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文档简介
第六章还盘、接受与签订合同第一节还盘
应用案例分析6-1
应用案例分析6-2第二节接受应用案例分析6-3应用案例分析6-4第三节书面合同的签订
模拟操作提示6-1
应用案例分析6-5第六章还盘、接受与签订合同第一节还盘1第一节还盘
还盘(Counteroffer):又称还价,法律上称为“反要约”,即被发盘人对发盘人所报出的条件全部或有一部分不同意,而提出变更请求的表示,原发盘即因此失效,产生一个新的要约。原发盘人不再受原要约的约束,得到还盘后,如果同意,可予以承诺而成立合同;如不同意,就要再发出还盘或再予一次确定发盘,以求双方条件达成一致,并成立合同。第一节还盘
还盘(Counteroffer):又称还2应用案例分析6-1
进口商CartersTradingCompany,LLC收到宏昌国际股份有限公司(GrandWestFoodsCorp.)的报价,对样品表示满意,但认为价格过高,因此去函要求对方降价(请参阅Form6-1):应用案例分析6-1
进口商CartersTradingC3应用案例分析6-2进口商DynastyManufacturingLtd.向拜尔斯科技股份有限公司(BuyersTechnologyDevelopmentCo,Ltd.)还价(请参阅Form6-2):应用案例分析6-24第二节接受接受(Accordance),在法律上称为“承诺”,即被发盘人(offeree)同意依照发盘人所提各项条件成立合同的意思表示。在国际贸易中,实盘经被发盘人接受后,合同即告成立,双方应分别履行其所承担的合同义务。第二节接受5应用案例分析6-3宏昌国际股份有限公司(GrandWestFoodsCorp.)收到CarterTradingCompany,LLC公司的还盘后,对价格做了调整,表示愿意接受对方的要求(请参阅Form6-3):应用案例分析6-36应用案例分析6-4某进口商接受出口商的发盘(请参阅Form6-4):应用案例分析6-47第三节书面合同的签订买卖双方经过交易磋商,对交易的条件或条款取得一致意见后,即可签订书面合同。国际货物买卖合同一般金额大、内容繁杂、有效期长,因此许多国家的法律要求采用书面形式。但英、德、法等国的法律对一般货物买卖合同都不要求具备一定形式。《联合国国际货物销售合同公约》也规定销售合同在形式方面不受任何限制。我国法律规定,对外贸易合同必须采用书面形式。第三节书面合同的签订买卖双方经过交易磋商,对交易的条件或条8常见的书面形式正式的合同(Contract)确认书(Confirmation)协议书(AgreementA)备忘录(Memorandum)订单(Order)委托订购单(Indent)等。我国主要使用正式合同和确认书两种常见的书面形式正式的合同(Contract)9买卖双方达成合同意愿的方式及条件(1)通过谈判直接成交而签订正式合同。例如:ImportantContract,ExportContract,PurchaseContract,SalesContract等;(2)通过信件、传真达成协议,应一方或双方当事人的要求,尚须签订确认书的合同。例如SalesConfirmation,PurchaseConfirmation等;(3)通过信件、传真达成协议,即以发盘、还盘及有效接受的往来函电作为合同的基础。买卖双方达成合同意愿的方式及条件(1)通过谈判直接成交而签10一、书面合同的形式在国际贸易中,书面合同的名称没有特定的限制。我国的外贸实践中,主要采用的有合同和确认书这两种形式。此外,协议书(Agreement)和备忘录(Memorandum)也有用的,有时国外客户还将他们拟制的订单要求我方签署,这里就主要的形式作简略说明。一、书面合同的形式在国际贸易中,书面合同的名称没有特定的限制11(一)合同交易成立后,由当事人的一方将交易内容制成,然后由双方共同签署即形成合同。由卖方制作的称为“售货合同”(SalesContract);由买方制作的称为“购货合同”(PurchaseContract);由买卖双方互派代表一同制作,当场签字的,则可称为“购销合同”(SalesPurchaseContract)。(一)合同交易成立后,由当事人的一方将交易内容制成,然后由12(二)确认书是合同的简化形式,通常由一方制作确认书一式两份,拟好并签名后寄给对方,对方经审核同意并签字确认,保留一份,同时将另一份寄还。由卖方制作的称为“售货确认书”(SalesConfirmation),由买方制作的则称为“购货确认书”(PurchaseConfirmation),效力与买卖合同相等。(二)确认书是合同的简化形式,通常由一方制作确认书一式两份13(三)订单由买方制作,向卖方发出订购货物的书面凭据。通常由买方制作订单一式两份,拟好并签名后寄给卖方,卖方对订单的内容若无异议,可签名后再寄还一份给买方,即具备成交签约的法定效力。(三)订单由买方制作,向卖方发出订购货物的书面凭据。通常由14二、书面合同的内容书面合同一般由三个部分组成,即合同的约首、本文和约尾。而这三个部分又各自包含不同的内容。书面合同的内容必须符合政策,做到内容完备、条款明确、文字严密,并与交易磋商的内容相一致。一经签订,即成为约束双方当事人的法律文件。二、书面合同的内容书面合同一般由三个部分组成,即合同的约首、15(一)约首(Preamble)即合同的首部,主要包括合同名称、编号、缔约日期及地点、缔约当事人的名称及地址等。(一)约首(Preamble)即合同的首部,主要包括合同名16(二)本文(Body)是合同的主体,具体规定了买卖双方的权利和义务,又可分为主要条款和一般条款两部分。(1)主要条款:包括商品的品名、品质、数量、包装、价格、运输、保险、支付方式八个条款。(2)一般条款:包括商检、索赔、仲裁及不可抗力四个条款。(二)本文(Body)是合同的主体,具体规定了买卖双方的权17(三)约尾(End)即合同的尾部,通常写明合同使用的文字及其效力,合同正本的份数、附件及其效力,以及双方当事人或其授权人的签字。(三)约尾(End)即合同的尾部,通常写明合同使用的文字及18模拟操作提示6-1在SimTrade实习平台软件中,合同的签订在“业务中心”页面中完成,买卖双方均可起草合同,以出口商起草合同为例:1、点标志为“进口商”的建筑物,在弹出页面中点“起草合同”;2、输入合同编号、交易对象编号与办理相关业务的出口地银行编号,再点“确定”,打开合同;3、详细填写合同;4、点“添加单据”,选中“出口预算表”前的单选钮,点“确定”;5、点“查看单据列表”,再点出口预算表对应的单据编号,打开表单进行填写(计算方法请参照在线帮助中的“出口预算表的填写”);6、点“检查合同”,确认合同填写无误;然后点“合同送进口商”,寄送给对方签字确认。模拟操作提示6-1在SimTrade实习平台软件中,合同的签19接下来应进口商确认合同:1、进口商登陆后进入业务中心,点标志为“出口商”的建筑物;2、在弹出画面的左边首先点“切换”,将需要确认的合同设置为主合同;3、点“修改合同”,打开合同页面查看相关条款;4、点“添加单据”,选中“进口预算表”前的单选钮,点“确定”;5、点“查看单据列表”,再点进口预算表对应的单据编号,打开表单进行填写(计算方法请参照在线帮助中的“进口预算表的填写”);6、点“修改合同”,在弹出合同的左下方签字;7、回到业务画面,点“确认合同”,输入合同编号与本地银行编号,点“确定”,成功确认合同,进入履约阶段。接下来应进口商确认合同:20应用案例分析6-5出口商宏昌国际股份有限公司(GrandWestFoodsCorp.)与进口商CarterTradingCompany,LLC,LLC经过磋商就各项条件达成一致后,出口商即开始制作售货确认书,并寄给进口商签字确认。请参阅Form6-5:应用案例分析6-5出口商宏昌国际股份有限公司(GrandW21第六章还盘、接受与签订合同第一节还盘
应用案例分析6-1
应用案例分析6-2第二节接受应用案例分析6-3应用案例分析6-4第三节书面合同的签订
模拟操作提示6-1
应用案例分析6-5第六章还盘、接受与签订合同第一节还盘22第一节还盘
还盘(Counteroffer):又称还价,法律上称为“反要约”,即被发盘人对发盘人所报出的条件全部或有一部分不同意,而提出变更请求的表示,原发盘即因此失效,产生一个新的要约。原发盘人不再受原要约的约束,得到还盘后,如果同意,可予以承诺而成立合同;如不同意,就要再发出还盘或再予一次确定发盘,以求双方条件达成一致,并成立合同。第一节还盘
还盘(Counteroffer):又称还23应用案例分析6-1
进口商CartersTradingCompany,LLC收到宏昌国际股份有限公司(GrandWestFoodsCorp.)的报价,对样品表示满意,但认为价格过高,因此去函要求对方降价(请参阅Form6-1):应用案例分析6-1
进口商CartersTradingC24应用案例分析6-2进口商DynastyManufacturingLtd.向拜尔斯科技股份有限公司(BuyersTechnologyDevelopmentCo,Ltd.)还价(请参阅Form6-2):应用案例分析6-225第二节接受接受(Accordance),在法律上称为“承诺”,即被发盘人(offeree)同意依照发盘人所提各项条件成立合同的意思表示。在国际贸易中,实盘经被发盘人接受后,合同即告成立,双方应分别履行其所承担的合同义务。第二节接受26应用案例分析6-3宏昌国际股份有限公司(GrandWestFoodsCorp.)收到CarterTradingCompany,LLC公司的还盘后,对价格做了调整,表示愿意接受对方的要求(请参阅Form6-3):应用案例分析6-327应用案例分析6-4某进口商接受出口商的发盘(请参阅Form6-4):应用案例分析6-428第三节书面合同的签订买卖双方经过交易磋商,对交易的条件或条款取得一致意见后,即可签订书面合同。国际货物买卖合同一般金额大、内容繁杂、有效期长,因此许多国家的法律要求采用书面形式。但英、德、法等国的法律对一般货物买卖合同都不要求具备一定形式。《联合国国际货物销售合同公约》也规定销售合同在形式方面不受任何限制。我国法律规定,对外贸易合同必须采用书面形式。第三节书面合同的签订买卖双方经过交易磋商,对交易的条件或条29常见的书面形式正式的合同(Contract)确认书(Confirmation)协议书(AgreementA)备忘录(Memorandum)订单(Order)委托订购单(Indent)等。我国主要使用正式合同和确认书两种常见的书面形式正式的合同(Contract)30买卖双方达成合同意愿的方式及条件(1)通过谈判直接成交而签订正式合同。例如:ImportantContract,ExportContract,PurchaseContract,SalesContract等;(2)通过信件、传真达成协议,应一方或双方当事人的要求,尚须签订确认书的合同。例如SalesConfirmation,PurchaseConfirmation等;(3)通过信件、传真达成协议,即以发盘、还盘及有效接受的往来函电作为合同的基础。买卖双方达成合同意愿的方式及条件(1)通过谈判直接成交而签31一、书面合同的形式在国际贸易中,书面合同的名称没有特定的限制。我国的外贸实践中,主要采用的有合同和确认书这两种形式。此外,协议书(Agreement)和备忘录(Memorandum)也有用的,有时国外客户还将他们拟制的订单要求我方签署,这里就主要的形式作简略说明。一、书面合同的形式在国际贸易中,书面合同的名称没有特定的限制32(一)合同交易成立后,由当事人的一方将交易内容制成,然后由双方共同签署即形成合同。由卖方制作的称为“售货合同”(SalesContract);由买方制作的称为“购货合同”(PurchaseContract);由买卖双方互派代表一同制作,当场签字的,则可称为“购销合同”(SalesPurchaseContract)。(一)合同交易成立后,由当事人的一方将交易内容制成,然后由33(二)确认书是合同的简化形式,通常由一方制作确认书一式两份,拟好并签名后寄给对方,对方经审核同意并签字确认,保留一份,同时将另一份寄还。由卖方制作的称为“售货确认书”(SalesConfirmation),由买方制作的则称为“购货确认书”(PurchaseConfirmation),效力与买卖合同相等。(二)确认书是合同的简化形式,通常由一方制作确认书一式两份34(三)订单由买方制作,向卖方发出订购货物的书面凭据。通常由买方制作订单一式两份,拟好并签名后寄给卖方,卖方对订单的内容若无异议,可签名后再寄还一份给买方,即具备成交签约的法定效力。(三)订单由买方制作,向卖方发出订购货物的书面凭据。通常由35二、书面合同的内容书面合同一般由三个部分组成,即合同的约首、本文和约尾。而这三个部分又各自包含不同的内容。书面合同的内容必须符合政策,做到内容完备、条款明确、文字严密,并与交易磋商的内容相一致。一经签订,即成为约束双方当事人的法律文件。二、书面合同的内容书面合同一般由三个部分组成,即合同的约首、36(一)约首(Preamble)即合同的首部,主要包括合同名称、编号、缔约日期及地点、缔约当事人的名称及地址等。(一)约首(Preamble)即合同的首部,主要包括合同名37(二)本文(Body)是合同的主体,具体规定了买卖双方的权利和义务,又可分为主要条款和一般条款两部分。(1)主要条款:包括商品的品名、品质、数量、包装、价格、运输、保险、支付方式八个条款。(2)一般条款:包括商检、索赔、仲裁及不可抗力四个条款。(二)本文(Body)是合同的主体,具体规定了买卖双方的权38(三)约尾(End)即合同的尾部,通常写明合同使用的文字及其效力,合同正本的份数、附件及其效力,以及双方当事人或其授权人的签字。(三)约尾(End)即合同的尾部,通常写明合同使用的文字及39模拟操作提示6-1在SimTrade实习平台软件中,合同的签订在“业务中心”页面中完成,买卖双方均可起草合同,
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