某品牌策略培训教材

陆风品牌策略

旭日因赛二OO五年三月我们的任务为陆风SUV确定具有竞争力的品牌定位，并在此品牌定位下发展陆风05款的上市策略，以帮助05款成功上市因应陆风汽车背景下发展MPV及小轿车的产品线的新规划，提出陆风汽车的品牌定位及架构规划的建议陆风的雄心从有多年造车经验的两家汽车企业聚合优势资源，创建一个涵盖SUV、MPV、小轿车全系列产品的乘用车品牌从中低端市场切入，找到优势占位，以自主品牌的方式崛起于中国市场汽车品牌之林在中低端市场，从处于市场新的兴奋点、竞争相对较为缓和的SUV、SMPV类型切入我们认为在SUV领域率先建立领导地位，是陆风汽车未来建立强势乘用车品牌的关键一步，也是较为有利的突破口陆风SUV品牌策略SUV快速兴起2003年2004年2001年（数据缺）年销售量（万辆）与上年同比增长率2002年2005年4.439.2821.3182566%95%18.4%28%数据来源：赛迪资讯经济型SUV(20万元以下）保持快速增长2003年2004年2002年73.4%10.3757.6%13.9367.8%6.8占总体市场份额年销售量（万辆）***数据来源：新品牌占位万元20242830排量68101214161820Jeep2500切诺基帕杰罗帕拉丁赛弗猎豹中兴欧蓝德陆风SUV平民化趋势以往：少数派派的奢侈品豪华级SUV：富豪的玩玩具悍马、宝马X5高档SUV：：成功人士的的生活方式陆虎、陆地巡巡洋舰、JEEP平民化SUV涌现2003年，，“SUV””井喷年驱动因素#1都都市新的生活活潮流#2SUV对小轿轿车具有可替替代性#1都都市生活潮流流健康运动郊区化居住假日旅游/自自驾车旅游“V”选择……SUVMPVCUVCRVHRVCAR#2SUV对小轿轿车具有可替替代性（越野车）（（小轿车车）（（多功能车））SUV发展潜力巨大大2003年2004（万辆）CARTotal204232SUVTotal1821Low1014SUV：CAR国国内低于于10%国国外外占30%二手资料/中中国汽车资源源网在20万元以以下的区间尚尚没有品牌占占据明显优势势赛弗猎豹帕杰罗帕拉丁Jeep2500富利卡中兴曙光在10—20万的中档SUV区间，，

陆风SUV有机会占占据领导地位位机会：“从大大水池里吸水水”CARSUVAB“大水池”里里有大量的选选择夏利2000也有众多摇摆摆者CAR面子、身份、、省油、使用用费低SUV越野、郊游、、用途多、霸霸气领导者策略：：拉拢更多的的“摇摆者””陆风SUV作作为领导者要要引导这一市市场段SUV的发展和成成长影响和培育这这一市场段的的消费让在小轿车和和SUV之间间摇摆的人群群：买一部十十多万的轿车车，还不如买买一部SUV如何影响更多多中低端摇摆摆者选择SUV？CAR面子、身份、、省油、使用用费低SUV越野、郊游、、用途多、霸霸气找到最有可能能购买SUV的人群加强他们对SUV的价值值认同不同的人群，，SUV的价价值砝码不一一样高端SUV的的价值维度高端SUV是是富豪的玩具/成功人士的的生活方式，SUV的价价值在于强化化其越野性给给成功人士所所带来的价值值“征服感、极极限驾驶体验验、非同一般般的能力”成为最为核心心的价值诉求求中低端SUV受更多价值值维度的影响响作为SUV的的使用价值作为个人/家家庭的第一辆辆车的价值使用的经济性性品牌是产品与与消费者之间间的情感联系系使用的经济性性作为SUV的的使用价值作为个人/家家庭的第一辆辆车的价值中低端SUV提炼什么样的的“产品利益益”与什么样的消消费者建立何何种“情感联联系”最有利于建立立品牌优势？关注最重要的的价值维度：：SUV的使使用价值目前不同品牌牌的做法针对不同的消消费者所需要要的功能/情情感价值在三个向度上上调和越野特性轿车化/都市市特性多功能性帕拉丁对希望自由驰驰骋在都市田田园的中产阶阶级SUV是“纵纵情的驾驭感感及获得自由由的愉悦”理性价值：动动力强劲，配配置豪华越野性：都市市感：多功能能性=4：：4：2欧蓝德对希望享受多多姿多彩都市市生活的情调调男女SUV是“都都市的浪漫与与享乐”理性价值：时时尚的外观和和多功能越野性：都市市感：多功能能性=1：：6：3JEEP2500----“向往江江湖的游侠””对具有游侠性性格的男子汉汉SUV是“粗粗犷硬朗的外外观及征服的的能力”越野性：都市市感：多功能能性=7：：2：1感性价值：征征服感，个人人英雄气概长丰猎豹––“有权势势的武官”对权力在握的的威武官员SUV是“征征服的权力””理性价值：威威武霸道的外外观及越野的的能力越野性：都市市感：多功能能性=5：：3：2赛弗对追求时髦、、口袋又不够够丰盈的个性性小青年SUV是“时时尚与个性的的标榜”理性价值：外外观漂亮，低低价，一辆越越野SUV越野性：都市市感：多功能能性=3：：3：4它们试图获得得的品牌占位位社交价值个性价值都市化越野化欧兰德：工作只是业余余爱好帕拉丁猎豹：霸气的车，威威武的人赛弗：经济型SUV时尚的个性纵情广阔天地地，驾驶自由梦想想JEEP2500游侠装备，英英雄气概（众多小轿车车、BUV、、CUV、MPV）陆风SUV要要建立领导地地位需要占据据一个最佳位位置目目前的位置在在哪里？陆风SUV：：“专业越野野、实用”功能性价值越野性能好省油整车质量好结实/坚固动力大外观比同类国国产车好些装货\越野\代步都可以以情感性价值玩越野/男人人气概实用既实用又可用用于越野的SUVNEWSUN消费者调研研/经销商访访谈现有消费者私营企业主/个体老板(80%)多功能用途/商业工具可用于越野/征服体验与与男人气概在同类国产车车中外观好使用经济性越野爱好者(20%)越野性能好坚固使用经济性征服体验/男男人气概陆风SUV现现在吸引的主主要是对越野野有所偏好的的私营企业主主和个体老板板,消费理由由主要在越野性能好和和实用NEWSUN消费者调研研/经销商访访谈/厂家访访谈品牌占位社交价值个性价值都市化越野化欧兰德：工作只是业余余爱好帕拉丁猎豹：霸气的车，威威武的人陆风赛弗：经济型SUV时尚的个性可越野的实用用车纵情广阔田地地，驾驶自由梦想想JEEP2500游侠装备，英英雄气概（众多小轿车车、BUV、、CUV、MPV）陆风SUV的的占位越野爱好者看中陆风SUV的越野性性能私营企业主和和个体老板看中陆风SUV的多功能能实用性及使使用的经济性性“专业越野的的品牌”并无无明确的感性性价值主张目标消费者都都是一群“实实在”的人，，都在消费陆风风SUV基本本的使用价值值问题题：：停停留留在在““实实用用““的的价价值值层层面面，，无无法法作作为为一一种种新新的的消消费费潮潮流流从从小小轿轿车车的的人人群群里里拉拉动动更更多多的的消消费费者者可否否基基于于““实实用用””而而建建立立一一个个品品牌牌定定位位？？从大大水水池池吸吸更更多多的的水水越野野爱爱好好者者私营营企企业业主主/个个体体老老板板越野野性性好好又又实实用用的的SUV………………扩大大人人群群调整整产产品品定定位位提升升品品牌牌价价值值#1、、如如何何扩扩大大人人群群以现现有有人人群群为为核核心心基基础础人人群群扩张张到到最最邻邻近近的的人人群群使用用需需求求符符合合陆陆风风SUV产产品品特特征征的的人人群群北京京的的陆陆风风用用户户中中，，以以家家庭庭、、事事业业稳稳定定的的企业业管管理理人人员员或或白白领领阶阶层层为代代表表，，职职业业多多为为技术术含含量量多多的的专专业业人人员员，他他们们学学历历较较高高（（大大专专以以上上）），，收收入入良良好好，，家家庭庭月月收收入入集集中中在在7000到到10000之之间间，，以以两口口之之家家居居多多。背景景描描述述北京京陆陆风风车车主主广州州的的陆陆风风用用户户中中，，主主要要以以企业业管管理理人人员员或或私私企企老老板板为主主，，拥拥有有较较高高学学历历（（大大专专以以上上）），，生生活活条条件件优优越越，，家庭庭月月收收入入多多在在2万万以以上上，以以三口口以以上上的的家家庭庭人人口口居居多多。背景景描描述述广州州陆陆风风车车主主成都都的的陆陆风风用用户户中中，，主主要要以以私企企业业主主居多多，，学学历历较较北北京京、、广广州州偏偏低低，，（（其其中中，，小小陆陆风风用用户户学学历历明明显显偏偏高高））家庭庭月月收收入入多多在在1万万左左右右，近近一一半半的的车车主主基基本本上上同时时用用于于工工作作和和生生活活的用用途途。。背景景描描述述成都都陆陆风风车车主主杭州州的的陆陆风风用用户户中中，，私企企业业主主、、白白领领阶阶层层、、个个体体户户兼而而有有之之，，学学历历较较北北京京、、广广州州偏偏低低，，家庭庭月月收收入入多多在在1万万以以上上，未未婚婚比比例例较较其其他他城城市市居居多多。。背景景描描述述杭州州陆陆风风车车主主资料料来来源源：：江江铃铃陆陆风风四四城城市市SUV定定性性研研究究报报告告03年年，，陆陆风风销销售售量量近近3000多多辆辆，，以以30~40岁岁的的私私营营业业主主和和个个体体户户为为主主此部部分分用用户户在在购购车车时时，，产产品品力力、、性性价价比比是是考考虑虑的的首首要要因因素素，，相相反反对对于于品品牌牌及及广广告告的的关关注注度度并并不不高高北京京陆陆风风车车主主成都都陆陆风风车车主主陆风风现现有有车车主主分分析析SUV潜潜在在用用户户年年龄龄分分析析年轻轻白白领领，，多多为为初初次次购购车车私营营业业主主、、个个体体老老板板数据据来来源源:CMMS2004春春季季数数据据核心心人人群群是是:男性性为为主主核心心年年龄龄集集中中在在25-34岁岁中高高级级技技术术人人员员,公公司司管管理理层层,私私营营业业主主和和自自由由职职业业者者为为主主以社社会会高高阶阶层层(第第一一&第第二二阶阶层层)为为主主建议议发发展展的的目目标标人人群群自由由职职业业者者企业业主主管管白领领人群群特特征征男性性，，生生活活在在一一级级城城市市年龄龄30~35岁岁对越越野野运运动动有有所所偏偏好好工作作压压力力大大，，不不愿愿囿囿于于逼逼仄仄的的都都市市，，需需要要到到野野外外放放松松他们们是是最最有有可可能能最最先先购购买买SUV的的人人群群，，但但与与私私营营企企业业主主相相比比，，他他们们不不会会过过于于注注重重多多功功能能、、越越野野性性能能和和使使用用的的经经济济性性工作作了了几几年年，，有有了了一一定定的的积积蓄蓄。。对自自己己的的工工作作充充满满了了信信心心，，相相信信自自己己会会有有更更好好的的成成就就。。注重重独独特特品品位位，，喜喜欢欢体体验验新新鲜鲜；；充满信信心，，相信信自己己的眼眼光；；喜欢结结交朋朋友，，交流流生活活经验验；喜欢车车，注注意收收集信信息；；希望在在有车车之后后能开开拓视视野，，无拘拘无束束；希望找找到符符合自自我品品位、、不失失个性性的SUV；他们对对车的的看法法是：：轿车车缺乏乏个性性；赛赛弗、、中兴兴缺乏乏品位位、外外强中中干；；Jeep品牌牌力够够强，，但缺缺乏实实用性性；如果陆陆风能能够YOUNG一点点，我我会更更喜欢欢；目标人人群特特征人群定定位核心人人群（30~35岁岁）自由职职业者者私营企企业主主企业主主管次核心心人群群（30~40岁）越野爱好者白领#2适应新新人群的产品品定位产品定位人群越野爱好者私营企业主个体老板自由职业者企业主管白领关注的产品价价值“越野性能””实用的多功能能“越野”作为为一种潮流的的生活方式都市驾驶的舒舒适性产品定位人群越野爱好者私营企业主个体老板自由职业者企业主管白领关注的产品价价值“越野性能””实用的多功能能“越野”作为为一种潮流的的生活方式都市驾驶的舒舒适性越野性能突出出的潮流型SUV转变越野性能突出出的实用型SUV越野性能突出出的潮流型SUV产品支持越野性突出通过性操纵感动力性从三个方向支支持新的产品品定位轿车化的舒适适性外观内饰自如的驾乘使用的经济性性低油耗低使用费三者之间的平衡与结合05款很好支支持了这一定定位越野性能突出出底盘改进通过性好操控更平稳四轮盘式制动动电子式ABS+EBD轮距加宽乘坐更舒适可变刚度螺旋旋弹簧悬架充气双向作用用液压筒式减减振器续航能力强（（省油）发动要每升功功率比差异化的功能能利益越野性能突出出的潮流型SUV越野性能突出出，潮流的设设计强劲的突障力力，自如的驾驾驭越野性能是陆陆风SUV在在同级SUV类别里已经经累积的认知知越野性能是SUV与小轿轿车相对的差差异化优势#3提升升品牌价值一部“强劲劲突障力+自自如的驾驭””的SUV给目标消费者者能提供什么么样的情感价价值？品牌价值的提提升需要将产产品利益与消消费者的内心心需求紧紧地结合在在一起探测目标消费费者的深层心心理动机越野爱好者私营企业主企业主管、白白领自由职业者越野爱好者崎岖路上的冒冒险家，泥泞泞地里的大顽顽童30-45岁岁工程师？教师师？公务员？？经理？老板板？……玩家！生活形态：永远年轻的心心态，激情飞飞扬的青春工作、赚钱、、带儿子、养养家、对着邻邻居微笑，生生活中，他们们是那么的平平凡；在崎岖的山路路上颠簸、在在零下50度度的雪地里打打滚、在两公公里长的海岸岸上冲浪，在在半米深的泥泥地中狂叫，，闲瑕的时间间里，他们又又是那么的不不平凡。车生活：玩的就是心跳跳！车是他们的玩玩具，承载着着他们永不抿抿灭的童心车是他们的充充电器，没车车，激情也跟跟着停摆买车纯粹是为为了玩，不玩玩我要车干嘛嘛越野爱好者征服野外助我我逃离平庸生生活，体验验到到另另外外一一种种意意义义的的成成功功人人生生私营营企企业业主主自力力更更生生的的强强者者辛辛苦苦工工作作的的实实干干家家30---45小老老板板，，生生意意人人，，包包工工头头拥有有属属于于自自己己的的小小企企业业，，经经营营一一点点小小生生意意生活活形形态态：：好好好好工工作作，，努努力力赚赚钱钱没有有国国企企的的财财大大气气粗粗，，没没有有强强大大的的经经济济组组织织可可以以依依靠靠，，为为了了让让自自己己苦苦心心经经营营的的企企业业能能立立足足、、能能发发展展，，他他们们不不得得不不付付出出比比别别人人更更多多的的时时间间和和精精力力去去工工作作，，去去打打拼拼。。（向向往往的的））车车生生活活：：实用用至至上上车是是赚赚钱钱的的工工具具，，车是是打打拼拼的的战战士士车是是拼拼杀杀商商场场的的盔盔甲甲企业业主主管管、、白白领领、、自自由由职职业业者者都市市一一族族的的精精英英，，石石屎屎森森林林的的逃逃离离者者25-35处于于事事业业发发展展中中期期中等等收收入入生活活形形态态：：光光鲜鲜？？也也压压抑抑！！工作作忙忙碌碌而而紧紧张张生活活看看似似光光鲜鲜却却并并不不轻轻松松高大大的的建建筑筑构构就就了了没没有有灵灵魂魂的的石石屎屎森森林林，，生生活活在在匆匆忙忙纷纷沓沓的的都都市市中中，，让让我我有有些些喘喘不不过过气气来来，，沉沉闷闷的的空空气气让让我我感感到到压压抑抑（向向往往的的））车车生生活活：：在都都市市里里出出没没，，在在郊郊外外呼呼吸吸车是是上上下下班班的的代代步步工工具具车是是提提高高工工作作效效率率的的装装备备如果果，，车车还还能能偶偶尔尔带带我我离离开开城城市市，，到到郊郊外外放放松松一一下下就就好好了了他们们共共同同的的心心灵灵轮轮廓廓我是是男男人人坚强强、、粗粗犷犷、、威威武武是是男男人人的的代代名名词词。。“三三十十而而立立，，顶顶天天立立地地，，成成家家立立业业，，光光宗宗耀耀祖祖…………””我要要撑撑起起一一片片天天空空，，我我要要保保护护家家庭庭不不受受侵侵害害，，我我要要做做项项天天立立地地的的““男男子子汉汉””生为为男男人人，，这这些些观观念念就就早早已已深深深深植植入入他他们们的的心心灵灵。。焦虑虑的的男男人人然而而，，男男人人对对于于未未来来之之路路并并不不自自信信。。优优胜胜劣劣汰汰，，成成者者才才为为王王。。这个个时时代代充充满满机机遇遇，，但但也也危危机机四四伏伏。。我我要要怎怎样样才才能能赚赚更更多多的的钱钱，，怎怎样样才才能能让让事事业业平平步步青青云云，，怎怎样样才才能能让让生生活活无无后后顾顾之之忧忧…………激烈烈的的竞竞争争和和未未来来的的不不确确定定性性，，摧摧生生了了内内心心的的焦焦虑虑。。脆弱弱的的男男人人来自自外外界界生生存存和和发发展展的的压压力力，，来来自自内内心心的的迷迷茫茫和和焦焦虑虑，，让让男男人人坚坚强强的的躯躯壳壳下下的的心心灵灵脆脆弱弱无无比比。。我要要安安全全感感害怕怕失失去去，，害害怕怕失失败败，，害害怕怕垮垮掉掉，，害害怕怕没没钱钱，，害害怕怕输输…………没没有有安安全全感感有时时，，男男人人把把““家家””视视为为堡堡垒垒，，视视为为自自己己的的领领地地。。但但往往往往在在家家人人面面前前，，男男人人更更需需要要显显示示自自己己坚坚强强的的一一面面：：我我是是母母亲亲““争争气气的的儿儿子子””，，是是妻妻子子““风风光光的的丈丈夫夫””，，是是孩孩子子““威威风风的的爸爸爸爸””。。家是是堡堡垒垒，，但但不不属属于于男男人人。。我要要释释放放男儿儿有有泪泪不不轻轻弹弹，，家家里里不不能能弹弹，，外外面面更更加加不不能能弹弹。。那么么，，且且让让我我间间或或逃逃离离不不安安和和疲疲惫惫的的一一切切，，站站在在高高山山上上呐呐喊喊，，在在旷旷野野里里奔奔跑跑，，对对着着广广袤袤的的星星空空把把酒酒当当歌歌，，用用郊郊外外的的宁宁静静慰慰藉藉心心灵灵，，释释放放不不断断积积压压在在内内心心的的焦焦虑虑与与惶惶恐恐吧吧！！这是是我我的的精精神神领领地地，，在在这这里里我我又又寻寻回回气气概概山山河河的的男男人人气气。。我要要力力量量我是是一一个个顶顶天天立立地地的的男人！！对于于这这群群准准成成功功的的男男人人渴望望成成为为顶顶天天立立地地的的男男人人内心心焦焦虑虑不不安安需要要释释放放和和前前进进的的力力量量关键键洞洞察察生为为男男人人就就要要肩肩挑挑重重担担，，但成成功功路路多多崎崎岖岖，，让让人人不不胜胜负负荷荷品牌牌远远景景强劲劲的的突突障障力力，，自如如的的驾驾驭驭生为为男男人人就就要要肩肩挑挑重重担担，，但成成功功路路多多崎崎岖岖，，让让人人不不胜胜负负荷荷冲破破障障碍碍，，释释放放自自由由品牌牌远远景景冲破破障障碍碍，，释释放放自自由由品牌牌个个性性男性性的的力量量感感进取取的的，，对对成成功功的的渴渴望望符合合潮潮流流的的气气质质品牌牌主主张张品牌牌远远景景：：冲破破障障碍碍，，释释放放自自由由情感感价价值值：：自如如驾驾驭驭的的战战马马，，释释放放勇勇气气和和自自由由功能能价价值值：：强劲劲的的突突障障力力，，自自如如的的驾驾驭驭品牌牌个个性性：：男性性的的，，力力量量感感，，进进取取的的，，潮潮流流的的产品品定定位位：：一部部越越野野性性能能突突出出的的潮潮流流型型SUV产品品支支持持：：越野野强强劲劲；；轿轿车车化化的的舒舒适适驾驾乘乘；；使使用用的的经经济济性性期望望达达到到的的品品牌牌占占位位社交交价价值值个性性价价值值都市市化化越野野化化欧兰兰德德：：工作作只只是是业业余余爱爱好好帕拉拉丁丁猎豹豹：：霸气气的的车车，，威威武武的的人人陆风风赛弗弗：：经济济型型SUV时尚尚的的个个性性可越越野野的的实实用用车车纵情情广广阔阔田田地地，，驾驶驶自自由由梦梦想想JEEP2500游侠侠装装备备，，英英雄雄气气概概（众众多多小小轿轿车车、、BUV、、CUV、、MPV））陆风风冲破破障障碍碍，，释释放放自自由由这样样的的品品牌牌主主张张与与JEEP2500相相比比诉求求主主流流价价值值““渴渴望望成成功功””以以获获取取更更大大的的消消费费群群，，而而非非““另另我我个个性性””的的价价值值主主张张显示示““对对障障碍碍的的突突破破的的力力量量感感以以及及对对自自由由的的释释放放””，，而而非非““征征服服的的欲欲望望””，，更更加加符符合合处处于于成成功功路路上上需需要要““突突障障””的的目目标标群群的的心心理理需需求求虽然然越越野野能能力力强强，，但但淡淡化化““专专业业越越野野””，，以以获获得得更更宽宽泛泛的的群群体体的的认认同同这样样的的品品牌牌主主张张与与帕帕拉拉丁丁相相比比突显显更更男男性性化化的的风风格格，，与与SUV““越越野野能能力力突突出出””的的个个性性相相符符诉求求““冲冲破破障障碍碍的的力力量量与与勇勇气气””，，更更加加符符合合处处于于““突突障障期期””的的准准成成功功者者的的心心理理需需求求这样的品牌主主张与所有的的同档次的小小轿车相比符合“越野新新潮流”的车车，具备新一一辈准成功者者的身份感通过强化“冲冲破障碍的力力量”以及可可以自由行驶驶，突出“小小轿车”囿于于城市行驶的的局限新的生活方式式，事业与多多彩的生活可可以兼顾品牌远景反映映到品牌意念念To渴望实现心中中梦想的准成成功人士具有超强突障障力和良好驾驾驭感的陆风风SUV就像一匹可以以自由驾驭的的战马，凭添添你的勇气和和力量伴你踏平崎岖岖的人生探求到新的世世界NEWSUNBLANDINGIDEANEWSUNBLANDINGIDEA陆风SUV05款命名新大陆新的大陆风精神、事业的的新天地口号语发现·新大陆补充命名及广广告语陆风神骏骏---闯闯出畅快人生生!.陆风凌骏骏---冲冲出一片天!.陆风跃马马---一一马平川!.陆风心驰驰---心心驰神往!.陆风勇士士---敢敢闯者赢天下下!.“侧翼助攻””

利用小小陆风的品牌牌组合策略强强化陆风品品牌的领导地地位小陆风越野能力强，，适合玩越野野外观时尚，短短小精悍发烧级越野爱爱好者偏好极限驾驶驶的年轻人一般的越野爱爱好者建议将小陆风由一一个产品名提提升为一个专专业的越野车车品牌，承继继原来陆风的的品牌概念““专业的越野野车品牌”用小陆风的品品牌去抢占专专业越野和发发烧级越野的的市场同时带动消费费者对“大陆陆风”越野性性能强劲的认认知“侧翼助攻””大陆风·新大大陆越野性能突出出的实用车小陆风专业的越野车车私营企业主个体老板自由职业者企业主管/白白领越野爱好者越野爱好者发烧级越野爱爱好者组合占位策略略社交价值个性价值都市化越野化欧兰德：工作只是业余余爱好帕拉丁小陆风赛弗：经济型SUV时尚的个性JEEP2500游侠装备，英英雄气概（众多小轿车车、BUV、、CUV、MPV）大陆风猎豹：霸气的车，威威武的人纵情广阔田地地，驾驶自由梦想想建议小陆风命命名铁汉建议传播概念念崎岖路，任我我行陆风汽车品牌牌定位策略建建议陆风汽车过往往定位于“专专业越野车品品牌”陆风汽车过往往定位于“专专业的越野车车品牌”在此一定位下下推出陆风越越野车及休闲闲越野车陆风汽车过往往的规划是一一个专门的SUV品牌新的类别发展展规划现在陆风汽车车企业背景变变化，新的企企业背景在近近几年内将会会涉及三个产产品类别：SUVMPVCAR在三个类别产产品之上需要要建立一个乘乘用车的母品品牌陆风汽车该如如何建立品牌牌定位

及确确立何种品牌牌架构？我们认为重要要的出发点确保陆风SUV品牌在市市场上成功，，为陆风汽车车品牌的创建建建立良好的的基础尽量简化品牌牌架构，确保保能聚合资源源创建一个强强有力的品牌牌我们建议：：用陆风汽汽车作为母母品牌名用“陆风””作为乘用用车品牌品牌下涵盖盖SUV、、MPV、、小轿车的的产品线命名建议MPV：驰乐美屋奇境夏威夷田园诗CAR花京铃安龙迪美仑锦佑在国内乘用用车市场，，

自主品品牌的创建建宜早不宜宜迟外来品牌以以合资方式式正在全面面渗透中国国汽车市场场国内部分自自主品牌纷纷纷发力陆风要创建建自主品牌牌，已有三三年的时间间已是一段段不可忽视视的优势陆风品牌已已获得一定定认知基础础陆风汽车已已有三年的的传播基础础，拥有一一定的品牌牌知名度和和好感度（已购车群群体对陆风风SUV的的满意度及及忠诚度都都不错/NEWSUN调查走走访结果））前期定位及及传播对品品牌延伸的的负作用较较小陆风首先定定位于一个个“专业的的越野车品品牌”，也也累积了““越野能力力突出、实实用”的品品牌印象但作为专业业越野车品品牌的品牌牌核心价值值尚未建立立起来，延延伸到MPV及未来来延伸到小小汽车对陆陆风SUV不会造成成太大影响响用同一品牌牌名“陆风风”，在中中低档市场场段用不同同品类车型型占位，是是一种更有有利的做法法如果陆风汽汽车未来的的SUV、、MPV、、小轿车的的价值段都都集中在10~20万之间，，对三种车车型采用同同一品牌可可加有利具有相同购购买力的目目标对象的的购买行为为及动机有有相似之处处，更利于于建立一个个清晰的品品牌定位我们建议参参考奇瑞的的品牌占位位及架构方方式奇瑞主要占占位于20万以下的的汽车市场场奇瑞作为母母品牌推出不同的的轿车或者者不同的车车类都采用用一个亚品品牌名品牌创建的的前期强化化对产品推推广，一个个产品一个个产品地推推，每个产产品都有较较为清晰的的市场定位位奇瑞的品牌牌架构奇瑞QQ风云旗云东方之子瑞虎CUV05年3月月上市MM？（预计05年底上市市）QQ产品定位：：年轻人的的第一辆车车针对人群：：追求时尚尚的年轻一一族产品利益：：外观时尚尚，低价格格产品个性：：时尚、积积极热情传播口号：：年轻人的的第一辆车车/秀我我本色/时时尚先锋锋旗云产品定位：：赛车级的的轿车针对人群：：渴望驾驭驭激情的年年轻人产品利益：：搭载世界界名牌发动动机，“与与宝马minicooper同心””产品个性：：活力，动动感传播口号：：激情原动动力/新新生活动力力/跨跨越颠峰之之作风云产品定位：：主流家庭庭轿车针对人群：：小康家庭庭产品利益：：省油、耐耐用、外观观大气产品个性：：实在传播口号：：动静皆风风云/新生活价值值东方之子产品定位：：可越级享享受的中级级轿车针对人群：：取得了阶阶段性成功功的商务人人士、公务务人群产品利益：：与高档轿轿车相近的的豪华外观观与较高的的综合配置置产品个性：：成功的、、进取的传播口号：：一切尽在在掌握/未未来领领袖，实