营业部功能组搭建

深圳•王晓华资深营业部经理教育背景：大专职业背景：教师签约时间：2013年8月19日主要荣誉：深圳分公司高峰会明星会员深圳分公司第一大营业部总公司全明星会员22个月单击此处编辑母版文本样式第二级第三级第四级第五级12/20/20222深圳分公司•王晓华案例萃取师：胡泊营业部功能组搭建数据展示年份团队规模保费（万）团队FYC（万）团队规模人力新增人力团队参会率育成营业部2013

8-12月268.8343879%——201446213214914669%12015

1-9月130741638229281%4团队快速发展的背后拥有一个强大功能组目录一、功能组建立的原因二、功能组建立的过程三、功能组经营效果2013年8月-2014年3月的团队新增月份8月9月10月11月12月1月2月3月合计个人新增6011210213团队新增91712935753依靠外部引进的方法将团队迅速扩张新增人力扩张，该怎么“留”2014年4月，晋升营业部经理团队的人越来越多，落实基础管理工作困难，怕自己过于要求，主任不听没有自己的时间，经常工作到晚上12点功能组建立的原因所有事情都是两个人做工作执行人工作执行人早会主持王晓华早会专题主讲王晓华工作日志批改王晓华团队日常追踪王晓华团队着装管理王晓华保代送考管楚军增员推动王晓华产品推动王晓华抓基础管理工作2014年4月初，尝试把收取、批改工作日志的权利交给业务主任大家很配合，但质量不高持续了4个月时间，最后以失败告终失败后的想法以前没有当过部经理，觉得这个团队家长真难当，心有余而力不足团队已有23位主任，必须要让他们参与到日常工作中，否则不仅自己累，团队还得不到发展目录一、功能组建立的原因二、功能组建立的过程三、功能组经营效果2014年4月决定建立功能组曾经工作过的营业单位有高效运作的功能组，经理的工作非常轻松自己是训练功能组长，熟悉功能组运作功能组成立目的分担工作发掘人才功能组成立前的两件事第一件事：成立哪些功能组第二件事：哪些人加入功能组第一件事：同时成立三个功能组增员组把控入口，提高团队素质训练组把控留存，严格训练辅导绩效组提供数据，把控节点将“增”与

“留”相结合第二件事：选拔功能组成员这件事情既简单又困难自己的心中有合适的人选但要用民主的方式由团队来决定2014年8月召开功能组成立会讲述功能组对部门及主任的作用让各位主任推荐各功能组组长由组长选择自己的组员整个流程公开、公正群众的眼睛是雪亮的选出来的人，和我心里想的人选是一样的成立初期，最大的困难是功能组人员有意愿没能力工作先围绕育人展开育人是功能组运转的核心解决方案从组长开始培养自己示范辅导每周功能组会议提升功能组地位一对一面谈，建立责任心，愿意付出谈规划：你是未来部经理的人选谈成长：经过功能组的历练，你能掌握整套团队管理的流程谈目标：未来你要成为优秀的团队管理者１、从组长开始培养初期自己帮他们做，建立组长威信每日微信单独沟通工作将工作通知自己编写好，发给功能组长，由组长发到群中进而教会他们怎么去做，学会后，自己做２、自己示范，辅导工作每周一召开主任例会总结功能组工作，点评亮点、不足树立标杆，提出建议，给出改进方向和方案３、每周功能组召开会议，总结改进4、功能组人员上墙，提高团队中的地位功能组建立1个月后，通过辅导，功能组长具备了独立运行的能力，进一步明确各自定位，划分职责的同时充分授权增员功能组：团队发展的命脉绩效功能组：团队问题的发现者训练功能组：团队问题的解决者功能组定位增员功能组准主任选拔培养创说会运作，有总结、有档案户外增员活动，有方案、有总结具体工作职责（1/2）增员功能组每月增员档案详细记载（代理人班、岗前班的追踪明确责任到主任）完善增员荣誉体系，制定激励方案保持良性竞争，保护增员人劳动成果具体工作职责（2/2）增员功能组绩效功能组具体工作职责（1/2）部门整体活动率节点追踪（紧跟节奏帮助部门提前达成公司业绩目标，月初活动率方案制定）新人首活、二责、三转预警数据及时发送到主任邮箱绩效功能组具体工作职责（2/2）竞赛节点、绩优、合格每月追踪时间表，大型竞赛突击队成立，部门绩优平移与新增绩优的具体经营管理建立部门绩优荣誉体系绩效功能组训练功能组具体工作职责（1/2）部门早会行事历安排，规范各营业组二早行事历协助经理建立部门文化，使部门在稳步发展的过程中推广感恩文化，健全部门荣誉体系训练功能组具体工作职责（2/2）制定部门早会纪律，保证早会有序进行主持人主讲人培训，新人培训，产品传承，制定每月新人专业化销售技能培训。产说会运作，有总结、有档案公司培训名额的派送（PTT、分公司培训）训练功能组功能组人员的持续培养功能组每年轮换一次让更多人能够参与团队工作团队育成后更换功能组人员迭代更新，功能组源动力不丧失目录一、功能组建立的原因二、功能组建立的过程三、功能组经营效果工作各司其职，井井有条成立至今，20人进入功能组晋升营业部经理1人准营业部经理3人李仙艳营业部经理签约时间：2013年12月23日晋升前任职：训练功能组晋升时间：2015年二季度晋升团队人力：77人晋升后建立功能组：3个