认证考试益达视频营销分析

益达酸甜苦辣营销分析姓名：张雨晴学号：1243193104 时间：2013/03/25目录一、市场概况 21、行业分析 22、产品形象 23、消费者分析 2二、视频营销 31、视频策划 32、实施过程 33、视频创意 3三、营销效果 4一、市场概况1、行业分析近年来，木糖醇口香糖在市场持续走俏，各个品牌竞争激烈，纷纷推出不同产品系列打开市场，木糖醇口香糖市场迅速发展，同时消费者的消费意识转变明显，逐渐由基本消费转向享受和健康消费。原本只是休闲饰食品的口香糖，大大满足了各个消费人群的兴趣爱好和追求时尚的个性。特别是能够保护牙齿、促进将抗的口香糖在市场上受到广大消费者的欢迎。2、产品形象益达首推无糖概念，经过益达不断的创新，口香糖不仅仅是心情口气的工具，更为了保持口腔清洁的新方法。益达几乎是中国无糖口香糖的代名词，益达一贯以时尚、健康的品牌形象引领口香糖市场。在如今广大年轻人眼里，“益达”不仅仅是一个牌子，他成为一种“甜蜜爱情”的代名词，由于所拍广告戏剧化，像益达口香糖一样清新，更使这个一说法受到广泛关注，益达，甜甜淡淡的味道，即浪漫又有深意。3、消费者分析图表图表SEQ图表\*ARABIC1消费者年龄分布益达的消费者群体只要是年轻人，其特性如下：消费观念开放，追求个性；喜欢新潮时尚，个性的彰显；不单纯追求“口腔清洁，保护牙齿”，而在无聊的时候就会想到嚼口香糖；二、视频营销1、视频策划明星选取：代言人的选取：彭于晏、桂纶镁，都是比较有代表性的明星，彭于晏帅气清爽，桂纶镁清纯自然，两人的形象特质与产品性质相契合，产品与人物相融合可以发挥出最佳的效果，广告利用明星效应，加上以电影短片的形式，明星以主角的形式不断出现在画面上，满足了受众欣赏的心理。广告设计广告主题：关爱牙齿，更关心你；不管酸甜苦辣，总有益达广告形式：广告以电影短片系列的形式讲述了醋意横飞的《酸》，怦然心动的《甜》，快意江湖的《辣》，海角天涯的《苦》四个小故事。情感利益点：“你的益达也满了”温暖的关爱；“难怪你笑的那么帅”有益达，你也能笑的和他一样帅；“不管酸甜苦辣，总有益达”千言万语，总在不言中；理性利益点：不管算的酸甜苦辣，有益达，可以是实现酸碱平衡，保护牙齿，关爱你的健康背景音乐背景音乐采用了一首老歌叫做《我的心里只有你没有他》、《情人》、《给我一个吻》、《我要你的爱》、《风继续吹》等。2、实施过程2010年，益达《酸甜苦辣》首映在北京永定门城墙上，此后《酸》《甜》《苦》《辣》四段相继在优酷、土豆、pps等相继播出。视频宣传图：3、视频创意故事情节：甜：甜蜜的开始，总是充满美味；酸：越觉得心酸，越是在乎对方；辣：火辣的争吵，是爱的调味品；苦：最苦的总是爱得不够勇敢；寻味：时间消逝，那份情却有增无减，相同的默契，让彼此相遇……；甘苦情缘：原本甜蜜的相遇，却让人感觉有点苦涩的味道……；百感交集：对的时间，对的味道，还有对的那个人…...；终点：这是一段没有终点的旅程，不管过多久，爱的味道不变，不管酸甜苦辣，永远相伴…….；广告词“益达无醇口香糖，关爱牙齿更关心你”等也是一种艺术，让人感觉温暖。。“要两粒在一起才是最好”，主要是『两粒』达到了促销的目的。餐后来两粒，这样以前每次吃一粒的人就很可能改为每次吃两粒了。

背景音乐音乐让人感伤流年的爱情，让人为此感动，也为此怦然心动。同时也好像让人了解，真正的爱情就是那个人愿意陪你经历酸甜苦辣的生活。

三、营销效果图表SEQ图表\*ARABIC22010年木糖醇--口香糖排名广告是益达销量提升20倍，并且视频贴近生活，充满亲情，爱情，理念和微电影完美结