跨国公司的经营方式课件

1第六章跨国公司的经营方式1第六章跨国公司的经营方式2

通过本章的学习了解跨国公司股权经营、非股权经营、跨国战略联盟三种基本的经营方式；掌握每种经营方式的特点，以及跨国公司选择经营方式的策略。2通过本章的学习了解跨国公司股权经营、非股权经营、跨国3

跨国公司的经营方式是指跨国公司对生产要素及其生产成果所采取的运营方式，以及处理各种经济关系的运营方式。即谋划、组织管理公司经营活动的基本方法和形式。3跨国公司的经营方式是指跨国公司对生产要素及其生产成果4

跨国公司的经营方式可以分为股权经营、非股权经营以及跨国战略三类。每种经营方式都有其自身的特点，跨国公司需要根据不同的情况加以选择，灵活运用。4跨国公司的经营方式可以分为股权经营、非股权经营以及跨5第一节跨国公司的股权经营方式

跨国公司的股权经营是指跨国公司通过向国外输出资本，经营企业，并获得国外企业经营管理权的经营方式。5第一节跨国公司的股权经营方式跨国公司的股权经营是指6一、独资经营方式独资经营是跨国公司按照东道国的法律和政策，经过东道国政府的批准，在其境内单独投资建立全部控制权的子公司，独立经营、自负盈亏的一种海外经营方式。6一、独资经营方式独资经营是跨国公司按照东道国的法律和政策，7

跨国公司采取独资经营方式的优点：

1、拥有子公司的全部股权，母公司就可以对子公司实行高度控制，完全掌握子公司的经营决策权，将子公司完全置于全球战略部署之中。7跨国公司采取独资经营方式的优点：1、拥有子公司的全8

2、便于保守专有技术和管理技能秘密。跨国公司要充分取得内部化优势，在国外子公司中充分利用其垄断优势，就要向国外子公司提供专利技术、专有技术和管理技能。当国外子公司是独资企业时，跨国公司在转移和利用作为垄断优势的技术与管理技能的过程中保密安全程度高。82、便于保守专有技术和管理技能秘密。9

3、母公司对子公司加以完全控制，可以减少母公司与子公司之间可能出现的矛盾和分歧。93、母公司对子公司加以完全控制，可以减少母公司与子公10二、合资经营方式

合资经营方式是跨国公司与国外企业共同投资、共同经营、共担风险、共负盈亏的经营方式。

10二、合资经营方式

合资经营方式是跨国公司与国外企业共同投11

合资经营与合作经营不同：合资经营是股权经营，按股分配利益；合作经营是合伙关系，按协议分配利益。11合资经营与合作经营不同：12（一）合资经营企业的形式

1、股份有限公司

公司的全部资本均分为等额股份；全体股东按其所认购的股份尽出资义务，对公司的债务负有限责任。可能通过公开发行股票的方式筹集资金，股票可以自由转让。

12（一）合资经营企业的形式

1、股份有限公司132、有限责任公司

是由两个以上的有限责任股东组成，各股东按其出资额对公司债务负有限责任。132、有限责任公司14

（二）合资经营的利弊分析

1、合资经营的好处：（1）减少或避免政治风险；（2）外国投资者除享受对外投资的优惠外，还可以获得东道国对本国企业的优惠待遇。14（二）合资经营的利弊分析

1、合资经营的好处15

（3）可以利用当地的合伙者与东道国政府的关系，了解所在国经济、政治、社会、文化等情况，保证取得企业经营所需的信息资源，通过与当地合伙者的关系，便于取得当地财政贷款、资金融通、物资供应、产品销售等优惠。15（3）可以利用当地的合伙者与东道国政府的关系，了解所在16（4）如果以机器设备、工厂产权、专有技术、管理知识作为股本投资，实际上是输出“产品”；如果合资企业中使用的原材料需要进口，则外国投资者又可以获得原材料商品优先供应权。（5）合资企业产品往往是东道国需要进口的产品或当地市场紧销的产品，这就有了一个稳定的销售市场。16（4）如果以机器设备、工厂产权、专有技术、管理知识作为股17

2、合资经营的不利：由于背景、兴趣、动机不完全一致，合资各方易产生一定的心理障碍，而且在企业经营管理上也容易产生分歧。172、合资经营的不利：18第二节跨国并购

一、关于并购（一）并购的概念并购是收购与兼并的简称。是一个企业将另一个正在运营中的企业纳入自己企业之中或实现对其控制的行为。在并购活动中，出资并购的企业称并购企业；被并购企业称为目标企业。18第二节跨国并购一、关于并购19跨国并购是指外国投资者通过一定的法律程序取得东道国某企业全部或部分所有权的投资行为。19跨国并购是指外国投资者通过一定的法律程序取得东道国某企业20收购与兼并之间的关系：

1、两者的相似之处：（1）基本动因相似。扩大市场占有率、扩大经营规模、拓宽企业的经营范围。总之，都是增强企业实力的外部扩张策略或途径。（2）都是以企业产权为交易对象。20收购与兼并之间的关系：

1、两者的相似之处：212、两者的主要区别：

（1）在兼并中，被兼并企业作为法人实体将不复存在；而在收购中，被收购的企业仍然以法人实体的形式存在，其产权可以部分转让。（2）在兼并后，兼并企业成为被兼并企业新的所有者和债权债务的承担者，是资产、债权、债务的同一转换。在收购后，收购企业是被收购企业的新股东，以收购出资的股本为限承担被收购企业的风险并享有相应的权益。212、两者的主要区别：

（1）在兼并中，被兼并企业作为法人22（3）兼并活动一般发生在被兼并企业财务状况不佳，生产经营陷入停滞或半停滞之时，兼并后的企业一般需要调整其生产经营，重新组合其资产。而收购活动多数出现在企业的生产经营处于正常状态之时，产权转让后，对企业的运营影响是逐步释放的。22（3）兼并活动一般发生在被兼并企业财务状况不佳，生产经营23并购与合并之间的关系：

1、并购一般是以并购企业为主，目标企业处于被动地位。而合并时，两个企业的地位则相对平等。

2、并购后，并购企业的名称依然保持，目标企业的名称有的存在有的不存在。而合并后（主要是指新设合并）合并双方原有的名称一般都不复存在，而是出现一个全新的名称，通常是合并双方名称的合二为一。23并购与合并之间的关系：

1、并购一般是以并购企业为主24（二）并购类型

1、按并购双方产品或产业的联系划分（1）横向并购，指同一行业领域内生产或销售相同或相似产品企业间的并购。如一家汽车制造厂兼并另一家汽车制造厂。（2）纵向并购，处于生产同一产品不同生产阶段的企业间的并购。又分为向后并购和向前并购。如一家钢铁厂并购一家钢材贸易公司。（3）混合并购，即非竞争对手又非现实中或潜在的客户或供应商的企业间的并购。24（二）并购类型

1、按并购双方产品或产业的联系划分25

2、按并购的出资方式划分（1）出资购买资产式并购，指并购方筹集足够的现金并购被并购方全部资产。（2）出资购买股票式并购，并购方以现金通过市场、柜台或协商购买目标公司的股票。（3）出资承担债务式并购，并购方以承担被并购方全部或部分债务为条件取得购并方的资产所有权或经营权。252、按并购的出资方式划分26（4）以股票换取资产式并购，并购公司向目标公司发行自己公司的股票以换取目标公司的资产。（5）以股票换取股票式并购，并购公司向目标公司的股东发行自己公司的股票以便取得目标公司的大部分或全部股票。26（4）以股票换取资产式并购，并购公司向目标公司发行自己公27

3、按被并购企业的范围划分（1）整体并购，指资产和产权的整体转让。（2）部分并购，将企业的资产和产权分割为若干部分进行交易。273、按被并购企业的范围划分28

4、按并购是否取得目标公司的同意划分（1）友好式并购，指事先与目标公司协商征得同意，并通过谈判达成收购条件的一致意见而完成收购活动。（2）敌意式收购，在收购目标公司股权时，虽然遭到抗拒，仍然强行收购。或者并购公司事先并不与目标公司进行协商，而突然直接向目标公司股东开出价格或收购要约。284、按并购是否取得目标公司的同意划分29

5、按并购交易是否通过交易所划分（1）要约并购，并购公司通过证券交易所的证券交易持有一个上市公司已发行股份的30%时，依法向该公司所有股东发出公开收购要约。按符合法律的价格，以货币付款方式购买股票获得目标公司股权。（2）协议收购，并购公司不通过证券交易所直接与目标公司取得联系，通过协商、谈判达成协议，从而实现对目标公司股权的收购。295、按并购交易是否通过交易所划分30

6、按并购公司收购目标公司股份是否受法律规范强制划分（1）强制并购，证券法规定当并购公司对持有目标公司股份达到一定比例时，并购公司负有对目标公司所有股东发出收购要约，以特定出价购买股东手中持有的目标公司股份的强制性义务。（2）自由并购，在证券法规定有强制并购的国家和地区，并购公司在法定的持股比例之下收购目标公司的股份。306、按并购公司收购目标公司股份是否受法律规范强制划分31

（三）并购动机

并购的根本动机是实现股东权益的最大化。具体动因有：

1、实现规模经济；

2、消灭竞争对手；

3、快速进入新的行业领域；

4、将并购公司出售或包装上市；

5、着眼于企业的长远发展和成长。31（三）并购动机

并购的根本动机是实现股东权益32（四）当前跨国并购的特点

1、从地域来看，跨国并购高潮主要出现在欧美之间，特别是美国与几个欧洲大国之间。

2、从行业结构来看，以跨国横向并购为主，集中在服务业和科技密集型产业。32（四）当前跨国并购的特点

1、从地域来看，跨国并购高潮33

3、从并购方式来看，换股成为主要方式。并购企业增发新股换取并购企业的旧股，节约交易成本，不必发生大量现金流通；还可以合理避税，实现股价上扬。

4、从并购规模来看，超过以往几次。一般认为，超过10亿美元的并购为大型并购，这一次并购高潮中所涉及的金额超过几十亿，上百亿美元的很普遍，有的达到了上千亿美元。333、从并购方式来看，换股成为主要方式。34二、对外直接投资企业两种建立方式的比较

对外直接投资企业的建立可以采取两种基本方式，即在东道国创建一个新的企业和并购东道国以往存在的企业。34二、对外直接投资企业两种建立方式的比较

对外直接投资企业35（一）并购东道国企业方式并购方式已经成为设立海外企业的一种主要方式，即对东道国已有的企业进行并购。35（一）并购东道国企业方式并购方式已经成为设立海外企业的一361、并购海外企业方式的优点

（1）可以利用目标企业现有的生产设备、技术人员和熟练工人，获得对并购企业发展非常有利的技术、专利和商标等无形资产，缩短项目的建设周期。（2）可以利用目标企业原有的销售渠道，较快进入当地市场或他国市场，而不必经过艰难的市场开拓阶段。361、并购海外企业方式的优点

（1）可以利用目标企业现有的37（3）通过跨行业的并购活动，可以迅速扩大经营范围和经营地点，增加经营方式，促进产品的多样化和生产规模的扩大。（4）可以减少市场上的竞争对手。（5）通过并购后再次出售目标公司股票或资产，可以使并购公司获得更多利润。37（3）通过跨行业的并购活动，可以迅速扩大经营范围和经营地382、并购海外企业方式的缺点（1）由于被并购企业所在国的会计准则与财务制度往往与投资者所在国存在差异，所以有时候难以准确评估被并购企业的真实情况，导致并购目标企业的实际投资金额提高。（2）东道国反托拉斯法的存在，以及对外来资本股权和被并购企业行业的限制，是并购行为在法律和政策上的限制因素。382、并购海外企业方式的缺点（1）由于被并购企业所在国的会39（3）当对一国企业的并购数量和金额较大时，常会受到当地舆论的抵制。（4）当被并购企业原有契约或传统关系的存在，会成为对其进行改造的障碍，如并购企业剩余人员的安置问题。39（3）当对一国企业的并购数量和金额较大时，常会受到当地舆40（二）在东道国创建新企业方式创建海外企业可以是由外国投资者投入全部资本，在东道国设立一个拥有全部控制权的企业，也可以是由外国投资者与东道国的投资者共同出资，在东道国设立一个合资企业，但他们是在原来没有的基础上新建的企业。40（二）在东道国创建新企业方式创建海外企业可以是由外国投资411、创建海外企业方式的优点

（1）创建新的海外企业不易受到东道国法律和政策上的限制，也不易受当地舆论的抵制。（2）在多数国家，创建海外企业比收购海外企业的手续简单。411、创建海外企业方式的优点（1）创建新的海外企业不易受42（3）在东道国创建新的企业，尤其是合资企业，常会受到东道国的优惠政策。（4）对新创立海外企业所需要的资金一般能作出准确的评估，不会像收购海外当地企业那样烦琐的后续工作。42（3）在东道国创建新的企业，尤其是合资企业，常会受到东道432、创建海外企业方式的缺点

（1）创建海外企业常常需要一段时间的项目营建期，所以投资开工比较慢。（2）创建海外企业不象收购海外企业那样利用原有企业的销售渠道，因此不利于迅速进入东道国及其他国家市场。（3）不利于迅速进行跨行业经营和迅速实现产品与服务的多样化。432、创建海外企业方式的缺点

（1）创建海外企业常常需要一44

第三节跨国公司的非股权经营方式

非股权经营方式，是指跨国公司在东道国的公司中不拥有股权，而是通过为东道国的公司提供与股权没有直接关系的资金、技术、管理、销售渠道等，与其保持密切联系并从中获得各种利益的一种经营方式。44第三节跨国公司的非股权经营方式

非股权经营方式，是指45

非股权经营方式与股权经营方式相比有以下几个特点：1、跨国公司可以转让技术、提供服务、合作生产，获取利润。2、对东道国来说，可以更多的拥有企业控制权，并获得先进技术、管理经验和产品。3、可为跨国公司今后的直接投资做准备。4、跨国公司需要拥有技术、管理、生产上的优势和能力，凭借这些能力加强对东道国企业的控制。45非股权经营方式与股权经营方式相比有以下几46

跨国公司非股权经营的具体形式很多，常见的有：合作经营、技术授权、合同安排和技术咨询这四种。46跨国公司非股权经营的具体形式很多，常见的有：合作经营47一、合作经营

合作经营是指两个或两个以上国家的投资者通过协商签定合同或契约，规定各方的权利和义务，联合开展生产经营活动的经营方式。合作经营又可分为两种具体方式：47一、合作经营

合作经营是指两个或两个以上国家的投资者通过48

1、有实体的合作经营跨国公司可以与东道国企业共同组成一种无股权参与的契约性经济组织，即建立合作经营企业。它是根据东道国的有关法律，通过签订合同而建立的经济组织，在东道国具有法人地位，受法律保护。合作期限一般较短。合作经营各方的投入和服务等不计算股份和股权，权利与义务由合同规定，不取决于投资比例。481、有实体的合作经营49

2、无实体的合作经营跨国公司与东道国企业也可以在没有组成统一经济实体的情况下进行合作生产、合作制造、合作建设、合作开发资源和合作销售。这是一种以合同为基础组成的松散型合作经营方式，没有统一的经济实体，不具有法人地位。日常的合作经营活动由投资各方组成联合管理机构，或委任其中一方，或聘请第三方负责进行管理。492、无实体的合作经营50二、技术授权

又称许可证贸易，指授权使用的专有的工业产权或技术，以此作为商品实行作价转让。技术授权涉及工业产权或技术，包括专利技术、专有技术、商标等。50二、技术授权

又称许可证贸易，指授权使用的专有的工业产权511、专利是一种受国家法律保护的工业产权，它是各国政府在一定时期内，授予技术发明人的一种法定权益。在法律保护的地区和期限内，任何人要使用专利技术，必须事先征得专利权所有者的许可，并付给一定的报酬，否则，即构成专利侵权。511、专利是一种受国家法律保护的工业产权，它是各国政府在一52

2、商标，是生产者或销售者在自己生产和销售的商品上附加的以区别于其他商品的显著标记，通常由文字、图形组成。商标可以转让、出售。

522、商标，是生产者或销售者在自己生产和销售的商品上附加533、专有技术或专门知识是一种未经专门程序批准的非法定权利，不享有特定法律保护，只能由协议或合同来保护。533、专有技术或专门知识是一种未经专门程序批准的非法定权利54在进行技术授权时，买卖双方需要签订一项许可证协议，卖方在一定条件下允许买方使用其发明技术、商标、专有技术或专门知识，买方从卖方获取使用、制造、销售某产品的权利，得到相应的技术知识，同时支付一定的费用，并掌握有关业务。54在进行技术授权时，买卖双方需要签订一项许可证协议，卖方在55三、合同安排（又称为非股权安排）这是跨国公司在股权投资和人事参与之外采取的一种手段。跨国公司以承建商、代理商、销售商、经营管理和技术人员的身份，通过承包工程、经营管理的形式取得利润和产品，开辟新的市场。这种方式不要股份投资，财务风险较小。55三、合同安排（又称为非股权安排）这是跨国公司在股权投资和56合同安排的主要形式介绍：

（一）制造合同跨国公司与当地企业订立产品供应合同的一种方式。具体的说，是由跨国公司提供必要的订单、机器、原料、生产方法及技术等，由当地企业负责员工的招聘、管理、支薪以及实际的生产活动。这种方式应用比较广泛的行业是：汽车制造、电子工业、化学工业、建筑机械、采矿设备制造业等。56合同安排的主要形式介绍：

（一）制造合同57（二）工程项目合同跨国公司为外国政府或厂商从事道路、交通等工程建设，在提供机器、设备及原料的同时，还提供设计、工程管理等多项服务，是出口货物和劳务的混合体。在工程建设期间，承建公司在外国境内负责管理。工程完成后，管理权移交当地。57（二）工程项目合同58（三）交钥匙项目合同（也称包建项目合同）由跨国公司与国外企业签订协议，跨国公司建造一个整体项目，即为东道国建设一个工厂体系，承担全部设计、建造、安装及试车等。试车成功后，承建公司即将整个工厂体系移交当地管理。58（三）交钥匙项目合同（也称包建项目合同）59（四）管理合同管理合同是移交管理的一种方式，即管理能力强的跨国公司，以其优秀的管理人员和先进的管理技术，对海外为当地企业负责经营管理实物并获取管理费。管理合同对东道国来说，是一种不承担风险即可获得国际经验的手段，对跨国公司来说，是新加入者在国际市场寻找安身之处的一种途径。59（四）管理合同60（五）国际分包合同指发达国家的总承包商向发展中国家的分包商订货，后者负责生产部件或组装产品的合同，最终产品由总承包商在其国内市场或第三国市场出售。60（五）国际分包合同61

（六）劳务输出合同指为特定项目劳务输出国公司或政府与输入国签订的提供技术或劳动服务的合同。劳务输出是劳务合作的最初级形式61（六）劳务输出合同62四、技术咨询

技术咨询服务，是东道国把要解决的技术问题、技术经济方案论证等向跨国公司提请咨询，跨国公司提供有效服务。

1、政策咨询

2、工程咨询。

3、方案讨论。

4、人员培训。

5、企业诊断。

6、技术服务。62四、技术咨询

技术咨询服务，是东道国把要解决的技术问题、63第四节跨国战略联盟

所谓跨国战略联盟，是指两个或两个以上的国家中，两个或更多的跨国公司为实现某一战略目标而建立的互为补充、互相衔接的合作关系。63第四节跨国战略联盟

所谓跨国战略联盟，是指两个或两个以64一、跨国战略的联盟兴起的主要原因

跨国战略联盟在20世纪90年代迅速兴起，主要有以下几方面的原因：

1、跨国战略联盟能够适应当今科技飞速发展的时代。

2、跨国战略联盟有可能实现降低成本，提高规模效益的目的。

64一、跨国战略的联盟兴起的主要原因

跨国战略联盟在20世纪653、跨国战略联盟有利于形成灵活协调的产销网络，实现产品结构的多元化。

4、跨国战略联盟有利于减少经营风险。653、跨国战略联盟有利于形成灵活协调的产销网络，实现产品结66二、跨国战略联盟的主要特征

1、合作形式灵活。合作各方具有广阔的战略灵活性，它所重视的是相互之间某些经营资源的共同用运，对相容性的要求是部分的，有选择的。

2、在竞争中联合，合作者在各自独立的市场上保持竞争优势。

3、战略联盟促进了企业组织结构的创新。战略联盟必然要建立不同与一般企业的组织结构形态。

66二、跨国战略联盟的主要特征

1、合作形式灵活。合作各方674、在不减少收益的同时，减少风险。

5、更加充分的利用资源。战略联盟的协同性整合了联盟中分散的公司资源，

6、加强了合作者之间的技术交流。674、在不减少收益的同时，减少风险。68三、跨国战略联盟的类型

（一）按联盟企业的主体地位差异划分

1、互补型联盟其形成的基础在于跨国企业之间存在着互补性的优势，互补合作的领域包括技术设计、加工制造和营销服务，组合的资源包括无形和有形资产。

2、接受型联盟如东西方联盟，即体制差异性公司间的联盟；南北方联盟，即发展水平差异经济体之间的联盟。这类联盟目的在于实现对另一市场的进入，而不是为了对付市场竞争。68三、跨国战略联盟的类型

（一）按联盟企业的主体地位差异划69(二)按联盟企业的产业合作方向划分

1、横向战略联盟指同一产业或行业、部门，生产、销售同类产品企业之间的联盟，或者在同一市场上产品或服务相互间竞争的企业之间联盟。这是企业扩大经济规模，实现经济扩张的有效方式。

2、纵向战略联盟指分属于两个不同行业部门，但两者之间又有直接投入产出关系的企业间的联盟，其特点是把相连的几个生产阶段置于同一企业的管理之下，即把加工、制造、销售置于同一行业，实行一条龙管理。

69(二)按联盟企业的产业合作方向划分

1、横向战略联盟703、混合战略联盟指两个或两个以上的相互间没有直接的投入产出关系和技术经济联系的企业间的联盟，或者两个或两个以上产品与市场都没有任何关系的企业间的联盟。其目的在于扩大企业自身结构，扩大经营能力，增强市场控制能力，实现多角化经营，利用产品组合的经济性和高市场占有率来谋求企业的发展。703、混合战略联盟71（三）按联盟企业之间的相互依赖、结合

程度划分

1、股权式联盟指涉及股权参与的企业间的联盟

2、契约式联盟指借助契约的建立，不涉及股权参与的合伙形式。如联合市场协议、订单生产协议、相互资源协定、交叉特许、联合研究与开发等。71（三）按联盟企业之间的相互依赖、结合

程度划分

1、72（四）对照联盟所在价值链位置不同划分

1、资源补缺型国际战略联盟指上游企业与下游企业结成的国际战略联盟。

2、市场营销型国际战略联盟重在相互利用各自价值体系中的下游环节，其目的在于提高市场营销的效率和市场控制能力。

3、联合研制型国际战略联盟这类联盟的合作领域重在生产和研究开发，参与联盟的企业充分利用联盟的综合优势，共享经营资源，相互协调、共同开发新产品和新技术。72（四）对照联盟所在价值链位置不同划分

1、资源补缺型国73四、跨国战略联盟的目标和管理

（一）跨国战略联盟的目标

1、开拓新市场在经济全球化与区域化发展的过程中，对任何一个跨国公司来说，要在一个新市场上立足，都要预先大量投资，若与当地经营伙伴进行合作，便可节省大量资金。

2、优化生产要素组合即由合伙方提供各自相对优势的要素，如资金、技术、人力、土地等。

73四、跨国战略联盟的目标和管理

（一）跨国战略联盟的目标74

3、分摊研究与开发费用

4、消除不必要的竞争公司在经营过程中常常为了应付竞争而付出高昂的额外费用，但采取联盟的方式则可以消除不必要的重复竞争。

5、增强实力以对付共同的对手联盟能保护各家入盟公司的经营安全，防止被第三者所接管。743、分摊研究与开发费用75（二）跨国战略联盟的建立

其一般步骤：

1、制定战略

2、评选方案

3、寻找盟友

4、设计类型

5、谈判签约75（二）跨国战略联盟的建立

76（三）跨国战略联盟的管理

跨国战略联盟一旦结成，其管理问题也随之而生。

1、新的组织结构必须对市场作出迅速而灵活的反应。

2、联盟内部的公司文化也需要做大幅度的调整。

3、保护联盟各方的技术资产是跨国联盟管理的一个重要内容。76（三）跨国战略联盟的管理跨国战略联盟一旦结成，其管77第五节影响跨国公司选择经营方式的因素

一、母公司的状况跨国公司母公司自身的状况是公司选择经营方式的基本因素之一。（一）技术状况（二）资金状况（三）经营管理的能力与要求（四）母公司的文化背景77第五节影响跨国公司选择经营方式的因素

一、母公司的状78

二、东道国的状况

（一）当地合伙人的能力（二）东道国对跨国公司税收方的规定（三）东道国对投资比例的规定（四）东道国的特殊政策78二、东道国的状况（一）当地合伙人的能力79三、特别成本的影响公司在国际经营活动中，要根据成本最优化（或利润最大化）的原则，结合具体情况，既要选用一种最有利的形式，同时也要考虑同国际市场活动有关的特别成本的影响。所有与国外市场有关的成本，可以分为基本生产成本和特别生产成本两大类。

79三、特别成本的影响公司在国际经营活动中，要根据成本最优化801、基本成本，是指在生产过程中劳动力、资本、资源，、技术及其他要素投入的价值。随产量的变动而变动.801、基本成本，是指在生产过程中劳动力、资本、资源，、技术812、特别成本，是指跨国公司采用不同形式进入国外市场时，相应发生的各种额外成本。（1）出口销售附加成本，因收集东道国潜在市场信息而产生，开始很高，熟悉后会逐渐消失。（2）国外经营额外成本，是由于跨国公司在投资时对东道国的政治、经济、文化等状况不熟悉而产生的。（3）技术优势丧失成本，这是指取得许可证后，跨国公司原有的技术优势可能丧失的风险成本。812、特别成本，是指跨国公司采用不同形式进入国外市场时，82四、行业因素不同的国家从国家主权、产业化的角度出发，对不同的行业制定了具体的外资投资规定。从跨国公司本身的行业特点来看，如果是采掘业，一般可采取非股权经营方式。如果是高技术制造业，则可采取股权经营方式，其原因是技术、资本、管理有紧密联系。82四、行业因素不同的国家从国家主权、产业化的角度出发，对不83[案例分析]

松下电器：把中国作为跨国竞争的主战场[练习题]1、何谓股权经营？有哪些基本类型？

2、简述非股权经营方式的含义与特点。

3、何谓跨国战略联盟？其产生的主要原因是什么？

4、影响跨国公司选择经营方式的因素是什么？83[案例分析]演讲完毕，谢谢观看！演讲完毕，谢谢观看！85第六章跨国公司的经营方式1第六章跨国公司的经营方式86

通过本章的学习了解跨国公司股权经营、非股权经营、跨国战略联盟三种基本的经营方式；掌握每种经营方式的特点，以及跨国公司选择经营方式的策略。2通过本章的学习了解跨国公司股权经营、非股权经营、跨国87

跨国公司的经营方式是指跨国公司对生产要素及其生产成果所采取的运营方式，以及处理各种经济关系的运营方式。即谋划、组织管理公司经营活动的基本方法和形式。3跨国公司的经营方式是指跨国公司对生产要素及其生产成果88

跨国公司的经营方式可以分为股权经营、非股权经营以及跨国战略三类。每种经营方式都有其自身的特点，跨国公司需要根据不同的情况加以选择，灵活运用。4跨国公司的经营方式可以分为股权经营、非股权经营以及跨89第一节跨国公司的股权经营方式

跨国公司的股权经营是指跨国公司通过向国外输出资本，经营企业，并获得国外企业经营管理权的经营方式。5第一节跨国公司的股权经营方式跨国公司的股权经营是指90一、独资经营方式独资经营是跨国公司按照东道国的法律和政策，经过东道国政府的批准，在其境内单独投资建立全部控制权的子公司，独立经营、自负盈亏的一种海外经营方式。6一、独资经营方式独资经营是跨国公司按照东道国的法律和政策，91

跨国公司采取独资经营方式的优点：

1、拥有子公司的全部股权，母公司就可以对子公司实行高度控制，完全掌握子公司的经营决策权，将子公司完全置于全球战略部署之中。7跨国公司采取独资经营方式的优点：1、拥有子公司的全92

2、便于保守专有技术和管理技能秘密。跨国公司要充分取得内部化优势，在国外子公司中充分利用其垄断优势，就要向国外子公司提供专利技术、专有技术和管理技能。当国外子公司是独资企业时，跨国公司在转移和利用作为垄断优势的技术与管理技能的过程中保密安全程度高。82、便于保守专有技术和管理技能秘密。93

3、母公司对子公司加以完全控制，可以减少母公司与子公司之间可能出现的矛盾和分歧。93、母公司对子公司加以完全控制，可以减少母公司与子公94二、合资经营方式

合资经营方式是跨国公司与国外企业共同投资、共同经营、共担风险、共负盈亏的经营方式。

10二、合资经营方式

合资经营方式是跨国公司与国外企业共同投95

合资经营与合作经营不同：合资经营是股权经营，按股分配利益；合作经营是合伙关系，按协议分配利益。11合资经营与合作经营不同：96（一）合资经营企业的形式

1、股份有限公司

公司的全部资本均分为等额股份；全体股东按其所认购的股份尽出资义务，对公司的债务负有限责任。可能通过公开发行股票的方式筹集资金，股票可以自由转让。

12（一）合资经营企业的形式

1、股份有限公司972、有限责任公司

是由两个以上的有限责任股东组成，各股东按其出资额对公司债务负有限责任。132、有限责任公司98

（二）合资经营的利弊分析

1、合资经营的好处：（1）减少或避免政治风险；（2）外国投资者除享受对外投资的优惠外，还可以获得东道国对本国企业的优惠待遇。14（二）合资经营的利弊分析

1、合资经营的好处99

（3）可以利用当地的合伙者与东道国政府的关系，了解所在国经济、政治、社会、文化等情况，保证取得企业经营所需的信息资源，通过与当地合伙者的关系，便于取得当地财政贷款、资金融通、物资供应、产品销售等优惠。15（3）可以利用当地的合伙者与东道国政府的关系，了解所在100（4）如果以机器设备、工厂产权、专有技术、管理知识作为股本投资，实际上是输出“产品”；如果合资企业中使用的原材料需要进口，则外国投资者又可以获得原材料商品优先供应权。（5）合资企业产品往往是东道国需要进口的产品或当地市场紧销的产品，这就有了一个稳定的销售市场。16（4）如果以机器设备、工厂产权、专有技术、管理知识作为股101

2、合资经营的不利：由于背景、兴趣、动机不完全一致，合资各方易产生一定的心理障碍，而且在企业经营管理上也容易产生分歧。172、合资经营的不利：102第二节跨国并购

一、关于并购（一）并购的概念并购是收购与兼并的简称。是一个企业将另一个正在运营中的企业纳入自己企业之中或实现对其控制的行为。在并购活动中，出资并购的企业称并购企业；被并购企业称为目标企业。18第二节跨国并购一、关于并购103跨国并购是指外国投资者通过一定的法律程序取得东道国某企业全部或部分所有权的投资行为。19跨国并购是指外国投资者通过一定的法律程序取得东道国某企业104收购与兼并之间的关系：

1、两者的相似之处：（1）基本动因相似。扩大市场占有率、扩大经营规模、拓宽企业的经营范围。总之，都是增强企业实力的外部扩张策略或途径。（2）都是以企业产权为交易对象。20收购与兼并之间的关系：

1、两者的相似之处：1052、两者的主要区别：

（1）在兼并中，被兼并企业作为法人实体将不复存在；而在收购中，被收购的企业仍然以法人实体的形式存在，其产权可以部分转让。（2）在兼并后，兼并企业成为被兼并企业新的所有者和债权债务的承担者，是资产、债权、债务的同一转换。在收购后，收购企业是被收购企业的新股东，以收购出资的股本为限承担被收购企业的风险并享有相应的权益。212、两者的主要区别：

（1）在兼并中，被兼并企业作为法人106（3）兼并活动一般发生在被兼并企业财务状况不佳，生产经营陷入停滞或半停滞之时，兼并后的企业一般需要调整其生产经营，重新组合其资产。而收购活动多数出现在企业的生产经营处于正常状态之时，产权转让后，对企业的运营影响是逐步释放的。22（3）兼并活动一般发生在被兼并企业财务状况不佳，生产经营107并购与合并之间的关系：

1、并购一般是以并购企业为主，目标企业处于被动地位。而合并时，两个企业的地位则相对平等。

2、并购后，并购企业的名称依然保持，目标企业的名称有的存在有的不存在。而合并后（主要是指新设合并）合并双方原有的名称一般都不复存在，而是出现一个全新的名称，通常是合并双方名称的合二为一。23并购与合并之间的关系：

1、并购一般是以并购企业为主108（二）并购类型

1、按并购双方产品或产业的联系划分（1）横向并购，指同一行业领域内生产或销售相同或相似产品企业间的并购。如一家汽车制造厂兼并另一家汽车制造厂。（2）纵向并购，处于生产同一产品不同生产阶段的企业间的并购。又分为向后并购和向前并购。如一家钢铁厂并购一家钢材贸易公司。（3）混合并购，即非竞争对手又非现实中或潜在的客户或供应商的企业间的并购。24（二）并购类型

1、按并购双方产品或产业的联系划分109

2、按并购的出资方式划分（1）出资购买资产式并购，指并购方筹集足够的现金并购被并购方全部资产。（2）出资购买股票式并购，并购方以现金通过市场、柜台或协商购买目标公司的股票。（3）出资承担债务式并购，并购方以承担被并购方全部或部分债务为条件取得购并方的资产所有权或经营权。252、按并购的出资方式划分110（4）以股票换取资产式并购，并购公司向目标公司发行自己公司的股票以换取目标公司的资产。（5）以股票换取股票式并购，并购公司向目标公司的股东发行自己公司的股票以便取得目标公司的大部分或全部股票。26（4）以股票换取资产式并购，并购公司向目标公司发行自己公111

3、按被并购企业的范围划分（1）整体并购，指资产和产权的整体转让。（2）部分并购，将企业的资产和产权分割为若干部分进行交易。273、按被并购企业的范围划分112

4、按并购是否取得目标公司的同意划分（1）友好式并购，指事先与目标公司协商征得同意，并通过谈判达成收购条件的一致意见而完成收购活动。（2）敌意式收购，在收购目标公司股权时，虽然遭到抗拒，仍然强行收购。或者并购公司事先并不与目标公司进行协商，而突然直接向目标公司股东开出价格或收购要约。284、按并购是否取得目标公司的同意划分113

5、按并购交易是否通过交易所划分（1）要约并购，并购公司通过证券交易所的证券交易持有一个上市公司已发行股份的30%时，依法向该公司所有股东发出公开收购要约。按符合法律的价格，以货币付款方式购买股票获得目标公司股权。（2）协议收购，并购公司不通过证券交易所直接与目标公司取得联系，通过协商、谈判达成协议，从而实现对目标公司股权的收购。295、按并购交易是否通过交易所划分114

6、按并购公司收购目标公司股份是否受法律规范强制划分（1）强制并购，证券法规定当并购公司对持有目标公司股份达到一定比例时，并购公司负有对目标公司所有股东发出收购要约，以特定出价购买股东手中持有的目标公司股份的强制性义务。（2）自由并购，在证券法规定有强制并购的国家和地区，并购公司在法定的持股比例之下收购目标公司的股份。306、按并购公司收购目标公司股份是否受法律规范强制划分115

（三）并购动机

并购的根本动机是实现股东权益的最大化。具体动因有：

1、实现规模经济；

2、消灭竞争对手；

3、快速进入新的行业领域；

4、将并购公司出售或包装上市；

5、着眼于企业的长远发展和成长。31（三）并购动机

并购的根本动机是实现股东权益116（四）当前跨国并购的特点

1、从地域来看，跨国并购高潮主要出现在欧美之间，特别是美国与几个欧洲大国之间。

2、从行业结构来看，以跨国横向并购为主，集中在服务业和科技密集型产业。32（四）当前跨国并购的特点

1、从地域来看，跨国并购高潮117

3、从并购方式来看，换股成为主要方式。并购企业增发新股换取并购企业的旧股，节约交易成本，不必发生大量现金流通；还可以合理避税，实现股价上扬。

4、从并购规模来看，超过以往几次。一般认为，超过10亿美元的并购为大型并购，这一次并购高潮中所涉及的金额超过几十亿，上百亿美元的很普遍，有的达到了上千亿美元。333、从并购方式来看，换股成为主要方式。118二、对外直接投资企业两种建立方式的比较

对外直接投资企业的建立可以采取两种基本方式，即在东道国创建一个新的企业和并购东道国以往存在的企业。34二、对外直接投资企业两种建立方式的比较

对外直接投资企业119（一）并购东道国企业方式并购方式已经成为设立海外企业的一种主要方式，即对东道国已有的企业进行并购。35（一）并购东道国企业方式并购方式已经成为设立海外企业的一1201、并购海外企业方式的优点

（1）可以利用目标企业现有的生产设备、技术人员和熟练工人，获得对并购企业发展非常有利的技术、专利和商标等无形资产，缩短项目的建设周期。（2）可以利用目标企业原有的销售渠道，较快进入当地市场或他国市场，而不必经过艰难的市场开拓阶段。361、并购海外企业方式的优点

（1）可以利用目标企业现有的121（3）通过跨行业的并购活动，可以迅速扩大经营范围和经营地点，增加经营方式，促进产品的多样化和生产规模的扩大。（4）可以减少市场上的竞争对手。（5）通过并购后再次出售目标公司股票或资产，可以使并购公司获得更多利润。37（3）通过跨行业的并购活动，可以迅速扩大经营范围和经营地1222、并购海外企业方式的缺点（1）由于被并购企业所在国的会计准则与财务制度往往与投资者所在国存在差异，所以有时候难以准确评估被并购企业的真实情况，导致并购目标企业的实际投资金额提高。（2）东道国反托拉斯法的存在，以及对外来资本股权和被并购企业行业的限制，是并购行为在法律和政策上的限制因素。382、并购海外企业方式的缺点（1）由于被并购企业所在国的会123（3）当对一国企业的并购数量和金额较大时，常会受到当地舆论的抵制。（4）当被并购企业原有契约或传统关系的存在，会成为对其进行改造的障碍，如并购企业剩余人员的安置问题。39（3）当对一国企业的并购数量和金额较大时，常会受到当地舆124（二）在东道国创建新企业方式创建海外企业可以是由外国投资者投入全部资本，在东道国设立一个拥有全部控制权的企业，也可以是由外国投资者与东道国的投资者共同出资，在东道国设立一个合资企业，但他们是在原来没有的基础上新建的企业。40（二）在东道国创建新企业方式创建海外企业可以是由外国投资1251、创建海外企业方式的优点

（1）创建新的海外企业不易受到东道国法律和政策上的限制，也不易受当地舆论的抵制。（2）在多数国家，创建海外企业比收购海外企业的手续简单。411、创建海外企业方式的优点（1）创建新的海外企业不易受126（3）在东道国创建新的企业，尤其是合资企业，常会受到东道国的优惠政策。（4）对新创立海外企业所需要的资金一般能作出准确的评估，不会像收购海外当地企业那样烦琐的后续工作。42（3）在东道国创建新的企业，尤其是合资企业，常会受到东道1272、创建海外企业方式的缺点

（1）创建海外企业常常需要一段时间的项目营建期，所以投资开工比较慢。（2）创建海外企业不象收购海外企业那样利用原有企业的销售渠道，因此不利于迅速进入东道国及其他国家市场。（3）不利于迅速进行跨行业经营和迅速实现产品与服务的多样化。432、创建海外企业方式的缺点

（1）创建海外企业常常需要一128

第三节跨国公司的非股权经营方式

非股权经营方式，是指跨国公司在东道国的公司中不拥有股权，而是通过为东道国的公司提供与股权没有直接关系的资金、技术、管理、销售渠道等，与其保持密切联系并从中获得各种利益的一种经营方式。44第三节跨国公司的非股权经营方式

非股权经营方式，是指129

非股权经营方式与股权经营方式相比有以下几个特点：1、跨国公司可以转让技术、提供服务、合作生产，获取利润。2、对东道国来说，可以更多的拥有企业控制权，并获得先进技术、管理经验和产品。3、可为跨国公司今后的直接投资做准备。4、跨国公司需要拥有技术、管理、生产上的优势和能力，凭借这些能力加强对东道国企业的控制。45非股权经营方式与股权经营方式相比有以下几130

跨国公司非股权经营的具体形式很多，常见的有：合作经营、技术授权、合同安排和技术咨询这四种。46跨国公司非股权经营的具体形式很多，常见的有：合作经营131一、合作经营

合作经营是指两个或两个以上国家的投资者通过协商签定合同或契约，规定各方的权利和义务，联合开展生产经营活动的经营方式。合作经营又可分为两种具体方式：47一、合作经营

合作经营是指两个或两个以上国家的投资者通过132

1、有实体的合作经营跨国公司可以与东道国企业共同组成一种无股权参与的契约性经济组织，即建立合作经营企业。它是根据东道国的有关法律，通过签订合同而建立的经济组织，在东道国具有法人地位，受法律保护。合作期限一般较短。合作经营各方的投入和服务等不计算股份和股权，权利与义务由合同规定，不取决于投资比例。481、有实体的合作经营133

2、无实体的合作经营跨国公司与东道国企业也可以在没有组成统一经济实体的情况下进行合作生产、合作制造、合作建设、合作开发资源和合作销售。这是一种以合同为基础组成的松散型合作经营方式，没有统一的经济实体，不具有法人地位。日常的合作经营活动由投资各方组成联合管理机构，或委任其中一方，或聘请第三方负责进行管理。492、无实体的合作经营134二、技术授权

又称许可证贸易，指授权使用的专有的工业产权或技术，以此作为商品实行作价转让。技术授权涉及工业产权或技术，包括专利技术、专有技术、商标等。50二、技术授权

又称许可证贸易，指授权使用的专有的工业产权1351、专利是一种受国家法律保护的工业产权，它是各国政府在一定时期内，授予技术发明人的一种法定权益。在法律保护的地区和期限内，任何人要使用专利技术，必须事先征得专利权所有者的许可，并付给一定的报酬，否则，即构成专利侵权。511、专利是一种受国家法律保护的工业产权，它是各国政府在一136

2、商标，是生产者或销售者在自己生产和销售的商品上附加的以区别于其他商品的显著标记，通常由文字、图形组成。商标可以转让、出售。

522、商标，是生产者或销售者在自己生产和销售的商品上附加1373、专有技术或专门知识是一种未经专门程序批准的非法定权利，不享有特定法律保护，只能由协议或合同来保护。533、专有技术或专门知识是一种未经专门程序批准的非法定权利138在进行技术授权时，买卖双方需要签订一项许可证协议，卖方在一定条件下允许买方使用其发明技术、商标、专有技术或专门知识，买方从卖方获取使用、制造、销售某产品的权利，得到相应的技术知识，同时支付一定的费用，并掌握有关业务。54在进行技术授权时，买卖双方需要签订一项许可证协议，卖方在139三、合同安排（又称为非股权安排）这是跨国公司在股权投资和人事参与之外采取的一种手段。跨国公司以承建商、代理商、销售商、经营管理和技术人员的身份，通过承包工程、经营管理的形式取得利润和产品，开辟新的市场。这种方式不要股份投资，财务风险较小。55三、合同安排（又称为非股权安排）这是跨国公司在股权投资和140合同安排的主要形式介绍：

（一）制造合同跨国公司与当地企业订立产品供应合同的一种方式。具体的说，是由跨国公司提供必要的订单、机器、原料、生产方法及技术等，由当地企业负责员工的招聘、管理、支薪以及实际的生产活动。这种方式应用比较广泛的行业是：汽车制造、电子工业、化学工业、建筑机械、采矿设备制造业等。56合同安排的主要形式介绍：

（一）制造合同141（二）工程项目合同跨国公司为外国政府或厂商从事道路、交通等工程建设，在提供机器、设备及原料的同时，还提供设计、工程管理等多项服务，是出口货物和劳务的混合体。在工程建设期间，承建公司在外国境内负责管理。工程完成后，管理权移交当地。57（二）工程项目合同142（三）交钥匙项目合同（也称包建项目合同）由跨国公司与国外企业签订协议，跨国公司建造一个整体项目，即为东道国建设一个工厂体系，承担全部设计、建造、安装及试车等。试车成功后，承建公司即将整个工厂体系移交当地管理。58（三）交钥匙项目合同（也称包建项目合同）143（四）管理合同管理合同是移交管理的一种方式，即管理能力强的跨国公司，以其优秀的管理人员和先进的管理技术，对海外为当地企业负责经营管理实物并获取管理费。管理合同对东道国来说，是一种不承担风险即可获得国际经验的手段，对跨国公司来说，是新加入者在国际市场寻找安身之处的一种途径。59（四）管理合同144（五）国际分包合同指发达国家的总承包商向发展中国家的分包商订货，后者负责生产部件或组装产品的合同，最终产品由总承包商在其国内市场或第三国市场出售。60（五）国际分包合同145

（六）劳务输出合同指为特定项目劳务输出国公司或政府与输入国签订的提供技术或劳动服务的合同。劳务输出是劳务合作的最初级形式61（六）劳务输出合同146四、技术咨询

技术咨询服务，是东道国把要解决的技术问题、技术经济方案论证等向跨国公司提请咨询，跨国公司提供有效服务。

1、政策咨询

2、工程咨询。

3、方案讨论。

4、人员培训。

5、企业诊断。

6、技术服务。62四、技术咨询

技术咨询服务，是东道国把要解决的技术问题、147第四节跨国战略联盟

所谓跨国战略联盟，是指两个或两个以上的国家中，两个或更多的跨国公司为实现某一战略目标而建立的互为补充、互相衔接的合作关系。63第四节跨国战略联盟

所谓跨国战略联盟，是指两个或两个以148一、跨国战略的联盟兴起的主要原因

跨国战略联盟在20世纪90年代迅速兴起，主要有以下几方面的原因：

1、跨国战略联盟能够适应当今科技飞速发展的时代。

2、跨国战略联盟有可能实现降低成本，提高规模效益的目的。

64一、跨国战略的联盟兴起的主要原因

跨国战略联盟在20世纪1493、跨国战略联盟有利于形成灵活协调的产销网络，实现产品结构的多元化。

4、跨国战略联盟有利于减少经营风险。653、跨国战略联盟有利于形成灵活协调的产销网络，实现产品结150二、跨国战略联盟的主要特征

1、合作形式灵活。合作各方具有广阔的战略灵活性，它所重视的是相互之间某些经营资源的共同用运，对相容性的要求是部分的，有选择的。

2、在竞争中联合，合作者在各自独立的市场上保持竞争优势。

3、战略联盟促进了企业组织结构的创新。战略联盟必然要建立不同与一般企业的组织结构形态。

66二、跨国战略联盟的主要特征

1、合作形式灵活。合作各方1514、在不减少收益的同时，减少风险。

5、更加充分的利用资源。战略联盟的协同性整合了联盟中分散的公司资源，

6、加强了合作者之间的技术交流。674、在不减少收益的同时，减少风险。152三、跨国战略联盟的类型

（一）按联盟企业的主体地位差异划分

1、互补型联盟其形成的基础在于跨国企业之间存在着互补性的优势，互补合作的领域包括技术设计、加工制造和营销服务，组合的资源包括无形和有形资产。

2、接受型联盟如东西方联盟，即体制差异性公司间的联盟；南北方联盟，即发展水平差异经济体之间的联盟。这类联盟目的在于实现对另一市场的进入，而不是为了对付市场竞争。68三、跨国战略联盟的类型

（一）按联盟企业的主体地位差异划153(二)按联盟企业的产业合作方向划分

1、横向战略联盟指同一产业或行业、部门，生产、销售同类产品企业之间的联盟，或者在同一市场上产品或服务相互间竞争的企业之间联盟。这是企业扩大经济规模，实现经济扩张的有效方式。

2、纵向战略联盟指分属于两个不同行业部门，但两者之间又有直