物流与供应链管理-行为运作管理课件

组长：2014.11.28物流与供应链管理——行为运作管理行为运作管理简介1.行为运作管理的概念行为运作管理是结合认知和社会心理学的理论来研究运作管理的新方法。它研究人的行为和认知对运作系统的设计、管理与改进产生影响的相关属性，并研究这些属性与运作系统及进程的相互作用。2022/12/202行为运作管理简介2.行为运作与传统运作管理的异同行为运作与传统运作管理的目标相同（设计、管理、改善运作系统和进程），但在研究重点方面有差异。运作管理的研究中，人类行为一直都被忽略，相比之下，行为运作则将人的行为看作是运作系统机能和性能的核心组成部分。2022/12/203行为运作管理简介3.行为运作管理的主要内容

基于这一假设，行为运作的研究人员在开发的模型和工具中，考虑认知的局限性，提出相应的干预措施，有助于纠正或减少偏差所造成的影响。2022/12/205行为运作管理简介3.行为运作管理的主要内容需要考虑两个方面的认知和行为特征：个人特性，即研究认知如何影响运作；团体和组织特性，即研究社会规范和社会制度如何影响运作。2022/12/206研究主题下的行为因素2022/12/2071.战略管理指要从企业长远发展的高度考虑供应链管理中事关全局的核心问题的重大规划（长期产能规划、仓库网络配置、分销商和零售店等）。自制或外包决策的行为因素※风险暴露和风险态度因素文化因素※研究主题下的行为因素2022/12/2081.战略管理自制或外包决策的行为因素Mantel等《Abehavioralstudyofsupplymanagerdecision-making》Factorsinfluencingmakeversusbuyevaluation.JournalofOperationsManagement,2006对影响供应部门经理做出零部件自制或外包决策的行为因素进行了研究。发现对供应风险的感知或战略脆弱性、由决策的产品部件所代表的核心能力和供应选择的信息形式这三种因素影响管理者的自制或外包决策。研究主题下的行为因素2022/12/20102.采购

决策者的行为因素对采购决策(主要是价格)的影响。情绪因素风险态度因素※公平心理偏好因素

“关系”因素※研究主题下的行为因素2022/12/2012采购“文化”因素PeterLee《TheroleofGuanxiinsupplymanagementpractices》InternationalJournalofProductionEconomics,2007通过对香港电子行业175家公司的调查研究“关系”对战略采购、供应商发展和外包的影响。中国文化背景下强调“关系”能带来更紧密和更一体化的供应商关系，具有高水平的关系合作文化的企业更可能实施战略采购。研究主题下的行为因素2022/12/20143.供应商关系道德行为因素道德行为对企业的形象和声誉有正向的作用。Carter《Ethicalissuesininternationalbuyer-supplierrelationships:adyadicexamination》JournalofOperationsManagement,2000发现不道德行为(欺骗和狡诈)对供应商满意度、购买企业满意度和购买企业绩效有显著影响。研究主题下的行为因素4.协调与供应链契约

企业都是自主决策的主体，企业局部最优往往得不到供应链的整体最优，甚至造成整体效率低下，例如著名的双重边际问题。涉及行为：有限理性决策偏差风险态度

社会偏好2022/12/2015研究主题下的行为因素4.协调与供应链契约社会偏好：公平关切TonyHaitaoCui,FairnessandChannelCoordination[J].ManagementScience,2007,53(8):1303-1314Cui等研究了当渠道成员关心公平时的渠道协调问题，发现制造商可以用一个简单的高于边际成本的批发价格来协调渠道，同时实现了最大渠道收益和最大渠道效用。公平关切效用函数：2022/12/2016研究主题下的行为因素5.库存与订货

传统的库存模型是基于期望效用理论的期望收益最大化或期望成本最小化的库存策略。涉及行为：

个体的非理性和决策的偏差，如缺货厌恶、低估机会成本、锚定效应、过度自信等。2022/12/2017研究主题下的行为因素5.库存与订货锚定效用MauriceE.Schweitzer,GerardP.Cachon.DecisionBiasintheNewsvendorProblemwithaDemandDistributionExperimentalEvidence[J].ManagementScience,2000,46(3):404-420库存管理者的决策常偏离期望收益最大化模型的预测，对高利润的产品订购太少，对利润产品订购又太多，呈现为向中间靠近的形态。2022/12/2018研究主题下的行为因素6.牛鞭效用错误的反馈感知JohnD.Sterman.Modelingmanagerialbehavior:Misperceptionsoffeedbackinadynamicdecisionmakingexperiment[J].ManagementScience,1989,35(3):321-339Sterman首先用啤酒分销实验来检验牛鞭效应的存在，识别出被试者对反馈的错误感知，证实了牛鞭效应有行为的根源。管理者不能考虑自己前期行为造成的影响。决策者会忽视已经订购但还未到达的在途货物．2022/12/2020文献名：顾客策略行为与风险偏好下供应链利润分享作者：杨道箭,齐二石,魏峰刊名：管理科学学报年份：2011年12月第14卷第12期论文简介2022/12/20顾客的分类：策略顾客：具有策略行为总需求为G代表单位产品在顾客心中的价值求廉顾客：只买廉价产品的顾客（顾客总量无穷大）只在清货期购买代表单位产品在顾客心中的价值≤c≤

2022/12/2023模型的假设与描述顾客效用函数u(.)：

u(y)=,α>00<α<1，风险厌恶α=1，风险中立α>1，风险最求随机需求G的分布函数F(g)：G的密度函数为f(g)，f(g)连续，随G的增大而增大（G具有递增故障率）2022/12/2024模型的假设与描述全价期销售商与策略顾客之间的均衡26顾客决策：

代表策略顾客预期能在清货期买到削价产品的可能性策略顾客在清货期购买时，个人效用=策略顾客在全价期购买时，个人效用=此时，s=策略顾客的最大预期效用是Max{，}2022/12/20于是让≥

得出P≤-（-）即顾客在全价期购买单位产品所愿意向销售商支付的最高价格为

r(）=-（-）r是顾客用以最大个人预期效用的阀值当且仅当p≤r，顾客才会选择在全价期购物。

2022/12/20全价期销售商与策略顾客之间的均衡销售商决策：销售商对r的理想预期为他需要决策全价期价格P和销售期初库存量Q销售商会假定P=Q(p)=arg（Q，p）PS：这个地方的r代表销售商（Q，P）代表销售商的利润因此，在保证给定预期的情况下，销售商会理性地设定P和Q，以求自身利润最大化。2022/12/20全价期销售商与策略顾客之间的均衡供应链协调下考虑行为因素解释利润分享契约：是指按一定的比例分配供应链系统的总利润。即，供应链中的生产商和销售商先确定最优的批发价，使供应链整体绩效达到最优，之后根据双方的议价能力，确定分享比例，实现供应链内部利润再分配。供应链协调下考虑行为因素当生产商与销售商之间执行线性批发价契约时,最优批发价格w*∈(c,vH),使得供应链整体利润达到最大化。而在利润分享契约(w,θ)下，，先达到整体最优，之后实现内部利润再分配。此时，生产商的利润：Πm=Q(w-c)+θ{(p-vL)×E[min(G,Q)]-(w-vL)Q}供应链利润：Πs=(p-vL)E[min(G,Q)]-(c-vL)Q2022/12/2031供应链协调下考虑行为因素

2022/12/2032供应链协调下考虑行为因素因此，考虑顾客策略行为，生产商把利润分享契约中的批发价设定在高于生产商成本价，同时低于产品在策略行为顾客心目中的价值。此时，生产商利润：Πm∈[Q(w*-c),Q(w*-c)+(p-vL)×E(min(G,Q))-(w*-vL)Q]销售商利润：Πr∈[0,(p-vL)E(min(G,Q))-(w*-vL)Q]随着θ的取值由0增大到1,Πr的取值不断减小，Πm的取值不断增大。。2022/12/2033供应链协调下考虑行为因素2022/12/2034

供应链协调下考虑行为因素2022/12/2035当谈判破裂点为零时，得argmax(x1)μ(1-x2)λ其中，μ=(1+km)/(2+km+kr)可得下列命题：利润分享契约中的分享比例为。θ=1+km2/（2+km+kr）生产商利润和销售商的利润为

Πm=Q(w*-c)+1+km2+km+kr×[(p-vL)E(min(G,Q))-(w*-vL)Q]

Πr=1+kr2+km+kr×[(p-vL)E(min(G,Q))-(w*-vL)Q]当km=kr时,θ=0.5,此时的议价博弈就简化为经典的纳什议价博弈得出的结论2022/12/2036

得出的结论2022/12/2037

分享参数的确定往往取决于供应链中各个成员的议价能力国内与国外研究现状比较2022/12/2038

国外研究研究方法国内-建模多，实证少国内研究国外-实验研究&数学建模国内与国外研究现状比较2022/12/2039

国外研究研究层次国内-集中于个体层次，无文化层面国内研究国外-个体层面＞群体层面＞文化层面国内与国外研究现状比较2022/12/2040研究主题国外-各主题上分布较均匀国内-供应链协调与契约、供应链伙伴关系、库存订货主题下多，其他主题少。

国外研究国内研究国内与国外研究现状比较2022/12/2041总体来看行为供应链的研究在国外已经形成了新的研究热点，而在国内尚处于起步阶段，研究还不丰富，缺少实证研究，尤其缺乏针对中国情境下的供应链管理中行为因素的考察。未来研究展望2022/12/2042研究方法上国内处于起步阶段，研究还不丰富，缺少实证研究，可在此方面多做研究。从供应商、分销商、零售商、消费者的心理行为考虑未来研究展望2022/12/2043研究层次上国内的研究大多偏重于体层面上和群体与组织层面而没有对文化层面的研究，可以多在文化层面多做研究。考察不同文化类型对供应链的影响未来研究展望2022/12/2044研究主题上国内研究较多的是对供应链协调与契约以及供应商关系的研究，其次是库存订货的研究，其他主题的研