黄山卷烟年度营销策划-蓝色火焰4A课件

黄山品牌营销增值007行动计划广州蓝色火焰广告有限公司2007年3月22日黄山品牌营销增值007行动计划广州蓝色火焰广告有限公司106年国产卷烟总产量首次突破4000万大箱。百牌号集中度超过90％，前十个牌号集中度达到31％。12个牌号销售收入超过100亿，26个牌号销售收入超过超过50亿，有8个牌号销量超过100万箱。06年中华30万大箱，销售收入超过300亿，增长20%；芙蓉王30万大箱，超过170亿。06年，超过50亿元的26个牌号，销量都在增长。品牌销售明显向名优品牌集中，中档、中高档市场品牌规模化竞争格局已形成，如何打造“大黄山”品牌具有战略价值！国产卷烟市场发展趋势06年国产卷烟总产量首次突破4000万大箱。品牌销售明显向名2黄山卷烟品牌目标与问题品牌目标：做中式卷烟的领导者。07年重点：提升黄山品牌形象，推出高端形象产品，整合营销传播策略，实现省外及高端市场双突破。问题：如何实现双百工程及省外、高端的突破？黄山卷烟品牌目标与问题品牌目标：做中式卷烟的领导者。32007营销增值消费者突破市场突破高端突破传播突破2007营销增值四大要素2007营销增值消费者市场突破高端突破传播突破2007营销增4高端新产品——黄山·境界50策略：以高端新品结合新形象及传播提升品牌黄山品牌形象。境界：大成境界．50：黄山品牌50周年精品巨献－－５重新科技：低焦／新配方／加长滤嘴／新工艺／新醇香味．推出50元和100元的“黄境”与“蓝境”两款高档烟．高端新产品——黄山·境界50策略：以高端新品结合新形象及传播5黄山卷烟年度营销策划-蓝色火焰4A课件6－－逐鹿中原市场布局依托安徽、浙江，在河南、湖北、湖南、陕西、重庆沿线设点，加强北京、天津、江浙等市场，围而渗透上海，推进北方重要城市，同时在对手主要省外市场采取中心开花与围点进攻，分化、支解竞争品牌的优势。－－211市场战略布局明确安徽、浙江2个战略型核心市场，广东、山西、江西、深圳、山东、上海、福建、江苏、北京、辽宁、重庆等11个发展型基础市场，河南、吉林、黑龙江、广西、天津、海南、四川、陕西、湖北、甘肃等11个拓展型潜力市场，进行区别管理，合理配套资源，做实市场。－－样板推进，发展有序华北要巩固山西、内蒙，强化京津联动，逐步推进河南；华东要做大浙江，发展江苏、山东；华南要全面强化广东，巩固发展海南、深圳，实现福建崛起，并推进广西发展；东北三省各选择3至5个地区集中做强做亮；西南重点做大重庆，并在四川有选择性做亮3至5个地区。省外市场突破战略省外市场突破战略7销售终端标准化生动化

A、名烟名酒专卖店

B、大型超市、商场

C、报亭、士多点

D、社区便民店、烟摊

形象终端决胜高端

A、汽车4S店终端

B、机场、口岸终端

C、酒店终端

D、高级住宅区会所终端

消费终端活动渗透

A、大型酒楼

B、茶馆、网吧

C、大型成人娱乐场所终端

省外市场突破战略销售终端标准化生动化省外市场突破战略8配合“中国香，中国味”的大黄山文化传播方向，冠名以“中国”概念的热点电视栏目，以及策划“中国”概念大型活动。CCTV+凤凰卫视：“感动中国”、“财富中国”、“赢在中国”、“走遍中国”、“中国人在他乡”、“创意中国”。策划“中国味道男人”大型电视海选活动：黄山007行动与安徽卫视或东方卫视联合策划，共同宣传运作。活动卖点：寻找中国007，翻拍中国版007，进军奥斯卡。在卫视/新浪网/网易等发布海选规则，分华东、华北、华中、华南四大赛区，赛区的主办地设在黄山主力省份的中心城市。比赛项目设置：EQ测试、创意才情、生活危机闯关、生存大挑战等。各省初赛前3名进入赛区准决赛，赛区复赛采取11进8和8进3，赛区前3名进入总决赛．总决赛总决赛前三名为“中国007”．事件传播突破配合“中国香，中国味”的大黄山文化传播方向，冠名以“中国”概9“黄山在他乡的故事”－梦回黄山－－中国”黄山家庭”寻根之旅．－－浙江、辽宁、山东、广东等地以黄山命名的街道，所在地人情故事．－－紧扣徽商、皖人的生活奋斗历程及以情义为线索的系列异地故事，来寻找黄山”迎客松“文化的传播．事件传播突破“黄山在他乡的故事”－梦回黄山事件传播突破10黄山品牌概念传播一品黄山天高云淡感受黄山天下无山中国香中国味（产品）突出黄山的香和味是中国的,值得分享黄山奇景带来的心境平和心灵的放松、思绪的自由突出人的感悟黄山领天下山的奇美地位黄山品牌概念传播一品黄山天高云淡感受黄山天下无山中国11基础价值层面：集天下美景于一身，”奇”在黄山－一品黄山－感受黄山，天下无山－－自然大成之美．心理价值层面：奇美的感受带来心灵的放松、平和、洒脱及淡定－－天高云淡．人文价值：丰盛生活之大成者的人生态度－现代而不保守、具丰富内涵、心胸开阔、会享受生活、融会贯通中西的人对生活的态度与境界：淡定从容、平常心、大度－－心平常，自不凡．黄山天高云淡的境界解读黄山天高云淡精神价值对现实生活的启示，中国人的精神脊梁－和谐的世界，心灵的和谐．将人生态度－感悟的价值植入生活，产生心灵互动与认同，在纷繁复杂的生活中，以平常心对人对事，就能找到真正属于自己的心灵空间．黄山品牌概念发展基础价值层面：集天下美景于一身，”奇”在黄山－一品黄山－感受12影视创意影视创意13附案例：芙蓉王高端市场的成功之道芙蓉王的文化势能——来源品牌元素芙蓉又名木芙蓉、拒霜花、木莲。国色牡丹般的容颜+拒霜傲雪的坚毅品格芙蓉花高贵、典雅、坚毅，与芙蓉王的产品属性一脉相承。毛泽东曾留下“芙蓉国里尽朝晖”的著名诗词，芙蓉国即指安徽。王，强者，是当代社会成功文化的象征。附案例：芙蓉王高端市场的成功之道芙蓉王的文化势能——来源品牌14芙蓉王目标受众政要高级公务员职业经理人业界精英商界“腕爷”社会名流成功人士一群30-50岁之间的社会中坚力量，不事张扬，稳健务实。芙蓉王目标受众政要一群30-50岁之间的社会中坚力量，15芙蓉王品牌特征与品牌寓意品牌特征：高品质高品位高价值典雅华贵引领时尚品牌寓意：名流标志身份象征指间偶像业界珍品芙蓉王品牌特征与品牌寓意品牌特征：品牌寓意：16进攻第一：成功的市场区隔定位

在中国高端香烟市场，中华是领先者，芙蓉王是挑战者中华已经占据了制高点，打的是一场防御战，芙蓉王打的是进攻战里斯·特劳特在其《营销战》一书中提出了进攻战的三条原则：1.考虑的重点应该是领先者在市场中的强势；2.要找到领先者强势中的弱点，并攻击此弱点；3.在尽可能狭窄的阵地上发动进攻。进攻第一：成功的市场区隔定位在中国高端香烟市场，中华是领先17进攻第一：成功的市场区隔定位

百事的进攻可乐强势：第一家可乐饮料公司，它在市场上的历史比百事可乐要长得多，它占有市场的绝对优势强势中的弱点：传统的代表负面：落伍、传统、过时新一代的选择进攻第一：成功的市场区隔定位百事的进攻可乐强势：第一家可乐18进攻第一：成功的市场区隔定位芙蓉王的进攻中华强势：悠久历史，传统名烟强势中的弱点：传统势力形象保守、产品从不更新新锐创新进攻第一：成功的市场区隔定位芙蓉王的进攻中华强势：悠久历史19高端烟营销第一要义：品质高档在香烟行业，高端品牌为了证明自己的品质高档，极力宣扬其拥有复杂的工艺流程，高档而严格的原材料选择，高科技的技术手段和先进的生产设备等等，是其对战竞争对手的第一要义。高端烟营销第一要义：品质高档在香烟行业，高端20芙蓉王产品结构——有效支撑高端品牌形象价位产品产品特点1000元以上芙蓉王钻石300箱原创经典、钻石品质、极低有害成分释放600-700元芙蓉王蓝软6000箱高雅风范、更低危害、尊崇品质320-350元芙蓉王蓝3万更高品位、有效减害、蓝色识别220-230元芙蓉王20万箱手工选料、独创配方、清香醇和、华贵典雅芙蓉王产品结构——有效支撑高端品牌形象价位产品产品特点10021芙蓉王的产品之道品质源于细节，一流的细节成就一流的产品。品质的内涵：产品质量产品功能特点可信赖度服务度高品质的外观芙蓉王的产品之道品质源于细节，一流的细节成就一流的产品。22细节成就品质原料严格要求坚持人工选料，绝对做到不留一点缺陷先进仓储技术DMF技术国际专家英国著名烟草专家琼斯博士德国烟草界调香专家赫咨博士进口烟叶采用津巴布韦、巴西、加拿大等国进口高档烟叶运用新工艺、新技术烟叶醇化、微生物技术、降焦工程梅拉德反应、防伪技术国际先进设备起初2亿元引进国外先进设备2002年，投资近10亿元，建立国际一流标准的厂房细节成就品质原料严格要求坚持人工选料，绝对做到不留一点缺陷先23挑战品质的极限：

既要大幅降焦，同时又要保持口味和劲道蓝软芙蓉王的诞生经过700多个日日夜夜100多位国内外专家共同努力对香烟烟雾中的5000多种化学元素逐一分析从几百个配方中挑选了最好的一个配方挑战品质的极限：

既要大幅降焦，同时又要保持口味和劲道蓝软芙24芙蓉王的营销之道营销之道：使一个产品稀缺难求，便可以获得超值的回报。

高端消费品营销策略

第一个策略是：只要最贵的。第二个策略是：有钱不一定能买到从上世纪50年代到70年代，中华一直作为特供烟，主要供应驻外使领馆和来华外宾，于是在普通消费者心中，中华香烟是稀缺产品，可望而不可及，这大大提升了其身价。芙蓉王的营销之道营销之道：使一个产品稀缺难求，便可以获得超值25芙蓉王的营销之道对高端消费品不可以像大众消费品一样去“推”，而必须始终保持一种“拉”的态势，也就是说，要由市场需求来拉动生产。一个高端产品如果供应的太多太滥，就会失去它的价值感。蓝盖和蓝软芙蓉王在未作任何广告的情况下悄然入市，还是出现严重供不应求的局面。为保证品质，芙蓉王坚持严格限产的策略，所生产的8000大箱蓝盖和蓝软只能严格控制比例，分发到有关市场。芙蓉王的营销之道对高端消费品不可以像大众消费品一样去“推”，26芙蓉王的文化之道香烟是有生命的，芙蓉王所销售的，不只是烟草和纸的混合物，更是一种情感与文化的交流。芙蓉王成功的产品基础，是其无可挑剔的品质，那么芙蓉王成功的精神基础，则是对湖湘文化的深刻把握与传扬。芙蓉王的文化之道香烟是有生命的，芙蓉王所销售的，不只27与时俱进的理念创新华夏瑰宝，一“王”情深财富意味着成功，金钱意味着社会地位，当时人们对价值的认同普遍呈现出一种浮躁心态创造无限，体验成功传递价值，成就你我赤裸裸追求财富与权力的暴发户心态逐渐为人所鄙视，将“直接追求财富”演化为“通过创造取得成功”。每个人只要心怀希望与信念，就有成功的可能稳健、务实、内敛成为精英阶层新的价值主流从财富到价值，一条鲜明的主线贯穿其中，即对成功孜孜不倦的追求与时俱进的理念创新华夏瑰宝，一“王”情深财富意味着成功，金钱28品牌元素彰显品牌内涵品牌形象元素品牌理念与内涵金光闪闪的皇冠权力与财富气势磅礴潇洒流畅的“毛”体王者风范在主色调上，金黄——深蓝的转变对应品牌内涵，“财富”——“价值”主色调蓝色意味着沉着、冷静、思考符合芙蓉王含蓄、内敛的风格品牌元素彰显品牌内涵品牌形象元素品牌理念与内涵金光闪闪的皇冠29传播中突显独特、高记忆度的品牌元素掀起蓝色风暴——把蓝色作为芙蓉王的主传播色，在品牌传播时，突出其蓝色,让蓝色成为芙蓉王的形象。如ibm——黑色coca-cola——红色pepsi-cola——蓝色传播中突显独特、高记忆度的品牌元素掀起蓝色风暴——把蓝色作为30芙蓉王的传播之道口碑传播策略：努力为品牌渲染一种神秘高贵的气氛，提升品牌的美誉度。

借势名人名家的影响为品牌造势：“画坛怪杰”吴齐先生曾为芙蓉王作画配诗：“神游张家界，初识芙蓉王，品味居上乘，烟界显灵光。”著名作家、翻译家屠岸因芙蓉王激发灵感写下“春风万里芙蓉王，泉涌烟丝披理纯”的诗句。过度曝光是对品牌的伤害，芙蓉王要做到的，就是让需要它的人知道它。芙蓉王的传播之道口碑传播策略：过度曝光是对品牌的伤害，芙蓉王31芙蓉王的传播之道持续传播策略针对目标受众——成功人士与社会名流的系列影视广告，再现成功人士的真实生活，激起共鸣《骑士篇》——《高尔夫球篇》——《靠山篇》——《回馈篇》过度曝光是对品牌的伤害，芙蓉王要做到的，就是让需要它的人知道它。芙蓉王的传播之道持续传播策略过度曝光是对品牌的伤害，芙蓉王要32赞助匹配品牌的体育活动选择否定项目高尔夫球赛——高雅、尊贵、品位赛马运动——惊险、挑战、豪放足球、篮球、乒乓球等影响广泛的运动项目理由高尔夫球赛手的形象正符合芙蓉王要塑造的成功者形象，高尔夫球赛所体现的精神正是芙蓉王所具有的精神一、大众运动项目，与芙蓉王的目标群体存在偏差；二、已成为一些国际品牌如万宝路、555的传统赞助项目，与这些品牌已经产生相关联想。标准：品牌内涵与体育项目是否“门当户对”所赞助的活动必须符合芙蓉王的品牌理念以及目标人群的喜好赞助匹配品牌的体育活动选择否定项目高尔夫球赛——高雅、尊贵、33黄山卷烟年度营销策划-蓝色火焰4A课件34黄山品牌营销增值007行动计划广州蓝色火焰广告有限公司2007年3月22日黄山品牌营销增值007行动计划广州蓝色火焰广告有限公司3506年国产卷烟总产量首次突破4000万大箱。百牌号集中度超过90％，前十个牌号集中度达到31％。12个牌号销售收入超过100亿，26个牌号销售收入超过超过50亿，有8个牌号销量超过100万箱。06年中华30万大箱，销售收入超过300亿，增长20%；芙蓉王30万大箱，超过170亿。06年，超过50亿元的26个牌号，销量都在增长。品牌销售明显向名优品牌集中，中档、中高档市场品牌规模化竞争格局已形成，如何打造“大黄山”品牌具有战略价值！国产卷烟市场发展趋势06年国产卷烟总产量首次突破4000万大箱。品牌销售明显向名36黄山卷烟品牌目标与问题品牌目标：做中式卷烟的领导者。07年重点：提升黄山品牌形象，推出高端形象产品，整合营销传播策略，实现省外及高端市场双突破。问题：如何实现双百工程及省外、高端的突破？黄山卷烟品牌目标与问题品牌目标：做中式卷烟的领导者。372007营销增值消费者突破市场突破高端突破传播突破2007营销增值四大要素2007营销增值消费者市场突破高端突破传播突破2007营销增38高端新产品——黄山·境界50策略：以高端新品结合新形象及传播提升品牌黄山品牌形象。境界：大成境界．50：黄山品牌50周年精品巨献－－５重新科技：低焦／新配方／加长滤嘴／新工艺／新醇香味．推出50元和100元的“黄境”与“蓝境”两款高档烟．高端新产品——黄山·境界50策略：以高端新品结合新形象及传播39黄山卷烟年度营销策划-蓝色火焰4A课件40－－逐鹿中原市场布局依托安徽、浙江，在河南、湖北、湖南、陕西、重庆沿线设点，加强北京、天津、江浙等市场，围而渗透上海，推进北方重要城市，同时在对手主要省外市场采取中心开花与围点进攻，分化、支解竞争品牌的优势。－－211市场战略布局明确安徽、浙江2个战略型核心市场，广东、山西、江西、深圳、山东、上海、福建、江苏、北京、辽宁、重庆等11个发展型基础市场，河南、吉林、黑龙江、广西、天津、海南、四川、陕西、湖北、甘肃等11个拓展型潜力市场，进行区别管理，合理配套资源，做实市场。－－样板推进，发展有序华北要巩固山西、内蒙，强化京津联动，逐步推进河南；华东要做大浙江，发展江苏、山东；华南要全面强化广东，巩固发展海南、深圳，实现福建崛起，并推进广西发展；东北三省各选择3至5个地区集中做强做亮；西南重点做大重庆，并在四川有选择性做亮3至5个地区。省外市场突破战略省外市场突破战略41销售终端标准化生动化

A、名烟名酒专卖店

B、大型超市、商场

C、报亭、士多点

D、社区便民店、烟摊

形象终端决胜高端

A、汽车4S店终端

B、机场、口岸终端

C、酒店终端

D、高级住宅区会所终端

消费终端活动渗透

A、大型酒楼

B、茶馆、网吧

C、大型成人娱乐场所终端

省外市场突破战略销售终端标准化生动化省外市场突破战略42配合“中国香，中国味”的大黄山文化传播方向，冠名以“中国”概念的热点电视栏目，以及策划“中国”概念大型活动。CCTV+凤凰卫视：“感动中国”、“财富中国”、“赢在中国”、“走遍中国”、“中国人在他乡”、“创意中国”。策划“中国味道男人”大型电视海选活动：黄山007行动与安徽卫视或东方卫视联合策划，共同宣传运作。活动卖点：寻找中国007，翻拍中国版007，进军奥斯卡。在卫视/新浪网/网易等发布海选规则，分华东、华北、华中、华南四大赛区，赛区的主办地设在黄山主力省份的中心城市。比赛项目设置：EQ测试、创意才情、生活危机闯关、生存大挑战等。各省初赛前3名进入赛区准决赛，赛区复赛采取11进8和8进3，赛区前3名进入总决赛．总决赛总决赛前三名为“中国007”．事件传播突破配合“中国香，中国味”的大黄山文化传播方向，冠名以“中国”概43“黄山在他乡的故事”－梦回黄山－－中国”黄山家庭”寻根之旅．－－浙江、辽宁、山东、广东等地以黄山命名的街道，所在地人情故事．－－紧扣徽商、皖人的生活奋斗历程及以情义为线索的系列异地故事，来寻找黄山”迎客松“文化的传播．事件传播突破“黄山在他乡的故事”－梦回黄山事件传播突破44黄山品牌概念传播一品黄山天高云淡感受黄山天下无山中国香中国味（产品）突出黄山的香和味是中国的,值得分享黄山奇景带来的心境平和心灵的放松、思绪的自由突出人的感悟黄山领天下山的奇美地位黄山品牌概念传播一品黄山天高云淡感受黄山天下无山中国45基础价值层面：集天下美景于一身，”奇”在黄山－一品黄山－感受黄山，天下无山－－自然大成之美．心理价值层面：奇美的感受带来心灵的放松、平和、洒脱及淡定－－天高云淡．人文价值：丰盛生活之大成者的人生态度－现代而不保守、具丰富内涵、心胸开阔、会享受生活、融会贯通中西的人对生活的态度与境界：淡定从容、平常心、大度－－心平常，自不凡．黄山天高云淡的境界解读黄山天高云淡精神价值对现实生活的启示，中国人的精神脊梁－和谐的世界，心灵的和谐．将人生态度－感悟的价值植入生活，产生心灵互动与认同，在纷繁复杂的生活中，以平常心对人对事，就能找到真正属于自己的心灵空间．黄山品牌概念发展基础价值层面：集天下美景于一身，”奇”在黄山－一品黄山－感受46影视创意影视创意47附案例：芙蓉王高端市场的成功之道芙蓉王的文化势能——来源品牌元素芙蓉又名木芙蓉、拒霜花、木莲。国色牡丹般的容颜+拒霜傲雪的坚毅品格芙蓉花高贵、典雅、坚毅，与芙蓉王的产品属性一脉相承。毛泽东曾留下“芙蓉国里尽朝晖”的著名诗词，芙蓉国即指安徽。王，强者，是当代社会成功文化的象征。附案例：芙蓉王高端市场的成功之道芙蓉王的文化势能——来源品牌48芙蓉王目标受众政要高级公务员职业经理人业界精英商界“腕爷”社会名流成功人士一群30-50岁之间的社会中坚力量，不事张扬，稳健务实。芙蓉王目标受众政要一群30-50岁之间的社会中坚力量，49芙蓉王品牌特征与品牌寓意品牌特征：高品质高品位高价值典雅华贵引领时尚品牌寓意：名流标志身份象征指间偶像业界珍品芙蓉王品牌特征与品牌寓意品牌特征：品牌寓意：50进攻第一：成功的市场区隔定位

在中国高端香烟市场，中华是领先者，芙蓉王是挑战者中华已经占据了制高点，打的是一场防御战，芙蓉王打的是进攻战里斯·特劳特在其《营销战》一书中提出了进攻战的三条原则：1.考虑的重点应该是领先者在市场中的强势；2.要找到领先者强势中的弱点，并攻击此弱点；3.在尽可能狭窄的阵地上发动进攻。进攻第一：成功的市场区隔定位在中国高端香烟市场，中华是领先51进攻第一：成功的市场区隔定位

百事的进攻可乐强势：第一家可乐饮料公司，它在市场上的历史比百事可乐要长得多，它占有市场的绝对优势强势中的弱点：传统的代表负面：落伍、传统、过时新一代的选择进攻第一：成功的市场区隔定位百事的进攻可乐强势：第一家可乐52进攻第一：成功的市场区隔定位芙蓉王的进攻中华强势：悠久历史，传统名烟强势中的弱点：传统势力形象保守、产品从不更新新锐创新进攻第一：成功的市场区隔定位芙蓉王的进攻中华强势：悠久历史53高端烟营销第一要义：品质高档在香烟行业，高端品牌为了证明自己的品质高档，极力宣扬其拥有复杂的工艺流程，高档而严格的原材料选择，高科技的技术手段和先进的生产设备等等，是其对战竞争对手的第一要义。高端烟营销第一要义：品质高档在香烟行业，高端54芙蓉王产品结构——有效支撑高端品牌形象价位产品产品特点1000元以上芙蓉王钻石300箱原创经典、钻石品质、极低有害成分释放600-700元芙蓉王蓝软6000箱高雅风范、更低危害、尊崇品质320-350元芙蓉王蓝3万更高品位、有效减害、蓝色识别220-230元芙蓉王20万箱手工选料、独创配方、清香醇和、华贵典雅芙蓉王产品结构——有效支撑高端品牌形象价位产品产品特点10055芙蓉王的产品之道品质源于细节，一流的细节成就一流的产品。品质的内涵：产品质量产品功能特点可信赖度服务度高品质的外观芙蓉王的产品之道品质源于细节，一流的细节成就一流的产品。56细节成就品质原料严格要求坚持人工选料，绝对做到不留一点缺陷先进仓储技术DMF技术国际专家英国著名烟草专家琼斯博士德国烟草界调香专家赫咨博士进口烟叶采用津巴布韦、巴西、加拿大等国进口高档烟叶运用新工艺、新技术烟叶醇化、微生物技术、降焦工程梅拉德反应、防伪技术国际先进设备起初2亿元引进国外先进设备2002年，投资近10亿元，建立国际一流标准的厂房细节成就品质原料严格要求坚持人工选料，绝对做到不留一点缺陷先57挑战品质的极限：

既要大幅降焦，同时又要保持口味和劲道蓝软芙蓉王的诞生经过700多个日日夜夜100多位国内外专家共同努力对香烟烟雾中的5000多种化学元素逐一分析从几百个配方中挑选了最好的一个配方挑战品质的极限：

既要大幅降焦，同时又要保持口味和劲道蓝软芙58芙蓉王的营销之道营销之道：使一个产品稀缺难求，便可以获得超值的回报。

高端消费品营销策略

第一个策略是：只要最贵的。第二个策略是：有钱不一定能买到从上世纪50年代到70年代，中华一直作为特供烟，主要供应驻外使领馆和来华外宾，于是在普通消费者心中，中华香烟是稀缺产品，可望而不可及，这大大提升了其身价。芙蓉王的营销之道营销之道：使一个产品稀缺难求，便可以获得超值59芙蓉王的营销之道对高端消费品不可以像大众消费品一样去“推”，而必须始终保持一种“拉”的态势，也就是说，要由市场需求来拉动生产。一个高端产品如果供应的太多太滥，就会失去它的价值感。蓝盖和蓝软芙蓉王在未作任何广告的情况下悄然入市，还是出现严重供不应求的局面。为保证品质，芙蓉王坚持严格限产的策略，所生产的8000大箱蓝盖和蓝软只能严格控制比例，分发到有关市场。芙蓉王的营销之道对高端消费品不可以像大众消费品一样去“推”，60芙蓉王的文化之道香烟是有生命的，芙蓉王所销售的，不只是烟草和纸的混合物，更是一种情感与文化的交流。芙蓉王成功的产品基础，是其无可挑剔的品质，那么芙蓉王成功的精神基础，则是对湖湘文化的深刻把握与传扬。芙蓉王的文化之道香烟是有生命的，芙蓉王所销售的，不只61与时俱进的理念创新华夏瑰宝，一“王”情深财富意味着成功，金钱意味着社会地位，当时人们