略，于是细节就成为成败的关键。这个细节包括提案文件的格式，是WORD还是PPT，用词是否准确，有没有错字等。另外一个细节就是执行时间、流程、工作分工等是否细致科学。我们有过这样的经历：我们把活动执行明晰到一张表格中，细到客户拿到这张表格就能一目了然地知道自己每天要做什么事情，也就是把方案支解到日历中，客户非常高兴，他认为我们非常专业，这是个很讨好的招。当然，要确保执行的精彩，就必须考虑到每一个细节，真正把每个细节做到心中有数，提醒自己和客户做好每个细节，这样就给方案的执行工作打下了坚实的基础。做