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文档简介

第第页销售人员的工作计划

销售人员的工作计划11、销售顾问培训：

在销售顾问的培训上多下功夫，现在销售员业务知识明显匮乏，径直的影响销售部的业绩，20**年的销售顾问的培训是重点，除按计划每月一次培训以外，按需要多增加培训，特别针对不同时期竞争车型上得多下功夫讨论，这在培训中应作重点。

2、销售核心流程：

完整运用核心流程，**给了我们一个很好管理员工的方式——按流程办理，不用自己去琢磨，许多时候我们并没有去在意这个流程，认为那只是一种工作方法，其实深入的讨论后才知道意义很重，这正式严谨管理制度带来的优势。每个销售顾问都应按这个制度流程去做，谁没有做好就是违反了制度，就应当有相应的惩罚，而作为一个管理者从这些流程中就可以去考核下面的销售顾问。有了考核，销售顾问就会努力的把事情做好，相反如没有考核，销售顾问就简单缺少压力导致动力减削从而径直影响销售工作。环节决断成败，这是邓经理常教育大家的话。在20**年的工作中我们将深入贯彻**销售核心流程，把每一个流程环节做好，相信这是完成全年任务的又一保障。

3、提高销售市场占有率：

⑴、现在**的几家汽车经销商最有影响的“***”“**”对*……此处隐蔽18868个字……回绝的害怕心思，对于任何一个营销德律风、任何一个埋伏客户要自傲业余性的停止交换；

2、对于发卖任务的进步：

一、订定任务日程表；

二、一天一小结、一周一年夜结、一月一总结；时常查找任务上的缺乏，实时改正任务的失误，美满任务的全体听从；

三、时常发掘埋伏客户、呈现产物、跟进客户；悲观主动向上自傲的任务立场才能具有很好的任务效果；

四、每天保持打40个无效德律风，发掘埋伏客户、每一周至多访问2位客户〔此数字为目的，供参考，只管即便做到〕，匆忙使埋伏客户酿成可继续客户：

五、访问客户以前要对于该客户做片面的理解〔客户的埋伏需要、地位、权限和团体性情以及喜好〕，并预备一些须要的话题或者勾当往与客户停止更好的融合及响应的业余产物常识的应付计划；

六、对于陕西盛山西盛江西盛河南省四年夜省市、县马路段单元担负人停止逐一德律风发卖，发掘埋伏客户，跟进并对于相干焦灼客户停止预定访问；

七、进步本人德律风营销本事，灵敏业余地与客户停止德律风交换；

八、经过德律风发卖进程中理解各盛市的设置装备摆设仪器运用、推销状况及相干焦灼追踪人；

3、焦灼客户跟踪：

一、****市马路办理局供机科林科长、养护科曾经科长；

二、**、**、**、**各省市级马路局养护科；

三、**省临安市马路局、**县马路段、**县马路段、**县马路段的相干担负人；

四、**省**市北市区马路段桥工程乐；

五、**市政办理处的姚科长；

以

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