企业国际经营LG公司国际战略课件

LG

life’sgood——杨梦梦于锦莹刘冰茹陈蓓蓓丁海丽涂亚倩LGlife’sgood——杨梦梦于锦莹刘冰茹1LG

life’sgood公司情况简介SWOT分析全球战略分析问题及相应对策启示与思考LGlife’sgood公司情况简介SWOT分析全球2公司情况简介LG

life’sgood公司情况简介LGlife’sgood3LG集团创立于1947年，2008年销售额82,096百万美元，17万员工。是领导世界产业发展的国际性企业集团。跨及171个国家与地区，300多家海外办事机构。事业领域覆盖化学能源、电机电子、机械金属、贸易服务、金融以及公益事业、体育等六大领域。而LG电子是LG集团最大的子公司。LG

life’sgoodLG集团创立于1947年，2008年销售额82,096百万美4LGLife‘sGood改善优质生活的。对世界、未来、年轻、人才、技术等5个概念加以形象化。L和G摆在外圆的内部，表示人类是我们LG经营的中心。一只眼睛表示指向目标、集中性。笑脸“L”和“G”抽象而成的人脸图像。颜色

红色，代表友好，也表达了LG传递最佳成果的承诺。LG

life’sgoodLGLife‘sGood改善优质生活的。一只眼睛表示指向5LG集团的发展历程1947~1959年：开辟化学与电子产业的新纪元，为今天LG集团的两大支柱产业化学和电气电子产业奠定了基础。1960~1969年：构建基础工业领域，成立湖南炼油（现GSCaltex），实现电子与电气产业的正常化，开始参与服务产业与社会公益事业。1970~1979年：扎扎实实地发展和不断扩大事业领域，在经济萧条时期，LG扎实的经营为韩国经济的复苏和高速发展做出了贡献，步入顶级企业行列。1980~1989年：国际化与开发高端技术时代，同时，金星半导体开发出韩国型标准交换机，开辟了韩国通信事业的新天地。1990~2000年：企业更名为LG，以化学与能源、电子与信息通信、金融、服务等四大产业为中心，开始挑战世界超一流企业。2000年~：面向未来的飞跃现在，LG集团以20世纪成果为依托，面向21世纪新的宏伟蓝图，开始了新一轮挑战LG

life’sgoodLG集团的发展历程1947~1959年：开辟化学与电子产业6LG致力于在3大核心能力上实现卓越。即产品领先力、市场领先力和人才领先力，每种力量都是实现我们“快速创新”和“快速发展”的发展战略的关键部分。全球经营概况LG

life’sgoodLG致力于在3大核心能力上实现卓越。即产品领先力、市场领先力7LG涉及的领域电子产品家用电器化学材料生活用品建筑材料LG

life’sgoodLG涉及的领域电子产品家用电器化学材料生活用品建筑材料LG8LG的蓝图“一等LG”是指：1、顾客信赖的LG2、对投资商最具吸引力的LG3、人才梦寐神往的LG4、竞争公司既感到威胁又想效仿的LG

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life’sgoodLG的蓝图“一等LG”是指：LGlife’sgoo9SWOT分析LG

life’sgoodSWOT分析LGlife’sgood10优势（Strengths）

劣势（Weaknesses）

机会（Opportunity）

威胁（Threats）

LG

life’sgood优势（Strengths）劣势（Weaknesses）机11优势（Strengths）（1）技术开发能力强。（2）服务到位。（3）资金投入充足。（4）市场开发经验雄厚。LG

life’sgood优势（Strengths）（1）技术开发能力强。LGl12劣势（Weaknesses）（1）品牌知名度较低。（2）分销渠道落后。LG

life’sgood劣势（Weaknesses）（1）品牌知名度较低。LG13机会（Opportunity）

（1）中国广阔的市场需求。（2）中国加入WTO。

LG

life’sgood机会（Opportunity）（1）中国广阔的市场需求。L14威胁（Threats）（1）国际家电生产企业。（2）中国国内家电生产企业。LG

life’sgood威胁（Threats）（1）国际家电生产企业。LGli15全球战略分析LG

life’sgood——以中国市场为例

全球战略分析LGlife’sgood——以中国市场为16何为本土化战略LG

life’sgood何为本土化战略LGlife’sgood17生产制造技术研发品牌营销管理人才关系LG

life’sgood生产制造营销LGlife’sgood18

产品研究、开发与制造本土化LG目前在中国的产品国产率已超过了90%LG在中国建立了广泛的生产基地，咋惠州、沈阳、大连、天津、北京南京泰州上海广州青岛烟台昆山附件湖南等地区均建立了生产基地或分公司，产业领域覆盖家电、建材日化化工贸易等。中国员工超过31000人生产制造LG

life’sgood产品研究、开发与制造本土化生产制造LGlif192002年成立中国技术研发中心2003年动工兴建LG中国总部大厦，其“生产——技术——决策中心”逐步移师中国的发展轨迹相当明显，对中国市场的渗透越来越深。天津是白色家电研究中心北京是数字电视和手机研发中心南京是显示产品研究中心迄今为止，LG在中国总投资额成果15亿美元。技术研发LG

life’sgood2002年成立中国技术研发中心技术研发LGlife’20LG(中国)有限公司品牌中国LG电子有限公司LG

life’sgoodLG(中国)有限公司品牌中国LG电子有限公司LGlif21高端产品低端产品营销短兵相接品牌路线双管齐下LG

life’sgood高端产品低端产品营销短兵相接品牌路线双管齐下LGlif22价格与老百姓亲密接触成果

LG的空调是唯一进入中国市场前四名的外资品牌。

LG的微波炉是唯一有能力与格兰仕抗衡的外资品牌。LG

life’sgood价格与老百姓亲密接触LGlife’sgood23人才本土化LG既定原则：培养中国本地管理人才，向企业注入中国文化“GCGP”战略管理人才LG

life’sgood人才本土化管理人才LGlife’sgood24

“十年来，LG一直怀着一颗真诚的中国心，把中国的社会、事业当做自己的事情来做。”

“盈利当然是企业的目的，但是，如果将其作为企业的最终目的则未免有些狭隘。只有照顾发展的好，LG才能发展的更好”——LG高层不断强调的观点2003年4月“非典”时期，LG发出“ILOVECHINA”（爱在中国）倡议员工部分国际捐款捐物，与中国同舟共济之心彰显，这在外资企业中几乎是惟一的2004年雅典奥运会期间，LG在全国各大媒体发布主题为“拼搏中国，辉煌雅典”广告，也能赢得中国消费者的情感认同。关系LG

life’sgood“十年来，LG一直怀着一颗真诚的中国心，把中国的社会、事业25问题及相应对策LG

life’sgood问题及相应对策LGlife’sgood26和大多数日资企业相比，LG电子进入中国的时间是比较晚的，作为一个后来者，在进入市场之处，采取价格冲击市场的策略是有必要的，有利于在短时间内建立品牌认知和市场销量。LG

life’sgood和大多数日资企业相比，LG电子进入中国的时间是比较晚的27但是，价格策略一向是是一把双刃剑，能打开市场也能伤害形象。所以，正是因为这个原因，LG现在被认为是“洋品牌中最低端产品”。LG

life’sgood但是，价格策略一向是是一把双刃剑，能打开市场也能伤害形象。所28一方面是“完整产业链构架”+“本土化营销”带来的巨大市场潜能，一方面是“洋品牌中的低端产品”形象，LG的尴尬显而易见。因此未来影响LG发展的主要因素，很有可能出现在品牌形象上。我们无法想象一个缺乏足够市场拉力和号召力的品牌，能成为中国家电行业的领袖。LG

life’sgood一方面是“完整产业链构架”+“本土化营销”带来的巨大市场潜能29如何加长品牌形象这块短板呢？

第一：适时调整企业策略

我们不应该把品牌形象看成僵化的东西。在完成第一阶段目标后，应当及时调整产品战略和宣传战略。LG

life’sgood如何加长品牌形象这块短板呢？第一：适时调整企业策略LG30第二：进一步加大文化营销建设文化营销是感情营销的有效手段，要赢得消费者情感认同，仅仅有好的产品是不够的。LG

life’sgood第二：进一步加大文化营销建设文化营销是感情营销的有效手段，要31中国的消费者不是很成熟，容易受广告的影响。可以抓住消费者的类似心理，加大广告方面的投入。第三：加大形象广告投放力度LG

life’sgood中国的消费者不是很成熟，容易受广告的影响。可以抓住消费者的类32启示与思考LG

life’sgood启示与思考LGlife’sgood33学三星热目前，国内一些企业星期一股“学三星热”，越来越多的企业喜欢将三星作为自己的标杆，我们小组认为，这种倾向值得关注。LG

life’sgood因为国内企业在实力上与三星相比过于悬殊，从而使这种学校变得不具有实质意义。今天的三星是“后天”的中国企业，而进入“后天”必须从进入“明天”开始。学三星热目前，国内一些企业星期一股“学三星热”，越来越多的企34※与三星不同，LG因为于中国主流品牌的层差比较小，因此，可以被看成是中国企业的明天。在学习三星之前，我们要先把LG学好。※我们小组经过对LG的案例进行分析之后，发现LG这个品牌着实非常的“可怕”其“可怕”之处在于这个品牌有一种“卧薪尝胆”的精神，它为了图谋明天的中国市场，默默地承受了将近十年的亏损。※当LG学会了用中国的企业的营销方式对付中国消费者的时候，我们还要什么武林秘籍？应当看到，营销优势具有易复制性，而技术优势却难以复制，在别人具备了我们的营销优势的时候，我们却难以具备别人的核心技术、专利技术优势，这竞争的天平难免会发生倾斜。LG

life’sgoodLGlife’sgood35因此尽快建立属于自己的新的竞争优势，成为中国企业的当务之急！因此尽快建立属于自己的新的竞争优势，成为中国企业的当务之急！36LG

life’sgoodThankyou!LGlife’sgoodThankyou!37LG

life’sgood——杨梦梦于锦莹刘冰茹陈蓓蓓丁海丽涂亚倩LGlife’sgood——杨梦梦于锦莹刘冰茹38LG

life’sgood公司情况简介SWOT分析全球战略分析问题及相应对策启示与思考LGlife’sgood公司情况简介SWOT分析全球39公司情况简介LG

life’sgood公司情况简介LGlife’sgood40LG集团创立于1947年，2008年销售额82,096百万美元，17万员工。是领导世界产业发展的国际性企业集团。跨及171个国家与地区，300多家海外办事机构。事业领域覆盖化学能源、电机电子、机械金属、贸易服务、金融以及公益事业、体育等六大领域。而LG电子是LG集团最大的子公司。LG

life’sgoodLG集团创立于1947年，2008年销售额82,096百万美41LGLife‘sGood改善优质生活的。对世界、未来、年轻、人才、技术等5个概念加以形象化。L和G摆在外圆的内部，表示人类是我们LG经营的中心。一只眼睛表示指向目标、集中性。笑脸“L”和“G”抽象而成的人脸图像。颜色

红色，代表友好，也表达了LG传递最佳成果的承诺。LG

life’sgoodLGLife‘sGood改善优质生活的。一只眼睛表示指向42LG集团的发展历程1947~1959年：开辟化学与电子产业的新纪元，为今天LG集团的两大支柱产业化学和电气电子产业奠定了基础。1960~1969年：构建基础工业领域，成立湖南炼油（现GSCaltex），实现电子与电气产业的正常化，开始参与服务产业与社会公益事业。1970~1979年：扎扎实实地发展和不断扩大事业领域，在经济萧条时期，LG扎实的经营为韩国经济的复苏和高速发展做出了贡献，步入顶级企业行列。1980~1989年：国际化与开发高端技术时代，同时，金星半导体开发出韩国型标准交换机，开辟了韩国通信事业的新天地。1990~2000年：企业更名为LG，以化学与能源、电子与信息通信、金融、服务等四大产业为中心，开始挑战世界超一流企业。2000年~：面向未来的飞跃现在，LG集团以20世纪成果为依托，面向21世纪新的宏伟蓝图，开始了新一轮挑战LG

life’sgoodLG集团的发展历程1947~1959年：开辟化学与电子产业43LG致力于在3大核心能力上实现卓越。即产品领先力、市场领先力和人才领先力，每种力量都是实现我们“快速创新”和“快速发展”的发展战略的关键部分。全球经营概况LG

life’sgoodLG致力于在3大核心能力上实现卓越。即产品领先力、市场领先力44LG涉及的领域电子产品家用电器化学材料生活用品建筑材料LG

life’sgoodLG涉及的领域电子产品家用电器化学材料生活用品建筑材料LG45LG的蓝图“一等LG”是指：1、顾客信赖的LG2、对投资商最具吸引力的LG3、人才梦寐神往的LG4、竞争公司既感到威胁又想效仿的LG

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life’sgoodLG的蓝图“一等LG”是指：LGlife’sgoo46SWOT分析LG

life’sgoodSWOT分析LGlife’sgood47优势（Strengths）

劣势（Weaknesses）

机会（Opportunity）

威胁（Threats）

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life’sgood优势（Strengths）劣势（Weaknesses）机48优势（Strengths）（1）技术开发能力强。（2）服务到位。（3）资金投入充足。（4）市场开发经验雄厚。LG

life’sgood优势（Strengths）（1）技术开发能力强。LGl49劣势（Weaknesses）（1）品牌知名度较低。（2）分销渠道落后。LG

life’sgood劣势（Weaknesses）（1）品牌知名度较低。LG50机会（Opportunity）

（1）中国广阔的市场需求。（2）中国加入WTO。

LG

life’sgood机会（Opportunity）（1）中国广阔的市场需求。L51威胁（Threats）（1）国际家电生产企业。（2）中国国内家电生产企业。LG

life’sgood威胁（Threats）（1）国际家电生产企业。LGli52全球战略分析LG

life’sgood——以中国市场为例

全球战略分析LGlife’sgood——以中国市场为53何为本土化战略LG

life’sgood何为本土化战略LGlife’sgood54生产制造技术研发品牌营销管理人才关系LG

life’sgood生产制造营销LGlife’sgood55

产品研究、开发与制造本土化LG目前在中国的产品国产率已超过了90%LG在中国建立了广泛的生产基地，咋惠州、沈阳、大连、天津、北京南京泰州上海广州青岛烟台昆山附件湖南等地区均建立了生产基地或分公司，产业领域覆盖家电、建材日化化工贸易等。中国员工超过31000人生产制造LG

life’sgood产品研究、开发与制造本土化生产制造LGlif562002年成立中国技术研发中心2003年动工兴建LG中国总部大厦，其“生产——技术——决策中心”逐步移师中国的发展轨迹相当明显，对中国市场的渗透越来越深。天津是白色家电研究中心北京是数字电视和手机研发中心南京是显示产品研究中心迄今为止，LG在中国总投资额成果15亿美元。技术研发LG

life’sgood2002年成立中国技术研发中心技术研发LGlife’57LG(中国)有限公司品牌中国LG电子有限公司LG

life’sgoodLG(中国)有限公司品牌中国LG电子有限公司LGlif58高端产品低端产品营销短兵相接品牌路线双管齐下LG

life’sgood高端产品低端产品营销短兵相接品牌路线双管齐下LGlif59价格与老百姓亲密接触成果

LG的空调是唯一进入中国市场前四名的外资品牌。

LG的微波炉是唯一有能力与格兰仕抗衡的外资品牌。LG

life’sgood价格与老百姓亲密接触LGlife’sgood60人才本土化LG既定原则：培养中国本地管理人才，向企业注入中国文化“GCGP”战略管理人才LG

life’sgood人才本土化管理人才LGlife’sgood61

“十年来，LG一直怀着一颗真诚的中国心，把中国的社会、事业当做自己的事情来做。”

“盈利当然是企业的目的，但是，如果将其作为企业的最终目的则未免有些狭隘。只有照顾发展的好，LG才能发展的更好”——LG高层不断强调的观点2003年4月“非典”时期，LG发出“ILOVECHINA”（爱在中国）倡议员工部分国际捐款捐物，与中国同舟共济之心彰显，这在外资企业中几乎是惟一的2004年雅典奥运会期间，LG在全国各大媒体发布主题为“拼搏中国，辉煌雅典”广告，也能赢得中国消费者的情感认同。关系LG

life’sgood“十年来，LG一直怀着一颗真诚的中国心，把中国的社会、事业62问题及相应对策LG

life’sgood问题及相应对策LGlife’sgood63和大多数日资企业相比，LG电子进入中国的时间是比较晚的，作为一个后来者，在进入市场之处，采取价格冲击市场的策略是有必要的，有利于在短时间内建立品牌认知和市场销量。LG

life’sgood和大多数日资企业相比，LG电子进入中国的时间是比较晚的64但是，价格策略一向是是一把双刃剑，能打开市场也能伤害形象。所以，正是因为这个原因，LG现在被认为是“洋品牌中最低端产品”。LG

life’sgood但是，价格策略一向是是一把双刃剑，能打开市场也能伤害形象。所65一方面是“完整产业链构架”+“本土化营销”带来的巨大市场潜能，一方面是“洋品牌中的低端产品”形象，LG的尴尬显而易见。因此未来影响LG发展的主要因素，很有可能出现在品牌形象上。我们无法想象一个缺乏足够市场拉力和号召力的品牌，能成为中国家电行业的领袖。LG

life’sgood一方面是“完整产业链构架”+“本土化营销”带来的巨大市场潜能66如何加长品牌形象这块短板呢？

第一：适时调整企业策略

我们不应该把品牌形象看成僵化的东