国际商务谈判 课程双语教学探讨

国际商务谈判课程双语教学探讨提要双语教学是高等院校教育发展的必定趋势，更是培养应用型人才的一大举措。本文通过分析双语教学的需要性及存在的一些问题，提出一些有针对性的解决方案，旨在推动高职院校紧跟时代步伐，逐步实现双语教学的目的。本文关键词语：双语教学；应用型；国际商务会谈一、双语的定义一般而言，双语教学指的是用母语结合一门外语〔英语〕作为课堂用语进行除外语学科外的其他知识性学科的教学。这种教学在西方发达国家是相当普及的，例如在法国，2001年时80%的大学课程就是用英语来授课的，而在我们国家，双语教学还处在一个起步探寻求索阶段。在2010年5月15日由温州大学商学院、清华大学经管学院和清华大学出版社联合举办的“2010双语教学创新研讨会〞上，清华大学经管学院管理科学与工程系的mba项目主任钱小军博士指出，清华经管学院于1984年建院，但截至2006年，只要10%的课程采用全英文授课，余下90%的课程只是采用英语课件，用中文进行表述。二、双语教学的需要性〔一〕国际经济环境的需要。随着中国参加wto，与外界的交易日益增加，全球一体化的逐步加强，迫切需要一批具有国际意识、国际竞争能力的复合型人才。作为一所高校，有义务为国家培养符合时代需求的既具备国际商务专业知识和技能，又能纯熟地把握英语技能的应用型人才。〔二〕教育部的要求。我们国家教育部曾两次发布文件〔〔关于加强高等学校本科教学工作提升教学质量的若干意见〕［2001］4号和〔关于进一步加强高等学校本科教学工作的若干意见〕［2005］1号〕指出“为适应我们国家参加wto后需要的金融、贸易、法律等工具，更要先行一步，力争三年内，外语教学课程到达所开课程的5%～10%〞。虽然这两份文件重要针对的是本科院校，但作为高职院校应努力紧跟步伐，培养一批符合时代需求的应用型人才。〔三〕国际贸易专业自己的性质决定的。国际贸易专业是一个涉外型的专业，它要求学生能看懂专业术语、法律法规、国际惯例、销售合同、信誉证等，所有相关的文件都是用英文来表述的。双语教学使学生在课堂上就能与国际接轨，使他们在工作中能更精确、规范的表述，提升他们的专业素质和形象。〔四〕〔国际商务会谈〕课程自己决定的。〔国际商务会谈〕是国际贸易专业的核心必修课程，重要是要求学生把握国际商务会谈的基本知识和会谈技巧、策略。它的教学内容具有国际性和外向性的特点，要求学生能够纯熟地用英语与外商进行洽商、协商，这就决定了该课程有需要进行双语教学，培养学生该方面的能力。三、存在的问题〔一〕师资力量不足。双语教学能否成功开展的关键是师资力量，它要求任课教师不仅具备专业的教学技能与专门的学科知识，而且还要纯熟地使用汉语和英语进行教学，但当前师资力量的缺乏是双语教学的一大瓶颈。在高职院校，虽然师资力量在逐步加强，老师的学历条理也在逐年提升，教学一线的教师都是硕士以上的学历，虽然他们的专业水平高、词汇量大、阅读能力强，但白话、听力、能力相对欠缺，能用英语进行沟通的更是少之又少。而英语专业的教师固然语言功底扎实，具有外语教学的能力，但却不懂专业知识，很难用英语表述专业知识，解析国际商务会谈专业词汇。这一现实的矛盾阻碍了高职院校双语教学的发展。〔二〕对老师的挑战。进行双语教学，对老师也是一大挑战。一是语言能力的挑战，老师不仅仅要把握很强的专业知识，还要有娴熟的英语听、说、读、写的能力，最好是双师型的老师，有与外商经历过商务会谈的专业人员；二是时间的投入，对于教师而言，用双语进行备课所花费的时间是普通备课的5倍以上，老师不仅要上网查找、阅读最新的资讯、案例，还需将其翻译成中文，再用中、英文向学生表述。而这些资源相对于中文资讯要少得多，老师所花费的精神会多许多；三是教学效果的考核，在高职院校，学生对于学习的兴趣不是很高，对英语更是深恶痛绝，老师很难用双语将课堂气氛搞得热烈，以致于影响了老师的学评教成就，许多老师不肯意去承当这样一份吃力不讨好的工作。〔三〕对学生的挑战。作为高职院校的学生，普遍的英语水平比较低，有相当大的一部分学生在大学毕业前也没有能通过大学英语四级的考试。同时，他们对英语也提不起兴趣，上英语课就感觉在听天书。而且，学生虽然学了十几年的英语，但把握的大都是日常词汇，而专业课出现最多的却是专业词汇。对于他们而言，更是难上加难。因而，很有可能将双语教学演变成了英语学习和商务会谈专业学习的简单累加。〔四〕教学资料的选择。双语教学的顺利开展，教学资料的选择是其关键一环。在现前阶段，各个高校双语教学资料的选择重要分三种：引进国外原版教学资料、国内出版的教学资料和自编教学资料。国外原版教学资料的优点在于原汁原味，然而在内容上却未必符合我们的需求，且国外的教学资料编写是根据西方人的逻辑思维方式，不合适中国人的逻辑思维方式。以〔国际商务会谈〕教学资料为例，许多国外的原版教学资料是以一个个不同的案例为章节进行编写的，而国内的教学资料是根据会谈的开局、报价、讨价还价、成交等不同阶段的策略来进行编写的。还有一个亟待解决的问题就是价格，一般购买一本国外原版教学资料的价格在50～60元，普通国内教学资料的价格在20～30元，如此昂贵的原版教学资料价格并不被学生所承受。国内出版的教学资料由于是中国人编写的，会根据中国人的思维方式进行编写，但在语言的使用上并不地道，况且，在现前阶段，国内出版的双语教学资料相当缺乏，能够合适高职院校的更是稀缺。针对这种情况，许多高校采用了自编教学资料的方式，在一些双语教学已经开展了十来年的本科院校是能够实现的，在刚刚刚开始双语教学的高职院校，自编教学资料在当前是不现实的。四、解决方案〔一〕领导的看重。双语教学能否顺利开展，离不开领导的看重与支持。我校虽然是一所年轻的民办高职院校，但从系领导到院领导都相当支持双语教学，一再鼓励年轻教师率先开展双语教学活动。〔二〕坚决发展方向。要想使双语教学顺利地开展，必需进一步提升对双语教学的认识，坚决发展方向。虽然在上文中也提出了双语教学中存在的一些问题，由此可能使教学效果并不是很理想，这些都是正常的，教师和学生并不能由此而产生畏难情绪，以至对双语教学产生抵触心理。双语教学不是赶时髦，是大势所趋，是为了培养一批符合时代需求的应用型人才，所以我们要坚决不移地将双语教学开展下去。对于双语教学不能太苛刻，而是不断地寻求新的改良方法。〔三〕以特殊政策支持双语教学。为了鼓励更多的老师采用双语教学，学校能够从政策上给予一定的支持与鼓励。如适当提升双语授课的课时费；学校在重点课程或精品课程建设、教研课题立项及教学结果评审时，应适当向双语教学课程倾斜，进而调动老师从事双语教学的积极性。〔四〕加大师资培训力度。老师是推动双语教学开展的主心骨，对于双语老师的培养，能够从两方面着手：一是选拔外语基础相比照较好的教师讲授双语课程，并选送这批教师外出培训，不断提升他们的英语水准；二是有目的地引进英语水平比较高的人才，最好是引进有海外留学经历的、或在外贸领域有理论经历体验的专业人士来担任双语教学的教学任务。〔五〕合理选用教学资料。现前阶段，我们采用的教学资料是复旦大学出版社出版的，由窦然主编的全英文教学资料〔国际商务会谈〕，该教学资料紧扣“国际〞二字，围绕“应用〞这个主题，将一个个生动的国际商务案例贯穿全书，并根据中国人的思维方式，根据会谈的预备与开局、商量、僵局化解、签约等一条线的线索来编排内容。在双语教学顺利开展后的二、三年，我们会尝试组织自己的双语老师来编写比较合适高职院校学生使用的双语教学资料，究竟现前阶段采用的全英文教学资料相对于部分英语水平不是很好的学生而言有一定难度。〔六〕循序渐进地组织开展双语教学。双语教学不是一步到位的，它是一个循序渐进的经过，只要循环反复、持之以恒的开展，能力到达预期的教学目的。在最初阶段，我们采取的是英文课件、中文讲授为主的方法，比较粗浅的内容用英文讲解，重点难点用中文讲解。学生的模仿会谈允许采用其他组员充任中国人，用中文会谈，有一个人充任翻译，用英文进行讲解这样的方式。随着学生英语水平的提升，将逐步提升英文的使用比例，最终的目的是过渡到以英文教学为主的全英文教学。〔七〕考核方式。考核方式也不能采用单一的笔试形式，〔国际商务会谈〕是一门应用性很强的学科，单纯的笔试考核方式是无法去衡量一个学生的能力的。该门双语课程的考核方式能够由下面几部分构成：一是平常成就占30%，重要考核学生的到课率、课堂的表现、回答以下问题时的表现。二是案例分析占30%，所有的案例都是全英文的。学生的案例分析分三种：一种是由个人独立在课堂上完成的；第二种是四人为一组进行讨论并得出结论；第三种是由一人充任组织者，组织余下的七人来分析案例并得出结论，重要考核学生的组织能力与同学间的协作能力。三是模仿会谈占40%，英语水平比较高的小组要求采用全英文会谈，而英语水平比较低的小组允许一人充任翻译用英语讲，其余的学生能够采取中文。通过这样的考核方式，更能考核一个学生真正的能力与水平，比单纯的闭卷考试要合理得多。〔八〕提升学生的学习兴趣。教学活动的圆满完成，除了老师的“教〞之外，更主要的在于学生的“学〞，怎样调动学生学习英语的兴趣，学校能够通过举办类似“英语文化月〞等全院性质的英语学习和竞赛活动，如英文歌曲大赛、英文演讲竞赛、英文电影周等，为学生营造良好的英语学习环境。总之，双语教学是一个任重而道远的任务，不是一朝一夕就能完成的，需要学校、老师、学生等多方面的配合，不断探寻求索、寻求合适各校发展的不同形式的道路，真正培养一批符合时代需求的应用型人才。重要以下为参考文献：[1]肖英，洪波.对高校专业课施行双语教学的讨论[j].技术监督教育学刊，2006.1.[2]杨欣欣.高校双语教学的讨论与理论[j].郑州航空工业管理学院学报〔社会科学版〕，2010.4.[3]吉前华.专业课双语教学若干问题的讨论[j].西