价格理论与实务案例课件

案例：总目录导言、章绪论：案例价格信息：一价格理论：二价格杠杆：三案例：总目录导言、章绪论：案例1其他（最新加入案例目录）四十七成都油价进入7元时代四十四海南琼海辣椒滞销农民忍痛倾倒(组图)其他（最新加入案例目录）四十七成都油价进入7元时代2案例一：价格调整信息折射出价格的特征与职能价格理论与实务案例课件3案例一：

价格调整信息折射出价格的特征与职能（教材2页）

经国务院批准，国家发展改革委员会决定自2006年3月26日起，适当提高成品油价格水平，同时建立对部分弱势群体和公益性行业给予适当补贴的机制。随着我国经济的持续快速发展，国内石油消费的对外依存度不断提高。2003年以来，国内市场原油价格持续大幅度上涨（2003年国际市场原油平均价格为每桶31美元左右，2004年涨到41美元左右，2005年又上涨到56美元左右，目前仍在75美元左右的高位徘徊）。目前国内成品油价格大幅度低于国际市场价格，与原油价格严重倒挂，不利于调动炼油企业生产积极性、保障成品油市场供应和促进石油资源的节约，影响经济的平稳运行。案例一：4

鉴于上述情况，国家发展改革委通知，将汽油和柴油出厂价格每吨分别提高300元和200元。为妥善处理国际市场油价持续走高及国内成品油调价的影响，国务院决定建立对部分弱势群体和公益性行业补贴的机制。补贴的对象包括：种粮农民，从事近海捕捞、内陆捕捞及养殖并使用机动渔船的渔民和渔业企业，国有林业企业和林场苗圃，城市公交企业。（资料来源：中国价格信息网）问题：以上的价格调整信息反映了价格的哪些特征？国家推出这一价格调整方案的目的何在？鉴于上述情况，国家发展改革委通知，将汽油和柴油出厂价格每5案例二：

几种价格理论案例二：6：案例二：

几种价格理论国际上影响较大的价格理论主要有劳动价值论、生产费用论、边际效用论和均衡价格论等。它们都认为商品具有价值，但对价值的本质却作了不同的阐述。劳动价值论认为，商品价值是由劳动者创造的，价值是商品的内在属性，从质上看是人类抽象劳动的凝结，从量上看是由社会必要劳动时间决定的。生产费用论认为，商品价值是由劳动、资本和土地三种生产要素在生产中各自所提供的生产性服务共同创造的，并分别获得相应的收入，即工人得到工资，资本家得到利息，土地所有者得到租金，以作为自身耗费的补偿。这些收入构成生产费用，决定商品的价值。：7

边际效用论认为，商品价值是由物品的稀缺性与效用决定的，即认为价值并非商品内在的客观属性，而是人对物品效用的感觉和评价。他们认为效用是价值的源泉，也是形成价值的一个必要条件，同时价值的形成还要以物品的稀缺性为前提，稀缺性与效用相结合，才是价值形成的充分条件。均衡价格论认为，商品价格是在供给和需求达到均衡时决定的，均衡价格就是商品的价值。这一理论是把边际效用论和生产费用论结合起来，用供求力量的对比来解释价格，提出了均衡价格理论，认为均衡价格就是商品的价值，是市场价格围绕波动的中心。

资料来源：陈俊.《中国价格鉴证通论》，北京，中国物价出版社边际效用论认为，商品价值是由物品的稀缺性与效8案例三：

运用价格杠杆实现政策调控目的案例三：9案例三：

运用价格杠杆实现政策调控目的

2004年6月，国家发展改革委员会将电解铝、铁合金、电石、烧碱、水泥、钢铁6个高耗能行业区分成淘汰类、限制类、允许和鼓励类企业，并对其试行了差别电价政策。对允许和鼓励类企业，电价随各地工业电价统一调整；对限制类和淘汰类企业，电价在工业电价的基础上再分别提高2分钱和5分钱。2004年6月下发差别电价政策后，截至2005年8月20日，全国除西藏、吉林外，其余29个省（区、市）均贯彻执行了差别电价政策。价格理论与实务案例课件10

据不完全统计，2004年6月－2005年6月，全国经甄别认定的电解铝、铁合金、电石、烧碱、水泥、钢铁6类高耗能企业约8000家，执行差别电价的高耗能企业约2541家。其中淘汰类2029家（占80%），限制类512家（占20%）；执行差别电价的电量为185亿千瓦时，主要集中在内蒙古、山西、宁夏等省（区）；执行差别电价收入约3.1亿元。（资料来源：中国价格信息网）

问题：国家实行差别电价政策的目的是什么？这主要运用了价格的哪项职能？

11第二章价格形成、构成及其运动变动趋势案例价格弹性：七供求关系与价格：四、五第二章价格形成、构成及其运动变动趋势案例12案例四：供求影响价格价格调节供求案例四：13案例四：供求影响价格价格调节供求

为了鼓励电力用户削峰填谷，缓解用电高峰时的缺电局面，发展改革委员会按照国务院的部署，在全国各电网普遍实行了分时电价制度。截至目前，除西藏自治区外，全国各电网在售电侧均实行了峰谷分时电价办法；上海、北京、天津、河北、江西、重庆等地区在夏季或冬季用电尖峰时段已实行尖峰电价；江苏、湖南、河南等5个地区峰谷分时电价实行发电侧与销售侧联动；湖南等6省区水电丰富的地区已试行丰枯季节性电价。据统计，2004年，国家电网公司系统销售侧执行峰谷分时电价电量达7003亿千瓦时，占总销售电量的53%；执行丰枯电价电量达596亿千瓦时，占总销售电量的案例四：14

4.5%；上网侧执行峰谷分时电价电量1817亿千瓦时，占外购电量的13%。2003年，江苏省将峰谷比价由原来的3:1调整为5:1后，年累计转移高峰负荷90万千瓦，约有3.8个百分点的峰段平段用电量转移至低谷时段，2003年8月至年底减轻企业电费负担3.7亿元，减轻居民用户电费负担4500万元。上海市执行季节性分时电价使夏季高峰电力负荷下降约30万千瓦，2003年减少居民电费支出2.75亿元。四川省全面执行分时电价的5年时间里，负荷率提高了7个百分点，相当于在不增加发电装机的情况下，新增了70万千瓦的供电能力。（资料来源:东南价格信息网,《电价形成机制发生深刻变革》,2006.2.5）问题：为什么要制定分时电价政策？这一政策的实施起到怎样的作用？4.5%；上网侧执行峰谷分时电价电量1817亿千瓦时，占15案例五：“实时定价”方案有望推行案例五：16

案例五：“实时定价”方案有望推行（教材29页）

——成品油价格体制改革“呼之欲出”目前中国油价与国际邮件是“有限接轨”，即原油价格已与国际油价接轨，而而成品油价格变化则由国家发改委调控，即当纽约、新加坡和鹿特丹三地成品油加权平均价格变动幅度超过8%时，发改委才会重新确定国内成品油的零售基准价。近一年来，握有成品油最终定价权的国家发展改革委员会，一直在对如何逐步放开成品油的定价权进行研究策划。据曾经参与成品油改革方案的专家介绍，有一种“实时定价”的改革方式在案例五：17

众多改革方案中得到了官方的亲睐，即渐进缩短油价调整周期。它的基本思路是，依然参照新加坡、鹿特丹和纽约三地成品油的加权平均价格，但采价期的计算方式将目前的“一个月跟踪法”改为“两周跟踪法”，而后发展到逐日计算成品油价格，从“滞后定价”逐渐过渡到“实时定价”，尽可能反应国际市场油价的同步变化。这一方案备受各方关注，并希望在2006年推行。

（资料来源：秦大军等.《成品油价格体制改革“呼之欲出”》，载《经济日报》，2006年2月10日）

18案例六：油价形成方式的改革案例六：19案例六：

油价形成方式的改革（教材33页）

近几年我国成品油市场特别令人关注。2000年汽油、柴油的价格1年内调整9次，涨幅惊人，究其原因主要是国际原油价格2000年不断上涨，到8月份已比1999年3月份的价格上涨了2.5倍。我国目前是原油进口国，1999年进口超过了4000万吨，2000年进口约6000万吨，占国内需要量的20％以上。近几年油价和进口数量更是一路上扬，2002年进口达7000万吨，2005年进口约1.5亿吨，占总需求量的32.5％，预计到2020年进口将达到2.5亿吨，占总需求的58.14％。大量的石油进口提高了我国经济对国际石油价格的敏感性。价格理论与实务案例课件20

我国原油价格多年来实行的是国家统一定价（即政府定价），任凭国际油价潮涨潮落，中国油价相对稳定。1998年6月经国务院批准，改革原油、成品油价格形成机制，实现原油价格与国际油价的“有限接轨”，成品油价格参照国际油价制定标准（即“一个月跟踪法”）。这是石油价格迈向市场化的决定性一步，标志着石油价格形成由政府转向了市场、2006年我国成品油价格机制将进一步改革，把目前的“有限接轨”逐步改为“全面接轨”，即实行“实行定价”，尽可能反映国际市场油价的同步变化。（资料来源：瞿建华.价格理论与实务[M].东北财经大学出版社，2006.8.P33）

问题：这种价格形式方式的转换是否符合我国经济发展的要求？试分析。我国原油价格多年来实行的是国家统一定价（即政府定价21案例七：飞机（作为交通工具）的需求价格弹性案例七：22：案例七：飞机（作为交通工具）的需求价格弹性

近几年我国民航部门的飞机票价格颇引人关注，时而打折，时而禁折，时而提价，时而降价。1998年全国各航空公司竞相打折揽客，有的打七折、八折，有的甚至打到五折，结果1998年民航全行业亏损24亿元。对此，1999年国家出台了“禁折令”，禁止打折之后，民航业立即扭亏为盈，年度盈利7.9亿元。问题：1.由此例分析飞机这一交通工具当时的需求价格弹性。

2.随着人们收入水平的提高，支付能力的增强，飞机作为交通工具的需求价格弹性会发生变化吗？：23案例八：

油价上涨对公共汽车票价的影响案例八：24案例八：

油价上涨对公共汽车票价的影响

自1999年石油输出国组织实行限产保价协议后，国际原有价格一路上扬，受其影响，我国原油和成品油价格亦出现持续上涨的情况。成品油价格的持续大幅度上涨直接影响许多行业的成本，首当其冲的是交通运输业。据石家庄市公交总公司的反映，在其经营成本中成品油费用占3％左右，据此测算，2000年因油价上涨使公司多支出费用750万元～800万元。公共汽车票价如不作调整，公司出现亏损已成定局。由于多方呼吁，经当地物价局批准，2000年7月1日公司提高了公共汽车票价，由原来的每张0.5元提高到1元。广大市民对此表示理解和支持。

问题：油价上涨对公交总公司有何影响？你认为公共汽车的票价该不该调整？价格理论与实务案例课件25案例九：

实行煤电价格联动理顺煤电、煤热比价关系（教材79）案例九：26案例九：

实行煤电价格联动理顺煤电、煤热比价关系

2004年，为解决煤价上涨等因素对电力企业的影响，国家两次提高电价，合计销售电价每千瓦时提高了2.84分钱。为了进一步化解煤、电价格矛盾，2004年，发展改革委研究拟定《煤电价格联动机制》，并经国务院批准印发各地。新机制以电煤综合出矿价格为基础，当周期内平均煤价比前一周期变化幅度达到或超过5%后，在电力企业消化30%的基础上，相应调整电价，实行煤电价格联动。2005年5月，根据煤价市场变动情况和煤电价格联动机制规定，国家发展改革委组织各地价格主管部门研究制定了《煤电价格联动具体实施方案》，全国销售电价每千瓦时平均提高2.52分，提价总额约450亿元。案例九：27

2005年9月，经国务院批准，发展改革委员会同建设部下发了《关于建立煤热价格联动机制的指导意见》，将热价按照生产环节分为热力出厂价格、管网输送价格和销售价格，热力出厂价格与煤炭价格联动，即当煤炭到厂价格变化超过10％后，在热力生产企业消化10％～30％煤价上涨因素的基础上，相应调整热力出场价格和对用户的热力销售价格，以指导各地逐步理顺煤热价格的关系，缓解煤热矛盾，促进煤炭、热力行业协调发展。（资料来源中国价格信息网）

问题：为什么我国于2004年和2005年先后拟定并实施煤电价格连动机制、煤热价格连动机制？2005年9月，经国务院批准，发展改革委员会同建28案例十：

仔猪成交价格为何上升？案例十：29案例十：

仔猪成交价格为何上升？

据安徽蚌阜市物价局的调研资料可以看出，皖苏边界地区2000年农民养猪积极性大大高于1999年。1999年这一地区的玉米每公斤1.10元，生猪收购价格每公斤4.50元左右，仔猪成交价格每公斤5.20元左右；而2000年该地区的玉米每公斤价格降为0.75元，生猪收购价格每公斤5元左右，仔猪成交价格每公斤5.90元左右，比上年同期平均上升13.5％。

（资料来源：瞿建华.价格理论与实务[M].东北财经大学出版社2006.8.P82）

问题：仔猪成交价格的为何出现大幅度上升？试分析。价格理论与实务案例课件30案例十一：

某市南国商场宣布全部商品十天八折优惠竞销。案例十一：31

案例十一：

某市南国商场宣布全部商品十天八折优惠竞销。事隔两天人民商场也宣布八折竞销。在这种情况下，东方购物中心没有打折降价销售，市场占有份额由过去的28％到23％。于是东方购物中心也不甘示弱，在新闻媒体刊登广告宣布即日起，无限期全场7.8折销售。由此，该市打折风越刮越猛，有逐步升级的趋势。主管商贸工作的副市场认为，商家降价促销也不应是无序，缺乏理性，决定干预打折行为。由市物价局、工商局和商贸局等部门共同起草和下发了一个关于规范打折促销的办法，规定“今后商家打折竞销，一定要事先向政府有关部门报告，得到批准后方可实施。”文件下发后，商家认为“干预只能奏效一时”，专家认为“打折降价是市场行为，行政干预对它无能为力”。

32分析案例并回答下列问题：

1.降价的实质是什么？

2.企业降价促销对不对？

3.政府能不能干预企业降价？怎样干预？分析要点：

1.打折降价是市场规律发挥作用的必然结果。

2.企业可以灵活调整价格，参与市场竞争。

3.企业价格行为必须遵守现行法律规章，不低价倾销。

4.政府主要运用法律手段管理市场价格。分析案例并回答下列问题：33案例十二：材料1、材料2、材料3案例十二：34材料1

：1990年，邯钢与其他钢铁企业一样，面临内部成本上升、外部市场疲软的双重压力，经济效益大面积滑坡。当时生产的28个品种有26个亏损，总厂已到了难以为继的状况，然而各分厂报表中所有产品却都显示出盈利，个人奖金照发，感受不到市场的压力。造成这一反差的主要原因，是当时厂内核算用的“计划价格”严重背离市场，厂内核算反映不出产品实际成本和企业真实效率。邯钢从1991年开始推行了以“模拟市场核算、实行成本否决”为核心的企业内部改革。用产品的市场售价减去目标利润，按厂内工序反向逐步推算成本，使目标成本等项指标真实地反映市场的需求变化。摘自《经济日报》1995年1月25日

材料1：1990年，邯钢与其他钢铁企业一样，面临内部成本上35

邯钢由于紧紧抓住了单位产品劳动时间的节约，使它们的产品成本连年下降。按同口径计算，1991年下降6.86％，1992年下降4.83％，1993年下降6.13％，1994年下降8.9％，1995年下降1％，利润同样连年增长。

——摘自《当代经济研究》1998年第3期价格理论与实务案例课件36

材料2

邯钢针对产品的不同情况，对原来亏损但有市场的产品要做到不赔钱或微利，原来盈利的产品要做到增加盈利，对成本降不下来的产品停止生产。

摘自《经济日报》1995年1月25日

从1991年到1997年，邯钢共投资40多亿元进行了22次大中型技改，每项均比别的企业少投入30％～50％的资金，但效益却多产出50％以上……，为了满足国民经济对高品质钢材的需要，调整产品结构，改变目前只能生产普通建筑钢材局面，形成以板材为主，建筑用钢材为辅的产品结构。

——摘自《瞭望》1999年第6期材料237材料3

通过学习邯钢，邢钢〈邢台钢铁公司〉人学精了，学得有了市场观念……严格抓管理，吨钢成本下降，产值和销售收入都比去年同期增长20％以上，总成本却比去年下降了5.9％。

摘自《经济日报》1996年12月12日

济钢〈济南钢铁集团总公司〉是在学邯钢过程中，从冶金行业涌现出来的又一个典型。济钢学习邯钢既掌握了邯钢经验的实质，同时又在具体方法上加以创新。其不仅依据市场情况和目标利润倒推出成本计划，而且把主要精力放在影响成本的主要经济技术指标上，根据经济技术指标达到同行业前三名和本企业历史最好水平的原则，正算成本，然后比较修正，确定出科学的成本计划再进行层层分解、层层考核。价格理论与实务案例课件38从1993年到1998年济钢在提取设备折旧率11.28％，比全行业平均水平几乎高出一倍的前提下，实现利润却由1.48亿元提高到1.8亿元，增幅达21.6％。摘自《经济日报》1999年7月8日请回答：①从价值规律的要求出发，结合材料1说明邯钢主要改革举措的科学依据。②结合材料2分析邯钢经营的成功所在。③结合材料1、2、3谈谈推广邯钢经验的意义。

从1993年到1998年济钢在提取设备折旧率11.28％，比39

【答案要点】：①邯钢在内部管理改革中，改变过去严重背离市场的作法，采取“模拟市场核算，实行成本否决”的方法，遵循商品的价值由生产该商品社会必要劳动时间决定的要求；尊重市场，努力使本企业产品的个别劳动时间低于社会必要劳动时间。②邯钢经营的成功在于：注重适应市场需要调整产品结构；注重改进技术，降低成本，增加盈利。③冶金企业的改革经验和效果表明，提高企业经济效益必须树立市场观念，遵循价值规律的要求，改进技术，节约生产资料成本，提高活劳动的生产效率，努力减少生产商品的个别劳动时间，这些都具有普遍意义。推广邯钢经验，使广大企业普遍减少生产商品的社会必要劳动时间，以同量的社会总劳动生产更多的产品，从而推动社会生产力的不断发展。【答案要点】：40案例十三：材料1、材料2、材料3价格体制改革案例十三：41案例十三：

材料1

据1978年统计，政府定价的在商品零售总额中为97％。而由中央政府直接定价的比重在商品零售总额中就占70％。摘自《当前几项重大经济体制改革电视系列讲座专题》

材料2如今,我国90％以上的生产资料价格和农产品价格,以及95％以上的工业品价格已由市场决定。有关资料表明，我国工业品10年来价格水平的波动，与市场供求关系的变动高度一致，如能源、原材料价格的变动调节了资源配置，从而调整了工业结构，使过去制约经济发展的“瓶颈”得到了很大改善。摘自《新华月报》1997年第9期案例十三：42

材料3

1996年中国经济非常出色的表现在国际上引起了普遍关注，认为中国成功地抑制了通货膨胀，实现了“软着陆”。1996年，中国经济增长速度为9.7％，这在世界上是名列前茅的；通货膨胀率从上年的14.8％降低为6.1％。而在1994年最高通货膨胀率曾经达到21.7％。经济转轨国家中抑制通货膨胀如此有效的国家十分罕见；失业率从总体上讲也没有恶化，全社会的就业还在随着经济发展而扩大；国际收支状况良好，国家外汇储备超过1000亿美元，达历史最好水平。摘自《新华月报》1997年第9期

材料343

请回答：（1）比较材料1和材料2，说明我国价格体制发生了什么变化？（2）材料3，说明什么了问题？请回答：44案例十四：材料1、材料2、材料3价格体制改革

案例十四：45案例十四：材料1据1978年统计：政府定价的比重在商品零售总额中为97％、在农产品收购总额中为94.4％、在生产资料销售总额中为99.7%。而由中央政府直接定价的比重在商品零售总额中就占70％摘自《当前几项重大经济体制改革电视系列讲座专辑》材料2目前生产资料价格80％以上，农产品90％左右，市场零售商品90％以上，都是在市场上形成的，由企业根据市场供求情况自主确定。摘自《中国物价》（1994年第6期）案例十四：46材料3有的企业借税制、汇率和价格改革出台之机搭车涨价；有的地方、部门乱收费用；有的经营者不执行明码标价制度，漫天要价，垄断价格，欺行霸市，牟取暴利。某地服装大厦，一件紫貂皮大衣在“让利销售”活动中，从原价46.8万元降到9.8万元，竟“让利”37万元；某地一家夜总会饮料标价：一小杯“人头马”338元，一瓶矿泉水40元，一听青岛啤酒45元，一瓶“大亨”果茶50元，一杯茶水35元。据测算，1993年社会零售物价上升13％的总幅度中，自发涨价部分6.8个百分点，其中有相当部分就是由于价格秩序混乱而引起。摘自《新华日报》（1994年第3期）、《经济日报》（1994年5月4日）材料347材料41994年3月，国务院发出《关于加强对居民基本生活必需品和服务价格监审的通知》。监审是指：通过调价备案制度，监测其价格走势，为客观决策提供信息；必要时对其中的部分品种提价行为进行审核，并视情况进行适度干预。监审价格的具体种类，包括面粉、粳米、食用植物油、猪肉或牛羊肉、鸡蛋、牛奶、食盐、民用煤、自来水、学杂费、医药费、市内公共交通等20项。国务院决定1994年继续开展全国物价大检查，制止价格违法行为，规范市场价格秩序，抑制物价总水平过度上涨。材料448国家计委发出《关于加强钢铁产品价格管理的通知》，1994年5月20日起执行。规定铁路专用钢材继续实行国家定价，对关系国计民生少数重要的基建生产用钢材以及军用、农用钢材实行国家指导价，对重要的钢铁品实行企业调价备案制度，其他钢铁产品，继续由企业根据市场供求自主定价。摘自《新华日报》（1994年第3期）、《中国物价》（1994年5月4日）国家计委发出《关于加强钢铁产品价格管理的通知》，1994年549请回答：（1）比较材料1、2，说明我国价格体制发生了什么变化？（2）材料3反映出价格开放后出现的主要问题是什么？说明了什么？（3）对照材料4和1，说明我国现在采取的价格管理措施与传统管理方式的区别及其意义。请回答：50案例十五：

“价格战”案例十五：51案例十五：材料一：“价格战”是家电市场屡试不爽的竞争手段。去年入厦以来，北京、上海、武汉、成都等城市的空调价格大战又开始上演。新科的一款空调降至998元，海信变频空调也大幅降价，名不见传的威力推出了666元的空调，科龙宣布将旗下8种机型实施降价，最高降价达1000元，格兰仕第二代高档不锈钢空调全线降价，最高降幅达30％。

材料二：与以往不同的是各空调生产厂家在打“价格战”的同时，大打“质量战”“技术战”和“服务战”。静音空调的主要生产厂家春兰不断降低噪音指数，确保最低噪音，一直受消费者的青睐；海信的“工薪变频”空调由于定位准确、价格合理，一度掀起了变频空调的抢购旋风；海尔的“智慧眼”空调一问世，就在市场上引起了不小的震动。为保持长期优势，海尔、春兰等空调生产厂家纷纷组建快速反应部队，专门负责空调的售后服务，让消费者买得称心，用得放心。案例十五：52回答下列问题：（1）空调的市场价格为什么会普遍下降？（2）结合材料二说明空调生产厂家为什么在打“价格战”的同时，更加重视“质量战”“技术战”和“服务战”？回答下列问题：53

分析要点：（1）①空调的价格下降是价值规律作用的必然结果。随着科技的进步，生产空调的劳动生产率提高，其社会必要劳动时间缩短，价值降低，这是空调价格下降的根本原因。②空调市场功过于求，这是价格下降的重要因素③市场竞争对价格下降有很大影响。（2）①通过价格战降价，可能短期内可以提高市场占有率，但不利于企业发展和效益提高②空调厂家只有采用新技术，努力降低自己的个别劳动时间，生产适销对路的高质量产品，才能获得消费者青睐，从而获得较大市场分额，获取更多利润③商品的购买方式、服务态度、售后维修与保养都是影响消费者消费选择的因素，商家只有打好“服务战”才能更好地吸引消费者，卖出更多商品，获得更多利润。

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命题讨论：1.是房价决定地价还是地价决定房价？2.是为穷人盖房还是为富人盖房？3.是租房比买房划算还是买房比租房划算？4.是高房价有利于经济发展，还是低房价有利于经济发展？命题讨论：55命题讨论：1.房地产经济高温对当地经济是利大于弊，还是弊大于利？2.今天的股市是不是明天的房市？3.是抑制住房需求还是扩张住房需求？4.买不起房的原因是房价太高，还是收入太低？命题讨论：56第三章价格体系案例

商品差价：十六价格体制：十四、六商品比价：九、十价格第三章价格体系案例57案例十六：

差别电价政策案例十六：58案例十六：

国家发展改革委2006年9月出台关于完善差别电价政策的意见,决定加大差别电价实施力度。从2006年10月1日起至今后3年内，将淘汰类企业电价提高到比目前高耗能行业平均电价高50%左右的水平，加价标准由现行的0.05元提高到0.20元；对限制类企业的加价标准由现行的0.02元提高到为0.05元.（各年度差别电价最低标准见附表）

案例十六：591附表部分高耗能产业差别电价标准单位：元/千瓦时行业现行差别

电价标准2006年10月1日起2007年1月1日起2008年1月1日起电解铝、铁合金、钢铁、电石、烧碱、水泥、黄磷、锌冶炼淘汰类0.050.100.150.20限制类0.020.030.040.051行业现行差别

电价标准2006年10月1日起2007年1月60讨论的问题:

1.实行差别电价政策的实质是什么?2.实行差别电价政策的作用有哪些?3.实行差别电价政策需要注意的事项?讨论的问题:61答案要点

1.实行差别电价政策的实质，是国家利用价格杠杆和市场机制作用,全面落实科学发展观，增强对能源、资源、环境问题的紧迫感和危机感,加快推进资源节约型、环境友好型社会建设，促进建立节约能源、资源和降低能耗的长效机制。

2.实行差别电价政策的作用，有利于遏制高耗能产业的盲目发展和低水平重复建设，淘汰落后生产能力(年成本增加6%)，促进产业结构调整和技术升级，促进节约能源和降低能耗,缓解能源供应紧张局面。

3.实行差别电价政策的注意事项各地区要加强领导，精心组织，及时进行督促检查，确保政策落实到位。同时，要切实采取有力措施，制订预案，做好企业关停并转及职工安置等善后准备工作，维护社会稳定。答案要点62案例十七：据中华工商时报报道，我国将全面推进环境和资源有偿使用制度。今后在资源上，不管是国有企业，还是其他企业，不管是新矿，还是老矿，都要为取得矿业权付费。考虑到国有老煤矿实际困难，可采取延期缴纳、折股上缴等方式。但一定要建立起有偿使用的机制。中国还将强制建立起生态修复保证金制度和安全投入制度。在环境方面，要确立并坚决贯彻“先支付费用，后取得排污权”的原则，实现初始排污权有偿取得并建立排污权交易二级市场。从2006年9月1日起，中国探矿权采矿权价款收入按固定比例进行分成，其中20%归中央所有，80%归地方所有。省、市、县分成比例由省级人民政府根据实际情况自行确定。你如何看待这一政策？价格理论与实务案例课件63答案要点：（1）这是建立资源节约型社会和环境友好型社会的需要。（2）政府将承担起环境和资源方面的公共职责。在企业承担应有成本的同时，政府应承担相应的公共职责。政府确立对资源和环境的宏观调控能力。对资源而言，政府必须控制矿业权一级市场。对环境而言，政府要根据环境容量科学核定污染排放总量指标，并建立初始排污权有偿取得制度。这是建立排污权市场的前提。答案要点：64案例十八：城乡居民最低生活保障制度案例十八：65案例十八：据2006年6月17日新华网报道：和许多困难家庭一样，重庆沙坪坝区天星桥街道的老况，一家三口的生存是他肩上沉重的压力。他好不容易找到一家三星级酒店从事服务工作，但每月收入却只有500元，除开交通、吃饭等成本，所剩无几；他于是辞了工作，一家三口申请“吃低保”，按重庆每人195元/月的标准，一家人每月的低保金达585元，不仅比上班的收入高，而且这是没有成本的“净收入”，老况由此彻底放弃了找工作的念头，以低保度日。你怎样看待这一现象？价格理论与实务案例课件66

答案要点：（1）低保即城乡居民最低生活保障制度，是对贫困人口按最低生活保障标准进行差额救助的新型救济制度。各地的生活水平、具体情况不同，低保线也有所不同。我们国家目前还不是很富裕的国家，低保线也只能保障最困难的家庭，它就象“润滑剂”，激励他们有机会进入社会、融入社会改变现存的窘境。（2）大多数低保者都不愿靠政府有限的救济过日子，他们时时瞅着新的机会，渴望着新的工作，企求有份足以养家糊口的收入。但是每个人的身体、知识、能力、年龄不同，所走的道路也有区别。一些人的路走的顺一些，更多的人的路要走的累一些，甚至要走很多弯路。市场经济条件下，工作不是一件易事，不要说城里四十、五十尴尬年龄、文凭又不高的下岗工人，就是受过高等教育、年轻有为的大学生想找到一个理想的工作难度也是很大。对这一部分人的出路怎么解决，是消极的给予低保“永保”,还是积极的给予引线搭桥，这是摆在政府面前的一大责任。

67（3）一些低保人员开始满腔热情的寻求工作，经过接二连三的碰壁后，浇灌的冷水使他们心灰意冷，有的即使好不容易找到一份工作，仔细一衡量还不如拿低保化算，也就打消了再就业的念头，将低保进行到底的“永保”无奈也就成为他们打发时光的唯一选择。（4）低保人员找出路看似不是很重要的问题，纵然没有工作，还有基本的生活费养着，个人无非就是节简一点过日子，政府无非就是多出一点钱，低保人也不会过多的责怪他人。但是从为民服务的角度，上升到解决贫富不均的高度，它不仅仅是个人的问题，也是一个社会的问题，解决他们的问题光靠他们自己的力量是有限的，靠那一个部门的工作也是单薄的，只有靠社会的各方面齐抓共管才能收到好的效果。一是有关部门要配合积极的给予牵线搭桥；低保户是一个特殊的困难群体，相当一部分是属于四十五十的人员，（3）一些低保人员开始满腔热情的寻求工作，经过接二连三的碰壁68

他们有一定的社会阅历，有成熟的心态，需求的职业比较实际，针对他们文化偏低、年龄偏大、技能单一的特点，我们有关部门应进行特殊的就业援助，多开发公益性的岗位按排他们就业。二是推广以家庭为单位就业的模式，提倡在夫妻双方中有一人就业，根据能力、愿望、技能进行分类帮扶。三是适宜的提高社会工资标准；使低保户有利可图，就业利大于待业，激发就业的积极性。四是设定就业的缓冲性；按照不同的就业报酬、就业时间、就业工种给予相应的低保补贴，避免急刹车，防止就业不如待业。五是企业应对低保人员进行适当的调剂安置；能让低保人员上的岗位，尽量安排他们去做，不要着意拔高。政府部门应落实企业增加就业岗位、加强就业培训的财税、信贷等有关优惠政策，使企业乐意接受，低保者就业满意。解决低保人员的出路，关键还得有关爱弱势者的心，如果设身处地，把低保户的困难当作自己的困难，把低保户的需求当作自身的需求，党的亲民政策就能深入人心，贫困群体也就不会把低保当“永保”，跳出“就业不如吃低保”的怪圈。他们有一定的社会阅历，有成熟的心态，需求的职业比较实际，针69案例十九：“只涨利润不涨工资”案例十九：70案例十九：

据《新华每日电讯》2006年1月12日报道，“一提给职工涨工资，就有干部说工资高了影响投资环境，企业负责人就跟着说工资成本太高，企业难以为继。这是糊弄人的托词。相关部门必须给职工涨工资撑腰。”江苏省副省长吴瑞林近日在全省劳动保障会议上，批评一些企业长期“只涨利润不涨工资”的现象。你是如何认识这一问题的？

价格理论与实务案例课件71答案要点：（1）从职工的角度看，工资标准当然是越高越好；从企业的角度看工资属于成本支出，自然是越低越好。两方利益相左，就需要政府加强分配的调节和管理，在工资增长率调控和最低工资标准制定方面，既要保障劳动者的基本权益，又不能因过快增长而影响国民经济发展。（2）最低工资标准制定，要综合考虑人均生活费用支出水平、赡养人口、虑社会保险等因素，合理制定，既有利于缩小结构性的收入差距，又有利于扩大内需，促进经济增长。体现双赢与和谐。（3）相关部门要加大工资执法检查，维护职工根本的利益，让更多的企业职工真正享受到企业发展带来的实惠。由于劳动者在与雇佣方的谈判中通常处于不利地位，一部分用人单位故意压低人工成本、侵害劳动者利益的行为，需要政府来保障劳动者由于的合法权益。

价格理论与实务案例课件72案例二十：调整月最低工资标准案例二十：73案例二十：中国劳动和社会保障部06年10月２６日发布消息称，截至９月底，全国３１个省份都颁布了月最低工资标准﹔除广东、西藏外，２９个省份还颁布了小时最低工资标准。据新华社北京１０月２６日电，今年以来，劳动和社会保障部加大保障低收入职工报酬权益的工作力度，指导各地完善最低工资标准的正常调整机制。按照最低工资标准两年至少调整一次的规定，今年全国有２０个省（区、市）应调整月最低工资标准，目前只有江西、西藏两省区尚未调整颁布。另外，今年还有９个２００５年已经调整过月最低工资标准的省（区、市）再次调高月最低工资标准。据劳动和社会保障部介绍，当前各地月最低工资标准最高为８１０元（深圳市），最低为２７０元（江西省的价格理论与实务案例课件74边远县区）﹔小时最低工资标准最高为７．９元（北京市），最低为２．７元（江西省的边远县区）。讨论题：1、制定最低工资标准的依据应该是什么？2、目前颁布的最低工资标准是否适当？边远县区）﹔小时最低工资标准最高为７．９元（北京市），最低为75案例二十一：德国俩兄弟低价、低价、再低价策略案例二十一：76案例二十一：

二战后，德国俩兄弟以几千马克经营销售黄油为主的杂货铺起家，迄今已发展成为欧洲大型零售商业集团，其连锁店遍布欧洲大陆主要国家，利润率远远高于一般零售商业，经营的主要特点有：

1、商业业态：仓储式连锁经营；

2、经营商品：食品及日用消费品；

3、价格策略：低价、低价、再低价；

4、商店选址：城郊集合部1500户以上的居民小区；

案例二十一：775、商店设备：普通设备，尽量少用或不用价格昂贵的现代化设备；6、商品档次：中档为主；7、广告方式：自印商品目录及价格清单放置商店内，顾客自取；8、收款方式：由营业员以现金方式收取货款为主；9、商店货源：由总店统一配送，名牌商品必须贴上本店商标ALD。

要求：指出该企业使用的是什么定价策略，为什么能够取得成功。5、商店设备：普通设备，尽量少用或不用价格昂贵的现代化设备；78参考答案：（1）薄利多销策略、成本领先策略。（2）采用了先进的业态；门店布局合理；千方百计降低成本；实行平价竞争；发挥了先进的物流和规模优势。对上述原理要联系实际阐述。参考答案：79案例二十二：

“狗不理”包子提价

案例二十二：80案例二十二：“狗不理”包子提价

天津狗不理包子饮食(集团)公司易主天津同仁堂后,从2005年4月28日起“狗不理”包子价格疯长,传统猪肉包和三鲜包涨价150%以上,一个鸡蛋大小的猪肉包2.5元,三鲜包2.75元,食客若吃半斤狗不理传统猪肉包得花50元以上.此外,菜肴虽没明着涨价,但菜量比以前大减.怪不得现在狗不理各店都冷冷清清.

近日,和狗不理包子饮食(集团)公司有关人员聊起此事,他们满不在乎:天津人不来吃,外地人还来.外地人来津,谁不想吃顿”狗不理”,即便没有回头客,一人吃一次,他们的生意也做不完。

（摘自《经济日报》2005年6月13日第9版）案例二十二：“狗不理”包子提价81根据上述材料,回答下列问题:1.提价理由是什么？

2.提价后,对企业经营有何影响?“狗不理”会不会变成“人不理”。价格理论与实务案例课件82案例二十三：煤电GDP发展怪圈案例二十三：83

案例二十三：内蒙古虽然连年创造了国内生产总值、规模以上工业值、固定资产投资三个增速全国第一的奇迹，但人均GDP却仍然是全国倒数第二。有人说，这样的发展观是“政府不穷，百姓穷。”“输出资源留下污染，输出财富留下贫穷”。

如何平衡利益，如何均衡发展，如何抑制产能过剩，现在看来只有通过市场，通过价格杠杆来解决———资源产品提价这是促进中国经济增长方式转变的最隐秘的一张多米诺骨牌。

煤电GDP发展怪圈

连年创造经济增长奇迹的内蒙古现正在面临着一个“煤电GDP发展怪圈”的考验—煤多了就发电，电多了就发展高耗能产业，高耗能产业多了就需要再建电厂，再建电厂又需要再开煤矿，大煤矿满足不了，小煤矿便层出不穷。而支撑其发展的资源基础正在变得越来越脆弱，电荒频频出现，环境难以承载。内蒙古已经越来越难以忍受这种增长方式所带来的过热的投资、过剩的产能和对资源及环境的破坏。近日，内蒙古主动将“十一五”期间煤炭产能由5亿吨案例二十三：84削减为4亿吨，而在此之前这个数字甚至是8亿吨。

乌海的财富传奇乌海，内蒙古与宁夏交界处的塞外小城，因为挖煤或者办小炼厂而一夜之间成为亿万富翁的故事到处流传。一位多次到乌海调研的专家这样形容这里，天不下雨，地不长草，烟囱里冒出你一辈子也没有见过的五颜六色的烟，山上到处打眼放炮，几乎被掏空了。

2004年时，当地的电价很低，每度电成本只有1毛钱，东南海的投资者便蜂拥而至。很来小炼厂的客商都是用麻袋来装钱的。2004年，乌海的GDP增速高达31.7%。乌海的传奇就是资源开发的传奇，这样的传奇在内蒙古并不少见。记者在棋盘井镇看到，尽管当地的发展势头更猛，镇政府和开发区的办公楼修得富丽堂皇，但走在小镇的街头，人们已经需要墨镜和防尘口罩帮忙了。当地一位出租车司机说：“一有大风就没法出门，我们这里好几年了，夏天只刮风，不下雨”。据了解，在十一五期间乌海的煤炭产量和发电量均计划在现在的产量基础上增加1倍，炼焦量增加3倍，PVC增加16倍。

削减为4亿吨，而在此之前这个数字甚至是8亿吨。85“实际上大家对这种发展模式都很担心，”乌海市一位官员说，“但是也没有办法，大家都在这么干。”更让人担心的是，乌海赖以发展的煤炭资源，只够开采三四十年的了。

呛死与穷死

内蒙古素有“东林西铁，南粮北牧，遍地煤”之称，煤炭保有储量居全国第二位，仅乌海市煤炭的储量就有24亿吨。上世纪90年代后期，内蒙古的电量开始过剩，恰在此时，东南沿海的高耗能工厂受到当地电力的限制，开始产业转移，与内蒙古一拍即合，“吃电大户”的高耗能产业由此生根。内蒙古迅速成为国内电石、硅铁、锰铁等高耗能产品的主产地。2005年电荒再袭中国，这一次，连内蒙古这个电力富裕区也不能幸免。当地的高耗能企业的开工率普遍为30%，而硅锰的价格却下跌一倍。据了解，乌海的硅铁厂已经有很多倒闭了。硅铁的价钱从前年的每吨七八千元一吨，直线滑落到去年的三四千元，今年则无人问津。在丰镇重化工业园区所在的丰镇五台洼村，村民对记者反映，这个曾经平静的村庄，已经发生了巨大的变化。最突出的

“实际上大家对这种发展模式都很担心，”乌海市一位官员说86就是污染问题，村民普遍感觉咽喉不适，而工厂粉尘特别大的时候，走到街上，肉眼都可以感觉到粉尘的漂浮。集宁市卓资县工业区则是另一种场景，从县城的南山顶上向城北望过去，如同大面积山火爆发一样，黑烟从山坳中随风升起。当地政府中流传一句话：“宁可被呛死，也不能穷死”。

总之固定资产投资上去了，GDP开始猛增了。其中，固定资产投资成为了链条上的主要推动力。

两会期间，呼和浩特市市长汤爱军告诉记者，十五期间呼市GDP每年以30%左右的速度高速增长，这五年的投资是过去五十来年总和的2.5倍。在乌海，十一五期间的目标就是，计划总投资500亿，引进神华公司的大项目，再造两个乌海。

留住绿色的草原

当地为什么会热衷于高耗能产业？很多基层官员都表达了这样的苦衷，地方政府一方面面临GDP考核，一方面又被国家剥夺了合理发展的支撑条件，当地只有煤，要想发展就要挖煤和发电，但是挖出的煤和发出的电，其价格被国家人为地压低了，另外也输送不出去，地方留不下钱，要想富只有发展高耗能产业，生产电石、铁

就是污染问题，村民普遍感觉咽喉不适，而工厂粉尘特别大的87合金等市场价格高的产品，大家都这样做就过剩，国家就来调控，限制地方发展这些项目。而治本之策还是应该尽快放开资源产品价格，推动绿色GDP的考核机制，煤电型过热自然会得到缓解。

一位业内人士说：“没见过中东哪个产油国非要哭着喊着要在当地建炼油厂、建乙烯项目，因为石油价格很高，当地已经很富了，而在中国的产油区陕北、东北等地，都在热火朝天地争建这些项目，把钱留在当地。”

内蒙古煤炭工业局陈哲处长说，现在内蒙古的煤炭离岸价也就100多元一吨，2亿多吨的产量也就300多亿左右的销售收入，而仅仅蒙牛和伊利两个乳制品企业的销售额加在一起就有200多亿，与偌大的一个煤炭行业相差还不到50亿元。

一位分析人士说：“也许像蒙牛和伊利那样的企业、乳品那样的行业才是内蒙古真正的未来，这样的发展还能够留住绿色的草原”。合金等市场价格高的产品，大家都这样做就过剩，国家就来调控，88讨论题：

紧密联系案例分析价格杠杆在以下几个方面的作用（1）促进经济增长方式的转变

（2）建立以人为本的公平与和谐社会（3）建立资源节约型社会（4）建立环境友好型社会

讨论题：89案例二十五：房价纠纷案例二十五：90案例二十五：

2006年初，正值房价高涨，90户人以每平方米一万五千元的价格，各自购买了某房地产公司一套150平方米的住房，2007年上半年，房价大幅下跌至每平方米一万元。这时90户住户深感吃亏，他们依据购房合同中的“若因乙方（购房者）原因要求退房，乙方应赔偿甲方相当于其所购房屋总价款的3%，并承担因此发生的相关费用”条款，集体要求退房，房屋开发商坚决不同意，购房户因此到政府门前静坐，要求解决。案例提示：请从预期价格弹性方面分析供求双方发生纠纷的原因案例二十五：91

案例二十六：商业差价

案例二十六：92

案例二十六：商业差价

1、某服装企业生产的毛料西装，当地的批发价格为680元/套，经销企业的销进差率为15%，该西装每套的出厂价格应为多少？

2、A医药公司从当地制药厂购进一批药品，其中布洛芬胶囊（300毫克520粒）出厂价格为13.30元/盒，按照有关部门作价规定，该药品进销率为19%，批零差率为15%。求该药品的产地批发价格、含税产地批发价格、产地零售价格(含税)3、据报载,有关部门2003年底对某省药品市场调研,发现药品销售中的暴利现象依然十分严重.例如,VC冲剂每盒进价(出厂价格)是2.8元,批发价格是4.2元;VC注射剂每盒进价是0.7元,批发价是2.6元;而需求量很大的抗菌类药,如江西产的环丙沙星,批发价每盒1.7元,零售价格每盒8元;新药类,如上海产的LG菌必制,批发价每支10元,零售价65元。为了降低药品的虚高价格,有关部门已对药品实行严格的差率控制,规定药品进销差率最高不得超过20%,批零差率不得超过15%。案例二十六：商业差价93参考答案：1、解：该西装的出厂价格=680×（1-15%）=578（元）含税出厂价格=578×（1+17%）=676.26（元）2、解：产地批发价格=13.30×(1+19%)=15.83(元/盒)

含税产地批发价格=15.83×(1+17%)=18.52(元/盒)

产地零售价格(含税)=18.52×(1+15%)=21.30(元/盒)3、答：从案例提供的价格计算出VC冲剂和VC注射剂的进销差率分别达到50%和271%；环丙沙星和LG菌必制的批零差率分别达到370%和550%。差率太大，不仅违反了反暴利的暂行规定，而且加重了患者负担，还容易引发不正当竞争，所以需要政府限制参考答案：94案例二十七：批量差价案例二十七：95案例二十七：批量差价上海市某加电批发部购进一批取暖器，每台出厂价为60元。批发部根据实际经营管理费和合理利润，考虑市场供求及批量情况，制定了中准加价率。其中：大批量500台及以上加价率6%

中批量200台—499台

加价率9%

小批量200台以下加价率12%

求取暖器不同批量的供应单价

解：大批量供应单价=60×（1+6%）=63.6台/元中批量供应单价=60×（1+9%）=65.4台/元小批量供应单价=60×(1+12%)=67.2台/元案例二十七：批量差价96

案例二十八：高价目标案例二十八：97

案例二十八：高价目标许久没有新作的NOKIA经典8系列，继8910后10年磨一剑，精心打造了2005年最具有贵族气质的8800。定位于高端人8800，上市初期定出天价，零售价为8800元，而其功能却较弱，既没有百万象素拍照功能，也没有智能手机高端的商务功能，公司本以为定价太高，卖不了多少，没想到新品上士一炮走红，成为富人们竟相购买的宝贝。由于公司准备不足，上市没几天，北京、广州、深圳、成都出现大面积断货现象，价格一度被炒到一万元，但购买者热度不降反升，价格越走越高，最后一度到达12800元的高度。价格远远超越成本，NOKIA创造了手机市场的价格奇迹，令在亏损线上挣扎的国产手机厂商赞叹不已。问题：NOKIA8800的定价策略是什么？获得成功是偶然的吗？

分析提示：这是典型的价格高于消费者价值，消费者价值大于成本的成功定价案例。案例二十八：高价目标98案例二十九：成本加成定价法案例二十九：99案例二十九：成本加成定价法制造烤面包机的厂商期望的成本和销售额如下：变动成本10美元固定成本3000000美元预计销售量50000台解：该制造商的单位成本：单位成本＝变动成本+固定成本/预计销售量=10+300000/50000＝16(美元)

现在假设该制造商要在销售额中有20％的利润加成。其加成价格是：加成价格＝单位成本／(1—销售额中的预计利润)＝16／(1—o.2)＝20(美元)

该制造商将每台烤面包机以20美元的价格卖给经销商，每台盈利4美元。经销商将会再加成，如果他们想从销售额中获50%的利润．就会将每台售价定为40美元。这就等于100％的成本加成。价格理论与实务案例课件100案例三十：

目标利润定价法案例三十：101案例三十：目标利润定价法

目标利润价格=单位成本+目标利润×投资成本／销售量上例烤面包机制造商在企业中投资100万美元，想要制定能获得20％利润的价格，即20万美元，按上述公式可求出目标利润价格：

16+0.2×1000000/50000=20（美元）案例三十：目标利润定价法102案例三十一：

目标贡献定价法案例三十一：103案例三十一：目标贡献定价法：

单位产品贡献=单价—单位可变成本某企业年生产能力为10万件．固定成本为1800万元．单位可变成本为360元，1998年企业以600元的价格销售了10万件．1999年市场情况恶化，I—10月企业只百5万件订单，价格为每件600元，11月．一客户要求以7.5折订购3万件。企业是否该接受订单？分析：1998年每件产品的贡献＝600—360=240（元/件）年贡献＝240×10=2400(万元)

其中1800万元用于弥补固定成本．600万元为盈利。

1999年1—10月单位产品贡献=600—360=240(元／件)1999年1—10月总贡献＝240×5＝1200(万元)

新订单贡献=（600×0.75—360)×3=270(万元)

如果企业不接受新订单，则1—10月的贡献额用于弥补固定成本后，企业将亏损600万元，如果接受新订单，企业可减少亏损270万元，1999年亏损330万元。案例三十一：目标贡献定价法：104案例三十二：

边际成本定价法案例三十二：105案例三十二：边际成本定价法

边际成本=（计算期总成本—基期总成本）/（计算期产量—基期产量）

=计算期总成本增量/基期产量增量某企业每月生产某种商品10000个，总成本为130000元，单位产品成本为13元．当产量翻一番时，总成本为220000元，那么，增加的10000个产品每个边际成本为：边际成本=（220000—130000）/（20000—10000）=9（元） 案例三十二：边际成本定价法106案例三十三：收支平衡定价法

收支平衡保本单位价格=应摊固定成本/总产量+单位变动成本保本产量=企业应摊固定成本/（单位产品价格—单位产品变动成本）某企业某项产品年应摊固定成本为180000元，每件产品的单位变动成本为50元，如果销量可望达到6000件，其收支平衡价格为：价格=180000/6000+50=80（元）案例三十三：收支平衡定价法107案例三十四：

密封投标定价法案例三十四：108案例三十四：密封投标定价法

下表是某一个公司的不同定价对于期望利润的影响单位：美元公司的递价公司的利润递价的中标率期望利润95001000.8181100006000.36216105001100o.09991100016000.0116案例三十四：密封投标定价法下表是某一个公司的不同定价对于期109[分析提示]:

假设出价9500美元的投标额能产生根有可能得到某合同的机会，譬如说中标率为0.81，但只能产生低利润，譬如说100美元。因而这个投标的期望利润是8l美元。如果这个企业出价为11000美元，它的利润将是l600美元，但它得到这个合同的机会可能降低，譬如说降低为0.01，期望利润将仅仅是16美元。一个符合逻辑的出价标准将是定出一个能获取最大期望利润的递价，最好的出价将是10000美元，因为这个出价的期望利润是216美元。[分析提示]:

假设出价9500美元的投标额能产110案例三十五：

格兰仕的降价策略案例三十五：111案例三十五：格兰仕的降价策略

广东格兰仕企业(集团)公司成立于1992年6月，它的前身是桂洲羽绒制品厂．是一个从事羽绒制品的乡镇企业。当时它只是一个名不见经传的小公司，没有谁会想到，几年之后，格兰仕集团竞会一跃而成中国家电市场上微波炉产品的垄断性企业。最新数据表明，格兰仕微波炉目前在大部分一类地区的市场份额均已高达70％以上，有些甚至达到80％之多，如此高的市场占有率在整个家电行业都是极为罕见的。毫无疑问，格兰仕已经稳稳地占据了其行业龙头老大的位置。案例三十五：格兰仕的降价策略

1121992年改制后的格兰仕将眼光注视到了中国的家电行业，准备在家电行业中大显身手。同年10月公司投资300万美元从日本引进松下公司具有90年代国际先进水平的微波炉生产流水线及生产技术，开始生产微波炉产品。格兰仕并不是微波炉市场的先行者，但它入市不久，就充分利用降价策略向竞争对手发动了一轮又一轮的攻势，使得市场占有率节节攀升，在中国家电市场的竞争中谱写了一个个经典的价格战案例，被称为“降价屠夫”。自1995年8月份格兰仕第一次荣登销售榜首，至今已经连续六年保持不败，市场份额高居不下，从1995年全年的25．1％，到1996年的34．5％，再到1997年的47．6％，再到1999年5月的67．1％。再到2000年6月的74．1％，格兰仕占据了大半壁江山．并有不断扩张的趋势，可以说是一统天下，独人

1992年改制后的格兰仕将眼光注视到了中国的家电行业，准备在113鳖头。而在国际市场．格兰仕已经成为全球最大规模的微波炉生产企业，全球市场占有率近35％，在连续几届的广交会上，格兰仕微波炉的出口量占到行业总出口量的85％以上，业绩非凡。格兰仕靠自身努力创造的市场优势为格兰仕走规模化营销、集约化生产的道路奠定了坚实的基础。当格兰仕微波炉以近乎垄断的优势畅销全球市场．格兰什空调也在2000年秋季广交会的第一次亮相中博得头彩。格兰仕在广交会上展示的几十款高科技含量的空调吸引了五洲四海的客商，格兰仕空调必将成为继微波炉之后格兰仕第二个冲击国际市场的拳头产品。格兰仕自进入微波炉市场以来，多次率先降价，并利用有力的战术策略使它在市场上的地位不断提高。格兰仕推行的是总成本领先战略，这也是格兰仕进入微波炉行业以来始终坚持的战略。首先通过降低价格赢得市场、扩大规模，再降低价格赢得市场、扩大规模，再降低价格赢得市场、扩大规模……走出一条良性循环的市场霸占之路。又由于格兰仕的总成本领先战略，使价格竞争成为微波炉市场的主旋律。从1996年开始，格兰仕一次又一次地发动价格大战，使中国微波炉市场上始终充满了价格大战的硝烟。鳖头。而在国际市场．格兰仕已经成为全球最大规模的微波炉生产企114

在争夺市场份额的进程中，格兰仕遇到了一个顽强的竞争对手——天津的LG。天津LG于1996年初进入中国微波炉市场，很快就成为格兰仕强有力的竞争对手。1998年，当格兰仕处于事业的颠峰、占有率一路飙升的时候，天津LG没有被扫地出门，而是以10％的占有率保住了自己的市场。从1998年后期开始，天津LC转守为攻，不断抢占新的市场，到2000年4月，天津LG的占有率已接近30％。很显然，天津LG不想成为微波炉市场的追随者，而是以市场挑战者的姿态，向格兰仕频频发起攻击。从微波炉市场这些年的竞争态势看，格兰仕欲称霸市场巩固其领导者地位、天津LG不甘下风要做市场挑战者，形成了其他行业罕见的两虎相争的局面。从中国市场上四大微波炉品牌的价格动态曲线看，格兰仕的价格，始终处于最低的位置。天津LG紧随其后，保持着比格兰仕价格略高但又差距不是太大的位置。苏州三星的价格定位基本和天津LG保持一致，但在1999年，苏州三星推出售价为1270元/台的7G88非烧烤型微波炉，并成为它的主推机型，使苏州三星的平均价格有所上扬。上海松下一直采取较高的在争夺市场份额的进程中，格兰仕遇到了一个顽强的竞争115价值政策，但从1999年下半年开始，也大幅度调低价格，以保住它那原本就不大的市场。型，使苏州三星的平均价格有所上扬。上海松下一直采取较高的价值政策，但从1999年下半年开始，也大幅度调低价格，以保住它那原本就不大的市场。综合分析格兰仕这些年来的价格策略，可以看到以下三个显著特点：格兰仕的降价策略是，要么不降价，要降就大幅度地降。所以，格兰仕每次下调价格，调价幅度都在20％以上，甚至达到40％。1996年8月，3个型号平均降价24．6％；1997年7—8月，17立升初型牌价，降幅达40％；1997年10一11月，5个型号降价，平均降幅为32．3％；1998年7月，17立升机型降价，幅度为24．3％，等等。从非烧烤型微波炉的市场平均零售价格看，1996年初为1500元/台．到2000年5月，已下降到600元／台以下，降幅达60％。烧烤型微波炉的降价幅度更大，从1996年1月的2780元／台，下降到2000年5月的950元／台，降幅达66％。如此高的降价幅度，在消费者心中产生了震撼效果，这也是格兰仕降价策略较为成功的重要因素之一。

价值政策，但从1999年下半年开始，也大幅度调低价格，以保住116格兰仕的降价策略，每次都有所不同、有时是全面降价，有时是只调低一个规格，有时是调低一个系列。1996年8月，价格下调的是3个非烧烤型微波炉(WP750，WP800，WP700)．1997年7月，只调低17立升微波炉的价格；l997年10月，格兰仕价格全向下调；1998年8月，只调低17方升的价格；2000年6月，格兰仕又一次将其黑金刚系列(wP750S、WP7505L23、WD750BS.wD750ASL23)等市场最畅销的主力型高档微波炉价格全面大幅调低．平均降幅40％，最高达50％，连同其高效热风对流型、高智能化大屏幕菜单式、全不锈钢高智能化旋钮码等世界上最高档的微波炉品种也一步到位降到千元以内,这次降价可谓其历来最凶猛的一次。与以往一样，格兰仕并不讳言独霸市场的“野心”，格兰仕集团副总经理俞尧昌称：此举将促使国内微波炉行业更快地进入“市场收官”阶段，同时使其他大型企业介入微波炉市场的投资信心受到彻底打击，并要将某些国外著名品牌逼到千里之外，格兰仕要全力“平内逐外”，在微波炉领域“独木成林”。格兰仕的降价策略，每次都有所不同、有时是全面降价，有时是只调117

格兰仕的价格调整。力度大、变化多，同时配合强大的促销攻势、媒