某咨询-通用技术集团发展战略2

通用技术集团发展战略

–最终报告会–

（简版）

通用技术集团

内容 页码A. 集团愿境和发展战略

3B. 集团各类业务的战略使命和发展方向

18B1. 贸易业务

19B2.医药业务 64B3.金融业务 74B4.多元化业务 85组织结构 99C1.集团组织整体框架 100C2.集团管理职能的组织框架 103C3.集团的业务子公司和事业部 121C4.集团的京外和海外机构设置 123C5.集团内部治理结构和纵向管理 128商业计划 135战略实施方案 152A.集团愿境和发展战略集团愿景在应对变化、整合资源、创造价值方面领先一步集团的发展战略立足于贸易和服务领域，在全面提升专业化经营水平和为客户提供全方位增值服务的基础上，通过战略投资和业务延伸，培育和发展贸易、医药和金融等核心业务，成为具有综合实力和竞争优势的国际化经营的大型企业集团。贸易和服务业务是集团发展的立足点集团外部环境集团内部现状包括贸易和相关服务在内的第三产业是中国国民经济的“朝阳产业”WTO的到来将进一步扩大中国外经贸和相关服务市场的增长空间国内企业，依然需要外经贸中介的支撑，以开展国际营销和采购活动国外企业，包括跨国企业集团，依然需要国内流通中介的帮助，加大对中国市场的营销开发和在中国采购的力度外经贸业务目前无论是从规模还是从利润贡献看，都是集团主业，是集团今后相当长时期内赖以生存的基础集团已拥有一些良好的公司品牌，客户关系，人员队伍以及银行融资信用，贸易和相关服务领域的进一步发展具备内部资源优势产品的生产制造和专有技术的发明创造不是集团的强项集团的总体定位是服务性企业，业务发展“从下游做起”，投资将优先用于强化和完善自己的服务功能贸易业务是集团今后相当长时期内赖以生存和发展的基础来源：项目小组

贸易业务是集团目前最成熟的业务，在中期依然是集团的经营主体贸易业务为其他核心业务提供资金，信息和管理资源上的支持贸易业务是集团未来新核心业务的孵化器集团目前经营收入的四分之三以上和经营利润的40%以上来自贸易业务集团目前70%以上的人员和资产投入在贸易业务领域集团金融业务中的短期金融运作所需的现金流，绝大部分来自贸易业务（比如客户的预付款和银行的授信额度以及过去贸易业务中形成的资金沉淀）集团医药业务的发展也得益于集团整体融资，信息和管理资源实力情况集团将通过贸易业务的延伸，培育和发展未来新的核心业务集团业务组合调整目标集团将通过战略投资和业务延伸,培育和发展贸易、医药和金融三大核心业务领域，摆脱目前单一主业的局面退出的业务：物业广告业长期实来源：内部研讨会、项目小组其他业务外延业务物流广展房地产项目医药金融贸易核心业务资投它其集团的三大核心业务集团三大核心业务的经营定位和长期发展目标来源：项目小组

贸易医药（建议）立足于医药贸易和相关服务领域通过业务延伸和战略投资形成以医药批发配送、新药专业营销和药械分销技服以及医药外贸及其相关服务为主营业务兼具医药生产和研发领域配套功能的综合性医药产业实体金融在整合内部资源，搞好集团短期资金运作，并支持集团其他业务板块资本运营的基础上重点发展面向内外市场的资产管理类业务逐步培养资产管理、风险控制、价值发现和资本运营能力逐步发展成为国内在资产管理和资本运营方面有较强竞争力的金融事业集团以技术贸易和机电贸易为主,非机电贸易为辅在若干市场前景好,集团有良好业务基础或能把握业务关键成功要素的行业和商品领域高度专业化经营通过沿价值链的前伸后延和电子商务等新手段的运用，为国内外客户提供全面增值服务最终成为一个同行业领先的项目和商品供应链管理服务商集团将分两步实施未来发展战略，其中2002－2005年的战略转型期是集团为实现未来高速增长打好基础的关键阶段（一）贸易业务的经营水平全面提升，原有的简单业务模式得到根本改造，新的核心业务得到培育建成综合性医药产业集团集团内部金融业务得到全面提升，外部金融业务的平台搭建完毕，并成为金融板块利润的重要来源2002-2005：战略转型期2006-2010：高速成长期业务发展成为提供全方位增值服务的项目和供应链管理服务商，并通过业务模式的不断创新来形成业务规模和利润水平的持续增长具有国内行业领先水平的综合性医药集团集团内部和外部的金融业务全面增长，在资产管理方面具备竞争优势新的核心业务领域相继形成完成集团管理和业务组织重组，形成扁平化的市场导向的母子公司体系，对集团的各项业务形成良好支持在集团总部与各业务单元之间、以及各职能部门之间建立职权明确的高效管理体系，集团总部逐步形成“价值倍增”和“价值炼金”能力1）海外网络与各业务板块进行有效整合，初步建成海外业务平台在各业务单元核心竞争能力已经形成以及集团的管理水平极大提高后，集团将逐步放权，形成精益的、高职能效率的总体组织框架集团总部的“价值倍增”和“价值链金”职能得到强化1）各业务单元应具备充分的、与战略实现相匹配的经营决策权形成布局合理、功能完善的海外网络组织结构注释1）：价值倍增、价值炼金解释见12页集团将将分两两步实实施未未来发发展战战略，，其中中2002－2005年年的战战略转转型期期是集集团为为实现现未来来高速速增长长打好好基础础的关关键阶阶段（（二））2002-2005：战略转型期2006-2010：高速成长期内部管管理员工状状况建成规规范的的、高高效的的决策策机制制和管管理流流程财务和和成本本核算算监控控体系系更趋趋规范范建设集集团内内部的的资源源共享享机制制，促促进各各业务务单元元间的的协同同发展展人力资资源管管理能能力很很大提提高，，初步步形成成先进进的人人力资资源管管理体体系1）完成系系统内内的薪薪酬体体系改改革集团内内部信信息系系统集集成完完毕，，形成成一个个统一一先进进的信信息管管理平平台集团风风险管管理初初步形形成一一个规规范的的体系系，风风险透透明度度大大大提高高集团形形成以以创造造价值值为导导向的的企业业管理理体系系创造以以客户户/业业务为为导向向的，，高效效的，，更加加分权权的管管理决决策流流程建立能能够使使各种种业务务资源源在集集团内内部协协同效效应最最大化化的能能力建立以以激励励创新新为导导向的的人力力资源源管理理体系系信息科科技在在业务务和管管理中中得到到广泛泛运用用，信信息技技术运运用已已经成成为集集团实实现领领先一一步战战略的的重要要基石石风险管管理能能力成成为集集团的的核心心能力力集团能能用同同行业业最好好的物物质和和非物物质激激励手手段，，以吸吸引并并留住住最优优秀的的人才才集团的的核心心价值值观在在全体体人员员的行行为中中得到到自觉觉体现现，企企业文文化朝朝气蓬蓬勃在集团团和主主要业业务单单元中中建立立一流流核心心团队队人员结结构得得到比比较彻彻底的的优化化员工的的薪酬酬水平平与市市场水水平相相匹配配，人人员培培训和和再学学习形形成制制度，，个人人价值值得到到充分分发挥挥和提提升企业文文化整整合完完毕，，集团团新的的核心心价值值观得得到普普遍认认同注释1）：：先进进人力力资源源管理理体系系说明明见13页页通过总总部职职能转转换，，充分分发挥挥集团团总体体价值值增长长潜力力典型的的企业业发展过过程价值提提升模模式价值增增长潜力力价值倍倍增模模式价值炼金模式“重量级”模式通过行为整合来增加加各个业业务单单元对对外的财务务和谈判能力(如：银行、、政府部门、、供应商等)难以发挥长期的效果通过发挥总部具有的、各个业业务单单元所不具备的高水平的管理能力和工具或对市场场发展的认识识与把握来改进下属事业部的管理水平通过发挥各各个业业务单单元的协同效应(业务规模、、核心能力等)来强化每个相关事事业部的竞争地位通过对对各个个业务单单元和和总部的资产/能力进进行有机组合，，进入新的业务领域备用完善人人力资资源管管理，，促进进集团团核心心能力力培育育人力资资源服服务的的四个个发展展阶段段人员管理基本职能技能管理能力管理薪酬福利：：设计管理人事信息系统：：系统开发记录员工服务：：员工退休离职休假工作再安排健康与保险：：福利体检评价与业绩管理：：岗位评估业绩考评与反馈招聘/雇佣：：寻找招聘面试培训：：管理培训技能培训福利/奖励系统：：设计管理员工关系管理：：工作员工沟通调查领导能力发展：管理者培训管理团团队建立现有人力资源应用职业发展：个人职业发展计划工作任命导师制人力资源战略规划：：需求预测技能发展计划组织发展与重组：组织简化跨部门门项目目小组基准比较：：竞争流程跟踪竞争成本跟踪竞争组组织跟跟踪业务战略制定：：通过能力建设来影响企业总体战略的实现确定公司的核心能力转型设计：：考虑战略目标和组织结构应如何联系设计企业的转型道路推动业业务单单元的学习：：确定可以增强公司价值的业务务单元元目标标和计划设计学习系统：：确定学习的闭环通过电子媒体进行知识传播能力要要求备用低高培养和和强化化六大大核心心能力力，是是集团团未来来综合合实力力和竞竞争优优势的的基础础信息管理与运用能力风险控制能力融资与财务管理能力资源整合能力市场拓展能力业务创新能力集团未来的核心能力业务模模式和和流程程的转转变电子商商务等等新业业务手手段的的运用用国内外外市场场目标行行业/客户户各类风风险的的量化化分析析各种风风险防防范和和后果果控制制机制制的建建立资料来来源：：内部部研讨讨会，，项目目小组组银行授授信和和资本本市场场的通通道建建设有效的的成本本费用用和资资产占占用管管理内部资资源共共享机机制的的建立立（groupinternalsynergy））外部资资源的的整合合协调调（各各层次次的外外部业业务伙伙伴关关系，，groupexternalsynergy））市场和和客户户信息息业务流流程信信息财务信信息为配合合集团团发展展战略略的实实施，，集团团在内内部管管理和和组织织方面面要强强调简简洁、、高效效和激激励的的六字字基本本原则则集团内内部管管理和和组织织的基基本原原则简洁的机构构设置置管理组组织的的合理理扁平平化业务上上的专专业分分工与与协作作职能不不交叉叉，机机构不不重叠叠执行与与监督督分设设高效的运作作流程程有效激励的回报报优化管管理和和业务务流程程合理的的集分分权（（比如如说投投资））职责明明确、、权责责平衡衡决策迅迅速、、有力力(决决策层层次、、权限限、期期限)业绩决决定回回报确定目目标是是衡量量业绩绩的第第一步步因事而而异的的考核核目标标物质和和非物物质回回报相相结合合资料来来源：：内部部研讨讨会，，项目目小组组集团最最高的的经营营理念念是要要在客客户、、股东东和员员工之之间形形成一一个价价值的的良性性循环环股东权权益最最大化化客户满满意度度最大大化个人发发展空空间最最大化化股东价值(ShareholderValue)通用技术集团客户价值(CustomerValue)员工价值(EmployeeValue)集团的的最高高经营营理念念具体体体现现在集集团的的六大大核心心价值值观上上，这这些核核心价价值观观构成成了实实现集集团发发展战战略的的企业业文化化基础础团结协作集团内部上下左右之间要形成“团队精神”开拓创新迅速应对内外环境变化，进行管理和业务方面的创新诚实信用在对待客户和其它业务伙伴时恪守职业道德增值服务为国内外客户提供全面的增值服务是集团生存之本以人为本尊重员工个人价值，为员工个人发展创造空间，是集团持久成功的基础集团核核心价价值观观资料来来源：：项目目小组组创造价值集团的一切活动以股东权益最大化为出发点B.集集团各各类业业务的的战略略使命命和发发展方方向B1.贸贸易易业务务贸易业业务发发展战战略战略使使命集团健健康稳稳定发发展的的基础础集团规规模、、利润润和资资金的的重要要来源源新业务务开发发的孵孵化器器贸易业业务是是通用用技术术集团团的根根基，，要通通过战战略重重组形形成合合理健健康的的业务务组合合，在在稳定定发展展的基基础上上实现现业务务转型型，确确立在在中国国技术术贸易易和机机电贸贸易中中的竞竞争优优势经营目目标增强集集团在在技术术贸易易和机机电贸贸易领领域的的领先先地位位基本完完成向向项目目管理理商和和商品品供应应链管管理商商的战战略转转型到2005年年，业务规模模达到80亿美元的的年进出口额额，利润率水水平显著提高高竞争战略稳步发展基础业务，提高经营效效益集中资源发展展战略业务，实现业务转转型积极关注新兴业务，把握市场发发展机会核心能力在项目类业务务中，具备整整合资源进行行项目管理的的能力在商品类业务务中，通过业业务延伸，提提高供应链管管理能力汽车根据专业化化经营的原原则，对贸贸易业务进进行重组，，以利于各各专业板块块培育自身身的核心竞竞争力招标环环保招标电电力化工/轻工工/纺织进进口机电设备出出口化工成套通通讯交交通工业机械工程能源运输机械国际招标铁路设备飞行器邮电通讯电力环环保交通环环保医疗电电子仪器仪表与与电子产品品招标船舶与飞行器铁道交通汽车船舶成套设备与工程电力能源通讯设备工业机械仪器仪表与电子产品技术服务工业原材料一般商品外经业务说明外经业务同时合理配配置集团资资源，促进进集团战略略转型成功功实施行业关键成成功要素战略转型竞争优势业务组合管管理战略集团资源无形资源管理资源有形资源有形资源信息资源技术资源政府关系集团声誉高层领导直直接管理有利的内部部文化与激激励内部政策与与管理机制制职能部门协协助配合协同效应金融资源(资金投入入、授信额额度)人力资源(业务骨干干、专业培培训)物质支持(物资调配配、后勤保保证)将贷款招标标业务从三三大贸易公公司中分离离出来，促促进集团业业务转型根据经营特特点和发展展前景细分分业务板块块，实行专专业化经营营向项目管理理和商品供供应链管理理转型，提提高增值服服务水平123集团贸易业业务发展战战略包括三三个基本点点集团为推进进贸易业务务发展，一一项重大的的战略决策策是将贷款款招标业务务从三大贸贸易公司中中分离出来来集中经营营贷款招标业务是集团一项重要的战略资源，集中经营可以最大限度地发挥其效能贷款招标业业务的经营营特点和行行业规定，，限制了深深入开展专专业化经营营和价值链链延伸的发发展空间在同一经营单位内部的招标业务有显著的资源挤占效应，不利于其它业务开拓通过改进协调机制，可以更加有效地推动贷款招标业务与非贷款招标业务之间协同发展根据经营特特点和发展展前景，确确定细分板板块范围，，实行专业业化经营划分贸易业业务细分板板块的基本本原则各细分板块块应是一个个相对独立立的业务体体系或称““战略业务务单元”—有明确确界定的客客户群体—有可以以明确认定定的竞争对对手—有相对对独立的业业务竞争战战略各细分板块块初步具备备专业化经经营的条件件—集团团在其中有有较好的发发展前景和和业务发展展机遇—集团团已有一定定的业务基基础，掌握握或可以获获得业务关关键成功要要素—集团团能够建立立实现专业业化经营的的业务模式式通用技术集集团未来的的细分业务务板块外经业务经济援助经济合作礼品采购劳务输出一般商品纺织服装箱包鞋帽文体用品……工业机械通用机械轴承机床动力机械电工设备锻压机械铸造机械农用机械建筑机械工农具工业原材料料化工原料黑色金属有色金属石油木材……仪器仪表电子设备电子元器件件IT及电子产品品分销软件家用电器信息产品、、电子设备备和仪器仪仪表维修、、培训等技技术服务维修零配件件分销通讯成套设设备通讯配套设设备及产品品通讯设备仪器仪表与与电子产品品技术服务整船船用设备海洋工程飞行器机车车辆及零配件线上设备铁路项目地铁项目轻轨项目整车(4s)零部件电站工程电力成套设备及配件煤矿工程矿山设备建材•冶金轻工•化工纺织•石化食品加工环保基础设施（机场、港口、公路）汽车船舶与飞行器铁道交通成套设备与工程矿电设备招标国外贷款世行亚行日贷其它外国政府贷款国外赠款适应环境变变化和市场场竞争的需需要，集团团重组后的的贸易业务务领域要向向项目管理理服务商和和商品供应应链管理商商转变战略转型项目管理服服务商商品供应链链管理商外贸公司外贸代理竞争三角行业垄断技术领先全案解决资源整合成本优势差异化竞争三角理理论战略转型方方向市场壁垒方案提供商品/服务业务转型能能否成功取取决于市场场发展机会会和集团业业务基础两两方面的条条件，规划划各业务发发展时需要要依据内外外部条件确确定相应的的战略发展展基调转型成功原有模式目标市场空间是否有吸引力外部条件是否具备行业关键成功要素是否具备逐步退出获得关键成功要素素投入是否否巨大市场发展机机会集团业务基基础是否是否否是大小转型幅度维持稳定是否业务转型试探发展大小转型需要投入的资源1234各贸易业务务细分板块块战略转型型分析招标代理船舶铁道交通市场发展机会集团业务基础战略转型方向船舶市场重现低谷中国船舶工业集团对出口市场的垄断优势依旧船舶外贸公司面临政府支持力度降低的困难局面集团的船舶进出口业务具有较好的经营基础，但依赖集团信贷额度且存在较高经营风险，业务发展会对集团财务状况产生巨大压力战略转型受到国内金融体制和船舶工业水平等条件限制巩固业务基础，提高经营效益，在条件成熟时向船舶经纪和技术经纪转型以铁路为主的铁道交通市场巨大，需求持续增长国产铁道交通运输设备和铁路产品的市场竞争力日益提高集团通过贷款招标奠定了铁道交通设备进口业务的基础集团的铁道交通设备和相关产品出口业务开始回升国内主要生产企业能够配合集团业务发展战略转型空间较大加强市场开发，广泛参与项目承包，向项目管理商转型，引进专利技术，控制铁路产品OEM制造，向供应链管理服务商转变外国贷款在未来仍会维持一定规模国家建设市场在“十五”期间会大幅增长集团在外国贷款招标市场具有很强的竞争能力战略转型空间有限维持现有的业务基础，通过加强专业务服务能力来提升竞争力罗兰贝格具具体分析了了集团各主主要贸易业业务细分板板块的内外外部条件，，对战略转转型方向提提出了相应应的建议（（一）各贸易业务务细分板块块战略转型型分析汽车市场发展机机会集团业务基基础战略转型方方向加入WTO后，2006年进口口汽车关税税降低到25%，进进口汽车将将具有很强强的竞争能能力国内个人汽汽车消费大大幅上升进口汽车国国内分销市市场正进入入快速整合合期集团目前占占全国进口口汽车批发发市场的4-5%，，具有一定定的业务基基础但基本未介介入零售、、售后服务务市场出口业务基基础薄弱战略转型空空间较大逐步转向具具有4S服务能力的的中国区域域总代理商商矿电设备南亚以及西亚、中亚地区仍具有一定的市场需求国内电力集团的总包能力增强，贸易公司的重要性下降国内市场仍将维持一定的增长速度集团的出口业务规模较小，远低于竞争对手在进口市场，由于制造商的集中度很高，集团基本停留在招标代理业务战略转型空间较小维持现有的工程承包和设备出口业务，重点转向亚洲地区的电站设备售后服务市场（配件供应、维修、技术咨询等）成套设备与与工程中国产品的的出口市场场有限，但但通过深入入发掘和经经营方式的的创新，市市场空间可可以进一步步扩大传统工业进进口生产线线和大量成成套设备的的进口代理理业务已经经不多了集团在成套套设备出口口业务中已已经摸索出出经营规律律，并且具具备向项目目管理服务务商转型的的条件集团从成套套设备进口口业务中可可以发掘新新的业务领领域，在环环保等新兴兴行业有进进一步发展展的机会战略转型空空间较大成套设备出出口具备向向项目管理理服务商转转型的条件件和市场机机会成套设备进进口可以涉涉足新兴行行业领域，，发展新兴兴业务罗兰贝格具具体分析了了集团各主主要贸易业业务细分板板块的内外外部条件，，对战略转转型方向提提出了相应应的建议（（二）各贸易业务务细分板块块战略转型型分析市场发展机机会集团业务基基础战略转型方方向仪器仪表与电子产品中国对进口信息与电子产品及仪器仪表的需求在持续增加同时电子产品贸易业务的特点决定代理贸易商有生存空间国家鼓励信息与电子产品的出口国内最早从事信息与电子产品及仪器仪表进出口业务的企业，有较高的声誉和良好的业务基础有战略转型空间，但风险较高进口方面向分销方向发展加强与技术服务业务相结合，提高增值服务能力出口方面，努力开拓家用电器，软件等国家鼓励发展业务技术服务中国大量的机电产品进口带来很大的第三方服务市场集团是中国最早从事进口机电产品维修的企业，在国内有较高的业务声誉战略转型空间较大成为提供网络化服务的进口信息、电子产品和仪器仪表第三方服务商与相关进出口业务逐渐融合通讯市场增长迅速市场机会基本被具有寡头垄断优势的通讯运营商和通讯生产企业所主宰中间商市场机会不大，而丢失传统市场的威胁却很显著集团在通讯设备进出口方面都有很大的业务规模，但下滑趋势明显集团代理通讯设备出口的主要市场仍在发展中国家，现汇代理进口业务面临激励竞争；战略转型空间较小通讯设备进出口的中间商市场前景不佳，集团不具备向通讯运营商和生产企业转型的条件业务发展以稳定传统业务基础为主罗兰贝格具具体分析了了集团各主主要贸易业业务细分板板块的内外外部条件，，对战略转转型方向提提出了相应应的建议（（三）各贸易业务务细分板块块战略转型型分析市场发展机机会集团业务基基础战略转型方方向罗兰贝格具具体分析了了集团各主主要贸易业业务细分板板块的内外外部条件，，对战略转转型方向提提出了相应应的建议（（四）工业原料一般商品工业机械（MRO）中国制造能力迅速上升，在全球的市场份额逐渐上升北美及欧洲地区工业机械分销商规模普遍较小，正处于快速整合期中国制造商分散，规模小具有一定的进出口业务经验，同时在轴承制造方面具有中国前十位的西蒙西轴承公司全新的经营理念和业务模式，战略转型空间很大通过收购北美或西欧的MRO供应链管理服务商上转型为跨国型MRO供应链管理服务商在国内开展MRO业务中国工业原原料的进出出口规模巨巨大在这一细分分市场，中中介机构有有较大的生生存空间集团的业务务基础相对对薄弱可以与成套套设备和工工厂承建业业务相配合合，共同发发展战略转型空空间不大从国际趋势势来看，控控制矿源和和规模优势势是进行矿矿产品贸易易的关键成成功要素，，集团目前前不具备这这方面的能能力WTO后，中国产产品的出口口额将大副副增长，同同时进口规规模也将有有所增加集团有一定定的业务基基础，但是是大部分业业务由京外外公司完成成，每个公公司的业务务量都不大大战略转型意意义不大目前国内专专业贸易公公司在向供供应链管理理服务商转转变，而小小型贸易公公司追求成成本领先优优势，集团团难以与它它们竞争外经业务随着国家经经济实力的的加强，中中国政府的的经济援助助力度将会会加强虽然市场竞竞争有所加加剧，但是是外经业务务的特点决决定传统专专业公司具具有一定的的优势集团具有长长期外经业业务基础国内政府关关系丰富，，同时在海海外信息收收集渠道方方面具有相相对具有优优势有一定战略略转型空间间通过外经业业务开拓国国际市场，，促进外贸贸业务发展展贷款招标代代理业务是是集团目前前以及未来来一段时间间的主要业业务之一，，但未来发发展空间与与转型空间间有限国外贷款规规模在未来来几年增长长的可能性性不大，长长期来看，，规模会逐逐渐缩小政府将会进进一步开放放国外贷款款招标代理理业务，会会使更多的的新公司加加入这一业业务领域，，通用技术术集团的市市场份额会会逐渐下降降历史通用技术集集团是中国国最大、资资质最全，，历史最悠悠久的贷款款招标代理理公司集团在贷款款招标业务务领域长期期处于垄断断地位现状发展前景集团目前在在贷款招标标代理业务务仍处于全全国领先地地位，但市市场份额在在逐步下滑滑集团内部各各家招标公公司之间竞竞争激烈，，缺乏协同同效应，利利润率在逐逐渐下滑集团正面临临来自地方方招标公司司以及行业业内招标公公司的强有有力挑战贷款招标业业务发展战战略经营目标稳定现在的的业务基础础，业务规规模在2005年保保持在46亿美元继续保持中中国最大贷贷款招标代代理商的市市场地位战略使命为集团提供供规模和效效益继续成为集集团未来主主要的贸易易业务支柱柱之一为其它专业业化子公司司提供信息息核心能力政府公关能能力商务咨询服服务能力提供全面采采购解决方方案的咨询询能力竞争战略通过业务重重组提升集集团内部各各招标公司司之间的协协同性与专业单位位建立战略略联盟，提提高服务深深度(咨询询、策划、、提供全面面解决方案案)集团应通过过提高专业业化服务能能力，继续续维持在贷贷款招标代代理市场的的领先优势势在船舶市场场进入低谷谷时，集团团应该谨慎慎发展船舶舶贸易业务务，注重提提高金融服服务和技术术服务水平平，把握有有利时机，，为成功实实现业务转转型准备条条件历史现状发展前景受世界经济济贸易发展展放缓等因因素的影响响，船舶出出口正在陷陷入新一轮轮的低谷期期国内船舶工工业的技术术水平与综综合竞争力力与主要竞竞争对手还还有较大差差距，目前前主要靠价价格参与竞竞争国内金融机机构和船舶舶工业集团团的种种限限制不利于于集团发展展，也制约约了业务手手段的创新新和业务模模式的转型型船舶是集团团目前规模模最大的出出口商品，，也是使用用银行信贷贷额度最多多的业务单单元目前集团在在船舶出口口业务中最最重要的作作用是提供供信贷支持持船舶贸易业业务（包括括整船进出出口、船用用设备进口口和二手船船业务）经经营有一定定利润，但但与所承担担的业务风风险还不相相匹配通用技术集集团在船舶舶业务领域域具有长期期经营历史史，是中船船系统外最最大的船舶舶外贸企业业之一在多年的业业务经营过过程中，集集团与国外外船东和国国内船厂建建立了良好好的合作关关系集团在船舶舶贸易中经经历了各种种业务风险险和争议，，并在问题题解决过程程中积累了了宝贵的经经验，这是是开展船舶舶业务非常常有价值的的无形资产产船舶贸易作作为集团传传统的基础础性业务，，要以提高高经营效益益和强化风风险控制为为核心实现现持续健康康的适度发发展船舶业务发发展战略经营目标船舶业务经经营在金融融服务和技技术服务方方面相对主主要对手确确立竞争优优势到2005年保持2.5~3亿美元进进出口规模模(合同执执行额)战略略使使命命船舶舶业业务务要要继继续续保保持持在在集集团团贸贸易易业业务务中中的的基基础础地地位位，，以以提提高高经经营营效效益益和和强强化化风风险险控控制制为为核核心心来来实实现现持持续续健健康康的的适适度度发发展展。。竞争争战战略略以完完善善的的金金融融解解决决方方案案确确立立竞竞争争优优势势吸引引高高质质量量的的船船舶舶业业务务人人员员，，向向船船舶舶经经纪纪与与技技术术经经纪纪方方向向发发展展核心心能能力力金融融服服务务能能力力风险险控控制制能能力力技术术方方向向把把握握能能力力通用用技技术术集集团团在在铁铁道道交交通通业业务务领领域域面面临临较较好好的的发发展展机机会会在运运输输方方式式追追求求环环保保和和远远距距离离重重载载等等趋趋势势下下，，世世界界铁铁路路市市场场潜潜力力巨巨大大；；世世界界铁铁路路市市场场的的地地区区主主体体是是发发达达国国家家和和经经济济增增长长迅迅速速的的地地区区，，产产品品主主体体是是铁铁路路设设施施国内内铁铁路路工工业业集集中中在在国国有有生生产产企企业业，，外外向向度度较较低低，，集集团团具具有有整整合合国国内内资资源源参参与与竞竞争争的的条条件件集团团在在巩巩固固传传统统市市场场的的基基础础上上，，可可以以转转型型成成为为项项目目管管理理商商；；存存在在以以分分包包商商参参与与跨跨国国集集团团项项目目的的可可能能性性；；通通过过专专利利技技术术引引进进，，可可以以进进入入铁铁路路产产品品加加工工贸贸易易领领域域历史史专门门从从事事铁铁路路产产品品经经营营的的中中机机力力威威公公司司经经历历了了较较长长时时间间的的业业务务停停顿顿后后开开始始复复苏苏，，签签订订了了巴巴基基斯斯坦坦新新型型客客车车等等合合同同，，但但由由于于铁铁路路项项目目周周期期长长见见效效慢慢，，业业务务发发展展仍仍然然需需要要较较大大的的支支持持中技技国国贸贸承承担担的的德德黑黑兰兰地地铁铁项项目目已已经经基基本本结结束束，，在在土土耳耳其其和和菲菲律律宾宾跟跟踪踪的的项项目目有有所所进进展展，，实实际际见见效效还还需需要要时时间间集团团在在国国内内铁铁道道交交通通项项目目招招标标代代理理进进口口方方面面仍仍然然具具有有良良好好的的业业务务基基础础现状状发展展前前景景通用用技技术术集集团团在在铁铁路路产产品品出出口口业业务务领领域域具具有有长长期期的的专专业业经经验验，，是是中中国国第第一一家家开开发发铁铁路路设设备备出出口口业业务务的的外外贸贸公公司司，，也也是是最最早早参参与与国国外外地地铁铁项项目目承承包包的的集集团团之之一一在国国内内铁铁路路、、地地铁铁和和轻轻轨轨项项目目进进口口招招标标中中，，集集团团与与铁铁路路系系统统的的主主管管部部门门和和国国内内铁铁路路设设备备生生产产企企业业以以及及国国外外主主要要的的项项目目承承包包商商和和设设备备供供应应商商建建立立了了良良好好的的合合作作关关系系铁道道交交通通业业务务是是集集团团正正处处于于恢恢复复性性增增长长的的传传统统业业务务，，要要把把握握有有利利的的市市场场机机会会，，通通过过大大幅幅提提升升专专业业化化经经营营能能力力推推进进业业务务发发展展铁道道交交通通业业务务发发展展战战略略竞争争战战略略市场场多多元元化化利用用政政府府支支持持在在具具备备市市场场基基础础的的发发展展中中国国家家拓拓展展业业务务业务务多多元元化化与国国内内外外重重要要的的合合作作伙伙伴伴确确立立战战略略协协作作关关系系，，全全面面发发展展业业务务经经营营手手段段战略略使使命命铁道道交交通通业业务务要要把把握握有有利利的的市市场场机机遇遇，，在在专专业业化化经经营营的的基基础础上上，，通通过过业业务务转转型型，，迅迅速速成成为为中中国国铁铁道道交交通通产产品品进进出出口口与与项项目目管管理理的的市市场场领领导导者者核心心竞竞争争力力铁道道交交通通设设备备和和产产品品的的国国内内采采购购能能力力和和国国际际采采购购能能力力综合合国国内内生生产产伙伙伴伴的的成成本本优优势势和和海海外外跨跨国国集集团团的的经经营营优优势势，，提提升升项项目目管管理理能能力力经营营目目标标成为为中中国国最最有有影影响响力力的的铁铁道道交交通通项项目目管管理理商商和和最最大大的的铁铁路路产产品品采采购购商商到2005年年业业务务规规模模超超过过1.5亿亿美美元元(合合同同执执行行额额)集团团的的汽汽车车进进出出口口业业务务具具有有一一定定的的业业务务基基础础，，在在进进口口汽汽车车分分销销领领域域具具有有较较好好的的发发展展机机遇遇和和潜潜力力中国加入WTO后，进口汽车的关税将逐步降低到25%，配额将在5年后取消，进口汽车数量将迅速增加国内个人收入的增加使汽车消费正在逐渐升温中国的汽车生产水平与国外仍具有很大的差距，进口汽车在关税降低后将具有很强的竞争力国内进口汽车分销商仍很分散，规模较小国外汽车厂商正在加速建立在中国的分销体系（特别是4S分销商网络）通用技术集团在短期内仍存在较大的整合机会历史通用技术集团目前的业务模式仍停留在汽车进口批发环节，没有分销网，未能进入零售、配件供应以及维修业务领域出口业务规模很小，主要停留在少数专业车辆以及零部件出口方面现状发展前景通用技术集团在汽车进出口业务领域具有长期的专业经验，是国内最早进入汽车进出口业务领域的公司之一在国内汽车进口市场具有一定的市场份额（2000年占5%市场份额），是国内主要的汽车进口商之一与国外汽车制造商具有长期的合作关系汽车车贸贸易易业业务务是是集集团团的的传传统统业业务务，，要要尽尽快快转转型型为为国国外外主主要要汽汽车车商商的的中中国国地地区区或或全全国国性性总总经经销销商商，，推推进进业业务务发发展展汽车业务发发展战略经营目标成为国外主主要汽车商商的中国总总经销商在汽车出口口市场具有有一定份额额2005年年营业额超超过10亿亿元人民币币战略使命巩固和发展展目前的汽汽车进出口口业务基础础上，开拓拓汽车分销销业务，成成为集团贸贸易业务新新的增长点点竞争战略在中国主要要地区建立立自己的4S专营店,通通过授权经经营的方式式与国内分分销商建立立战略联盟盟，形成完完善的国内内分销体系系核心能力融资能力对零售商的的支持（技技术、维修修、零部件件供应、管管理）和控控制能力品牌推广能能力风险控制能能力通用技术集集团在矿电电设备出口口业务领域域面临国内内专业外贸贸公司和生生产企业的的有力挑战战，在进口口业务领域域具有较好好的发展机机会中国矿电设设备的传统统出口地区区是南亚、、西亚和中中亚地区的的巴基斯坦坦、菲律宾宾、印尼等等国家，这这些国家未未来仍具有有较强的矿矿电设备需需求通过技术引引进和设备备更新，中中国制造商商的生产能能力有了较较大的提高高，主要中中小型水电电、火电设设备在亚洲洲地区具有有一定的性性价比优势势全球主要矿矿电设备集集团开始将将市场重点点转向亚洲洲，其采取取的低价政政策以及新新的业务模模式是中国国公司面临临沉重的压压力国家在未来来仍会采取取政策支持持矿电设备备的出口，，同时国内内电站建设设以及电网网改造仍将将是未来5年的投资资重点通用技术集集团面临国国内大型矿矿电设备集集团和专业业外贸集团团的挑战历史通用技术集集团曾经是是中国矿电电设备的主主要进口代代理商与国外供应应商具有长长期的合作作经验与国内主要要矿电设备备制造商具具有一定的的合作经验验现状发展前景通用技术集集团的电力力业务主要要集中在进进口招标领领域，出口口业务仍处处在起步阶阶段，规模模很小，也也不稳定出口主要是是矿电设备备的代理业业务，在电电站工程承承包业务领领域至今只只有孟加拉拉坑口电站站一个项目目电力业务发发展战略经营目标成为中国主主要的矿电电设备出口口以及电站站工程承包包商之一抓住西部开开发等机遇遇,进一步步扩大矿电电设备非贷贷款进口业业务到2005年达到5千万美元元规模战略使命成为确立集集团在成套套设备贸易易方面领先先地位的重重要基础业业务为集团向项项目管理服服务转变积积累经验核心能力投标能力（（政府公关关、设计咨咨询等）售后服务能能力（故障障维修、配配件供应、、技术咨询询等）竞争战略进一步完善善在亚洲地地区的市场场推广网络络，与国内内主要的电电力设计院院建立战略略联盟与国内主要要矿电设备备公司在亚亚洲建立合合资企业，，提供售后后维修服务务通用技术集集团在维持持现有业务务的基础上，应积极采采取与国内内主要矿电电设备制造造商合资的的方式，进进入亚洲地地区矿电设设备售后维维修服务领领域通讯设备进进出口是集集团的传统统业务，但但业务发展展受到行业业条件制约约贸易中介在在通讯行业业中不可能能占据业务务主体地位位，在业务务经营中难难以形成核核心竞争力力电信运营商商在进口业业务中给外外贸公司的的条件更加加苛刻，电电信部门的的进口则会会更多的照照顾自己的的外贸公司司，集团现现汇进口业业务的发展展前景不佳佳通讯设备出出口大项目目争取和新新市场开发发周期长，，不确定因因素多，集集团如无法法稳定传统统市场将难难以稳定出出口业务发发展历史国内通讯设设备进口不不再获得国国际贷款后后，现汇代代理成为主主要的业务务类型，业业务难度增增加，下滑滑趋势显著著集团在通讯讯设备出口口方面的优优势主要集集中在争取取大项目和和开发新市市场方面，，市场稳定定性较弱现状发展前景通用技术集集团在通讯讯设备进出出口业务领领域都曾经经有良好的的经营业绩绩集团曾经是是国内电信信运营商和和电信部门门设备进口口最主要的的外贸代理理，与国外外主要的通通讯设备供供应商都有有过业务合合作集团曾经帮帮助上海贝贝尔等通讯讯生产企业业进军国际际市场，建建立了友好好的业务合合作关系集团通讯业业务的发展展要在维持持现有业务务的基础上上，调整业业务结构通讯业务发发展战略经营目标巩固现有业业务基础，，通过业务务模式创新新，实现规规模和利润润的持续增增长2005年年保持2.5~3亿美元业业务规模(合同执行行额)战略使命集团在电子子产品贸易易领域的重重要业务构构成在客户关系系管理和业业务模式创创新方面领领先一步竞争战略进口业务重重在加强客客户关系管管理，巩固固和发展现现有业务基基础出口业务在在加强市场场开发与管管理的同时时扩大业务务范围积极引进有有市场前景景的通讯技技术，开展展加工贸易易核心能力市场开发能能力客户关系管管理能力资源整合能能力集团在成套套设备与工工程业务中中具有较好好的经营基基础，且能能够发挥自自己的特色色与优势，，具备率先先实现向项项目管理服服务商转型型的条件传统设备进进口将向体体现技术革革新的行业业领域发展展，集团要要把握新兴兴行业带来来的商业机机会发展成套设设备出口符符合国际分分工的规律律，也能够够发挥中国国在机械制制造业的比比较优势，，具有较好好的发展前前景发展成套设设备与工程程项目，能能够发挥集集团的资源源整合优势势，适合集集团向项目目管理服务务商的战略略转型集团能够迅迅速培育并并深入发展展自己的核核心竞争力力历史国内目前在在传统工业业中已经不不再大量进进口生产线线等成套设设备，集团团相关的进进口业务已已经很少；；新兴行业业在技术及及设备引进进、投资建建设等方面面有较多的的业务机会会集团在建材材、轻工等等行业成套套设备出口口和对外承承建工厂项项目方面具具有较好业业务基础，，整体业务务规模有较较大增长，，经营效益益较好现状发展前景通用技术集集团在机电电产品成套套设备进出出口业务领领域具有长长期经营基基础，在国国内主要工工业领域具具有较高知知名度和影影响力集团曾经为为国内主要要工业企业业引进了大大量生产线线和关键设设备，熟悉悉现有工业业企业的技技术水平与与生产能力力包括生产线线出口及安安装调试的的国外工厂厂承建项目目是集团重重要的出口口业务成套设备与与工程业务务需要掌握握经营规律律加快转型型成为项目目管理服务务商成套设备与与工程业务务发展战略略经营目标成为中国最最大的成套套设备与工工程业务项项目管理商商和相关设设备采购供供应商到2005年达到2亿美元的营营业规模(合同执行行额)战略使命成套设备与与工程业务务要率先实实现向项目目管理服务务商的战略略转型，迅迅速实现业业务扩张确确立市场领领导者地位位在业务延伸伸基础上孵孵化出新的的业务领域域竞争战略向项目管理理服务商转转型以项目管理理能力的提提升来实现现业务扩张张，并提高高利润率水水平核心能力项目综合管管理与控制制能力外部业务资资源整合能能力项目资金运运作与风险险管理能力力集团仪器仪仪表与电子子产品进出出口业务历历史悠久，，充分利用用现有渠道道，加强市市场开发力力度，这部部分业务可可以得到巩巩固和发展展历史集团是国内内最早从事事仪器仪表表与电子产产品进出口口业务的企企业在很长时间间内，集团团的仪器仪仪表与电子子产品进出出口业务规规模在国内内占绝对领领先地位现状贸易的绝对对业务量仍仍然在上升升，但是占占国内仪器器仪表与电电子产品进进出口总额额的比例在在快速下滑滑对新的贸易易方式运用用不足，导导致在代理理为主的这这一领域内内，竞争优优势正在被被削弱发展前景利用现有业业务基础和和集团的品品牌优势，，积极争取取获得国外外厂商在国国内的经销销权，这部部分业务可可以得到巩巩固和加强强但由于这一一市场的供供应方和使使用方都高高度分散，，因此在这这一领域获获得高速发发展的机会会并不是很很大国家鼓励家家用电器和和软件等产产品的出口口，集团通通过海外网网络，可以以做大这部部分业务仪器仪表与与电子产品品进出口业业务是集团团的基础性性业务之一一，巩固和和发展这一一业务，使使其成为集集团现金流流的重要来来源之一仪器仪表与与电子产品品业务发展战战略经营目标恢复和提高高信息和电电子产品进进口业务优优势地位，，努力成为为国内领先先的家用电电器和软件件出口贸易易商到2005年，经营营规模要达达到4亿美美元，毛利利达到4千千万人民币币战略使命巩固和发展展仪器仪表表与电子产产品进口业业务，成为为集团现金金流的重要要来源。积极开拓家家用电器、、软件等出出口业务市市场，成为为集团外贸贸业务新的的利润增长长点竞争战略通过强化市市场信息的的收集和整整理功能，，提高客户户服务能力力积极运用电电子商务等等手段，拓拓展销售渠渠道与国外采购购集团合作作，成为它它们在中国国的采购代代理与国内生产产企业合作作，加强国国际营销，，促进信息息与电子产产品出口核心竞争力力市场信息的的收集与整整理能力供应链管理理能力成本控制能能力信息和电子子产品分销销业务对集集团而言是是一项新业业务，虽然然市场前景景良好，但但是业务风风险巨大，，只可谨慎慎介入历史虽然集团信信息和电子子产品进口口代理业务务历史悠久久，但是对对分销业务务基本上没没有涉足现状正在进行分分销业务探探索，但是是由于没有有分销网络络，还处于于起步阶段段发展前景国内信息及及电子产品品分销市场场有一定的的机会，但但是风险巨巨大由于集团在在这一领域域缺乏经验验，开始阶阶段以培养养能力为主主，谨慎介介入未来通过资资本运作的的方法将这这部分业务务整合上市市，以降低低集团的经经营风险集团在能够够控制风险险的前提下下，逐步扩扩大营业规规模，用五五年左右的的时间进入入中国信息息及电子产产品分销行行业的领先先者行列信息及电子子产品分销销业务发展战略经营目标进入信息和和电子产品品分销行业业领先行列列到2005年，信息息和电子产产品分销业业务规模达达到28亿亿元人民币币，利润达达到4千万万人民币战略使命通过分销业业务促进集集团的进口口业务和技技术服务业业务的发展展竞争战略首先需要培培养风险防防范能力在发展初期期，以培养养能力为主主在获得一定定业务基础础的前提下下，向规模模经营努力力，同时通通过整合上上市等手段段，分散经经营风险核心竞争力力布局合理的的分销网络络风险控制能能力市场预测能能力物流管理能能力技术服务业业务是集团团的特色业业务，在市市场中具有有较高的知知名度，如如果能够抓抓住机遇，，建立完善善的技术服服务网络，，未来市场场前景良好好历史集团的技术术服务业务务已经有20多年的的历史，，是中国最最早从事技技术服务的的企业与国外生产产厂商有良良好的合作作关系，在在业内有一一定的影响响力在国内建立立了一批维维修网点，，与中央电电视台等单单位建立了了长期合作作关系现状在国内进口口产品技术术服务市场场中仍然占占据领先地地位技术服务的的利润率水水平仍然较较高，是集集团经营利利润的一个个重要组成成部分但是由于投投入不足，，缺少网络络化服务的的能力，集集团对外商商的吸引力力正在削弱弱这两年虽然然仍然有新新的维修站站在建立，，但是撤站站速度已经经快于新建建站的速度度发展前景目前中国市市场中仍然然没有具备备完善网络络的技术服服务企业，，集团如果果在这方面面能够领先先一步，市市场前景广广阔在维修业务务的基础上上，可以从从事技术培培训，零配配件供应和和产品分销销的一系列列业务技术服务业业务是集团团的特色业业务，抓住住机遇，通通过整合上上市使这一一业务成为为国内最大大的第三方方服务企业业，并积极极向分销等等相关领域域夸张技术服务业业务发展战战略经营目标成为中国最最大的第三三方服务机机构2005年年，技术服服务收入达达到5~6亿元人民民币，零配配件进口业业务达到12亿人民民币战略使命成为集团整整个电子产产品贸易业业务的核心心企业，逐逐步整合其其它业务单单元竞争战略建立集中的的管理系统统，有效的的物流系统统和布局合合理的维修修网络通过上市来来融入资金金，改善机机制通过兼并、、整合业内内其它企业业，迅速扩扩张规模核心竞争力力高效的零配配件分拨网网络布局合理的的维修网点点对维修技术术的掌握工业机械产产品业务领领域是通用用技术集团团未来具有有很强发展展潜力的业业务领域中国将成为为全球重要要的工业机机械产品的的生产和消消费国由于市场保保护，国外外工业机械械产品供应应链管理服服务商还未未进入中国国国内的分销销商规模还还较小，集集中度很低低国外的工业业机械产品品供应链管管理服务商商的市场集集中度仍比比较低，正正处在一个个大规模整整合的阶段段，具有很很多的并购购机会通用技术集集团在大型型成套设备备领域所获获得大量客客户将为其其进入国内内工业机械械产品分销销领域提供供大量的潜潜在客户群群历史通用技术集集团在工业业机械产品品领域具有有长期的国国际贸易经经验与国外供应应商具有广广泛的长期期合作经验验与国外的分分销商和客客户具有长长期的合作作关系长期在国内内的高附加加值工业机机械产品进进口领域占占有一定的的市场份额额，具有大大量的国内内客户现状发展前景通用技术集集团工业机机械产品的的进出口业业务规模仍仍较小通用技术集集团目前的的业务模式式在出口方方面主要是是国外经销销商的中间间商，未能能控制国外外最终用户户，进口方方面仍主要要为代理业业务，未能能提供分销销、零售、、配件供应应以及维修修服务对国内供应应商的控制制能力很弱弱，未能建建立有效的的供应商网网络通用技术集集团通过收收购国外渠渠道的方式式，转型为为跨国型工工业机械产产品供应链链管理服务务商工业机械业业务发展战战略经营目标在2005年成为北北美或欧洲洲地区重要要的工业机机械产品供供应链管理理服务商之之一年营业额10亿美元元，经营利利润2亿元元人民币战略使使命通过转转型为为跨国国型工工业机机械产产品供供应链链管理理服务务商，，成为为集团团未来来的重重要贸贸易业业务支支柱之之一核心能能力对中国国主要要工业业机械械产品品生产产商的的控制制完善的的国外外分销销网络络完善的的国内内分销销网络络和技技术支支持体体系有效效及及时时的的采采购购解解决决方方案案提提供供能能力力竞争争战战略略并购购北北美美和和欧欧共共体体地地区区的的中中小小型型MRO供应应链链管管理理服服务务商商，，建建立立海海外外的的分分销销网网络络加速速建建立立国国内内的的配配送送中中心心和和分分销销网网络络（（通通过过并并购购和和建建立立战战略略联联盟盟的