兼职讲师需求分析六步承师体系介绍配套工作含备注课件

销售渠道兼职讲师

培养体系介绍销售渠道兼职讲师

培养体系介绍1课程目标使岗位人员明确销售渠道兼职讲师育成体系各阶段的培训内容，掌握各阶段课程的培训重点，加深岗位人员对“六步承师”系列课程的理解，助推销售渠道兼职讲师培养体系进一步落地。课程目标使岗位人员明确销售渠道兼职讲师育成体系20001销售渠道兼职讲师培训需求分析02“六步承师”课程体系介绍03配套工作0001销售渠道兼职讲师培训需求分析02“六步承师”课程体系00标题101销售渠道兼职讲师培训需求分析02“六步承师”课程体系介绍03配套工作00标题101销售渠道兼职讲师培训需求分析02“六步承师”课销售渠道兼职讲师培训需求分析01有着丰富销售经验却讲不出来，无法将自己的成功复制给新人知道新人育成的重要性，想训练新人，没有有效的方法和步骤想给属员做辅导面谈，却发现谈来谈去，没有干货，没有成效想上更高舞台展现自我，却发现只会讲从业经历，没有形成体系干着急徒感叹白唠叨空羡慕销售渠道兼职讲师的困惑？销售渠道兼职讲师培训需求分析01有着丰富销售经验却讲不出来，5销售渠道兼职讲师培训需求分析01有没有一套完整的课程体系，能帮助我知道如何训练新人？有没有一套完整的课程体系，能帮助我在讲台上精彩演绎？有没有一套完整的课程体系，能帮助我接收到最前沿的培训技术并加以应用？有没有一套完整的课程体系，能帮助我自己完成课程的设计和制作？有没有一套完整的课程体系，能帮助我学会诊断团队问题并解决？有没有一套完整的课程体系，能帮助我持续提升？销售渠道兼职讲师的需求？销售渠道兼职讲师培训需求分析01有没有一套完整的课程体系，能6销售渠道兼职讲师培训需求分析01精彩演绎课程制作辅导训练前沿技术团队诊断持续提升销售渠道兼职讲师的需求授课能力个险专业能力职场训练能力六大需求，对接三种能力销售渠道兼职讲师培训需求分析01精彩演绎课程制作辅导训练前沿7销售渠道兼职讲师培训需求分析01五能五会六步承师，解决兼讲六大需求，让兼讲5能——能表达，能讲课，能讲好，能训练，能传承授课与训练专业技能5会——会主持，会主讲，会演绎，会模压，会萃取职场日常经营专业技能授课能力个险专业能力职场训练能力拥有十大技能获得三种能力销售渠道兼职讲师培训需求分析01五能五会六步承师，解决兼讲六800标题102“六步承师”课程体系介绍01销售渠道兼职讲师培训需求分析03配套工作00标题102“六步承师”课程体系介绍01销售渠道兼职讲师培“六步承师”课程体系介绍02承师：承载着兼讲的使命，师德中“德高为师，身正为范”的理念。

师承：“学习”并“传承”销售渠道核心专业技能，谦逊与沉淀并存。“六步承师”的内涵“六步承师”课程体系介绍02承师：承载着兼讲的使命，师德中10“六步承师”课程体系介绍02“六步承师”课程设计思路010203关注职责传承核心技能围绕星级明确阶段目标规划成长铺垫进阶之路无缝对接六大需求“六步承师”课程体系介绍02“六步承师”课程设计思路010211“六步承师”课程体系介绍02“六步承师”—关注职责，传承核心技能承担简单的日常经营活动准星一星二星三星四星五星参与到渠道经营活动专题讲授及新人训练参与初级销售人员、准主管训练参与到初级主管制式训练参与高级销售人员、中级销售主管训练标杆引领专业顾问在制式与非制式培训活动中承担授课与训练工作，承担职场日常经营相关工作“六步承师”课程体系介绍02“六步承师”—关注职责，传承核心12“六步承师”课程体系介绍02具备表达的基本能力，克服紧张，敢讲，能流畅表达，迈出兼讲第一步准星一星二星三星四星五星能表达会主持能讲授会主讲能讲好会演绎能训练会模压能传承会萃取能顾问少量授课经验，对如何讲授一堂课程没有概念，因此要具备自主备课、课堂掌控、自我总结的授课基础能力熟练掌握多种授课技巧与教学方法，更好演绎一堂课，给训练带来更高绩效由讲授向训练型兼讲转型，为团队担任教练，并成为能够训练兼讲的教官具备发现和解决团队问题能力，能够独立设计和开发课件，针对团队绩效设计训练，将知识和经验转化为绩效致力于成为团队的引领者和专业顾问，规划培育，引领团队文化和持续发展“六步承师”—围绕星级，明确阶段目标“六步承师”课程体系介绍02具备表达的基本能力，克服紧张，敢13“六步承师”课程体系介绍02初级兼讲中级兼讲高级兼讲准星一星二星三星四星五星能表达会主持能讲授会主讲能讲好会演绎能训练会模压能传承会萃取持续提升晋级培训+在职研修“六步承师”—规划成长，铺垫进阶之路“六步承师”课程体系介绍02初级兼讲中级兼讲高级兼讲准星一星14“六步承师”课程体系介绍02必达技能课程延伸技能课程

是指培养兼讲具备胜任各类课程的讲授及训练能力而进行的专业技能培训，属于应知应会，也可以理解为履职最基本的技能，所以，达标技能是基础。

是指培养兼讲更好地具备胜任本星级讲授及训练能力而进行的专业技能培训，属于稳固提升，也可以理解为需要更加强的技能，所以，延伸技能是升华。晋级培训在职研修“六步承师”课程体系介绍02必达技能课程延伸15“六步承师”课程体系介绍02“六步承师”--课程设置

晋级培训（必达技能-应知应会）在职研修（延伸技能-稳固提升）星级目标课程授课课时对应需求专业能力目标课程授课课时对应需求专业能力准星级能表达兼职讲师之路

专业表达能力训练话术通关操作15精彩演绎授课能力会主持声音的魅力

主持技能训练

话术通关操作6精彩演绎授课能力一星级能讲授专题制作

专题讲授专业课程授权7课程制作授课能力会主讲PPT制作技巧

角色扮演操作6课程制作授课能力二星级能讲好有声语言艺术

无声语言艺术

互动式教学方法专业课程授权6精彩演绎授课能力会演绎出彩演绎三部曲

如何讲解会销专题

专家门诊操作13精彩演绎授课能力三星级能训练训练方法介绍

训练流程-PESOS专业课程授权4辅导训练职场训练能力会模压模压训练

案例研讨操作9辅导训练职场训练能力四星级能传承思考模式的建立

团队培训设计研讨专业课程授权5团队诊断个险专业能力会萃取经验萃取（主管版）6前沿技术个险专业能力五星级持续提升演说家风范

区处培育规划12持续提升个险专业能力持续提升领导力系列

经营管理类12持续提升个险专业能力“六步承师”课程体系介绍02“六步承师”--课程设置晋级培16准星级晋级培训课程介绍02项目具体描述目标能表达培训时间3天课程导师之路专业表达能力训练话术通关操作培训频次每月一次运作主体市分公司晋级培训准星级晋级培训课程介绍02项目具体描述目标能表达培训时间3天17准星级晋级培训课程介绍02课程目标通过团队导师荣誉体系、培育体系、成长之路的介绍，使导师能够明确目标，树立信心，增强荣誉感，从而在未来能够更加坚定地向星级导师目标努力课程内容一、**导师荣誉体系二、**导师培育体系三、**导师成长之路导师之路：1课时专业表达能力：14课时课程目标通过一分钟、三分钟、五分钟的临场演练及反馈总结，使学员在不断的实操中提升专业表达能力，以达到能表达的目的课程内容一分钟临场演练三分钟临场演练五分钟临场演练准星级晋级培训课程介绍02课程目标通过团队导师荣誉体系、培育18准星级晋级培训课程安排表02日期时段上课时间课程名称授课时间第一天

上午08:30—09:00开训宣导3009:00—09:50导师之路5010:00—10:50课程导论5011:00—11:50一分钟演练50下午14:00—14:10课前带动1014:10—15:20一分钟演练7015:30—16:205016:30—17:205017:20—17:30课程回顾10第二/三天上午08:30—09:20三分钟演练4509:30—10:204510:30—11:5045下午14:00—14:10课前带动1014:10—15:00三分钟演练5015:10—16:005016:10—17:00职场训练之话术通关操作5017:10—17:30结训典礼20准星级晋级培训课程安排表02日期时段上课时间课程名称授课时间19准星级在职研修课程介绍02项目具体描述目标会主持课时6课程声音的魅力主持技能训练话术通关操作培训频次半年一次培训时间5月，11月运作主体市分公司在职研修准星级在职研修课程介绍02项目具体描述目标会主持课时6课程声20准星级在职研修课程介绍02课程目标通过讲师示范、举例，让学员参与训练，掌握并运用具有魅力声音的技巧和方法，达到改善、加强及提升课程内容一、魅力声音打动你我二、如何打造魅力声音三、发声时的注意事项声音的魅力：2课时主持技能训练：3课时课程目标通过本课程学习，使学员掌握基本的主持方法和技巧，并通过课堂演练进一步提升学员的主持技能，使学员在日常的各项经营活动中能够担当主持人的角色课程内容一、主持人的定位二、通用主持流程三、大早会主持实操话术通关操作：1课时课程目标通过讲师讲授、示范、学员演练等方式让学员掌握话术通关操作的流程及运用技巧，使学员能够在未来教学中，运用话术通关的方式丰富授课形式，提高授课技巧，提升授课效果课程内容一、话术通关的概述二、话术通关的操作步骤及要点三、话术通关演练准星级在职研修课程介绍02课程目标通过讲师示范、举例，让学员21一星级晋级培训课程介绍02项目具体描述目标能讲授课时2天课程专题制作专题讲授培训频次半年一次培训时间建议前一年11月，当年5月运作主题市分公司晋级培训一星级晋级培训课程介绍02项目具体描述目标能讲授课时2天课程22一星级晋级培训课程介绍02课程目标通过对专题概念的定义，素材的收集，架构的构建的讲授以及现场实操制作，使学员能够学会基本的专题制作方法，能够制作符合工作需求的专题课程内容概念篇—素材篇—架构篇—制作篇专题制作：4课时专题讲授：2课时课程目标通过讲授、提问、讲师示范等方式让学员了解如何更好更充分地讲述专题，认识授课前的五大情绪调整方法，课中的三个授课技巧，并重点掌握课中的操作技巧；使学员能够在未来的授课中提高授课的效果，更全面更合理地讲授专题课程内容情绪调整—操作技巧—授后总结一星级晋级培训课程介绍02课程目标通过对专题概念的定义，素材23一星级晋级培训课程安排表02时间时段上课时间课程名称授课时间第一天

08:30—09:00开训典礼3009:10—10:00授课基本功之课前准备5010:10—11:005011:10—12:0050下午14:00-14:10课前带动1014:10—15:20授课基本功之课中操作7015:30—16:00授课基本功之课后总结3016:10—17:00职场训练之角色演练的操作5017:10—17:30专业课程试讲说明20第二天

上午08:30—09:00专业课程试讲3009:10—10:005010:10—11:005011:10—12:0050下午14:00—15:00专业课程试讲6015:10—15:403015:50—16:30结训典礼50一星级晋级培训课程安排表02时间时段上课时间课程名称授课时间一星级在职研修课程介绍02项目具体描述目标会主讲课时6课程PPT制作技巧角色扮演操作培训频次半年一次培训时间5月，11月运作主体市分公司在职研修一星级在职研修课程介绍02项目具体描述目标会主讲课时6课程P25一星级在职研修课程介绍02课程目标通过讲授、提问、讲师示范等方式让学员了解如何制作PPT，认识学会操作PPT的重要性，并重点掌握PPT的制作方法与技巧，使学员能够在未来的授课中熟练运用PPT进行讲授，提高授课的表现力，从而提升授课效果课程内容一、认识PPT二、新建PPT三、PPT制作方法四、PPT制作技巧五、PPT制作训练PPT制作技巧：3课时角色扮演操作：1课时课程目标运用讲授、互动等方式，让学员深入认识角色扮演的重要性，通过对角色扮演的定义和作用的介绍及课程演练，掌握角色扮演的步骤以及反馈的原则，学会如何进行角色扮演，从而提高授课质量课程内容一、角色扮演的定义及要求二、角色扮演的步骤三、角色扮演课堂演练一星级在职研修课程介绍02课程目标通过讲授、提问、讲师示范等26二星级晋级培训课程介绍02项目具体描述目标能讲好培训时间2天课程有声语言艺术无声语言艺术互动式教学方法专业课程试讲培训时间建议11-12月晋级培训培训频次建议至少一年一次运作主体市分公司二星级晋级培训课程介绍02项目具体描述目标能讲好培训时间2天27二星级晋级培训课程介绍02课程目标使学员充分了解有声语言艺术及作用，并通过现场演练让其掌握有声语言使用的技巧和方法，使其能在未来的授课过程中运用有声语言达到更好的授课效果课程内容一、构思有声语言的表达内容二、运用有声语言的表达技巧有声语言艺术：2课时无声语言艺术：2课时课程目标通过讲师对无声语言概念、运用的技巧以及运用原则的介绍，使学员了解无声语言的重要性，掌握无声语言的各种运用方法，使其能在授课过程中更好地运用无声语言来提升个人的整体能力课程内容一、什么是无声语言二、无声语言的运用技巧三、无声语言的运用原则互动式教学方法：2课时课程目标通过对互动式教学方法定义和作用的讲解，通过讲授、提问使学员充分了解知识点，通过视频、现场演练让其掌握互动式教学的方法，使其能够在未来的授课过程中灵活运用，提升授课效果课程内容一、互动式教学方法的定义和作用二、互动式教学的方法二星级晋级培训课程介绍02课程目标使学员充分了解有声语言艺术28二星级晋级培训课程安排表02时间时段上课时间课程名称授课时间第一天上午8:30-9:00开训典礼309:10-10:00有声语言艺术5010:10-11:005011:10-12:00职场训练之专家门诊50下午14:00-14:10课前带动1014:10-15:00无声语言艺术5015:00-16:005016:10-17:00互动式教学方法5017:10-18:0050第二天上午8:30-9:00专业课程试讲说明309:10-10:00专业课程试讲5010:10-11:005011:10-12:0050下午14:00-14:50专业课程试讲5015:00-16:309016:40-17:30结训典礼50二星级晋级培训课程安排表02时间时段上课时间课程名称授课时间二星级在职研修课程介绍02项目具体描述目标会演绎课时13课程出彩演绎三部曲如何讲解会销专题专家门诊操作培训频次一年一次培训时间11-12月运作主体市分公司在职研修二星级在职研修课程介绍02项目具体描述目标会演绎课时13课程30二星级在职研修课程介绍02课程目标通过课程学习，使学员掌握精彩课程精心准备要点，让学员学会运用不同的教学方式、方法和工具出彩展示课程的开场、主体和结尾课程内容一、通过FABE引发学员对课程的兴趣二、精心准备三、出彩演绎：教学形式、出彩演绎三部曲出彩演绎三部曲：6课时如何讲解会销专题：4课时课程目标让学员了解会销专题课程设计原理，特别是依据各渠道的特点与突出诉求掌握专题讲授要领及注意事项，提高学员专题讲解的能力，使其基本能够承担会销专题主讲的角色课程内容一、会销基础概念二、会销专题架构解析三、专题讲述注意事项四、随堂训练专家门诊操作：2课时课程目标通过介绍专家门诊的概念，掌握做好专家门诊的要点，使学员了解专家门诊的定义和好处，掌握开场树立权威，现场解答问题的步骤和相关技巧，使其学会做好专家门诊的方法和技巧，能够参与到队伍建设3.0育成体系的培训中，为学员答疑解惑课程内容一、何为专家门诊二、如何做好专家门诊三、现场演练二星级在职研修课程介绍02课程目标通过课程学习，使学员掌握精31三星级晋级培训课程介绍02项目具体描述目标能练好课时2天课程训练方法介绍训练流程-PESOS培训频次建议至少一年一次培训时间建议前一年11月-当年1月运作主体省分公司晋级培训三星级晋级培训课程介绍02项目具体描述目标能练好课时2天课程32三星级晋级培训课程介绍02课程目标通过训练概念以及训练方法的介绍，让学员了解什么是训练及训练的重要意义，通过讲授、示范等方式让学员了解十种训练方法的运用，使学员能够在未来教学中，尝试运用多种训练方式，丰富授课形式，提高授课技巧，提升授课效果课程内容一、训练概述二、训练的七种方法训练方法介绍：1课时训练流程-PESOS：3课时课程目标通过对PESOS训练流程的介绍及课堂实作演练，使学员掌握训练中准备、说明、示范、观察、反馈的使用方法，从而更有效地提升授课质量课程内容一、PESOS的使用方法二、PESOS的灵活运用三、PESOS实作三星级晋级培训课程介绍02课程目标通过训练概念以及训练方法的33三星级晋级培训课程安排表02时间时段上课时间课程名称授课时间第一天上午08:30—09:00开训宣导3009:00—09:50训练方法介绍5010:00—10:50训练的流程-PESOS5011:00—11:5050下午14:00—14:10课前带动1014:10—15:00训练的流程-PESOS5015:10—16:00职场训练之案例研讨操作5016:10—17:0050第二天上午08:30—09:00专业课程试讲说明3009:10—10:00专业课程试讲5010:10—11:005011:10—12:0050下午14:00—14:10课前带动1014:10—15:00专业课程试讲5015:10—16:005016:10—17:00结训典礼50三星级晋级培训课程安排表02时间时段上课时间课程名称授课时间三星级在职研修课程介绍02项目具体描述目标会模压课时9课程模压训练案例研讨操作培训频次一年一次培训时间11-12月运作主体省分公司在职研修三星级在职研修课程介绍02项目具体描述目标会模压课时9课程模35三星级在职研修课程介绍02课程目标让学员了解模压的基本含义，明确模压在实际工作中的作用，掌握模压训练的运用技巧，养成运用模压进行销售的方式及习惯课程内容一、模压式训练概述二、“FABE”概念解析三、实操训练及通关模压训练：7课时案例研讨操作：2课时课程目标使学员了解案例研讨式教学的定义及重要意义，掌握案例研讨教学操作中研讨准备与研讨实施的运用技巧，使学员能够在未来教学中，运用案例研讨的方式丰富授课形式、授课技巧，提升授课效果课程内容一、案例研讨教学的意义二、案例研讨教学的操作三星级在职研修课程介绍02课程目标让学员了解模压的基本含义，36四星级晋级培训课程介绍02项目具体描述目标能传承课时2天课程思考模式的建立团队培训设计研讨培训频次一年一次培训时间建议前一年12月-当年1月运作主体省分公司晋级培训四星级晋级培训课程介绍02项目具体描述目标能传承课时2天课程37四星级晋级培训课程介绍02课程目标使学员认识建立思考模式的重要性，通过四种思考方法的介绍及对比，重点介绍头脑风暴法的运用，使学员掌握头脑风暴法的组织及实践运用，为未来课件开发打下基础，从而将知识与技能转化为生产力课程内容一、思考模式建立的意义二、四种思考模式介绍（曼陀罗图法、心智绘图法、鱼骨图法、头脑风暴法）思考模式的建立：1课时团队培训设计研讨：4课时课程目标通过DOME原理的学习，阐述DOME原理在团队培训设计中的作用，并通过案例研讨和发布，掌握团队培训设计的方法和步骤，结合KASH原理和PESOS训练法，来规划设计出适合团队培训的课程，达到团队培训设计运用的目的课程内容一、团队培训设计的理念二、团队培训设计的方法三、团队培训设计的研讨四星级晋级培训课程介绍02课程目标使学员认识建立思考模式的重3802四星级晋级培训课程安排表时间时段上课时间课程名称授课时间第一天

上午08:30—09:00开训典礼3009:10—10:00思考模式的建立5010:10—11:00课件的制作5011:10—12:0050下午14:00-14:10课前带动1014:10—15:00课件制作（实战）5015:10—16:00课件制作的发布5016:10—17:005017:10—17:30专业课程试讲说明20第二天

上午08:30—09:00专业课程试讲3009:10—10:005010:10—11:005011:10—12:0050下午14:00-14:10课前带动1014:10—15:00专业课程试讲5015:10—15:403015:50—16:30结训典礼5002四星级晋级培训课程安排表时间时段上课时间课程名称授课时间四星级在职研修课程介绍02项目具体描述目标会萃取课时5课程经验萃取（主管版）培训频次一年一次培训时间11-12月运作主体省分公司在职研修四星级在职研修课程介绍02项目具体描述目标会萃取课时5课程经40四星级在职研修课程介绍02经验萃取（主管版）：6课时课程目标通过对经验萃取理念篇、技术篇、应用篇的学习，让学员掌握萃取技术，并通过操作演练、相互萃取、研讨发布等形式，使学员快速掌握萃取工具的使用方法和步骤，结合PPT制作、专题辅导，达到经验萃取最佳演绎的目的，日后在团队中推广、应用、复制、传播以产生效能课程内容一、理念篇：萃取认知二、技术篇：萃取三步三、应用篇：萃取实践四星级在职研修课程介绍02经验萃取（主管版）：6课时课程目标41五星级课程介绍02由总公司组织实施，必要时邀请外部讲师讲授培训目标课程培训班时间晋级培训持续提升演说家风范区处培育规划3天在职研修领导力系列经营管理类3天五星级课程介绍02由总公司组织实施，必要时邀请外部讲师讲授培4200标题103配套工作01销售渠道兼职讲师培训需求分析02“六步承师”课程体系介绍00标题103配套工作01销售渠道兼职讲师培训需求分析02“配套工作---同步资料详实完整03课件讲师操作指南学员手册随堂讲义培训体系目录资料完备，应有尽有，哪里不会点哪里，学习授课Soeasy配套工作---同步资料详实完整03课件资料完备，应有尽有，哪44配套工作---e学录入标准规范03培训重规范分公司须严格按照对应星级相关课程体系开展《六步承师》培训，并按照规范名称进行系统录入。具体如下：个险导师《六步承师》晋级培训-相应星级个险导师《六步承师》在职研修-相应星级银保兼讲《六步承师》晋级培训-相应星级银保兼讲《六步承师》在职研修-相应星级培训班中相应课程建议从总公司课程体系直接引入。配套工作---e学录入标准规范03培训重规范分公司须严格按照谢谢聆听谢谢聆听46销售渠道兼职讲师

培养体系介绍销售渠道兼职讲师

培养体系介绍47课程目标使岗位人员明确销售渠道兼职讲师育成体系各阶段的培训内容，掌握各阶段课程的培训重点，加深岗位人员对“六步承师”系列课程的理解，助推销售渠道兼职讲师培养体系进一步落地。课程目标使岗位人员明确销售渠道兼职讲师育成体系480001销售渠道兼职讲师培训需求分析02“六步承师”课程体系介绍03配套工作0001销售渠道兼职讲师培训需求分析02“六步承师”课程体系00标题101销售渠道兼职讲师培训需求分析02“六步承师”课程体系介绍03配套工作00标题101销售渠道兼职讲师培训需求分析02“六步承师”课销售渠道兼职讲师培训需求分析01有着丰富销售经验却讲不出来，无法将自己的成功复制给新人知道新人育成的重要性，想训练新人，没有有效的方法和步骤想给属员做辅导面谈，却发现谈来谈去，没有干货，没有成效想上更高舞台展现自我，却发现只会讲从业经历，没有形成体系干着急徒感叹白唠叨空羡慕销售渠道兼职讲师的困惑？销售渠道兼职讲师培训需求分析01有着丰富销售经验却讲不出来，51销售渠道兼职讲师培训需求分析01有没有一套完整的课程体系，能帮助我知道如何训练新人？有没有一套完整的课程体系，能帮助我在讲台上精彩演绎？有没有一套完整的课程体系，能帮助我接收到最前沿的培训技术并加以应用？有没有一套完整的课程体系，能帮助我自己完成课程的设计和制作？有没有一套完整的课程体系，能帮助我学会诊断团队问题并解决？有没有一套完整的课程体系，能帮助我持续提升？销售渠道兼职讲师的需求？销售渠道兼职讲师培训需求分析01有没有一套完整的课程体系，能52销售渠道兼职讲师培训需求分析01精彩演绎课程制作辅导训练前沿技术团队诊断持续提升销售渠道兼职讲师的需求授课能力个险专业能力职场训练能力六大需求，对接三种能力销售渠道兼职讲师培训需求分析01精彩演绎课程制作辅导训练前沿53销售渠道兼职讲师培训需求分析01五能五会六步承师，解决兼讲六大需求，让兼讲5能——能表达，能讲课，能讲好，能训练，能传承授课与训练专业技能5会——会主持，会主讲，会演绎，会模压，会萃取职场日常经营专业技能授课能力个险专业能力职场训练能力拥有十大技能获得三种能力销售渠道兼职讲师培训需求分析01五能五会六步承师，解决兼讲六5400标题102“六步承师”课程体系介绍01销售渠道兼职讲师培训需求分析03配套工作00标题102“六步承师”课程体系介绍01销售渠道兼职讲师培“六步承师”课程体系介绍02承师：承载着兼讲的使命，师德中“德高为师，身正为范”的理念。

师承：“学习”并“传承”销售渠道核心专业技能，谦逊与沉淀并存。“六步承师”的内涵“六步承师”课程体系介绍02承师：承载着兼讲的使命，师德中56“六步承师”课程体系介绍02“六步承师”课程设计思路010203关注职责传承核心技能围绕星级明确阶段目标规划成长铺垫进阶之路无缝对接六大需求“六步承师”课程体系介绍02“六步承师”课程设计思路010257“六步承师”课程体系介绍02“六步承师”—关注职责，传承核心技能承担简单的日常经营活动准星一星二星三星四星五星参与到渠道经营活动专题讲授及新人训练参与初级销售人员、准主管训练参与到初级主管制式训练参与高级销售人员、中级销售主管训练标杆引领专业顾问在制式与非制式培训活动中承担授课与训练工作，承担职场日常经营相关工作“六步承师”课程体系介绍02“六步承师”—关注职责，传承核心58“六步承师”课程体系介绍02具备表达的基本能力，克服紧张，敢讲，能流畅表达，迈出兼讲第一步准星一星二星三星四星五星能表达会主持能讲授会主讲能讲好会演绎能训练会模压能传承会萃取能顾问少量授课经验，对如何讲授一堂课程没有概念，因此要具备自主备课、课堂掌控、自我总结的授课基础能力熟练掌握多种授课技巧与教学方法，更好演绎一堂课，给训练带来更高绩效由讲授向训练型兼讲转型，为团队担任教练，并成为能够训练兼讲的教官具备发现和解决团队问题能力，能够独立设计和开发课件，针对团队绩效设计训练，将知识和经验转化为绩效致力于成为团队的引领者和专业顾问，规划培育，引领团队文化和持续发展“六步承师”—围绕星级，明确阶段目标“六步承师”课程体系介绍02具备表达的基本能力，克服紧张，敢59“六步承师”课程体系介绍02初级兼讲中级兼讲高级兼讲准星一星二星三星四星五星能表达会主持能讲授会主讲能讲好会演绎能训练会模压能传承会萃取持续提升晋级培训+在职研修“六步承师”—规划成长，铺垫进阶之路“六步承师”课程体系介绍02初级兼讲中级兼讲高级兼讲准星一星60“六步承师”课程体系介绍02必达技能课程延伸技能课程

是指培养兼讲具备胜任各类课程的讲授及训练能力而进行的专业技能培训，属于应知应会，也可以理解为履职最基本的技能，所以，达标技能是基础。

是指培养兼讲更好地具备胜任本星级讲授及训练能力而进行的专业技能培训，属于稳固提升，也可以理解为需要更加强的技能，所以，延伸技能是升华。晋级培训在职研修“六步承师”课程体系介绍02必达技能课程延伸61“六步承师”课程体系介绍02“六步承师”--课程设置

晋级培训（必达技能-应知应会）在职研修（延伸技能-稳固提升）星级目标课程授课课时对应需求专业能力目标课程授课课时对应需求专业能力准星级能表达兼职讲师之路

专业表达能力训练话术通关操作15精彩演绎授课能力会主持声音的魅力

主持技能训练

话术通关操作6精彩演绎授课能力一星级能讲授专题制作

专题讲授专业课程授权7课程制作授课能力会主讲PPT制作技巧

角色扮演操作6课程制作授课能力二星级能讲好有声语言艺术

无声语言艺术

互动式教学方法专业课程授权6精彩演绎授课能力会演绎出彩演绎三部曲

如何讲解会销专题

专家门诊操作13精彩演绎授课能力三星级能训练训练方法介绍

训练流程-PESOS专业课程授权4辅导训练职场训练能力会模压模压训练

案例研讨操作9辅导训练职场训练能力四星级能传承思考模式的建立

团队培训设计研讨专业课程授权5团队诊断个险专业能力会萃取经验萃取（主管版）6前沿技术个险专业能力五星级持续提升演说家风范

区处培育规划12持续提升个险专业能力持续提升领导力系列

经营管理类12持续提升个险专业能力“六步承师”课程体系介绍02“六步承师”--课程设置晋级培62准星级晋级培训课程介绍02项目具体描述目标能表达培训时间3天课程导师之路专业表达能力训练话术通关操作培训频次每月一次运作主体市分公司晋级培训准星级晋级培训课程介绍02项目具体描述目标能表达培训时间3天63准星级晋级培训课程介绍02课程目标通过团队导师荣誉体系、培育体系、成长之路的介绍，使导师能够明确目标，树立信心，增强荣誉感，从而在未来能够更加坚定地向星级导师目标努力课程内容一、**导师荣誉体系二、**导师培育体系三、**导师成长之路导师之路：1课时专业表达能力：14课时课程目标通过一分钟、三分钟、五分钟的临场演练及反馈总结，使学员在不断的实操中提升专业表达能力，以达到能表达的目的课程内容一分钟临场演练三分钟临场演练五分钟临场演练准星级晋级培训课程介绍02课程目标通过团队导师荣誉体系、培育64准星级晋级培训课程安排表02日期时段上课时间课程名称授课时间第一天

上午08:30—09:00开训宣导3009:00—09:50导师之路5010:00—10:50课程导论5011:00—11:50一分钟演练50下午14:00—14:10课前带动1014:10—15:20一分钟演练7015:30—16:205016:30—17:205017:20—17:30课程回顾10第二/三天上午08:30—09:20三分钟演练4509:30—10:204510:30—11:5045下午14:00—14:10课前带动1014:10—15:00三分钟演练5015:10—16:005016:10—17:00职场训练之话术通关操作5017:10—17:30结训典礼20准星级晋级培训课程安排表02日期时段上课时间课程名称授课时间65准星级在职研修课程介绍02项目具体描述目标会主持课时6课程声音的魅力主持技能训练话术通关操作培训频次半年一次培训时间5月，11月运作主体市分公司在职研修准星级在职研修课程介绍02项目具体描述目标会主持课时6课程声66准星级在职研修课程介绍02课程目标通过讲师示范、举例，让学员参与训练，掌握并运用具有魅力声音的技巧和方法，达到改善、加强及提升课程内容一、魅力声音打动你我二、如何打造魅力声音三、发声时的注意事项声音的魅力：2课时主持技能训练：3课时课程目标通过本课程学习，使学员掌握基本的主持方法和技巧，并通过课堂演练进一步提升学员的主持技能，使学员在日常的各项经营活动中能够担当主持人的角色课程内容一、主持人的定位二、通用主持流程三、大早会主持实操话术通关操作：1课时课程目标通过讲师讲授、示范、学员演练等方式让学员掌握话术通关操作的流程及运用技巧，使学员能够在未来教学中，运用话术通关的方式丰富授课形式，提高授课技巧，提升授课效果课程内容一、话术通关的概述二、话术通关的操作步骤及要点三、话术通关演练准星级在职研修课程介绍02课程目标通过讲师示范、举例，让学员67一星级晋级培训课程介绍02项目具体描述目标能讲授课时2天课程专题制作专题讲授培训频次半年一次培训时间建议前一年11月，当年5月运作主题市分公司晋级培训一星级晋级培训课程介绍02项目具体描述目标能讲授课时2天课程68一星级晋级培训课程介绍02课程目标通过对专题概念的定义，素材的收集，架构的构建的讲授以及现场实操制作，使学员能够学会基本的专题制作方法，能够制作符合工作需求的专题课程内容概念篇—素材篇—架构篇—制作篇专题制作：4课时专题讲授：2课时课程目标通过讲授、提问、讲师示范等方式让学员了解如何更好更充分地讲述专题，认识授课前的五大情绪调整方法，课中的三个授课技巧，并重点掌握课中的操作技巧；使学员能够在未来的授课中提高授课的效果，更全面更合理地讲授专题课程内容情绪调整—操作技巧—授后总结一星级晋级培训课程介绍02课程目标通过对专题概念的定义，素材69一星级晋级培训课程安排表02时间时段上课时间课程名称授课时间第一天

08:30—09:00开训典礼3009:10—10:00授课基本功之课前准备5010:10—11:005011:10—12:0050下午14:00-14:10课前带动1014:10—15:20授课基本功之课中操作7015:30—16:00授课基本功之课后总结3016:10—17:00职场训练之角色演练的操作5017:10—17:30专业课程试讲说明20第二天

上午08:30—09:00专业课程试讲3009:10—10:005010:10—11:005011:10—12:0050下午14:00—15:00专业课程试讲6015:10—15:403015:50—16:30结训典礼50一星级晋级培训课程安排表02时间时段上课时间课程名称授课时间一星级在职研修课程介绍02项目具体描述目标会主讲课时6课程PPT制作技巧角色扮演操作培训频次半年一次培训时间5月，11月运作主体市分公司在职研修一星级在职研修课程介绍02项目具体描述目标会主讲课时6课程P71一星级在职研修课程介绍02课程目标通过讲授、提问、讲师示范等方式让学员了解如何制作PPT，认识学会操作PPT的重要性，并重点掌握PPT的制作方法与技巧，使学员能够在未来的授课中熟练运用PPT进行讲授，提高授课的表现力，从而提升授课效果课程内容一、认识PPT二、新建PPT三、PPT制作方法四、PPT制作技巧五、PPT制作训练PPT制作技巧：3课时角色扮演操作：1课时课程目标运用讲授、互动等方式，让学员深入认识角色扮演的重要性，通过对角色扮演的定义和作用的介绍及课程演练，掌握角色扮演的步骤以及反馈的原则，学会如何进行角色扮演，从而提高授课质量课程内容一、角色扮演的定义及要求二、角色扮演的步骤三、角色扮演课堂演练一星级在职研修课程介绍02课程目标通过讲授、提问、讲师示范等72二星级晋级培训课程介绍02项目具体描述目标能讲好培训时间2天课程有声语言艺术无声语言艺术互动式教学方法专业课程试讲培训时间建议11-12月晋级培训培训频次建议至少一年一次运作主体市分公司二星级晋级培训课程介绍02项目具体描述目标能讲好培训时间2天73二星级晋级培训课程介绍02课程目标使学员充分了解有声语言艺术及作用，并通过现场演练让其掌握有声语言使用的技巧和方法，使其能在未来的授课过程中运用有声语言达到更好的授课效果课程内容一、构思有声语言的表达内容二、运用有声语言的表达技巧有声语言艺术：2课时无声语言艺术：2课时课程目标通过讲师对无声语言概念、运用的技巧以及运用原则的介绍，使学员了解无声语言的重要性，掌握无声语言的各种运用方法，使其能在授课过程中更好地运用无声语言来提升个人的整体能力课程内容一、什么是无声语言二、无声语言的运用技巧三、无声语言的运用原则互动式教学方法：2课时课程目标通过对互动式教学方法定义和作用的讲解，通过讲授、提问使学员充分了解知识点，通过视频、现场演练让其掌握互动式教学的方法，使其能够在未来的授课过程中灵活运用，提升授课效果课程内容一、互动式教学方法的定义和作用二、互动式教学的方法二星级晋级培训课程介绍02课程目标使学员充分了解有声语言艺术74二星级晋级培训课程安排表02时间时段上课时间课程名称授课时间第一天上午8:30-9:00开训典礼309:10-10:00有声语言艺术5010:10-11:005011:10-12:00职场训练之专家门诊50下午14:00-14:10课前带动1014:10-15:00无声语言艺术5015:00-16:005016:10-17:00互动式教学方法5017:10-18:0050第二天上午8:30-9:00专业课程试讲说明309:10-10:00专业课程试讲5010:10-11:005011:10-12:0050下午14:00-14:50专业课程试讲5015:00-16:309016:40-17:30结训典礼50二星级晋级培训课程安排表02时间时段上课时间课程名称授课时间二星级在职研修课程介绍02项目具体描述目标会演绎课时13课程出彩演绎三部曲如何讲解会销专题专家门诊操作培训频次一年一次培训时间11-12月运作主体市分公司在职研修二星级在职研修课程介绍02项目具体描述目标会演绎课时13课程76二星级在职研修课程介绍02课程目标通过课程学习，使学员掌握精彩课程精心准备要点，让学员学会运用不同的教学方式、方法和工具出彩展示课程的开场、主体和结尾课程内容一、通过FABE引发学员对课程的兴趣二、精心准备三、出彩演绎：教学形式、出彩演绎三部曲出彩演绎三部曲：6课时如何讲解会销专题：4课时课程目标让学员了解会销专题课程设计原理，特别是依据各渠道的特点与突出诉求掌握专题讲授要领及注意事项，提高学员专题讲解的能力，使其基本能够承担会销专题主讲的角色课程内容一、会销基础概念二、会销专题架构解析三、专题讲述注意事项四、随堂训练专家门诊操作：2课时课程目标通过介绍专家门诊的概念，掌握做好专家门诊的要点，使学员了解专家门诊的定义和好处，掌握开场树立权威，现场解答问题的步骤和相关技巧，使其学会做好专家门诊的方法和技巧，能够参与到队伍建设3.0育成体系的培训中，为学员答疑解惑课程内容一、何为专家门诊二、如何做好专家门诊三、现场演练二星级在职研修课程介绍02课程目标通过课程学习，使学员掌握精77三星级晋级培训课程介绍02项目具体描述目标能练好课时2天课程训练方法介绍训练流程-PESOS培训频次建议至少一年一次培训时间建议前一年11月-当年1月运作主体省分公司晋级培训三星级晋级培训课程介绍02项目具体描述目标能练好课时2天课程78三星级晋级培训课程介绍02课程目标通过训练概念以及训练方法的介绍，让学员了解什么是训练及训练的重要意义，通过讲授、示范等方式让学员了解十种训练方法的运用，使学员能够在未来教学中，尝试运用多种训练方式，丰富授课形式，提高授课技巧，提升授课效果课程内容一、训练概述二、训练的七种方法训练方法介绍：1课时训练流程-PESOS：3课时课程目标通过对PESOS训练流程的介绍及课堂实作演练，使学员掌握训练中准备、说明、示范、观察、反馈的使用方法，从而更有效地提升授课质量课程内容一、PESOS的使用方法二、PESOS的灵活运用三、PESOS实作三星级晋级培训课程介绍02课程目标通过训练概念以及训练方法的79三星级晋级培训课程安排表02时间时段上课时间课程名称授课时间第一天上午08:30—09:00开训宣导3009:00—09:50训练方法介绍5010:00—10:50训练的流程-PESOS5011:00—11:5050下午14:00—14:10课前带动1014:10—15:00训练的流程-PESOS5015:10—16:00职场训练之案例研讨操作5016:10—17:0050第二天上午08:30—09:00专业课程试讲说明3009:10—10:00专业课程试讲5010:10—11:005011:10—12:0050下午14:00—14:10课前带动1014:10—15:00专业课程试讲5015:10—16:005016:10—17:00结训典礼50三星级晋级培训课程安排表02时间时段上课时间课程名称授课时间三星级在职研修课程介绍02项目具体描述目标会模压课时9课程模压训练案例研讨操作培训频次一年一次培训时间11-12月运作主体省分公司在职研修三星级在职研修课程介绍02项目具体描述目标会模压课时9课程模81三星级在职研修课程介绍02课程目标让学员