某国际城项目推广思路概述

玉虹·蓝庭国际城项目推广思路

项目推广思路项目推盘思路销售节点规划项目价格定位销售分期预计卖点提炼及现场包装建议

玉虹·蓝庭国际城

项目营销推广思路玉虹·蓝庭国际城我们根据项目所处的地域及项目的各项特质，来挖掘项目的核心理念，再通过有针对性的广告及市场推广，将之打造成宁乡高尚住宅标准形象。以“领先宁乡·高尚风情”为项目的概念和推广核心，紧紧围绕高尚风情、完善配套、完美建筑、智能化三大要素，贯彻于整个营销推广系统，在每一个可能与消费者接触的点上，实现品牌形象的有效传播，并力争打动目标消费群体，影响潜在消费群体。对于项目的推广划分方面，我们将设定以概念营销、情景营销及事件营销结合平面媒体，通过制造事件来吸引目标客户的目光，提升项目的知名度和美誉度。

项目营销节点规划玉虹·蓝庭国际城基础设计前期推广筹划准备期部分广告投放前期推广筹划导入期全面广告投放活动推广热销期部分广告投放活动推广持续期玉虹·蓝庭国际城项目各阶段的工作侧重点本案在销售部对外开放后，我们将即时进行项目的筹备工作及项目销售的预热，此期间重点为项目概念推广期，通过项目的营销推广来引发项目在宁乡的市场影响力，制造口碑传播并逐步建立楼盘的市场形象，积累客户；由于项目的工程进度与可销售条件具备（预售证）时间未知，所以本案各阶段工作的时间安排上以方向性为主，主要在于说明工作计划的概念性安排。我们拟于2010年10月开始认筹，主要为积累诚意客户，对项目进行形象宣传通过各种活动营销结合传统媒体，力促项目开盘一炮而红。在楼盘主力销售阶段，逐步推出各种促销手段，刺激楼盘销售业绩。炒概念树形象传口碑促销售玉虹·蓝庭国际城核心提炼

从铺垫——价值诉求——品味诉求——生活诉求产品资源整合策略+形象扩张整合营销作为创新者挖掘目标客户挖掘产品资源挖掘文化品味强调新的客户渠道强调新的评估标准强调特色与价值作为挑战者层峰生活专署圈层人居荣耀玉虹·蓝庭国际城营销策略思想【营销策略】——豪宅“圈层营销”导入，树立全新的操作模式；【推广策略】——高尚主形象塑造，占位中高层市场；【销售策略】——窄众精细化销售方式，开辟客户服务体系；“谋其上，而取其中”

。——高尚形象立市，大众目标联动：玉虹·蓝庭国际城营销执行配套提升规模营销素质营销产品升级产品营销市场细分体验营销文化营销生活成熟区域发展城市运动格调营销品位追求市场成熟产品营销……素质营销供应萎缩宁乡目前的主流营销模式宁乡主流营销发展趋势项目将主采取：“尊崇体验营销模式”＋玉虹·蓝庭国际城尊崇体验营销6大策略要点玉虹·蓝庭国际城营销执行高形象入市，以事件为主要突破口，抢占市场高度，奠定高端地位，凭借优势资源和产品优势，确立市场预热期作为全营销周期的主要攻击节点，利用户外、情景营造等强势营销手段，组合成的强大营销攻击力！

关键词：高端形象层峰事件实景打造情景资源产品。。。

我们需要高形象活动吸引层峰圈层人士聚焦。玉虹虹··蓝蓝庭庭国国际际城城项目目价价格格定定位位项目推推盘思思路销售节节点规规划项目价价格定定位销售分分期预预计卖点提提炼及及现场场包装装建议议玉虹··蓝庭庭国际际城项目价价格定定位目前相相关楼楼盘价价格产品的价价值在于于附加值值的提升升和客户户信心的的把握，，同时由由于产品品的开发发周期较较长，以以及项目目目前一一期开发发现状，，建议采采用平开，多多频小幅幅走高的价格策策略。前期对外外宣传中中，给客客户较高高的价格格期望值值，通过过系列市市场运作作，以及及实际价价位与前前期期望望间的差差价，促促进客户户快速成成交。定位策略略：价格的定定位主要要考虑三三个因素素：一、、成本--地价价、建安安成本、、税收及及其他费费用（暂暂无）；；二、竞竞争--市场供供求总量量、直接接与间接接竞争对对手的价价格情况况（市场场部分权权仲打分分从规模模、区域域两个方方面考虑虑，由一一年内涨涨幅推出出本项目目周期内内的平均均价格））；三、、消费者者--目目标消费费者能够够接受的的心理价价格（加加之产品品中具备备价值提提升点的的附加值值）。项目推盘盘思路销售节点点规划项目价格格定位销售分期期预计卖点提炼炼及现场场包装建建议玉虹·蓝蓝庭国际际城工作作准准备备期期阶段主要工作内容涉及单位前期规划划阶段时时间跨度度：一个个月左右右广告公司司、影视视制作公公司的筛筛选与确确定户外展板板、影视视宣传资资料制作作完毕并并进行发发布项目VI系统及涉涉及项目目销售的的各项平平面开始始设计项目广告告投放调调查及投投放地点点、发布布公司确确定项目销售售现场包包装完成成及工地形形象围板板设计制制作出街街销售售物物料料设设计计制制作作完完成成销售售文文件件准准备备完完成成玉虹虹房房地地产产开开发发公公司司、、模模型型制制作作公公司司、、装装修修公公司司、、广广告告发发布布公公司司玉虹虹··蓝蓝庭庭国国际际城城玉虹虹··蓝蓝庭庭国国际际城城市场场导导入入期期玉虹虹房房地地产产开开发发公公司司、模模型型制制作作公公司司、、装装修修公公司司、、影影视视制制作作公公司司阶段主要工作内容涉及及单位位销售售准准备备阶阶段段时时间间跨跨度度：：两两个个月月左左右右销售售人人员员到到位位，，销销售售培培训训及及考考核核客户户接接待待及及洽洽谈谈项目目VIP贵宾宾卡卡设设计计制制作作户外外广广告告出出街街，，提提出出并并强强化化项项目目的的概概念念DV影视视出出街街项目销销售价价格成成型项目外外在推推广全全面启启动针对项项目并并结合合沛县县热点点事件件，组组织进进行事事件营营销楼书路牌围墙路牌路旗路旗折页手袋名片信信封开盘盘热热销销期期玉虹房房地产产开发发有限限公司司、装装修公公司、、礼仪仪公司司、报报社、、电视视台阶段主要工作内容涉及及单位位注：如如涉及及项目目具体体推广广活动动方案案将在在操作作期间间专案案提交交项目强强销阶阶段时时间间跨度度：三三个月月项目开开盘方方案拟拟订及及确定定礼仪公公司确确定，，开盘盘组织织工作作进行行项目开开盘报纸广广告出出街、、影视视广告告投放放看楼通通道及及项目目现场场包装装设计计制作作样板房房开放放，体体验营营销正正式启启动针对项项目并并结合合信阳阳热点点事件件，组组织进进行事事件营营销报版报版持续续销销售售期期玉虹房房地产产开发发有限限公司司、广广告公公司、、相关关媒体体阶段主要工作内容涉及单位注：如涉及项项目具体推广广活动方案将将在操作期间间专案提交项目持销阶段段时时间跨度度：根据项目目后续开发进进度项目持销进行行中体验营销及事事件营销持续续户外广告持续续，结合销售售实际情况进进行调整根据项目销售售情况，策划划、组织促销销活动项目推盘思路路销售节点规划划项目价格定位位销售进度预计计卖点提炼及现现场包装建议议物业服务地块分析产品分析周边配套项目质素分析析卖点提炼项目质素分析析——地块突出项目的周周边配套、交交通、周边环环境和地块潜潜力。文化生活社区区上风上水的地地势道路交通便捷捷卖点提炼项目质素分析析——开发公公司品牌打造造针对开发公司司目前的土地地储备充足，，通过对未来来待开发项目目的展示，展展现开发商长长期地产开发发的思路和注注重品牌建设设的信心，给给客户以背靠靠大树好乘凉凉的感觉。大盘显示价值值卖点提炼相关建议：可以对其他地地块进行概念念性宣传和体体量引导，增增强客户信心心，缔造开发发商品牌价值值，并为公司司沛县其他项项目的开发预预热。长期开发显示示实力项目质素分析析——产品智智能化智能化：项目目有可视对讲讲、小区周边边监控、红外外线监控、智能能化设施、背背景音乐等一一系列智能化设施施配备。物业品质感卖点提炼相关建议：确定物业管理理公司，由物物业管理公司司提供专业的的物业管理设设施方面的建建议，以降低低项目开发成成本和重复建建设，并由物物业管理公司司接手营销现现场、样板放放现场及一期期物业管理，，给客户切实实感觉到物业业管理的优质质与物超所值值，障现高尚尚物业的价值值点。物业价质感户型通透性好好项目质素分析析——产品户户型户型：南北方正正通透，，户型中中规中矩矩。适合本地地人居家家生活。。百变户型型，自由由组合，，满足多多层次化化的需求求。适合居住住置业卖点提炼炼相关建议议：如何做到到户型适适中、实实用率高高、户型型实用是是购房者者首要考考虑的问问题。户户型适中中，使目目标客户户群体对对户型能能有更加加深入的的认可，，并能防防止总价价的过高高；实用用率高相相当于客客户得到到更多的的实惠，，是项目目最大的的卖点之之一，带带电梯多多层或小小高层实实用率往往往不高高，本项项目一楼楼挑高大大堂进一一步降低低项目的的实用率率，所以以在项目目后续户户型设计计中尽可可能考虑虑赠送面面积的设设计；户户型实用用不仅指指户型方方正通透透，更在在于各个个功能区区域的设设计，同同时应考考虑居家家风水。。尊崇大堂项目质素分析析——电梯洋洋房、超高大大堂大堂：10米超高大大堂，尊崇居居住享受。电梯入户，一一梯两户，出出入方便。电梯洋房卖点提炼相关建议：入户大堂内的的电梯和楼梯梯的设计上，，楼梯靠近门门庭口，楼梯梯坡度较高，，在装修上，，应突出电梯梯的主导感觉觉，对楼梯进进行分割装修修，彰显门庭庭豪华。贴身管家项目质素分析析——管家式式物管服务物管：管家式物管服服务，24小小时值班。电子巡逻与人人工巡逻，保保障居家安全全。国家一级资质质物管公司，，信誉保证。。居住安全保证证卖点提炼相关建议：前期确定物业业管理公司，，提供物管顾顾问，借助品品牌优势。项目质素分析析——园林园林：皇家园园林，彰显高高尚风情。庭院式园林风风格打造。生活体验式园园林设计。高尚风情卖点提炼相关建议：产品园林价值值是产品价值值的最大点之之一，是产品品形象的外在在展示，园林林的特点在于于“精、秀、、丽”与各个个小品的综合合运用，从而而做到整个小小区各个区域域的景观差异异性与关联性性，提升生活活居住品质。。彰显显生生活活品品味味项目目质质素素分分析析————会会所所、、幼幼儿儿园园会所所、、幼幼儿儿园园：：会所和社区区幼儿园的的配备，使使得社区内内住家在生生活与子女女教育方面面增加一定定的便利性性。生活便利幼儿托管的的便利卖点提炼相关建议：：在项目规划划中突出了了幼儿园的的作用，但但作为高尚尚社区，会会所的作用用同样重要要，会所并并不是简单单的简单的的休闲健身身，同时可可以引进相相关服务行行业（如茶茶座等），，满足社区区居民对高高端物质文文化的向往往，并可举举办社区活活动（如举举办少儿培培训班、跆跆拳道训练练馆等），，提升社区区形象。项目质素分分析——周周边配套项目周边配配套较为完完善，加上上项目的自自身商业规规模，能满满足项目的的居民需求求。生活便利卖点提炼相关建议：：项目商业部部分可以结结合政府规规划和浉河河带风景改改造，将项项目商业打打造为信阳阳具有特色色的商业街街区，成为为项目的一一张名片。。教育地产项目质素分分析——商商业服务针对小区居居民，引进进相关家庭庭配套商家家，为小区区居民提供供贴身的商商业服务，，解决日常常生活需求求。便利服务卖点提炼相关建议：：部分铺位引引进知名配配套商业，，为小区居居民提供全全方位的配配套服务（（可在后期期开发中考考虑）。贴身商业项目质素分分析——公公寓卖点提炼针对投资客客，经济能能力有限客客户，改善善性居住的的客户，公公寓的出现现必然会受受到市场热热捧。物业新颖相关建议：：做针对性宣宣传，请物物业公司24小时单单独服务，，设计样板板间，送装装修。管理到位关于看房通通道看房通道是是客户进入入物业后对对项目进行行进一步了了解最开始始的感觉，，对看房通通道的包装装将大大提提升项目的的成交率。。细节彰显档档次卖点提炼相关建议：：针对目前项项目营销中中心距离项项目较远的的情况，由由于工地正正在平整和和后续需要要进行大体体量的施工工，在目前前情况下，，看房通道道沿围墙搭搭建，或购购置电瓶车车用于搭载载客户前往往样板间或或现场，在在进入样板板间或现场场部分进行行氛围包装装。电瓶车车同时可以以起到项目目形象宣传传的作用，，彰显项目目档次，并并可用于后后续物业管管理使用。。促进客户购购买欲望市区成熟生生活区户型通透性性好车位配备比比充足生活便利道路交通便便捷幼儿托管的的便利适合本地人人置业社区公共空空间开阔物业品质感感居住品质保保证上风上水的地地势高尚风情彰显社区档次次物业品质人生境界生活享受市区居家宁乡人的居住住首选注重品味生活活经典我们的梦想一一座城市的的荣耀主打广告语提提炼卖点提炼项目质数项目价值体现现项目对应属性性项目主打诉求求50万平米首首席样板生活活城宣传主线确定定物业品质生活品质一个中心：两个基本点：中高端客户的的置业首选智能化楼间距园林风格车位充足……教育无忧物业服务上风上水会所……卖点提炼营销现场包装装的必要性和和重要性必要性：市场竞争态势势和客户分流流异常明显，，这就要求我我们在品质和和细节方面比比其更加重视。从而而体现本项目目的差异性。。同时由于项项目的区位关关系，营造现现场及周边气氛，吸吸引客户前往往营销现场，，现场包装就就尤为必要。。重要性：一个楼盘现场场包装的好坏坏，能够在很很大程度上影影响客户对楼楼盘档次的心心理判断。所以，现现场的包装是是楼盘整体形形象包装的重重头戏。综合以上，项项目营销现场场包装最关键键因素就是：：细节现场包装现场包装1－－营销中心1.设置条件件：由于营销中心心现已建成，，现场包装更更加重要。2.外部包装装：对外部广场进进行包装，不不仅仅是绿化化的建设，同同时必须做好好进入营销中中心的指引，，使前往现场场的客户在从从马路到营销销中心的过程程中对项目产产生共鸣和认认可。营销中心前广广场比较大，，建议在设计计上跟整体园园林风格相匹匹配，做成小小区园林景观观的一部分，，可在部分区区域设立坡体体园林。同时时也应考虑停停车位的设计计，做到停车车区域与整体体风格的融合合。3.内部包装装：内部包装主要要是功能分区区及产品展示示的处理上。。目前内部功功能分区过于于单调，没有有产品展示宣宣传氛围。在在项目营销内内部可以进行行多功能分割割，如设立吧吧台，为客户户提供茶水果果汁饮料服务务；设立书吧吧，提升整体体品味等。现场包装现场包装1－－营销中心现场包装样板间的展示示原则：一、扬长避短短原则：在样板间的位位置选择上，，要求选取位位置好、景观观好、采光好好的位置。在在户型选择上上，要尽量选选取布局合理理、采光和视视野较好的户户型进行展示示。二、生活化原原则：样板房的装修修设计要充分分考虑业主的的生活习惯。。在室内线路路组织和空间间取舍方面要要在保持美观观的同时保证证其实用性。。三、品味感原原则：由于本项目的的目标客户属属于中高端客客户，所以在在样板间设计计上要体现出出高品味生活活的意境。现场包装2－－样板间现场包装现场包装2－－样板间现场包装现场包装3－－样板房通道采用西班班牙建筑筑和园林林符号作作为墙壁壁和造型型修饰，，简约充充满内涵涵，增加加绿植，，与项目目内园林林景观融融为一体体，看楼楼通道将将会成为为楼盘展展示的风风景线。。现场包装装现场包装装4－导视系统统现场包装装卖场包装装5－工地围墙墙围墙包装装：现场沿街街工地设设立围墙墙，做形形象包装装，对项项目没有有宣传提提升作用用，使客客户对项项目没有有任何直直观感觉觉。对工工地围墙墙的包装装不仅仅仅是美化化，更重重要的是是对项目目价值的的宣传。。现场包装装卖场包装装5－工地围墙墙现场包装装卖场包装装6－灯杆旗现场包装装灯杆旗：：灯杆旗的的作用在在于对项项目的宣宣传和指指引，特特别适合合与项目目周边道道路的包包装。灯灯杆旗可可以利用用现有的的市政路路灯也可可自行设设立支架架。项目目现场的的灯杆旗旗设置尤尤为重要要，本项项目应从从民权路路浉河斜斜拉桥到到营销中中心、民民权街、、河南路路至一期期工地，，项目周周边道路路及延伸伸500米内设设立灯杆杆旗进行行宣传。。我们坚持持，项目目的营销销工作是是建立在在对目前前宁乡市市场特征征客观把把握及发发展规律律预测基基础上；；我们展展望，项项目因质质素优秀秀必将引引起宁乡乡居住品品质的升升级与革革命；我我们坚定定，为成成为最具具市场号号召力超超级楼盘盘，采取取创新的的营销理理念，以以及非常常规的营营销手法法；然而，2010的宁乡市市场面临多家家等项目冲击击，存在许多多变数；所以，我们必必须审定每个个执行环节的的风险，对重重大营销隐患患进行大胆预预测与评估，，制订合理有有效的应对策策略及做好充充分的应对方方案。营销危机评估估及应对策略略第一步：加强强媒体迎难而上，加加强各媒体组组合投放，强强化项目知名名度及感召力力，如：户外广告主题题版面的提前前更换，企业推广的的广泛开展等等等。同时，审审定项目目营销定定位是否否有偏差差。第二步：：推广策策略调整整经过推广广强化后后，如果果市场反反映热度度仍不够够，我们们必须对对所制订订的推广广主题及及策略重重新研判判，此时时一切推推广工作作立即暂暂停，修正推广广策略后，根据据新方向向制订推推广计划划。同时，根根据局势势情况，，考虑增增加事件营销销的举办办频率，持续提提升项目目社会关关注度及及攒客。。（具体活活动主题题如：私私人物品品展、车车展等））一、预热热期内，，市场关关注度弱弱，客户户不足营销危机机评估及及应对策策略１、定价价策略的的调整信阳市场场需求有有限，客客户对高高品质产产品接受受价格的的弹性幅幅度较小小。那么么，我们们需要调调整价格格策略，，重新价价格厘定定。为维护项项目高品品质形象象，不削削弱客户户对项目目信心，，我们只只能隐性性调整价价格，如如：额外外折扣优优惠、附附送全屋屋家私家家电等以以刺激市市场。２、调整整销售策策略如果销售售不理想想，我们们应该对对销售策策略进行行优化调调整，付付款方式式、增值值刺激策策略等方方式；３、营销销活动的的强化开开展为进一步步提升项项目知名名度与美美誉度，，同时增增加现场场客户人人气，可可以通过过社区主主题活动动的开展展来实现现。即，，原本在在强销期期安排的的活动营营销可以以提前在在开盘后后开展。。（主题题待定））二、开盘盘成交量量低怎么么办？营销危机机评估及及应对策策略现场包装装行销方式式推广活动动炒做主题题通路拓展展推售安排未来竞争类比借鉴客户管理认、解筹西班牙式住住宅价格定位软性推广主主线理性推广主主线蓝庭国际总总结本案内容仅仅为对项目目的初步思思路，在进进入案场后后，我将继继续进一步步展开具体体工作，并并逐步提供供系列策略略操作细案案。由于今次项项目营销报报告为我在在了解市场场的基础上上，对项目目定位及后后期营销动动态的意向向性探讨，，但由于是是前期初步步沟通，对对贵方意向向了解有待待深透，提提案部分内内容可能难难免存在主主观上的不不足，在此此恳望各位位领导和专专家谅解并并给予斧正正。我将在后续续提交的《《项目整合合营销策划划报告》及及《项目营营销执行报报告》中对对其它的实实施方案进进行完整的的阐述。再次表示感感谢！报告结束，，谢谢观赏赏！二零一零年年六月十五五日9、静夜四无邻邻，荒居旧业业贫。。2022/12/142022/12/14Wednesday,December14,202210、雨中黄叶叶树，灯下下白头人。。。2022/12/142022/12/142022/12/1412/14/20222:40:34AM11、以以我我独独沈沈久久，，愧愧君君相相见见频频。。。。2022/12/142022/12/142022/12/14Dec-2214-Dec-2212、故故人人江江海海别别，，几几度度隔隔山山川川。。。。2022/12/142022/12/142022/12/14Wednesday,December14,202213、乍见翻翻疑梦，，相悲各各问年。。。2022/12/142022/12/142022/12/142022/12/1412/14/202214、他乡乡生白白发，，旧国国见青青山。。。14十十二二月20222022/12/142022/12/142022/12/1415、比比不不了了得得就就不不比比，，得得不不到到的的就就不不要要。。。。。。十二二月月222022/12/142022/12/142022/12/1412/14/202216、行动出成果果，工作出财财富。。2022/12/142022/12/1414December202217、做前，，能够环环视四周周；做时时，你只只能或者者最好沿沿着以脚脚为起点点的射线线向前。。。2022/12/142022/12/142022/12/142022/12/149、没有失失败，只只有暂时时停止成成功！。。2022/12/142022/12/14Wednesday,December14,202210、很多事事情努力力了未必必有结果果，但是是不努力力却什么么改变也也没有。。。2022/12/142022/12/142022/12/1412/14/20222:40:34AM11、成功就是是日复一日日那一点点点小小努力力的积累。。。2022/12/142022/12/142022/12/14Dec-2214-Dec-2212、世间成事事，不求其其绝对圆满满，留一份份不足，可可得无限完完美。。2022/12/142022/12/142022/12/14Wednesday,December14,202213、不知香香积寺，，数里入入云峰。。。2022/12/142022/12/142022/12/142022/12/1412/14/202214、意志坚坚强的人人能把世世界放在在手中像像泥块一一样任意意揉捏。。14十十二月202220