某商贸城招商定位报告

张家港温州商贸城

招商定位报告上海华燕置业策划有限公司二零零五年四月第一部分引言篇调研依据定位结论调研对象调研范围调研对象政府部门相关人员各专业市场管理部门专业市场经营户各产业企业主张家港各阶层市民调研范围城市的宏观经济状况城市规划及发展状况

各专业市场的规划布局、业态定位、经营管理模式

经营户对现有专业市场的满意度、对拟进驻专业市场的各项需求状况

各产业企业主对本产业专业市场的看法及建议

各阶层市民对本定位方案的建议和看法调研依据《张家港市统计年鉴》（2002-2004）

专业市场管理部访谈记录专业市场经营户调研统计数据

与政府有关部门的相关人员访谈记录

与各产业私营企业主访谈记录各阶层市民调研数据第二部分发展规划篇张家港的专业市场发展状况及规划

温州商贸城的发展规划

张家港的专业市场发展状况及规划有产业，无市场九州家具城九州装饰城新世纪汽车城现有市场状况就目前张家港的整体城市规划而言，暂时没有新的专业市场项目上马；专业市场规划状况张家港的专业市场发展状况及规划三区六园保税区省级开发区沿江开发区扬子江国际化学工业园欧洲工业园冶金工业园粮油食品工业园汽车工业园木业工业园产业园区打造状况就温州商贸城周边的整体规划而言，钢铁和汽车会是周边专业市场的主要方向。温州商贸城的发展规划短期规划：温州商贸城在短期之内应该是以完成整个商贸城的招商工作为主，让更多的在定位范围内的商家和经营户进驻商贸城，并且为其创造良好的经营环境和经营条件。另一方面，吸引消费者前往商贸城进行消费。中期规划：温州商贸城在中期的发展规划是以完成商贸城内经营户结构调整为主要工作，根据温州商贸城的整体定位，逐步将整个商贸城经营户结构由批零兼营转向以批发为主。长期规划：在大量的调整结束之后，温州商贸城得经营户结构仍将有较小规模的调整，但是，温州商贸城的主要目标旨在树立品牌、统一形象、完善服务、优化管理，为经营户和自身创造出更大的利润空间。第三部分市场篇温州商贸城SWOT分析张家港经济发展状况周边专业市场状况温州商贸城状况避免同质竞争、抓住空白机会完善市场配套、组合营销策略上海专业市场、苏州专业市场常州专业市场、无锡专业市场南通专业市场、张家港专业市场销售状况出租状况经营状况客户关注问题状况各项经济指标张家港整体经济发展规划固定资产投资情况房地产市场状况引论专业市场存在的前提和依据专业市场场存在的的前提和和依据政府强力力打造专业市场场的形成成与政府府对产业业的导向向和支持持有着密密不可分分的关系系；交通便捷捷市场的成成功必须须依赖于于人气的的聚集，，而人气气的聚集集离不开开四通八八达的交交通网络络需求拉动动聚集效应应慧眼识天天机，发发现市场场潜力，，顺势而而动，扩扩大知名名度和品品牌而形形成专业业市场；；产业链完完整半成品加加工及成成品制造造厂家、、流通代代理等中中间商、、市场终终端商家家能够形形成完成成的产业业链，是是专业市市场存在在的基本本前提；；张家港经经济发展展各项指指标张家港的经济近近年来持持续快速速发展，，国内生生产总值值呈现出出良性增增长的态态势，2004年人均均GDP达到6.67万元张家港整整体经济济发展规规划围绕加速速转型提提升水平平，努力力实现区区域经济济更快更更好发展展；围绕打造造现代制制造业基基地，推推动二、、三产业业互动并并进围绕扩大大开放，，进一步步促进外外资民资资集聚围绕统筹筹城乡协协调发展展，切实实改善人人民群众众生活围绕城市市未来发发展定位位，高标标准推进进城市建建设按照“一一城四片片区”的的总体构构架，坚坚持以规规划为先先导，进进一步完完善功能能、优化化环境，，全面提提升城市市建设整整体水平平，切实实增强城城市的集集聚力、、竞争力力和可持持续发展展能力。。加加快完善善规划体体系。按照规划划全覆盖盖的目标标，加快快推进各各类规划划编制进进程，形形成包括括市区和和片区总总体规划划、控制制性详规规、专业业规划、、城市设设计在内内的完整整的城市市规划体体系。年年内，完完成市区区5项分分区规划划、城西西新区控控制性详详规和杨杨舍城区区整体城城市设计计，抓好好塘桥片片区、常常阴沙总总体规划划，以及及金港、、锦丰、、塘桥、、乐余新新城的控控制性详详规，将将各项建建设全面面纳入规规划指导导的轨道道。围绕构建建和谐社社会，大大力发展展各项社社会事业业围绕建设设生态良良好的新新港城，，积极实实施可持持续发展展战略围绕提高高执政能能力的要要求，不不断加强强政府自自身建设设张家港整整体经济济发展规规划居住、商业、贸易、金融居住、办公城市核心居住、商业区物流、生产、加工物流、生产、加工工业园区、加工未知七大功能能区打造造新港城城：温州商贸贸城位于于东北角角的居住住、商业业、贸易易、金融融区内，，属于东东部物流流、生产产、加工工功能区区北延。。注：本规规划方案案目前尚尚未报批批固定资产产投资情情况张家港固固定资产产投资额额在2003年年有一个个较大幅幅度的上上升，而而在2004年年，这个个涨幅有有所回落落，从某某种意义义上来说说，估计计与宏观观调控的的影响有有一定的的关系。。而这个宏宏观调控控也将影影响后期期的专业业市场的的投资建建设，从从这个意意义上来来讲，对对温州商商贸城是是比较有有利的,在一定定时期内内，在张张家港的的专业市市场领域域不会遇遇到太大大的竞争争。房地产市市场状况况目前张家家港房地地产市场场供需两两旺，房房地产业业成为了了张家港港市的经经济发展展支柱产产业。2004年张家家港房地地产投资资完成情情况良好好，各项项指标均均有较大大幅度的的增长，，2004年累累计完成成房地产产开发投投资33.38亿元，，同比增增长44.69%；商品房批批准预售售面积116.71万万平方米米，同期期下降25.3%，商商业用房房11.88万万平方米米，同期期下降了了30.36%周边专业业市场分分析租售模式式只租不售售or只售不租租or租售并举举经营模式式无经营管管理公司司or外聘经营营管理公公司or自己组建建经营管管理公司司市场定位位定位业态态；对周边专专业市场场的分析析主要从从以下几几个方面面着手：：产品形态态层数、开开放式or独立式上海九星星批发市市场租售模式式只租不售售经营模式式整合大品品牌经营营商，负负责部分分铺面的的招商，，自己也也负责其其他铺面面的招商商工作；；市场定位位刚开始定定位为建建材和装装饰类产产品，随随着市场场不断扩扩张，目目前已经经形成九九个区，，包含五五金、建建材、化化工等产产品产品形态态单层、独独立式铺铺面为主主，少量量开放式式的铺面面上海国际际五金城城租售模式式租售并举举，以租租带售经营模式式以“机电电五金城城”为基基础，通通过机电电五金项项目开发发，向国国际贸易易发展，，整合大大品牌经经营商，，负责部部分铺面面的招商商，自己己也负责责部分铺铺面的招招商；市场定位位以"机电电五金城城"为基基础，通通过机电电五金项项目开发发，向国国际贸易易发展；总投资资11亿余元人人民币，，规划用用地1100余亩，总总建筑面面积50万平方米米，可容容纳商户户3000余家。产品形态态独立式铺铺面为主主，少量量开放式式的铺面面苏州国际际服装城城租售模式式前期租售售并举，，现已将将销售停停止，只只租不售售；市场定位位占地面积积600亩，建建筑总面面积60万平方方米，将将建成集国内外外名牌名名品演示示展销、、名模大大赛、原原辅材料料展销、、机械设设备及配配件展销销、信息息会展、、电子商商务、科科研设计计、教育育培训、、管理服服务、娱娱乐休闲闲等功能能为一体体的平台台产品形态态产品形态态丰富，，街铺,开放式式店铺和和独立式式的店中中店均有有。经营目标标整合社会会资源,打造世世界时尚尚之都常熟招商商城租售模式式自发形成成的市场场，租售售模式不不固定，，以只租租不售的的形式为为主；经营模式式招商城管管委会进进行管理理；市场定位招商场、、纺交市市场、西西片市场场、布匹匹市场、、五金市市场5个个管理片片区，下下辖服装装、针织织品、布布匹、装装饰面料料、床上上用品、、小商品品、鞋业业、五金金、电器器等28个专业业批发市市场。市市场营业业面积2.5平平方公里里，商业业用房112万万平方米米，店铺铺、摊位位2万多多只，旺旺季日均均人流量量15万万人次，，日均货货运量2000多吨，，招商城城的发展展带动了了周边交交通、旅旅游、服服务业等等相关产产业的兴兴旺，提提供了20多万万人口就就业，市市场年社社会综合合效益达达30多多亿元。。产品品形形态态独立立式式的的铺铺面面。。无锡锡招招商商城城租售售模模式式一期期只只租租不不售售，，租租赁赁期期限限为为五五年年，，二二期期将将出出售售产产权权经营营模模式式自己己组组建建经经营营管管理理公公司司进进行行统统一一经经营营管管理理；；市场场定定位位占地地500亩，，总总建建筑筑面面积积60万平平米米，，投投资资20亿元元，，一一期期业业态态有有家家电电、、机机电电、、五五金金、、卫卫浴浴、、灯灯饰饰、、服服装装、、床床上上用用品品、、针针织织、、鞋鞋帽帽、、化化妆妆品品、、工工艺艺品品、、旅旅游游用用品品、、纪纪念念品品、、文文化化用用品品、、小小百百货货产品品形形态态产品品为为两两层层，，店店中中店店的的形形式式。。海门门叠叠石石桥桥家家纺纺市市场场租售售模模式式租售售并并举举，，以以租租带带售售；；经营营模模式式自己己组组建建经经营营管管理理公公司司进进行行统统一一经经营营管管理理；；市场场定定位位占地地77150平方方米米，，拥拥有有8000多个个营营业业门门面面及及摊摊位位，，生生产产经经营营床床罩罩、、枕枕套套、、被被套套、、棉棉被被等等床床上上用用品品及及各各类类家家用用电电器器套套、、窗窗帘帘、、靠靠垫垫、、玩玩具具等等300多个个绣绣品品系系列列品品种种产品品形形态态产品品为为两两层层，，独独立立铺铺面面形形式式；；张家家港港九九州州家家具具城城张家家港港九九州州家家具具城城租售售模模式式只租租不不售售经营营模模式式自己己组组建建经经营营管管理理公公司司进进行行统统一一经经营营管管理理；；市场场定定位位一、、二二期期工工程程总总投投资资2.5亿元元人人民民币币，，占占地地600亩；；三三期期工工程程总总建建筑筑面面积积26万平平方方米米，，招招商商3000户。。业业种种有有家家具具及及布布艺艺、、工工艺艺品品、、床床上上用用品品、、窗窗帘帘等等家家居居用用品品产品品形形态态产品品为为一一层层，，有有店店中中店店和和独独立立铺铺面面两两种种形形式式；；各地地市市场场租租金金情情况况图图单位位：：元元/日日··平平方方米米各地地市市场场租租金金情情况况图图单位位：：元元/日日··平平方方米米各地地市市场场租租金金情情况况从业业态态来来看看，，床床上上用用品品的的租租金金水水平平最最高高，，其其次次是是妇妇女女用用品品，，然然后后才才是是儿儿童童用用品品；；从面面积积段段来来看看，，面面积积为为60平平方方米米左左右右的的户户型型最最受受市市场场欢欢迎迎；；温州州商商贸贸城城状状况况工程程状状况况一期期已已经经交交付付使使用用；；二期期接接近近结结构构封封顶顶；；出租租状状况况已经经出出租租了了60多套套销售售状状况况华燕燕公公司司于于2004年九九月月接接手手温温州州商商贸贸城城销销售售工工作作；；华燕燕公公司司接接手手前前，，共共销销售售148套，，接接手手后后共共销销售售62套；；业态态定定位位成衣衣棉棉纺纺、、五五金金机机电电、、日日用用百百货货、、餐餐饮饮休休闲闲和和步步行行街街综综合合，，五五位位一一体体的的综综合合性性市市场场温州州商商贸贸城城SWOT分分析析优势势张家家港港有有五五大大支支柱柱产产业业，，而而目目前前就就专专业业市市场场而而言言，，只只有有九九州州家家具具城城和和世世纪纪星星汽汽车车城城两两个个项项目目，，就就张张家家港港市市而而言言，，专专业业市市场场仍仍属属于于空空白白；；劣势地理位置较为为偏远；仓储物流用地地缺乏，配套套不齐备；没有产权；不能办理按揭揭贷款，只能能采取分期付付款的方法；；部分店铺无法法打通，对于于经营大面积积商铺的客户户无法满足要要求；机会张家港后期的的专业市场基基本上没有，，因此，温州州商贸城从这这个意义上来来说还是比较较稀缺的；威胁业态定位过于于分散，不能能形成集约效效应；产品形态有很很多硬伤，如如层数、道路路等问题，对对于招商业态态定位有很多多限制；周边有各主要要产业都有较较大的专业市市场，对本案案形成了相当当大的竞争威威胁；没有较为强有有力的政策保保证和相关措措施建立经营营户的信心；；温州商贸城SWOT分析析SWOT分析得出的启示本案在销售和和招商上遇到到的阻滞，主主要来源于劣劣势未能尽可可能的规避，，而不在于优优势是否完全全发挥；因此此，本案的操操作应该从尽尽量规避本案案的劣势，避避免威胁为主主，而以发挥挥优势，抓住住机会为辅。。相应的策略规避劣势解决产权问题解决工商税务优惠问题解决产权,经营权与管理权分离的问题重新调整产品形态，使其更能符合招商要求主动完善相关配套，引入人气解决统一规划、统一经营、统一管理的问题发挥优势抓住市场空白点，切入市场整合周边产业优势，明确市场定位因为张家港专业市场不多，把握机会向政府要优惠第四部分定定位及及细化篇温州商贸城做做专业市场的的理由温州商贸城招招商定位原则则温州商贸城招商方向及最终定位温州商贸城最终定位的依据1234温州商贸城做做专业市场的的理由交通便捷位于杨锦公路路和张扬公路路旁，沿江高高速直接接入入长三角交通通网络，便于于向整个长三三角辐射，能能够降低销售售产品的物流流成本；支持温州商贸贸城做专业市市场的理由地段偏远温州商贸城地地段较为偏远远，短时间内内难以吸引客客户前往零售售消费，而专专业市场针对对性较强，能能够较快的形形成聚集效应应；温州商贸城不不得不做专业业市场的理由由体量及建筑形形态支持温州商贸城建建筑面积约11万方，建建筑形态主体体两层，部分分三层，适合合做专业市场场；配套欠缺温州商贸城周周边配套较差差，普通消费费者难以在温温州商贸城周周边满足购物物所产生的相相关需求，而而对于专业市市场的客户，，这方面的因因素的影响就就要小得多；；温州商贸城招招商定位方向向的选择原则则市场空白原则则不仅要立足在在张家港，而而且要立足于于长三角区域域，至少要在在苏南地区寻寻找到市场的的空白点，规规避与成熟的的大规模专业业市场形成同同质竞争可行性原则招商定位方向向必须具有可可行性，可操操作性要强可操作性原则则产品的定位必必须满足易招招商、易成市市、易产生人人流、物流、、现金流的条条件成本导向原则则必须在保证在在温州商贸城城拿到的货物物价格到周边边类似市场便便宜，解决购购买客户的成成本问题，这这样才能让温温州商贸城真真正兴旺起来来1234温州商贸城招招商的方向儿童用品类女性用品类成衣棉纺类日用百货类小商品类温州商贸城可可选择的招商定位方向向综合考虑上述述招商原则，，温州商贸城城的招商定位位方向主要有有以下几类：：我们对温州商商贸城的业态态定位妇女儿童用品品交易广场妇女用品儿童用品床上用品定位妇女儿童童用品交易市市场的依据产业有支持能够在长三角角范围内寻找找到比较有力力的产业支持持女性用品、儿儿童用品和床床上用品的商商业定位，既既可以满足单单个消费者对对其的零散需需求，同样可可以满足团购购和向下层经经销商批发的的特征商业有特色特色商业定位位吸引两大消消费主体——女性与儿童零批易共存招商易成功此商业定位在在长三角能够够找到大量生生产企业和流流通商入驻本本案定位妇女儿童童用品交易市市场的理由市场有空白苏南地区目前前还没有较大大规模的专业业化的妇女和和儿童的专业业市场，以专专取胜，是本本项目的重要要法宝温州商贸城目目前的一层门门店，二三层层仓库的仓储储条件能够满满足经营户的的仓储要求仓储要求低调研显示，以以中青年为主主的工人阶层层，对于女性性用品、儿童童用品具有较较大数量的需需求，且其消消费具有较强强的冲动性和和随机性。而而高收入阶层层亦经常驱车车前往杭州、、常熟、上海海等地购买女女性用品、儿儿童用品和床床上用品，三三种产品在张张家港具有较较强的市场需需求。产品有市场定位妇女儿童童用品交易市市场的理由人流易聚集此商业定位符符合各年龄层层次，而且具具有群购、冲冲动性、随机机性消费倾向向，人流易聚聚集，并形成成滞留整改要求少温州商贸城目目前的产品形形态等各方面面均比较适合合做此定位市市场，定位变变动后发生的的相应整改较较少，也能节节约部分成本本易生现金流现有的商业定定位属于日用用消费品，季季节性消费不不明显，且多多数不属于耐耐用品，易产产生现金流对对于本新兴市市场至关重要要政府必支持现有的商业定定位一旦成形形，不但解决决大量社会就就业问题，而而且能为政府府提供大量财财税收入，并并且有可能成成为张家港商商业历史上的的一座丰碑第五部分招招商篇篇招商原则招商前提招商目标招商实施招商原则招商朋友化长三角品牌化化特色街区化时尚潮流化批零兼营化效益最大化作为招商工作的的指导方法和和今后张家港港妇女儿童用用品交易广场场工作开展方方向，始终围围绕、贯穿本本‘案的经营营理念和战略略定位并组织织实施招商朋朋友化、特色色街区化、长长三角品牌化化、时尚潮流流化、批零兼兼营化、效益益最大化的招招商原则，符符合了本案的的经营理念、、战略发展规规划和定位要要求招商前提政府支持开发商搭台整合社会资源政府支持支持五政府批准的各各项地方性收收费（不含有有偿服务性收收费）2年内免收；支持四在“广场内””成立的从事事餐饮、浴场场、娱乐等配配套性的行业业和商家，经经营部门认定定3年内免征营业业税留成部分分及个人所得得税；支持三进入“广场””的合法经营营户，凡符合合规定条件的的，按规定程程序可以认定定为增值税一一般纳税人并并按规定使用用增值税专用用发票。对实实行定期定额额税的经营户户，经税务部部门批准，可可采取按年核核定税额；支持二进入“广场””的合法经营营户，所得税税实行地方留留成部分第一一年免征，后后两年减半征征收，安置失失业、下岗职职工按国家规规定比例的另另外享受劳动动就业服务企企业有关税收收优惠政策；；支持一凡进入“广场场”的经营单单位和个人，，开业前工商商、税务直接接帮助办理注注册登记，自自广场开业之之日起第一年年免征营业税税地方留成部部分，免征工工商管理费，，第二三年减减半征收；核心支持对市区内老市市场如跳蚤小小商品市场、、步行街小商商品市场等进进行关、停、、并、转，并并归口到本案案乃上上之策策；政府支持支持十政府不能随时时、随地、随随意来打假，，要极力维护护温州商贸城城的声誉，而而不能随时打打假或者检查查；支持九必须尽量把物物流、仓储、、邮政、电信信、银行等城城市配套和生生活配套向本本案倾斜并给给出相应的政政策支持；支持八对市内各小商商品市场和不不符合消防要要求的场所进进行强制性关关停并由主要要领导带头和和本案进行对对接，实际操操作人员和主主要挂帅领导导一定要把他他们套住，尤尤其是市里一一二把手及其其手下重要爱爱将；支持七对进入“广场场”的所有管管理费用可实实行统一扎口口收取的方法法，工商、税税务部门应征征收的税费可可分别委托市市场管理委员员会按时代收收代缴。有关关部门必须主主动为经营户户提供优质服服务；支持六“广场内”有有关服务性收收费项目和收收费标准由市市场管理委员员会申报物价价部门批准后后实施，禁止止各种摊派和和强制性征收收费用；开发商搭台搭台六开发商郑重承承诺，租赁一一年后有权无无理由退房并并返还开业保保证金；搭台五进入市场的合合法经营户，，在试营业期期间除各商铺铺的水电费自自理外，其余余费用一律免免除，并免费费享受半年仓仓储服务；搭台四租赁广场商商铺的合法法经营户，，承租为三三年，在经经营过程中中享受“第第一年免半半年租金，，第二年返返还三个月月租金，第第三年返还还一个月租租金”的优优惠政策；；搭台三对前50名进驻的家家纺、妇女女儿童用品品商家，可可享受一定定的租金优优惠；搭台二进入广场内内的妇女儿儿童用品行行业，由开开发商免费费安装统一一规格的店店面招牌；；搭台一重组经营管管理公司进进行统一规规划、统一一经营、统统一管理；；整合社会资资源公司放权制制定招商租租金炒作方方案，使参参与招商的的各方面人人员都能从从中获益招商目标近期目标工作重点一年半内，，附近一小小时能达到到县级市的的中低档妇妇女儿童用用品、床上上用品的生生产企业、、经销商和和个体工商商户，尤其其是张家港港市区及所所辖乡镇的的批发商、、零售商、、经销商和和个体工商商户为招商商重点，而而且高层的的工作重点点应该集中中精力在中中低档妇女女儿童用品品中经营较较好的生产产企业、经经销商和个个体工商户户搞好关系系，使他们们能尽早的的入住本案案，并在每每年每季每每周举办妇妇女儿童用用品的展览览、拍卖和和乡镇组织织贸易活动动，为提升升本案的人人气和商家家的营业额额提供基础础；经营公司的的发展规划划及工作思思路：更高层次上上重建和重重塑经营公公司的形象象和管理团团队，建立立精致高效效的企业组组织，为本本案将来打打下基础推广和招商商：制定招商文文件、物业业管理，建建立一整套套完善的招招商业务流流程、招商商管理文件件、工作绩绩效评估体体系招商目标中期目标工作重点利用一年半半到三年的的时间，通通过零售批批发互为带带动，逐步步调整零售售和批发之之比重，淘淘汰部分商商家，引入入更好更多多的妇女儿儿童用品、、床上用品品批发商，，达到批发发和零售的的均衡比例例，从而形形成较有特特色的妇女女儿童用品品、床上用用品交易市市场；策划并制定定本案的经经营策略，，提供更多多的增值服服务，同时时建立完善善的客户服服务管理体体系，稳定定进场的企企业和商家家，帮助他他们提高经经济效益；；对经营管理理公司的业业务、服务务和管理进进行细分、、整合和重重组，组建建各类相关关商业中心心机构，对对各种业务务进行统筹筹和管理，，为各种商商业类型的的经营奠定定基础。招商目标远期目标工作重点通过三到五五年时间，，逐步调整整、不断提提高入住品品牌和商家家的档次，，把中低档档品牌过渡渡到长三角角地区乃至至全国的品品牌，雄踞踞苏南，面面向长三角角，影响全全国，从而而形成长三三角较有特特色的妇女女儿童用品品市场的定定位要求提高经营管管理公司的的经营战略略，重视公公司的组织织架构和人人才团队；；对公司的业业务进行重重组，进行行有条件的的管理输出出、业务输输出和技术术输出。招商对象国内中低档档家纺、妇妇女儿童用用品生产企企业国内中低档档家纺、妇妇女儿童用用品经销商商国内中低档档家纺、妇妇女儿童用用品个体工工商户其他入住企企业如大中中小型餐饮饮、超市、、休闲娱乐乐业物流运输等等其他配套套企业招商品类婴儿用品（（奶瓶、奶奶嘴、湿纸纸巾、纸尿尿裤、理发发器等）玩具(奇智智奇思、儿儿乐宝等)奇智奇思（（k'skids）益智玩玩具/美美国★孩孩之宝（儿儿乐宝）PLAYSCKOOL/迪迪孚（国国内玩具销销售状元））●服装、鞋鞋帽婴幼童帽/婴儿儿/童袜/婴儿儿鞋、童鞋鞋/美美国卡拉尤尤娜Croyola婴、童鞋鞋●★好孩子子★童车童童床木餐椅椅、★宝贝贝第一★汽汽车安全座座椅好孩子/电瓶车车/汽汽车安全座座椅●★奶粉★★美国雅培培,美赞臣臣,德国美美素,雀巢巢,惠氏，，羊奶粉等等美赞臣/美国雅雅培/德德国美素素/雀雀巢/惠惠氏/多美滋滋/美美可高特羊羊奶粉●食品（婴婴儿辅食））亨氏一段辅辅食(4-24个月月)/亨亨氏二段段辅食(6-24个个月)/亨氏三三段辅食(8-24个月)●图书、音音像、婴儿儿卡片、婴婴幼儿图书书、育儿图图书婴儿卡片/婴幼幼儿图书/育儿儿图书●浴盆、浴浴床、坐便便器日康牌●儿童饰品品●婴儿游泳泳设备（游游泳池、游游泳圈）童帽童装童鞋婴儿用品童车童袜招商品类儿童用品●婴儿用品品（奶瓶、、奶嘴、湿湿纸巾、纸纸尿裤、理理发器等））●玩具(奇智奇思、、儿乐宝等等)●服装、鞋鞋帽婴幼童帽/婴儿/童袜/婴儿鞋、童童鞋/美国卡拉尤尤娜Croyola婴、童鞋●★好孩子子★童车童童床木餐椅椅、★宝贝贝第一★汽汽车安全座座椅●★奶粉★★美国雅培培,美赞臣,德国美素,雀巢,惠氏，羊奶奶粉等美赞臣/美国雅培/德国美素/雀巢/惠氏/多美滋/美可高特羊羊奶粉●食品（婴婴儿辅食））亨氏一段辅辅食(4-24个月)/亨氏二段辅辅食(6-24个月)/亨氏三段辅辅食(8-24个月)图书、音像像、婴儿卡卡片、婴幼幼儿图书、、育儿图书书婴儿卡片/婴幼幼儿图书/育儿儿图书●浴盆、浴浴床、坐便便器日康牌●儿童饰品品●婴儿游泳泳设备（游游泳池、游游泳圈）童帽童装童鞋婴儿用品童车童袜招商品类妇女用品美发护发化妆盒/箱/包化妆工具绿色美颜保保健品保健器械保健滋补美颜护肤其他化妆品品其他保健品品香水\香熏\精油彩妆美体个人洗护用用品防晒系列护手系列卸妆系列女包女士配件其他女鞋/袜女帽手套女上装\套套装女裙/女裤裤情侣装唐装/中式式服装婚纱/礼服服泳装女用内衣品牌内衣银制饰品/玻璃饰品品藏饰、其他他民族饰品品珍珠/琥珀珀/水晶/珊瑚类饰饰品首饰盒盒仿真饰饰品黄金/铂金金/钻钻石类类饰品品首饰保保养品品眼镜/护理理产品品世界名名表其他时时尚饰饰品类类招商品品类床上用用品被子枕芯四件套套儿童床床婚庆被芯、、羊毛毛被、、丝被被、纤纤维被被、空空调被被、羽羽绒被被、羊羊绒被被、睡睡袋、、枕套套、被被套、、床单单、床床笠、、床罩罩、太太空枕枕、纤纤维枕枕、荞荞麦枕枕、木木棉枕枕、乳乳胶枕枕、香香薰枕枕、其其它枕枕芯、、羊毛毛褥、、羊剪剪绒毯毯、拉拉舍儿儿毯、、棉毯毯、真真丝毯毯、羊羊毛毯毯、其其它毯毯子、、电热热毯，，垫子子、保保洁垫垫、靠靠垫、、夏凉凉产品品，各类纺纺织面面料招商关关键通过各各级政政府和和协会会，把把经营营床上上用品品、妇妇女儿儿童用用品较较为成成功且且有影影响力力的生生产企企业、、经销销商和和个体体工商商户聚聚集起起来，，进行行探讨讨，达达成一一致意意见，，使其其入驻驻本案案通过我我们团团队的的努力力，和和经营营床上上用品品、妇妇女儿儿童用用品的的生产产企业业、经经销商商和个个体工工商户户搞好好关系系，使使他们们入驻驻本案案12招商实实施实施三制定游戏规则，并用此规则在最短时间内搞定行业协会及行业带头大哥；实施二更高层次上重建和重塑经营公司的形象和管理团队，建立精致高效的企业组织，制定招商文件、物业管理，建立一整套完善的招商业务流程、招商管理文件、工作绩效评估体系；实施一整合政府、协会、专家学者等各方社会资源，通过各种媒体、渠道来让江浙沪乃至全国知道张家港将崛起一座新兴的妇女儿童用品专业市场；实施五在引进零售商方面，以附近一小时可到达的县、市、省的浙江、福建人为突破口，完成这一块的招商任务；实施四在引进批发商方面，以浙江、福建为突破口，完成批发这一块的招商任务；第六篇篇经经营营管理理篇经营管理经营营造气氛，聚集人气包装宣传，整体推广制定游戏规则制定促销方案计划管理统一店面装修统一经营布局统一物业管理经营管管理原原理确定经经营管管理公公司的的主要要功能能解析各各职能能部门门之间间的工工作流流程及及其相相互之之间的的协作作配合合设置经经营管管理公司的的职能能部门门功能确确定内部功功能外部功功能行政人人事财务核核算吸引人人流，，营造造人气气招商租租赁营销推推广公共关关系维维护信息支支持物流配配送物业管管理部门设设置策划推广部

经营部

招商部公关部

物流配送部物业管理部行政人事部财务部部门组组织框框架及及其协协作经营管管理公公司营销推推广物业管管理租务招招商后勤服务务公共关系系物流公司司经营管理理旅业协会组织织财务、行行政人事事策划部广告公司司信息物流长期招商商商铺租赁赁第七篇总总结篇篇本案成功功的关键键在于招招商，而而招商的的关键在在于准确确的定位位和有一一批能力力极强的的招商团团队以及及政府和和社会各各阶层的的支持！！9、静夜四无无邻，荒居居旧业贫。。。12月-2212月-22Wednesday,December14,202210、雨中黄叶叶树，灯下下白头人。。。02:29:4602:29:4602:2912/14/20222:29:46AM11、以我独沈久久，愧君相见见频。。12月-2202:29:4602:29Dec-2214-Dec-2212、故人江海别别，几度隔山山川。。02:29:4602:29:4602:29Wednesday,December14,202213、乍见翻翻疑梦，，相悲各各问年。。。12月-2212月-2202:29:4602:29:46December14,202214、他乡生生白发，，旧国见见青山。。。14十十二月20222:29:46上午午02:29:4612月-2215、比不不了得得就不不比，，得不不到的的就不不要。。。。。十二月月222:29上上午午12月月-2202:29December14,202216、行动动出成成果，，工作作出财财富。。。2022/12/142:29:4602:29:4614December202217