玩转直通车搜索人群

玩转直通车搜索精选人群讲师：阿江讲师介绍讲师花名：阿江阿里妈妈万堂书院认证讲师赣州市安远县电子商务协会会长智慧橙旗舰店运营总监6年淘宝运营培训经验7年店铺运营推广经验擅长淘宝天猫店铺运营直通车推广

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爆款打造如何让直通车更有效果、更省钱？2015年案例2016年案例课程大纲

一、精选人群功能概念参数介绍

二、巧用工具定位搜索精选人群

三、设置优化搜索精选人群一、搜索精选人群功能概念参数介绍物以类聚人以群分《小山羊找朋友》在2014年的双十一的前夕，精选人群登陆直通车（内测阶段）2015年3月份，开始公测，3年过去了，你掌握了吗？精选人群功能和关键词是紧密联系的，他是在关键词的基础上，对流量（买家）进行了分组优化，使引进的流量更精准。在关键词基础上将人群细分为优质人群、人口属性人群、天气人群进行精准投放。账户计划宝贝关键词人群提升成交概率【精选人群】功能介绍优质人群、人口属性人群、天气人群下的继续细分和单独溢价。【精选人群】功能介绍【优质人群】1、领用年货节红包的访客2、领用店铺优惠券和店铺红包的访客3、浏览未购买店内商品的访客4、店内商品放入购物车的访客5、收藏过店内商品的访客6、购买过店内商品的访客7、相似店铺的访客人群细分人口属性人群性别年龄月均消费额优质访客天气人群【天气人群】1、温度2、天气现象3、空气质量

最终出价=关键词出价+关键词出价*溢价比例类目笔单价类目风格【人口属性人群】1、类目风格2、类目笔单价3、性别4、年龄5、月均消费额度

优质人群人口属性人群【自定义人群】1、类目风格2、类目笔单价3、性别4、年龄5、月均消费额度

【精选人群】功能介绍流量转化优质人群相似店铺访客人口属性人群精准度优质人群>人口属性人群流量优质人群<人口属性人群点击率优质人群>人口属性人群优质人群、人口属性人群是并列并集的关系。自定义人群性别、年龄、月消费额是交集关系。【例】某女装店铺想投放给收藏过店铺商品买家和年龄在25-40岁的女买家，该怎么设置？【搜索人群】功能介绍注意：不能设置投放收藏过店铺的且年龄在25-40岁的女性买家。二、巧用工具定位搜索人群请问优质人群有什么优缺点？大家先说优点，再说缺点。流量转化优质人群人口属性人群优质人群优点：精准性最高。此类人群是浏览过未购买店内商品的访客、购买过店内商品的访客、店内商品放入购物车的访客、收藏过店内商品的访客，把我们的商品再一次展现于他们面前，由于这4类访客对店铺宝贝有所印象，因此点击率效果最明显，点击几率最大，引进流量最精准的人群渠道。因此，买家再次看到产品后直接下单购买几率较大，很利于转化提升。

优质人群缺点：流量普遍偏低，需要不断提升溢价权重，来换来展现和点击。可通过关键词：热门词和中心词来带动流量缺口。

人口属性人群优点：可以通过不同维度设置人群定位，很好地控制好流量导入数量。并且人口属性人群流量最大，对于维度的设置，怎么定位店铺人口属性人群？

人口属性人群缺点：流量的引入在相对容易的情况下，转化效果并不是很乐观，流量精准性不如优质访客人群，需要关键词配合来提升流量精准性。精准度优质人群>人口属性人群流量优质人群<人口属性人群点击率优质人群>人口属性人群流量转化优质人群同类店铺人群人口属性人群定位直通车搜索人群问题来了！人口属性人群精准人群怎么找？人口属性人群如下工具1，客户运营平台2，生意参谋市场行情3，第三方软件生E经4，DMP数据工具客户运营平台新建人群分析新建人群分析透视人群分析成交人群年龄人群加购物车分析人群性别分析人群地域分析市场行情分析专业版相似同行用户数据本行业买家人群数据本行业买家人群数据人口属性人群-生E经人口属性人群-DMP人口属性人群-DMP性别年龄段类目笔单价月均消费额度天气气温溢价溢价接近

客单价

比客单价高看产品类目看产品类目三、设置优化搜索人群精准人群流量扩展投放直通车搜索定向推广钻展…高相关性词广泛匹配人群优质访客人群自定义人群加词多产品组合智能匹配高比例溢价出价加大投放高ROI，高CVR人群词：上下坡加价筛选测试筛选精选人群精准投放搜索人群精准投放搜索人群精准投放精选人群精准投放-总结一，精选人群的设置目的是提升点击率和转化率，

关键词的排名=出价*质量得分，质量得分最大因素取决于点击率二，前期对优质访群溢价高，方便提升关键词点击率，进而提升质量得分中后期