房地产系列012地产营销创新营销方式盘点课件

房地产市场创新营销方式盘点房地产市场创新营销方式盘点前言创新的营销方式大致可分以下几类众筹类微信全民营销类其他前言创新的营销方式大致可分以下几类众筹类房地产系列012地产营销创新营销方式盘点课件众筹（CrowdFunding）指的是在互联网上面向大众筹集资金，以帮助筹款人完成某个有特定意义的项目。2012年12月8日美国网站Fundrise率先将众筹的概念植入房地产中，诞生了“房地产众筹”模式。Fundrise提供用户住宅地产、商业地产及旅游地产等各种类型的不动产项目，投资门槛只有100美元，一经上线便获得了火爆的反响。我国迅速吸收引进，使得房地产众筹成为互联网金融领域一颗闪亮的新星。中国现行众筹方式介绍：方式1：千元众筹活动：开放商拿出一套物业单位以低总价作为产品，参与者以1000元参与众筹积累资金；随后购房者通过拍卖购得物业单位，所得房款收益分给参与众筹的参与者。方式2：“**元筹首付”：支付**元，将获得筹一套物业单位三成首付款的抽取资格，当募集达到项目首付金额后，将从所有参与用户中抽出一名用户，获得大家为他筹集的首付款，支持的用户获得相应的礼品作为鼓励。众筹（CrowdFunding）指的是在互联网上面向大众筹众筹参与者参与众筹集资物业单位作为众筹产品第三方网站提供推广以及众筹技术支持产品进行拍卖或者抽奖意向客户参与所得收益平均分给众筹参与者房地产众筹投资流程与退出流程介绍参与众筹集资物业单位作为众筹产品第三方网站提供推广以及众筹技千元众筹活动千元众筹活动活动介绍开发商与第三方合作以“众筹”噱头营销快速曝光项目1、通过互联网事件炒作为目的，众筹为噱头；搜房网负责技术众筹平台搭建以及推广，通过一系列线上线下推广炒热该众筹项目，同时促使参与者参与众筹活动积累资金；2、众筹资金抵开发商折扣房源；参与众筹的钱交给开发商以资房款；3、众筹资金不足或流拍，资金退还；若出现众筹资金不足或流拍，则按原来价返还给众筹参与者活动介绍开发商与第三方合作以“众筹”噱头营销快速曝光项目1、活动流程第一阶段(1-2天)预热轰炸第二阶段(3天)第三阶段(3-5天)第四阶段(一周)确定合作房源及折扣全网资源倾斜推广预告线上启动限时筹集直播报道同步开启房源竞拍召集持续报名推广蓄客持续进行线上直播竞拍过程后宣报道影响发酵众筹筹集竞拍蓄客竞拍日活动流程第一阶段(1-2天)预热轰炸第二阶段(3天)第三阶段第一阶段：预热轰炸通过以线上为主的各个渠道整合快速向市场传播，短时间轰炸预热众筹活动，确定众筹房源价格。相关动作：广告、新闻、专题、栏目推广外媒、微博、微信、短信传播看房团、call客蓄客活动流程第一阶段：预热轰炸通过以线上为主的各个渠道整合快速向市场传播活动流程第二阶段：众筹筹集通过一系列媒体炒作，线上互动活动引导网友以1000元每注的本金定时参与众筹金的筹集，筹满即止。相关动作：实时新闻、短信跟进众筹进度短信通知、电话回访及时沟通活动流程第二阶段：众筹筹集通过一系列媒体炒作，线上互动活动引活动流程第三阶段：竞拍蓄客网络召集客户参与竞拍，实现二次炒作许可，引导购房者和缴纳1000元的客户参与众筹折扣房源竞拍相关动作：两个推广方向：众筹结果持续更新公布+竞拍报名二次蓄客，购房者更加精准活动流程第三阶段：竞拍蓄客网络召集客户参与竞拍，实现二次炒作活动流程第四阶段：竞拍日通过线上直播现场竞拍过程，公布获奖金额以及分发的参与者收益率。并做后续宣报道延长众筹活动影响相关动作：直播、实时播报竞拍过程后宣报道让影响力持续，促进后续销售活动流程第四阶段：竞拍日通过线上直播现场竞拍过程，公布获奖金费用明细金额开发商以价格80万元房源6折48万为众筹产品320000搜房网推广费用400000线下推广派单、扫楼、巡展50000竞拍当天活动费用15000物料以及礼品费用15000预留费用20000合计820000费用估算费用明细金额开发商以价格80万元房源6折48万为众筹产品32参考案例尚湖熙园案例尚湖熙园为武汉首个“搜房众筹”的项目，房产众筹推出的房源为一套约85平方米的毛坯两房，市场价为80万元，众筹金额为48万元。在2014年11月11日，投资人投资1000元参与“众筹”投资，筹资金额达到48万，筹满即止，众筹阶段就将完成。参考案例尚湖熙园案例尚湖熙园为武汉首个“搜房众筹”的项目，房11月23日众筹竞拍品活动开启，起拍价为该户型市场价的6折，以52.8万起来。保证参与者10%收益率。最终拍出69万！除去相关服务费用，每位众筹参与者获得约1370元收益，收益率为37%。尚湖熙园案例参考案例11月23日众筹竞拍品活动开启，起拍价为该户型市场价的6折，千元众筹活动关键因素分析尚湖熙园千元众筹活动关键因素：关键词一：武汉首个尝鲜开发商在全国如火如荼的众筹活动中，尚湖熙园成为武汉第一个尝鲜的房地产开发商，媒体关注程度会较高，为后续众筹活动的筹备打下基础。关键词二：人人有收益，增加积极性众筹活动既满足购房人提供购房优惠、也为参与者提供不低于30%收益率的回报，这种人人有钱赚又方便的活动自然会引起市场的积极响应；关键词三：平台操作，传播力更大尚湖熙园采用搜房合作的形式，利用搜房自身的影响线上渠道推广和炒作，使受众范围更大，参与者更多。关键词四：密集线上、线下推广通过线上微信、微博、论坛、广告密集的宣传和反复的炒作，线下持续派单、CALL快速渗透市场，达到短时间爆破的效果。持续曝光度使客户注意力并积极参与。效果分析千元众筹活动关键因素分析尚湖熙园千元众筹活动关键因素：效效果分析互联网营销转型的大胆尝试平台运作，操作方便周期短门槛低收益高，增加客户积极度渠道整合搭配，效果可见营销噱头十足，促进项目曝光短期营销费用较高可能存在一定的法律风险曝光后销售效果不能保证曝光度太高，考虑预售证问题众筹活动利用互联网“众筹”新鲜事物营销炒作，短期内给项目带来较大的曝光度，从而达到促进销售的目的。使开发商起到宣传的作用，购房客户拿到实惠，参与者变相理财三方都受惠的效果。同时也面临短期较高的营销费用，众多渠道整合和法律风险问题。千元众筹效果分析利弊效果分析互联网营销转型的大胆尝试平台运作，操作方便周期短门槛**元筹首付**元筹首付活动介绍参与者支持一定费用就能获得一套房首付的抽奖资格以“11元筹首付”为例，参与支持11元，将获得筹一套房三成首付款的抽取资格，当募集金额达到项目首付款金额后，将从所有支持用户中抽出一名用户，获得大家为他筹集的首付款。同时，其他支持用户也将获得一定礼品回报。这相当于用户花11元，就有机会为自己或者别人筹到首付款。第三方收取费用22万元首付款平均分成2万份，每份11元，各对应一个“编码”开发商积累首付款开发商提供物业单位为产品，以首付22万为例对外释放中奖者获取价值22万元首付款从参与者中抽奖未中奖参与者费用不退还赠送相应礼品第三方直接将首付费用交开发商1、通过互联网事件炒作为噱头，曝光为目的；新浪乐居网负责技术平台搭建以及推广，通过一系列事件炒作该活动，同时促使参与者积累首付款；2、筹集房款抵开发商折扣房源首付；最终中奖者的房款由积累的首付款交给开发商以抵房款；3、若参与者没累计足够首付款，开发商垫资；若出现开奖前首付款不足，则为支持这个活动开发商垫余下首付款；活动介绍参与者支持一定费用就能获得一套房首付的抽奖资格以“1活动流程第一阶段(2-3天)活动亮相第二阶段(8-12天)第三阶段(8-12天)第四阶段(一周)线上启动抢购活动同时进行项目介绍线上直播竞开奖过程后宣报道影响发酵抢购进行时开奖传播事件炒作引起市场关注线上炒作预热活动线上抢购持续升温，开奖倒计时同步开启开奖倒计时活动流程第一阶段(2-3天)活动亮相第二阶段(8-12天)第活动流程第一阶段：事件炒作引起市场关注，线上炒作预热活动开发商确定物业产品首付款价格，以首付22万为例，每份11元。一共20000份，通过事件系列炒作的方式吸引市场关注，同时跟进后续报道，为活动预热。相关动作：广告、新闻、专题、栏目推广；外媒、微博、微信、短信传播；看房团、call客蓄客活动流程第一阶段：事件炒作引起市场关注，线上炒作预热活动开发活动流程第二阶段：线上启动抢购活动，同时进行项目介绍通过前期事件炒作积累足够知名度。线上开放抢购平台，参与者支持11元即有机会获得价值22万的首付款，同步对项目的价值点传播；并承诺即使没获奖也能获得礼品作为回报，增加积极性。相关动作：广告、新闻、专题、栏目推广；外媒、微博、微信、短信传播；看房团、call客蓄客活动流程第二阶段：线上启动抢购活动，同时进行项目介绍通过前期活动流程第三阶段：线上抢购持续升温，开奖倒计时同步开启以抢购最后倒计时和加大推广面，增加参与者紧迫感积极参与活动；释放开奖倒计时，让项目最大化聚焦。相关动作：广告、新闻、专题、栏目推广；外媒、微博、微信、短信传播；看房团、call客蓄客活动流程第三阶段：线上抢购持续升温，开奖倒计时同步开启以抢购活动流程第四阶段：线上直播竞开奖过程，后宣报道影响发酵现场进行开奖。参与者可通过线上观看开奖结果；公布获奖人中奖信息并对后续进一步持续宣传炒作。未中奖客户可获得项目提供的礼包一份；相关动作：直播、实时播报营造紧张感；后宣报道让影响力持续，促进后续销售；各大新闻网站标题介绍获奖人故事；活动流程第四阶段：线上直播竞开奖过程，后宣报道影响发酵现场进费用估算费用明细金额电商合作0线下推广派单、扫楼、巡展50000竞拍当天活动费用15000物料制作1500020000份礼品200000事件营销100000预留费用20000合计400000费用估算费用明细金额电商合作0线下推广派单、扫楼、巡展500参考案例世茂锦绣长江8元筹首付活动世茂锦绣长江“8元买房”活动，用新浪乐居和世茂将一套价值60万的房源需12万首付款平分成“1.5万等份”，每份8元，每一份对应1个“乐码”。以“8.18要出大事了”为噱头引起媒体舆论关注，吊足观众胃口后以8元买房活动全城启动。线上微信、微博、网站、论坛持续炒作。线下在各个地铁站利用报纸DM快闪方式宣传“世茂8月8元买套房”。释放在在9月1日公布“幸运云乐码”，持有者可获得该房源首付款的信息。参考案例世茂锦绣长江8元筹首付活动世茂锦绣长江“8元买房”活参考案例世茂“8元买房”活动在9月3日揭晓，中奖者获得12万元首付款可购买在世茂锦绣长江、世茂林屿岸、世茂龙湾三个项目任一在售房源。未中奖客户可5注“乐码”换取一张电影票，费用不可退。世茂锦绣长江8元筹首付活动参考案例世茂“8元买房”活动在9月3日揭晓，中奖者获得12万参考案例9月20日南国大家装江南店开启“3.5元就爱你来抢”云购商铺活动，将总价16万元商铺，以8万元首付分割成23500份，每份3.5元。客户参与活动花费3.5元即可获得“乐码”；集齐首付款后会统一对购买“乐码”客户抽奖，中奖客户可获得该首付款购买该商铺，未中奖客户可获得价格2.8元的宜家杯子；南国大家装江南店3.5元云购首付款8万商铺参考案例9月20日南国大家装江南店开启“3.5元就爱你来抢”筹首付活动关键因素分析参考案例南国大家装江南店3.5元筹首付活动、世茂锦绣长江8元筹首付活动关键因素：关键词一：事件营销的成功过渡南国采用了持续一周的“5毛钱热干面席卷江城”、引起武汉市民众的关注，制造话题营销，为“3.5元云购首付款8万商铺”活动做铺垫；世茂锦绣长江户外大牌上打出“8.18出大事了”吸引民众的好奇，制造话题。为活动做预热。关键词二：线上线下立体营销无缝衔接市场南国江南店采用各种线上、线下活动迅速将事件营销推广至整个武汉，从“5毛钱热干面席卷江城”、“抗通胀，物价倒退20年”、3.5元云购首付款8万商铺”一系列举措连贯、持续进展，保证信息通达性；世茂经过一系列“8.18出大事了”“8.18世茂出大事了”“世茂、8元买房”报媒持续报道、网络论坛PS炒作、媒体争相转发、地铁快闪活动。保持较高的市场关注度，从而为后续活动打下基础。筹首付活动关键因素分析参考案例南国大家装江南店3.5元筹首效果分析互联网营销转型的大胆尝试平台运作，价值传递方便快捷未中奖客户有礼品拿，促进参与渠道整合搭配，效果可见事件营销制造噱头，促进宣传短期营销费用较高与彩票机制雷同，有法律风险参与基数庞大，筹款不足曝光度太高，考虑预售证问题11元筹首付活动通过一系列事件营销炒作方式吊起观众胃口。打造持续事件营销炒作方式短期内给项目带来巨大的曝光度。引出筹首付活动开启，抽取幸运抽奖者也可作为口碑营销增加项目营销力，未中奖的客户也能获得礼品增加积极性。但是，抽奖活动机制与彩票机构类似，可能面临法律风险，商业项目受众面没有刚需住宅广，难集齐庞大客户。同时也面临短期较高的营销费用，众多渠道整合。利弊效果分析互联网营销转型的大胆尝试平台运作，价值传递方便快捷未众筹建议结合项目现状与众筹活动嫁接可能性一、众筹项目以受众面更广的刚需住宅客户为主，商业项目以基数更少的投资客为主；对策：可以用千元众筹的方式操作，保证投资客户关注的同时。利用互联网推广，吸引其他类型客户的参与，增加项目关注面。二、“众筹”活动本身就面临一定法律风险，且项目尚未取得预售证，可能将风险增大；对策：可利用第三方电商开展活动，线下主利用电商收取客户诚意金，线上辅助千元众筹活动，规避法律风险。三、项目为首期形象推广启动阶段，基础推广渠道缺乏；对策：可利用互联网众筹带动人气，结合项目自身推广，迅速在市场发声，跳过启动形象阶段，直接进入强势推广期；四、营销费用较高；对策：以第三方电商+千元众筹活动结合的方式，省去大头费用，降低营销费用；众筹建议结合项目现状与众筹活动嫁接可能性一、众筹项目以受众面全民营销类房地产系列012地产营销创新营销方式盘点课件“不限年龄、不限性别、不限行业、不限层次、不限学历、不限一切；只要你有能力、说服力、讲解力、沟通力、销售力，你就可以来；只要你有带动力、号召力、有广泛人脉资源，就能成为“全民营销”的一员；只要你想挑战高收入、高提成，只要你想有额外收入，加入“全民营销”，即可销售房源，共享资源，统一培训，全力支持你的一切销售道具

这是一种非雇佣、合作型工作方式，非全日制工作，采用会员式管理，通过手机短信、会议……以及丰富多彩的活动进行运营和管理，为所有营销人员提供额外收入平台。”“全民营销”贵在能整合各方资源，形成优势互补：一手的强大策划能力与二手广泛的客源互补，快速将楼盘信息传递到目标客户群并达至销售成交，这是营销的深度挖掘。

颠覆，是开发商、购房者、推荐人三方获利新型营销模式，更象征着一个地产营销新时代的来临全民营销的本质是基于微信好友关系的口碑推荐营销，而不是再小的个体，也是一个微信运营小周天。“全民营销”“不限年龄、不限性别、不限行业、不限层次、不限学历、不限全民营销——创建微信自媒体，实施全民营销计划营销武器线上全民营销系统通过推荐、分享转发为线下看房成单带来大量意向客户，疯狂拓客！线下活动通过粉丝互动、客户福利提高线上的粉丝黏性和活跃度，高效黏客！SCRM系统提高案场经理和置业顾问的工作效率，及时管理分配客户，数据分析和共享及时了解客户需求，加大线下成单率!目前“全民营销”运营平台有两种模式：一种以地产经纪人为代表的APP模式，如：好屋中国，房多多，房嘟嘟等；一种是以微信用户为目标导向的微信端模式，后者相较前者更具粉丝互动性和粘性，更利于传播和拓客。全民营销——创建微信自媒体，实施全民营销计划营销武器线上全民运用移动互联将销售终端与客户连接起来，实现经纪人推荐、老带新、客带客营销武器运用移动互联将销售终端与客户连接起来，实现经纪人推荐、老带新以微楼书的形式将项目最直接最透彻展示，社会化分享，病毒化传播，增加客户黏度营销武器以微楼书的形式将项目最直接最透彻展示，社会化分享，病毒化传播给予推荐者直接红利，无限增殖销售终端，并给予推荐者高额佣金，梯度佣金制度催化成交热情营销武器给予推荐者直接红利，无限增殖销售终端，并给予推荐者高额佣金，微活动，抢首付、抢优惠、免费送，形成客户推荐以及筹带筹优惠活动营销武器微活动，抢首付、抢优惠、免费送，形成客户推荐以及筹带筹优惠活其他营销创新类房地产系列012地产营销创新营销方式盘点课件参与者只需10元，就能获得“龙湖专享看房”服务+10元网上商城券+获取价值近50万龙湖房的机会。龙湖以10元一个号，共计发五万个号，摇出一个送房子，0成本（50万早收回来了），五万分之一的概率（比中双色球一等奖高340多倍）吸引无数准客户参与。要说玩营销，这才是高手。龙湖10元抽房子营销创新参与者只需10元，就能获得“龙湖专享看房”服务+10元网上商1888元/m³犹如深水炸弹，在成都媒体和地产圈内广泛刷屏。嘉年华打造的青年城smart公寓，拥有手机掌控生活、一键轻松互动的智能生活系统，广告表现和推广模式也定位“把房子做成IT快销品”，作为全国首例“空间定价”的营销事件，一夜间成为业内外的话题王。全国首例“空间定价”成都SMART公寓立方米算单价营销创新1888元/m³犹如深水炸弹，在成都媒体和地产圈内广泛刷屏。投一张“投资卡”进去，放10元进去，吐20元出来。游戏简单，结果却不简单。有趣简单的体验吸引大量客户参加，媒体闻风而来主动参与报道，省、市电视台做了2分钟专题报道，【拍客】视频点击破90万，各大报媒和网站对此做专题报道。活动总花费共计约7万元，却获得累计价值100万的免费报道。新田城存10元变20元营销创新投一张“投资卡”进去，放10元进去，吐20元出来。游戏简单，万科嘉园目前是万科集团在武汉的项目中，第一个采用淘宝账单冲抵房款的项目【淘万行动】账单抵房款营销创新万科嘉园目前是万科集团在武汉的项目中，第一个采用淘宝账单冲抵

响应“万科与淘宝”的号召，顶琇国际公馆在武汉首家发起淘宝消费账单金额用于买房优惠。即日起，仅需提供2013年8月1日至2014年7月31日在淘宝网累计消费总额的证明，顶琇国际公馆就在总房款折前给您优惠多少。优惠幅度5万元起步，10万元封顶。全城疯狂竞猜【顶琇国际城】教你1元投注=1000倍奖金，开盘价市民说了算广大购房者，可于2014年8月27日-2014年9月4日期间到访顶琇国际公馆营销中心。参与方式一：登录淘宝帐号，打印消费账单，凭此获取购房优惠；参与方式二：本人无淘宝账户，登陆直系亲属的淘宝账号，打印消费账单，凭此获取购房优参与方式三：携带打印好的本人或直系亲属的淘宝消费账单，凭此获取购房优惠；顶琇国际公馆——首家响应淘宝消费账单金额抵扣买房优惠的楼盘营销创新响应“万科与淘宝”的号召，顶琇国际公馆在武汉首家发南京江北一家刚需楼盘开发商将优惠金额分为七八档，买房人能“跳”到几档就能拿到多少优惠。现场参与的多数市民都“跳”出了5000元优惠，也有高手“跳”到了10000元营销创新南京某刚需盘：跳多远减多少南京江北一家刚需楼盘开发商将优惠金额分为七八档，买房人能“跳——THEEND——THANKS——THEEND——THANKS房地产市场创新营销方式盘点房地产市场创新营销方式盘点前言创新的营销方式大致可分以下几类众筹类微信全民营销类其他前言创新的营销方式大致可分以下几类众筹类房地产系列012地产营销创新营销方式盘点课件众筹（CrowdFunding）指的是在互联网上面向大众筹集资金，以帮助筹款人完成某个有特定意义的项目。2012年12月8日美国网站Fundrise率先将众筹的概念植入房地产中，诞生了“房地产众筹”模式。Fundrise提供用户住宅地产、商业地产及旅游地产等各种类型的不动产项目，投资门槛只有100美元，一经上线便获得了火爆的反响。我国迅速吸收引进，使得房地产众筹成为互联网金融领域一颗闪亮的新星。中国现行众筹方式介绍：方式1：千元众筹活动：开放商拿出一套物业单位以低总价作为产品，参与者以1000元参与众筹积累资金；随后购房者通过拍卖购得物业单位，所得房款收益分给参与众筹的参与者。方式2：“**元筹首付”：支付**元，将获得筹一套物业单位三成首付款的抽取资格，当募集达到项目首付金额后，将从所有参与用户中抽出一名用户，获得大家为他筹集的首付款，支持的用户获得相应的礼品作为鼓励。众筹（CrowdFunding）指的是在互联网上面向大众筹众筹参与者参与众筹集资物业单位作为众筹产品第三方网站提供推广以及众筹技术支持产品进行拍卖或者抽奖意向客户参与所得收益平均分给众筹参与者房地产众筹投资流程与退出流程介绍参与众筹集资物业单位作为众筹产品第三方网站提供推广以及众筹技千元众筹活动千元众筹活动活动介绍开发商与第三方合作以“众筹”噱头营销快速曝光项目1、通过互联网事件炒作为目的，众筹为噱头；搜房网负责技术众筹平台搭建以及推广，通过一系列线上线下推广炒热该众筹项目，同时促使参与者参与众筹活动积累资金；2、众筹资金抵开发商折扣房源；参与众筹的钱交给开发商以资房款；3、众筹资金不足或流拍，资金退还；若出现众筹资金不足或流拍，则按原来价返还给众筹参与者活动介绍开发商与第三方合作以“众筹”噱头营销快速曝光项目1、活动流程第一阶段(1-2天)预热轰炸第二阶段(3天)第三阶段(3-5天)第四阶段(一周)确定合作房源及折扣全网资源倾斜推广预告线上启动限时筹集直播报道同步开启房源竞拍召集持续报名推广蓄客持续进行线上直播竞拍过程后宣报道影响发酵众筹筹集竞拍蓄客竞拍日活动流程第一阶段(1-2天)预热轰炸第二阶段(3天)第三阶段第一阶段：预热轰炸通过以线上为主的各个渠道整合快速向市场传播，短时间轰炸预热众筹活动，确定众筹房源价格。相关动作：广告、新闻、专题、栏目推广外媒、微博、微信、短信传播看房团、call客蓄客活动流程第一阶段：预热轰炸通过以线上为主的各个渠道整合快速向市场传播活动流程第二阶段：众筹筹集通过一系列媒体炒作，线上互动活动引导网友以1000元每注的本金定时参与众筹金的筹集，筹满即止。相关动作：实时新闻、短信跟进众筹进度短信通知、电话回访及时沟通活动流程第二阶段：众筹筹集通过一系列媒体炒作，线上互动活动引活动流程第三阶段：竞拍蓄客网络召集客户参与竞拍，实现二次炒作许可，引导购房者和缴纳1000元的客户参与众筹折扣房源竞拍相关动作：两个推广方向：众筹结果持续更新公布+竞拍报名二次蓄客，购房者更加精准活动流程第三阶段：竞拍蓄客网络召集客户参与竞拍，实现二次炒作活动流程第四阶段：竞拍日通过线上直播现场竞拍过程，公布获奖金额以及分发的参与者收益率。并做后续宣报道延长众筹活动影响相关动作：直播、实时播报竞拍过程后宣报道让影响力持续，促进后续销售活动流程第四阶段：竞拍日通过线上直播现场竞拍过程，公布获奖金费用明细金额开发商以价格80万元房源6折48万为众筹产品320000搜房网推广费用400000线下推广派单、扫楼、巡展50000竞拍当天活动费用15000物料以及礼品费用15000预留费用20000合计820000费用估算费用明细金额开发商以价格80万元房源6折48万为众筹产品32参考案例尚湖熙园案例尚湖熙园为武汉首个“搜房众筹”的项目，房产众筹推出的房源为一套约85平方米的毛坯两房，市场价为80万元，众筹金额为48万元。在2014年11月11日，投资人投资1000元参与“众筹”投资，筹资金额达到48万，筹满即止，众筹阶段就将完成。参考案例尚湖熙园案例尚湖熙园为武汉首个“搜房众筹”的项目，房11月23日众筹竞拍品活动开启，起拍价为该户型市场价的6折，以52.8万起来。保证参与者10%收益率。最终拍出69万！除去相关服务费用，每位众筹参与者获得约1370元收益，收益率为37%。尚湖熙园案例参考案例11月23日众筹竞拍品活动开启，起拍价为该户型市场价的6折，千元众筹活动关键因素分析尚湖熙园千元众筹活动关键因素：关键词一：武汉首个尝鲜开发商在全国如火如荼的众筹活动中，尚湖熙园成为武汉第一个尝鲜的房地产开发商，媒体关注程度会较高，为后续众筹活动的筹备打下基础。关键词二：人人有收益，增加积极性众筹活动既满足购房人提供购房优惠、也为参与者提供不低于30%收益率的回报，这种人人有钱赚又方便的活动自然会引起市场的积极响应；关键词三：平台操作，传播力更大尚湖熙园采用搜房合作的形式，利用搜房自身的影响线上渠道推广和炒作，使受众范围更大，参与者更多。关键词四：密集线上、线下推广通过线上微信、微博、论坛、广告密集的宣传和反复的炒作，线下持续派单、CALL快速渗透市场，达到短时间爆破的效果。持续曝光度使客户注意力并积极参与。效果分析千元众筹活动关键因素分析尚湖熙园千元众筹活动关键因素：效效果分析互联网营销转型的大胆尝试平台运作，操作方便周期短门槛低收益高，增加客户积极度渠道整合搭配，效果可见营销噱头十足，促进项目曝光短期营销费用较高可能存在一定的法律风险曝光后销售效果不能保证曝光度太高，考虑预售证问题众筹活动利用互联网“众筹”新鲜事物营销炒作，短期内给项目带来较大的曝光度，从而达到促进销售的目的。使开发商起到宣传的作用，购房客户拿到实惠，参与者变相理财三方都受惠的效果。同时也面临短期较高的营销费用，众多渠道整合和法律风险问题。千元众筹效果分析利弊效果分析互联网营销转型的大胆尝试平台运作，操作方便周期短门槛**元筹首付**元筹首付活动介绍参与者支持一定费用就能获得一套房首付的抽奖资格以“11元筹首付”为例，参与支持11元，将获得筹一套房三成首付款的抽取资格，当募集金额达到项目首付款金额后，将从所有支持用户中抽出一名用户，获得大家为他筹集的首付款。同时，其他支持用户也将获得一定礼品回报。这相当于用户花11元，就有机会为自己或者别人筹到首付款。第三方收取费用22万元首付款平均分成2万份，每份11元，各对应一个“编码”开发商积累首付款开发商提供物业单位为产品，以首付22万为例对外释放中奖者获取价值22万元首付款从参与者中抽奖未中奖参与者费用不退还赠送相应礼品第三方直接将首付费用交开发商1、通过互联网事件炒作为噱头，曝光为目的；新浪乐居网负责技术平台搭建以及推广，通过一系列事件炒作该活动，同时促使参与者积累首付款；2、筹集房款抵开发商折扣房源首付；最终中奖者的房款由积累的首付款交给开发商以抵房款；3、若参与者没累计足够首付款，开发商垫资；若出现开奖前首付款不足，则为支持这个活动开发商垫余下首付款；活动介绍参与者支持一定费用就能获得一套房首付的抽奖资格以“1活动流程第一阶段(2-3天)活动亮相第二阶段(8-12天)第三阶段(8-12天)第四阶段(一周)线上启动抢购活动同时进行项目介绍线上直播竞开奖过程后宣报道影响发酵抢购进行时开奖传播事件炒作引起市场关注线上炒作预热活动线上抢购持续升温，开奖倒计时同步开启开奖倒计时活动流程第一阶段(2-3天)活动亮相第二阶段(8-12天)第活动流程第一阶段：事件炒作引起市场关注，线上炒作预热活动开发商确定物业产品首付款价格，以首付22万为例，每份11元。一共20000份，通过事件系列炒作的方式吸引市场关注，同时跟进后续报道，为活动预热。相关动作：广告、新闻、专题、栏目推广；外媒、微博、微信、短信传播；看房团、call客蓄客活动流程第一阶段：事件炒作引起市场关注，线上炒作预热活动开发活动流程第二阶段：线上启动抢购活动，同时进行项目介绍通过前期事件炒作积累足够知名度。线上开放抢购平台，参与者支持11元即有机会获得价值22万的首付款，同步对项目的价值点传播；并承诺即使没获奖也能获得礼品作为回报，增加积极性。相关动作：广告、新闻、专题、栏目推广；外媒、微博、微信、短信传播；看房团、call客蓄客活动流程第二阶段：线上启动抢购活动，同时进行项目介绍通过前期活动流程第三阶段：线上抢购持续升温，开奖倒计时同步开启以抢购最后倒计时和加大推广面，增加参与者紧迫感积极参与活动；释放开奖倒计时，让项目最大化聚焦。相关动作：广告、新闻、专题、栏目推广；外媒、微博、微信、短信传播；看房团、call客蓄客活动流程第三阶段：线上抢购持续升温，开奖倒计时同步开启以抢购活动流程第四阶段：线上直播竞开奖过程，后宣报道影响发酵现场进行开奖。参与者可通过线上观看开奖结果；公布获奖人中奖信息并对后续进一步持续宣传炒作。未中奖客户可获得项目提供的礼包一份；相关动作：直播、实时播报营造紧张感；后宣报道让影响力持续，促进后续销售；各大新闻网站标题介绍获奖人故事；活动流程第四阶段：线上直播竞开奖过程，后宣报道影响发酵现场进费用估算费用明细金额电商合作0线下推广派单、扫楼、巡展50000竞拍当天活动费用15000物料制作1500020000份礼品200000事件营销100000预留费用20000合计400000费用估算费用明细金额电商合作0线下推广派单、扫楼、巡展500参考案例世茂锦绣长江8元筹首付活动世茂锦绣长江“8元买房”活动，用新浪乐居和世茂将一套价值60万的房源需12万首付款平分成“1.5万等份”，每份8元，每一份对应1个“乐码”。以“8.18要出大事了”为噱头引起媒体舆论关注，吊足观众胃口后以8元买房活动全城启动。线上微信、微博、网站、论坛持续炒作。线下在各个地铁站利用报纸DM快闪方式宣传“世茂8月8元买套房”。释放在在9月1日公布“幸运云乐码”，持有者可获得该房源首付款的信息。参考案例世茂锦绣长江8元筹首付活动世茂锦绣长江“8元买房”活参考案例世茂“8元买房”活动在9月3日揭晓，中奖者获得12万元首付款可购买在世茂锦绣长江、世茂林屿岸、世茂龙湾三个项目任一在售房源。未中奖客户可5注“乐码”换取一张电影票，费用不可退。世茂锦绣长江8元筹首付活动参考案例世茂“8元买房”活动在9月3日揭晓，中奖者获得12万参考案例9月20日南国大家装江南店开启“3.5元就爱你来抢”云购商铺活动，将总价16万元商铺，以8万元首付分割成23500份，每份3.5元。客户参与活动花费3.5元即可获得“乐码”；集齐首付款后会统一对购买“乐码”客户抽奖，中奖客户可获得该首付款购买该商铺，未中奖客户可获得价格2.8元的宜家杯子；南国大家装江南店3.5元云购首付款8万商铺参考案例9月20日南国大家装江南店开启“3.5元就爱你来抢”筹首付活动关键因素分析参考案例南国大家装江南店3.5元筹首付活动、世茂锦绣长江8元筹首付活动关键因素：关键词一：事件营销的成功过渡南国采用了持续一周的“5毛钱热干面席卷江城”、引起武汉市民众的关注，制造话题营销，为“3.5元云购首付款8万商铺”活动做铺垫；世茂锦绣长江户外大牌上打出“8.18出大事了”吸引民众的好奇，制造话题。为活动做预热。关键词二：线上线下立体营销无缝衔接市场南国江南店采用各种线上、线下活动迅速将事件营销推广至整个武汉，从“5毛钱热干面席卷江城”、“抗通胀，物价倒退20年”、3.5元云购首付款8万商铺”一系列举措连贯、持续进展，保证信息通达性；世茂经过一系列“8.18出大事了”“8.18世茂出大事了”“世茂、8元买房”报媒持续报道、网络论坛PS炒作、媒体争相转发、地铁快闪活动。保持较高的市场关注度，从而为后续活动打下基础。筹首付活动关键因素分析参考案例南国大家装江南店3.5元筹首效果分析互联网营销转型的大胆尝试平台运作，价值传递方便快捷未中奖客户有礼品拿，促进参与渠道整合搭配，效果可见事件营销制造噱头，促进宣传短期营销费用较高与彩票机制雷同，有法律风险参与基数庞大，筹款不足曝光度太高，考虑预售证问题11元筹首付活动通过一系列事件营销炒作方式吊起观众胃口。打造持续事件营销炒作方式短期内给项目带来巨大的曝光度。引出筹首付活动开启，抽取幸运抽奖者也可作为口碑营销增加项目营销力，未中奖的客户也能获得礼品增加积极性。但是，抽奖活动机制与彩票机构类似，可能面临法律风险，商业项目受众面没有刚需住宅广，难集齐庞大客户。同时也面临短期较高的营销费用，众多渠道整合。利弊效果分析互联网营销转型的大胆尝试平台运作，价值传递方便快捷未众筹建议结合项目现状与众筹活动嫁接可能性一、众筹项目以受众面更广的刚需住宅客户为主，商业项目以基数更少的投资客为主；对策：可以用千元众筹的方式操作，保证投资客户关注的同时。利用互联网推广，吸引其他类型客户的参与，增加项目关注面。二、“众筹”活动本身就面临一定法律风险，且项目尚未取得预售证，可能将风险增大；对策：可利用第三方电商开展活动，线下主利用电商收取客户诚意金，线上辅助千元众筹活动，规避法律风险。三、项目为首期形象推广启动阶段，基础推广渠道缺乏；对策：可利用互联网众筹带动人气，结合项目自身推广，迅速在市场发声，跳过启动形象阶段，直接进入强势推广期；四、营销费用较高；对策：以第三方电商+千元众筹活动结合的方式，省去大头费用，降低营销费用；众筹建议结合项目现状与众筹活动嫁接可能性一、众筹项目以受众面全民营销类房地产系列012地产营销创新营销方式盘点课件“不限年龄、不限性别、不限行业、不限层次、不限学历、不限一切；只要你有能力、说服力、讲解力、沟通力、销售力，你就可以来；只要你有带动力、号召力、有广泛人脉资源，就能成为“全民营销”的一员；只要你想挑战高收入、高提成，只要你想有额外收入，加入“全民营销”，即可销售房源，共享资源，统一培训，全力支持你的一切销售道具

这是一种非雇佣、合作型工作方式，非全日制工作，采用会员式管理，通过手机短信、会议……以及丰富多彩的活动进行运营和管理，为所有营销人员提供额外收入平台。”“全民营销”贵在能整合各方资源，形成优势互补：一手的强大策划能力与二手广泛的客源互补，快速将楼盘信息传递到目标客户群并达至销售成交，这是营销的深度挖掘。

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