中国民营企业“走出去”的障碍及对策以联想控股股份有限公司为例

中国民营企业“走出去”的障碍及对策以联想控股股份为例摘要中国加入WTO后，与世界的关系变得更为紧密。在改革开放后，一大批优秀的民营企业在中国高速增长的经济背景下成长起来了，他们变得不再满足，开始觊觎国际市场，踏上了“走出去”的征途。尽管近年来民营企业“走出去”的效果已经开始初步呈现，但是在具体国际化还是遇到了很多的问题，联想作为中国民营企业较早开展国际化的亿元，其在“走出去”的过程中遇到的问题及发展对策值得研究。本文运用企业国家化管理理论和品牌国家化理论对联想“走出去”过程中遇到的障碍进行深入的分析，后在此基础上为我国民营企业的国际化法发展提出对策和建议。关键词：民营企业；联想控股；走出去；障碍与对策AbstractAfterChina'saccessiontotheWTO,andtheworldbecomesmorecloserelationship.Afterthereformandopeningup,alargenumberofexcellentprivateenterprisesinChinahigh-speedeconomicgrowthunderthebackgroundofgrowingup,theybecomenolongermeet,beganeyeingtheinternationalmarket,setfootonthejourneyofthe"goingout".Althoughinrecentyears,privateenterprises"goingout"effecthasalreadybegunpreliminaryrenders,butintheconcreteinternationalormetwithalotofproblems,lenovoasaChineseprivateenterprisestoconductearlyinternationalizationofonehundredmillionyuan,theproblemsintheprocessof"goingout"anddevelopmentcountermeasureisworthstudying.Inthispaper,byusingthetheoryofmanagementtheoryandenterpriseinternationalizationbrandnationalizationlenovoencounteredintheprocessof"goingout"ofin-depthanalysis,onthisbasisfortheprivateenterprisesinourcountryaftertheinternationallawofdevelopmentputforwardcountermeasuresandSuggestions.Keywords:privateenterprise;Legendholdingsco.,LTD.;Togoout;Obstaclesandcountermeasures目录摘要 1引言 31民营企业实施国际化战略的一般理论分析 41.1民营企业的概念及特点 41.2企业国际化战略的内涵 51.3民营企业实施国际化战略的重要意义 62联想控股“走出去”的障碍 72.1联想控股简介 72.2联想控股“走出去”的障碍 92.2.1客户流失风险大 92.2.2文化整合困难 92.2.3树立品牌形象难 112.2.4人员流失隐患大 122.3联想控股“走出去”的原因分析 123民营企业“走出去”的对策 143.1利用多种融资方式 143.1.1利用信贷市场进行融资 143.1.2利用证券市场进行融资 153.2吸引并立足培养国际人才 163.3树立品牌意识 163.4建立跨国战略联盟 164结束语 17参考文献： 18引言20世纪70年代中期以后企业的国际化，逐渐成为了国际商务领域的重点研究课题内容之一。其研究的是怎么把一个国内企业发展成一个国际的跨国公司。选择什么样的国际化道路、比较进入外国市场的进入方式及在国际化道路上战略等都是其研究的重点。20世纪80年代中期以后，世界经济在全球化及地区一体化方面的发展大大加快了速度，其具体表现在国际贸易、国际投资及国际生产已经以一种惊人速度在发展，规模也很大。各国经济之间的依赖程度加深了，使双边的、区域的、多边的经济技术合作向纵深领域发展孙太利.加快民营企业孙太利.加快民营企业“走出去”步伐促进我国对外经济合作大发展[J].经济界,2011正在形成一个全球市场体系。其中最活跃、最重要的因素就是跨国公司，其在经济全球化及地区经济一体化的推动方面起着至关重要的作用。当今世界经济的发展在跨国公司的对外直接投资和全球性经营战略的推动下已经发生了深刻的变化。在经济全球化的影响下一个国家的经济增长、技术的进步、产业结构的升级、就业问题及出口问题等都与跨国公司的影响有很大关系。如今各国政府为吸引跨国公司都在投资环境、外资政策及吸引外国直接投资方面下工夫，但另一方面，在我国，政府鼓励民营企业走向国际化、全球化发展，已经对我国经济发展产生了重大影响。1民营企业实施国际化战略的一般理论分析1.1民营企业的概念及特点民营企业是民间私人投资、民间私人经营、民间私人享受投资收益、民间私人承担经营风险的法人经济实体。这里指的“私人”可以是一个自然人（或法人）也可以是多个自然人（或法人）。

特点：(1)数量大、比重大自改革开放以来，民营经济在国民经济中的分量从开始时的补充角色，到逐步占据半壁江山，其在国民经济中的地位越来越突出，作用越来越大，已成为国民经济的重要组成部分和发展最具活力、最有潜力的经济增长点。

(2)规模小、投资低，技术装备率低

中国的中小企业特别是小企业，一般一次性投资量较小，投资规模小，入门的限制条件较少，使用的多为传统技术，产品的技术含量低，附加价值低。(3)保守性、依赖性、排外性较强，家族性质

目前中国的中小民营企业在生产领域多为家族企业，自给自足的经济体制导致民营企业在生产销售中盲目排外，依赖旧设备老经验，过于保守，发展速度缓慢。(4)主要面向国内市场，销售渠道窄中国是一个人口众多的发展中大国，国内经济主要存在三个方面的发展压力：就业压力、企业综合素质低的压力以及资金短缺的压力卢孜恒,陆亚琴.我国民营企业“走出去”的风险和战略选择[J].时代金融。另外，我国人口众多，经济却欠发达，因此长期存在卢孜恒,陆亚琴.我国民营企业“走出去”的风险和战略选择[J].时代金融1.2企业国际化战略的内涵企业国际化是指企业积极参与国际分工，由国内企业逐步发展成为跨国公司的过程。在全球一体化的背景下，世界经济的联系进一步加深，企业再不能“闭门造车”，必须参与到国际竞争中来，这也是企业生存和发展之道。纵观全球知名跨国公司的发展经历，都经历了从小到大，先由国内市场逐渐参与到国际市场的过程。企业的国际化进程，一般是当其经营活动与世界经济产生联系时开始的。据有关文献及著作分析，企业的国际化发展进程都是一步一步逐渐发展起来的，其概念和内涵也逐渐发展和丰富起来。具体有以下两个方面的表现：首先，近年来所说的企业国际化指的是在现代企业和跨国企业形成的国际化，是真正意义上的国际化，国际化问题也随之产生。据记载，到目前为止已经有上千年历史的跨越国界的经济活动，企业国际化的内涵也伴随着人类的进步及经济的发展在逐步发生变化。早在公元前，就有希腊商人开始从事东西方之间的跨国经济活动。但，在西方工业革命以后，才开始真正意义上出现企业的国际化进程，跨国公司也是在十九世纪末才开始出现的。其次，企业国际化进程中的从事的跨国经济活动不再以仅以地理区域来区分。早前人们理解的国际商务活动是以地域来区分的，只要发生在本土以外的经济活动就认定为跨国界的经济活动。当前，随着全球联系的紧密性逐步加强，在全球化的大背景下，各国经济相互依赖的程度大大提高，国际化经济活动的含义也随之发生变化。企业的国际化贸易活动不再是简单一个国家的企业到另外一个国家去从事贸易活动，这种贸易活动不再是单向的，而是互相来往，彼此发生贸易活动，而且还可以共同在第三国从事贸易活动，也可以三个国家共同创建一家公司或建立新型的国际企业，也就是我们通常所说的无国界经营活动冯鹏程.

中国民营企业“走出去”战略的整合分析框架[J].

经济问题探索,2012。冯鹏程.

中国民营企业“走出去”战略的整合分析框架[J].

经济问题探索,20121.3民营企业实施国际化战略的重要意义在2008年有美国次贷危机引起的金融危机中，全球资本市场受挫，我国资本市场下行态势更为明显。由于全球经济形势不乐观，海外投资严重受损，另一方面，美元相对人民币贬值，我国外汇储备价值流失，由于人民币的升值，出口难度加大，导致我国大量出口导向性的中小企业经营困难李书彦.民营企业李书彦.民营企业“走出去”与政府服务创新——以宁波为例[J].中国国情国力但是，世界原材料以及能源价格在金融危机发生后急剧下降，且国外企业掀起破产重组浪潮，这无疑给中国企业的海外投资带来了很好的机会。同时，改革开放后，我国经济发展迅速，提高和加强了在国际谈判中的话语权，增加了中国企业“走出去”的有利因素。中国企业实力增强，尤其是民营企业的发展势头更加凶猛，在金融危机后国外企业在回复增长的困境这个“有利”的条件下，中国民营企业应该加快资源整合，调整产业结构，抓住有利机会“走出去”。同时，中国民营企业在国际化进程中遇到文化冲突、资本管制等很多障碍。联想作为中国民营企业中较早推行国际化中的一员，其在国际化遇到的障碍值得我们大家去研究。总的来说，民营企业国际化战略具有以下三方面的意义：（1）是我国经济可持续发展的需要。我国虽然地域辽阔，资源丰富，但从人均角度来看，少的可怜。从发展的角度来看，我国民营企业在发展本土市场的同时，还要去积极的开拓国际市场，充分利用国际资源来保证我国经济的可持续发展。积极实施国际化战略，对我国资源短缺和市场不足是有效的补充。（2）国际化战略是经济全球化的需要。在经济全球化不断加深的今天，世界经济格局已经重新“洗牌”，各个国家在国际市场上面对的压力越来越大。在这个新环境中，各国也有了新的机会，可以通过改变策略，变革体制，在国际市场中占领新的地位。中国在加入WTO后，走向国际社会是一种必然，必须要适应这种世界经济发展的潮流，中国民营企业在这种大背景下积极开展国际化战略，参与国际竞争与合作，是它们提升自我实力，我经济发展的必然选择。（3）是保证我国国家利益的需要。民营企业国际化战略的提出，将企业对外投资的动机和目标都上升到国家层次，通过我国民营企业对外投资，在提高企业自身实力的同时还可以为实现中国的现代化战略服务：首先，“走出去”战略的实施加强了资源的合理配置，提高了国家综合竞争力;其次，“走出去”战略的实施加速了中国产业优化升级;最后，“走出去”战略的实施提高了外资的利用效率，也有利于资本流入。2联想控股“走出去”的障碍2.1联想控股简介1984年，由中科院的11名科技人员投资20万元人民币组织成立了联想集团，现如今已经发展成为了一家在信息产业内多元化发展的大型企业集团。其主要业务是在国内生产及销售台式电脑、笔记本、、服务器和外设产品王祎,王光辉.联想国际化的经验、教训及启示[J].科技创新与生产力,2011。其总部位于北京，PC生产基地分布惠阳、北京及上海；生产基地在厦门，研发中心分布在北京、深圳及上海，在国内拥有庞大的PC分销网络，另外还有大约4400家零售店。现有联想集团有元联想和IBM个人电脑事业部所组成。到2012年，联想的员工数有4.2万之多，其中包括7千国际员工，年营业额已经达到了296亿美元。在2012年的全球500强榜单中，联想排在370王祎,王光辉.联想国际化的经验、教训及启示[J].科技创新与生产力,2011图2.1联想2010-2012年销售总额早在2011年7月中旬，据Gartner发布的2011年第二季度PC市场报告显示，联想出货1022万台，市场份额为12%，在惠普、戴尔之后排名全球PC第三位。而去年11月，IDC发布统计数据显示，联想出货量已经超越戴尔，成为全球第二。在国内，联想PC的市场份额呈现升势。2011第四季度，联想在中国区的PC销量增长22.7%，是整体行业增幅的两倍以上；而在中国的市场份额上升了3.2个百分点至30%，继续处于领先地位。另外，伴随着联想与NEC成立的合营公司全面运营以及完成收购Medion，2011第四季度，其在北美、西欧、日本等市场的综合销售额年比年上升85%至34亿美元，由此带动联想在成熟市场的市场份额达至10%，首次攀上两位数。2.2联想控股“走出去”的障碍2.2.1客户流失风险大联想收购IBM个人电脑事业部最直接的原因可能是它看上了IBM庞大的个人电脑用户群，更具联想收购IBM前的数据，IBM的PC业务可达到100亿美元的销售额，这个销售量是非常大的。IBM在与联想的收购谈判中保证过在收购协议达成后，IBM原有的客户基本上不会流失，联想也非常希望收购后保有这些消费群体。但是事实证明，联想在收购IBM的PC后，原有IBM的相关业务肯定会面临一定销售额的下降，而且在联想可承受范围之外。在收购以前。美国政府和其他组织会向IBM采购10亿美元的PC商品，这与美国政府的业务差不多以及占到了IBM相关业务10%的销售额。而在IBM被收购后，由于公司国籍的转变，这笔业务肯定是很难保有的，连联想总裁柳传志也对此不抱信心。同时，IBM的原有客户群中有相当比例的企业客户。据一家市场调差公司称，有将近一半的美国原有的IBM台式电脑及笔记本电脑客户，认为他们会在IBM出售PC业务后转向购买惠普或者戴尔等“民族”品牌的产品高鹏.基于母合优势理论的联想国际化战略研究[D].南京理工大学,2007高鹏.基于母合优势理论的联想国际化战略研究[D].南京理工大学,2007根据数据显示，联想在收购IBM后初期大概有20亿美元的业务流失，但是随后有缓慢的回升，如何挽留回老客户以及开放新客户，是联想面临的另外一个挑战。2.2.2文化整合困难联想在并购IBM电脑事业部后，个人电脑事业部的发展更加壮大，但如何文化整合是其面临的最大问题。文化整合的问题可以分成两部分：1）中国文化式的的联想企业与美国文化的融合；2）；联想企业与IBM文化的融合。这两方面文化的整合的效果，是决定联想走上国际化成败的关键影响因素，是联想要“走出去”的首要问题。（1）联想中国式文化与美国文化的冲突美国除了在军事、经济处于全球领先地位外，类似于文化的软实力在世界山来说也是第一位的，另外，美国人相信他们的政府，相信他们国家的未来会更美好，对他们的未来保有着很高的信心。在这种情况下，联想收购了IBM，在美国人眼里看来，这是一家来源不明、实力不济的中国公司买走了他们的骄傲，毕竟，在IBM的发展历史上给他们带来过太多的荣誉。另外，我国经济在改革开放后迅速走强，而美国经济发展缓慢，两国在国际市场上的正面较量越来越多，而美国在竞争中也难免对我国的情况进行“妖魔化”的宣传。在这两股黑暗势力的攻击下，美国人民很容易就会对联想收购IBM的意图产生误解，甚至排斥联想整个企业，联想如何利用有效的手段证明它自己，以及转变美国公民对它的负面情绪，是它要“走出去”的很大一个影响因素。（2）IBM电脑事业部与联想的文化冲突A:核心价值不一致联想和IBM作为全球顶尖的PC生产商，它们的经营理念有着非常高的相似度，如它们都强调客户是第一位的，坚持以人为本、员工是公司财富的源泉的管理策略，采取了业绩导向的经营方针。但是在具体的流程设置和执行上、在组织结构及操作层面上，甚至是在员工的绩效考核上，却存在着比较大的差异。在不同的文化背景下，对同一种的理念的解读会有差异，因为管理者的不同也会导致不同的操作方式，单实践的矛盾主要来源于办事程序和行为风格的差异。所以，在理念相同就会和平相处的背景下，可能这种文化的隐性冲突会在日后爆发的激烈，且是在没有心理准备的前提下。另外，如果在两种文化背景下的经营理念从一开始就冲突不断、融合困难，极有可能在最后会融合效果显著。相对于IBM来说，联想集团是一个极具活力、极强执行力的公司，IBM的程序化、官僚化和执行力差等文化特点可能会拖累联想收购IBM个人电脑事业部的发展。PC事业部并不是IBM的主要事业部，单联想在收购它后，不仅把总部搬迁到美国，而且计划要把英语作为官方语言，这未免会让人觉得虽然联想收购了IBM的PC事业部，但是却让IBM原有的文化主导整个企业的继续运行，甚至，联想“实际上”是被IBM收购了。所以，关于企业核心价值体系的构建，一定要三思而后行。B:沟通存在一定的障碍联想在收购IBM事业部后把英语定位PC部门的官方语言，除开原联想的员工不说，IBM的PC事业部在全球一共有1W名左右的员工，但真正在美国工作的员工数为2500左右，占比25%，其中大部分的员工是在中国工作的，有4000人，占比40%王祎,王光辉.联想国际化的经验、教训及启示[J].科技创新与生产力,2011王祎,王光辉.联想国际化的经验、教训及启示[J].科技创新与生产力,2011另外，中美文化差异是员工之间沟通的最大障碍。中国的语言里面往往夹杂中很多语境，很多用词含蓄，如果要理解文字真正的意思需要去揣测文字及话语。而美国语言文化测不同，他们更倾向于开门见山、直截了当的语言方式，他们一般会把自己的意思明确的用语句表达清楚。来自于这两种不同语境的中国人和美国人，很有可能会在沟通的时候误解对方的意思，尤其是低语境的美国人搞不懂中国人在说什么。2.2.3树立品牌形象难联想“走出去”战略中最重要的一步是并购IBM的PC业务，而联想在与IBM的并购协议中，也允许联想在并购后可以继续使用IBM品牌来发展IBM原有的PC业务，但是五年后，联想就只能保留ThinkPad以及ThinkCentre两个商标。众所周知，IBM在美国以及全球的品牌效应是非常巨大的，这是客户选择它的产品的主要原因，联想在并购五年后必须把IBM原有PC的品牌转到自己名下，而联想是很难继续把ThinkPad等品牌维持在以前那样的高度，经过后面的实际验证，这个担忧也是正确的。在失去了IBM的品牌效应后，一部分原有客户肯定会流失。ThinkPad作为一个系列知名产品的旗号，基本上都是在依赖IBM，没有自己的品牌基础。所以，ThinkPad等高端的品牌效应也缺乏了有力的企业品牌支撑，就算有消费者原有购买但也会降低他们愿意为购买商品的支付额。联想品牌虽然在中国享有很高的知名度，但在全球来说，它其实还是一个弱势品牌。因为联想在IT界并不拥有核心技术，研发能力也不居领先水平，在并购IBM的PC业务后，产品品牌必须全部转到联想的旗下。由于联想技术、服务，以及战略管理水平等方面的弱点，很难有能力和IBM的维持品牌的力量相比，也就是说，原有IBM的PC品牌很可能会由国际品牌转变成国内品牌。当然，从现实情况来看，ThinkPad等品牌高度确实有一些下降，尤其是在美国下降明显。另外，ThinkPad等品牌越发走低端路线，这一系列的PC产品越卖越便宜，与其他产品的品牌区别越发朦胧。在以往，购买ThinkPad产品的基本上都是成功商务人士，其产品的拥有也是一种成功的象征，现如今，拥有一台ThinkPad系列的电脑已经不是什么值得炫耀的事情了。2.2.4人员流失隐患大联想集团人力资源管理存在流动率过高，人才流失成本过大的问题。由于PC市场竞争的不断加剧，为满足市场对人才的巨大需求，“挖角”成为一种使用人才的捷径。近年来，联想集团极力推行国家化发展，但进入国际市场后，一些关键部门和岗位上出现了大量的或恶性的挖角，原IBM的老员工人才流失也比较大，扰乱了公司正常的运营秩序，抬高了公司人力资源成本，在一定程度上也影响了公司构建人力资源核心竞争力的积极性。联想集团员工的流失情况不容乐观，其中工龄1年的员工有30%的流失率，有高达35%的员工总体流失率尚文捷.“走出去”只争朝夕尚文捷.“走出去”只争朝夕——联想品牌国际化之路[J].中国品牌,20122.3联想控股“走出去”的原因分析著名营销大师米尔顿认为，中国企业国际化的最有效手段是做市场细分，而不是把自己置身于大众市场与传统品牌竞争，因为一旦离开自己的擅长领域和营销渠道，竞争力会迅速下降，最终无法在全球化竞争中取得优势；营销大师菲利普·科特勒认为中国企业想在于跨国公司的竞争中取的优势，一是要保证不能让跨国竞争对手赢走自己所在市场中的高端部分，二是要不能让跨国竞争对手进入自己所在市场时具有物流和分销的便利，三是要在海外市场中赢得胜利，这样才能在本国市场上打败竞争对手。目前联想从海外取得收益主要以硬件销售的形式为主，其中又大部分来源于主板的销售收入，在未收购IMB的PC业务之前，联想集团服务的客户主要以国内为主，这对于我国最大的PC生产商来说，其未来的发展受到一定的限制。而且，，从以往的销售收入来看，联想只有10%的收益来源于海外，而全球最大的PC生产商惠普超过40%的收益来源于美国以往的市场，销售收入的地域多元化，可以使得企业更好的应对市场风险，联想集团的管理层也认识到了这一点。另外，我国在加入WTO后，经济活动越发具有国家化特征，国家也鼓励一些具有实力的企业，尤其是民营企业走向国家化，抢夺国外市场份额，联想作为颇具实力的民营企业，又是科技型公司，推行国际化发展战略的形式刻不容缓。总结来说，联想推行国际化发展战略的动因有以下几个方面：（1）进入国际市场，扩大市场规模。联想作为我国领先的科技型公司，增长速度是非常快的，在其规模增速快速放大的背景下，国内市场已解决饱和，需求新市场，对其未来的发展非常重要。但是，某国际市场的大小很大程度上会影响公司的投资决策，一般来说，市场容量大以为潜在回报高，从而企业进入这个市场面临的风险较小。（2）取得规模效益和学习效应。一些公司在扩大规模后，往往可以取得一定的规模效益，这种现象在制造业中表现的更为明显。通过扩大规模，一个企业可以同时降低单位固定成本和可单位变成本。另外，在国际市场中面临的新环境也给联想带来了一定的学习机会，比如在联想并购IMB的PC事业部后，可以取得一种国内外资源和信息共享的效应，且不同的市场可以为联想提供不同的学习机会，尤其是新兴市场。（3）获取更高的投资回报率。一个企业生产一种产品的初期投资时固定的，所以在通过扩大市场后便可以降低单位成本，获取更高的投资收益率。目前联想各种产品已经发展到了一定的阶段，通过扩大市场降低单位成本，通过实行国际化发展展露扩大市场提高投资收益率的时机已经成熟。3民营企业“走出去”的对策3.1利用多种融资方式3.1.1利用信贷市场进行融资由于专家学者和企业实战家的共同呼吁，我国政府开始认识到资金瓶颈问题对民营企业的生存影响，开始加大了在这方面的扶持力度。采取了一系列措施：《中小企业促进法》的出台、设立专项基金，政策性银行的作用。中小企业应利用好这次机会，探索多种融资渠道，利用财务杠杆及利用股票、债券市场，另外可利用出口信贷、商品贸易融资等多种融资方式，还可以尝试ABS（资产证券化融资）等新型融资工具，和银行建立战略合作伙伴关系，可以在银行存贷款，在融资方式，融资规模及融资时机方面的选择，还可以利用银行的服务业务，如：资信调查、委托收款、担保等，同时民营企业要注意融资的风险和成本，但需要注意以下问题：（1）融资方面收益必须大于成本；（2）规模方面必须根据企业的自身情况来考虑；（3）严格控制成本；（4）在做出融资期限决策时应尽量做到最好，还要做出详细的资金的使用计划；（5）尽量争取各方扶持与配合。3.1.2利用证券市场进行融资目前，大量民企为强化自己的资金链条，正想法设法在香港和海外证券市场上市，以福建、浙江、广东三省居多。其中福建就有40家企业通过其他途经到香港上市，这几乎与福建全省在内地主板上市的企业数量相当了。浙江也不甘示弱，以民间经济活跃著称的浙江，到今年年度将进入辅导期，有117家企业将在今年上市，这在全国也是名列前茅，其中在中国证监会登记去香港主板及创业板上市的企业中，浙江就占了三成左右。在未来3-5年内，绍兴县打算在香港上市8-10家企业。民营企业在海外上市的途径越来越多样化：1998年，恒安集团在香港上市；1999年2月鹰牌控股的陶瓷企业在新加坡上市，这是第一家乡镇企业在海外上市；几乎同时另外一家做交换机的私营企业——侨兴集团在美国纳斯达克上市。此后，民企纷纷跟进，形成了民企海外上市的三个主要场所。香港创业板自1999年设立后，裕兴电脑荣兴成为第一家在香港上市的内地民营企业，并且是在避开监控交部门的情况下，为此开启了民企在海外上市的高潮期。在海外上市的高峰中，大多数企业都是通过买壳的方式来完成，国内已有十多个取得成功的案例。所谓买壳上市就是非上市公司，通过分析和总结，选择并收购一家上市公司，并以此为基础将本公司的优良资产通过配股、收购、置换等方式融入到收购的上市公司中。可以用“买壳-借壳”，即先买壳再借壳来概括整个过程，其中“买壳”是指以低成本收购、兼并、股权置换上市公司，并与之合并后在海外上市；“借壳”是指借用一家股东相对集中、没有债务负担且股价极低、面临退市、主业停顿、公司名存实亡的干净的“空壳”。从1934年起，美国就开始了买壳上市的高潮，该方法，省去了一大堆麻烦的手续，大大降低了上市成本，周期短，而且采用此方法的上市的公司基本能成功，同时能节省高昂的直接上市费用，避免了上市流产的风险。2001年8月，深圳明华利用买壳上市方法，成功收购了美国一家泛亚达国际公司，最终通过企业经股东大会同意，在纽约纳斯达克柜台交易系统上将公司更名为“明华集团国际控股”。通过巧妙的资本运作，深圳明华成功的利用OTCBB筹集到了巨额的资金，从而解决了他们发展环保汽车资金短缺的问题，同时也为我国中小型民营企业在国际市场上融资树立了一个可以复制的成功范例。3.2吸引并立足培养国际人才企业要进行跨国经营，就必须事先储备人才，吸引人才、培养人才是必不可少的途径。根据现阶段我国民营企业现状，当务之急是引进外来高素质人才。要想留住人才，就必须做好几下两点：一是收入激励，提高薪金待遇；二是股权激励，给为企业做出杰出贡献的员工以股权奖励。股权激励对经理人尤其具有吸引力，能使其对公司的价值增长更加关心。企业达到一定程度后就应该考虑培养自己的人才，企业人才的培养与选拔是一个企业成熟程度的一个比较重要的标准。3.3树立品牌意识跨国公司之间的竞争说到底就是品牌的竞争，而这恰好是我国企业的弱势。在国内昙花一现的品牌不在少数，还有被外资企业收获的，乐百氏就是典型的代表，曾经优秀的民族品牌被法国达能扼杀在摇篮中。国内尚且如此，到国外开拓自己的品牌，其难度就可想而知了，虽说困难重重，但民营企业必须有这方面的意识，加强管理的标准化，严格实行ISO9000系列国际标准，在质量上下工夫，做好售后服务，售前、售中服务也不容忽视。战略上，技术成熟的领域，产品的技术差别并不大，重点在于服务，这也是争取客户最直接、最有效的手段。未来企业之间的竞争将由“市场份额”向“顾客份额”转变，而服务恰好是争取顾客最有效的手段。3.4建立跨国战略联盟所谓跨国战略联盟，是指两个或两个以上的企业为了达到共同或各自的战略目标，在国际范围内通过各种协议、契约而结成的相互合作、共担风险、共享利益的一种松散合作模式。90%的大型跨国公司都结成过不同形式的战略联盟，比较典型的有福特与马自达，IBM与西门子等易纲.中国企业走出去的机遇、风险与政策支持[J].中国市场,2012。易纲.中国企业走出去的机遇、风险与政策支持[J].中国市场,2012民营企业战略联盟的组织形式可以多种多样，包括合资企业、互相持股、合作企业、R&D合约、合作开发、联合生产和营销、加强与供应商合作、渠道协议以及特许协议等[10]。组建跨国战略联盟也有如下好处：（1）能有效解决融资困难问题，以股权参与的方式与国外企业设立合资合作企业，可以将自身企业的无形资产打折入股；（2）提高产品的科技含量，通过和国外企业合作开发，能在第一时间内，知道世界高新技术的发展现状和方向，也能更加方便的利用世界先进科研成果；（3）使企业的核心竞争力得到进一步的提升，建立联盟能彼此共享资源，时间长了，能创造新价值，产生新的知识；（4）加快现代化管理进程，能更好的学习国外现代化公司的动作机制与管理制度。同时，在建立联盟的同时，民营企业必须要注意的是，需选择一个与自身企业相匹配的联盟伙伴，联盟结构也相容，切忌盲目选择，只有这样才能在竞争中优势，实现自己的战略目标。既可以选择本国企业联盟，又可以选择外国企业联盟，能达到不同的目的，与本国企业联盟，有利于企业重新整合资源，提高各自的抗风险能力;与国外企业联盟，则有利于直接学习他国的先进技术，提高我国企业的管理水平，不断积累“走出去”的国际经验。4结束语在中国经济迅速走强的背景下，我国成长起来了一大批优秀的民营企业，在国际化浪潮下，它们不在满足于国内单一的市场，它们开始准备货已经踏上了“走出去”的道路。本文以联想集团为例，运用企业国际化和品牌国际化的相关理论，对联想在“走出去”的过程中遇到的障碍进行了深入的分析，总结出了联想集团国际化进程中的问题，最后在这些问题的基础上为我国民营企业国际化的发展提供了对策后建议。参考文献：[1]韩霖.

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