某某某项目市场研究报告课件

某某某项目市场研究报告我们的做法，与传统广告公司有所不同……因为市场在变，游戏规则在变消费者需求的洞察，是一切工作的前提同路，在追索市场的需求中寻求制胜之道我们的做法，与传统广告公司有所不同……因为市场在变，游戏规则since1993since1993《市场研究报告》|万科·17英里

|COASTING·17MILE[注：Coasting---沿岸航行、海岸线、沿海贸易]《市场研究报告》|万科·17英里|第一章，市场与人群第一章，市场与人群第一节，□接受调查总人数：73人，其中7人具有购买能力□调查对象兴趣基础：万科品牌□关联提示：美国加州“17英里”别墅区一，我们的研究工作，从人群调查开始针对[17英里]的案名，我们做了一次小范围的心理测试----第一节，□接受调查总人数：73人，其中7人具有购买能力一，我二，调查成果分析----------第一层：远（第一反应，道路里程）第二层：独特（作为物业名称来讲）第三层：稀有、尊贵（类比美国加州[17英里]海岸别墅，富人的行宫）第四层：物业功能（?）第五层：想象空间（……）第六层：期望值（！）1，[17英里]信息传递层次：二，调查成果分析----------第一层：远（第一反应，道2，重要信息本案最重要的信息远本案最重要的属性2，重要信息本案最重要的信息远本案最重要的属性第二节，唯一性：

最远的住宅项目

最好的海景资源

零度海拔，零距离亲海

最独特的物业类型

最棒的建筑产品

最具有想象空间的物业名称

最大的投资价值一，[17英里],具有唯一性和不可比拟性第二节，唯一性：

最远的住宅项目一，[17英里],具有唯一性二，近似项目：西班牙皇室建筑风格，加勒比海风情园林商业配套：商业街，风情酒吧189个单位，13.8米的海岸距离，崇尚“享乐主义”塑造贵族式的“享乐的奢侈”针对极少众的巅峰人士“享乐主义者”■[I·领海]----酒店式公寓（多层），大梅沙海岸物业，二，近似项目：西班牙皇室建筑风格，加勒比海风情园林■[I·领■[皇家·海湾公馆]---盐田区地王，顶级海景豪宅坐落在皇家海湾假日酒店地块内，处于盐田区行政文化中心滨海地段皇家·海湾公馆全部为豪宅，五星级酒店配套和服务拥有私家游艇会和专用的游艇码头（报批中）每套建筑面积约300-400㎡，500万起售可满足居住、娱乐、健身、社交、工作和大家庭聚会的多种功能。■[皇家·海湾公馆]---盐田区地王，顶级海景豪宅坐落在皇家■[云深处]----梧桐山半山物业独立别墅花园洋房Townhouse■[云深处]----梧桐山半山物业独立别墅第三节，1，[I·领海]、[皇家·海湾公馆]都将客户群定位为极少数的巅峰人士一，寻找[17英里]的客户：“17英里”的客户更应该是极少数中的少数派

第三节，1，[I·领海]、[皇家·海湾公馆]一，寻找[17英我们可以用逆向推理的方法去找到他们〉〉〉〉排除万科品牌的号召力因素，和特殊的购买因素选择最“远”的[17英里]的人群，昭示了他们爱“远”的的秉性，显示了重要的需求特征我们可以用逆向推理的方法去找到他们〉〉〉〉排除万科品牌的号※区别于[I·领海]“享乐主义者”的缤纷热闹※区别于[皇家·海湾公馆]巨富阶级的浮华豪奢

“远”的性格延伸----静隐逸{

※区别于[I·领海]“享乐主义者”的缤纷热闹

“远”的性格延2，我们把这些巅峰人士“极少数中的少数派”，描述为〉〉〉看不见的隐形阶层2，我们把这些巅峰人士“极少数中的少数派”，看不见的隐形阶层他们是生活的宠儿，他们是成功者，所谓的“富人”但是钱不是识别他们唯一的标志他们是贵族阶层的雏形，（在大陆，现阶段没有贵族）讲究品位，讲究格调，讲究身份他们是生活的宠儿，但是钱不是识别他们唯一的标志他们不事张扬，生活自然、从容随意不会象暴发户那样招摇过街也不会象守财奴那样谨慎刻薄他们财富的积累过程比较轻松有足够的物质基础来构建精神堡垒梦想着有一块地，盖一栋最自我的房子他们不事张扬，生活自然、从容随意他们财富的积累过程比较轻松在他们周围，形成了一定的“小圈子”形成了特殊的“圈子文化”交往者地位相当，趣味相投

☆这些“隐形”高端人群，对应本案的别墅产品在他们周围，形成了一定的“小圈子”

3，而选择本案公寓产品的人群，我们把他们描述为〉〉〉城市梦想家这群人的特征与[东海岸]项目的客户群比较接近但“追求梦想”的色彩更浓重3，而选择本案公寓产品的人群，城市梦想家这群人的特征4，不可忽略的特殊群体□惠州油田的外籍人士□盐田港的外籍人士□境外（香港）人士4，不可忽略的特殊群体□惠州油田的外籍人士二，生活方式研究看不见的隐形阶层+城市梦想家客户群〉〉〉二，生活方式研究看不见的隐形阶层+城市梦想家客户群〉〉他们的生活理想，追求一种自由的自我的境界，我们称之为〉〉〉“逸形的生活”□《辞海》1989年版第1191页“逸”词条：轻松，安闲，释放，超迈（超逸豪放）他们的生活理想，追求一种自由的自我的境界，“逸形的生活”□《□“逸”的性格延伸闲逸安逸隐逸清逸飘逸远逸享逸逸趣放逸超逸奔逸脱逸逸兴亦静亦动{

}

□“逸”的性格延伸闲逸放逸亦静亦动{}□达成“逸形生活”的重要条件〉〉〉远物理距离心理距离}

□达成“逸形生活”的重要条件〉〉〉远物理距离}三，挑战价值观所以，我们与客户对话的东西，或者说客户冀望于我们的东西已经超出了“房子”和建筑的意义我们的产品在市场上没有可比性我们面临的挑战是我们的客户群本身三，挑战价值观所以，我们与客户对话的东西，挑战他们的价值观，迎合他们的人生观价值观价值取向，投资选择〉〉股票？游艇？名车？移民？置业？自由、自我、逸形人生观挑战他们的价值观，迎合他们的人生观价值观价值取向，投资选择第四节，产品功能分解〉〉〉决策基础支持达成“逸形的生活”投资（抗跌性、保值、升值）}

渡假………………居住……………..商务（会务、接待）第四节，决策基础支持达成“逸形的生活”投资（抗跌性、保值、升第二章，定位与形象第二章，定位与形象第一节，项目定位一，[17英里]的生活方式套用[东海岸]“海岸生活进化论”的逻辑方法，来分析[17英里]的生活特质〉〉〉第一节，项目定位一，[17英里]的生活方式套用[东海岸]“海滨海生活区的海景物业，可以称之为“滨海生活”海岸生活区的生活特质，称之为“海岸生活”[东海岸]、[领海]那么[17英里]的生活特质，应该是一种更进化更高级的“海域生活”

滨海生活区的海景物业，滨海生活海岸生活海域生活这是由距离的因素决定性的滨海生活海岸生活海域生活这是由距离的因素决定“远”，海域生活造就了[17英里]更加稀有更加珍贵的〉〉〉“远”，海域生活造就了[17英里]更加稀有更加珍贵的〉〉〉二，产品描述凸显[17英里]“海域生活”的“不可比拟性”，

零距离亲海的距离感

情景感，海洋气息扑面而来

超迈的豪情

身份、地位感一期别墅产品〉〉〉吞海别墅二，产品描述凸显[17英里]“海域生活”的“不可比拟性”，二期公寓产品〉〉〉激岸公寓

情景感，仿佛听到看到了激浪拍岸……

一种屹立潮头的成就感

传奇、向往……二期公寓产品〉〉〉激岸公寓

情景感，仿佛听到看到了激浪拍岸第二节，形象塑造“远”，造就了[17英里]的“海域生活”“远”，实现了极少数人的生活理想“远”，构筑了[17英里]“唯一性”和“不可比拟性”的价值体系所以，[17英里]形象塑造的任务，将是放大“远”的价值第二节，形象塑造“远”，造就了[17英里]的“海域生活”一，传播语〉〉〉东部以东，比远更远一，传播语〉〉〉东部以东，比远更远

放大远的属性

明确无误的传达方位信息

和东部海岸大梅沙物业群区隔开来

暗示“远逸”的生活理想

自由超然的生活格调，自信、自赏

一骑绝尘，具有开创性和引导性东部以东，比远更远

放大远的属性东部以东，比远更远海天逸形，无远弗届■备选〉〉〉超逸出尘，海域天风出尘之隐，海天之逸海天逸形，无远弗届■备选〉〉〉超逸出尘，海域天风出尘之隐，二，探讨形象塑造的可能性□[17英里]到底是怎样的一个地方？□“海域生活”的实质到底是什么？□“东部以东”的更远处，到底有什么值得期待？□客户群的口味到底是怎样的，如何捕捉，如何沟通？□即使是在来源地的美国，也很少人知道[17英里]□也许，[17英里]更适合去想象、去憧憬、去探寻……二，探讨形象塑造的可能性□[17英里]到底是怎样的一个地方？放大“远”的属性〉〉〉□让人们在对“远”的想象中，自己去丰富去憧憬去塑造[17英里]的形象□可望不可及的联想空间，可以产生一种的神秘感和尊贵感□悬念的诱惑，促成探寻、接近的冲动放大“远”的属性〉〉〉□让人们在对“远”的想象中，自己去丰三，视觉表现〉〉〉〉〉〉〉〉〉〉〉〉〉〉三，视觉表现〉〉〉〉〉〉〉〉〉〉〉〉〉〉某某某项目市场研究报告第三章，营销方案第三章，营销方案第一节，营销方式一，传播方式大众传播（ONETOALL）+点对点直销（ONETOONE）第一节，营销方式一，传播方式大众传播（ONETOALL1，大众传播媒体：户外媒体+平面媒体+电波媒体职能：信息发布+形象广告1，大众传播媒体：户外媒体+平面媒体+电波媒体■小众媒体：金融类+财经类+生活时尚类+高尔夫类2，点对点直销《金融联生活周刊》、《白金杂志》、《经理人》、《财经界》、《环球企业家》、《生活元素》、《深圳假日》、《深圳航空》、《高尔夫杂志》、《观澜湖高尔夫球会会刊》……■小众媒体：金融类+财经类+生活时尚类+高尔夫类2，点对点直■直邮对象：私人会所+俱乐部+行业协会999会所、阳光会所名人俱乐部、嘉年华俱乐部深圳高尔夫俱乐部、观澜湖高尔夫球会律师协会、私营企业协会……■直邮对象：私人会所+俱乐部+行业协会999会所、阳光会所■焦点客户座谈：邀请焦点客户，集中座谈，共同探讨产品的可能性，发挥“小圈子文化”的链式效应■焦点客户座谈：邀请焦点客户，集中座谈，■贴身服务：置业顾问全程服务模式邮寄客户访问表

接听客户电话

核审客户资格

DM邮件

专人专线

存档并保密

预约时间

通常要推后10天左右

登门拜访

签定保密协议

2小时专业服务

签署市内参观处保密协议

参观室内接待处

签署现场参观协议

参观现场

签约

1）专门看楼车（法拉利）2）每天仅5名客户3）接待4）四名专业顾问（图）

整合四块主要内容（金融个人理财——招商银行）（个人保险-友邦）（个人律师顾问-盛唐）（个人职业顾问-万科）

北新E—HOME旗舰店

每天不超过5批,看楼车“陆虎”（landrover）

赠送美国十七英里海边渡假酒店旅游

■贴身服务：置业顾问全程服务模式邮寄客户访问表接听客户电话1，惠州油田、盐田港：推介形式：举办小型产品推介会“17英里海域酒会”二，集团客户开发：2，银行金卡会员：推介形式：中银联白金会员“17英里”联谊活动（与《白金杂志》合作）1，惠州油田、盐田港：二，集团客户开发：2，银行金卡会员：三，境外推广：1，《香港商报》地产展场2，丽星邮轮客源开发三，境外推广：1，《香港商报》地产展场四，合纵连横：针对目标客户的生活元素，与相关商家和组织联合行动，互利双赢□二大活动系列策划〉〉〉1，名车系列活动2，音乐系列活动四，合纵连横：针对目标客户的生活元素，□二大活动系列策划〉1，名车系列活动---“17英里海域之旅”■法拉利“17英里·香港--深圳动态公路巡展”（合作单位：法拉利车商）

香港的法拉利车队与深圳的法拉利车队会合后，一起驶向“17英里”■陆虎VS宾利VS富豪“17英里车友联谊”活动（合作单位：中汽南方）■PR活动：SUV“17英里海岸峰会”（合作单位：深圳汽车行业协会）1，名车系列活动---“17英里海域之旅”■法拉利“17英里2，音乐系列活动---“17英里海域天音”（与大剧院合作，周六在[17英里]现场演奏，周日大剧院音乐厅公开演出）■“海域天音第一节”：刘诗昆+孔祥东+李云迪=“P3”钢琴大师音乐会■“海域天音第二节”：“女子十二乐坊”现代民乐■“海域天音第三节”：“纳西古乐”走向海洋■PR活动：博士音响04年新品推介会（合作单位：博士音响专卖店）

2，音乐系列活动---“17英里海域天音”■“海域天音第一节五，非常动作：推广期间看楼方式-----预约看楼，每天限定人数五，非常动作：推广期间看楼方式-----六，“激岸公寓”推广战术----超前动作：1，销售定价方式：■总价推售，不定单价（规避单价过高的抗性）■一户一价，每套房的价格都不同（彰显尊贵、稀有、唯一）六，“激岸公寓”推广战术----超前动作：1，销售定价方式2，产品建议：■1000/m2标准精装修，直流平地面（高分子环保材料），微型西餐厨房■每户装配博士专业音响工程，音色效果达到专业视听间标准。2，产品建议：■1000/m2标准精装修，直流平地面（高分第二节，推广周期一，重要节点设定[17英里]一期，“吞海别墅”，推广周期：1年03年9月22，秋交会，信息发布03年10月~11月22住交会~年底，市场准备，预约选号04年3月~5月，内部认购04年5月，正式发售04年10月，入伙

第二节，推广周期一，重要节点设定[17英里]一期，“吞海[17英里]二期，“激岸公寓”，推广周期：1年04年8月，启动05年8月，入伙[17英里]二期，“激岸公寓”，推广周期：1年二，秋交会活动安排1，搭乘“万科号快车”，[17英里]第一次亮相2，媒体信息发布3，现场新闻发布会：地点---葵涌林海山庄（展会出发，车接车送）4，礼品：赠送“17英里海域风光”明信片一套8张①梧桐山盘山公路②东部海岸公路③盐坝高速④溪冲海岸风光⑤泥壁角壮阔海景⑥光汇石油码头⑦葵涌公共沙滩⑧万吨远洋货轮主航道二，秋交会活动安排1，搭乘“万科号快车”，[17英里]第一尾声·续貂尾声·续貂通过辛勤的工作获得财富才是人生的大快事。一个人一生可能爱上很多人，等你获得真正属于你的幸福后，你就会明白以前的伤痛其实是一种财富，它让你学会更好地去把握和珍惜你爱的人。12月-2210:2610:26:12人只有为自己同时代人的完善，为他们的幸福而工作，他才能达到自身的完善。每项事业成功都离不开选择，而只有不同寻常的选择才会获取不同寻常的成功。10:26:1210:2612月-22论命运如何，人生来就不是野蛮人，也不是乞讨者。人的四周充满真正而高贵的财富—身体与心灵的财富。人生没有彩排，每一个细节都是现场直播。对产品质量来说，不是100分就是0分。成功的经理人员在确定组织和个人的目标时，一般是现实主义的。他们不是害怕提出高目标，而是不让目标超出他们的能力。管理就是决策。10:2610:26:1212月-22经营管理，成本分析，要追根究底，分析到最后一点。再实践。2022/12/2110:26:12世上并没有用来鼓励工作努力的赏赐，所有的赏赐都只是被用来奖励工作成果的。除了心存感激还不够，还必须双手合十，以拜佛般的虔诚之心来领导员工。2022/12/2110:2610:26:12预防是解决危机的最好方法。我们不一定知道正确的道路在哪里，但却不要在错误的道路上走得太远。不要把所有的鸡蛋放在同一个篮子里。用他，就要信任他;不信任他，就不要用他。沟通再沟通。21十二月2022多挣钱的方法只有两个：不是多卖，就是降低管理费。我所做的，就是创办一家由我管理业务并把我们的钱放在一起的合伙人企业。我将保证你们有5%的回报，并在此后我将抽取所有利润的50%。请示问题不要带着问题请示，要带着方案请示。汇报工作不要评论性地汇报，而要陈述性的汇报。2022年12月21日在漫长的人生旅途中，有时要苦苦撑持暗无天日的境遇；有时却风光绝项，无人能比。沟通是管理的浓缩。12月-2210:26:1210:26员工培训是企业风险最小，收益最大的战略性投资。人类被赋予了一种工作，那就是精神的成长。企业发展需要的是机会，而机会对于有眼光的领导人来说，一次也就够了。12月-2212月-22发展和维护他们的家;至于女子呢?则是努力维护家庭的秩序，家庭的安适和家庭的可爱。犹豫不决固然可以免去一些做错事的可能，但也失去了成功的机会。管理是一种严肃的爱。12月-2210:2612月-22选择?选择这个词对我来说太奢侈了。没有商品这样的东西。顾客真正购买的不是商品，而是解决问题的办法。一个人被工作弄得神魂颠倒直至生命的最后一息，这的确是幸运。从管理的角度来讲，两点之间最短的距离不一定是一条直线，而是一条障碍最小的曲线。10:2612月-2210:26:12自觉心是进步之母，自贱心是堕落之源，故自觉心不可无，自贱心不可有。21-12月-2212月-2212月-22切实执行你的梦想，以便发挥它的价值，不管梦想有多好，除非真正身体力行，否则，永远没有收获。一个有坚强心志的人，财产可以被人掠夺，勇气却不会被人剥夺的。时间和结构。10:2612月-2212月-22南怀瑾说：“心中不应该被蓬茅堵住，而应海阔天空，空旷得纤尘不染。道家讲‘清虚’，佛家讲空，空到极点，清虚到极点，这时候的智慧自然高远，反应也就灵敏。”10:2610:26:1212月-2210:26你不能衡量它，就不能管理它。拖延将不断滋养恐惧。2022/12/2110:26:1210:2610:26:12想法)，而是你是不是愿意为此付出一切代价，全力以赴地去做它一直证明它是对的。2022/12/2110:26:1212月-22谢谢各位！通过辛勤的工作获得财富才是人生的大快事。谢谢各位！63某某某项目市场研究报告我们的做法，与传统广告公司有所不同……因为市场在变，游戏规则在变消费者需求的洞察，是一切工作的前提同路，在追索市场的需求中寻求制胜之道我们的做法，与传统广告公司有所不同……因为市场在变，游戏规则since1993since1993《市场研究报告》|万科·17英里

|COASTING·17MILE[注：Coasting---沿岸航行、海岸线、沿海贸易]《市场研究报告》|万科·17英里|第一章，市场与人群第一章，市场与人群第一节，□接受调查总人数：73人，其中7人具有购买能力□调查对象兴趣基础：万科品牌□关联提示：美国加州“17英里”别墅区一，我们的研究工作，从人群调查开始针对[17英里]的案名，我们做了一次小范围的心理测试----第一节，□接受调查总人数：73人，其中7人具有购买能力一，我二，调查成果分析----------第一层：远（第一反应，道路里程）第二层：独特（作为物业名称来讲）第三层：稀有、尊贵（类比美国加州[17英里]海岸别墅，富人的行宫）第四层：物业功能（?）第五层：想象空间（……）第六层：期望值（！）1，[17英里]信息传递层次：二，调查成果分析----------第一层：远（第一反应，道2，重要信息本案最重要的信息远本案最重要的属性2，重要信息本案最重要的信息远本案最重要的属性第二节，唯一性：

最远的住宅项目

最好的海景资源

零度海拔，零距离亲海

最独特的物业类型

最棒的建筑产品

最具有想象空间的物业名称

最大的投资价值一，[17英里],具有唯一性和不可比拟性第二节，唯一性：

最远的住宅项目一，[17英里],具有唯一性二，近似项目：西班牙皇室建筑风格，加勒比海风情园林商业配套：商业街，风情酒吧189个单位，13.8米的海岸距离，崇尚“享乐主义”塑造贵族式的“享乐的奢侈”针对极少众的巅峰人士“享乐主义者”■[I·领海]----酒店式公寓（多层），大梅沙海岸物业，二，近似项目：西班牙皇室建筑风格，加勒比海风情园林■[I·领■[皇家·海湾公馆]---盐田区地王，顶级海景豪宅坐落在皇家海湾假日酒店地块内，处于盐田区行政文化中心滨海地段皇家·海湾公馆全部为豪宅，五星级酒店配套和服务拥有私家游艇会和专用的游艇码头（报批中）每套建筑面积约300-400㎡，500万起售可满足居住、娱乐、健身、社交、工作和大家庭聚会的多种功能。■[皇家·海湾公馆]---盐田区地王，顶级海景豪宅坐落在皇家■[云深处]----梧桐山半山物业独立别墅花园洋房Townhouse■[云深处]----梧桐山半山物业独立别墅第三节，1，[I·领海]、[皇家·海湾公馆]都将客户群定位为极少数的巅峰人士一，寻找[17英里]的客户：“17英里”的客户更应该是极少数中的少数派

第三节，1，[I·领海]、[皇家·海湾公馆]一，寻找[17英我们可以用逆向推理的方法去找到他们〉〉〉〉排除万科品牌的号召力因素，和特殊的购买因素选择最“远”的[17英里]的人群，昭示了他们爱“远”的的秉性，显示了重要的需求特征我们可以用逆向推理的方法去找到他们〉〉〉〉排除万科品牌的号※区别于[I·领海]“享乐主义者”的缤纷热闹※区别于[皇家·海湾公馆]巨富阶级的浮华豪奢

“远”的性格延伸----静隐逸{

※区别于[I·领海]“享乐主义者”的缤纷热闹

“远”的性格延2，我们把这些巅峰人士“极少数中的少数派”，描述为〉〉〉看不见的隐形阶层2，我们把这些巅峰人士“极少数中的少数派”，看不见的隐形阶层他们是生活的宠儿，他们是成功者，所谓的“富人”但是钱不是识别他们唯一的标志他们是贵族阶层的雏形，（在大陆，现阶段没有贵族）讲究品位，讲究格调，讲究身份他们是生活的宠儿，但是钱不是识别他们唯一的标志他们不事张扬，生活自然、从容随意不会象暴发户那样招摇过街也不会象守财奴那样谨慎刻薄他们财富的积累过程比较轻松有足够的物质基础来构建精神堡垒梦想着有一块地，盖一栋最自我的房子他们不事张扬，生活自然、从容随意他们财富的积累过程比较轻松在他们周围，形成了一定的“小圈子”形成了特殊的“圈子文化”交往者地位相当，趣味相投

☆这些“隐形”高端人群，对应本案的别墅产品在他们周围，形成了一定的“小圈子”

3，而选择本案公寓产品的人群，我们把他们描述为〉〉〉城市梦想家这群人的特征与[东海岸]项目的客户群比较接近但“追求梦想”的色彩更浓重3，而选择本案公寓产品的人群，城市梦想家这群人的特征4，不可忽略的特殊群体□惠州油田的外籍人士□盐田港的外籍人士□境外（香港）人士4，不可忽略的特殊群体□惠州油田的外籍人士二，生活方式研究看不见的隐形阶层+城市梦想家客户群〉〉〉二，生活方式研究看不见的隐形阶层+城市梦想家客户群〉〉他们的生活理想，追求一种自由的自我的境界，我们称之为〉〉〉“逸形的生活”□《辞海》1989年版第1191页“逸”词条：轻松，安闲，释放，超迈（超逸豪放）他们的生活理想，追求一种自由的自我的境界，“逸形的生活”□《□“逸”的性格延伸闲逸安逸隐逸清逸飘逸远逸享逸逸趣放逸超逸奔逸脱逸逸兴亦静亦动{

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□“逸”的性格延伸闲逸放逸亦静亦动{}□达成“逸形生活”的重要条件〉〉〉远物理距离心理距离}

□达成“逸形生活”的重要条件〉〉〉远物理距离}三，挑战价值观所以，我们与客户对话的东西，或者说客户冀望于我们的东西已经超出了“房子”和建筑的意义我们的产品在市场上没有可比性我们面临的挑战是我们的客户群本身三，挑战价值观所以，我们与客户对话的东西，挑战他们的价值观，迎合他们的人生观价值观价值取向，投资选择〉〉股票？游艇？名车？移民？置业？自由、自我、逸形人生观挑战他们的价值观，迎合他们的人生观价值观价值取向，投资选择第四节，产品功能分解〉〉〉决策基础支持达成“逸形的生活”投资（抗跌性、保值、升值）}

渡假………………居住……………..商务（会务、接待）第四节，决策基础支持达成“逸形的生活”投资（抗跌性、保值、升第二章，定位与形象第二章，定位与形象第一节，项目定位一，[17英里]的生活方式套用[东海岸]“海岸生活进化论”的逻辑方法，来分析[17英里]的生活特质〉〉〉第一节，项目定位一，[17英里]的生活方式套用[东海岸]“海滨海生活区的海景物业，可以称之为“滨海生活”海岸生活区的生活特质，称之为“海岸生活”[东海岸]、[领海]那么[17英里]的生活特质，应该是一种更进化更高级的“海域生活”

滨海生活区的海景物业，滨海生活海岸生活海域生活这是由距离的因素决定性的滨海生活海岸生活海域生活这是由距离的因素决定“远”，海域生活造就了[17英里]更加稀有更加珍贵的〉〉〉“远”，海域生活造就了[17英里]更加稀有更加珍贵的〉〉〉二，产品描述凸显[17英里]“海域生活”的“不可比拟性”，

零距离亲海的距离感

情景感，海洋气息扑面而来

超迈的豪情

身份、地位感一期别墅产品〉〉〉吞海别墅二，产品描述凸显[17英里]“海域生活”的“不可比拟性”，二期公寓产品〉〉〉激岸公寓

情景感，仿佛听到看到了激浪拍岸……

一种屹立潮头的成就感

传奇、向往……二期公寓产品〉〉〉激岸公寓

情景感，仿佛听到看到了激浪拍岸第二节，形象塑造“远”，造就了[17英里]的“海域生活”“远”，实现了极少数人的生活理想“远”，构筑了[17英里]“唯一性”和“不可比拟性”的价值体系所以，[17英里]形象塑造的任务，将是放大“远”的价值第二节，形象塑造“远”，造就了[17英里]的“海域生活”一，传播语〉〉〉东部以东，比远更远一，传播语〉〉〉东部以东，比远更远

放大远的属性

明确无误的传达方位信息

和东部海岸大梅沙物业群区隔开来

暗示“远逸”的生活理想

自由超然的生活格调，自信、自赏

一骑绝尘，具有开创性和引导性东部以东，比远更远

放大远的属性东部以东，比远更远海天逸形，无远弗届■备选〉〉〉超逸出尘，海域天风出尘之隐，海天之逸海天逸形，无远弗届■备选〉〉〉超逸出尘，海域天风出尘之隐，二，探讨形象塑造的可能性□[17英里]到底是怎样的一个地方？□“海域生活”的实质到底是什么？□“东部以东”的更远处，到底有什么值得期待？□客户群的口味到底是怎样的，如何捕捉，如何沟通？□即使是在来源地的美国，也很少人知道[17英里]□也许，[17英里]更适合去想象、去憧憬、去探寻……二，探讨形象塑造的可能性□[17英里]到底是怎样的一个地方？放大“远”的属性〉〉〉□让人们在对“远”的想象中，自己去丰富去憧憬去塑造[17英里]的形象□可望不可及的联想空间，可以产生一种的神秘感和尊贵感□悬念的诱惑，促成探寻、接近的冲动放大“远”的属性〉〉〉□让人们在对“远”的想象中，自己去丰三，视觉表现〉〉〉〉〉〉〉〉〉〉〉〉〉〉三，视觉表现〉〉〉〉〉〉〉〉〉〉〉〉〉〉某某某项目市场研究报告第三章，营销方案第三章，营销方案第一节，营销方式一，传播方式大众传播（ONETOALL）+点对点直销（ONETOONE）第一节，营销方式一，传播方式大众传播（ONETOALL1，大众传播媒体：户外媒体+平面媒体+电波媒体职能：信息发布+形象广告1，大众传播媒体：户外媒体+平面媒体+电波媒体■小众媒体：金融类+财经类+生活时尚类+高尔夫类2，点对点直销《金融联生活周刊》、《白金杂志》、《经理人》、《财经界》、《环球企业家》、《生活元素》、《深圳假日》、《深圳航空》、《高尔夫杂志》、《观澜湖高尔夫球会会刊》……■小众媒体：金融类+财经类+生活时尚类+高尔夫类2，点对点直■直邮对象：私人会所+俱乐部+行业协会999会所、阳光会所名人俱乐部、嘉年华俱乐部深圳高尔夫俱乐部、观澜湖高尔夫球会律师协会、私营企业协会……■直邮对象：私人会所+俱乐部+行业协会999会所、阳光会所■焦点客户座谈：邀请焦点客户，集中座谈，共同探讨产品的可能性，发挥“小圈子文化”的链式效应■焦点客户座谈：邀请焦点客户，集中座谈，■贴身服务：置业顾问全程服务模式邮寄客户访问表

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2小时专业服务

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参观室内接待处

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参观现场

签约

1）专门看楼车（法拉利）2）每天仅5名客户3）接待4）四名专业顾问（图）

整合四块主要内容（金融个人理财——招商银行）（个人保险-友邦）（个人律师顾问-盛唐）（个人职业顾问-万科）

北新E—HOME旗舰店

每天不超过5批,看楼车“陆虎”（landrover）

赠送美国十七英里海边渡假酒店旅游

■贴身服务：置业顾问全程服务模式邮寄客户访问表接听客户电话1，惠州油田、盐田港：推介形式：举办小型产品推介会“17英里海域酒会”二，集团客户开发：2，银行金卡会员：推介形式：中银联白金会员“17英里”联谊活动（与《白金杂志》合作）1，惠州油田、盐田港：二，集团客户开发：2，银行金卡会员：三，境外推广：1，《香港商报》地产展场2，丽星邮轮客源开发三，境外推广：1，《香港商报》地产展场四，合纵连横：针对目标客户的生活元素，与相关商家和组织联合行动，互利双赢□二大活动系列策划〉〉〉1，名车系列活动2，音乐系列活动四，合纵连横：针对目标客户的生活元素，□二大活动系列策划〉1，名车系列活动---“17英里海域之旅”■法拉利“17英里·香港--深圳动态公路巡展”（合作单位：法拉利车商）

香港的法拉利车队与深圳的法拉利车队会合后，一起驶向“17英里”■陆虎VS宾利VS富豪“17英里车友联谊”活动（合作单位：中汽南方）■PR活动：SUV“17英里海岸峰会”（合作单位：深圳汽车行业协会）1，名车系列活动---“17英里海域之旅”■法拉利“17英里2，音乐系列活动---“17英里海域天音”（与大剧院合作，周六在[17英里]现场演奏，周日大剧院音乐厅公开演出）■“海域天音第一节”：刘诗昆+孔祥东+李云迪=“P3”钢琴大师音乐会■“海域天音第二节”：“女子十二乐坊”现代民乐■“海域天音第三节”：“纳西古乐”走向海洋■PR活动：博士音响04年新品推介会（合作单位：博士音响专卖店）

2，音乐系列活动---“17英里海域天音”■“海域天音第一节五，非常动作：推广期间看楼方式-----预约看楼，每天限定人数五，非常动作：推广期间看楼方式-----六，“激岸公寓”推广战术----超前动作：1，销售定价方式：■总价推售，不定单价（规避单价过高的抗性）■一户一价，每套房的价格都不同（彰显尊贵、稀有、唯一）六，“激岸公寓”推广战术----超前动作：1，销售定价方式2，产品建议：■1000/m2标准精装修，直流平地面（高分子环保材料），微型西餐厨房■每户装配博士专业音响工程，音色效果达到专业视听间标准。2，产品建议：■1000/m2标准精装修，直流平地面（高分第二节，推广周期一，重要节点设定[17英里]一期，“吞海别墅”，推广周期：1年03年9月22，秋交会，信息发布03年10月~11月22住交会~年底，市场准备，预约选号04年3月~5月，内部认购04年5月，正式发售04年10月，入伙

第二节，推广周期一，重要节点设定[17英里]一期，“吞海[17英里]二期，“激岸公寓”，推广周期：1年04年8月，启动05年8月，入伙[17英里]二期，“激岸公寓”，推广周期：1年二，秋交会活动安排1，搭乘“万科号快车”，[17英里]第一次亮相2，媒体信息发布3，现场新闻发布会：地点---葵涌林海山庄（展会出发，车接车送）4，礼品：赠送“17英里海域风光”明信片一套8张①梧桐山盘山公路②东部海岸公路③盐坝高速④溪冲海岸风光⑤泥壁角壮阔海景⑥光汇石油码头⑦葵涌公共沙滩⑧万吨远洋货轮主航道二，秋交会活动安排1，搭乘“万科号快车”，[17英里]第一尾声·续貂尾声·续貂通过辛勤的工作获得财富才是人生的大快事。一个人一生可能爱上很