促销活动方案撰写课件

如何撰写促销活动方案促销的基本概念促销是指企业为激发客户的购买欲望，促进或引导他们的消费行为，扩大产品销售而进行的一系列沟通，宣传，激励等促进工作。客户：代理商，分销商，顾客促销活动需要考虑的几个关键因素1.市场形态2.竞争状况3.产品特性4.顾客认知、接受程度5.购买行为，时机，消费特性6.法规限制7.天气，场地。促销活动策划流程

市场背景了解分析↓确定目标顾客↓设定目标值及活动主题↓拟定促销活动方案↓费用预算↓活动方案可行性评估↓修正，执行，控制

↓效果评估及总结一个好的促销方案是什么样子的？目标明确方案简洁可量化可操作性强责任落实到人阶段性总结奖励制订计划所花费的分分秒秒可以为执行计划节省三到四倍的时间。如何撰写促销活动方案？促销活动方案的十三个部分：

市场背景了解分析，活动目的，活动对象，活动主题，活动方式，活动时间及地点，广告宣传，活动前期准备，活动过程控制，费用预算及监控，意外防范，活动预估，后期延续。一、市场背景了解、分析

地域人口经济消费习性经销商情况渠道状况竞品分析。三、确定活动对象目标市场，目标群体？活动范围？哪些人是促销的主要目标？哪些人是促销的次要目标？

活动对象的选择将决定活动的方式。活动对象与活动方式是否契合直接影响到促销的最终结果。

五、制定促销活动方式

降价，打折赠品返现捆绑销售以旧换新凭券优惠抽奖销售

免费试用确定刺激程度：要使促销取得成功，必须要使活动具有刺激力，能刺激目标对象参与。刺激程度越高，促进销售的反应越大。但这种刺激也存在边际效应。因此必须根据促销实践进行分析和总结，并结合客观市场环境确定适当的刺激程度和相应的费用投入。

限量特供服务销售会员制

现场展示

经销商政策激励

奇货才可居加大产品的附加值提升归属感、品牌荣、感显示地位或不同、获得更好的服务和实惠促销活动的有效执行需要自上而下，统一思想。促销一定要利用手头上现有的、不多的促销资源，尽可能的玩出花样来、玩出水平来六、活动时间和地点促销活动的时间和地点选择得当会事半功倍，选择不当则会费力不讨好。时间:目标群体空闲,与一些重要的日子不要冲突，遵循当地政府的政策规定。活动时间长度设计，一天，一周，一月？地点：方便目标群体参与，而且要事前与城管、工商等部门沟通好。七、广告宣传确定媒介的宣传形式和内容.形式：电视，报广，DM单页，海报，短信，横幅，户外广告，网络。内容：硬广，软文，新闻，讲座，专题。在撰写方案时，一定要清楚的说明媒体投放方式和投放时间并及时更新

八、前期准备1.人员准备场地寻找;城管,工商,媒体沟通;物料准备;活动现场布置;单页发放;产品介绍;顾客咨询或投诉;活动总负责;落实到人,人人参与.2.物料准备

演示器，帐篷，拱门，条幅，太阳伞，地毯，彩球，彩旗，单页，水质检测器，检测箱样机，赠品，音响设备，视频资料等等。物料准备要做到无论具细，清单罗列，逐一清点，提前完成，3.活动前期宣传通过媒体或人员或其它形式对此次活动内容进行宣传，尽最大可能让活动目标群体在活动开始前都知道活动的时间，地点，内容。

4.召开动员大会

让每一个参与人员清晰活动的目的,内容,形式,职责.要让所有人员有主人翁精神,群策群力.十、费用预算确定促销总预算

销售与费用比例衡算确定投入的总费用衡算产品类别/价值竞争状况促销费用内容媒体折扣/赠品场地，临促，物料其他制定预算分配表

任何活动的开展,都必须建立在一个合适的费用范围之内.如果超出预算过多,就得考虑开源或节流.十一、意外防范天气行政人员客流疏导意外事故