某咨询超越集团公司战略报告final

超越集团公司战略报告北大纵横管理咨询公司二零零一年八月1超越集团经历了10余年的发展，具有自身独特的发展模式，资产已达到一定的规模92年第一次创业第二次创业80年代90年88年87年家电经营库底40多万兴办读去读来读书社企业规模得到读者领导关注100多万读者押金用100万进行第二次创业93年96年投资：房地产煤矿饮食娱乐书社现有资产1亿多元自有资金6000-7000万元思想解放在安阳、北京、广州成立文化公司在北京做：英语教学录音带，赚到4000-5000万在广州做外汇期货，赚到500-600万allpku:管理提升？2超越现在正处在企业发展的重大变革期，面临企业发展的重大问题超越超越未来力图发展成为什么样的企业超越现有产业各自的发展前景如何超越下一步的产业发展方向在哪里如何打通长期、稳定、低风险的融资通道超越如何实现企业的跨越式前进?????3重大问题的解决，新产业的发展，将是超越面临的“第三次创业”，对于超越自身具有决定性的意义多产业的实业公司纯粹的资本运作公司实业-资本的结合者产业投资人超越的定位4第三次创业仅仅依靠现有的产业经营模式无法实现“跨越式发展”的战略目标，必须将资本运作、新兴产业和传统产业结合在一起考虑超越的现在超越的将来单一的产业经营模式资本运作新兴产业传统产业第三次创业5一个公司能够长远发展，做大做强，需要拥有三层面的业务价值时间第一层面拓展和守卫现有核心业务第二层面开展新兴业务第三层面开创未来业务机会衡量标准利润投资资本回报销售收入净现值选择方向的价值关键成功因素集中于业绩营造创业环境未来业务中的地位员工业务维持者建立业务者思考者与探索者能力自身拥有完整的能力基础可以整合或自己发展需要的能力能力要求可能不十分清楚激励理念以财务方面为主以里程碑为主以行为和具体工作为主6三层面业务的核心是在确保核心业务的基础上，选择第二层面业务，使其迅速发展为第一层面，同时为未来发展埋下第三层面业务的种子第一层面拓展并确保核心业务的运作，产生稳定的现金流和利润第二层面发展壮大新兴业务第三层面开创未来业务机会，埋下业务种子企业的发展7根据超越的实际，第一层面为传统产业，第二层面为新兴产业，第三层面为资本运作价值时间第一层面传统产业第二层面新兴产业（电子商务）第三层面资本运作8严格意义上讲，超越只拥有第一层面的传统产业，如果第二、三层面不能及时转化为现实业务，将会失去未来盈利的机会如果问号业务不能及时变成现实业务，将会失去未来发展的后劲，更不能实现跨越式的企业发展。第一层面传统产业第二层面新兴产业第三层面资本运作？？9对照超越现状，超越现有业务属于第一层面的传统产业第一层面传统产业第二层面新兴产业第三层面资本运作超越现有业务房地产煤炭超市规划中的霞石10在公司第一层层面的传统产产业中，我们们的战略选择择同样可以采采取三层面业业务的划分价值时间第一层面煤炭第二层面房地产、超市市第三层面霞石公司第一层面面---传统统产业11煤炭业务面临临的生存环境境比较恶劣，，

面临较大大的业务风险险行业未来的发发展趋势是强强者天下安全问题是煤煤炭企业无法法回避的最大大风险，现实实情况堪忧限制性的产业业政策是另一一风险安全风险政策风险经营风险生存环境业务风险12安阳煤炭市场场现今仍然存存在一定的市市场机会安阳地方市场场竞争情况以以及地方保护护政策使超越越集团的煤炭炭业务仍有一一定的生存空空间超越的煤矿业业务和其他煤煤矿相比，具具有一定的比比较优势存在一定的市市场机会13王家岭下部煤煤矿技术改造造项目的财务务分析并不乐乐观！市场价格要求较高投资期长内部收益率较低14所以，煤矿业业务应采取维维持战略，作作为目前现金金流的主要来来源煤矿维持提供稳定现金金流15房地产行业存存在着行业发发展机会机会我国房地产行行业处于成长长期，发展前前景巨大国家政策支持持房地产行业业的发展居民人均收入入的增长支持持房地产行业业的发展房地产行业成成为我国经济济新的增长点点16安阳房地产业业处于成长期期初级阶段，，加之政府对对房地产业的的利好政策和和城市规划，，使得安阳房房地产业发展展空间较大导入期成长期成熟期衰退期销售额安阳时间2000年投资额3.92亿元安阳房地产业业发展空间较较大+政府对房地产产的利好政策策政府的城市规规划17安阳住宅市场场在未来几年年存在着较大大的市场需求求，在高端市市场竞争较小小普通中档高档67.6万88万84.2万32家开发商商竞争激烈10家开发商商竞争较激烈4家开发商商竞争不激烈万平方米安阳房地产需需求情况安阳房地产竞竞争情况18所以，房地产产业务应抓住住市场机遇，，从住宅的高高端市场入手手，不断发展展壮大房地产发展壮大实施差异化战战略定位于住宅理理念的领先者者进军高端市场场进军经济适用用房市场19超市是一个具具有鲜明特色色的行业超市必须需要连锁锁经营，达到到规模化行业净利润很很低，需长期期经营才能盈盈利迅速规模化需需要大量资本本管理密集型行行业20目前超市行业业在中国存在在一定的市场场机会，但竞竞争激烈机会竞争中国超市业正处于成长期绝大多数城市已具备发展超市的条件在部分内陆省市竞争并不激烈国外竞争对手以先市场后利润的战略特点进行掠夺式的抢滩国内竞争对手以多业态、大区域的方式抢占先行者优势21超越暂时缺乏乏经营管理超超市的能力店址成功的关键，，不可模仿的的稀缺资源行业经验经营管理模式式、技巧、技技术积累等人才具有丰富经验验的超市管理理人员在大城城市品牌关系到消费者者的信任、连连锁加盟的解解决资金对中国当前的的超市业极其其重要在安阳很少缺乏缺乏无存在压力依靠引进人才才解决资源能能力的问题需需要一定的时时间超越在超市业业有所作为需需要一个长期期的过程22对于追求跨越越式成长的超超越而言，超超市业并不是是一个很好的的选择超市23传统产业的战战略选择总结结价值时间第一层面煤炭第二层面房地产、超超市第三层面霞石公司第一层面面---传统统产业采取维持战略略，为集团提提供稳定的现现金流发展壮大逐渐淡出24公司第二层面面的新兴产业业为高科技业业务，对于超超越而言，第第二层面即为为规划中的电电子商务业务务第一层面传统产业第二层面新兴产业第三层面资本运作高科技业务电子商务25电子商务是超超越对其会员员资源进行增增值开发服务务的一种很好好的工具3.510012345678910稳定用户覆盖用户超越读者情况（万人）增值值开开发发服服务务电子子商商务务稳定定用用户户占占安安阳阳市市区区总总人人口口的的4.86%覆盖盖用用户户占占安安阳阳市市区区总总人人口口的的14.29%覆盖盖用用户户趋趋于于年年轻轻化化，，具具有有一一定定的的可可塑塑性性存在在潜潜在在商商业业价价值值26这项项业业务务可可以以对对超超越越产产生生几几方方面面的的影影响响原有有业业务务形形象象的的提提升升开发发新新的的利利润润增增长长点点原有有文文化化系系统统的的改改造造为将将来来可可能能实实现现的的资资本本故故事事做做准准备备超越越集集团团电子子商商务务27中国国电电子子商商务务会会有有较较好好的的发发展展前前景景，，现现今今正正处处于于未未来来大大发发展展前前的的准准备备期期，，在在资资本本市市场场也也是是这这样样时间导入期成长期成熟期衰退期销售额1800万万美元中国28超越电子商商务有其独独到之处，，在此模式式上实现盈盈利是有可可能的比较项目超越电子商商务8848E国上海梅林进入电子商商务核心资资源一定会员基基础概念和资金金概念和资金金用户和完善善的区域物流体系平台模式B2CB2C/B2BB2CB2C会员发展模模式先交费后注注册免费注册，，品牌吸引引免费注册，，服务吸引引免费注册，，服务吸引引会员吸引力力消费状况查查询商品价格和和服务服务快捷商品和服务务质量服务内容？日用品、礼礼品和平台台租赁日用品日用品、礼礼品服务实现手手段电话、网络络平台网络平台传统店面、电话、网络平台电话、网络络平台收入模式交易佣金、、卡销售佣金、平台台租赁、广广告商品销售配送服务和和商品销售售会员数量潜在会员4万200万10万注册会员员80万注册用户户会员结构年龄偏大集中在经济济发达地区区的较高收入网民民北京百姓上海地区百百姓经营状况亏损亏损盈利发展策略以安阳为起起点，向外省市扩扩张区域电子商商务，重心心偏向B2B向北京周边边城市拓展展向大中城市市拓展29超越电子商商务有其独独到之处，，在此模式式上实现盈盈利是有可可能的与其他模式式相比，有有其独到之之处：会员发展模模式和稳定定资金的能能力预付费解决决了信用问问题IC卡结算算解决了支支付问题？？政策风险险盈利：分析析现有客户户；挖掘客客户的消费费需求；需需找合适的的目标行业业；实现盈盈利盈利的大小小受上述方方面的影响响30作为公司战战略的第二二层面，电电子商务业业务可以起起到承上启启下的作用用电子商务传统实业资本运作如果业务成成功，利润润增加，有有可能转变变为第一层层面，产生生稳定的现现金流可以为资本本运作提供供现金流的的支持31对于集团而而言，第三三层面即为为资本运营营第一层面传统业务第二层面新兴产业第三层面资本运营价值时间32资本运营是是超越加速速发展的必必由之路强者愈强弱者愈弱资源能力增大投资探寻机会快速发展实力增强资本运作自我积累小量投资等待时机逐步发展外向开放型型发展模式式内向封闭型型发展模式式企业发展模模式33超越进行资资本运营的的三大具体体目标为：：打通融资资通道、撬撬动产业、、进入资本本市场和金金融产业资本运营的的目标寻找金融领领域商机，，嫁接资源源，培育能能力，快速速形成优势势产业寻求新的融融资通道，，降低会员员制融资风风险资本经营与与产品经营营相结合，，以资本杠杠杆撬动产产业快速发发展34间接通道融融资对于超超越而言并并不理想借助民营银银行融资可可能性不大大；民营银银行发展前前景看好，，短期内国国家批准设设立的可能能性不大，，可试图进进入信用社社，时机成成熟时转向向民营银行行民营银行超越从事非非金融资产产管理业务务没有疑问问；介入金金融资产管管理业务需需要取得资资格，近期期内进入该该领域可能能性不大以公募基金金为已融资资可能性不不大，超越越可以以证证券投资为为目的参与与发起设立立公募基金金私募基金完完全可以成成为超越进进行融资与与资本运作作的工具，，国家对投投资人的限限制会影响响其运作资产管理公募基金私募基金35直接融资通通道是超越越进行资本本运作的重重点路径在主板与二二板市场直直接上市短短期内超越越难以实现现，但通过过买壳上市市完全可以以绕过各种种障碍公开上市其不仅是企企业融资、、化解风险险的手段，，而且是管管理工具，，超越应当当充分运用用超越不具备备发行公司司债券的资资格，银行行贷款限制制虽多但是是企业融资资的一大途途径会员制是当当前企业重重要的营销销手段，以以之融资需需要合理运运作，尽量量降低风险险定向募股债券贷款会员融资36超越未来的的融资通道道应转向私私募基金、、买壳上市市与定向募募股37资本经营与与产品经营营相结合，，借助资本本市场撬动动产业发展展，快速提提升超越整整体实力，，是超越跨跨越式发展展的关键产品经营扩张发展企业价值资本经营购并重组合资结盟借壳上市定向募股私募基金38搞好产品经经营是超越越资本运营营成功的基基础产品经营企业价值低低企业价值高高业绩好差资本运作有利条件支持制约条件影响资本运作恶性循环良性循环39超越应挖掘掘培育具有有发展前景景的核心产产业，借助助资本运作作快速扩展展，形成企企业优势产产业优化现有产产业探寻新的产产业前景产业资本运作产业并购整整合优势产业资本经营的的核心目标标——蛋糕糕做大定向募股、、合资结盟盟先期可以以尝试时机成熟时时进行购并并重组、买买壳上市私募基金运运作没有法法律障碍，，具体操作作方式需要要探索40单纯投资意意义的资本本经营也是是超越资本本运营领域域的重要组组成部分41做好投资意意义的资本本经营应该该认真研究究当前的优优秀模式借借鉴42金融产业蕴蕴藏着较大大的商机，，民营银行行、证券投投资、信托托投资均可可列为超越越潜在的产产业发展方方向非国有经济济的融资需需求日益增增大融资通道不不畅成为中中小企业、、民营企业业发展的瓶瓶颈加入WTO迫使我国国政府加快快向民间开开放银行业业的步伐国有商业银银行长期垄垄断经营，，竞争力不不强民营银行随着证券市市场的发展展，机构投投资者日益益成为市场场的主体民间大量存存在的闲散散资金需要要借助金融融中介进行行投资企业进行资资本经营时时需要在证证券市场进进行不断的的投资运作作证券投资我国信托投投资业发展展相当滞后后，因而具具有较大的的发展空间间我国加入WTO之后后，将逐步步开放金融融市场，信信托投资业业务向民间间开放势所所必然超越近期内内虽不能进进入信托业业，但出于于长远考虑虑应密切关关注信托投资43超越进入金金融产业可可以从证券券投资起步步，同时试试探进入银银行业，积积累经验，，积蓄力量量，稳健发发展证券投资民营银行信托投资小步尝试积积累经验逐逐步发展介入信用社社积累经经验伺机机进入密切关注等等待时机44超越资本运运营的总体体框架45从事资本运作作的资源与能能力，超越现现今还存在明明显不足，所所以嫁接资源源、培育能力力是超越资本本运作的首要要任务整合能力优势产业金融人才资本实力投资经验经营人才品牌形象46从整体来看，，超越集团的的发展将明显显分化为两个个层次---集团发展层层次和传统业业务发展层次次价值时间第一层面传统产业第二层面新兴产业（电子商务））第三层面资本运作第一层面煤炭第二层面房地产第三层面霞石传统业务发展展层次集团整体发展展层次allpku:？47层次分化的结结果要求企业业在组织结结构上做出相相应的调整德立信控股公公司超越科技公司其他其他……层次的分化要要求出现投资资公司形式的的控股母公司司来运作公司司整体层次的的业务，进行行产业间的运运作；传统业业务层面应以以安阳的实业业为基础，完完成现有组织织机构调整，，进行传统业业务间的运作作产品经营、业业务运作资本经营、产产业运作48未来超越的战战略目标是逐逐渐形成以传传统业务为基基础、以资本本运营为核心心，跨越产品品经营与资本本经营，以德德立信控股为为组织旗舰的的大型的综合合性的公司49谢谢谢！509、静夜四无邻邻，荒居旧业业贫。。12月-2212月-22Wednesday,December14,202210、雨中黄叶树树，灯下白头头人。。01:22:2601:22:2601:2212/14/20221:22:26AM11、以我独独沈久，，愧君相相见频。。。12月-2201:22:2601:22Dec-2214-Dec-2212、故人人江海海别，，几度度隔山山川。。。01:22:2601:22:2601:22Wednesday,December14,202213、乍见见翻疑疑梦，，相悲悲各问问年。。。12月月-2212月月-2201:22:2601:22:26December14,202214、他乡乡生白白发，，旧国国见青青山。。。14十十二二月20221:22:26上上午01:22:2612月月-2215、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。。十二二月月221:22上上午午12月月-2201:22December14,202216、行行动动出出成成果果，，工工作作出出财财富富。。。。2022/12/141:22:2601:22:2614December202217、做前，，能够环环视四周周；做时时，你只只能或者者最好沿沿着以脚脚为起点点的射线线向前。。。1:22:26上午午1:22上午午01:22:2612月-229、没有失败败，只有暂暂时停止成成功！。12月-2212月-22Wednesday,December14,202210、很多事情情努力了未未必有结果果，但是不不努力却什什么改变也也没有。。。01:22:2601:22:2601:2212/14/20221:22:26AM11、成功就是日日复一日那一一点点小小努努力的积累。。。12月-2201:22:2601:22Dec-2214-Dec-2212、世间成事，，不求其绝对对圆满，留一一份不足，可可得无限完美美。。01:22:2601:22:2601:22Wednesday,December14,202213、不知香积寺寺，数里入云云峰。。12月-2212月-2201:22:2601:22:26December14,202214、意志坚强的的人能把世界界放在手中像像泥块一样任任意揉捏。14十二月月20221:22:26上午01:22:2612月-2215、楚塞三湘接接，荆门九派派通。。。十二月221:22上上午12月-2201:22December14,202216、少少年年十十五五二二十十时时，，步步行行夺夺得得胡胡马马骑骑。。。。2022/12/141:22:2601:22:2614December202217、空山山新雨雨后，，天气气