第六章-还盘、接受与签订合同-《国际贸易实务模拟操作教程》课件

第六章还盘、接受与签订合同第一节还盘

应用案例分析６－１

应用案例分析６－２第二节接受应用案例分析６－３应用案例分析６－４第三节书面合同的签订

模拟操作提示６－１

应用案例分析６－５第六章还盘、接受与签订合同第一节还盘1第一节还盘

还盘（Counteroffer）：又称还价，法律上称为“反要约”，即被发盘人对发盘人所报出的条件全部或有一部分不同意，而提出变更请求的表示，原发盘即因此失效，产生一个新的要约。原发盘人不再受原要约的约束，得到还盘后，如果同意，可予以承诺而成立合同；如不同意，就要再发出还盘或再予一次确定发盘，以求双方条件达成一致，并成立合同。第一节还盘

还盘（Counteroffer）：又称还2应用案例分析６－１

进口商CartersTradingCompany，LLC收到宏昌国际股份有限公司（GrandWestFoodsCorp.）的报价，对样品表示满意，但认为价格过高，因此去函要求对方降价（请参阅Form６－１）：应用案例分析６－１

进口商CartersTradingC3应用案例分析６－２进口商DynastyManufacturingLtd.向拜尔斯科技股份有限公司（BuyersTechnologyDevelopmentCo,Ltd.）还价（请参阅Form６－２）：应用案例分析６－２4第二节接受接受（Accordance），在法律上称为“承诺”，即被发盘人（offeree）同意依照发盘人所提各项条件成立合同的意思表示。在国际贸易中，实盘经被发盘人接受后，合同即告成立，双方应分别履行其所承担的合同义务。第二节接受5应用案例分析６－３宏昌国际股份有限公司（GrandWestFoodsCorp.）收到CarterTradingCompany，LLC公司的还盘后，对价格做了调整，表示愿意接受对方的要求（请参阅Form６－３）：应用案例分析６－３6应用案例分析６－４某进口商接受出口商的发盘（请参阅Form６－４）：应用案例分析６－４7第三节书面合同的签订买卖双方经过交易磋商，对交易的条件或条款取得一致意见后，即可签订书面合同。国际货物买卖合同一般金额大、内容繁杂、有效期长，因此许多国家的法律要求采用书面形式。但英、德、法等国的法律对一般货物买卖合同都不要求具备一定形式。《联合国国际货物销售合同公约》也规定销售合同在形式方面不受任何限制。我国法律规定，对外贸易合同必须采用书面形式。第三节书面合同的签订买卖双方经过交易磋商，对交易的条件或条8常见的书面形式正式的合同（Contract）确认书（Confirmation）协议书（AgreementＡ）备忘录（Memorandum）订单（Order）委托订购单（Indent）等。我国主要使用正式合同和确认书两种常见的书面形式正式的合同（Contract）9买卖双方达成合同意愿的方式及条件（１）通过谈判直接成交而签订正式合同。例如：ImportantContract，ExportContract，PurchaseContract，SalesContract等；（２）通过信件、传真达成协议，应一方或双方当事人的要求，尚须签订确认书的合同。例如SalesConfirmation，PurchaseConfirmation等；（３）通过信件、传真达成协议，即以发盘、还盘及有效接受的往来函电作为合同的基础。买卖双方达成合同意愿的方式及条件（１）通过谈判直接成交而签10一、书面合同的形式在国际贸易中，书面合同的名称没有特定的限制。我国的外贸实践中，主要采用的有合同和确认书这两种形式。此外，协议书（Agreement）和备忘录（Memorandum）也有用的，有时国外客户还将他们拟制的订单要求我方签署，这里就主要的形式作简略说明。一、书面合同的形式在国际贸易中，书面合同的名称没有特定的限制11（一）合同交易成立后，由当事人的一方将交易内容制成，然后由双方共同签署即形成合同。由卖方制作的称为“售货合同”（SalesContract）；由买方制作的称为“购货合同”（PurchaseContract）；由买卖双方互派代表一同制作，当场签字的，则可称为“购销合同”（SalesPurchaseContract）。（一）合同交易成立后，由当事人的一方将交易内容制成，然后由12（二）确认书是合同的简化形式，通常由一方制作确认书一式两份，拟好并签名后寄给对方，对方经审核同意并签字确认，保留一份，同时将另一份寄还。由卖方制作的称为“售货确认书”（SalesConfirmation），由买方制作的则称为“购货确认书”（PurchaseConfirmation），效力与买卖合同相等。（二）确认书是合同的简化形式，通常由一方制作确认书一式两份13（三）订单由买方制作，向卖方发出订购货物的书面凭据。通常由买方制作订单一式两份，拟好并签名后寄给卖方，卖方对订单的内容若无异议，可签名后再寄还一份给买方，即具备成交签约的法定效力。（三）订单由买方制作，向卖方发出订购货物的书面凭据。通常由14二、书面合同的内容书面合同一般由三个部分组成，即合同的约首、本文和约尾。而这三个部分又各自包含不同的内容。书面合同的内容必须符合政策，做到内容完备、条款明确、文字严密，并与交易磋商的内容相一致。一经签订，即成为约束双方当事人的法律文件。二、书面合同的内容书面合同一般由三个部分组成，即合同的约首、15（一）约首（Preamble）即合同的首部，主要包括合同名称、编号、缔约日期及地点、缔约当事人的名称及地址等。（一）约首（Preamble）即合同的首部，主要包括合同名16（二）本文（Body）是合同的主体，具体规定了买卖双方的权利和义务，又可分为主要条款和一般条款两部分。（１）主要条款：包括商品的品名、品质、数量、包装、价格、运输、保险、支付方式八个条款。（２）一般条款：包括商检、索赔、仲裁及不可抗力四个条款。（二）本文（Body）是合同的主体，具体规定了买卖双方的权17（三）约尾（End）即合同的尾部，通常写明合同使用的文字及其效力，合同正本的份数、附件及其效力，以及双方当事人或其授权人的签字。（三）约尾（End）即合同的尾部，通常写明合同使用的文字及18模拟操作提示６－１在SimTrade实习平台软件中，合同的签订在“业务中心”页面中完成，买卖双方均可起草合同，以出口商起草合同为例：１、点标志为“进口商”的建筑物，在弹出页面中点“起草合同”；２、输入合同编号、交易对象编号与办理相关业务的出口地银行编号，再点“确定”，打开合同；３、详细填写合同；４、点“添加单据”，选中“出口预算表”前的单选钮，点“确定”；５、点“查看单据列表”，再点出口预算表对应的单据编号，打开表单进行填写（计算方法请参照在线帮助中的“出口预算表的填写”）；６、点“检查合同”，确认合同填写无误；然后点“合同送进口商”，寄送给对方签字确认。模拟操作提示６－１在SimTrade实习平台软件中，合同的签19接下来应进口商确认合同：１、进口商登陆后进入业务中心，点标志为“出口商”的建筑物；２、在弹出画面的左边首先点“切换”，将需要确认的合同设置为主合同；３、点“修改合同”，打开合同页面查看相关条款；４、点“添加单据”，选中“进口预算表”前的单选钮，点“确定”；５、点“查看单据列表”，再点进口预算表对应的单据编号，打开表单进行填写（计算方法请参照在线帮助中的“进口预算表的填写”）；６、点“修改合同”，在弹出合同的左下方签字；７、回到业务画面，点“确认合同”，输入合同编号与本地银行编号，点“确定”，成功确认合同，进入履约阶段。接下来应进口商确认合同：20应用案例分析６－５出口商宏昌国际股份有限公司（GrandWestFoodsCorp.）与进口商CarterTradingCompany，LLC，ＬＬＣ经过磋商就各项条件达成一致后，出口商即开始制作售货确认书，并寄给进口商签字确认。请参阅Form６－５：应用案例分析６－５出口商宏昌国际股份有限公司（GrandW21第六章还盘、接受与签订合同第一节还盘

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应用案例分析６－２第二节接受应用案例分析６－３应用案例分析６－４第三节书面合同的签订

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应用案例分析６－５第六章还盘、接受与签订合同第一节还盘22第一节还盘

还盘（Counteroffer）：又称还价，法律上称为“反要约”，即被发盘人对发盘人所报出的条件全部或有一部分不同意，而提出变更请求的表示，原发盘即因此失效，产生一个新的要约。原发盘人不再受原要约的约束，得到还盘后，如果同意，可予以承诺而成立合同；如不同意，就要再发出还盘或再予一次确定发盘，以求双方条件达成一致，并成立合同。第一节还盘

还盘（Counteroffer）：又称还23应用案例分析６－１

进口商CartersTradingCompany，LLC收到宏昌国际股份有限公司（GrandWestFoodsCorp.）的报价，对样品表示满意，但认为价格过高，因此去函要求对方降价（请参阅Form６－１）：应用案例分析６－１

进口商CartersTradingC24应用案例分析６－２进口商DynastyManufacturingLtd.向拜尔斯科技股份有限公司（BuyersTechnologyDevelopmentCo,Ltd.）还价（请参阅Form６－２）：应用案例分析６－２25第二节接受接受（Accordance），在法律上称为“承诺”，即被发盘人（offeree）同意依照发盘人所提各项条件成立合同的意思表示。在国际贸易中，实盘经被发盘人接受后，合同即告成立，双方应分别履行其所承担的合同义务。第二节接受26应用案例分析６－３宏昌国际股份有限公司（GrandWestFoodsCorp.）收到CarterTradingCompany，LLC公司的还盘后，对价格做了调整，表示愿意接受对方的要求（请参阅Form６－３）：应用案例分析６－３27应用案例分析６－４某进口商接受出口商的发盘（请参阅Form６－４）：应用案例分析６－４28第三节书面合同的签订买卖双方经过交易磋商，对交易的条件或条款取得一致意见后，即可签订书面合同。国际货物买卖合同一般金额大、内容繁杂、有效期长，因此许多国家的法律要求采用书面形式。但英、德、法等国的法律对一般货物买卖合同都不要求具备一定形式。《联合国国际货物销售合同公约》也规定销售合同在形式方面不受任何限制。我国法律规定，对外贸易合同必须采用书面形式。第三节书面合同的签订买卖双方经过交易磋商，对交易的条件或条29常见的书面形式正式的合同（Contract）确认书（Confirmation）协议书（AgreementＡ）备忘录（Memorandum）订单（Order）委托订购单（Indent）等。我国主要使用正式合同和确认书两种常见的书面形式正式的合同（Contract）30买卖双方达成合同意愿的方式及条件（１）通过谈判直接成交而签订正式合同。例如：ImportantContract，ExportContract，PurchaseContract，SalesContract等；（２）通过信件、传真达成协议，应一方或双方当事人的要求，尚须签订确认书的合同。例如SalesConfirmation，PurchaseConfirmation等；（３）通过信件、传真达成协议，即以发盘、还盘及有效接受的往来函电作为合同的基础。买卖双方达成合同意愿的方式及条件（１）通过谈判直接成交而签31一、书面合同的形式在国际贸易中，书面合同的名称没有特定的限制。我国的外贸实践中，主要采用的有合同和确认书这两种形式。此外，协议书（Agreement）和备忘录（Memorandum）也有用的，有时国外客户还将他们拟制的订单要求我方签署，这里就主要的形式作简略说明。一、书面合同的形式在国际贸易中，书面合同的名称没有特定的限制32（一）合同交易成立后，由当事人的一方将交易内容制成，然后由双方共同签署即形成合同。由卖方制作的称为“售货合同”（SalesContract）；由买方制作的称为“购货合同”（PurchaseContract）；由买卖双方互派代表一同制作，当场签字的，则可称为“购销合同”（SalesPurchaseContract）。（一）合同交易成立后，由当事人的一方将交易内容制成，然后由33（二）确认书是合同的简化形式，通常由一方制作确认书一式两份，拟好并签名后寄给对方，对方经审核同意并签字确认，保留一份，同时将另一份寄还。由卖方制作的称为“售货确认书”（SalesConfirmation），由买方制作的则称为“购货确认书”（PurchaseConfirmation），效力与买卖合同相等。（二）确认书是合同的简化形式，通常由一方制作确认书一式两份34（三）订单由买方制作，向卖方发出订购货物的书面凭据。通常由买方制作订单一式两份，拟好并签名后寄给卖方，卖方对订单的内容若无异议，可签名后再寄还一份给买方，即具备成交签约的法定效力。（三）订单由买方制作，向卖方发出订购货物的书面凭据。通常由35二、书面合同的内容书面合同一般由三个部分组成，即合同的约首、本文和约尾。而这三个部分又各自包含不同的内容。书面合同的内容必须符合政策，做到内容完备、条款明确、文字严密，并与交易磋商的内容相一致。一经签订，即成为约束双方当事人的法律文件。二、书面合同的内容书面合同一般由三个部分组成，即合同的约首、36（一）约首（Preamble）即合同的首部，主要包括合同名称、编号、缔约日期及地点、缔约当事人的名称及地址等。（一）约首（Preamble）即合同的首部，主要包括合同名37（二）本文（Body）是合同的主体，具体规定了买卖双方的权利和义务，又可分为主要条款和一般条款两部分。（１）主要条款：包括商品的品名、品质、数量、包装、价格、运输、保险、支付方式八个条款。（２）一般条款：包括商检、索赔、仲裁及不可抗力四个条款。（二）本文（Body）是合同的主体，具体规定了买卖双方的权38（三）约尾（End）即合同的尾部，通常写明合同使用的文字及其效力，合同正本的份数、附件及其效力，以及双方当事人或其授权人的签字。（三）约尾（End）即合同的尾部，通常写明合同使用的文字及39模拟操作提示６－１在SimTrade实习平台软件中，合同的签订在“业务中心”页面中完成，买卖双方均可起草合同，