战略案例翻译

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娃哈哈在全国29个省建立了150多个子公司。3月9日（彭博）-宗庆后，中国最富有的估计至少80亿美元财富的人，说他的个人消费平均20元一天。Thesodaandjuicemagnatedoesn'tgamble,drinkorplaygolfandeatshismealsatthecompanycanteen.苏打和果汁大王不赌博，喝酒，打高尔夫球，并在公司食堂吃的饭菜。Zong'sfrugalityextendstohowherunsHangzhouWahahaGroupCo.,thethird-largestsoftdrinkscompanyinChina.宗庆后的节俭延伸到他是如何运行的杭州娃哈哈集团有限公司，第三大软饮料公司在中国。Itsheadquartersformorethantwodecadeshavebeeninasix-floorgraybuildingnexttoarailwaystationintheeasternChinesecityofHangzhou.其超过二十年的总部已经在六层灰色建筑，在旁边的中国东部城市杭州火车站。FormerWahahamarketingdirectorShangYangsaidheremembersZong,aCommunistPartymember,personallyreviewingeveryexpense,includingthepurchaseofabroom.前娃哈哈营销总监说，他记得商鞅宗，一名共产党员，亲自审查每费用，包括购买扫帚。“Oneofthereasonshe'sbeensosuccessfulishekeepscostsdown,makingsureeverydollarspentgoestowardmakingmoremoney,”ShaunRein,Shanghai-basedmanagingdirectorofChinaMarketResearchGroup,said.“对他的如此成功的原因之一是他不断降低成本，确保每一分钱花在对赚更多的钱云：”肖恩赖因，上海为主的中国市场研究集团董事总经理说。“Hedoesn'tshowoffhiswealth.“他不炫耀自己的财富。Hetoesthepartyline.”他的脚趾党的路线。“Zong,65,sayshe'snowreadytospend.宗，65岁，说他现在已经准备好花。CloselyheldWahahahasaccumulated$2billionincashforexpansion,includingaforayintoretailingwithaplanned100departmentstores.封闭型娃哈哈已累积扩大200亿美元的现金，其中包括计划将零售与100百货进军。Thecompanyhestartedwitha140,000yuan($21,300)loanin1987aimstoboostsales27percentthisyearto70billionyuan,hesaidinaMarch1interviewinBeijing.他所在的公司有14.00万元（21300美元）的贷款始于1987年的目标是提高销售额百分之今年27至70亿元，他说，在3月1日在北京采访。MarketShare市场份额“IwantWahahatobeamongtheworld'stop500companieswithinfiveyears,”saidZong,adelegatetoChina'sparliamentwhoserankingshotupfromNo.63onForbes'listofrichestChinesein2007tothetopslotlastyear.“我希望娃哈哈间，世界500强企业在五年内，说：”宗，对中国的议会，其排名从第63号拍摄的福布斯富豪名单中，2007年到去年的榜首代表。Wahahawillinitiallysetupstoresinsecond-tierorthird-tierChinesecities,Zongsaid,followingthestrategyheusedtoturnanice-popandsodashopintoabeveragecompanywithahighermarketsharethanPepsiCoIheworld'smostpopulousnation.娃哈哈最初将设在二线或三线城市的专卖店中，宗庆后表示，他用下面的策略把一个比百事公司较高的市场占有率一冰-pop和苏打水店到一家饮料公司在世界人口最多的国家。ThemakerofWahaha-brandjuicesandmineralwatercontrols7.2percentofChina'ssoft-drinksmarket,accordingtodatafromEuromonitorInternational.对娃哈哈品牌的果汁和矿泉水生产商控制7.2中国的软饮料市场份额，根据EuromonitorInternational的数据。IttrailsCoca-ColaCo.,with17.2percent,andTingyi(CaymanIslands)HoldingCo.,with13.2percent.它步道可口可乐有限公司与百分之17.2，和顶益（开曼岛）控股有限公司与百分之13.2。PepsiCoranksfourthat6.6percent.百事公司排名在第四位，百分之6.6。BuildingdepartmentstoresandsupermarketsacrossChinawillhelpwidenWahaha'sdistributionnetwork,saidZong.屋宇署在中国商店和超市将有助扩阔娃哈哈的分销网络，说宗。China'sbiggesturbancenterssuchasBeijing,ShanghaiandGuangzhouhavebeen“conqueredbyestablishedplayers”suchasParksonRetailGroupLtd.andthere'sgreaterpotentialforanewbusinessinthesmallercities,hesaid.中国最大的如北京，上海和广州城市中心已“征服老牌”，如百盛商业集团有限公司有一个新的业务的可能性较大，在小城市，他说。Beijing-basedParkson,whichhasaprofitmarginof26percent,quadruplednetincomeinthefiveyearsthrough2010to992millionyuan.北京的百盛，其中有百分之26的利润，在五年内翻了两番，通过2010年的9.92亿元的净收益。Mao'sStrategy毛泽东的战略ZongusesMaoZedong'sstrategyof“surroundingthecitiesfromthecountryside,”saidShang,Wahaha'snationalmarketingdirectorfrom1998to2003.宗庆后用毛泽东的战略“农村包围城市”之称尚，娃哈哈从1998年至2003年的全国营销总监。Mao,thefounderofthePeople'sRepublicofChina,wonthecountry'scivilwaratleastpartlybystrengtheninghispositioninruralareas.毛泽东，人民共和国的缔造者的中国，赢得至少部分农村地区通过加强他的地位在国家的内战。TheWahahachairmansaidhisfirstjobafterfinishingmiddleschoolat18wastocollectbrineatasaltfarmintheportcityofZhoushanineasternZhejiangprovince.娃哈哈董事长说，他毕业后在18中学的第一份工作是收集在浙江省东部的舟山港口城市盐场卤水。Thesonofagovernmentclerk,ZongsaidheheededMao'scalltoworkinChina'scountryside.一个政府书记的儿子，宗庆后表示，他听从毛泽东的号召，工作在中国的农村。Ayearlater,hemovedtoanagriculturalfarm,whereheworkedfor14years.一年后，他搬到一个农业农场，他在那里工作14年。“ZongknowsChina'sruralmarketsandifWahahaweretogointoretailitwouldmakesenseforthemtogointoretailinsecond-tier,third-tierorevenfourth-tiercities,becauselandpricesaremuchlower,especiallyincentralandwesternChina,”saidJasonYuan,aShanghai-basedanalystatUOB-KayHianHoldingsLtd.“宗知道中国的农村市场，如果娃哈哈是进入零售是明智的，他们去到第二层，第三层甚至第四线城市零售，因为土地价格要低得多，尤其是在中部，西方的中国，说：“贾森元，在大华，继显控股有限公司驻上海的分析师CashPile现金储备Wahahaisalreadyintalkswithsomecitygovernmentsasitmayneedtobuylandtoopenstores,Zongsaid.娃哈哈正在与一些城市的政府谈判已经因为它可能需要购买土地，以开设专卖店，宗庆后说。Theexpansionintoretailingmayfurtherliftsalesto100billionyuan,hesaid,withoutprovidingatimeframe.扩展到零售销售可能进一步提升至100亿元人民币，他说，没有提供一个时间表。Thecompany'srevenuegrew27percentto55billionyuanlastyear.该公司的收入增长了27至55亿元，去年。“Sittingonabigcashpileof13billionyuan,it'sverydifficulttoknowwhattodowithit,”saidRupertHoogewerf,founderandcompileroftheHurunReport,whichestimatesZong'swealthat$12billion,50percentmorethanForbes'approximation.“在130亿元巨额现金桩坐，这是很难知道如何处理它，”胡润说，创始人和胡润百富，这估计在120亿美元的宗庆后的财富，百分之五十以上福布斯更多的编译器逼近。“Hiskeybusinessdoesn'tneedthatmuchextramoneytoinvest.”“他的主要业务并不需要那么多额外的钱去投资。”Still,ReinsaidWahahahasnoexperienceinretailing,abusinessthat's“noteasytounderstand.”不过，赖因说，娃哈哈已在零售业没有经验，市场目前的“不容易理解。”Wahahawillexpandintoretailingbecausethemarginsare“muchbetterthaninmanufacturing,”accordingtoZong,whosaidheworkseverydayincludingtheLunarNewYearholidays,whenmostofChinashutsdown.娃哈哈将进军零售利润，因为“比制造业更好，”根据宗，谁说，他每天工作，包括农历新年假期，当中国大部分关闭。NoTime没有时间WhileZongiswealthy,hispersonalannualspendingdoesn'texceed50,000yuan,hesaid.虽然宗比较富裕，但是他个人的年度支出不超过5.0万元，他说。“Ispendlessthanmyemployees,simplybecauseIhavenotime.”“我花不到我的员工​​，只是因为我没有时间。”Whenheisn'ttravelingtomeetdistributors,hegetstoworkat7amdailyandfinishesabout11pmHisoffice,atriangular650squarefootroom,hasabedforwhenhecan'tmakeithome.当他不旅行，以满足经销商，他开始工作，并于每日上午七时至晚上十一时左右结束他的办公室，一个三角形的650平方英尺的房间，有一个当他无法使家里的床。“Zongislikeageneralinthearmy,”saidtheHurunReport'sHoogewerf.“宗像军队一般，说：”胡润百富的胡润。“Hedressesverylowkey,hedoesn'thaveanyluxuryhabitswithexceptionofdrinkingacertaintypeofteaandsmokingacertaintypeofcigarette.”“他的打扮很低调，他没有与饮用某种类型的茶，抽着香烟任何特定类型的异常豪华习惯。”ZongsaidheprefersDragonWellgreenteaandchainsmokedDavidoffcigarettesduringtheMarch1interview.宗庆后表示，他倾向于在3月1日采访龙井绿茶和连锁熏大卫杜夫香烟。Hewasalsochainsmokingin2007whenhefirstmetQianWeiqing,aseniorpartnerofBeijing-basedDachengLawOfficeswhorepresentedWahahainitslegalbattlewithDanone,thelawyersaid.他还于2007年，当他第一次见到钱卫青，一个北京的大成律师事务所代表谁在与达能娃哈哈的官司链高级合伙人吸烟，律师说。Zongwasembroiledinmorethan30lawsuitswithDanone,whichaccusedhimofsellingWahaha-brandedjuiceandteaoutsideoftheirpartnershipformedin1997.宗被卷入30多个与达能，指责他们的销售伙伴关系之外成立于1997年娃哈哈品牌的果汁和茶他的诉讼。Thebillionairehadfearedhemightlosehiscompany,Qiansaid.这位亿万富翁曾担心他可能失去他的公司，钱其琛说。“Hedidn'tknowwhattheoddsofwinningwere.”“他不知道什么胜出的几率了。”DanoneBuyout达能收购WahahaboughtDanoneoutoftheirventuresina2009dealbrokeredbytheChineseandFrenchgovernments.娃哈哈达能买了他们的企业在由中国和法国政府促成2009年的交易。Danonehadnofurthercomment,saidSabrinaSchneider,aspokeswoman.达能没有进一步的评论，施耐德和Sabrina说，一位女发言人。WahahabenefitedfromDanone'sinitialinvestmentandexpertise,saidShang,theformerWahahaexecutive.娃哈哈达能的初始投资和专业知识中受益，尚说，前娃哈哈长官。“IfWahahahadbuiltthebusinessbyitself,itwouldhavebeenasslowasarollingsnowballanditmayhavecauseddelaysincapturingmarketopportunities.”“如果娃哈哈已经建立了自己的业务，这本来是一样慢滚动的雪球，它可能造成的延误捕捉市场机遇。”Afterworkinginthecountrysidefor15years,ZongreturnedtoHangzhou,15年后，工作在农村，宗庆后回到杭州，浙江的资金，已从工作过借用亲戚朋友借钱成立一个商店的工作。Healsosoldsnacksanddrinkswhilepedalingaroundonatricyclebeforegoingintobeveragemakingin1988.他也卖小吃和饮料，同时脚踏三轮车上的饮料之前，各地要在1988年制定。“IstartedmybusinesscareerasChina'spoorestchairman,”hesaid.“我开始我作为中国最贫困的董事长的商业生涯，”他说。“Makingmoneytomemeansrealizingthevalueoflife.”“赚钱对我来说意味着实现人生价值亿万富豪宗庆后，他的饮料生产商杭州娃哈哈集团有限公司，使他中国首富，说他计划到零售到企业开设100家百货公司。"Weareintalkswithmanylocalgovernmentsbecauseestablishingbigstoresrequiresland,"ZongsaidinaninterviewinBeijingonTuesday.“我们正在与许多大商店，因为需要建立土地地方政府谈判，”宗庆后说，在星期二在北京采访。"Bysettingupourownshops,wecanhavemoresayinthedistribution"ofWahaha'sproducts,includingcarbonateddrinksandmineralwater,hesaid.“通过建立我们自己的商店，我们可以有更多的发言权，在分配”娃哈哈的产品，包括碳酸饮料，矿泉水，他说。Wahaha,foundedin1987byZongwitha140,000yuan($21,300)loan,aimstoboostsales27percentto70billionyuanthisyear,hesaid.娃哈哈，成立于1987年通过与14.0万元（21300美元）的贷款宗，旨在提高销售百分之27至70亿元，今年，他说。In2009,thecompanyendedtwoyearsoflegaldisputeswithDanoneovercontroloftheWahahatrademark,withtheParis-basedowneroftheEvianandVolvicbottled-waterbrandsagreeingtosellitsstakesintheirjointventures.2009年，该公司结束两个拥有商标的娃哈哈达能控制的法律纠纷几年，随着依云和富维克的瓶装水品牌同意出售其股份的合资公司总部设在巴黎的所有者。Wahaha,thethird-biggestsoft-drinksmakerinChinabymarketshare,willalsoinvestintheminingandhigh-techindustries,saidZong,whoisalsoadeputytothecountry'sNationalPeople'sCongress,thetoplegislature,whichstartsitsannualsessiononSaturday.娃哈哈，第三大软性饮料在中国制造商的市场份额，也将投资于采矿业和高新技术产业，说宗，谁也是该国全国人民代表大会，最高立法机关，它启动副其年度会议上周六。"Asforoverseasinvestment,I'mnotgoingtocompeteagainstforeigncompanies,"saidZong,whosewealthwasestimatedbyForbesat$8billionlastyear.“至于海外投资，我不打算对外国公司进行竞争，”宗说，他的财富约为80亿美元，去年福布斯。"WhatI'lldoisbuycompaniesthatmakeproductsthatChinalacksorChinaisn'tgoodatmakingandsellthembacktoChina,"hesaid.“我会做的就是买公司，使中国产品缺乏或没有在中国制造和销售他们回到中国很好，”他说。WahahaalreadymakesmilkpowderintheNetherlands,hesaid.娃哈哈已经使牛奶在荷兰粉，他说。Thebeveragemaker,whosenamemeans"LaughingChild"inChinese,competesagainstCoca-ColaCoandTingyi(CaymanIslands)HoldingCoinChina,whereretailsalesgrewby18.4percentyear-on-yearin2010.饮料制造商，其名字的意思是“笑子”在中国，竞争对可口可乐公司和顶益（开曼岛）控股在中国，其中百分之18.4零售额同比增长在2010年合作。Profitmarginsinthedepartmentstorebusinessare"muchbetterthaninmanufacturing",Zongsaid.在百货公司业务利润率是“比制造业更好”，宗庆后说。"We'llhaveopportunitiesfordepartmentstoresandsupermarketsinsecond-tiercities,whichwillalsoensureourproductsaresoldacrossthecountry."“我们将有百货公司及二线城市，这也将确保我们的产品销往全国各地超市的机会。”Hedidn'tsaywhenorwhereheplanstobegin.他没有说，他计划在何时何地开始。"Asasector,retailisagoodonetoexplore,butit'snoteasytounderstand,"saidShaunRein,theShanghai-basedmanagingdirectorofChinaMarketResearchGroup.“作为一个行业，零售是一个很好的探索，但它不容易理解，”肖恩赖因说，在中国市场研究集团驻上海的董事总经理。"Withnobackgroundinretailingandcoreexpertiseinbeverages,thekeyforWahahatowinistohiretherightmanagementsothattheycancreatetherightconcept."“由于没有背景和饮料零售的核心专长，关键是为娃哈哈赢得聘请合适的管理，使他们能够创建正确的概念。”BuildingstoresmayboostWahaha'srevenueto100billionyuan,Zongsaid,withoutprovidingatimeframe.娃哈哈大厦商店可能增加的收入为100亿元，宗庆后表示，没有提供一个时间框架。MajorurbancenterssuchasBeijingandShanghaihavealready"beenconqueredbyestablishedplayers",Zongsaid.如北京，上海等大城市的城市中心已经“被老牌征服”，宗庆后说。"We'lleventuallycomebacktothebigcities"afterestablishingaretailbrand,hesaid.“我们最终会回来的大城市”在建立零售品牌，他说。Thecountry'sretailmarketwillremainfragmentedbecausethesizeofthepopulationandcompetitionfromlocaloutletspreventthedominanceofonechain,saidRogerWang,chairmanoftheNanjing-baseddepartmentstoreoperatorGoldenEagleRetailGroupLtd,inSeptember.该国的零售市场将依然零散，因为当地的人口和网点竞争大小防止一个链优势，罗杰王说，南京的百货商场运营商金鹰商贸集团有限公司董事长，于九月。GoldenEagle,whichmadeallofits1.2billionyuanfirst-halfsalesfrom17locationsinChina,hadaprofitmarginof40percentintheperiod.金鹰，这使得中国17个地点的120000.0万元上半年所有销售，有一个时期的百分之40的利润率。ParksonRetailGroupLtd,theBeijing-basedoperatorof46departmentstoresin30cities,hada26percentprofitmarginonits3.82billionyuanrevenuelastyear.百盛商业集团有限公司，北京46个百货公司为基础的30个城市运营商，已经在其38.20亿元的收入利润率百分之26的最后一年。Zong'scompany,basedinHangzhouinChina'seasternZhejiangprovince,accountsfor9.7percentofthenation'sdairymarket,thethird-largestshare,accordingtodatafromEuromonitorInternational.宗的公司，总部设在中国杭州的浙江省东部，为9.7全国的乳品市场，第三大份额占，根据EuromonitorInternational的数据。ChinaMengniuDairyColeadsthecountry'sdairymarketwitha19.5percentshare,withInnerMongoliaYiliIndustrialGroupCoatNo2with15.7percent,Euromonitor'sdatashow.中国蒙牛乳业有限公司百分之19.5领导着一个分享该国的乳品市场，在2号与内蒙古伊利实业集团股份有限公司百分之15.7，欧睿的数据显示。Annualsalesfortheindustryincreased73percentto175billionyuanin2010from2005,theresearchcompanysaid.每年一度的行业，2010年销售增长百分之73至175亿元2005年，该研究公司表示。ByMichaelWei迈克尔卫AnnexⅢ如果你在中国旅行，那么你每天至少喝一瓶娃哈哈品牌的水，或者是公司的冰茶，果汁饮料，或者其未来可口可乐。一旦你回到美国，您甚至有可能遇到未来可口可乐在纽约或洛杉矶，因为该公司在首次设立在杭州，浙江小学店，是走出去。从杭州到大杭州娃哈哈集团有限公司，中国领先的国内饮料生产商，并没有在一夜之间获得成功。该公司的前身是杭州上城区校办企业销售部，在1987年资助的政府贷款的启动作业。宗庆后，公司的创始人，两名退休教师最初出售的奶类制品，冰棍一所学校走出商店，但有利于学生的健康的集团很快就开始生产和销售营养饮品。该公司的成功销售，导致其第一大店扩大学校营养产品有：杭州市政府的支持，公司1991年收购了一个大的，30岁的老国有企业，杭州罐头食品制造有限公司。然后，公司更名为杭州娃哈哈集团有限公司（单词“娃哈哈”是指以模仿婴儿笑的声音，是从一个儿童的民歌期）。该公司的创始人和两名退休教师最初出售的奶类制品，冰棍一所学校商店。娃哈哈的第二次大规模扩张发生在1994年时，该公司在涪陵三，四川，合并，破产公司在重庆设立了第一家工厂。在重庆工厂建立在两方面帮助公司。该位置提供了一个在中国西部的娃哈哈生产基地，使公司能够降低配送成本。而合并发生在中央政府鼓励提供沿海企业投资西部。1996年，娃哈哈与达能集团SA的加入，形成五个新的子公司，其中达能和娃哈哈拥有百分之五十的其余部分;达能目前拥有30个全公司百分之。与达能的帮助下，该公司能够投资于先进的生产线，提高效率。在兼并和合资企业下，娃哈哈的产量翻了一番96年至97年。今天，娃哈哈公司总部仍然在杭州，该公司大约有70家子公司和40多家生产基地分散在整个中国。娃哈哈员工约10,000名员工，其销售网络覆盖中国每一个县。三分之一的公司生产的第三次发生在其最大的设施在杭州下沙经济技术开发区---娃哈哈的杭州下沙经济技术开发区设施。尽管生产的困难，因为严重急性呼吸系统综合症，能源供应短缺，原材料价格上涨，2003年，该公司超过其百点零零亿日元去年（十二万一千点零零万美元）的销售目标。在2003年全饮料产量达到370万吨，比2002年增长14.6百分之。娃哈哈占15.6中国的饮料生产总额百分之。去年标志着作为中国的头号国内，产量，资产，销售收入，税收无酒精饮料生产商，该公司利润的第六个年头。其2003年的所有产品的总收入为一百〇二亿三千万日元（十二点四亿美元），其中八十四万三千点零零万日元（一十点二○亿美元）的销售收入和137000万日元是利润（一万六千五百四十六点○万美元）。该公司的总资产四十四万点零零万日元（五万三千一百四点零零零万美元）。虽然国家拥有多数股份，该公司还在国外和组的投资。也许是因为它往往是说，国家拥有“被动股权”的娃哈哈，因为宗该公司的创始人，主席，总经理，谁被送往劳动在农村期间的文化革命的年代，因而只收到一初中高中教育发挥了公司的发展如此大的作用，娃哈哈往往被视为一家民营企业。娃哈哈正在审慎不仅止于大陆。它与台湾的贸易和分销公司在七月份工程完成了其在印尼可口可乐产品的工厂。娃哈哈产品在法国，德国，香港，意大利，日本，马来西亚，荷兰，西班牙，台湾，泰国销售，美国。但单七宁，娃哈哈对外联络办公室副主任指出：“走出去是处理新的市场最难的部分。例如，它会更容易为娃哈哈出售东南亚比西方产品。此举是风险较低，因为许多华人已经在东南亚地区。为了针对美国客户，我们可能会需要改变产品，以​​满足他们的口味。“从牛奶可乐娃哈哈目前生产30个奶和酸奶饮料净化，矿泉水品种，碳酸饮料，果蔬汁，运动饮料，茶，以及粥（稀饭），罐头食品，保健品，如儿童维生素。2002年，公司进一步将儿童服装多样化。它可能很快发展个人护理，包括洗发水，牙膏产品。据单，该公司最热门的畅销产品中国瓶装水和维生素强化奶饮料（国家已批准了娃哈哈的维生素增强销售全国学校牛奶）。他阐释，“娃哈哈的奶类制品，瓶装水强卖，我们的主要挑战是提高我们的可乐的销售。中国的消