销售个人述职报告范文

—销售个人述职报告范文述职本身就是一个力量开发的过程，对于工作人员的述职报告，应当如何认真的写述职报告呢？以下是整理的销售个人通用述职报告范文，欢迎大家借鉴与参考!销售个人通用述职报告范文1X末年终，回首过去的20X年，工作已经不再复返，对待工作我其实是很热忱的，作为销售的我也对自己的工作看法不同，这一年的工作对于我是一个大的转变，不是说自己的个人修养上面，也不是在销售力量上面，其实更多的是我的心态上面，我对这份工作看法才是我感受最深的，一年来的销售工作当然也让我进步了许多，去年X月到如今我的改变就是一个最好的证明，我相信自己能够做好，这些都是可以转变的，其实在心里面我是很感谢的，我明白自己应当做到哪些，不应当做什么，销售工作需要时间，需要机遇，我是真心觉得以后的自己能够做到更好，更加优秀，也就这一年的工作总结一番。一、工作经过回首这一年，其实对于我是一个质的提高，本身就对销售感爱好的我在工作起来顺应的也很快，我自己没有充足的耐烦，但是这些都是可以转变的，我坚信自己能够做好自己，一年的工作当中我首先解决的就是自己的缺点，这对工作来讲至关重要，不管在什么方面都希望自己能够做到完善，但也就是这种完善让人觉得遥不行及，我只希望自己能够做到更好，我端正看法在工作的时分发现自己缺乏就按时地订正，面对一些自己不明白的问题我就主动的请教，销售工作须有耐烦，这就是我最开头发现的缺乏，我的耐烦不是许多，这在工作当中不是一个好的习惯，我深深的明白自己应当做好哪些事情，订正这类缺点是我首先做的。二、学习提高学习是学习更多的业务，在日常的工作当中，不是什么事情自己都会，学习一些业务学问，在今后肯定是有保障的，我主动的进取，明白哪些是值得学习的，我内心深入的明白自身显现的哪些缺点，没有什么是不能转变的，在工作当中我始终在学习，我明白哪些优秀的销售技巧是我应当钻研的，积累到充足的工作经验，学习到充足的业务学问，总归是好的，提高就是提高自己的力量，力量是工作当中不行缺少的一分部，一年的工作我努力提高力量，从一名销售小白也有了如今的一些转变，这是看得见的，我肯定再接再厉。三、今后规划在工作当中许多事情都是需要自己钻研，我必需对以后的个方案一番，我觉得在跟客户沟通沟通方面我还是欠缺一点，尽管这些问题不是很大，但是我明白大问题就是这么引起的，我肯定努力提高自己的力量，跟客户沟通方面积累更多经验。在过去的一年里，X中历了开盘前积累期、开盘期、后续稳销期；在工程组全体工作人员的共同努力下，工程客户阅历了从无到有，从少到多的积累，逐步完成了预期销售进度值，现对今年主要营销活动及销售工作总结如下：一、营销活动取得的效果年初本公司进驻X中心，进场之前已完成售楼部物料准备、人员及车辆配备等工作。后来X中心售楼部盛情开放，并完成各媒体、媒介推广工作。通过此次活动，将X中心售楼部开放信息有效传达，并引起肯定的市场关注度。为后期一系列的营销推广活动奠定了坚实的基础。门前演出活动及单页发放并重的营销方式，取得了良好的效果。并在此期间完成周边同类工程的调研工作，并写出具体的调研报告伴着X中心一期首批房源正式开盘X中心正式打开销售的序幕，开盘当天定出房源X套。在此之前完成开盘前全部的广告及准备工作。开盘到达预期效果，为后期资金的回笼及工程能够很好地延续打下坚实的基础，也为X中心在地产界奠定龙头老大的口碑。前期房源的价格首次调整。此次活动首次采纳短信的推广方式，可能是由于对号段的把握并不精确，短信的效果并不明显。二、案场管理方面一个科学、系统而简约的管理制度和管理方式是凝聚团队走向胜利的基石，作为销售部门尤为重要，为了打造更优秀的销售团队，方案将从绩效、鼓励、行为、心态、奖惩等销售人员最困惑的问题及因素动身，制定更为完善的销售管理制度。三、销售培训方面一个地产工程的胜利与否，离不开硬件建设（地段、资金、户型、配套、建筑品质），也离不开软件塑造（物业、推广、销售），作为软件环节中直接面对客户的先锋，销售人员综合素养的优劣在肯定程度上成为客户订房签约的关键因素，为此，塑造一流的销售团队尤为重要，针对后续的销售方案和市场情况，将在培训中添加针对性的培训内容，同时更加细化，培训涵盖市场调研、房地产基础学问、工程学问、销售技巧、销售根本流程与特例操作方案等7大项，以按部就班、优胜劣汰的培训方法提高置业参谋的专业水准。四、营销策划方面市场竞争日益剧烈，对产品的包装及方案性的经营，显得尤为重要。针对X中心的营销方式要更接地气，顺应当地市场，将X中心的销售工作在平稳中更好的推动，适时利用节点推出合适当地市场的营销活动，把X中心在现有基础上再推向另一个高度。在这一年里，我看到了公司的进步，公司的成长，我自己也渴望成长，我希望公司能够向大企业看齐，我也希望自己成为一位名副其实的地产精英。我要和公司一起努力，一起成长。在公司领导的带着下，迎接挑战，制造辉煌。此致敬礼!述职人：X销售个人通用述职报告范文2一、今年工作总结20X即将结束。在这近一年的时间里，我努力了，收获了一点。伴着一年的结束，我觉得有必要总结一下我的工作。目的是吸取教训，提高自己，让自己更好的做好自己的工作，也有信念和决心在明年做好自己的工作。接下来我会对自己一年的工作做一个简要的总结。今年一月份来公司上班，同时开头成立销售部。进入公司后，我学习了产品学问，搜集了同行业的信息，积累了市场经验，如今对预付费储值卡市场有了深化的了解。能够清楚流畅地处理客户提到的各种问题，精确把握客户的需求，与客户沟通好，渐渐获得客户的信任。所以通过努力，获得了几个胜利的客户资源，一些优质客户也渐渐积累到了必要的程度，对市场有了相对透亮的把握。在不断学习产品学问和积累经验的同时，我自己的力量和专业水平也比从前有了很大的提高。虽然我之前从事过销售相关工作，有必要的销售学问和经验，但是优秀的和胜利的销售管理人才还是有肯定的距离的。工作做得不好，感觉自己还处于销售人员的位置，对销售人员的培训和指导不够，影响了销售部门的销售业绩。二、部门工作总结在近一年的时间里，通过销售部全体员工的共同努力，我们商量制定了销售技巧、公司产品的核心竞争优势、公司的宣传资料《至客户的一封信》，为各种媒体广告提出了建议，提出了“一切都是安全的，世界是良性的”的核心声明，使我公司的产品知名度渐渐得到市场客户的认可。部门全体员工整理出X多份黄页，发出X多份公司宣传资料，在X区的税务大厅和各种写字楼进行奇访，为即将到来的疯狂销售季打下了良好的基础。在团队建设方面，制定了具体的销售人员考核标准，并对销售部门的运营体系、工作流程和团队文化进行了探讨。这是我认为我们做得很好的一个方面，但是我们在其他方面的工作还存在许多问题。从销售部门的销售业绩来看，我们的工作并不好，可以说是销售上的失利。虽然存在一些客观因素，但工作中的其他一些做法也存在很大问题，主要是目前1、销售工作最根本的客户拜见太少。销售部今年X月中旬开头工作。有记录的客户访问记录X条，无记录的X条。在一个月的时间内，计算五个销售人员一天拜见的客户总数。从上面的数字来看，我们拜见客户的基础工作做得并不好。2、沟通不够深化。销售人员在与客户沟通的过程中，不能清楚地向客户传达我公司产品的情况，了解客户的真实想法和意图；无法快速响应客户提出的建议。在传达产品信息时，我们不明白客户对我们的产品了解多少，了解多少，被拒绝后不再次跟进是致命的错误。统一管理、工作时间分配不合理、工作状况混乱等不良后果。3、新业务进展不够，业务增长小，个别业务员工作责任心和工作规划不强，业务技能有待提高。三、市场分析目前，消费卡市场上有许多品牌，但主要是那些公司。目前，我们的产品在产品质量和功能上是优越的。从外表上看，各公司之间的竞争是剧烈的，我们公司的显现加剧了这种竞争。但静下心来认真分析，我们公司的核心竞争力，比方发行资金的监管，山西省境外客商的数量和质量，以及我们雄厚的资金实力和优质的客户资源，都是其他公司无法比拟的。回想一下，从刚进公司到如今已经工作一年多了。今年整个工作状态步入正轨，对这个行业的防伪标签有了比拟全面的了解。与客户的胜利合作也是日积月累的。同时，与一个客户的每一次胜利合作都是对我工作的认可，表达了我所在岗位的工作价值。但总的来说，我还有许多地方需要提高自己。我相信，在努力工作，以饱满的热忱迎接每一天之后，我最终会看到彩虹，我相信公司明年会更好，我的业绩会比今年更有希望。我也期望相信，经过一年的工作实践，从中吸取的经验教训，经过一段时间的自我反思，我可以在一年后的更长一段时间内，在各方面都有新的提高，从而使我的工作更好、更精细、更完善。希望明年我的业务量到达质的飞跃。此致敬礼!述职人：X20X年X月X日销售个人通用述职报告范文3尊敬的领导：您好!20X年在公司各领导的领导下和各位同仁的帮忙下，我顺当的完成了公司的会计工作，取得了肯定的成果，现将主要工作述职如下：1、正确履行会计职责和行使权限，认真学习国家财经政策、法令，熟识财经制度；主动钻研会计业务，精通专业学问，把握会计技术方法；热爱本职工作，忠于职守，廉洁奉公，严守职业道德；严守法纪，坚持原则，执行有关的会计法规。在局会计工作标准化检查评比标准中荣获第一名。2、根据上级规定的财务制度和开支标准，常常了解各部门的经费需要情况和运用情况，主动帮忙各有关部门合理运用好各项资金。公司上半年曾一度显现资金短缺，会计室通过努力，保证了职工工资按时足额发放及其他各项急需资金的落实。3、工作中审核一切开支凭证，按时结算记账，做到各项开支都符合规定，一切账目都清晰精确。对经费的运用情况和存在问题，常常向有关领导请示汇报。4、根据规定编造全年、每季、每月的各种预算报表统计资料和月度结算，做到精确无误，并按时报告分管领导。5、全部财务凭证，按时整理、装订和保存。6、常常与各部门管财产的同志联系，建立必要的手续，做到各单位的财产和全校的总账相符合。7、协作、催促各有关单位，按时处理一切暂收、暂付款项。8、指导和帮忙出纳工作。在过去的一年里，兢兢业业，圆满的完成了公司的工作任务，并得到各领导肯定和很多同事的赞扬，这对我是一种鞭策，在新的一年，将以更加饱满的工作热忱投入到工作中去。此致敬礼!述职人：X20X年X月X日销售个人通用述职报告范文4各位领导，各位同事：大家好!经过一年对手机市场的动作和了解，对业务工作做如下总结：1、留意观看公司每个业务员的谈话方式、技巧和打电话时的方式、语气和语调。学习每个人的长处，作为新人肯定要学习销售经理的经验和技巧。2、平均每隔X天给各经销商打一次电话，出差中也要做到这点。3、下市场时，了解各店主要店员的人名和电话。通过小恩小惠等，建立和店员之间的关系。按时了解店内销售情况，和经销商对本公司产品的重视度。4、在与经销商沟通时，要恰当增近兄弟感情，建立好友关系。与其谈话时做到不亢不卑。在压货方面，要说话强硬，不要说行不行之类的话。5、商务与业务之间要互相协作下货。6、产品的价格不能随便告知经销商的店员。由于有的经销商不让店员明白产品的进价。部分顾客是店员的亲属，以保证经销商的利润。7、催促经销商卖货。分析其卖动和卖不动的原因，如店员销售本品牌手机的奖提和销售其他品牌手机的奖提，是否由于本品牌手机提成少造成的。其他品牌本月是否有销售政策吸引经销商去主推。店内的形象宣传怎样，机器摆放的位置如何，是否有礼品相送，等等。8、要充足利用公司给的条件去吸引经销商，但不要夸大其词，在有销量的基础上，公司才能赐予相应的支持力度。9、不要过多的提售后问题和产品是如何的好，产品的缺乏之处，肯定要清描淡写而过。10、擅长作个倾听者，不要和经销商说个没完，要听经销商说什么，有什么要求，一一做答。11、每个点位都要培育多家客户，常常联系，扩大人脉，以便为将来切换渠道做准备。12、开发新客户时，要尽量带些资料下去，如没有，自己必需在下市场时，熟记其内容。13、重大节日前肯定要提前压货，由于节日期间物流和银行有休息的。14、新产品到货时，假如不是品牌包销，有其他客户想要，不要容易拒绝。让他等等，等老渠道给答复后再回复新客户。提前确认新客户能进多少台，由于老客户对压货数量上不认可时，数量少于新客户，可以考虑给新客户。15、针对本片区的大小，假如太大，要分侧重点，不要盲目的去跑，对一些小点位要常常电话联系，可能电话解决的就不要去了，节约时间放在市县级市场上，和大点位的促销员处好关系，让他们更好的了解本公司产品。把自己的片区划分出不同级别的经销商，夫妻店要强化与做主的沟通，大店要强化与促销员的沟通。16、对重点经销商的库存要按时了解，对老机型难卖的，假如可通过调换颜色解决的，肯定要尽快解决。如返回来的机器没有人为损坏，尽量与公司协调换新，维护好大的渠道。17、卖的好的经销商能不花钱的售后尽量协调解决，争取不花，能少花的就少花。但前期肯定要与售后人员处好关系。在不损失公司的利益下，通过个人关系解决最好。以维护渠道的忠诚度。此致敬礼!述职人：X20X年X月X日销售个人通用述职报告范文5各位领导，各位同事：大家好!我叫X，在X通讯的工作时间大约有两年多了，目前担任本店的销售人员及其主管，如今我对20X年的工作做个简洁的汇报。我觉得，无论什么工作，遵守职业道德是能胜任工作的根本前提；爱岗敬业是能做好工作的关键。在工作中，做好这份工作不仅需要熟识每个手机产品的相关学问、流利的口才，更需要一份良好的心态，要有耐烦、爱心、细心，认真对待每一位顾客，不管他来自何处、身处何职，都要对他们的要求做到认真负责，尽我所能，为他们做出奉献。顾客少时耐烦的跟顾客讲解，依据不同的顾客选择他们所需要的手机，让他们满意；顾客多时，做好兼顾工作对每位顾客都做好关怀服务，每个环节都不能松懈。让客户等候时也感受到我的真诚，不断熟识业务，这样才能提高服务效率。店里每次进回了新的机型我都会利用其它的时间尽快了解摸索这些新手机的各方面的功能与参数，这样面对顾客时也能够了如直掌地对用户介绍这些手机，才能从中不断提高自己的业务力量。有效的团队工作也可以提高工作效率。为此，在工作中我不光自己努力工作，同时也和同事之间也相处融洽。在工作中除了相互学习，借签对方的特长，学为已用。经过长时间的工作，我也常常不断地总结思索，也获得了很多心得与体会。平常也不断自我学习自我完善。从中也不断自我总结，这样才能把生活与工作都改善得越来越好