用友网络研究报告：以BIP铸数字化“大国重器”

用友网络研究报告：以BIP铸数字化“大国重器”公司概览：BIP启信创与云大时代业务现状：用友网络聚焦云BIP领域，受益于企业数字化和信创开启加速成长期。公司按照商业创新平台（BIP）的理念，充分发挥技术与商业相结合的优势，通过构建和运营全球领先（数字化、智能化、全球化、社会化、生态化、平台化、高弹性、安全可信）的商业创新平台YonBIP，面向企业与公共组织提供财务、人力、协同、营销、采购、供应链、制造、研发、平台服务等多领域、跨行业的企业云服务，使企业的数智化商业创新

（包括业务创新和管理变革）变得简单、便捷、大众化、社会化。业务模式：公司的云服务经营模式为向企业客户与公共组织提供PaaS、SaaS、BaaS、DaaS等服务，根据客户需求可以采用公有云、私有云或混合云技术架构的部署方式。购买公有云产品的客户付费方式为订阅型付费，收入为订阅服务收入及前期咨询实施收入；

购买混合云及私有云产品的客户可选择订阅型付费方式或许可模式。公司将继续加快推进以订阅型付费模式为主的业务收入结构升级。股权结构：实控人王文京控股约39%，联合子公司开展各细分行业信息化云化建设。公司实际控制人为公司创始人王文京，截止22Q3，公司创始人、董事长兼总裁王文京先生通过北京用友/上海用友及北京用友企业管理研究所有限公司间接持有公司约39%的股权，为公司实际控制人。公司核心子公司包括畅捷通、新道科技、用友政务、用友汽车等，子公司负责开展各细分行业如小微企业、政府、教育、汽车等行业的信息化云化系统建设。财务分析：营业收入稳步增长，盈利拐点凸显。1）营业收入：2019-2021年公司营业收入分别为85.1亿元、85.28亿元和89.32亿元，2020年、2021年营收分别同比增长0.22%、4.73%，营收增长的主要原因是：公司加速订阅向云服务转型，大中小型企业服务和政府业务持续开拓。2）净利润：2019-2021年公司归母净利润分别为11.83亿元、9.89亿元和7.08亿元，扣非归母净利润分别为6.77亿元、9.04亿元和4.05亿元。2019年至2021年公司连续盈利，公司产品成熟逐步扩大营收规模，同时受益企业信创和数字化需求快速释放，未来利润有望快速释放。研发投入率达26.35%，2021年加大投入保持技术持续领先。2019-2021年公司研发费用分别为16.3亿元、14.59亿元和17.04亿元，大体呈现上升趋势。2021年，公司研发投入率达到26.35%，其中研发支出资本化的金额为8.45亿元，资本化比例为35.88%。公司持续进行研发投入，以保持产品技术研发的前瞻性、领先性和核心技术的竞争优势。本文创新之处：BIP铸数字化“大国重器”第一，详细梳理了用友BIP-iUAP平台发展历程，追溯至统一应用平台UAP时代，细致介绍了迭代过程中的各版本特点，同时，总结基于云原生重构的iUAP的功能、性能，归纳整理出iUAP产品力、平台力、生态力三大优势，佐证用友具备强大PaaS平台底座能力。未来有望对标Salesforce平台化、生态化转型，持续引领企业商业创新。第二，在大型企业端，以央国企数字化需求释放加速、信创历史机遇、产品组合策略为切入口，深入剖析YonBIP外部连接+内部管控稳扎稳打的打法，并结合用友在大型市场以客户占据为先、实施交付逐步剥离的核心策略，展望其后续商业模式及有望逐步挖掘订阅制收入的机会，最后介绍了用友在大型客户市场的标杆案例和市场空间的测算。第三，在中小型企业端，需求端系统性梳理了国内SaaS企业发展在中小企业用户端落地的痛点，论证了为何短期内SaaS续费为核心的商业模式推进存在阻碍，但中长期看仍是千亿级蓝海市场需待蓄势掘金。产品端深度剖析了YonSuite+U8C+U9C云服务三箭齐发下的订阅制推进打法，伴随着产品稳定性和成熟度的提升，我们预计未来公司ARR和续费率有望呈现快速增长态势。第四，从战略和组织架构升级、股东结构优化角度，分析了公司强产品、占市场、提能力的核心战略带来整体云化、订阅制、平台化进展稳步高效推进，以及定增受到头部内外资认可。我们认为，未来随着组织架构不断优化，以及高端业务线协同加速、中型订阅重心，叠加干部队伍年轻化趋势，公司业绩明后年起有望迎来快速释放期。iUAP:构筑BIP“平台+生态”底座，引领企业商业创新iUAP历程：上承UAP统一应用，下启商业创新云平台YonBIP商业创新数字化升级，iUAP底座提供平台级云服务支撑。新一轮科技革命和产业变革突飞猛进，带动经济发展加速迈向数字经济新阶段，以产品和业务创新、组织与管理变革为核心的商业创新，成为新一轮竞争的制胜法宝。2020年，用友发布战略级新品——YonBIP商业创新平台，宣布3.0战略进入第二阶段，云服务从产品服务模式升维到平台服务模式，其中PaaS云平台iUAP致力于塑造企业间的互联互通和协同并作为全新一代商业创新平台的支撑底座，助力YonBIP在技术、架构、功能服务上实现全面领先。iUAP从应用平台UAP发展而来，重塑新一代数智商业底座平台。1）UAP时代：

用友于2001年推出NC2.0，底层平台为UAP平台，UAP大幅提升了应用系统的开发效率，支持NC2.x产品涵盖财务、供应链、制造等跨领域的ERP功能。之后UAP历经多次迭代，6.x版本开始独立于NC存在；2）iUAP互联网云原生架构：互联网时代，企业的IT系统架构转向全新计算模式，即“开放平台”，基于开放平台，企业可以无限拓宽企业边界。用友于2014年发布企业互联网开放平台iUAP，按照云原生的架构进行设计，在UAP上增加面向互联网架构与服务的企业互联网运营平台iEOP，实现传统行业向互联网化融合；3）iUAP5.0云原生成熟：iUAP平台不断完善，2019年推出的iUAP5.0实现云原生架构深度实践，在企业内深度应用，全面支持企业的商业创新。2022年推出的Iuap6.0，具有云中立、敏捷工程化、微服务柔性适配和多数据中心等多个特性，帮助企业快速实现业务创新。（一）UAP阶段：应用开发不断迭代，平台化、云化加速升级。UAP平台最早是从一些公共开发框架、UI控件等发展起来的，用于提高内部开发效率、加强代码可重用性。随着客户个性化、定制化需求上升，产品逐渐向开发平台、客户化平台、集成平台发展。a.1998年，用友推出基于Java的技术架构UAP1.0，2001年，NC2.0版本正式发布，底层已经形成“应用开发平台”，即早期的UAP平台，采用J2EE技术，在技术上保持领先性，此时UAP并没有从NC中独立出来；

b.2004年，UAP3.0更加稳定，全面支持NC产品线的各个产品，开发并应用了工作流引擎；

c.2006年，UAP5.0全面支持商业中间件WebSphere、WebLogic。同时，基于SOA体系架构，UAP5.0更好地支持模式化开发。2009年的UAP5.5版本全面支持企业搜索、智能监控、系统自愈等特征，推出了基于元数据的模型驱动和轻量级开发框架；

d.2011年的UAP6.0从研发机构上独立于NC，成为全面支持多集团、多组织、多时区应用和动态建模的首个版本，提供产业链级分层开发，支撑高性能云计算和异构系统的应用集成，实现了技术和业务的完全分离，包括企业动态建模平台、应用管理平台、应用集成平台、应用开发平台、云技术运行平台五大部分。2012年，UAP6.1增加了云管理平台，2013年，UAP6.3增加了移动应用平台、数据处理平台、商业分析平台，提高了UAP在移动信息化方面的开发和管理能力，以及对大数据的处理和分析能力。1）UAP统一平台介绍：针对大型企业提供统一应用平台，七大子平台助力低成本高延展构建企业级云应用。UAP是面向大型企业与公共组织的统一应用平台，以可视化和集成化的开发模式，提供完整的覆盖软件全生命周期的开发、集成、运行、管理等功能。基于云计算、大数据处理、商业分析、移动应用、电子商务、社交化应用等先进技术，UAP能够快速构建安全、低成本、可拓展的企业级云应用，助力系统开发、部署与运维效率提升，包括开发平台、动态建模平台、集成平台、数据处理平台、商业分析平台、云管理平台、运行平台等7个领域产品。2）UAP平台性能强大：支持广域网应用、大并发、海量数据，具备高可用性、可靠性和可扩展性等特征，全面满足企业大规模应用需求。平台高性能体现在1）高性能架构：支持T级数据（TB业务数据，过1亿条记录）、万级并发（支持50000并发用户健康运行）、秒级响应（平均事务处理时间<1秒）；2）大并发：客户端支持实际ERP场景>10000人在线，通过IBM实验室5万并发压力测试；3）大数据量：支持海量企业交易数据、社交网络数据和物联网数据处理；异构数据库支持；结构化、非结构化；支持列式存储和分布式存储；4）集群性能表现充分：每增加一个节点，单节点性能提升90%以上。3）UAP平台生态构建：逐步对外开放，面向大型企业、伙伴搭建全产业链平台。最初，UAP主要以支撑用友NC为主，2013年起，用友UAP平台全面对外开放。经过不断迭代的UAP定位为大企业私有云应用平台，为大型企业提供建模、开发、集成、运行、云管理、云服务一体化的IT解决方案，并逐步强化第三方在平台上开发、运行、发布和服务的功能，为伙伴搭建全产业链平台，实现产业链升级与共赢。（二）升级至iUAP平台：新一代基于云原生架构的开放平台落地，企业管理边界延伸。2013年用友开始iUAP研发，2014年推出iUAP1.0，在UAP平台基础上增加了面向互联网架构与服务的企业互联网运营平台iEOP和社交平台等企业互联网相关的新技术。与UAP相比，1）iUAP较UAP代码完全重写；2）UAP是企业/组织的统一应用平台，主要面对企业内部，支持ERP等的开发、集成、部署、运行、监控等能力，iUAP服务于企业互联网化，更轻量、更敏捷，支持高并发、高可用、高性能和安全；3）iUAP支持基于平台的C/C架构、微服务架构、Serverless架构，支持基于多租户的各种SaaS应用，IT单模模式切换为IT双模模式。3.0互联网云原生产品趋于成熟，多功能高性能支撑企业应用开发。2016年，新版本的iUAP3.0互联网思想进一步落地，产品趋于成熟，包括开发、移动、集成、数据、PaaS、云运维六大平台，为企业提供互联网开发、测试、构造、发布、部署、云运维、云运营、云集成等各种平台技术能力，实现全新特征：1）高并发、高性能，已经通过百万用户并发支撑40000TPS稳定运行，最大TPS达到80000；2）全面支持微服务架构；3）开发运维一体化，提高应用开发持续发布效率，实现快速商业创新需求；4）用户体验驱动；5）APILink提供企业互联网化的各类API开放平台；6）可实现AR/VR技术的开发和应用。5.0基于云原生架构深度实践，多轮升级优化功能逐步稳定完善。2016年之后，用友进一步深化云原生技术，发布技术中台、业务中台、数据中台，开始真正构建中台能力。iUAP5.0基于云原生架构重写的新一代PaaS深度实践，实现技术全面升级，由技术、业务、数据三大中台，混合云、生态两个服务以及面向客户、生态的应用构建平台。2020年，用友发布新版技术、智多星AI平台，同时推出低代码开发平台YonBuilder、连接平台YonLinker，为客户及生态伙伴提供集成、开发能力。2021年，iUAP完成了新一轮升级优化，从基础设施层面入手，进行全面的产品升级、微服务改造，同时推出YMS云中间件，解决资源层适配问题。6.0核心是“三大平台和三大中台”，打造新时期企业数智化转型的新底座。6.0是从企业角度构建的云原生平台，拥有四大首创技术—i.首家拥有业务基因的“纯”云原生技术平台，ii.首家推出企业快速上云标准：YMSCloud，iii.首家实现云上云下一体化交付体系，iv.首家实现“云上管理，云下运行”：多数据中心管控；具有云中立、敏捷工程化、微服务柔性适配和多数据中心等多个特性，帮助企业快速实现业务创新。平台现状：云原生深度实践重构，打造平台+中台高性能底座平台背景：代码重写打造不同于UAP的全新平台，应对解决云化、互联网化场景下核心痛点。互联网应用不同于传统应用，需要面对百万级甚至千万级的并发用户，传统架构无法支撑高并发、高性能、高可用的企业互联网化应用需求，逐步向互联网、微服务架构转型。iUAP在UAP的基础上进行了完全的代码重写，是一个全新的基于互联网架构的平台，以应对高并发请求。随着IT架构转型、商业模式升级，iUAP实现完全的云原生重构，基于新一代的微服务、容器化技术进行系统架构、前后端分离的开发方式、企业级基础技术组件，打造高安全、高性能等能力。iUAP为企业提供“三平台”+“三中台”能力，支撑上层应用高并发和稳定性，塑造开放共享的生态圈。iUAP具有云原生技术深度实践、深度中台化、企业应用及服务加速器、数据驱动智能应用、混合云开放生态以及低门槛、高效能开发平台等六大特性，作为全新一代商业创新平台的支撑底座，服务于成长型、大型、巨型企业数智化转型：1）提供“三平台”、“三中台”，即技术平台、业务中台、数据中台、智能中台、连接平台、低代码开发平台等云原生的服务及解决方案；2）面向生态伙伴提供无代码/低代码应用构建和连接集成平台，实现低成本便捷应用开发，并提供云市场YonStore、API交易市场APILink、开发者社区UDN等服务。技术平台：提供核心功能复用，云原生满足企业高性能和弹性部署需求。云计算迈入云2.0时代，云原生成为企业数智化升级的全新生产力。云原生下应用程序原生为云设计，在云上以最佳姿势运行，充分利用和发挥云平台的弹性和分布式优势。通过云原生的应用，能够更好地解决微服务架构带来的配置、部署、运维、服务管理和监控等问题，降低研发、部署复杂度。用友于2013年开始研究容器技术，并于2014年作为平台能力对外输出，2019年，iUAP5.0平台实现了云原生架构深度实践。iUAP从基础设施层面着手，从底层搭建了基于云原生技术的技术平台，提供云原生的核心驱动力。集容器云、DevOps等于一体，释放云原生架构快速开发部署红利。iUAP技术平台包含云原生技术支撑平台、微服务治理平台、AIot物联平台及区块链平台，深度融合Kubernetes和docker，深入践行DevOps理念，集容器云、DevOps、服务治理、监控运维、测试工具为一体，向上支撑各领域及行业云服务，向下适配各主流IaaS平台及客户自建IDC，可提供全面的混合云架构解决办法。iUAP技术平台由YMS微服务平台、DevOps平台、YKS容器云平台、Hubble监控平台四大子平台提供云原生能力，同时提供AIoT、区块链的技术支撑。多方位弹性赋能开发者，百万次流水线构建高效支撑云上生产力。基于iUAP技术平台，1）通过DevOps理念以及kubernetes、Docker、ServiceMesh等技术提升平台弹性优势，满足企业所需的应用微服务化、业务快速交付、系统稳定运行、运维自动化等需求，赋能企业数字化转型。2）为开发者提供资源管理、容器服务、持续集成、持续交付、镜像仓库等应用基础服务，为应用的微服务架构落地提供完备支撑。目前，iUAP技术平台线上容器数量多达9600个，流水线构建次数超过102万次，微服务注册应用5000余个，API数量已超过30万个，使用的技术人员超过36000人，每天服务调用数超过3.5亿次。技术平台之上：搭建五大平台，提供深度中台能力，实现广泛生态连接。在技术平台层的基础上，1）iUAP不断沉淀中台能力，推出业务、数据、智能三大中台；2）通过YonBuilder低代码开发平台、YonLinker连接集成平台、云市场YonStore、UDN等提供生态能力，实现客户、生态伙伴的广泛连接。（1）业务、数据、智能三大中台相辅相成，数字化驱动业务全流程。业务中台和上层应用的数据沉淀到数据中台，数据中台对数据进行清洗、建模、分析再反哺到业务，形成业务与数据的完美闭环。智能中台在数据中台的基础上，打通从数据特征处理，模型训练到智能推理服务上线的全链路，并提供简单易用的操作界面来简化落地智能应用。同时，智能中台和业务深度融合，通过智能推荐、用户画像、分析预测、图像识别、知识图谱、自动流程处理、智能助手等智能技术实现对具体领域场景的无缝对接，提升办公和运营效率，推进企业的智能化。业务中台：解决“重复造轮子”等问题，沉淀可复用、可扩展、可运营的中台能力。原有信息化系统1）不能快速响应市场需求，无法支撑业务快速创新；2）缺乏业务沉淀能力，无法推进业务持续进化和迭代；3）重复“造轮子”浪费资源。iUAP业务中台把通用的企业服务功能提炼封装为可复用、可扩展、可运营的中台能力，并为中台能力的开发、运营提供一系列的能力支撑服务：1）提供企业、用户、多企业账号、企业间关系、用户与企业间关系的社会化建模模型，帮助核心企业构建生态产业链，落地产业互联网；2）提供数字化建模能力，构建企业应用云服务的坚实底座；3）基于元数据驱动，提供丰富的能力支撑服务，帮助企业通过无代码配置，适应个性化业务需求。数据中台：负责数据全生命周期管理，提供一体化大数据处理能力。用友iUAP数据中台拥有近百种数据源的数据连接和采集能力、批处理和流式数据处理一体的数据架构、全局智能化的数据管理能力，提供一体化、端到端的解决方案，从数据的连接和获取数据的计算与存储，从数据的资产化、数据治理到数据工场中的模型开发、任务调度、指标管理，直至顶层的智能分析、企业画像及众多业务领域典型数据场景化应用。用友数据中台强调资源整合、集中配置、能力沉淀、分步执行的运作机制，是一系列数据组件的微服务化集合。智能中台：智能工场助力企业一键发布AI应用，RPA赋能流程自动化。iUAP智能中台由AI工作坊开发平台构建，基于智能工场和智能机器人两大核心能力，打造面向企业内外部开发者、ISV、生态伙伴、客户及包括AI训练师、AI标注师等新人工智能新职业的创新载体。其中：1）智能工场由算法库、场景化模型库、计算引擎、模型工场、模型管理五大服务构成，预置了超过50种主流AI算法，数十种预训练场景模板；2）智多星机器人是虚拟流程自动化机器人设计、开发、部署、应用和运营平台，由流程自动化机器人（RPA）和虚拟个人助手（VPA）两大核心能力构成。智能中台以中台的形式，将AI能力聚合，支撑企业全价值链、全场景的泛在智能和群体智能应用。（2）生态：YonBuilder+APICloud低代码快速构建应用，YonLinker实现生态连接共赢，针对企业客户提供多元化矩阵加强粘性。1）通过低代码开发平台YonBuilder及连接集成平台YonLinker，提供技术普惠化下的低代码开发等应用快速构建能力和多云环境下的混合云开放集成互联互通能力；2）通过云市场YonStore、API交易市场APILink、开发者社区UDN等服务提供开放共享的生态连接，赋能客户、生态伙伴、社会，共享共创。YonBuilder面向全生态提供无代码/低代码能力，致力于简化企业应用构建。YonBuilder完美融合容器、微服务、服务网格、Serverless为代表的云原生技术，面对包括原厂开发、ISV开发、本地化开发、企业自建、个人开发者在内的全生态，支持无代码/低代码/原生开发多种构建模式，具备灵活的在线扩展和外部开放集成能力，实现多终端应用快速构建。通过可视化配置界面简单拖拽可实现产品多终端跨平台无缝切换，有效降低技术门槛，解决传统代码开发模式成本高昂，开发速度赶不上用户的需求速度且灵活性、敏捷性差等问题，大幅提高产品交付效率，帮助企业节省大量人力、时间成本。并购APICloud，深度布局移动端低代码平台。2021年，用友宣布全资收购柚子(北京)

（“APICloud”），深度布局开发者生态。不同于YonBuilder，API可以为企业提供移动端业务快速落地的技术解决方案，包括iOS、Android原生App、小程序、Html5（SPA）等多端应用的开发生成。此次收购后，用友形成了低代码双平台布局，未来将打造统一标准的通用型低代码开发平台的升级版，支撑企业服务开发者的全场景应用开发，进一步加速用友网络平台生态战略的落地。YonLinker支持混合云环境，支撑应用数据的连接集成。YonLinker连接集成平台能实现在公有云、混合云、私有云环境下连接任何应用、数据、设备，1）帮助企业设计、构建API和实现应用之间的集成，实现低成本、快速、便捷的应用连接和集成，促成业务、流程及体验的一体化；2）通过集成连接平台可轻松连接企业产、供、销等环节应用、连接产业链上的企业应用、连接社会化应用，支撑企业商业的快速创新。YonLinker主要的产品包括混合云数据集成、OpenAPI网关、主数据管理、云ESB等，还有数十种应用连接器、技术连接器以及数千个OpenAPI提供给企业开发人员开包即用。YonStore聚合海量生态伙伴的产品及服务，打造云市场协同生态。2017年，用友推出第一个由企业应用服务商运营的云市场，目前为广大企业客户提供企业级互联网应用

（包括软件、硬件、应用、软硬一体化方案及服务）的在线交易平台，广泛的生态伙伴可以在云市场上架自有服务APP，进行销售推广、在线交易。2020年，为了更好地推动云平台ISV开发伙伴体系的规模化发展，用友云市场正式发布“SaaS加速器计划”，鼓励各类开发者基于用友云平台进行原生开发。依托于YonStore，客户、ISV及生态伙伴、经销商多方获益：

1）客户：简单快捷找到所需，降低选型风险；一站式购买，服务一体化应用；降低选型、采购、二次开发成本；

2）ISV及生态伙伴：基于平台原生开发，提升效率；基于平台开展经营，提升效益；

简单快捷触达客户，提升效率；降低发展风险，加速成长；一体化应用，提升客户满意度；

3）经销商：快速扩大营销品类，提升收益；基于平台开展经营，升级业务模式；聚焦客户经营，降低代理风险。云市场入驻伙伴新突破万家，子市场APILink提供3500+接口推动API经济。目前，云市场已覆盖行业云、企业应用服务等12大产品类型，YonStore入驻伙伴突破10000家，入驻产品及服务超16000款。其中APIlink提供API的交易市场，和第三方API市场做融合，相互接入，还可以与用友云市场交易对接，通过调用次数及流量等方式进行收费及与提供商进行利润分成。目前，APILink中API接口数超过3500个，客户数突破5000个，月调用量1.8亿。成就：平台助力众多企业数智化转型，大幅提升企业经营效率。iUAP具备优良性能，基于领先的技术平台，深度中台的能力，广泛的生态连接，为客户提供商业创新的强大驱动力，目前已帮助一汽、中兴、中国海关、南山集团、三一、华新丽华、山东高速、德荣医疗、新钢联集团等企业实现数智化转型，从各角度提升企业效率。案例1——三一集团智慧采购：iUAP为三一集团提供企业级智慧采购能力，利用数据采集、数据仓库建模、智能算法开发等产品能力，实现智慧采购的场景落地，包括供应链智能推荐、定期优化推荐结果、采购驾驶舱等业务功能。项目实施后，三一集团存货周转率提升36%，人均采购额提升24%，合同签订及时率提升70%，订单处理效率提升162%，每年降低成本4500万，资金占用减少12亿元。案例2——德荣医疗供应链数智化平台：德荣医疗基于iUAP提供的中台能力，搭建数智中台架构，对内建立数据、技术、集成等一系列标准体系，数据分析由35天提升至实时数据展现，采购业务处理人工效率提升58%，库存周转率提升32%，人工及管理成本降低26%，有力支撑数智化团队建设，提升精细化管理能力，提高风控能力；对外打造端对端服务闭环进一步精确触达客户，与外部形成良好协作，提升医院及供应商用户体验。未来展望：快速落地大客户定制化需求，平台+生态加速商业模式创新面向未来，伴随着平台级云原生架构强力支撑和持续打磨，Iuap的产品化、平台化、生态化能力有望不断增强，成为用友构建ERP领域核心护城河。iUAP基于云原生重构，提供强大的PaaS平台能力：1）YonBIP、NCCloud、YonSuite等多款ERP产品基于iUAP平台构建，云原生支撑产品快速部署和高性能弹性落地，提升系统稳定性；2）PaaS平台提升应用开发速度和效率，实现标准化、定制化间的平衡,大幅缩短实施周期，快速落地大型客户复杂的定制化需求，提供类似50%基础标准SaaS服务、30%成熟生态融合产品接入，以及20%企业自身低代码开发服务；3）通过低代码平台、连接集成平台、云市场等提供生态连接，支撑ISV集成与被集成，通过“平台+生态”的战略变革传统项目制的交付方式和商业模式，提供更标准、更完善的产品和解决方案，更快速的业务创新落地和触达更广阔的市场规模。优势一：产品力—基于iUAP构建上层ERP应用，深度实践云原生能力iUAP助力多款ERP产品落地，进一步深化云原生落地能力。用友已经形成针对大、中、小企业的完整产品体系，其中，针对大型企业的YonBIP、NCCloud、针对成长型企业的YonSuite均基于iUAP平台构建，具备完全的云原生架构，通过微服务，产品可实现粒度拆分，实现灵活取用，通过DevOps、docker等，云原生架构的iUAP技术平台可满足企业所需的应用微服务化、业务快速交付、产品快速更新，系统稳定运行、运维自动化、应用弹性伸缩等需求。扎实的平台底座支撑YonBIP高性能服务，提供灵活的服务和功能模块。YonBIP以iUAP技术平台为底座，以数据中台、智能中台、业务中台为核心，为企业提供统一的平台和公共服务，并打通各个环节的数据流，连接公有云、混合云、私有云环境下的任何应用、数据、设备，快速集成企业产、供、销等环节应用，连接产业链上的企业应用及社会化应用。基于云原生技术能力，YonBIP采用无服务计算、微服务架构，可合理拆分服务，支持灵活按需组合，保障系统稳定可靠、高性能、高并发，实现产品/服务的高可用。NCCloud云ERP基于云原生架构，实现业务应用的微服务化与快速交付。用友NCCloud是针对大型企业的云ERP，基于iUAP架构支撑，于2018年11月正式发版，19年推出的新版本基于云原生架构。目前，NCCloud既可以做传统部署，也可以做可分可合的云原生部署。在云原生部署模式下，不同领域的业务根据其属性特征被切分成合适粒度的微服务，并可以依据客户具体情况（如资源、服务使用频度、压力情况等），粒度可分可合，实现了业务应用的微服务化与快速交付。YonSuite基于iUAP推出的首款云原生公有云，应对成长型企业业务快速部署需求。YonSuite是用友首款云原生公有云ERP，基于iUAP打造，具备云原生、微服务、容器化等特性，通过构建数百个规模化微服务集群，将原本大而复杂的单体架构重组为小而精美的独立服务，每一个单独模块可独立使用，也可组合使用，将数据统一，并自动处理，有效解决了系统的耦合性，让成长型企业以更加灵活、快速的方式，响应行业市场的变化、调整业务逻辑。优势二：平台化—打造标准化SaaS产品，快速落地大型客户定制需求优势三：生态化—聚合云产品和服务，持续推动商业模式创新步入“平台型生态”时代，iUAP助力用友聚合云产品和服务。用友从“渠道”到“商业伙伴”再到“生态伙伴”，从“渠道型生态”到“服务型生态”再到“平台型生态”，通过iUAP低代码平台、集成平台，伙伴可以快速构建业务应用，为客户提供完整和个性化的解决方案，大幅提升开发者团队的产品研发效率和产品质量。同时，iUAP平台提供应用市场、API交易市场、开发者社区等一系列生态服务，生态伙伴可以入驻Yonstore进行销售推广、在线交易。生态计划不断升级，持续推动商业模式变革创新。用友于2018年推出“鲲鹏计划”，2019年上线云生态“优选商城”，正式发布“融合”新生态战略，2020年发布“SaaS加速器计划”，已形成政府、组织、公司、个人四大类生态伙伴。其中企业生态伙伴可分为1）战略生态伙伴：提供技术、平台和解决方案企业服务；2）专业服务伙伴：提供金融服务、实施服务、咨询服务、法律服务等专业企业服务；3）SI集成生态伙伴：提供系统集成服务和服务集成服务；4）ISV生态伙伴：提供行业ISV和云ISV服务；5）增值营销生态伙伴：

提供渠道、商机服务。用友与华为共谱华章，深度捆绑战略合作。华为云作为用友战略合作伙伴，双方在多领域合作创造价值，坚持融合战略，推进“集成”与“被集成”。1）双方共享市场，在用友云市场、华为严选市场展开合作；2）基于技术共生，联合赋能企业与开发者，让企业以简捷、低成本推进商业创新，持续进行新的技术方案测试和适配，合作产品持续落地实践。2021年，用友进入华为云最高等级伙伴体系，进一步深化战略合作。支持ISV被集成模式，进军大型行业ISV市场。集成之外，用友与行业领先企业建立